2023銷售下一年工作計(jì)劃模板（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)2023銷?售下一年工?作計(jì)劃模板?一、市場(chǎng)?分析1、?監(jiān)視器市場(chǎng)?如今，安?防防盜也正?在穩(wěn)定蓬勃?發(fā)展，GS?M可視防盜?器的發(fā)展已?趨于成熟。?2、市場(chǎng)?現(xiàn)狀分析?許多有實(shí)力?的、老牌的?經(jīng)銷商就散?落在電腦、?電子批發(fā)市?場(chǎng)，而這些?老行家們大?多是把門店?當(dāng)做一個(gè)窗?口，給周邊?的工程商供?貨以及做一?些同行之間?的批發(fā)，因?此，由這些?網(wǎng)點(diǎn)分散出?來(lái)的分銷渠?道幾乎壟斷?了整個(gè)中低?端工程。從?終端用戶上?可分為經(jīng)銷?商和工程商?。而根據(jù)渠?道的有所不?同，因此各?類行業(yè)用戶?也分別針對(duì)?自身不同的?需求對(duì)各個(gè)?品牌監(jiān)視器?進(jìn)行篩選。?有的項(xiàng)目預(yù)?算較低，他?們便會(huì)選擇?低端監(jiān)視器?或者以電視?機(jī)來(lái)作為視?頻監(jiān)控終端?;有的項(xiàng)目?有較高預(yù)算?，對(duì)監(jiān)控終?端要求較高?，他們會(huì)選?擇有品牌有?實(shí)力的廠商?作為他們的?供應(yīng)商對(duì)?于安防市場(chǎng)?規(guī)模龐大，?在市場(chǎng)不斷?拓展過(guò)程中?，品牌競(jìng)爭(zhēng)?已經(jīng)出現(xiàn)，?就深圳廠家?而言，在對(duì)?產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)?有客觀認(rèn)知?的情況下選?擇知名品牌?，其次比價(jià)?格，在產(chǎn)品?質(zhì)量有所保?證的情況下?，還要有品?牌保障，促?進(jìn)品牌的快?速成長(zhǎng)便成?為我們市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)過(guò)程的?重要組成部?分。二、?產(chǎn)品定位：?1、市場(chǎng)?定位：批發(fā)?需求量大的?代理商;零?售量大的經(jīng)?銷商和工程?商2、目?標(biāo)群體：代?理商，經(jīng)銷?商，工程商?3、價(jià)格?定位：中高?價(jià)位;4?、品牌形象?定位：高品?質(zhì)重服務(wù)品?牌形象。?三、渠道建?設(shè)方案1?、目標(biāo)的建?立根據(jù)長(zhǎng)?沙的行政區(qū)?域、交通線?路，按照“?先易后難，?先重點(diǎn)后一?般”的原則?，由近及遠(yuǎn)?，將整個(gè)長(zhǎng)?沙劃分為_(kāi)?___個(gè)區(qū)?域市場(chǎng)，以?區(qū)域?yàn)閱挝?，確定區(qū)域?內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)?市場(chǎng)，重點(diǎn)?市場(chǎng)必須是?區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)?實(shí)力，地理?位置，市場(chǎng)?狀況都良好?的市場(chǎng)。?2023銷?售下一年工?作計(jì)劃模板?（二）一?、對(duì)銷售工?作的認(rèn)識(shí)?1.市場(chǎng)分?析，根據(jù)市?場(chǎng)容量和個(gè)?人能力，客?觀、科學(xué)的?制定出銷售?任務(wù)。暫訂?年任務(wù)：銷?售額___?_萬(wàn)元。?2.適時(shí)作?出工作計(jì)劃?，制定出月?計(jì)劃和周計(jì)?劃。并定期?與業(yè)務(wù)相關(guān)?人員會(huì)議溝?通，確保各?專業(yè)負(fù)責(zé)人?及時(shí)跟進(jìn)。?3.注重?績(jī)效管理，?對(duì)績(jī)效計(jì)劃?、績(jī)效執(zhí)行?、績(jī)效評(píng)估?進(jìn)行全程的?關(guān)注與跟蹤?。4.目?標(biāo)市場(chǎng)定位?，區(qū)分大客?戶與一般客?戶，分別對(duì)?待，加強(qiáng)對(duì)?大客戶的溝?通與合作，?用相同的時(shí)?間贏取最大?的市場(chǎng)份額?。5.不?斷學(xué)習(xí)行業(yè)?新知識(shí)，新?產(chǎn)品，為客?戶帶來(lái)實(shí)用?的資訊，更?好為客戶服?務(wù)。并結(jié)識(shí)?弱電各行業(yè)?各檔次的優(yōu)?秀產(chǎn)品提供?商，以備工?程商需要時(shí)?能及時(shí)作好?項(xiàng)目配合，?并可以和同?行分享行業(yè)?人脈和項(xiàng)目?信息，達(dá)到?多贏。6?.先友后單?，與客戶發(fā)?展良好的友?誼，處處為?客戶著想，?把客戶當(dāng)成?自己的好朋?友，達(dá)到思?想和情感上?的交融。?7.對(duì)客戶?不能有隱瞞?和欺騙，答?應(yīng)客戶的承?諾要及時(shí)兌?現(xiàn)，講誠(chéng)信?不僅是經(jīng)商?之本，也是?為人之本。?8.努力?保持和諧的?同事關(guān)系，?善待同事，?確保各部門?在項(xiàng)目實(shí)施?中各項(xiàng)職能?的順利執(zhí)行?。二、銷?售工作具體?量化任務(wù)?1.制定出?月計(jì)劃和周?計(jì)劃、及每?日的工作量?。每天至少?打____?個(gè)電話，每?周至少拜訪?____位?客戶，促使?潛在客戶從?量變到質(zhì)變?。上午重點(diǎn)?電話回訪和?預(yù)約客戶，?下午時(shí)間長(zhǎng)?可安排拜訪?客戶?？紤]?北京市地廣?人多，交通?涌堵，預(yù)約?時(shí)最好選擇?客戶在相同?或接近的地?點(diǎn)。2.?見(jiàn)客戶之前?要多了解客?戶的主營(yíng)業(yè)?務(wù)和潛在需?求，最好先?了解決策人?的個(gè)人愛(ài)好?，準(zhǔn)備一些?有對(duì)方感興?趣的話題，?并為客戶提?供針對(duì)性的?解決方案。?3.從招?標(biāo)網(wǎng)或其他?渠道多搜集?些項(xiàng)目信息?供工程商投?標(biāo)參考，并?為工程商出?謀劃策，配?合工程商技?術(shù)和商務(wù)上?的項(xiàng)目運(yùn)作?。4.做?好每天的工?作記錄，以?備遺忘重要?事項(xiàng)，并標(biāo)?注重要未辦?理事項(xiàng)。?5.填寫(xiě)項(xiàng)?目跟蹤表，?根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)?度：前期設(shè)?計(jì)、投標(biāo)、?深化設(shè)計(jì)、?備貨執(zhí)行、?驗(yàn)收等跟進(jìn)?，并完成各?階段工作。?6.前期?設(shè)計(jì)的項(xiàng)目?重點(diǎn)跟進(jìn)，?至少一周回?訪一次客戶?，必要時(shí)配?合工程商做?業(yè)主的工作?，其他階段?跟蹤的項(xiàng)目?至少二周回?訪一次。工?程商投標(biāo)日?期及項(xiàng)目進(jìn)?展重要日期?需謹(jǐn)記，并?及時(shí)跟進(jìn)和?回訪。7?.前期設(shè)計(jì)?階段主動(dòng)爭(zhēng)?取參與項(xiàng)目?繪圖和方案?設(shè)計(jì)，為工?程商解決本?專業(yè)的設(shè)計(jì)?工作。8?.投標(biāo)過(guò)程?中，提前兩?天整理好相?應(yīng)的商務(wù)文?件，快遞或?送到工程商?手上，以防?止有任何遺?漏和錯(cuò)誤。?9.投標(biāo)?結(jié)束，及時(shí)?回訪客戶，?詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)?果。中標(biāo)后?主動(dòng)要求深?化設(shè)計(jì)，幫?工程商承擔(dān)?全部或部份?設(shè)計(jì)工作，?準(zhǔn)備施工所?需圖紙（設(shè)?備安裝圖及?管線圖）。?10.爭(zhēng)?取早日與工?程商簽訂供?貨合同，并?收取預(yù)付款?，提前安排?備貨，以最?快的供應(yīng)時(shí)?間響應(yīng)工程?商的需求，?爭(zhēng)取早日回?款。11?.貨到現(xiàn)場(chǎng)?，等工程安?裝完設(shè)備，?申請(qǐng)技術(shù)部?安排調(diào)試人?員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)?試。12?.提前準(zhǔn)備?驗(yàn)收文檔，?驗(yàn)收完成后?及時(shí)收款，?保證良好的?資金周轉(zhuǎn)率?。三、銷?售與生活兼?顧，快樂(lè)地?工作1.?定期組織同?行舉辦沙龍?會(huì)，增進(jìn)彼?此友誼，更?好的交流。?（會(huì)議內(nèi)容?見(jiàn)附件）?客戶、同行?間雖然存在?競(jìng)爭(zhēng)，可也?需要同行間?互相學(xué)習(xí)和?交流，本人?也曾參加過(guò)?類似的聚會(huì)?，也詢問(wèn)過(guò)?客戶，都很?愿意參加這?樣的聚會(huì)，?所以本人認(rèn)?為不存在矛?盾，而且同?行間除了工?作還可以享?受生活，讓?沙龍成為生?活的一部份?，讓工作在?更快樂(lè)的環(huán)?境下進(jìn)行。?2.對(duì)于?老客戶和固?定客戶，經(jīng)?常保持聯(lián)系?，在時(shí)間和?條件允許時(shí)?，送一些小?禮物或宴請(qǐng)?客戶，當(dāng)然?宴請(qǐng)不是目?的，重在溝?通，可以增?進(jìn)彼此的感?情，更好的?交流。3?.利用下班?時(shí)間和周末?參加一些學(xué)?習(xí)班，學(xué)習(xí)?營(yíng)銷和管