2023房地產(chǎn)銷售下半年工作計劃范本（2篇）

第12頁共12頁2023房?地產(chǎn)銷售下?半年工作計?劃范本在?已過去的_?___年里?，做為一名?房產(chǎn)銷售人?員，我所在?的銷售部在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?正確帶領(lǐng)下?和各部門的?積極配合下?提前完成了?全年的銷售?任務(wù)。這一?年全球的經(jīng)?濟危機蔓延?，房地產(chǎn)市?場大落大起?，整個銷售?團隊經(jīng)歷了?房地產(chǎn)市場?從慘淡到火?爆的過程。?準備明年在?中國經(jīng)濟復(fù)?蘇和政府調(diào)?控房地產(chǎn)市?場的背景下?，銷售工作?將充滿了機?遇和挑戰(zhàn)。?現(xiàn)制定__?__年房地?產(chǎn)銷售個人?工作計劃。?一、加強?自身業(yè)務(wù)能?力訓(xùn)練。在?____年?的房產(chǎn)銷售?工作中，我?將加強自己?在專業(yè)技能?上的訓(xùn)練，?為實現(xiàn)__?__年的銷?售任務(wù)打下?堅實的基礎(chǔ)?。進行銷售?技巧為主的?技能培訓(xùn)，?全面提高自?身的專業(yè)素?質(zhì)。確保自?己在___?_年的銷售?工作中始終?保持高昂的?斗志、團結(jié)?積極的工作?熱情。二?、密切關(guān)注?國內(nèi)經(jīng)濟及?政策走向。?在新的一年?中，我將仔?細研究國內(nèi)?及本地房地?產(chǎn)市場的變?化，為銷售?策略決策提?供依據(jù)。目?前政府已經(jīng)?出臺了調(diào)控?房地產(chǎn)市場?的一系列政?策，對__?__年的市?場到底會造?成多大的影?響，政府是?否還會繼續(xù)?出臺調(diào)控政?策，應(yīng)該如?何應(yīng)對以確?保實現(xiàn)__?__年的銷?售任務(wù)，是?我必須關(guān)注?和加以研究?的工作。?三、分析可?售產(chǎn)品，制?定銷售計劃?、目標及執(zhí)?行方案。我?在____?年的房產(chǎn)銷?售工作重點?是____?公寓，我將?仔細分析可?售產(chǎn)品的特?性，挖掘產(chǎn)?品賣點，結(jié)?合對市場同?類產(chǎn)品的研?究，為不同?的產(chǎn)品分別?制定科學(xué)合?理的銷售計?劃和任務(wù)目?標及詳細的?執(zhí)行方案。?四、針對?不同的銷售?產(chǎn)品，確定?不同的目標?客戶群，研?究實施切實?有效的銷售?方法。我將?結(jié)合___?_年的銷售?經(jīng)驗及對可?售產(chǎn)品的了?解，仔細分?析找出有效?的目標客戶?群。我將通?過對工作中?的數(shù)據(jù)進行?統(tǒng)計分析，?以總結(jié)歸納?出完善高效?的銷售方法?。五、_?___集團?要求，力保?銷售任務(wù)圓?滿達成。我?將按計劃認?真執(zhí)行銷售?方案，根據(jù)?銷售情況及?市場變化及?時調(diào)整銷售?計劃，修正?銷售執(zhí)行方?案。定期對?階段性銷售?工作進行總?結(jié)，對于突?然變化的市?場情況，做?好預(yù)案，全?力確保完成?銷售任務(wù)。?六、針對?銷售工作中?存在的問題?及時修正，?不斷提高銷?售人員的業(yè)?務(wù)技能，為?完成銷售任?務(wù)提供保障?。明年的可?售產(chǎn)品中商?鋪的所占的?比重較大，?這就要求我?要具更高的?專業(yè)知識做?保障，我將?在部門經(jīng)理?與同事的幫?助下，進行?相關(guān)的專業(yè)?知識培訓(xùn)，?使銷售工作?達到銷售商?鋪的要求，?上升到一個?新的高度。?2023?房地產(chǎn)銷售?下半年工作?計劃范本（?二）__?__年以來?，我公司在?佳寶房產(chǎn)開?發(fā)集團有限?公司和董事?會的領(lǐng)導(dǎo)下?，經(jīng)過全體?員工的努力?，各項工作?進行了全面?地展開，為?使公司各項?工作上一個?新臺階，在?新的年度里?，公司在確?保____?年底方案報?批的前提下?其工作計劃?如下：工?程方面一?、以“特洛?伊城”項目?建設(shè)為重點?，統(tǒng)籌安排?，切實做好?建設(shè)任務(wù)?（一）__?__年底前?力爭方案報?批通過_?___月份?：參與制訂?規(guī)劃方案，?配合公司領(lǐng)?導(dǎo)完成規(guī)劃?方案在市規(guī)?劃局的審批?通過。_?___月份?：配合公司?高層完成規(guī)?劃方案的市?長辦公會議?通過，辦理?環(huán)境保護意?見表的工作?。（二）?____年?度工作安排?____?月份：組織?編制環(huán)境評?估報告及審?核工作;辦?理項目選址?（規(guī)劃局）?，參與項目?的擴大初步?設(shè)計，并完?成項目場地?的地質(zhì)勘察?報告。_?___月份?：參與工程?的施工圖設(shè)?計及圖紙審?查;編制項?目申請報告?，辦理項目?核準（發(fā)改?委）;完成?樁基礎(chǔ)的工?程招投標工?作，工程監(jiān)?理招標工作?，并組織場?地的地下排?水工作。?____月?份：辦理工?程規(guī)劃許可?證工作（報?市規(guī)劃局）?，并進行場?地周圍的止?水帷幕、護?壁樁的施工?。___?_月份：完?成工程主體?的招投標工?作，辦理樁?基礎(chǔ)工程的?施工許可工?作。__?__月份：?辦理工程主?體的施工許?可工作，確?定主體工程?的施工隊伍?，至___?_月中旬完?成樁基礎(chǔ)工?程的施工工?作。__?__月份：?基礎(chǔ)工程完?成。__?__月份：?工程主體完?成至底六層?封頂。（?三）報建工?作工程部?應(yīng)適時做到?工程報建報?批，跟進圖?紙設(shè)計。元?月份完成方?案圖的設(shè)計?;____?月份完成擴?初圖的設(shè)計?。在承辦過?程中，工程?部應(yīng)善于理?順與相關(guān)部?門關(guān)系，不?得因報建拖?延而影響工?程開工。另?外，工程部?應(yīng)加強工程?合同、各類?資料的存檔?管理，分門?別類、有檔?可查。建立?一套完整的?工程檔案資?料。（四?）工程質(zhì)量?“特洛伊?城”項目是?市重點工程?，也是“特?洛伊城”品?牌的形象工?程。因而抓?好工程質(zhì)量?尤為重要。?工程部在協(xié)?助工程監(jiān)理?公司工作的?同時，應(yīng)逐?漸行成公司?工程質(zhì)量監(jiān)?督體系。以?監(jiān)理為主，?以自我為輔?，力爭將“?特洛伊城”?項目建成為?優(yōu)質(zhì)工程。?（五）預(yù)?決算工作?工程部、財?務(wù)部必須嚴?格工程預(yù)算?、決算工作?的把關(guān)。嚴?格執(zhí)行約定?的定額標準?，不得擅自?增加工程量?和無據(jù)結(jié)算?。不得超預(yù)?算支付工程?款，在__?__年工程?進展的同時?做好以下兩?項工作：?1、認真編?制工程預(yù)算?，配合工程?部及時做好?工程手續(xù)的?洽談協(xié)商、?變更，及時?掌握材料的?變動情況，?配合工程部?做好工程進?度的控制工?作，做好工?程的兩表對?比，限度的?節(jié)約使用資?金。2、?制定工程資?金使用計劃?，“特洛伊?城”項目工?程估算需用?資金___?_億元左右?;其中基礎(chǔ)?部分需用約?____億?元;地上商?業(yè)部分約用?____億?元;公寓部?分約用__?__億元，?做好工程資?金的使用計?劃對項目的?建設(shè)起著關(guān)?鍵性的作用?，工程部、?預(yù)決算部、?財務(wù)部、采?購部以及招?商部等職能?部門必須緊?密聯(lián)系、團?結(jié)協(xié)作，使?各項工作順?利進行。?財務(wù)方面?1、切實完?成開工前融?資工作和招?商工作任務(wù)?，力保工程?進度不脫節(jié)?公司確定?的____?年工程啟動?資金約為_?___億元?。融資工作?的開展和招?商任務(wù)的完?成，直接關(guān)?系到第一期?工程任務(wù)的?實現(xiàn)。故必?須做好融資?、招商營銷?這篇大文章?。2、拓?寬融資渠道?，挖掘社會?潛能擬采?取銀信融資?、廠商融資?、社會融資?、集團融資?等方式，拓?寬融資渠道?。通過產(chǎn)權(quán)?預(yù)售、租金?預(yù)付等辦法?擴大資金流?，以保證“?特洛伊城”?項目建設(shè)資?金的及時到?位。3、?采取內(nèi)部認?購房號的形?式，回籠資?金、擴大現(xiàn)?金流。為?了使工程建?設(shè)項目快速?回籠資金、?擴大現(xiàn)金流?，考慮在工?程開工同時?在公司內(nèi)部?采取認購房?號銷售計劃?，比列約為?公寓面積的?10-15?﹪。4、?實行銷售任?務(wù)分解，確?保策劃代理?合同兌現(xiàn)。?____?年公司建設(shè)?工程款總需?求是___?_億元。按?“特洛伊城?”所簽協(xié)議?書，招商銷?售任務(wù)的承?載體為策劃?代理公司。?經(jīng)雙方商議?后，元月份?應(yīng)簽訂新的?年度任務(wù)包?干合同。全?面完成招商?銷售任務(wù)，?在根本上保?證工程款的?跟進。在營?銷形式上努?力創(chuàng)造營銷?新模式，以?形成自我營?銷特色。?招商方面?1、全面啟?動招商程序?，注重成效?開展工作?招商工作是?“特洛伊城?”項目運營?的重要基礎(chǔ)?。該工作開?展順利與否?，也直接影?響公司的項?目銷售。因?此，在新的?一年，招商?應(yīng)有計劃地?、有針對性?地、適時適?量地開展工?作。2、?合理運用廣?告形式，塑?造品牌擴大?營銷新的?一年公司將?擴大廣告投?入。其目的?一是塑造“?特洛伊城”?”品牌，二?是擴大樓盤?營銷。廣告?宣傳、營銷?策劃方面，?“特洛伊城?”應(yīng)在廣告?類種、數(shù)據(jù)?統(tǒng)計、效果?評估、周期?計劃、設(shè)計?新穎、版面?創(chuàng)意、色調(diào)?處理等方面?下功夫，避?免版面雷同?、無效重復(fù)?、設(shè)計呆板?、缺乏創(chuàng)意?等現(xiàn)象的產(chǎn)?生。3、?努力培養(yǎng)營?銷隊伍，逐?步完善激勵?機制策劃?代理公司的?置業(yè)顧問以?及公司營銷?部的營銷人?員，是一個?有機的合作?群體。新的?一年，公司?將充分運用?此部分資源?。策劃代理?公司首先應(yīng)?抓好營銷人?員基本知識?培訓(xùn)工作，?使營銷人員?成為一支能?吃苦、有技?巧、善推介?的隊伍。其?次是逐步完?善營銷激勵?機制，在制?度上確立營?銷獎勵辦法?，具體的獎?勵方案由營?銷部負責起?草。4、?結(jié)合市場現(xiàn)?狀，制訂可?行的招商政?策按照公?司與策劃代?理公司所簽?合同規(guī)定，?“特洛伊城?”應(yīng)于__?__年出臺?《招商計劃?書》及《招?商手冊》，?但目前該工?作已經(jīng)滯后?。公司要求?，上述兩書?在一季度由?策劃代理公?司編制出臺?。為綜合?規(guī)范招商銷?售政策，擬?由招商部負?責另行起草?《招商政策?》要求招商?部在元月份?出初稿。?5、組建招?商隊伍，良?性循環(huán)運作?從過去的?一年招商工?作得失分析?，一個重要?的原因是招?商隊伍的缺?失，人員不?足。新的一?年，招商隊?伍在引入競?爭機制的同?時，將配備?符合素質(zhì)要?求，敬業(yè)精?神強、有開?拓能力的人?員，以期招?商工作進入?良性循環(huán)。?行政管理?方面“特?洛伊城””?品牌的打造?是公司的戰(zhàn)?略目標之一??，F(xiàn)代品牌?打造的成功?必須依賴于?企業(yè)的現(xiàn)代?管理模式。?新的一年，?我們將在建?立現(xiàn)代企業(yè)?管理體系上?下功夫。?（一）建立?完善公司組?織結(jié)構(gòu)，不?斷擴大公司?規(guī)模公司?目前設(shè)立的?部門是：總?經(jīng)理室、辦?公室、工程?部、人力資?源部、招商?部、財務(wù)部?，即“兩室?四部”。隨?著“特洛伊?城”項目進?入建設(shè)施工?階段，擬增?設(shè)運營部、?企業(yè)策劃部?、預(yù)決算等?部門共同成?為集團公司?的基礎(chǔ)。使?公司內(nèi)部機?構(gòu)成為功能?要素齊全、?分工合理的?統(tǒng)一體。?公司的設(shè)想?是在集團公?司的統(tǒng)一領(lǐng)?導(dǎo)下，公司?實行獨立核?算，獨立完?成年利潤指?標及其它相?關(guān)指標，在?整體上提升?集團的競爭?力。（二?）建立現(xiàn)代?企業(yè)管理體?系，推行工?作標準到人?到崗現(xiàn)代?企業(yè)的高效?運行，均來?自于企業(yè)的?高效管理。?新的一年，?公司將根據(jù)?國家有關(guān)規(guī)?范、條例和?集團公司的?要求，制定?本公司工作?標準，并到?人到崗。各?項工作按標?準程序行事?，減少人為?指揮，逐步?形成“特洛?伊城”特色?的企業(yè)管理?體系。同時?，根據(jù)不同?的工作崗位?，制定崗位?職責和工作?流程，強化?企業(yè)管理意?識，化地提?高企業(yè)管理?水平，向管?理要效益。?（三）以?”特洛伊城?”發(fā)展為歷?史契機，加?快集團公司?總體建設(shè)。?“特洛伊?城”的發(fā)展?是歷史的使?命，也是市?場的要求，?同時更是集?團總司蓬勃?發(fā)展樹立企?業(yè)形象地良?好契機，我?們應(yīng)順應(yīng)這?一時代的需?要，不斷完?善自我，發(fā)?展自我，調(diào)?整機制，集?聚“內(nèi)功”?，合理發(fā)揮?員工動能，?以使佳寶集?團傲立于房?產(chǎn)之林。?人力資源方?面以能動?開發(fā)員工潛?能為前提，?不斷充實企?業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)?，“特洛伊?城”的企業(yè)?精神：“開?放式管理，?以人為本;?實事求是，?科學(xué)求真”?決定了“特?洛伊城”品?牌的打造。?公司的建立?，必須充實?基礎(chǔ)工作、?充實各類人?才、充實企?業(yè)文化、充?實綜合素質(zhì)?。新的一年?，公司將在?“四個充實?”上扎扎實?實開展工作?。（一）?充實基礎(chǔ)工?作，改善經(jīng)?營環(huán)境公?司所指充實?基礎(chǔ)工作，?主要是指各?部門各崗位?的工作要做?到位，做得?細微，做得?符合工作標?準。小事做?細，細事做?透。務(wù)實不?求虛，務(wù)真?不浮夸。規(guī)?范行為，細?致入微。通?過做好基礎(chǔ)?工作，改善?內(nèi)部工作環(huán)?境和外部經(jīng)?營環(huán)境。該?工作的主要?標準，由辦?公室制定的?公司《工作?手冊》確定?，要求員工?對照嚴格執(zhí)?行。為對各?部門基礎(chǔ)工?作開展的利?弊得失實行?有效監(jiān)督。?（二）充?實各類人才?，改善員工?結(jié)構(gòu)企業(yè)?的競爭，歸?根結(jié)蒂是人?才的競爭。?我們應(yīng)該充?分認識到，?目前公司員?工崗位適合?率與現(xiàn)代標?準對照是有?距離的。_?___年，?公司將根據(jù)?企業(yè)的實際?需求，制定?各類人員的?招聘條件，?并設(shè)置招聘?流程，有目?的地吸納愿?意服務(wù)于“?特洛伊城”?的各類人才?，并相應(yīng)建?立“特洛伊?城”專業(yè)人?才庫，以滿?足公司各崗?位的需要。?（三）充?實企業(yè)文化?，改善人文?精神企業(yè)?文化的厚實?，同樣是競?爭力強的表?現(xiàn)。新的一?年，“特洛?伊城”策劃?代理公司在?進行營銷策?劃的同時，?對于“特洛?伊城”文化?的宣傳等方?面，亦應(yīng)有?新的舉措。?對外是“特?洛伊城”品?牌的需要，?對內(nèi)是建立?和諧企業(yè)的?特定要求。?因此，“特?洛伊城”文?化的形成、?升華、揚棄?應(yīng)圍繞“特?洛伊城”企?業(yè)精神做文?章，形成內(nèi)?涵豐富的“?特洛伊城”?企業(yè)文化。?（四）充?實綜合素質(zhì)?，提高業(yè)務(wù)?技能“特?洛伊城”開?工建設(shè)后，?有著不同專?業(yè)的合作公?司，也有不?同的工作崗?位。員工能?否勝任工作?，來源于個?人的綜合素?質(zhì)、業(yè)務(wù)技?能的提高，?亦與整體素?質(zhì)相關(guān)。新?的年度，辦?公室應(yīng)制定?切實可行的?員工培訓(xùn)計?劃，包括工?程類、運營?類、招商營?銷類、地產(chǎn)?類、物業(yè)管?理類等，并?逐季度予以?實施，使員?工符合企業(yè)?的工作崗位?要求。二?、以強化企?業(yè)管理的手?段，全面推?行公司各項?制度現(xiàn)代?企業(yè)的一個?重要特征，?就是制度完?善、齊全，?執(zhí)行有據(jù)，?行之有效。?為使公司管?理有序進行?，公司將推?行績效考核?制、推行責?任追溯制、?推行末尾淘?汰制、推行?例會制、推?行各級責任?制。通過“?五個推行”?，把員工鍛?造為符合企?業(yè)要求的一?流的群體。?1、推行?績效考核制?，以日常工?作為考核內(nèi)?容績效考?核是國際流?行的企業(yè)管?理形式，公?司要求每個?員工堅持登?記《績效考?核手冊》，?公司定期對?員工考核手?冊進行檢查??？己说燃?的評定，主?要以如期如?質(zhì)完成本職?工作，遵守?紀律等為主?要考核內(nèi)容?。方法為領(lǐng)?導(dǎo)考核、交?叉考核、員?工考核等，?以客觀評定?每個員工工?作的優(yōu)劣。?員工《績效?考核手冊》?每月由辦公?室負責檢查?。2、推?行責任追溯?制，以提高?員工的榮譽?感和責任心?責任追溯?是落實崗位?責任制的重?要方法，也?是對事故根?源防漏堵缺?的可行良策?。公司將制?定責任追溯?制（包括獎?勵賠罰制度?等）。強化?措施，分明?獎罰。即可?以責任到人?，又能避免?無據(jù)推論，?使員工樹立?榮譽感，增?強責任心。?3、推行?末尾淘汰制?，以提高企?業(yè)市場競爭?力企業(yè)的?生存發(fā)展，?除市場客觀?環(huán)境外，很?大程度取決?于員工的個?人競爭力。?只有把員工?打造為特別?能工作，特?別富于創(chuàng)造?力、特別富?于團隊精神?的群體，才?能在市場競?爭中立于不?敗之地。因?此，要符合?這一要求，?公司必然推?