建發(fā)福州領(lǐng)域別墅項(xiàng)目營(yíng)銷策略體系課件

建發(fā)福州“領(lǐng)域”別墅項(xiàng)目建發(fā)福州“領(lǐng)域”別墅項(xiàng)目2023/8/7項(xiàng)目解析營(yíng)銷策略總綱市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)解析營(yíng)銷策略體系目標(biāo)解析我們是什么2023/7/28項(xiàng)目解析營(yíng)銷策略總綱市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)解析營(yíng)銷策略體2023/8/7項(xiàng)目位于福州近郊閩侯縣，荊溪鎮(zhèn)，閩江北岸，離福州市東街口僅15公里；從福州市區(qū)出發(fā)向西行，經(jīng)過金牛山公園，離長(zhǎng)途西客站沿甘洪路只需30分鐘的車程就可到達(dá)本項(xiàng)目。閩江烏龍江福州市政區(qū)圖項(xiàng)目區(qū)域位置15公里2023/7/28項(xiàng)目位于福州近郊閩侯縣，荊溪鎮(zhèn)，閩江北岸，2023/8/7項(xiàng)目整體規(guī)劃及四至情況項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：占地27萬多平方米總建面積14萬平方米容積率為0.35建筑密度僅為20%綠化覆蓋率50％項(xiàng)目地處閩江上游，地塊南側(cè)緊臨閩江900多米，與鯉魚洲國(guó)賓館隔江相望；西側(cè)與“荔園度假村”成片茂密的百年荔枝林相鄰；規(guī)劃中的濱江大道從項(xiàng)目前經(jīng)過。北南西東濱江大道2023/7/28項(xiàng)目整體規(guī)劃及四至情況項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：北2023/8/7項(xiàng)目產(chǎn)品類型---以獨(dú)棟為主雙拼為輔1號(hào)4號(hào)2號(hào)3號(hào)地塊產(chǎn)品類型單體面積（㎡）套數(shù)（戶）1號(hào)地塊雙拼250—2802獨(dú)棟360--450222號(hào)地塊雙拼250—28018獨(dú)棟360--450293號(hào)地塊獨(dú)棟360--4501114號(hào)地塊雙拼250—28012獨(dú)棟（樓王）360--45021別墅共計(jì)215戶，其中雙拼32戶，獨(dú)棟183戶2023/7/28項(xiàng)目產(chǎn)品類型---以獨(dú)棟為主雙拼為輔1號(hào)42023/8/7閩江上游，獨(dú)享閩江自然資源及荔枝園生態(tài)環(huán)境，自然資源優(yōu)越；項(xiàng)目是以獨(dú)棟為主雙拼為輔的低密度純別墅社區(qū)，屬目前市場(chǎng)中的高端項(xiàng)目；項(xiàng)目別墅產(chǎn)品屬現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，主力戶型面積在360~450平米；位置屬福州郊區(qū)，屬于傳統(tǒng)別墅區(qū)域，目前通達(dá)性不足，到達(dá)項(xiàng)目地需經(jīng)過鄉(xiāng)村；項(xiàng)目周邊缺乏配套，規(guī)劃中的濱江大道從項(xiàng)目南端經(jīng)過，屆時(shí)項(xiàng)目交通情況將有所改觀。項(xiàng)目屬性界定：

---城市近郊擁有自然資源的低密度純別墅社區(qū)2023/7/28閩江上游，獨(dú)享閩江自然資源及荔枝園生態(tài)環(huán)境2023/8/7基本思路項(xiàng)目解析營(yíng)銷策略總綱市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)解析營(yíng)銷策略體系目標(biāo)解析我們是什么？我們是什么？我們要做什么？2023/7/28基本思路項(xiàng)目解析營(yíng)銷策略總綱市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)解析營(yíng)2023/8/7項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)銷售額實(shí)現(xiàn)2.2億企業(yè)品牌：提升建發(fā)房產(chǎn)在福州的市場(chǎng)影響力2023/7/28項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)銷售額實(shí)現(xiàn)2.2億企業(yè)2023/8/7目標(biāo)分析：實(shí)現(xiàn)2.2個(gè)億的銷售額意味著：銷售金額銷售單價(jià)需銷售面積銷售率2.2億900024400100%2.2億1100020000100%2.2億1250017600100%實(shí)現(xiàn)2.2億的銷售目標(biāo)，至少需要推售2.5萬平方的量首批推售的2號(hào)和4號(hào)地塊中除銷控戶型外總面積為17600平米2023/7/28目標(biāo)分析：銷售金額銷售單價(jià)需銷售面積銷售率2023/8/7目標(biāo)分析：地塊產(chǎn)品套數(shù)（戶）總面積（㎡）套數(shù)合計(jì)4號(hào)地塊雙拼12312076套獨(dú)別621602號(hào)地塊雙拼184680獨(dú)別2175602號(hào)、3號(hào)地塊獨(dú)別196840銷售2.2億----單價(jià)9000元/㎡---銷售約24400㎡銷售2.2億---單價(jià)11000元/㎡---銷售約20000㎡地塊產(chǎn)品套數(shù)（戶）總面積（㎡）套數(shù)合計(jì)4號(hào)地塊雙拼12312066套獨(dú)別621602號(hào)地塊雙拼184680獨(dú)別2175602號(hào)、3號(hào)地塊獨(dú)別93240推售2.44萬平方，需要銷售76套別墅；2號(hào)、4號(hào)地塊目前只推售65套別墅，必須加推3號(hào)地塊11套別墅。2023/7/28目標(biāo)分析：地塊產(chǎn)品套數(shù)（戶）總面積（㎡）套2023/8/7

目標(biāo)分解五個(gè)月銷售76套8.19.110.111.112.112.31每個(gè)月銷售15~16套福州別墅市場(chǎng)銷售速度平均為10—15套/月2023/7/28

目標(biāo)分解五個(gè)月銷售76套8.19.1102023/8/7基本思路項(xiàng)目解析營(yíng)銷策略總綱目標(biāo)的可實(shí)現(xiàn)性營(yíng)銷策略體系目標(biāo)解析營(yíng)銷節(jié)奏安排我們是什么？我們是什么？我們要做什么？我們具備的條件？目標(biāo)的可實(shí)現(xiàn)性目標(biāo)的可實(shí)現(xiàn)性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)解析2023/7/28基本思路項(xiàng)目解析營(yíng)銷策略總綱目標(biāo)的可實(shí)現(xiàn)性2023/8/7福州別墅市場(chǎng)板塊劃分

---目前在售的主要是近郊別墅根據(jù)地理位置、依托資源及產(chǎn)品特征將福州市別墅劃分為以下板塊：1、烏龍江：大洋鷺洲、融匯山水、泰禾紅樹林、公園道一號(hào)2、閩侯：云母天朗、綠洲家園、閩都大莊園、建發(fā)領(lǐng)域3、五四北：翠湖山莊、居住主題公園4、東江濱：長(zhǎng)灘美墅、名城港灣5、城南：東方威尼斯、潤(rùn)華山莊2云母天朗領(lǐng)域綠洲家園1大洋鷺洲融匯山水泰禾紅樹林公園道1號(hào)345東方威尼斯名城港灣長(zhǎng)灘美墅翠湖山莊居住主題公園2023/7/28福州別墅市場(chǎng)板塊劃分

---目前在售的主要2023/8/7附件一：樓盤數(shù)據(jù)別墅市場(chǎng)板塊間資源的競(jìng)爭(zhēng)并不明顯代表樓盤優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)烏龍江融匯山水生態(tài)景觀資源：一江、一溪、一山、兩公園；臨近閩侯；現(xiàn)有項(xiàng)目整體開發(fā)水平相對(duì)較高。生活配套待改善閩侯云母天朗生態(tài)景觀資源：高爾夫球場(chǎng)、會(huì)所配套外部環(huán)境不佳，生活配套待改善五四北翠湖山莊生態(tài)景觀資源：深林公園、原生湖泊交通不便利、生活配套待改善東江濱長(zhǎng)灘美墅生態(tài)景觀資源：一江、兩山、三公園；地段相對(duì)優(yōu)勢(shì)：臨近市中心；交通條件較好。生活配套待改善城南東方威尼斯生態(tài)景觀資源：一江、一山生活配套待改善板塊之間競(jìng)爭(zhēng)不明顯，更多的是項(xiàng)目之間的競(jìng)爭(zhēng)；江景或湖景資源是別墅項(xiàng)目的共享資源，景觀資源并未成為別墅項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；別墅項(xiàng)目的周邊配套均不完善本項(xiàng)目生態(tài)景觀資源：閩江上游，荔枝園度假村周邊缺乏生活配套2023/7/28附件一：樓盤數(shù)據(jù)代表樓盤優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)生態(tài)景觀2023/8/7目前福州房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣渠道單一，主要是利用戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等，項(xiàng)目在營(yíng)銷上并未進(jìn)行客戶維護(hù)活動(dòng)；整體的營(yíng)銷水平較低，銷售人員的服務(wù)意識(shí)弱，積極性有待提高；項(xiàng)目后期的物業(yè)管理服務(wù)并未在營(yíng)銷推廣過程中有所體現(xiàn)。福州別墅市場(chǎng)營(yíng)銷水平評(píng)價(jià)2023/7/28目前福州房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣渠道單一，主要是2023/8/7市場(chǎng)環(huán)境小結(jié)

福州別墅市場(chǎng)的需求量旺盛，民間購(gòu)買力強(qiáng)，別墅產(chǎn)品供應(yīng)逐步放量，整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加??；目前福州別墅市場(chǎng)魚龍混雜，市場(chǎng)缺乏高端項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)者；別墅市場(chǎng)的板塊競(jìng)爭(zhēng)不明顯，景觀資源并未成為項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；目前福州別墅產(chǎn)品還處于賣產(chǎn)品階段，產(chǎn)品沿伸的生活氛圍關(guān)注度欠缺，推廣渠道單一，不重視展示和客戶感受，體驗(yàn)式營(yíng)銷對(duì)高端客戶的影響未能做足；開發(fā)商對(duì)于項(xiàng)目的物業(yè)管理水平低，服務(wù)意識(shí)弱；物管服務(wù)未發(fā)揮營(yíng)銷價(jià)值。2023/7/28市場(chǎng)環(huán)境小結(jié)

福州別墅市場(chǎng)的需求量旺盛，民2023/8/7

別墅市場(chǎng)產(chǎn)品主流產(chǎn)品目前由歐陸古典風(fēng)格向現(xiàn)代風(fēng)格轉(zhuǎn)變；產(chǎn)品精細(xì)化程度正在逐步提高，但仍然存在提升空間；別墅贈(zèng)送花園、地下室等高附加值已經(jīng)趨于普遍。2023/7/28

別墅市場(chǎng)產(chǎn)品主流產(chǎn)品目前由歐陸古典風(fēng)格向2023/8/7產(chǎn)品面積比較—雙拼、聯(lián)排面積集中在200~260平米之間，獨(dú)棟面積集中在260~400平米之間本項(xiàng)目雙拼、獨(dú)棟產(chǎn)品面積處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最集中段，450平米的獨(dú)棟產(chǎn)品面積相對(duì)大于市場(chǎng)主流0150200250300350400450500550600700以上面積雙拼、聯(lián)排獨(dú)棟樓盤雙拼、聯(lián)排面積（㎡）獨(dú)棟面積（㎡）居住主題公園2期/370-600翠湖山莊2期/260-360融匯山水160-200250左右云母天朗240-280320-500東方威尼斯220-260280-410本項(xiàng)目250-280360-450雙拼、聯(lián)排集中面積獨(dú)棟集中面積2023/7/28產(chǎn)品面積比較—雙拼、聯(lián)排面積集中在200~2023/8/7別墅產(chǎn)品總價(jià)比較

---獨(dú)棟的總價(jià)主要集中在300-400萬面積100萬200萬300萬400萬250m2500萬350m2450m2550m2及以上600萬700萬及以上150m2及以下雙拼、聯(lián)排獨(dú)棟云母天朗云母天朗居住主題公園2期融匯山水融匯山水東方威尼斯東方威尼斯翠湖山莊2期疊拼、聯(lián)排總價(jià)主要在200萬以下獨(dú)棟總價(jià)主要在300-400萬之間2023/7/28別墅產(chǎn)品總價(jià)比較

---獨(dú)棟的總價(jià)主要集中2023/8/7

項(xiàng)目基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)比市場(chǎng)現(xiàn)狀對(duì)比優(yōu)勢(shì)自然資源閩江、烏龍江一線江景盤：融匯山水、東方威尼斯、長(zhǎng)灘美墅等不是唯一產(chǎn)品戶型客戶不關(guān)注戶型結(jié)構(gòu)，關(guān)注個(gè)性化空間（室外花園、地下室、天井等）不具備對(duì)比優(yōu)勢(shì)物業(yè)類型以雙拼、疊加為主，少量獨(dú)棟優(yōu)勢(shì)展示體驗(yàn)展示不成體系，有展示無體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)物管服務(wù)物管水平普通，未發(fā)揮營(yíng)銷價(jià)值優(yōu)勢(shì)2023/7/28

項(xiàng)目基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)比市場(chǎng)現(xiàn)狀對(duì)比優(yōu)勢(shì)自2023/8/7基本思路項(xiàng)目解析營(yíng)銷策略總綱市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)解析營(yíng)銷策略體系目標(biāo)解析我們是什么？我們是什么？我們要做什么？我們具備的條件？我們?cè)撛趺醋觯?023/7/28基本思路項(xiàng)目解析營(yíng)銷策略總綱市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)解析營(yíng)2023/8/7

項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)Strength劣勢(shì)Weak閩江上游為傳統(tǒng)豪宅區(qū)；西有荔園，南有閩江江景，資源不可復(fù)制；別墅用地日漸稀缺，價(jià)值日益凸現(xiàn)；現(xiàn)代風(fēng)格產(chǎn)品在市場(chǎng)中獨(dú)樹一幟；廈門建發(fā)的品牌在高端客戶層面有一定影響。別墅板塊多而雜，熱點(diǎn)板塊吸引力強(qiáng)；市場(chǎng)產(chǎn)品魚龍混雜，新產(chǎn)品需要充分引導(dǎo)才能體現(xiàn)價(jià)值；目前項(xiàng)目通達(dá)性不足，沿途形象惡劣；目前項(xiàng)目工程進(jìn)展速度無法達(dá)到展示產(chǎn)品及園林要求。機(jī)會(huì)Opportunity發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì)利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)別墅資源開發(fā)有限，獨(dú)棟別墅市場(chǎng)供應(yīng)量少；市場(chǎng)缺乏高端別墅產(chǎn)品；市場(chǎng)營(yíng)銷水平粗放，營(yíng)銷體系不健全；高端產(chǎn)品的物業(yè)管理價(jià)值缺乏充分體現(xiàn)。建立高端形象，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；依托有限資源，做足展示；加強(qiáng)體驗(yàn)式營(yíng)銷，讓客戶提前感受未來生活；利用建發(fā)品牌資源，強(qiáng)調(diào)物管服務(wù)，全面超越當(dāng)?shù)馗叨宋飿I(yè)。抓住閩侯發(fā)展契機(jī)，做足未來發(fā)展宣傳；市區(qū)至項(xiàng)目地沿途做足展示和宣傳；項(xiàng)目展示未成型前不予開放，制造懸念，集中展示。威脅Threaten發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅減小劣勢(shì)，避免威脅中低價(jià)位別墅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，項(xiàng)目硬件內(nèi)部資源不強(qiáng)勢(shì)；產(chǎn)品的接受程度決定銷售速度和價(jià)格。建立高端市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，打造第一陣營(yíng)領(lǐng)頭羊；引導(dǎo)客戶重新認(rèn)識(shí)別墅市場(chǎng)產(chǎn)品。利用展示、體驗(yàn)式營(yíng)銷、物管、品牌等優(yōu)勢(shì)拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距；建立線下客戶渠道直擊客戶群。【SWOT分析】2023/7/28

項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)Strength劣2023/8/7

項(xiàng)目突破方向利用項(xiàng)目的資源，定義高端別墅標(biāo)準(zhǔn)；針對(duì)客戶喜好面子，追求高品質(zhì)生活的特點(diǎn)，將項(xiàng)目塑造成第一品牌；建立一對(duì)一客戶服務(wù)經(jīng)理模式，全程跟蹤維護(hù)客戶，提供高品質(zhì)營(yíng)銷服務(wù)；以“尊貴會(huì)”作為項(xiàng)目發(fā)展高端客戶和維護(hù)客戶的平臺(tái)，以活動(dòng)組織聯(lián)絡(luò)客戶關(guān)系，發(fā)展圈層營(yíng)銷；強(qiáng)化物業(yè)管理的服務(wù)，并融入營(yíng)銷環(huán)節(jié)；做足項(xiàng)目展示，增加體驗(yàn)點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品帶給客戶的生活感受；樹立高端品牌形象建立客戶管理做足展示與體驗(yàn)2023/7/28

項(xiàng)目突破方向利用項(xiàng)目的資源，定義高端別墅2023/8/7

案例借鑒原則如何在區(qū)域形象不佳的情況下進(jìn)行營(yíng)銷，改變客戶對(duì)區(qū)域形象的認(rèn)識(shí)；展示如何進(jìn)行能夠使客戶深刻感受未來生活；如何在短時(shí)間內(nèi)建立市場(chǎng)高端形象，打造項(xiàng)目知名度。2023/7/28

案例借鑒原則如何在區(qū)域形象不佳的情況下進(jìn)2023/8/7

本項(xiàng)目營(yíng)銷策略總綱：1、樹立高端項(xiàng)目形象，打造別墅項(xiàng)目第一品牌：以營(yíng)銷爆炸結(jié)合渠道攻略的方式實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目立勢(shì)；形成市場(chǎng)口碑，購(gòu)買別墅豪宅首選建發(fā)“領(lǐng)域”。2、充分利用建發(fā)的品牌和客戶渠道，以高端客戶的小眾傳播實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目和品牌的共贏：在福州市場(chǎng)以“領(lǐng)域”項(xiàng)目作為突破口，樹立建發(fā)的品牌形象；建立建發(fā)“尊貴會(huì)”，作為客戶管理和活動(dòng)組織。3、展示體驗(yàn)提升客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同：價(jià)值兌現(xiàn)，給客戶信心，吸引客戶購(gòu)買；以服務(wù)和展示區(qū)隔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；以生活方式的潛在感受使客戶體現(xiàn)未來生活。2023/7/28

本項(xiàng)目營(yíng)銷策略總綱：1、樹立高端項(xiàng)目形象2023/8/7基本思路項(xiàng)目解析營(yíng)銷策略總綱市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)解析營(yíng)銷策略體系目標(biāo)解析我們是什么？我們是什么？我們要做什么？我們具備的條件？我們?cè)撛趺醋觯?023/7/28基本思路項(xiàng)目解析營(yíng)銷策略總綱市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)解析營(yíng)2023/8/7

客戶分析總結(jié)客戶在購(gòu)買別墅后，決定入住首要考慮的因素是：別墅的物管服務(wù)是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，安全性是否有保障?？蛻魜碓础鍏^(qū)八縣客戶為福州市主要?jiǎng)e墅購(gòu)買人群，另有部分外籍人士購(gòu)買；客戶職業(yè)——私企股東或高層、高知人群、專業(yè)人士；客戶購(gòu)買目的——居住型客戶占多數(shù)，投資、渡假客戶少；客戶需求——?jiǎng)e墅高端產(chǎn)品比較稀缺，產(chǎn)品品質(zhì)水平低于客戶期望，需要滿足居住需要的同時(shí)體現(xiàn)身份；客戶特征——客戶普遍見多識(shí)廣，對(duì)生活期望值很高，對(duì)別墅產(chǎn)品的要求非常挑剔；客戶非常理性、務(wù)實(shí)，重視風(fēng)水；愛面子，喜好與身份相配的標(biāo)簽；關(guān)注細(xì)節(jié)；價(jià)格敏感——市場(chǎng)產(chǎn)品落后，別墅產(chǎn)品總價(jià)在400萬成為價(jià)格敏感點(diǎn)；客戶價(jià)值排序——環(huán)境、風(fēng)水、交通、物業(yè)管理（安全性）、產(chǎn)品品質(zhì)、品牌、建筑風(fēng)格。2023/7/28

客戶分析總結(jié)客戶在購(gòu)買別墅后，決定入住首2023/8/7

項(xiàng)目形象定位項(xiàng)目屬性：閩江上游，私享領(lǐng)地項(xiàng)目硬件價(jià)值點(diǎn)提煉：臨江、荔園、獨(dú)棟別墅大盤、現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格建筑、臨城市資源；項(xiàng)目軟件價(jià)值點(diǎn)提煉：展示、服務(wù)、生活層次、風(fēng)水、建發(fā)品牌、項(xiàng)目知名度。形象定位：別墅巔峰之作，名流生活聚居地閩江上游，私享領(lǐng)地2023/7/28

項(xiàng)目形象定位項(xiàng)目屬性：閩江上游，私享領(lǐng)地2023/8/7基本思路項(xiàng)目解析營(yíng)銷策略總綱市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)解析營(yíng)銷策略體系目標(biāo)解析我們是什么？我們是什么？我們要做什么？我們具備的條件？我們?cè)撛趺醋觯?023/7/28基本思路項(xiàng)目解析營(yíng)銷策略總綱市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)解析營(yíng)2023/8/7

項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)部導(dǎo)示系統(tǒng)---工地圍墻

進(jìn)入展示現(xiàn)場(chǎng)沿途施工現(xiàn)場(chǎng)利用圍板進(jìn)行包裝。大面積的、個(gè)性化的形象墻展示是對(duì)消費(fèi)者多層滲透的一部分，同時(shí)可以吸引“眼球”，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力圍板主要體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)、推廣語。圍板需要體現(xiàn)一定氣勢(shì)和品質(zhì)。建議開盤前夜晚在圍板上設(shè)置夜燈2023/7/28

項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)部導(dǎo)示系統(tǒng)---工地圍墻

進(jìn)入2023/8/7景觀展示區(qū)三大要素——效果震撼、配合銷售時(shí)機(jī)、合理的范圍2023/7/28景觀展示區(qū)三大要素——效果震撼、配合銷售時(shí)2023/8/7銷售中心（會(huì)所）---功能分區(qū)合理，道具展示精細(xì)考究，處處營(yíng)造名流生活場(chǎng)所銷售中心展示溫馨：符合生活館情調(diào)，有更多的生活氛圍有公共、活躍的區(qū)域，也有私密、沉靜的區(qū)域奢華：貴族式生活的濃縮，讓客戶時(shí)刻享受高品質(zhì)的生活空間2023/7/28銷售中心（會(huì)所）---功能分區(qū)合理，道具展2023/8/7模型區(qū)----把整體區(qū)域資源歸納入盤，展示區(qū)域價(jià)值、未來交通便利及生活的環(huán)境氛圍，整體區(qū)域規(guī)劃制作立體模型墻面掛置2023/7/28模型區(qū)----把整體區(qū)域資源歸納入盤，展示2023/8/7樣板房（1）樣板房位置已設(shè)計(jì)樣板房3套，風(fēng)格以現(xiàn)代簡(jiǎn)約為主，需要加強(qiáng)軟裝效果新增臨湖樓王樣板房，設(shè)計(jì)風(fēng)格需體現(xiàn)奢華、尊貴、大氣2023/7/28樣板房（1）樣板房位置已設(shè)計(jì)樣板房3套，風(fēng)2023/8/7

細(xì)節(jié)體現(xiàn)品質(zhì)，細(xì)節(jié)支撐客戶信心Action：完善產(chǎn)品細(xì)節(jié)入戶前庭：每一戶的入戶門前處理細(xì)節(jié)，是客戶對(duì)該單位的第一印象，關(guān)乎產(chǎn)品價(jià)值的感知及客戶購(gòu)買信心；每戶入戶門前進(jìn)行精裝處理；綠化及停車位：停車位屬客戶關(guān)心問題，每戶應(yīng)清晰標(biāo)明車位位置，個(gè)別單位調(diào)整門前樹木；安防與公共設(shè)施：安防攝像頭處理，調(diào)整到不十分影響居住生活位置，管道井蓋美化處理，配電箱等其他入戶公共設(shè)施進(jìn)行植物美化隔離；街角園角空地處理：將街角和園區(qū)相關(guān)剩余綠化空地，進(jìn)行美化處理（休閑廣場(chǎng)，增加休閑座椅，建筑小品等），或?qū)⑾嚓P(guān)園區(qū)死角空地重新分隔到相鄰單位，增加相應(yīng)產(chǎn)品價(jià)值同時(shí)可減少公共綠化面積及維護(hù)費(fèi)用。2023/7/28

細(xì)節(jié)體現(xiàn)品質(zhì)，細(xì)節(jié)支撐客戶信心Actio2023/8/7

生活方式體驗(yàn)點(diǎn)1——入口停車場(chǎng)停車位：將標(biāo)準(zhǔn)停車位適當(dāng)擴(kuò)大，方便客戶停車，并將停車位進(jìn)行編號(hào)；銷售接待：客戶參觀采用提前預(yù)約制，銷售人員固定休息區(qū)域設(shè)在停車場(chǎng)，確定客戶到訪后首先確定客戶車牌， 并將停車車位號(hào)告知客戶。在客戶進(jìn)入停車場(chǎng)前接待人員到車位等候；紅地毯：