項(xiàng)目二 商訂國(guó)際貿(mào)易合同

項(xiàng)目二商訂國(guó)際貿(mào)易合同

主講：魯?shù)て紗挝唬簻刂萋殬I(yè)技術(shù)學(xué)院CONTENT目錄任務(wù)一交易磋商一、交易磋商的形式和內(nèi)容交易磋商是買(mǎi)賣(mài)雙方就擬訂貿(mào)易合同的各項(xiàng)條款，如品名、品質(zhì)、包裝、數(shù)量、價(jià)格、裝運(yùn)、支付、保險(xiǎn)、檢驗(yàn)、不可抗力、索賠以及仲裁等有關(guān)內(nèi)容進(jìn)行洽談，以便達(dá)成交易的過(guò)程。一、交易磋商的形式和內(nèi)容（一）交易磋商的形式1.面對(duì)面談判2.電話談判3.函電談判（二）交易磋商的內(nèi)容二、交易磋商的一般程序（一）詢盤(pán)詢盤(pán)（enquiry/inquiry）又叫詢價(jià)，也稱邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)（invitationtooffer），是指交易的一方為了購(gòu)買(mǎi)或銷售商品，向?qū)Ψ皆儐?wèn)買(mǎi)賣(mài)該商品的有關(guān)交易條件。二、交易磋商的一般程序

（二）發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)（offer,quotation,報(bào)盤(pán)、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)）是指買(mǎi)賣(mài)雙方的一方（發(fā)盤(pán)人offeror）向?qū)Ψ剑ㄊ鼙P(pán)人offeree）提出各項(xiàng)交易條件，并愿按照這些條件與對(duì)方達(dá)成交易，訂立合同的一種肯定的表示。二、交易磋商的一般程序（三）還盤(pán)還盤(pán)（counteroffer）是指受盤(pán)人不同意或不完全同意發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)中提出的條件,為了進(jìn)一步協(xié)商，對(duì)發(fā)盤(pán)提出修改意見(jiàn)。二、交易磋商的一般程序（四）接受接受（acceptance）在法律上稱“承諾”，是指受盤(pán)人接到對(duì)方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)后同意對(duì)方提出的條件愿意與對(duì)方達(dá)成交易，并及時(shí)以聲明或行為表示出來(lái)。CONTENT目錄任務(wù)二訂立貿(mào)易合同一、有關(guān)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)的法律、公約及慣例（一）各國(guó)國(guó)內(nèi)法（二）國(guó)際條約與國(guó)際貿(mào)易慣例二、合同有效成立的條件（一）當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議（二）當(dāng)事人應(yīng)具有相應(yīng)的行為能力（三）合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法（四）必須是互為有償?shù)模ㄎ澹┖贤男问奖仨毞戏梢?guī)定的要求圖：簽訂合同三、簽訂書(shū)面合同的意義（一）合同成立的證據(jù)（二）合同生效的條件（三）合同履行的依據(jù)四、書(shū)面合同的形式（一）正式合同（二）確認(rèn)書(shū)（三）協(xié)議書(shū)（七）委托訂購(gòu)單（四）備忘錄（五）意向書(shū)（六）訂單五、書(shū)面合同的內(nèi)容（一）約首（二）本文（三）約尾一般條款數(shù)量條款基本條款包裝條款價(jià)格條款裝運(yùn)條款支付條款保險(xiǎn)條款檢驗(yàn)條款索賠條款仲裁條款不可抗力條款品名條款品質(zhì)條款合同正文六、合同的修改與終止交易雙方合同一經(jīng)訂立，就成為具有法律效力的文件，對(duì)訂立的雙方均有法律的約束力，雙方應(yīng)當(dāng)按照合同的約定履行自己的義務(wù)，任何一方不得擅自變更或者解除合同。但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，合同雖經(jīng)雙方確認(rèn)并簽字，有時(shí)一方或雙方當(dāng)事人發(fā)現(xiàn)需要對(duì)合同的某些內(nèi)容加以修改或補(bǔ)充在此情況下必須經(jīng)過(guò)雙方協(xié)