2023年公司主管銷售工作計(jì)劃（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)2023年?公司主管銷?售工作計(jì)劃?公司主管?銷售工作計(jì)?劃在金融?危機(jī)的影響?下，找到一?份工作越發(fā)?的困難了，?就是找到了?一份工作，?工作起來(lái)也?是困難重重?，雖然我已?經(jīng)工作了不?少年了，可?是在金融危?機(jī)的影響下?，我感到了?工作的吃力?。我是從?事公司銷售?工作的，這?在以前是一?項(xiàng)很好的工?作，可是現(xiàn)?在公司產(chǎn)品?面臨著積壓?在倉(cāng)庫(kù)的風(fēng)?險(xiǎn)，這是對(duì)?公司極為不?利的。我經(jīng)?過(guò)不斷的思?考后，寫出?了我的年度?工作計(jì)劃，?新年度我?擬定三方面?的銷售人員?個(gè)人工作計(jì)?劃：一、?實(shí)際招商開(kāi)?發(fā)操作方面?1、回訪?完畢電話跟?蹤，繼續(xù)上?門洽談，做?好成單、跟?單工作。?2、學(xué)習(xí)招?商資料，對(duì)?3+2+_?___組合?式營(yíng)銷模式?領(lǐng)會(huì)透徹；?抓好例會(huì)學(xué)?習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)?短，向出業(yè)?績(jī)的先進(jìn)員?工討教，及?時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握?運(yùn)用別人的?先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。?3、做好?每天的工作?日記，詳細(xì)?記錄每天上?市場(chǎng)情況?4、繼續(xù)回?訪____?六縣區(qū)酒水?商，把年前?限于時(shí)間關(guān)?系沒(méi)有回訪?的三個(gè)縣區(qū)?：____?市、___?_縣、__?__縣，回?訪完畢。在?回訪的同時(shí)?，補(bǔ)充完善?新的酒水商?資料。二?、公司人力?資源管理方?面1、努?力打造有競(jìng)?爭(zhēng)力的薪酬?福利，根據(jù)?本地社會(huì)發(fā)?展、人才市?場(chǎng)及同行業(yè)?薪酬福利行?情，結(jié)合公?司具體情況?，及時(shí)調(diào)整?薪酬成本預(yù)?算及控制。?做好薪酬福?利發(fā)放工作?，及時(shí)為符?合條件員工?辦理社會(huì)保?險(xiǎn)。2、?根據(jù)公司現(xiàn)?在的人力資?源管理情況?，參考先進(jìn)?人力資源管?理經(jīng)驗(yàn)，推?陳出新，建?立健全公司?新的更加適?合于公司業(yè)?務(wù)發(fā)展的人?力資源管理?體系。3?、做好公司?____年?人力資源部?工作計(jì)劃規(guī)?劃，協(xié)助各?部門做好部?門人力資源?規(guī)劃。4?、注重工作?分析，強(qiáng)化?對(duì)工作分析?成果在實(shí)際?工作當(dāng)中的?運(yùn)用，適時(shí)?作出工作設(shè)?計(jì)，客觀科?學(xué)的設(shè)計(jì)出?公司職位說(shuō)?明書。5?、公司兼職?人員也要納?入公司的整?體人力資源?管理體系。?6、規(guī)范?公司員工招?聘與錄用程?序，多種途?徑進(jìn)行員工?招聘(人才?市場(chǎng)、本地?主流報(bào)紙、?行業(yè)報(bào)刊、?校園招聘、?人才招聘網(wǎng)?、本公司網(wǎng)?站、內(nèi)部選?拔及介紹)?；強(qiáng)調(diào)實(shí)用?性，引入多?種科學(xué)合理?且易操作的?員工篩選方?法(篩選求?職簡(jiǎn)歷、專?業(yè)筆試、結(jié)?構(gòu)性面試、?半結(jié)構(gòu)性面?試、非結(jié)構(gòu)?化面試、心?理測(cè)驗(yàn)、無(wú)?領(lǐng)導(dǎo)小組討?論、角色扮?演、文件筐?作業(yè)、管理?游戲)。?7、把績(jī)效?管理作為公?司人力資源?管理的重心?，對(duì)績(jī)效工?作計(jì)劃、績(jī)?效監(jiān)控與輔?導(dǎo)、績(jī)效考?核(目標(biāo)管?理法、平衡?計(jì)分卡法、?標(biāo)桿超越法?、kpi關(guān)?鍵績(jī)效指標(biāo)?法)、績(jī)效?反饋面談、?績(jī)效改進(jìn)(?卓越績(jī)效標(biāo)?準(zhǔn)、六西格?瑪管理、i?so質(zhì)量管?理體系、標(biāo)?桿超越)、?績(jī)效結(jié)果的?運(yùn)用(可應(yīng)?用于員工招?聘、人員調(diào)?配、獎(jiǎng)金分?配、員工培?訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、?員工職業(yè)生?涯規(guī)劃設(shè)計(jì)?)進(jìn)行全過(guò)?程關(guān)注與跟?蹤。8、?將人力資源?培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)?提至公司的?戰(zhàn)略高度，?高度重視培?訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的?決策分析，?注重培訓(xùn)內(nèi)?容的實(shí)用化?、本公司化?，落實(shí)培訓(xùn)?與開(kāi)發(fā)的組?織管理。?202?3年公司主?管銷售工作?計(jì)劃（二）?在金融危?機(jī)的影響下?，找到一份?工作越發(fā)的?困難了，就?是找到了一?份工作，工?作起來(lái)也是?困難重重，?雖然我已經(jīng)?工作了不少?年了，可是?在金融危機(jī)?的影響下，?我感到了工?作的吃力。?我是從事?公司銷售工?作的，這在?以前是一項(xiàng)?很好的工作?，可是現(xiàn)在?公司產(chǎn)品面?臨著積壓在?倉(cāng)庫(kù)的風(fēng)險(xiǎn)?，這是對(duì)公?司極為不利?的。我經(jīng)過(guò)?不斷的思考?后，寫出了?我的年度工?作計(jì)劃，?新年度我擬?定三方面的?銷售人員個(gè)?人工作計(jì)劃?：一、實(shí)?際招商開(kāi)發(fā)?操作方面?1、回訪完?畢電話跟蹤?，繼續(xù)上門?洽談，做好?成單、跟單?工作。2?、學(xué)習(xí)招商?資料，對(duì)3?+2+__?__組合式?營(yíng)銷模式領(lǐng)?會(huì)透徹；抓?好例會(huì)學(xué)習(xí)?，取長(zhǎng)補(bǔ)短?，向出業(yè)績(jī)?的先進(jìn)員工?討教，及時(shí)?領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)?用別人的先?進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。?3、做好每?天的工作日?記，詳細(xì)記?錄每天上市?場(chǎng)情況4?、繼續(xù)回訪?____六?縣區(qū)酒水商?，把年前限?于時(shí)間關(guān)系?沒(méi)有回訪的?三個(gè)縣區(qū)：?____市?、____?縣、___?_縣，回訪?完畢。在回?訪的同時(shí)，?補(bǔ)充完善新?的酒水商資?料。二、?公司人力資?源管理方面?1、努力?打造有競(jìng)爭(zhēng)?力的薪酬福?利，根據(jù)本?地社會(huì)發(fā)展?、人才市場(chǎng)?及同行業(yè)薪?酬福利行情?，結(jié)合公司?具體情況，?及時(shí)調(diào)整薪?酬成本預(yù)算?及控制。做?好薪酬福利?發(fā)放工作，?及時(shí)為符合?條件員工辦?理社會(huì)保險(xiǎn)?。2、根?據(jù)公司現(xiàn)在?的人力資源?管理情況，?參考先進(jìn)人?力資源管理?經(jīng)驗(yàn)，推陳?出新，建立?健全公司新?的更加適合?于公司業(yè)務(wù)?發(fā)展的人力?資源管理體?系。3、?做好公司_?___年人?力資源部工?作計(jì)劃規(guī)劃?，協(xié)助各部?門做好部門?人力資源規(guī)?劃。4、?注重工作分?析，強(qiáng)化對(duì)?工作分析成?果在實(shí)際工?作當(dāng)中的運(yùn)?用，適時(shí)作?出工作設(shè)計(jì)?，客觀科學(xué)?的設(shè)計(jì)出公?司職位說(shuō)明?書。5、?公司兼職人?員也要納入?公司的整體?人力資源管?理體系。?6、規(guī)范公?司員工招聘?與錄用程序?，多種途徑?進(jìn)行員工招?聘(人才市?場(chǎng)、本地主?流報(bào)紙、行?業(yè)報(bào)刊、校?園招聘、人?才招聘網(wǎng)、?本公司網(wǎng)站?、內(nèi)部選拔?及介紹)；?強(qiáng)調(diào)實(shí)用性?，引入多種?科學(xué)合理且?易操作的員?工篩選方法?(篩選求職?簡(jiǎn)歷、專業(yè)?筆試、結(jié)構(gòu)?性面試、半?結(jié)構(gòu)性面試?、非結(jié)構(gòu)化?面試、心理?測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)?導(dǎo)小組討論?、角色扮演?、文件筐作?業(yè)、管理游?戲)。7?、把績(jī)效管?理作為公司?人力資源管?理的重心，?對(duì)績(jī)效工作?計(jì)劃、績(jī)效?監(jiān)控與輔導(dǎo)?、績(jī)效考核?(目標(biāo)管理?法、平衡計(jì)?分卡法、標(biāo)?桿超越法、?kpi關(guān)鍵?績(jī)效指標(biāo)法?)、績(jī)效反?饋面談、績(jī)?效改進(jìn)(卓?越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)?、六西格瑪?管理、is?o質(zhì)量管理?體系、標(biāo)桿?超越)、績(jī)?效結(jié)果的運(yùn)?用(可應(yīng)用?于員工招