2023年房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃匯編篇

2023年房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃匯編篇房地產(chǎn)銷售工作安排1

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷安排非常重要。一般來說，市場營銷安排包括：

一、安排概要：

對擬議的安排賜予扼要的綜述，以便管理部分快速閱讀。

二、市場營銷現(xiàn)狀：

供應(yīng)有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

三、機(jī)會與問題分析：

綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及安排必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

四、目標(biāo)：

確定安排在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

五、市場營銷策略：

供應(yīng)用于完成安排目標(biāo)的主要市場營銷方法。

六、行動方案：

本方案回答將要做什么？誰去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？

七、預(yù)料盈虧報(bào)表：

綜述安排預(yù)料的開支。

八、限制：

講解并描述安排將如何監(jiān)控。其中個人心得總結(jié)如以下：

一、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的最基本的素養(yǎng)，良好的心態(tài)也包括許多方面。

二、不做作，以誠相待，客戶辨別的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。

三、了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所須要的，做針對性講解。

四、舉薦房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的全部問題都有合理說明。

五、保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項(xiàng)目的寵愛，他們就會將寵愛傳遞。

六、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而仕問，以我們的.專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)學(xué)問，中立的評價(jià)其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。

七、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。

八、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc安排，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。

房地產(chǎn)銷售工作安排2

我是一個從事工作時(shí)間不長，閱歷不足的工作人員，許多方面都要有肯定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成果。對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充溢挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的起先的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增加責(zé)隨意識、服務(wù)意識，充分相識并做好廠房中介的工作。為此，在兩位同事的熱心幫助下，我逐步相識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分相識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了20xx年工作安排：

一、熟識公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作

作為一位銷售人員，通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的安排制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問，仔細(xì)學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分相識合作；通過上網(wǎng)，電話，生疏人探望多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。

2、在其次季度的時(shí)候，在對業(yè)務(wù)有了肯定了解熟識得狀況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。

3、第三季度的時(shí)候，隨著公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為市場大戰(zhàn)做好充分的打算。此時(shí)我會伙同公司其他員工全力以赴為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

二、制訂學(xué)習(xí)安排

做房地產(chǎn)市場中介是須要依據(jù)市場不停的改變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗纱嚓P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的依據(jù)須要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。工業(yè)學(xué)問、營銷學(xué)問、部門管理等相關(guān)廠房的學(xué)問都是我要駕馭的.內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)

增加全局意識、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識、增加團(tuán)隊(duì)意識，主動主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的實(shí)力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單。信任自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)銷售工作安排3

1、協(xié)作本部門完成的芊域陽光、灃東城市廣場、灃東新城第一學(xué)校等項(xiàng)目交付安排，支配每一步的工作。在公司交付安排確定后，剛好編排項(xiàng)目竣工驗(yàn)收的安排，并按安排實(shí)施，確保項(xiàng)目如期交付運(yùn)用。

2、協(xié)作本部門完成年度安排，辦理各個項(xiàng)目交付所需的水、暖、電、自然氣等市政配套手續(xù)的辦理。及早進(jìn)行市政工程所需的相關(guān)工作，并剛好報(bào)批報(bào)驗(yàn)。

3、協(xié)作本部門完成公司在建項(xiàng)目芊域陽光、芊域溪源、灃東新城第一學(xué)校等項(xiàng)目土地證的辦理及取得。

4、協(xié)作本部門完成公司新建項(xiàng)目王寺村城改、秦時(shí)明月、灃科花園等項(xiàng)目前期報(bào)批手續(xù)辦理，提高報(bào)批效率，為公司第一個商品房銷售創(chuàng)建一個便利條件。

5、勤快，團(tuán)結(jié)互助。一個人的力氣在整個工作中顯得特別渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助細(xì)心合作才能保證成交的順當(dāng)完成。

6、仔細(xì)細(xì)心，做事專心。這樣才能避開自己犯錯誤，從內(nèi)心深處醒悟的相識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們。才會更細(xì)致地去工作，仔細(xì)地去核對資料，剛好發(fā)覺和削減錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是的誤工和奢侈。

7、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避開一些低級性的錯誤出現(xiàn)，削減混亂，養(yǎng)成良好的'工作習(xí)慣。增加自己工作的安排性，這樣可以避開遺忘該做的事情，削減丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。

房地產(chǎn)銷售工作安排4

鑒于x月份的銷售業(yè)績嚴(yán)峻下滑，我作為xx售樓部經(jīng)理有不行推卸的責(zé)任，我們的銷售及管理工作質(zhì)量必需提高，xx的市場是有限的，我們要剖析市場細(xì)分市場，全力以赴做好銷售工作。

依據(jù)x月份的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：

一、市場方面：

1、市場動向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息駕馭不夠全面，影響與客戶的溝通。

2、客戶開發(fā)：始終以來置業(yè)顧問發(fā)單子，沒能針對性，不能擴(kuò)大宣揚(yáng)面，基本xx街上的人都相識幾個發(fā)單子的置業(yè)顧問了，發(fā)了單子也無人問津;

3、客戶維護(hù)：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調(diào)，不能激發(fā)客戶購買欲;

二、管理方面：

1、來客來電登記不夠明確，多數(shù)自到客戶都不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶;

2、平常只注意了專業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)，忽視的'實(shí)戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問在銷售時(shí)不能見機(jī)行事、自圓其說，不能達(dá)到專業(yè)化賜予客戶所需;

3、對于休假、請假的管理松散，使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中;三、銷售回款方面本月回款懈怠，

置業(yè)顧問催收付款方式有問題，客戶不予協(xié)作，總以和開發(fā)商說好了為借口拒絕交款;

x月份的工作重點(diǎn)：

針對六月份出現(xiàn)的問題，我們x月份的工作重點(diǎn)有一、市場方面：

1、做好市場調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢，做具體對比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆;2、有針對性的進(jìn)行宣揚(yáng)，固定時(shí)間讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子;

三、銷售方面：

1、變更銷售策略，運(yùn)用假銷控進(jìn)行后期銷售;

2、調(diào)整說辭，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，先勸服自己再勸服客戶，在談客戶時(shí)不要因?yàn)檎f辭使客戶產(chǎn)生誤會和不信任;

3、對于老客戶和潛在客戶，要常常保持聯(lián)系，爭取帶來新客戶;并能從與老客戶練習(xí)過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息;4、做好售樓部日志記錄工作;

四、人員方面：

1、置業(yè)顧問要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)學(xué)問水平，并端正自己的管理與被管理意識;2、變更每天早會方式，置業(yè)顧問每早匯報(bào)昨天的成果和今日的工作安排，讓每個人的生活工作都有安排有規(guī)則，匯報(bào)完后要無條件按安排執(zhí)行，

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，除專業(yè)學(xué)問外更要注意銷售技巧的培訓(xùn)與熬煉，把專業(yè)學(xué)問與銷售技巧相結(jié)合。

4、不定期抽查專業(yè)學(xué)問，90分過關(guān)，不過關(guān)者罰款十元充為售樓部公費(fèi);

五、回款方面：

本月必需把首付款全部催回，若有怠慢催款工作導(dǎo)致不能剛好結(jié)賬的后果自負(fù);x月份對自己有以下要求

1、每天做好工作安排，按安排執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠;

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯，并依據(jù)總結(jié)變更工作方式，自身管理水平要盡快提高;

3、置業(yè)顧問接待客戶時(shí)要旁聽，適時(shí)幫助職業(yè)顧問談客戶，必需每次想方法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、剛好向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠(yuǎn)，不服天朝管”的思想;

6、和開發(fā)商多多溝通，爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任;

7、客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是特別重要的。要常常對自己說我是的，我是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示，向同事探討，抓好細(xì)微環(huán)節(jié)共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn);

房地產(chǎn)銷售工作安排5

xx房地產(chǎn)公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，xxxx年的各項(xiàng)工作取得了豐碩的成果，"xx"品牌得到了社會的初步認(rèn)同。總體上說，成果較為喜人。為使公司的各項(xiàng)工作在新的一年里更上一個臺階，特制定本方案。

一、總體經(jīng)營目標(biāo)

1.完成房地產(chǎn)開發(fā)面積xx萬平方米。

2.實(shí)現(xiàn)樓盤銷售額xx萬元。

3.完成土地儲備xx畝。

二、總體經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

為確保xx10年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，各部門須要做好如下工作。

(一)完成xx項(xiàng)目開發(fā)及后期銷售工作

xx項(xiàng)目是省、市的重點(diǎn)工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于該項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，我們必需高質(zhì)量完成。因此，公司做出如下安排。

1.確保一季度xx工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù)

xx項(xiàng)目一期工程占地面積為xx畝，總投資xx億元，建筑面積xx萬平方米。建筑物為xx商業(yè)廣場裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。

(1)土地征拆工作

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。x月份完成征地摸底調(diào)查，x月份完成征地范圍內(nèi)的'無證房屋拆遷，x月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。

(2)工程合同及開工

x月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。x月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并簽訂施工合同，確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。x月份工程正式開工建設(shè)。

(3)報(bào)建工作

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。x月份完成方案圖的設(shè)計(jì)，x月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)擅長協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程如期開工。

2.全面啟動細(xì)化xx項(xiàng)目招商工作

招商工作是xx建成后運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。該工作開展得順當(dāng)與否，也干脆影響企業(yè)的樓盤銷售。因此，在新的一年必需實(shí)現(xiàn)招商xx戶。

(二)加快xx項(xiàng)目、xx項(xiàng)目的施工速度

協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系，加快xx項(xiàng)目、xx項(xiàng)目的施工速度，確保xx項(xiàng)目的一期工程、xx項(xiàng)目的二期工程在x月底前完成竣工驗(yàn)收。

(三)完成xx項(xiàng)目、xx項(xiàng)目的銷售工作

xx項(xiàng)目、xx項(xiàng)目已全部竣工完成，為了快速實(shí)現(xiàn)資金回流，結(jié)合項(xiàng)目所處地段及同類項(xiàng)目的價(jià)格，可以考慮實(shí)行適當(dāng)?shù)膶?shí)惠措施，提高成交量。今年的目標(biāo)銷售額為xx萬元，銷售率達(dá)到xx%。

(四)參與土地招標(biāo)

項(xiàng)目開發(fā)部要依據(jù)公司的實(shí)際狀況，主動參加土地的招投標(biāo)工作，確保企業(yè)土地儲備達(dá)到xx畝以上。

房地產(chǎn)銷售工作安排6

年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本限制為重點(diǎn)的十個工作重點(diǎn)，并定下了全年完成11億的銷售目標(biāo)．迄今時(shí)間已過去八個月，今日我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作狀況，統(tǒng)一一下思想，共同安排所余四個月的工作，力爭完成全年銷售目標(biāo)．

一、工作小結(jié)

1、市場營銷初創(chuàng)業(yè)績初立品牌

今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年安排要推出嶺南、東方、z、時(shí)代四個大盤，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了特別高的要求，也是對項(xiàng)目管理中心各部門協(xié)作實(shí)力的提出全新考驗(yàn)．或許年初確定今年目標(biāo)時(shí)，不少同事對今年目標(biāo)都持有保留甚至懷疑看法，八個月過去了，信任同事們應(yīng)當(dāng)已興奮地看到，嶺南組時(shí)間過半完成銷售目標(biāo)已過半，東方組總銷售業(yè)績也已近半，z項(xiàng)目開售時(shí)間因故推遲，但整體業(yè)績亦令人滿足．取得這樣的成果是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作、全情投入、點(diǎn)點(diǎn)滴滴取得的，當(dāng)然項(xiàng)目組、公司各職能部門的同事的支持和協(xié)作也是分不開的．

除了銷售業(yè)績，上半年四盤推出以及公司于8月5日實(shí)行的新中地產(chǎn)地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典，均對公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的改變．信任同事們應(yīng)當(dāng)都已感受到了傳媒、政府、購房者對新地產(chǎn)品牌相識的`提高和對新地產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)同，嶺南、東部的知名度和品牌應(yīng)當(dāng)講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位，開售也已取得了初步的品牌效應(yīng)．前不久一年一度對集團(tuán)各項(xiàng)目中心均作一次考察的香港媒體代表團(tuán)和證券分析員代表團(tuán)訪問廣州，對廣州區(qū)近四年來取得的進(jìn)步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也賜予了充分的確定．

2、內(nèi)部優(yōu)化初見成效

為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移和發(fā)展須要，公司上半年進(jìn)行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置，全面清理和明確了各職能部門的職責(zé)分工，明確了項(xiàng)目組、營銷組、物管處為單位的項(xiàng)目協(xié)調(diào)工作機(jī)制．半年來的工作證明，有關(guān)機(jī)制明顯地提高了工作效率，增加了責(zé)任感．其運(yùn)行的效果是令人滿足的．

嶺南項(xiàng)目，營銷組、項(xiàng)目組、物管處親密協(xié)作，精彩地完成了五一黃金周營銷、2B—1、2期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日2B—3的營銷做打算工作．z、z兩位經(jīng)理和嶺南項(xiàng)目、營銷組同事的工作看法、合作精神和工作閱歷是值得其它部門學(xué)習(xí)的．

東方項(xiàng)目組在不到半年時(shí)間里也已基本理順了以往遺留的問題，包括項(xiàng)目內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任、工期和造價(jià)失控等狀況．在開發(fā)管理部的干脆支持下，克服了政府部門政策嚴(yán)峻不協(xié)調(diào)造成的困難，精彩地取得了項(xiàng)目及營銷所需的有關(guān)證照．東方營銷組、項(xiàng)目組間近月來協(xié)作明顯加強(qiáng)，為在九、十月銷售旺季出佳績，文今朝、勞慧兒和兩組同事正主動籌備一些重要活動．信任東方組在“十一”黃金周會有精彩表現(xiàn)．

z項(xiàng)目是公司在廣州、在中國地產(chǎn)項(xiàng)目中舉足輕重的項(xiàng)目，規(guī)模大、設(shè)計(jì)困難，過往設(shè)計(jì)、建立過程和營銷策劃也遺留下不少問題．項(xiàng)目組和營銷組均在五月份改組，經(jīng)過等同事的努力，保障了“五一”試盤、八月開盤、八月寫字樓入伙等重大時(shí)間節(jié)點(diǎn)；項(xiàng)目和營銷間的協(xié)作逐步加強(qiáng)；項(xiàng)目部內(nèi)部及項(xiàng)目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進(jìn)；工程建立已基本順當(dāng)；營銷部和代理及廣告公司間的合作機(jī)制也已形成并取得明顯成果．項(xiàng)目取得令人滿足的銷售成果和市場形象，項(xiàng)目組、營銷組的工作是值得確定和表揚(yáng)的．

時(shí)代項(xiàng)目，由于歷史、地理位置等因素造成了該項(xiàng)目市場營銷的特別困難．經(jīng)過項(xiàng)目部、營銷部和公司有關(guān)部門的努力，現(xiàn)在已正式取得政府“天河軟件園時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)”及“高科技開發(fā)區(qū)時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)”的批文，同時(shí)也取得了“民營新支持中心”的批復(fù)．這為時(shí)代新地產(chǎn)下一步走“住宅營商”的市場路向打下了特別好的基礎(chǔ)．信任只要專心做好下一步內(nèi)部組織工作，肯定能為公司創(chuàng)建出好的成果．

四個項(xiàng)目上半年的成果，初步證明白目前項(xiàng)目協(xié)調(diào)機(jī)制的有效性，也證明白新架構(gòu)下各職能部門主動協(xié)作，共同支持項(xiàng)目發(fā)展須要的服務(wù)看法和職業(yè)水平正在得到全公司的認(rèn)同和發(fā)揚(yáng)．

為進(jìn)一步理清部門、各職位的職責(zé)，為各職位的職業(yè)化發(fā)展，建立績效考核及更合理的薪酬和嘉獎體系，人事行政部現(xiàn)在正與顧問公司進(jìn)行有關(guān)職位、績效、職業(yè)化等的項(xiàng)目，在項(xiàng)目完成后，信任各職位的職責(zé)、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向、各職位的績效考核以及嘉獎體系會更加清楚，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學(xué)化．

3、存在問題

回顧前階段的工作，市場營銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了肯定的成果，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問題：

首先表現(xiàn)在：責(zé)任心不夠強(qiáng)，協(xié)作不夠默契，有事相互推委等．例如東逸業(yè)主投訴處理不剛好，公司曾收到投訴函件，并有肯定的不良影響；東方有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂；因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費(fèi)被停機(jī)等．

其次，內(nèi)部成本核算不清，成本限制不利．干脆成本算不清，財(cái)務(wù)、銷售、行政費(fèi)用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過程中始終缺乏基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)有利支持．

再次，權(quán)力與職責(zé)不匹配，授權(quán)不清、流程審批流于形式等．

總結(jié)上半年工作狀況和問題，公司認(rèn)為，上半年公司在營銷、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了肯定成果．現(xiàn)在看，年初定下的全年銷售目標(biāo)的確是艱難的，但并非不行能的．所余四個月時(shí)間希望各項(xiàng)目部、各部門加強(qiáng)協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標(biāo)．

二、下段工作思路

1、工作核心：加強(qiáng)協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標(biāo)

2、各方面業(yè)務(wù)重點(diǎn)

2．1東方項(xiàng)目做好做細(xì)，創(chuàng)建佳績

2．2z項(xiàng)目做出口牌，做出品牌

2．3嶺南項(xiàng)目保持勢頭，注意后勁

2．4時(shí)代項(xiàng)目稀奇制勝，變更形象

2．5內(nèi)部管理明確分工，加強(qiáng)協(xié)作

2．6市場營銷做好服務(wù)，做好品牌

2．7工程建立限制成本，保障質(zhì)量

2．8產(chǎn)品開發(fā)繼承改良，創(chuàng)建優(yōu)勢

2．9財(cái)務(wù)管理理清成本，限制開支

2．10人力資源建全體系，專業(yè)進(jìn)步

2．11行政后勤改善服務(wù)，節(jié)約開支

2．12物業(yè)管理理清機(jī)制，節(jié)約成本

2．13遺留問題基本理順或清楚思路

3、管理方面

3．1加強(qiáng)協(xié)作，增加凝合力

3．2改良財(cái)務(wù)核算及成本核算體系

3．3建立、提煉、推廣企業(yè)文化

3．4試行推動績效考核體系

3．5改進(jìn)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程

3．6加強(qiáng)項(xiàng)目管理學(xué)問體系的培訓(xùn)

3．7成本費(fèi)用，算清算準(zhǔn)，靠近同行，好于往年

3．8總結(jié)今年工作，提前做好明年安排

三、方法和措施

1、簡化改進(jìn)授權(quán)及審批

即將公布新的財(cái)務(wù)及合同審批授權(quán)，重點(diǎn)是：變更以往過程負(fù)責(zé)，無人負(fù)責(zé)的狀況，改由誰分管誰批準(zhǔn)，誰批準(zhǔn)誰負(fù)責(zé)．

2、加強(qiáng)預(yù)算管理，簡化日常審批流程

2．1業(yè)務(wù)開支，年度預(yù)算限制執(zhí)行預(yù)算（項(xiàng)目預(yù)算、階段預(yù)算或常常性開支預(yù)算），執(zhí)行預(yù)算限制合同．授權(quán)副總、總監(jiān)簽批絕大部分日常業(yè)務(wù)金額的預(yù)算審批．副總、總監(jiān)、部門經(jīng)理、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人審批主要經(jīng)濟(jì)合同及合同簽署

2．2日常行政費(fèi)用分解預(yù)算，由部門限制，削減中間審批環(huán)節(jié)

各項(xiàng)目部、營銷部、職能部門將分別獲得包括交際應(yīng)酬費(fèi)、旅差費(fèi)、交通費(fèi)、電話費(fèi)等日常行政開支的預(yù)算．由各項(xiàng)目部、營銷部、職能部門主管限制開支，保障業(yè)務(wù)須要，同時(shí)盡量節(jié)約費(fèi)用開支．

3、先進(jìn)嘉獎先進(jìn)

3．1嶺南項(xiàng)目組、嶺南營銷組取得成果已得到表彰

3．2八月、九月、十月表現(xiàn)精彩的項(xiàng)目部、營銷部，對公司銷售業(yè)績做出特別貢獻(xiàn)的部門和個人，公司將在十月份銷售業(yè)績出來后賜予個別嘉獎，對營銷造成不利影響的部門和個人賜予處分．全體動員、全力以赴、決戰(zhàn)九、十月份．每一個人都可以為銷售做出貢獻(xiàn)，每一個部門的工作都會干脆影響銷售．希望各營銷部、項(xiàng)目部、職能部門能剛好發(fā)覺、舉薦為公司銷售做出特殊貢獻(xiàn)的優(yōu)秀個體和事跡，并匯總至總監(jiān)辦公室．

3．3完成業(yè)績?nèi)竦靡?/p>

公司擬拿出相當(dāng)于二個月全公司薪金的現(xiàn)金，即約二百萬元人民幣作為全公司的今年的嘉獎基金．當(dāng)然此基金會與公司全年銷售完成安排的狀況掛鉤，公司將會按項(xiàng)目或公司整體銷售額、年終考核成果來確定每個組別和每個人的所得．按現(xiàn)在的銷售業(yè)績看，只要全公司同事一心一意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應(yīng)當(dāng)取得好于往年的嘉獎！

房地產(chǎn)銷售工作安排7

一、安排概要

針對xxxx產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場分析及銷售安排。

二、機(jī)會與問題分析

項(xiàng)目以xx集團(tuán)為背景，擁有足夠的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運(yùn)作閱歷。也得到了市場和xx人民的一樣認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。

1、機(jī)會與挑戰(zhàn)分析

基于xx的影響力，xx人民對xx是抱有很大希望、對于xx產(chǎn)業(yè)城的順當(dāng)開業(yè)也是充溢期盼的。但由于幾年來，xx市先后出現(xiàn)xx萬象城、xx等仿照xx的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也損害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信念，然他們重新回到xx的懷抱。

2、優(yōu)勢與劣勢分析

xxxx光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是xx還是xx，甚至xx都是獨(dú)一無二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面，并沒有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣概詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項(xiàng)目，幾個板塊同時(shí)啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣揚(yáng)、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月，xx3天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來，困難是巨大的。

3、問題分析

截止到今日，總共認(rèn)籌112組，離xx月28日開盤僅有33天時(shí)間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量，到xx月28日可增加xx5組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加xx5組認(rèn)籌，根據(jù)70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時(shí)間的打算才達(dá)到成果。假如想在短短3個月時(shí)間時(shí)間完成近5個億的銷售額，3個億的實(shí)際回款，按目前的來電及來訪量明顯是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)切的。公布已進(jìn)駐的.商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到主動的推動作用。

三、目標(biāo)

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元

2、市場營銷目標(biāo)

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2、5億元銷售額，可完成實(shí)際回款1、5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2、5億元銷售額，完成實(shí)際回款1、5億元。反推成交套數(shù)為xx00戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來訪20xx組，按xx3天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時(shí)接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。

四、市場營銷策略

目標(biāo)市場：xx市高收入家庭、個體戶、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間。

產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。

價(jià)格：價(jià)格稍高于市場水平。

配銷渠道：

1、通過專業(yè)廣告公司，對項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝（包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書、宣揚(yáng)單張、折頁、紙杯、手提袋等等）銷售物料的設(shè)計(jì)制作。

2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項(xiàng)目定位、推廣、營銷、各類宣揚(yáng)活動的方案的制定。

3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。

4、服務(wù)：供應(yīng)全面的商業(yè)物業(yè)管理。

廣告：

1、針對xx月xx日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案，著重宣揚(yáng)超大的商業(yè)航母，給客戶供應(yīng)最大的商業(yè)保障。

2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認(rèn)籌、開盤等畫面。

五、行動方案

1、xx月xx日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。

2、xx月xx日前完城各媒體資源的整合及篩選

3、xx月xx日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人，銷售及相關(guān)人員6人，共計(jì)18人。

5、xx月20日前家居大賣場、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付運(yùn)用，起先進(jìn)入前期蓄客期。

4、xx月xx日家居大賣場或小商品城起先接受客戶誠意登記（認(rèn)籌）。

六、限制

根據(jù)以上行動安排，每個月都有一次開盤活動。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)分，但對于投資戶，幾乎是一樣的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。

房地產(chǎn)銷售工作安排8

一.銷售節(jié)奏

(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入起先至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3XX4個月的時(shí)間，因?yàn)閄X項(xiàng)目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲備狀況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般狀況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營銷策劃部制定銷售安排。制定本安排的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售安排相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。

1.推廣銷售期支配3XX4個大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。

2.鑒于年底接近過年的狀況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。

3.開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。

(二)銷售節(jié)奏支配：

1.20xx年10月底—20xx年12月，借大的推廣活動推出XX項(xiàng)目

2.20xx年10月底—20xx年11月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對市場進(jìn)行第一次摸底。

3.20xx年1月中旬，開放樣板房，同時(shí)策劃師對市場進(jìn)行其次次摸底。

4.20xx年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。

二.銷售打算(20xx年1月15日前打算完畢)

1.戶型統(tǒng)計(jì)：

由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營銷部XX共同負(fù)責(zé)，于xx年12月31日前完成

鑒于XX項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。

2.銷講資料編寫：

由營銷部XX、策劃師負(fù)責(zé)，于20xx年12月31日前完成

XX項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個部分：

購買XX的'理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：XX的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套狀況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通狀況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料。20xx年12月31日前，由XX整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目優(yōu)勢說辭。

建筑工藝及材料：須要在xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采納的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。20xx年12月31日前，由XX整理后，作為材料工藝說辭。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決方法。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3.置業(yè)顧問培訓(xùn)：

2.預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號前完成

3.面積測算

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號前完成

4.戶型公示

由于XX項(xiàng)目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)打算戶型的公示，便利客戶選房，避開置業(yè)顧問出錯。由策劃師負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號前完成。

5.交房配置

由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號前完成。

6.一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé)，詳細(xì)調(diào)研后，與銷售經(jīng)理XX會商后，于20xx年1月10號前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性，特地進(jìn)行培訓(xùn)。

三.樣板區(qū)及樣板房

(一)樣板區(qū)

1.樣板區(qū)范圍：考慮到XX項(xiàng)目銷售必需突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將XX售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須根據(jù)樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀閱讀線路，以下暫定為y區(qū))

2.樣板區(qū)作用：最大限度的呈現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。

3.樣板區(qū)展示支配：確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和詳細(xì)要求;確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底;明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解;詳細(xì)見附后(參觀園線說明)

(二)樣板房

1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的狀況。選定1#樓平層、底躍各一套。

2.樣板房作用：考慮到XX項(xiàng)目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對推廣所提倡的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋。

3.樣板房展示支配：前期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)，XX跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部XX負(fù)責(zé)，。

四.展示道具

包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：

1.沙盤模型：XX和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2.戶型模型：XX和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3.戶型圖：XX和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

五.價(jià)格策略

均價(jià)確定：包括銷售均價(jià)及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同XX寫出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈送面積。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià)，銷售起價(jià)，銷售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢分析，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)料，職業(yè)顧問實(shí)惠權(quán)限，銷售主管實(shí)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理實(shí)惠權(quán)限，內(nèi)部員工舉薦實(shí)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)實(shí)惠權(quán)限，一旦確定實(shí)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放實(shí)惠，擾亂現(xiàn)場銷售。

時(shí)間支配：營銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售政策。

房地產(chǎn)銷售工作安排9

一銷售節(jié)奏

（一）銷售節(jié)奏的制定原則：

推廣銷售期指從市場導(dǎo)入起先至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3—4個月的時(shí)間，因?yàn)椤?xiàng)目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲備狀況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般狀況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營銷策劃部制定銷售安排。制定本安排的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售安排相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。

1推廣銷售期支配3—4個大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。

2鑒于年底接近過年的狀況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。

3開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。

（二）—銷售節(jié)奏支配：

1、20xx年10月底—20xx年12月，借大的推廣活動推出—項(xiàng)目

2、20xx年12月底—20xx年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對市場進(jìn)行第一次摸底。

3、20xx年1月中旬，開放樣板房，同時(shí)策劃師對市場進(jìn)行其次次摸底。

4、20xx年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。

二銷售打算

（20xx年1月15日前打算完畢）

1戶型統(tǒng)計(jì)：

由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營銷部—共同負(fù)責(zé)，于20xx年12月31日前完成

鑒于—項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。

2銷講資料編寫：

由營銷部—、策劃師負(fù)責(zé)，于20xx年12月31日前完成

—項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個部分：

購買—的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：—的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套狀況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通狀況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi)；涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料。20xx年12月31日前，由—整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目優(yōu)勢說辭。

建筑工藝及材料：須要在20xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采納的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。20xx年12月31日前，由—整理后，作為材料工藝說辭。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決方法。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3置業(yè)顧問培訓(xùn)：

由營銷部—負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從20xx年11月底—20xx年1月

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷講資料培訓(xùn)，時(shí)間：20xx年11月底—20xx年12月初

建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：20xx年12月初

工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間：20xx年12月初

樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：20xx年1月9日

銷售培訓(xùn)，時(shí)間：20xx年12月—20xx年1月出

2預(yù)售證

由銷售部負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號前完成

3面積測算

由銷售部負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號前完成

4戶型公示

由于—項(xiàng)目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)打算戶型的公示，便利客戶選房，避開置業(yè)顧問出錯。

由策劃師負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號前完成

5交房配置

由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號前完成

6一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé)，詳細(xì)調(diào)研后，與銷售經(jīng)理—會商后，于20xx年1月10號前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的`抗性，特地進(jìn)行培訓(xùn)。

三樣板區(qū)及樣板房

（一）樣板區(qū)

1樣板區(qū)范圍：

考慮到—項(xiàng)目銷售必需突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將—售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須根據(jù)樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀閱讀線路，以下暫定為Y區(qū)）

2樣板區(qū)作用：

最大限度的呈現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。

3樣板區(qū)展示支配：

確定對Y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和詳細(xì)要求；

確定Y區(qū)道路沿線燈光布

布置方案，燈具選型要求和效果交底；

明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解；

詳細(xì)見附后（參觀園線說明）

（二）樣板房

1樣板房選擇：

樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的狀況。選定1#樓平層、底躍各一套。

2樣板房作用：

考慮到—項(xiàng)目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對推廣所提倡的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋。

3樣板房展示支配：

前期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)，—跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于20xx年12月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部—負(fù)責(zé)。

四展示道具

包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：

1沙盤模型：—和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2戶型模型：—和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3戶型圖：—和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

五價(jià)格策略

均價(jià)確定：包括銷售均價(jià)及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同—寫出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈送面積。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià)，銷售起價(jià)，銷售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢分析，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)料，職業(yè)顧問實(shí)惠權(quán)限，銷售主管實(shí)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理實(shí)惠權(quán)限，內(nèi)部員工舉薦實(shí)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)實(shí)惠權(quán)限，一旦確定實(shí)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放實(shí)惠，擾亂現(xiàn)場銷售。

時(shí)間支配：營銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售政策。

六推廣

20xx年10月底前確定廣告推廣公司，20xx年11月低前出具詳細(xì)的推廣方案。

房地產(chǎn)銷售工作安排10

20xx年，更多的挑戰(zhàn)在等著我，我已經(jīng)做好打算了。在新的一年，我信任我能夠做的更好，這是我確定灰要做好的。展望這過去一段時(shí)間的工作，我對將來的工作有了更多的期盼，我信任我能夠做的更好。在不斷的發(fā)展中，公司得到了進(jìn)步，我的學(xué)問和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步，信任自己肯定能夠做好。

20xx年是給力的一年，是充溢希望的一年，是充溢機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年。在新的一年里，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們?nèi)詴^力拼搏，努力完成公司下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。20xx年新的起先，新的征程，也是我人生中新的起點(diǎn)，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱忱投入到我的工作當(dāng)中，緊跟公司發(fā)展的大步伐。我作為xx的銷售人員，對20xx年的工作做如下安排：

第一要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)學(xué)問及對業(yè)界房地產(chǎn)項(xiàng)目的充分了解，提高自己的學(xué)習(xí)實(shí)力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作閱歷，但房地產(chǎn)這行政策改變性比較快。我須要對金融、財(cái)經(jīng)、政府調(diào)控政策等方面增加敏感性。假如一個房產(chǎn)營銷人員不能剛好的駕馭政府對房產(chǎn)的調(diào)控政策，他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績。許多限制性的政策須要對客戶有個好的說辭，自己只有不斷地總結(jié)閱歷教訓(xùn)，不斷地學(xué)習(xí)積累，才能有實(shí)力做說客。只有不好的業(yè)務(wù)員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產(chǎn)品，只看銷售人員是否具備銷0萬。我的.目標(biāo)是要售出1xx套，銷售總金額8000萬。這離我的目標(biāo)還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這么轟動勝利的開盤，大家的心里也都特別的快樂，雖然開盤那幾天案場的全部人都很勞碌，雖然也會常常加班，但是每個人心里也都很快樂。因?yàn)槲覀儎倮斋@了，xx的勝利開盤，對我們每個人都產(chǎn)生了很大的影響，也給我們的人生上了美妙的一課。

這次的銷售工作，增加我閱歷的同時(shí)，也是我體會到了作為一名“xx集團(tuán)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我們公司的文化素養(yǎng)和發(fā)展實(shí)力。

經(jīng)驗(yàn)了xx的開盤，我的房地產(chǎn)的學(xué)習(xí)算是拿到了畢業(yè)證。我們的開盤無疑是轟動的，我的學(xué)習(xí)和努力也有了成果，我感謝也感動著，愿我們的開盤是一個好的起先，更長更遠(yuǎn)的路還要我們不斷的努力在20xx年。從開盤到現(xiàn)在，我不斷地練習(xí)專業(yè)學(xué)問，努力提高自己的專業(yè)技能及專業(yè)學(xué)問，學(xué)習(xí)同事的成交技巧，經(jīng)過自己的不斷努力，從20xx年5月1日開盤到現(xiàn)在，我一共銷售出了85套房子20xx年置業(yè)顧問工作安排工作安排。

這次的銷售工作，增加我閱歷的同時(shí)，也是我體會到了作為一名“濰坊金碧利置業(yè)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我們公司的文化素養(yǎng)和發(fā)展實(shí)力。

在以后的工作中，我要不斷地總結(jié)閱歷教訓(xùn)，完善對客戶的服務(wù)和跟蹤，傾聽客戶的看法，了解客戶的需求，學(xué)習(xí)銷售技巧，將客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)成交量。

房地產(chǎn)銷售工作安排11

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)瞬間又要進(jìn)入新的一年了，新的一年是一個充溢挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力起先的一年，也是我特別重要的.一年。因此我制定工作安排，現(xiàn)將安排制定如下：

一、銷量指標(biāo)：

上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個季度7.5萬元

二、安排擬定：

1.年初擬定《房地產(chǎn)年度銷售安排》

2.每月初擬定《房地產(chǎn)月銷售安排表》

三、客戶分類：

依據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，實(shí)行不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿足而歸。

四、實(shí)施措施：

1.熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特殊在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

2.制訂學(xué)習(xí)安排。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗纱嚓P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的依據(jù)須要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。專業(yè)學(xué)問、管理實(shí)力、都是我要駕馭的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3.在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息溝通，增近感情，對a類客堅(jiān)持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶常常保持聯(lián)系。

4.在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)狀況。做好業(yè)務(wù)工作。

房地產(chǎn)銷售工作安排12

隨著企業(yè)之間競爭態(tài)勢的發(fā)展，企業(yè)的市場觀念發(fā)生了巨大的改變，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)放棄了以往站在自身的立場上，為生產(chǎn)而生產(chǎn)的導(dǎo)向，起先以市場和消費(fèi)者的需求為產(chǎn)品生產(chǎn)的動身點(diǎn)，并且在銷售活動中，也正在放棄具有"強(qiáng)銷"色調(diào)的推銷觀念，轉(zhuǎn)而依據(jù)市場需求和市場需求的改變進(jìn)行市場營銷活動。

企業(yè)的廣告活動原來只擔(dān)負(fù)站在企業(yè)立場上向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的任務(wù)，成為企業(yè)推銷觀念的翻版。而策劃觀念的引入，則使市場和消費(fèi)者受到了高度重視，市場分析、消費(fèi)行為分析、產(chǎn)品分析、競爭對手分析成為廣告決策的前提，從而順應(yīng)了企業(yè)從推銷導(dǎo)向向營銷導(dǎo)向的改變。

在房地產(chǎn)行業(yè)，廣告策劃不僅要考慮地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況、而且要考慮地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目四周的市場狀況和區(qū)位狀況。房地產(chǎn)策劃是一個浩大的系統(tǒng)工程，各個策劃子系統(tǒng)組成一個大系統(tǒng)，缺一不行，親密聯(lián)系，有機(jī)統(tǒng)一。同時(shí)它的理念、創(chuàng)意、手段應(yīng)著重表現(xiàn)為超前、預(yù)見性。在市場調(diào)研階段，要預(yù)見到幾年后房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的市場狀況;在投資分析階段，要預(yù)知將來開發(fā)的成本、售價(jià)、資金流量的走向;在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，要在小區(qū)規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、建筑立面等方面預(yù)料將來的發(fā)展趨勢;在營銷推廣階段，要弄清當(dāng)時(shí)的市場狀況，并在銷售價(jià)格、推廣時(shí)間、樓盤包裝、廣告發(fā)布等方面要有超前的眼光。

另外，房地產(chǎn)策劃要適應(yīng)市場的需求，吻合市場的須要。一是房地產(chǎn)策劃自始至終要以市場為主導(dǎo);二是房地產(chǎn)策劃要隨市場的改變而改變;三是房地產(chǎn)策劃要造就市場、創(chuàng)建市場。它的策劃要比較和選擇多種方案。房地產(chǎn)策劃方案不是一成不變的，應(yīng)在保持肯定穩(wěn)定性的同時(shí)，依據(jù)其市場環(huán)境的改變，不斷對策劃方案進(jìn)行調(diào)整和變動，以保證策劃方案對現(xiàn)實(shí)的適應(yīng)狀態(tài)。

房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)中自始至終貫穿一起，為項(xiàng)目開發(fā)勝利保駕護(hù)航。房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)要完成一個項(xiàng)目周期，須要經(jīng)過市場調(diào)研、項(xiàng)目選址、投資探討、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工、營銷推廣、物業(yè)服務(wù)等一系列過程，房地產(chǎn)策劃參加項(xiàng)目的每個環(huán)節(jié)，通過概念設(shè)計(jì)及各種策劃手段，使開發(fā)的商品房適銷對路，占據(jù)市場。

目前，一些房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目策劃已初步表現(xiàn)出以上觀念的轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)策劃的思想活躍、理論豐富，這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策，創(chuàng)建更多的經(jīng)濟(jì)效益。基于此，我們小組對選出的三篇房地產(chǎn)策劃書進(jìn)行了如下分析：

案例：《天河花園》

1、市場分析

1.1、區(qū)域市場分析

天河區(qū)位于廣州市東部，東與黃埔區(qū)相連，南瀕珠江，西南接?xùn)|山區(qū)、北連白云區(qū)。總面積147.77平方公里，人口41.8萬人。天河區(qū)交通四通八達(dá)，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區(qū)的要通。全區(qū)有中山大道，黃埔大道等63條主要干道，廣深高速馬路共穿東西，廣州火車東站和地鐵號線天河終點(diǎn)位于區(qū)內(nèi)。天河區(qū)是廣州的科研高教區(qū)，有超過22所大專院校，34間科研院所，15所中學(xué)、1所職中、61所小學(xué)、95所幼兒園。區(qū)內(nèi)社會保障事業(yè)發(fā)展較快。

由于城市中心東移，天河區(qū)作為新興區(qū)域，也就成為了廣州市商品樓集中地。天河區(qū)樓盤分布相對集中，主要分布在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區(qū)域。

1.2、定向市場分析

員村位于天河區(qū)南部，毗鄰天河公園和天河區(qū)政府，地理位置優(yōu)越。旁邊工廠較多，居民較為密集，消費(fèi)群體以工薪階層為主。隨著多年發(fā)展，該外來人口越來越多，漸漸發(fā)展成了外來人口聚居地，由于天河區(qū)政府的搬遷和落成，使該區(qū)的環(huán)境和市政設(shè)施得到了逐步的完善和健全，加速了區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，吸引不少在城東工作的`人士在此置業(yè)安居。

1.3、項(xiàng)目分析

1、項(xiàng)目名稱：海景中心

2、項(xiàng)目規(guī)模：由2幢28層組成

3、推售狀況：現(xiàn)推都景軒，海都軒的7～28層

4、宣揚(yáng)主題：只交一成，即做業(yè)主

5、價(jià)格：4076～5598元/m2，均價(jià)4708元/m2

6、裝修標(biāo)準(zhǔn)：一級一類裝修(高級錦磚地面，雙面豪華門，全景落地玻璃門)

7、優(yōu)劣勢分析

⑴優(yōu)勢分析

1、本項(xiàng)目由海景公司開發(fā)，發(fā)展商實(shí)力雄厚，能給買家足夠的信念。

2、位于廣州新城市中軸線，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

3、地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點(diǎn)，交通非常便利;

4、項(xiàng)目以準(zhǔn)現(xiàn)樓發(fā)售，增加買家信念。

5、社區(qū)配套設(shè)施較完善，有學(xué)校、醫(yī)院、市場、天河公園、*場等;

(2)劣勢分析

1、珠江新城配套設(shè)施仍舊未成熟，發(fā)展尚須時(shí)日。

2、競爭對手的廣告宣揚(yáng)及促銷活動皆比本案強(qiáng)，形象已經(jīng)廣為人知。

3、項(xiàng)目三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大部分。

4、外來人員多，治安問題多，影響買家心理;

1.4、競爭對手資料分析

對手一

1、項(xiàng)目名稱：僑穎苑

2、項(xiàng)目規(guī)模：由3幢12層及一幢9層組成

3、推售狀況：現(xiàn)推C棟C1～C4梯的3～12層，B2棟的2～12層

4、宣揚(yáng)主題：新天河、新市民、新文化

5、價(jià)格：4481～5145元/m2，均價(jià)4655元/m2

6、優(yōu)劣勢分析

⑴優(yōu)勢分析

①該樓盤已為現(xiàn)樓，可即買即入住，易于吸引買家入住;

②價(jià)格較同區(qū)域其他樓盤為低，有競爭優(yōu)勢;

③位于內(nèi)街，可避開主干道噪音及空氣污染影響，但亦可便利出入主干道，屬旺中帶靜，有肯定的升值潛力;

⑵劣勢分析

①周邊外來人口較多，人流困難，治安環(huán)境較差，影響買家購買心理;

②樓盤四周環(huán)境欠佳，影響樓盤檔次;

③戶型設(shè)計(jì)一般，凸柱位較多，影響運(yùn)用率;

對手二

1、項(xiàng)目名稱：紫林居

2、項(xiàng)目規(guī)模：由3幢連體9層組成

3、推售狀況：現(xiàn)推C—H座的3～9層

4、宣揚(yáng)主題：品嘗家在公園旁的舒適與休閑

5、價(jià)格：4511～6208元/m2，均價(jià)5320元/m2

6、優(yōu)劣勢分析

⑴優(yōu)勢分析

①該樓盤是員村一帶為數(shù)不多的小區(qū)樓盤，且內(nèi)部環(huán)境美麗，易于吸引買家購買;②鄰近交通主干道黃埔大道，交通異樣便利;

③該樓盤緊靠天河新區(qū)府，天河公園近在咫尺，對樓盤檔次的提升有莫大的幫助;⑵劣勢分析

①該樓盤部分單位靠近公路，受噪音影響大，空氣污染大，影響銷售;

②周邊外來人員多，且時(shí)常有治安事務(wù)發(fā)生，影響買家入住信念;

③戶型設(shè)計(jì)上有肯定的不足，有凸柱現(xiàn)象;

1.5、項(xiàng)目周邊配套狀況

1、社區(qū)配套

①高校：暨南高校、華師大、民族學(xué)院、廣州市環(huán)境愛護(hù)學(xué)校

②中學(xué)：四十四中學(xué)、華師大附中、天華中學(xué)

③小學(xué)：昌樂小學(xué)

④銀行：中國建設(shè)銀行

⑤康體：天河體育中心、羽毛球館

1.6、項(xiàng)目企劃思路

由于項(xiàng)目為廣電成熟生活區(qū)物業(yè)，有優(yōu)良的先天條件。區(qū)域的外部條件劣勢較為明顯，做好項(xiàng)目的銷售企劃工作，是項(xiàng)目能否取得勝利重點(diǎn)。我們得企劃思路：

1、充分利用先天優(yōu)越的交通環(huán)境

項(xiàng)目的交通環(huán)境較為優(yōu)越，故可利用具備的先天優(yōu)越的條件來諦造一個"天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范"，塑造獨(dú)特的品牌形象。

2、把握市場需求，迎合買家心理

隨著房地產(chǎn)市場由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場后，供方面臨的嚴(yán)峻問題就是，產(chǎn)品的消費(fèi)是否迎合客戶的需求。

3、營造現(xiàn)場舒適環(huán)境，引起客戶購買沖動

在吸引大量客流后，現(xiàn)場環(huán)境的好壞便是銷售能否勝利的關(guān)健。項(xiàng)目應(yīng)在規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林綠化、接待中心、等方面營造舒適的內(nèi)部環(huán)境。

4、體現(xiàn)"以人為本"的經(jīng)營理念

面對多元化的目標(biāo)客戶，我們必需抓住人的特點(diǎn)，規(guī)劃設(shè)計(jì)更加"人性化"。2、項(xiàng)目市場定位

2.1市場定位

員村旁邊的樓盤可謂良莠不齊，檔次不一，而且價(jià)格相差懸殊，可以說"一路之隔，樓價(jià)翻一番"。所以，本項(xiàng)目的區(qū)域劃歸應(yīng)與珠江新城——將來新城市社區(qū)緊密掛鉤，淡化員村區(qū)域概念才是本項(xiàng)目獲勝的前提。結(jié)合區(qū)域市場狀況和自身特點(diǎn)，敝司建議塑造獨(dú)特的品牌形象

——-"天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范"

以此定位入市，充分迎合市場，進(jìn)而突破市場，形成本區(qū)域的熱點(diǎn)，當(dāng)然，要達(dá)到這樣的目標(biāo)，必需須要合適的規(guī)劃及硬件協(xié)作。在下述項(xiàng)目建議中會逐一闡述。

2.2、項(xiàng)目形象定位

在項(xiàng)目形象定位上應(yīng)揚(yáng)長避短，抓住市民向住環(huán)境好的綠化小區(qū)的心態(tài)，帶給客戶一種"既享有成熟小區(qū)環(huán)境，又座擁將來新城中心"的雙重"抵買"價(jià)值。初步供應(yīng)以下項(xiàng)目形象定位供貴司參考：廣州新城市中心區(qū)?宜商宜住精品公寓典范——最終一期精品。通過上述的形象定位，給本案給予現(xiàn)代高質(zhì)素生活的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵，使項(xiàng)目從低沉的環(huán)境氣氛中擺脫出來，從而體現(xiàn)項(xiàng)目內(nèi)外環(huán)境的優(yōu)越。

房地產(chǎn)銷售工作安排13

自xx年x月x日起，在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過全體員工的努力，我公司的各項(xiàng)工作逐步綻開。為了使我公司的各項(xiàng)工作達(dá)到一個新的水平，在新的一年里，在保證安排于20xx年底獲得批準(zhǔn)的前提下，我們的工作安排如下：

工程方面，圍繞“山水城市”工程建設(shè)，統(tǒng)籌支配，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

（一）xx年底前，爭取批準(zhǔn)安排

11月：參加規(guī)劃方案的制定，協(xié)作公司領(lǐng)導(dǎo)在市規(guī)劃局完成規(guī)劃方案的審批。

12月：協(xié)作公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議審批，辦理環(huán)?？捶ū砉ぷ鳌?/p>

（二）xx年度工作支配

1月：組織環(huán)境評價(jià)報(bào)告的編制和審核工作；辦理項(xiàng)目選址（規(guī)劃局），參加項(xiàng)目擴(kuò)初設(shè)計(jì)，完成項(xiàng)目選址地質(zhì)勘察報(bào)告。

2月：參加項(xiàng)目施工圖設(shè)計(jì)和圖紙審查；打算項(xiàng)目申請報(bào)告并處理項(xiàng)目審批（NDRC）；完成樁基工程招標(biāo)和監(jiān)理招標(biāo)，組織現(xiàn)場地下排水。

3月：辦理工程規(guī)劃許可證工作（向市規(guī)劃局申報(bào)），進(jìn)行場地周邊止水帷幕、擋土墻樁施工。

4月：完成工程主體招標(biāo)工作，辦理樁基工程施工許可工作。

5月：辦理工程主體施工許可證，確定工程主體施工隊(duì)伍，6月中旬完成樁基工程施工。

6—9月：基礎(chǔ)工程完成。

10—12月：主體工程完成至底層六層頂部。

（三）施工作業(yè)。

工程部應(yīng)剛好提交項(xiàng)目進(jìn)行施工和審批，并跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。1月完成方案圖的設(shè)計(jì)；2月份，完成了放大的初始圖的設(shè)計(jì)。工程部門在承接工程過程中，應(yīng)擅長理順與相關(guān)部門的關(guān)系，不得因施工申請延誤而影響工程開工。此外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同和各種資料的檔案管理，并將其分類，有檔案可查。建立完整的工程檔案。

（四）工程質(zhì)量。

“特洛伊城”工程是城市的重點(diǎn)工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因此，駕馭工程質(zhì)量尤為重要。工程部在幫助工程監(jiān)理公司的同時(shí)，應(yīng)逐步建立公司的工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，努力把“特洛伊城”工程建成優(yōu)質(zhì)工程。

（五）預(yù)決算。

工程部和財(cái)務(wù)部必需嚴(yán)格限制工程預(yù)決算。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和結(jié)算。不得超過預(yù)算支付的項(xiàng)目，在20xx年的項(xiàng)目進(jìn)展中同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：

1、仔細(xì)編制工程預(yù)算，協(xié)作工程部剛好協(xié)商變更工