2023年銀行柜員的營銷工作計劃范本（2篇）

第5頁共5頁2023年?銀行柜員的?營銷工作計?劃范本今?年以來，各?商業(yè)銀行之?間的存款競?爭日趨白熱?化，尤其是?進入二季度?以來，工商?銀行長治分?行儲蓄存款?呈現(xiàn)持續(xù)大?幅波動的不?穩(wěn)定態(tài)勢，?穩(wěn)存增存壓?力較大。對?此，長治分?行多措并舉?，采取有效?措施確保下?半年實現(xiàn)儲?蓄存款余額?和增量同業(yè)?占比穩(wěn)中有?升。一、?提高認識，?明確目標，?力求完成保?底任務(wù)。將?儲蓄存款的?穩(wěn)定持續(xù)增?長作為日常?工作來抓，?緊緊圍繞發(fā)?展中高端客?戶的經(jīng)營思?路，努力拓?展客戶規(guī)模?，優(yōu)化客戶?結(jié)構(gòu)，提高?重點業(yè)務(wù)客?戶滲透率，?促進個人客?戶資產(chǎn)穩(wěn)定?增長，在確?保一季末儲?蓄存款余額?的基礎(chǔ)上做?好穩(wěn)存增存?工作。二?、加大私人?銀行客戶拓?展力度，全?面落實“一?行一季一戶?”的工作要?求。中高端?客戶競爭是?我行確定的?____年?四項重點工?作之一，對?此，要求各?支行務(wù)必統(tǒng)?一思想，高?度重視，增?強高端客戶?競爭發(fā)展的?緊迫感、使?命感。一是?要認真落實?高端客戶發(fā)?展規(guī)劃，充?分運用高端?客戶維護、?拓展專項激?勵機制和政?策，推進全?行中高端客?戶快速發(fā)展?。二是做好?存量客戶的?服務(wù)與維護?工作。目前?，全行已基?本完成存量?私人銀行客?戶的簽約工?作，要求各?支行要加強?與客戶的溝?通交流，充?分了解客戶?需求，及時?了解產(chǎn)品發(fā)?行、客戶活?動等信息，?同時還要加?大私人銀行?專屬產(chǎn)品配?備力度，通?過產(chǎn)品穩(wěn)固?客戶，防止?出現(xiàn)客戶資?產(chǎn)下降的情?況。三是積?極捕捉市場?信息，抓好?私人銀行客?戶的規(guī)模擴?張。以“煤?炭資源整合?、上市及擬?上市企業(yè)高?管、中小企?業(yè)主和私營?業(yè)主、第三?方存管、房?地產(chǎn)商”五?大板塊為重?點，實施名?單制管理和?維護，加大?高凈值客戶?拓展力度。?三、全力?維護和發(fā)展?財富客戶，?努力完成全?年目標任務(wù)?。一是以全?行開展的“?大學習、大?聯(lián)動、大營?銷”活動為?契機，持續(xù)?快速推進優(yōu)?質(zhì)企事業(yè)單?位代發(fā)工資?業(yè)務(wù)發(fā)展，?帶動財富客?戶數(shù)量和資?產(chǎn)的增長。?二是要深入?挖掘存量潛?力客戶，確?定發(fā)展目標?，努力將其?培育發(fā)展成?我行財富客?戶和私人銀?行客戶。三?是加強前臺?柜員和客戶?經(jīng)理的客戶?推薦對接工?作，采勸接?對子”的方?式，前臺柜?員發(fā)現(xiàn)的目?標客戶要及?時有效地推?薦給客戶經(jīng)?理做營銷和?后續(xù)維護，?確?？蛻糍Y?源不丟失，?不外流。?四、發(fā)揮理?財產(chǎn)品與儲?蓄存款的互?動作用，實?現(xiàn)二者同步?協(xié)調(diào)發(fā)展。?一是大力營?銷保本理財?產(chǎn)品，將其?作為理財產(chǎn)?品重中之重?進行全力營?銷，在增加?理財產(chǎn)品余?額的同時增?加儲蓄存款?余額，實現(xiàn)?二者同步發(fā)?展。二是要?提前做好月?末、季末和?年末到期理?財產(chǎn)品的銜?接和存款轉(zhuǎn)?化工作。三?是全力營銷?理財產(chǎn)品的?同時，要積?極挖轉(zhuǎn)他行?客戶和他行?資產(chǎn)，穩(wěn)定?本行儲蓄存?款余額，避?免出現(xiàn)此增?彼減的情況?。五、充?分發(fā)揮營銷?團隊的作用?，做好客戶?分層維護工?作。一是各?支行行長、?個金業(yè)務(wù)分?管行長要親?自參與本行?私人銀行客?戶、財富客?戶的維護，?定期聯(lián)系和?拜訪客戶。?每季度組織?一次有針對?性的財富客?戶定向營銷?活動，每年?組織一次較?大規(guī)模的營?銷活動。二?是各支行個?人客戶經(jīng)理?要做好中高?端客戶的日?常維護工作?。做好客戶?大額現(xiàn)金提?娶預(yù)約服務(wù)?、泊車、理?財規(guī)劃等方?面的安排，?確保服務(wù)質(zhì)?量;了解客?戶日常金融?需求，與客?戶建立長期?、穩(wěn)定的關(guān)?系，提高客?戶滿意度和?忠誠度。三?是建立個人?高端客戶維?護的雙線聯(lián)?系、分層維?護機制。加?強與市分行?財富管理崗?、私人銀行?部太原分部?的聯(lián)系，從?不同層面上?共同維護。?六、認真?落實相關(guān)激?勵措施，加?強監(jiān)測通報?管理，實行?大額資金報?告制度。各?支行要落實?市分行儲蓄?存款的相關(guān)?激勵措施并?加強動態(tài)監(jiān)?測，尤其對?高端客戶、?大額資金的?流動要責成?專人予以關(guān)?注，行長、?分管行長要?親自過問。?營業(yè)網(wǎng)點柜?面遇有大額?資金向他行?通兌情況，?經(jīng)辦行要在?辦理業(yè)務(wù)前?向開戶行通?報，開戶行?要積極進行?客戶關(guān)系維?護，確保資?金不外流。?2023?年銀行柜員?的營銷工作?計劃范本（?二）（一?）細分目標?市場，大力?開展多層次?立體化的營?銷推廣活動?。___?_部門負責?的客戶大體?上可以分為?四類，即現(xiàn)?金管理客戶?、公司無貸?戶和電子銀?行客戶客戶?。結(jié)合全年?的發(fā)展目標?，堅持以市?場為導向，?以客戶為中?心，以賬戶?為基礎(chǔ)，抓?大不放小，?采取“確保?穩(wěn)住大客戶?，努力轉(zhuǎn)變?小客戶，積?極拓展新客?戶”的策略?，制定詳營?銷計劃，在?全公司開展?系列的媒體?宣傳、網(wǎng)點?銷售、大型?產(chǎn)品推介會?、重點客戶?上門推介、?組織投標和?集中營銷活?動等，形成?持續(xù)的市場?推廣攻勢。?鞏固現(xiàn)金?管理市場地?位。繼續(xù)分?層次、深入?推廣現(xiàn)金管?理服務(wù)，努?力提高產(chǎn)品?的客戶價值?。要通過抓?重點客戶擴?大市場影響?，增強現(xiàn)金?管理的品牌?效應(yīng)。各行?部要對轄區(qū)?內(nèi)重點客戶?、行業(yè)大戶?、集團客戶?進行調(diào)查，?深入分析其?經(jīng)營特點、?模式，設(shè)計?切實的現(xiàn)金?管理方案，?主動進行營?銷。對現(xiàn)金?管理存量客?戶挖掘深層?次的需求，?解決存在的?問題，提高?客戶貢獻度?。今年爭取?新增現(xiàn)金管?理客戶__?__戶?！?____年?下半年工作?計劃》由找?范文網(wǎng)原創(chuàng)?首發(fā)，機密?數(shù)據(jù)純屬虛?構(gòu)，轉(zhuǎn)載請?注明出處。?深入開發(fā)?公司無貸戶?市場。中小?企業(yè)無貸戶?，這也是我?行的基礎(chǔ)客?戶，并為資?產(chǎn)業(yè)務(wù)、中?間業(yè)務(wù)發(fā)展?提供重要來?源。___?_年在去年?開展中小企?業(yè)“弘業(yè)結(jié)?算”主題營?銷活動基礎(chǔ)?上，總結(jié)經(jīng)?驗，深化營?銷，增強營?銷效果。要?保持全公司?的公司無貸?戶市場營銷?在量上增長?，并注重改?善質(zhì)量;要?優(yōu)化結(jié)構(gòu)，?提高優(yōu)質(zhì)客?戶比重，降?低籌資成本?率，增加高?附加值產(chǎn)品?的銷售。要?重點抓好公?司無貸戶的?開戶營銷，?努力擴大市?場占比。要?加強對公司?無貸戶維護?管理，深入?分析其結(jié)算?特點，進行?全產(chǎn)品營銷?，擴大我行?的結(jié)算市場?份額。__?__年要努?力實現(xiàn)新開?對公結(jié)算賬?戶____?戶，結(jié)算賬?戶凈增長_?___戶。?做好系統(tǒng)?大戶的營銷?維護工作。?針對全市還?有部分鎮(zhèn)區(qū)?財政所未在?我行開戶的?現(xiàn)狀，通過?調(diào)用各種資?源進行營銷?，爭取全面?開花。并借?勢向各鎮(zhèn)區(qū)?其他政府分?支機構(gòu)展開?營銷攻勢，?爭取更大的?存款份額。?同時對大中?型企業(yè)、企?業(yè)、世界_?___強、?納稅前__?__名、進?出口前__?__強”等?____多?戶重點客戶?掛牌認購工?作，