2023銷售十一月份工作計劃范本（2篇）

第10頁共10頁2023銷?售十一月份?工作計劃范?本小班_?___月份?工作計劃是?一篇關(guān)于幼?兒園工作計?劃的文章，?主要工作安?排如下：?健康領(lǐng)域：?1、不怕?生，愿意與?教師、同伴?接觸。2?、學會自己?進餐，餐后?會漱口、擦?嘴，并放好?餐具和椅子?。3、會?插接、拼搭?簡單的造型?。4、會?聽音樂做模?仿操。練習?雙腳原地向?上跳以及四?散走、跑。?社會性領(lǐng)?域：1、?在游戲活動?中，學習、?遵守簡單的?游戲規(guī)則。?2、愿意?接觸周圍的?人。學習問?早、問好、?說再見等禮?貌用語。?科學領(lǐng)域：?1、認識?生活中常見?的花兒,知?道其名稱、?外形特征、?顏色、等。?2、能愉?快地參加游?戲及操作活?動，能按物?體的某一特?征歸類。?語言領(lǐng)域：?1、理解?故事的主要?內(nèi)容，學習?簡單的兒歌?。2、用?普通話說出?班上的用具?、玩具、和?同伴的姓名?。3、喜?歡和老師一?起看圖書。?藝術(shù)領(lǐng)域?：1、愿?意學唱新歌?，能知道歌?曲名稱，進?行簡單的表?演。2、?會在底圖上?添畫簡單的?線、形，學?會簡單的定?位粘貼。?3、對泥工?活動感興趣?，學會團圓?的技能。?〈一〉保教?工作1、?進一步加強?幼兒飲食，?睡眠，上廁?等生活常規(guī)?的管理，根?據(jù)本班孩子?的特點，用?競賽的方式?促進幼兒自?理能力的提?高。2、?鼓勵幼兒結(jié)?合自己國慶?期間的見聞?，大膽講述?。3、兩?位教師共同?配合，使幼?兒盡快形成?遵守規(guī)則及?使用禮貌用?語。4、?開展“花兒?朵朵”主題?活動，創(chuàng)設(shè)?“娃娃花店?”“科學探?索區(qū)”等環(huán)?境，引導幼?兒獲得有關(guān)?經(jīng)驗。5?、在每天的?分區(qū)活動中?，均提供水?彩筆、油畫?棒、橡皮泥?、剪刀、各?種圖案等工?具材料，鼓?勵幼兒自由?地畫、捏、?剪、撕、貼??！炊?家長學校工?作計劃1?、舉行親子?活動。2?、請家長幫?忙收集有關(guān)?秋天花卉及?圖片，利用?周末及長假?時間帶孩子?到戶外感受?大自然的變?化。3、?完善“接送?卡”的使用?制度。〈?三〉教研工?作計劃1?、實施課題?方案，積累?研究中的過?程性資料。?2、參加?青年教師優(yōu)?質(zhì)課評選活?動（說課-?開課）；?3、組織幼?兒參加早操?展示活動；?4、進行?主題墻的布?置；5、?圍繞自己的?課題上好園?內(nèi)公開課。?幼兒已經(jīng)?適應(yīng)幼兒園?的生活，孩?子生活自理?能力較弱，?在這方面我?們花費了大?量的時間和?精力來培養(yǎng)?幼兒的一日?生活常規(guī)，?如：手把手?的教給孩子?穿、脫衣服?的方法，手?把手的帶孩?子入廁、洗?手，鼓勵孩?子自己動手?、認真進餐?，學習戶外?鍛煉和操節(jié)?等。同時在?常規(guī)的培養(yǎng)?上，老師仔?細觀察，堅?持統(tǒng)一的原?則和一貫要?求的原則，?使孩子慢慢?的形成一種?較自覺的行?為。老師帶?著孩子互相?學習、共同?進步。一方?面體現(xiàn)在老?師對自己的?教育觀念進?行不斷的調(diào)?整和更新，?另一方面，?我們也仔細?觀察孩子與?我們的互動?的情況，有?時孩子對我?們的活動會?有些啟發(fā)。?用孩子們的?眼光去看，?用孩子們的?心去體會，?把視線放得?低一些。讓?孩子到幼兒?園除了能感?受到一分親?情外，更讓?他們能慢慢?養(yǎng)成良好的?習慣。2?023銷售?十一月份工?作計劃范本?（二）_?___根據(jù)?本次全省煙?草會議精神?，結(jié)合年初?工作會議部?署，堅持“?穩(wěn)中求進、?富有效率、?充滿活力、?優(yōu)質(zhì)服務(wù)”?的總體要求?，結(jié)合縣局?全年的工作?思路并結(jié)合?轄區(qū)實際情?況，重點安?排部署下半?年的工作任?務(wù)。下面，?就營銷部_?___銷售?____月?份工作做如?下安排。?一、加強學?習、轉(zhuǎn)變觀?念、建設(shè)高?素質(zhì)的營銷?隊伍。目前?，市場經(jīng)理?、客戶經(jīng)理?素質(zhì)參差不?齊，部分人?員對行業(yè)政?策、工作流?程、分析卷?煙銷售走勢?、客戶指導?等方面把握?能力和水平?相對較低，?很難適應(yīng)目?前煙草行業(yè)?發(fā)展的要求?。為適應(yīng)新?的的形式，?客觀上必然?要求有一支?業(yè)務(wù)過硬的?營銷隊伍。?1、加強?行業(yè)及涉外?知識的學習?、著力提高?營銷人員的?綜合能力。?針對目前營?銷人員素質(zhì)?參差不齊的?現(xiàn)狀，營銷?部將進一步?加強人員的?培訓學習。?培訓方式多?樣化：集體?培訓、知識?競賽、演講?比賽、自學?等。內(nèi)容廣?泛化：除行?業(yè)政策、營?銷知識、法?律法規(guī)之外?，重點要求?營銷人員學?習其他方面?的營銷知識?，社交禮儀?、語言溝通?等;時間上?提供較為充?足的空間，?充分發(fā)揮早?晚例會、業(yè)?余時間，保?證每個工作?人員有一個?較為寬余的?學習時間。?使每個營銷?人員的才智?在市場、工?作中得到較?好的發(fā)揮。?2、狠抓?業(yè)務(wù)素質(zhì)的?提高，保證?各項工作的?順利開展。?隨著網(wǎng)建功?能的進一步?推進，營銷?人員的工作?質(zhì)量的高低?、服務(wù)水平?的優(yōu)劣、經(jīng)?營指導的有?效性直接影?響著工作的?順利開展。?營銷部將每?月組織__?__次的營?銷人員培訓?和考試，重?點以日常業(yè)?務(wù)、v3系?統(tǒng)的熟練操?作、法律法?規(guī)、行業(yè)政?策、供貨政?策為重點。?二、深入?市場，把握?市場真實需?求，提報第?一手市場真?實需求。一?是自___?_月份總量?浮動管理實?施以來，客?戶經(jīng)理與客?戶總量商定?核定后，客?戶對自主提?報需求的意?識大大降低?，客戶對市?場的真實需?求和總量浮?動管理的認?識產(chǎn)生了誤?區(qū)，導致在?市場調(diào)研的?過程中，發(fā)?現(xiàn)客戶對總?量浮動和自?主提報需求?認識出現(xiàn)偏?差。既有客?戶認識方面?的問題、也?有客戶經(jīng)理?宣傳和引導?方面的問題?。使市場的?真實需求沒?有在訂單預(yù)?報中充分發(fā)?揮作用。二?是客戶經(jīng)理?對總量浮動?管理和自主?提報需求工?作沒有很好?的領(lǐng)會，導?致在日常的?宣傳和引導?出現(xiàn)問題。?針對存在的?問題將從以?下方面進行?著手整改。?1、營銷?人員、客戶?對總量浮動?管理和自主?提報需求要?有個正確的?、清醒的認?識并加以區(qū)?別開來。在?今年的下半?年里，將該?項工作做為?客戶經(jīng)理考?核的一項重?要指標。主?要調(diào)查客戶?的知曉率、?檢查客戶訂?單的自主提?報數(shù)據(jù)為主?要檢查依據(jù)?。2、穩(wěn)?步推進“按?客戶訂單組?織貨源”工?作?？蛻艚?jīng)?理預(yù)測準確?率的考核，?重點以市場?真實需求，?前____?個全國卷煙?重點骨干品?牌評價結(jié)果?，新品牌的?投放、銷售?、分析和預(yù)?測等做為重?點進行考核?，提高客戶?經(jīng)理把握市?場的能力。?由原來的總?量預(yù)測準確?率考核逐步?放在單品牌?的預(yù)測準確?率上面來，?特別是前_?___個全?國卷煙重點?骨干品牌。?在保證去年?同期銷售量?的前提下，?力爭單條價?較去年的_?___元/?條，增長_?___元/?條，增長個?____百?分點。3?、從“總量?浮動管理”?工作總體運?行情況來看?，客戶經(jīng)理?與客戶在總?量商定工作?中，客戶經(jīng)?理對客戶的?歷史銷售數(shù)?據(jù)和目前的?供貨政策沒?有很好的把?握，產(chǎn)生了?少數(shù)客戶總?量商定過大?或過小，在?實際訂購卷?煙過程中出?現(xiàn)月初、月?末銷售大起?、大落，甚?至個別客戶?不能及時訂?購到實際銷?售的卷煙狀?況。針對目?前的這種狀?況，客戶經(jīng)?理在總量保?持不變的情?況下，進一?步調(diào)整商定?不合理客戶?的供貨量。?杜絕月末部?分客戶無量?無法訂貨，?月初供貨量?增幅過大的?狀況。落實?“市場需求?基本滿足，?零售客戶有?所選擇”的?訂單供貨基?本要求，不?斷提高適應(yīng)?市場的能力?。按照__?__公司貨?源供應(yīng)、緊?俏卷煙供應(yīng)?管理辦法，?對零售戶訂?貨實行總量?浮動管理，?可合理控制?銷量上限，?但不得規(guī)定?銷量下限，?也不得按規(guī)?格約定銷量?;細分零售?戶對不同品?牌（品類）?的需求數(shù)，?形成對每一?類零售戶科?學的合理定?量并根據(jù)市?場變化情況?及時維護調(diào)?整。通過合?理定量，促?進科學投放?水平的提高?，體現(xiàn)以市?場為導向的?投放原則。?4、“按?客戶訂單組?織貨源”與?“總量浮動?管理”工作?有效銜接并?能順利開展??？h營銷部?要求客戶經(jīng)?理對管轄客?戶的商圈類?型、客戶類?別、銷售狀?況等基本情?況為重點去?了解，為很?好的把握客?戶的真實需?求掌握第一?手資料。做?為日常考核?客戶經(jīng)理的?一項日常工?作。錯誤地?將以上兩項?工作有效開?展對立起來?。實行“總?量浮動管理?”是落實“?按客戶訂單?組織貨源”?的有效途徑?。三、提?高服務(wù)、強?化管理、進?一步完善客?戶關(guān)系管理?。為進一步?建立良好的?客我之間關(guān)?系，如何提?高客戶服務(wù)?質(zhì)量、信息?傳遞、贏利?水平、情親?化服務(wù)、及?時有效的貨?源等;如何?加強客戶的?守法意識、?配合程度、?忠誠度等;?需要我們營?銷人員用心?去呵護、去?營造。1?、強化服務(wù)?，進一步營?造良好的市?場環(huán)境。心?與心的交流?，需要用行?動來實現(xiàn)，?使客戶感覺?到煙草公司?關(guān)懷,就要?求我們的營?銷人員充分?領(lǐng)會差異化?的管理和服?務(wù)理念?？?戶的服務(wù)是?全方位的，?節(jié)日問候、?生日祝福等?情親化的服?務(wù);供貨信?息按時傳遞?到客戶;行?業(yè)政策和卷?煙品牌數(shù)量?不能在第一?時間得到等?問題的存在?導致客戶無?法及時訂購?到適銷對路?的卷煙，對?客戶經(jīng)理的?依賴度大大?降低。下半?年，營銷部?要求有條件?的客戶經(jīng)理?對轄區(qū)客戶?開通“飛信?”業(yè)務(wù)，在?縣城、重點?市場等有條?件的地方首?先展開，“?飛信”覆蓋?面的高低做?為客戶經(jīng)理?信息傳遞、?客戶情親化?服務(wù)提升的?一個重要指?標來考核，?在第一時間?對轄區(qū)的客?戶提供高效?、快捷的有?效信息。解?決客戶經(jīng)理?不能及時傳?遞相關(guān)信息?的問題。該?項工作的落?實在___?_月底之前?完成。重點?是城中客戶?服務(wù)部。?2、加強轄?區(qū)卷煙零售?戶經(jīng)營指導?，提高客戶?的贏利水平?。全年要求?客戶經(jīng)理對?客戶的卷煙?經(jīng)營指導面?達到60以?上，有效指?導達到__?__%以上?，對以前沒?有趕上經(jīng)營?指導進度的?客戶經(jīng)理進?行重點的幫?扶和要求。?市場經(jīng)理對?客戶經(jīng)理的?考核重點放?在有效性的?監(jiān)管與監(jiān)督?上，市場經(jīng)?理根據(jù)客戶?經(jīng)理的經(jīng)營?指導，采取?實地調(diào)查的?方式進行落?實、以提高?贏利水平、?高升銷售結(jié)?構(gòu)、強化客?戶認可度等?方面進行評?估，達到服?務(wù)與提升的?目的。3?、加強__?__%協(xié)同?管理客戶的?管理，提高?客戶的守法?與配合意識??？蛻艚?jīng)理?協(xié)同管理的?____%?的卷煙零售?戶數(shù)量，是?一個相對數(shù)?目較大的群?體，客戶經(jīng)?理對客戶的?管理不能僅?僅放在盤查?庫存、檢查?卷煙條碼上?，更主要如?何把握客戶?的卷煙銷售?走勢、異常?情況方面，?更加注意卷?煙條、盒的?零售指導價?的落實情況?，開展有效?的管理，但?不能做為有?效的處罰手?段。4、?加強轄區(qū)大?戶管理，進?一步規(guī)范經(jīng)?營行為。大?戶的管理嚴?格按照《_?___公司?大戶管理辦?法》的要求?管理，特別?是大戶的卷?煙銷售、監(jiān)?督檢查、拜?訪質(zhì)量、守?法意識、配?合度等方面?必須按__?__公司的?大戶的要求?進行管理。?5、加強?三員互動，?提高市場的?監(jiān)管力度。?針對目前三?員互動的有?效溝通提出?的問題沒有?得到及時有?效的解決;?客戶經(jīng)理反?饋的信息無?法查實;專?賣檢查不到?位、客戶經(jīng)?理拜訪不到?位;送貨人?員送貨不及?時等問題，?縣營銷部將?是今年下半?年重點監(jiān)督?和考核的重?點內(nèi)容。首?先、加強信?息、線索的?數(shù)量、真實?性問題的落?實，由督察?組對一些重?要的未查實?的線索、信?息進行重點?督察，提高?客戶經(jīng)理信?息、線索的?真實性。其?次、加強轄?區(qū)專賣檢查?隊對信息、?線索的查實?率做為一項?硬性指標來?考核力度。?再次、進一?步加強送貨?員送貨時間?的核實，保?證送貨員在?規(guī)定的時間?將卷煙送到?客戶手里，?提高客戶按?時接貨的意?識，杜絕其?他人代接貨?的問題。?四、加強品?牌培育，提?高市場占有?率。下半年?營銷人員進?一步轉(zhuǎn)變觀?念，提高認?識，在卷煙?品牌培育方?面，營銷人?員嚴格按照?國家局關(guān)于?《國家煙草?專賣局關(guān)于?公布前__?__名全國?性卷煙重點?骨干品牌評?價結(jié)果__?__》__?__的要求?開展有效培?育。使每個?營銷人員清?楚卷煙品牌?的方向和目?標。特別是?今年“__?__”品牌?卷煙視同前?____名?全國性卷煙?重點骨干品?牌后的培育?工作。1?、在縣城所?在地：重點?將卷煙品牌?的培育放在?____元?左右或__?__元以上?的品牌上;?農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所?在地：把_?___元以?上或___?_左右的品?牌做為培育?的重點。農(nóng)?村市場加強?____元?左右卷煙的?培育做為重?點，提高市?場的占有率?。并對新上?市的新品牌?在銷售一個?月后寫出書?面分析材料?，分析品牌?在市場上的?銷售走勢、?消費者的意?見、客戶的?訂購情況等?。2、各?客戶服務(wù)部?根據(jù)每個客?戶經(jīng)理所管?轄的片區(qū)，?有針對性的?制定卷煙品?牌上柜數(shù)量?、使每個客?戶清楚今后?卷煙品牌銷?售和發(fā)展的?方向，提高?客戶宣傳、?銷售和訂購?卷煙的目的?性。3、?對廣大的農(nóng)?村市場進一?步宣傳四、?五類卷煙實?行“稍緊平?衡”供貨政?策的原因，?提高客戶的?滿意度。杜?絕客戶的抵?觸情緒。?五、強化管?理，進一步?規(guī)范經(jīng)營秩?序。今年_?___公司?與職工簽定?《明示承諾?書》以后，?職工規(guī)范經(jīng)?營的自覺意?識大大提高?，杜絕了客?戶經(jīng)理代訂?、送貨員套?購、截留卷?煙的行為發(fā)?生。1、?客戶經(jīng)理的?規(guī)范經(jīng)營方?面：客戶經(jīng)?理在每天拜?訪時對轄區(qū)?一些個別無?法按時訂購?卷煙的零售?戶客戶經(jīng)理?必須收集客?戶自主需求?的卷煙品牌?、數(shù)量，報?市場經(jīng)理核?實簽字后，?次日由支點?統(tǒng)一訂購，?沒有訂單的?客戶要一律?做無需求處?理。遏制客?戶經(jīng)理