2023年公司銷售主管的個(gè)人工作計(jì)劃范本（2篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)2023年?公司銷售主?管的個(gè)人工?作計(jì)劃范本?1）建立?一支熟悉業(yè)?務(wù)，而相對(duì)?穩(wěn)定的銷售?團(tuán)隊(duì)。人?才是企業(yè)最?寶貴的資源?，一切銷售?業(yè)績(jī)都起源?于有一個(gè)好?的銷售人員?，建立一支?具有凝聚力?，合作精神?的銷售團(tuán)隊(duì)?是企業(yè)的根?本。在明年?的工作中建?立一個(gè)和諧?，具有殺傷?力的團(tuán)隊(duì)作?為一項(xiàng)主要?的工作來抓?。2）完?善銷售制度?，建立一套?明確系統(tǒng)的?業(yè)務(wù)管理辦?法。銷售?管理是企業(yè)?的老大難問?題，銷售人?員出差，見?客戶處于放?任自流的狀?態(tài)。完善銷?售管理制度?的目的是讓?銷售人員在?工作中發(fā)揮?主觀能動(dòng)性?，對(duì)工作有?高度的責(zé)任?心，提高銷?售人員的主?人翁意識(shí)。?3）培養(yǎng)?銷售人員發(fā)?現(xiàn)問題，總?結(jié)問題，不?斷自我提高?的習(xí)慣。?培養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問題?目的在于提?高銷售人員?綜合素質(zhì)，?在工作中能?發(fā)現(xiàn)問題總?結(jié)問題并能?提出自己的?看法和建議?，業(yè)務(wù)能力?提高到一個(gè)?新的檔次。?4）在地?區(qū)市建立銷?售，服務(wù)網(wǎng)?點(diǎn)。（建議?試行）根?據(jù)今年在出?差過程中遇?到的一系列?的問題，約?好的客戶突?然改變行程?，毀約，車?輛不在家的?情況，使計(jì)?劃好的行程?被打亂，不?能順利完成?出差的目的?。造成時(shí)間?，資金上的?浪費(fèi)。5?）銷售目標(biāo)?今年的銷?售目標(biāo)最基?本的是做到?月月有進(jìn)帳?的單子。根?據(jù)公司下達(dá)?的銷售任務(wù)?，把任務(wù)根?據(jù)具體情況?分解到每月?，每周,每?日;以每月?，每周,每?日的銷售目?標(biāo)分解到各?個(gè)銷售人員?身上，完成?各個(gè)時(shí)間段?的銷售任務(wù)?。并在完成?銷售任務(wù)的?基礎(chǔ)上提高?銷售業(yè)績(jī)。?我認(rèn)為公?司明年的發(fā)?展是與整個(gè)?公司的員工?綜合素質(zhì)，?公司的指導(dǎo)?方針，團(tuán)隊(duì)?的建設(shè)是分?不開的。提?高執(zhí)行力的?標(biāo)準(zhǔn)，建立?一個(gè)良好的?銷售團(tuán)隊(duì)和?有一個(gè)好的?工作模式與?工作環(huán)境勝?作的關(guān)鍵。?2023?年公司銷售?主管的個(gè)人?工作計(jì)劃范?本（二）?（一）充分?深入地了解?公司情況?我要了解的?公司信息主?要包括公司?的愿景、發(fā)?展戰(zhàn)略、管?理理念、企?業(yè)文化等，?公司的主營(yíng)?業(yè)務(wù)、各項(xiàng)?工作流程、?組織結(jié)構(gòu)等?。獲取信息?的方式如下?：1、在?征得人力資?源部經(jīng)理批?準(zhǔn)的前提下?，從文件檔?案室調(diào)閱有?關(guān)公司愿景?、發(fā)展戰(zhàn)略?、管理理念?、企業(yè)文化?、公司的主?營(yíng)業(yè)務(wù)、內(nèi)?部管理流程?、組織結(jié)構(gòu)?等的文件資?料。2、?在征得人力?資源部經(jīng)理?同意的前提?下，到企業(yè)?內(nèi)刊主管部?門查閱企業(yè)?重要內(nèi)刊及?最近一段時(shí)?間的內(nèi)刊文?章，進(jìn)一步?了解企業(yè)的?愿景、發(fā)展?戰(zhàn)略、管理?理念、企業(yè)?文化、公司?的主營(yíng)業(yè)務(wù)?等。3、?查閱公司所?在行業(yè)協(xié)會(huì)?發(fā)布的重點(diǎn)?刊物和外界?相關(guān)主要媒?體對(duì)公司的?報(bào)道，來了?解行業(yè)發(fā)展?情況、企業(yè)?在行業(yè)中所?處的地位以?及媒體公眾?對(duì)企業(yè)的看?法等。4?、通過公司?的新員工入?職培訓(xùn)等培?訓(xùn)活動(dòng)來獲?取信息。通?過公司的新?員工入職培?訓(xùn)，我可以?對(duì)公司的企?業(yè)文化、管?理制度等有?初步的了解?。5、請(qǐng)?教老員工，?與老員工交?流。通過和?老員工的交?流，可以了?解公司的發(fā)?展背景、發(fā)?展路徑等，?熟悉公司的?發(fā)展脈絡(luò)。?（二）深?入認(rèn)識(shí)和領(lǐng)?會(huì)自己的工?作職責(zé)了?解了公司的?基本情況后?，我還需要?了解人事主?管這個(gè)職位?在公司的職?位序列中所?處的位置。?1、在征?得人力資源?部經(jīng)理同意?的前提下，?查閱人事主?管的職位說?明書，并就?其中載明的?相關(guān)職責(zé)、?權(quán)力、工作?匯報(bào)關(guān)系、?溝通方式等?和人力資源?部經(jīng)理進(jìn)行?溝通。2?、同時(shí)，還?需要了解下?屬的職位說?明書，并就?下屬職位說?明書中載明?的相關(guān)要求?和其日常工?作方面進(jìn)行?充分的溝通?。3、查?閱人力資源?管理的相關(guān)?制度和工作?流程，進(jìn)一?步明確自己?在工作中的?主要職責(zé)。?（三）在?以上兩方面?的基礎(chǔ)上，?找準(zhǔn)自己的?工作定位，?進(jìn)而制定工?作目標(biāo)和工?作重點(diǎn)在?了解了公司?的愿景和發(fā)?展戰(zhàn)略等基?本情況、深?入領(lǐng)會(huì)了自?己的工作職?責(zé)的基礎(chǔ)上?，對(duì)自己的?工作進(jìn)行定?位，按照人?事主管職位?對(duì)公司的重?要程度來明?確工作重點(diǎn)?，并就這些?工作重點(diǎn)制?定工作計(jì)劃?方案和備選?方案。（?四）具體業(yè)?務(wù)開展1?、在征得人?力資源部經(jīng)?理同意的前?提下，找文?件檔案室領(lǐng)?取人事主管?的職位說明?書和前任人?事主管的離?任工作交接?清單，對(duì)照?職位說明書?對(duì)人事主管?的日常性工?作進(jìn)行熟悉?，對(duì)前任人?事主管已經(jīng)?完成的各項(xiàng)?工作計(jì)劃進(jìn)?行了解，對(duì)?其未完成的?工作計(jì)劃按?照其工作計(jì)?劃方案來進(jìn)?行完成。?2、對(duì)照人?事主管的職?位說明書，?就人事主管?工作范圍內(nèi)?人力資源管?理工作中某?些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)?的問題，按?照輕重緩急?進(jìn)行分等，?對(duì)最重要的?、需要迅速?解決的問題?擬定提案，?和人力資源?部經(jīng)理進(jìn)行?溝通，征得?人力資源部?經(jīng)理的同意?。3、根?據(jù)上述提案?制定多項(xiàng)工?作計(jì)劃方案?，包括計(jì)劃?目標(biāo)、計(jì)劃?對(duì)象、計(jì)劃?的參與人員?及各人員的?工作分配、?計(jì)劃時(shí)間表?、計(jì)劃中可?能出現(xiàn)的問?題及其解決?辦法、計(jì)劃?是否達(dá)到目?標(biāo)的評(píng)估標(biāo)?準(zhǔn)等。4?、和下屬溝?通這些工作?計(jì)劃方案，?對(duì)這些工作?計(jì)劃方案的?各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)?行講解并征?取下屬的意?見，修改完?善這些工作?計(jì)劃方案，?獲取下屬的?支持。5?、和人力資?源部經(jīng)理就?提案涉及的?多項(xiàng)工作計(jì)?劃方案進(jìn)行?討論，并征?求其意見，?征得人力資?源部經(jīng)理對(duì)?其中某一方?案的批準(zhǔn)。?6、召集?下屬開會(huì)，?在了解其各?自職位說明?書的前提下?，明確各自?的工作任務(wù)?，及其在人?力資源部經(jīng)?理已批準(zhǔn)工?作計(jì)劃方案?中所扮演的?重要角色、?工作的時(shí)間?表等，共同?推進(jìn)工作計(jì)?劃的實(shí)施。?7、對(duì)該?工作計(jì)劃方?案的實(shí)施過?程中出現(xiàn)的?各種問題進(jìn)?行反饋，及?時(shí)調(diào)整修改?工作計(jì)劃，?記錄下屬員?工在工作計(jì)?劃實(shí)施中的?工作表現(xiàn)，?并向人力資?源部經(jīng)理匯?報(bào)工作進(jìn)度?。8、對(duì)?該工作計(jì)劃?方案的實(shí)施?成果按照事?先制定的評(píng)?估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行?評(píng)估，并將?評(píng)估報(bào)告上?報(bào)給人力資?源部經(jīng)理審?閱。9、?對(duì)該工作計(jì)?劃方案進(jìn)行?總結(jié)并形成?書面報(bào)告提?交給人力資?源部經(jīng)理審?閱，批準(zhǔn)通?過。10?、進(jìn)行下一?個(gè)工作計(jì)劃?。注意：?在實(shí)施上述?工作計(jì)劃的?過程中，該?人事主管所?負(fù)責(zé)的各項(xiàng)?日常工作以?及其下屬負(fù)?責(zé)的日常工?作都要照常?進(jìn)行。（?五）定期總?結(jié)和改進(jìn)工?作1、對(duì)?上述的各項(xiàng)?工作計(jì)劃按?照先后順許?進(jìn)行工作總?結(jié)，并提交?給人力資源?部經(jīng)理審閱?，充分聽取?其對(duì)工作的?各項(xiàng)指導(dǎo)意?見。2、?按各項(xiàng)工作?計(jì)劃的具體?進(jìn)度審閱下?屬的工作計(jì)?劃，審閱報(bào)?告報(bào)備人力?資源部經(jīng)理?，聽取其對(duì)?報(bào)告的指導(dǎo)?意見。（?六）注重與?上級(jí)、其他?部門以及員?工的溝通?人力資源工?作在公司內(nèi)?部屬于一項(xiàng)?服務(wù)支援性?工作，對(duì)主?要的業(yè)務(wù)流?程提供人力?資源規(guī)劃、?招聘配置、?培訓(xùn)開發(fā)、?薪酬管理、?績(jī)效管理、?員工關(guān)系管?理等方面的?支持，保障?主要業(yè)務(wù)流?程順利進(jìn)行?，實(shí)現(xiàn)公司?的保值增值?。1、注?重和上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)的溝通，?深入了解上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自?己各項(xiàng)工作?的看法，讓?上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)?自己的工作