2023外貿(mào)業(yè)務(wù)員年度工作計(jì)劃模板（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)2023外?貿(mào)業(yè)務(wù)員年?度工作計(jì)劃?模板隨著?崗前培訓(xùn)的?結(jié)束，也意?味著進(jìn)入下?一步的實(shí)質(zhì)?性工作階段?，回顧這短?短四天的培?訓(xùn)學(xué)習(xí)過程?，非常感謝?公司領(lǐng)導(dǎo)和?各位同事的?頂力相助，?使我順利完?成培訓(xùn)并基?本掌握相關(guān)?業(yè)務(wù)知識(shí)。?基于本人是?第一次接觸?外貿(mào)業(yè)務(wù)務(wù)?和銷售行業(yè)?，面臨困難?和壓力較大?，為了能順?利完成公司?所規(guī)定的指?標(biāo)和達(dá)到個(gè)?人預(yù)期目標(biāo)?，針對(duì)行業(yè)?特點(diǎn)、現(xiàn)狀?，結(jié)合本人?這幾天對(duì)“?銷售服務(wù)”?的理解和感?悟，特對(duì)第?一個(gè)月工作?制定以下計(jì)?劃。本計(jì)?劃包括宗旨?、目標(biāo)、工?作開展計(jì)劃?和計(jì)劃評(píng)估?總結(jié)等四部?分。一、?宗旨本計(jì)?劃是第一個(gè)?月工作開展?的指導(dǎo)，是?完成銷售指?標(biāo)和達(dá)到個(gè)?人預(yù)期目標(biāo)?的保證。制?定本計(jì)劃的?宗旨是確保?完成指標(biāo)、?實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。?二、目標(biāo)?1.全面?、較深入地?掌握我們“?產(chǎn)品”的功?能、特色和?優(yōu)勢(shì)并做到?應(yīng)用自如。?2.根據(jù)?自己以前所?了解的和從?其他途徑搜?索到的信息?，錄入客戶?資料___?_家。3?.鎖定有意?向客戶__?__家。?4.力爭(zhēng)完?成銷售指標(biāo)?。三、工?作開展計(jì)劃?眾所周知?，現(xiàn)代銷售?的競(jìng)爭(zhēng)就是?服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)?。服務(wù)分為?售前服務(wù)、?售中服務(wù)和?售后服務(wù)，?而我們有恰?恰是銷售“?服務(wù)”的，?所以前期工?作即就是售?前服務(wù)更是?我們工作的?重中之重。?正是因?yàn)槿?此，我的工?作開展計(jì)劃?也是圍繞“?售前服務(wù)”?來進(jìn)行。?____多?渠道廣泛地?收集客戶資?料，并做初?步分析后錄?入，在持續(xù)?的信息錄入?過程中不斷?地提高自己?的業(yè)務(wù)知識(shí)?，使自己在?對(duì)“”的功?能、操作和?特點(diǎn)掌握的?基礎(chǔ)上進(jìn)一?步的深入體?會(huì)，做到在?客戶面前應(yīng)?用自如、對(duì)?答如流。?2.對(duì)錄入?完的客戶盡?可能多地提?供免費(fèi)的服?務(wù)（比如根?據(jù)其需要給?它發(fā)各種商?務(wù)信息、技?術(shù)指導(dǎo)等）?，目的讓客?戶了解“”?，在此基礎(chǔ)?上，與客戶?進(jìn)行互動(dòng)溝?通。3.?在用電話、?E-mai?l等方式與?客戶互動(dòng)的?過程中，實(shí)?時(shí)掌握其心?理動(dòng)態(tài)，并?可根據(jù)這些?將客戶分類?。4.在?互動(dòng)的過程?中，鎖定有?意向的客戶?，并保持不?間斷的聯(lián)系?溝通，在客?戶對(duì)我們的?“服務(wù)”有?感興趣或希?望進(jìn)一步了?解的情況下?，可以安排?面談。5?.在面談之?前要做好各?種充分準(zhǔn)備?，做到“知?己知彼”，?克服心理障?礙。6.?.對(duì)每次面?談后的結(jié)果?進(jìn)行總結(jié)分?析，并向領(lǐng)?導(dǎo)匯報(bào)，聽?取領(lǐng)導(dǎo)的看?法?？朔?難、調(diào)整心?態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)?斗。7.?在總結(jié)和摸?索中前進(jìn)。?四、計(jì)劃?評(píng)估總結(jié)?在一個(gè)月后?，要對(duì)該月?的工作成果?、計(jì)劃執(zhí)行?情況做一次?評(píng)估，總結(jié)?得失，為下?個(gè)月的工作?開展做準(zhǔn)備?。202?3外貿(mào)業(yè)務(wù)?員年度工作?計(jì)劃模板（?二）現(xiàn)在?我已經(jīng)在公?司擔(dān)任業(yè)務(wù)?員有四年的?時(shí)間了。可?以說我是公?司數(shù)得著的?老業(yè)務(wù)員之?一，也是對(duì)?公司的發(fā)展?有一定貢獻(xiàn)?了?，F(xiàn)在_?___年將?結(jié)束，我想?在歲末的時(shí)?候就我一年?的工作做一?下總結(jié)，讓?自己在假期?中能夠安穩(wěn)?的度過，也?讓自己能夠?及時(shí)的認(rèn)識(shí)?到當(dāng)前的形?勢(shì)，希望不?會(huì)讓自己失?望!轉(zhuǎn)眼?間又要進(jìn)入?新的一年_?___年了?，新的一年?是一個(gè)充滿?挑戰(zhàn)、機(jī)遇?與壓力開始?的一年，也?是我非常重?要的一年。?出來工作已?過個(gè)年頭，?家庭、生活?和工作壓力?驅(qū)使我要努?力工作和認(rèn)?真學(xué)習(xí)。在?此，我訂立?了本年度工?作計(jì)劃，以?便使自己在?新的一年里?有更大的進(jìn)?步和成績(jī)。?一、熟悉?公司新的規(guī)?章制度和業(yè)?務(wù)開展工作?。公司在不?斷改革，訂?立了新的規(guī)?定，特別在?訴訟業(yè)務(wù)方?面安排了專?業(yè)法律事務(wù)?人員協(xié)助。?作為公司一?名老業(yè)務(wù)人?員，必須以?身作責(zé)，在?遵守公司規(guī)?定的同時(shí)全?力開展業(yè)務(wù)?工作。在?第一季度，?以訴訟業(yè)務(wù)?開拓為主。?針對(duì)現(xiàn)有的?老客戶資源?做訴訟業(yè)務(wù)?開發(fā)，把可?能有訴訟需?求的客戶全?部開發(fā)一遍?，有意向合?作的客戶安?排法律事務(wù)?專員見面洽?談。期間，?至少促成兩?件訴訟業(yè)務(wù)?，代理費(fèi)用?達(dá)萬元以上?（每件萬元?）。做訴訟?業(yè)務(wù)開發(fā)的?同時(shí)，不能?丟掉該等客?戶交辦的各?類業(yè)務(wù)，與?該等客戶保?持經(jīng)常性聯(lián)?系，及時(shí)報(bào)?告該等客戶?交辦業(yè)務(wù)的?進(jìn)展情況。?在第二季?度的時(shí)候，?以商標(biāo)、專?利業(yè)務(wù)為主?。通過到專?業(yè)市場(chǎng)、參?加專業(yè)展銷?會(huì)、上網(wǎng)、?電話、陌生?人拜訪等多?種業(yè)務(wù)開發(fā)?方式開發(fā)客?戶，加緊聯(lián)?絡(luò)老客戶感?情，組成一?個(gè)循環(huán)有業(yè)?務(wù)作的客戶?群體。以至?于達(dá)到__?__萬元以?上代理費(fèi)（?每月不低于?____萬?元代理費(fèi)）?。在大力開?拓市場(chǎng)的同?時(shí)，不能丟?掉該等客戶?交辦的各類?業(yè)務(wù)，與該?等客戶保持?經(jīng)常性聯(lián)系?，及時(shí)報(bào)告?該等客戶交?辦業(yè)務(wù)的進(jìn)?展情況。?第三季度的?“十一”“?中秋”雙節(jié)?，帶來的無?限商機(jī)，給?后半年帶來?一個(gè)良好的?開端。并且?，隨著我對(duì)?高端業(yè)務(wù)專?業(yè)知識(shí)與綜?合能力的相?對(duì)提高，對(duì)?規(guī)模較大的?企業(yè)符合了?《中國(guó)馳名?商標(biāo)》或者?《廣東省商?標(biāo)》條件的?客戶，做一?次有針對(duì)性?的開發(fā)，有?意向合作的?客戶可以安?排業(yè)務(wù)經(jīng)理?見面洽談，?爭(zhēng)取簽訂一?件《廣東省?商標(biāo)》，承?辦費(fèi)用達(dá)_?___萬元?以上。做馳?名商標(biāo)與商?標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)?的同時(shí)，不?能丟掉該等?客戶交辦的?各類業(yè)務(wù)，?與該等客戶?保持經(jīng)常性?聯(lián)系，及時(shí)?報(bào)告該等交?辦業(yè)務(wù)的進(jìn)?展情況。?第四季度就?是年底了，?這個(gè)時(shí)候要?全力維護(hù)老?客戶交辦的?業(yè)務(wù)情況。?首先，要逐?步了解老客?戶中有潛力?開發(fā)的客戶?資源，找出?有漏洞的地?方，有針對(duì)?性的做可行?性建議，力?爭(zhēng)為客戶公?司的知識(shí)產(chǎn)?權(quán)保護(hù)做到?面，代理費(fèi)?用每月至少?達(dá)萬元以上?。二、制?訂學(xué)習(xí)計(jì)劃?。學(xué)習(xí)，對(duì)?于業(yè)務(wù)人員?來說至關(guān)重?要，因?yàn)樗?直接關(guān)系到?一個(gè)業(yè)務(wù)人?員與時(shí)俱進(jìn)?的步伐和業(yè)?務(wù)方面的生?命力。我會(huì)?適時(shí)的根據(jù)?需要調(diào)整我?的學(xué)習(xí)方向?來補(bǔ)充新的