如何做好有效商機(jī)管理課件

如何做好有效商機(jī)管理快速跟進(jìn)商機(jī),獲得訂單如何做好有效商機(jī)管理如何做好有效商機(jī)管理快速跟進(jìn)商機(jī),獲得訂單錄第一部分、商機(jī)基本信息管理第二部分、商機(jī)的關(guān)鍵要素■第三部分、如何做好商機(jī)有效跟進(jìn)第四部分、如何做好商機(jī)階段推進(jìn)第五部分:如何做好商機(jī)有效反饋第六部分:商機(jī)執(zhí)行過(guò)程中常見現(xiàn)象第一部分:商機(jī)的基本信息管理如何做好有效商機(jī)管理如何做好有效商機(jī)管理如何做好有效商機(jī)管理1錄第一部分、商機(jī)基本信息管理第二部分、商機(jī)的關(guān)鍵要素■第三部分、如何做好商機(jī)有效跟進(jìn)第四部分、如何做好商機(jī)階段推進(jìn)第五部分:如何做好商機(jī)有效反饋第六部分:商機(jī)執(zhí)行過(guò)程中常見現(xiàn)象錄2第一部分:商機(jī)的基本信息管理第一部分:商機(jī)的基本信息管理3商機(jī)有效管理客戶一旦產(chǎn)生商機(jī),就需要第一時(shí)間建立商機(jī)卡片必須按規(guī)范在系統(tǒng)中建立商機(jī)卡片,進(jìn)行登記報(bào)備商機(jī)報(bào)備信息要求準(zhǔn)確、真實(shí)商機(jī)有效管理4錄商機(jī)的建立錄5商機(jī)建立商機(jī)的定義明確的客戶(按照工商登記注冊(cè)的完整的名稱、明確的項(xiàng)目名稱、明確的負(fù)責(zé)人以及聯(lián)系方式、相對(duì)明確的需求以及結(jié)案周期3個(gè)月之內(nèi)、有效跟進(jìn)情況)商機(jī)的建立商機(jī)名稱規(guī)范:例如:上海泛微網(wǎng)絡(luò)科技股份公司協(xié)同OA項(xiàng)目商機(jī)或者是上海泛微網(wǎng)絡(luò)科技股份公司用戶增加購(gòu)買商機(jī)或上海泛微網(wǎng)絡(luò)科技股份公司費(fèi)用報(bào)銷項(xiàng)目商機(jī)商機(jī)的購(gòu)買時(shí)間以及金額要嚴(yán)謹(jǐn),對(duì)于客戶的商機(jī)預(yù)測(cè)需要嚴(yán)謹(jǐn),需要明確商機(jī)結(jié)案的時(shí)間及金額預(yù)算商機(jī)的組成要素建立商機(jī)符合商機(jī)要紊:項(xiàng)目提出者、項(xiàng)目啟動(dòng)原因、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、關(guān)鍵需求、項(xiàng)目時(shí)間、項(xiàng)目預(yù)算商機(jī)建立6商機(jī)有效管理商機(jī)的狀態(tài)管理商機(jī)有效管理7商機(jī)狀態(tài)管理緊跟商機(jī)客戶已經(jīng)進(jìn)入到了項(xiàng)目選型階段!有竟?fàn)帉?duì)手!有預(yù)算!有明確的負(fù)責(zé)人在負(fù)責(zé)3個(gè)月內(nèi)預(yù)計(jì)能夠結(jié)案的商機(jī)天保持一次聯(lián)系培育商機(jī)目前還沒(méi)有進(jìn)入到選型階段,3-6個(gè)月預(yù)計(jì)能夠結(jié)案的商機(jī)15天保持一次聯(lián)系暫停商機(jī)項(xiàng)目由于某種原因?qū)е聲簳r(shí)擱置,可能隨時(shí)會(huì)再次啟動(dòng)的商機(jī)30天保持一次聯(lián)系商機(jī)狀態(tài)管理8商機(jī)有效管理商機(jī)的基本信息管理商機(jī)有效管理9商機(jī)基本信息管理清晰項(xiàng)目啟動(dòng)原因背景通過(guò)交流獲取客戶想要解決那些的實(shí)際問(wèn)題,從問(wèn)題著手伸入了解客戶的信息化動(dòng)因不同需求產(chǎn)生的背景與最終的決策過(guò)程、預(yù)算等都是息息相關(guān)因?yàn)閷?shí)際的需求迫切而產(chǎn)生因?yàn)閺男畔⒒囊?guī)劃角度來(lái)設(shè)立因?yàn)閭€(gè)別領(lǐng)導(dǎo)提出的具體的業(yè)務(wù)部門基于某一個(gè)需求提出的商機(jī)基本信息管理10如何做好有效商機(jī)管理課件11如何做好有效商機(jī)管理課件12如何做好有效商機(jī)管理課件13如何做好有效商機(jī)管理課件14如何做好有效商機(jī)管理課件15如何做好有效商機(jī)管理課件16如何做好有效商機(jī)管理課件17如何做好有效商機(jī)管理課件18如何做好有效商機(jī)管理課件19如何做好有效商機(jī)管理課件20如何做好有效商機(jī)管理課件21如何做好有效商機(jī)管理課件22如何做好有效商機(jī)管理課件23如何做好有效商機(jī)管理課件24如何做好有效商機(jī)管理課件25如何做好有效商機(jī)管理課件26如何做好有效商機(jī)管理課件27如何做好有效商機(jī)管理課件28如何做好有效商機(jī)管理課件29如何做好有效商機(jī)管理課件30如何做好有效商機(jī)管理課件31如何做好有效商機(jī)管理課件32如何做好有效商機(jī)管理課件33如何做好有效商機(jī)管理課件34如何做好有效商機(jī)管理課件35如何做好有效商機(jī)管理課件36如何做好有效商機(jī)管理課件37如何做好有效商機(jī)管理課件38如何做好有效商機(jī)管理課件39如何做好有效商機(jī)管理課件40如何做好有效商機(jī)管理課件41如何做好有效商機(jī)管理課件42如何做好有效商機(jī)管理課件43如何做好有效商機(jī)管理課件44如何做好有效商機(jī)管理課件45如何做好有效商機(jī)管理課件46如何做好有效商機(jī)管理課件47如何做好有效商機(jī)管理課件48如何做好有效商機(jī)管理課件49如何做好有效商機(jī)管理課件50如何做好有效商機(jī)管理課件51如何做好有效商機(jī)管理課件52如何做好有效商機(jī)管理課件53如何做好有效商機(jī)管理課件54如何做好有效商機(jī)管理課件55如何做好有效商機(jī)管理課件56如何做好有效商機(jī)管理課件57如