如何做好有效商機管理課件

如何做好有效商機管理快速跟進商機,獲得訂單如何做好有效商機管理如何做好有效商機管理快速跟進商機,獲得訂單錄第一部分、商機基本信息管理第二部分、商機的關(guān)鍵要素■第三部分、如何做好商機有效跟進第四部分、如何做好商機階段推進第五部分:如何做好商機有效反饋第六部分:商機執(zhí)行過程中常見現(xiàn)象第一部分:商機的基本信息管理如何做好有效商機管理如何做好有效商機管理如何做好有效商機管理1錄第一部分、商機基本信息管理第二部分、商機的關(guān)鍵要素■第三部分、如何做好商機有效跟進第四部分、如何做好商機階段推進第五部分:如何做好商機有效反饋第六部分:商機執(zhí)行過程中常見現(xiàn)象錄2第一部分:商機的基本信息管理第一部分:商機的基本信息管理3商機有效管理客戶一旦產(chǎn)生商機,就需要第一時間建立商機卡片必須按規(guī)范在系統(tǒng)中建立商機卡片,進行登記報備商機報備信息要求準確、真實商機有效管理4錄商機的建立錄5商機建立商機的定義明確的客戶(按照工商登記注冊的完整的名稱、明確的項目名稱、明確的負責人以及聯(lián)系方式、相對明確的需求以及結(jié)案周期3個月之內(nèi)、有效跟進情況)商機的建立商機名稱規(guī)范:例如:上海泛微網(wǎng)絡(luò)科技股份公司協(xié)同OA項目商機或者是上海泛微網(wǎng)絡(luò)科技股份公司用戶增加購買商機或上海泛微網(wǎng)絡(luò)科技股份公司費用報銷項目商機商機的購買時間以及金額要嚴謹,對于客戶的商機預測需要嚴謹,需要明確商機結(jié)案的時間及金額預算商機的組成要素建立商機符合商機要紊:項目提出者、項目啟動原因、項目負責人、關(guān)鍵需求、項目時間、項目預算商機建立6商機有效管理商機的狀態(tài)管理商機有效管理7商機狀態(tài)管理緊跟商機客戶已經(jīng)進入到了項目選型階段!有竟爭對手!有預算!有明確的負責人在負責3個月內(nèi)預計能夠結(jié)案的商機天保持一次聯(lián)系培育商機目前還沒有進入到選型階段,3-6個月預計能夠結(jié)案的商機15天保持一次聯(lián)系暫停商機項目由于某種原因?qū)е聲簳r擱置,可能隨時會再次啟動的商機30天保持一次聯(lián)系商機狀態(tài)管理8商機有效管理商機的基本信息管理商機有效管理9商機基本信息管理清晰項目啟動原因背景通過交流獲取客戶想要解決那些的實際問題,從問題著手伸入了解客戶的信息化動因不同需求產(chǎn)生的背景與最終的決策過程、預算等都是息息相關(guān)因為實際的需求迫切而產(chǎn)生因為從信息化的規(guī)劃角度來設(shè)立因為個別領(lǐng)導提出的具體的業(yè)務(wù)部門基于某一個需求提出的商機基本信息管理10如何做好有效商機管理課件11如何做好有效商機管理課件12如何做好有效商機管理課件13如何做好有效商機管理課件14如何做好有效商機管理課件15如何做好有效商機管理課件16如何做好有效商機管理課件17如何做好有效商機管理課件18如何做好有效商機管理課件19如何做好有效商機管理課件20如何做好有效商機管理課件21如何做好有效商機管理課件22如何做好有效商機管理課件23如何做好有效商機管理課件24如何做好有效商機管理課件25如何做好有效商機管理課件26如何做好有效商機管理課件27如何做好有效商機管理課件28如何做好有效商機管理課件29如何做好有效商機管理課件30如何做好有效商機管理課件31如何做好有效商機管理課件32如何做好有效商機管理課件33如何做好有效商機管理課件34如何做好有效商機管理課件35如何做好有效商機管理課件36如何做好有效商機管理課件37如何做好有效商機管理課件38如何做好有效商機管理課件39如何做好有效商機管理課件40如何做好有效商機管理課件41如何做好有效商機管理課件42如何做好有效商機管理課件43如何做好有效商機管理課件44如何做好有效商機管理課件45如何做好有效商機管理課件46如何做好有效商機管理課件47如何做好有效商機管理課件48如何做好有效商機管理課件49如何做好有效商機管理課件50如何做好有效商機管理課件51如何做好有效商機管理課件52如何做好有效商機管理課件53如何做好有效商機管理課件54如何做好有效商機管理課件55如何做好有效商機管理課件56如何做好有效商機管理課件57如