羽騰體育創(chuàng)業(yè)計劃書

...v.保

密

承

諾

本商業(yè)方案書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司工程經(jīng)理收到本商業(yè)方案書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)方案書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)方案書涉及的本公司的商業(yè)秘密。工程經(jīng)理簽字：接收日期：年月日工程摘要工程背景簡介體育用品產(chǎn)業(yè)是從20世紀的80年代初開場的，但迄今中國體育用品市場仍然處于起步階段，城市居民對體育用品的消費正在向中高檔方向開展，已到達小康生活標準的農(nóng)村地區(qū)，對中低檔體育用品的消費，逐步形成新的需求，因此，中國未來體育用品市場，仍具有較大的開展空間。在兩會期間，國務(wù)院確定2025年體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過5萬億元的開展目標,意味著未來10年將成為體育產(chǎn)業(yè)黃金10年。相比而言,我國現(xiàn)階段體育產(chǎn)業(yè)開展程度與20世紀90年代中期的韓國類似,假設(shè)2025年體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模到達5萬億元,意味著20%以上復合增長率的黃金時期已經(jīng)到來。隨著人們生活需求開場從物質(zhì)追求向精神追求的轉(zhuǎn)變，休閑體育的消費影響也越來越大。2008年奧運會以及2010年**亞運會、2011年**大運會的舉辦，對國人的影響是巨大無比的，越來越多的人注重于體育運動，全民健身運動將得到更全面和更深層次的推廣。網(wǎng)球、籃球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、游泳樣樣在行，特別是當代的大學生這一充滿著青春和朝氣的新生力量。經(jīng)過奧運會的洗禮,中國的體育產(chǎn)業(yè)憑借巨大的開展?jié)摿?吸引了全世界越來越多的目光,作為文化產(chǎn)業(yè)的重要組成局部。同時擁有世界最多的人口令人矚目的經(jīng)濟增長速度,使中國正在成為世界上最大的體育市場。體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)越來越成為企業(yè)家眼里的“露天金礦〞。全世界體育產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值在4000億美元左右。與興旺國家相比,我國體育產(chǎn)業(yè)仍處于初級階段,我國體育產(chǎn)業(yè)的奉獻率僅為美國奉獻率的1/16。中外體育產(chǎn)業(yè)差距巨大,美國的體育產(chǎn)業(yè),如NBA、棒球等能獨擋一面。而中國的體育工程卻難堪大任，武術(shù)、乒乓球等產(chǎn)業(yè)化程度幾乎為零。中國并沒有出現(xiàn)一個真正意義上完全走市場化道路的體育工程，更沒有一個在世界上擁有競爭力的賽事品牌。從中我們可以看出，體育事業(yè)在中國的飛速開展。但是就局部范圍來講，例如**財經(jīng)大學麥廬校園區(qū)，這個坐擁903畝地的高校，擁有1萬多人口，卻沒有一家專門的體育用品商店。由于高校擴招，大學新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢力的影響，生活質(zhì)量的提高，大學生對體育用品的需求在不斷增多。但是校園內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速開展的今天，順應(yīng)這一開展趨勢是必然的，具有很大的商機。公司介紹1、公司經(jīng)營宗旨及目標全體堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨，我們的效勞宗旨是“顧客的滿意是對我們最大的認可〞。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司為平臺，留意客戶反應(yīng)信息，為客戶提供各種咨詢效勞。并以市場為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的體育產(chǎn)品滿足人們的需求。全體精神:誠信，敬業(yè)，團結(jié)，奮斗。全體理念:用心做事，方能成就大事。競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我宜，誠信經(jīng)營，專業(yè)效勞。2、公司簡介店鋪名稱：羽騰體育用品**店鋪地址：**省**市**財經(jīng)大學麥廬校區(qū)靜廬A棟樓下業(yè)務(wù)范圍：以體育用品為主打產(chǎn)品，球類、器材類、效勞類為輔主要客戶群：**財經(jīng)大學全體師生3、公司管理思想以質(zhì)量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學習、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進展再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標準〔如本錢、質(zhì)量、效勞和速度等〕上取得重大突破。公司目標在學院內(nèi)打造第一家專營文具和體育用品的知名商店，博學文具這個詞將會不斷在我們耳畔回響，蕩漾。創(chuàng)業(yè)理念效勞為本，銳意進??！志在超越，不一定要賺錢，志在實踐！只要有做創(chuàng)業(yè)狼的理念，永不放棄，哪怕口袋里只有100元，照舊可以創(chuàng)業(yè)成功！公司效勞1、快捷的效勞：只要你的一個，我們將為你免費送貨上門，只要你們需要，我們羽騰體育**隨時為你效勞。2、“優(yōu)惠模式〞的效勞：〔1〕一般現(xiàn)在超市中都會有超市給消費者提供優(yōu)惠來吸引顧客，而這種方式在體育產(chǎn)品店卻很是少見，在保證自己充足利潤前提下，如消費一次在100~200元的可得記事本一本，200~300元的可得筆一支等等……通過這種方式提高消費者的消費熱情。〔2〕不定期打折，或那么是買一送一策略，把一些滯銷的物品處理掉，好存放新的物品。3、產(chǎn)品預定效勞：本公司還提供產(chǎn)品預定效勞，如果本店沒有你所需要的體育類產(chǎn)品，你可以向我們的店員反映，我們將盡快為你訂貨，以最快的時間，最好的質(zhì)量，最廉價的價格送貨上門。市場分析根據(jù)去年的一項有關(guān)于體育運動人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常進展體育運動的人群中，60.2%具有大學或同等學歷，27.4%的人有大學以上學歷，由此可見高學歷的人群占了近九成；從年齡構(gòu)成上看，20-40歲的占84.1%，40-50歲的占7.1%。進展體育運動的人群有其高學歷、年輕化的特點。并且發(fā)現(xiàn)從小學階段的人群開場，有著穩(wěn)步上升的趨勢。根據(jù)現(xiàn)今我們對學生的100份問卷調(diào)查，對于其他社會上的人群的100份問卷調(diào)查，收回100份，實際有效問卷180份，并經(jīng)統(tǒng)計顯示，現(xiàn)今的學生在校進展的體育運動工程中羽毛球占據(jù)了41%，其次是籃球和網(wǎng)球。然而在社會上的人群對體育運動的愛好也趨向于羽毛球、籃球和網(wǎng)球的居多。這也許是因為這類體育器材攜帶方便，運動量比擬適中，運動場地比擬廣。為此我們也可確立自己的主打產(chǎn)品，來滿足群眾們的需求。團隊簡介騰團隊是**財經(jīng)大學體育學院韓欣秀同學在學院領(lǐng)導譚軍譚主任的大力支持下建立的，目前團隊人員覆蓋**財經(jīng)大學大二、大三學生，擁有較強的機動性和信息收集能力。核心競爭力市場：騰團隊的主力隊員均來自**財經(jīng)大學體育學院，比擬詳細的了解體育市場和體育市場的需求。信息：**財經(jīng)大學的每一個體育場地都有體育學院學生的身影，尤其是麥廬園校區(qū)，可以第一時間獲取各個體育場地的人數(shù)變化的最新數(shù)據(jù)。市場分析整體市場分析隨著我國參加WTO和成功舉辦2008年奧運會，體育事業(yè)、體育經(jīng)濟成為中國經(jīng)濟開展的一個新焦點。這使得體育用品市場迎來了一個新的高潮。我國體育用品市場自2000年起每年都以兩位數(shù)的速度在高速增長，到2013年，整個體育產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模到達554億美金。與此同時，中國是全球最大的體育用品制造基地，每年全世界大約有60％的體育用品是在中國生產(chǎn)制造的。2014年，全國體育用品出口達136.9億美金。預計，到2025年，我國的體育產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模將到達8130億美金。中國也在大力鼓勵體育鍛煉，目前全國有近四億中國人參加各類體育活動，而且這一數(shù)目還再不斷增加，這為我國體育產(chǎn)業(yè)市場帶來了強大的需求。隨著體育事業(yè)的開展，越來越多的人投入全民健身運動，特別是我們學生，羽毛球、足球，籃球、網(wǎng)球等各種球類運動已經(jīng)成為學生們戶外運動首選工程。根據(jù)我們做的市場調(diào)查問卷，我們得出這樣一個柱形圖〔見下圖〕。從此圖中，我們可以看出，79%的人1~2次，18%的人為3~5次，只有3%的人為5次以上。從中我們可以得出，根本上所有的學生都會購置體育用品，且1~2次的人數(shù)居多。**財經(jīng)大學麥廬園校區(qū)有1萬人，根據(jù)所學的統(tǒng)計學原理和市場分析與預測原理，我們可以計算出每個學期的購置次數(shù)1*79%*1.5+1*18%*4+1*3%*6.5=2.1萬次。這是一個很驚人的數(shù)量：21000/〔4*30〕=175次。一個學期，每天平均有175人在購置體育用品。我們又調(diào)查，在每一個學期大概會花費多少錢在體育用品上，一下是根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)形成的柱形圖〔見下列圖〕。從圖中，我們可以看出，100元一下的為10%，100~300元之間的為56%，301~500元之間的26%，500以上的為8%。所以，大局部的人會購置100~300元之間的體育商品。根據(jù)購置次數(shù)的統(tǒng)計結(jié)果，依據(jù)統(tǒng)計學原理和市場分析與預測原理我們可以算出每天的銷售金額：175*10%*50+175*56%*200+175*26%*400+175*8%*500=45675元。每天的銷售額為45675元。所以，單從上面的數(shù)據(jù)分析，我們可以得出，**財經(jīng)大學麥廬園校區(qū)是一個非常廣闊的市場。市場目標我們創(chuàng)業(yè)的主要目標是在校大學生，遠期目標是擴大到各個行業(yè)的體育愛好者。我們通過開店銷售，以降低價格提高信用為主要手段逐漸擴大市場。目標客戶目標客戶初期為**財經(jīng)大學在校大學生需求分析第一，隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的安康情況。參加各類體育活動，來鍛煉自己的身體是個不二的選擇。第二，現(xiàn)今繁重的考證壓力和即將就業(yè)的雙重壓力下讓一些大學生感到身心疲憊，通過一些體育活動是種非常好的放松和調(diào)理的方式。第三，通過體育活動可以認識很多各個階層的人，人們在一種毫無利益的關(guān)系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的。第四，通過體育活動可以增強體質(zhì)，增進安康，全面提高人們的體能和加強對環(huán)境的適應(yīng)能力，促進其身心全面開展。競爭分析產(chǎn)品〔product〕產(chǎn)品主要包括：1、球類；2、器材類；3、效勞類；4、其他相關(guān)工程。球類主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、排球、足球等球類，其中包括球拍和球。我們經(jīng)營的球和球拍是中檔偏上的，像網(wǎng)球拍、羽毛球拍等，絕對不能是三兩天就出質(zhì)量問題類的，主要經(jīng)營像紅雙喜、海德、斯伯丁等一些國內(nèi)外品牌。器材類主要包括護具、拉力器、跳繩、雙節(jié)棍、呼啦圈等等。這些器材主要是為同學們上體育課以及健身用的，可以根據(jù)不同的需要，比方對于女生的呼啦圈，呼啦圈隨時隨地都可以玩,是一個簡單方便的室內(nèi)的健身運動,轉(zhuǎn)呼啦圈可以幫助消化和排便,幫助腸道的蠕動,能更好的輔助瘦身并且積極幫助去除體內(nèi)的垃圾,到達美容的效果。提供各類器材，像一些體積大，需求少的器材，我們實行定制營銷，簡單來說，就是有需要就進貨。效勞類，主要有店內(nèi)售后效勞、羽毛球網(wǎng)球的穿線、球拍手膠的更換，這個必須效勞類做到位，因為我們更具有接近消費群體的優(yōu)勢，還包括網(wǎng)球技術(shù)、羽毛球技術(shù)等的指導。還有有關(guān)體育知識：你知道有關(guān)運動的常識嗎？運動時出一身汗就能減肥嗎？這是錯誤的。出汗僅能降低體溫防止身體過熱，但它無助于減肥。出汗后，你的體重也許能有所下降，但這是由于失水所致，只要你的體內(nèi)水分恢復了，你的體重依然如故。2、散步是最好的一項運動嗎？這是正確的。散步有助于周身的血液循環(huán)，從而直接影響你的整個身心安康。3、劇烈的伸展運動能使肌肉柔韌嗎？這是錯誤的。伸展運動如扭腰、彎腰應(yīng)該慢慢做，以使肌肉放松和順其自然。而過猛的伸展運動那么會使肌肉僵硬。4、一旦停頓運動，肌肉便會轉(zhuǎn)化為脂肪嗎？這是錯誤的。肌肉和脂肪其實是兩種不同的組織，停頓運動會使肌肉萎縮，還可能使卡路里含量上升，脂肪細胞因而擴大。5、運動時，以安康飲料代替清水好嗎？這是錯誤的。只有持續(xù)進展劇烈運動90分鐘以上，才需要補充額外的碳水化合物，否那么清水已經(jīng)足夠了。6、舉重能使肌肉變得粗壯嗎？對男性而言，這是對得。可是由于女性體內(nèi)得激素含量較少，就是多做舉重，肌肉也不會變得過分粗壯。其他類主要是如果場地允許的話，可以經(jīng)營中檔偏上型山地自行車等等，這個在校園里還是有很大的市場的，好多條件好點的同學希望騎好的山地車，公路車，但是整個經(jīng)開區(qū)都沒有賣此類車子的。2、價格〔price〕定價組合主要包括根本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。根本價格：充分考慮本錢、利潤、稅金等得影響。其中，本錢主要包括進價、房租、員工工資等。所以，要充分考慮到本錢的影響。競爭：這里的競爭主要包括校內(nèi)校外產(chǎn)品的市場供求總量、直接與間接競爭對手們的價格情況。消費者：目標消費者能夠承受何種價格。所以，決定實行“本錢+競爭+消費者〞這一定價策略模型，考慮了本錢的影響，以競爭對手為參照，以消費者的潛在心理承受價格為出發(fā)點。實施平穩(wěn)的競價策略，即“金是金銀是銀〞，物有所值，既不夸張價格定虛假，也不賠錢做買賣。折扣價格:主要包括數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣等。本店會實行會員制，會員打折積分，這樣就會增加廣闊學子的忠誠度吸引他們下次消費。同時當有促銷活動時，實行數(shù)量折扣。當滯銷的時候，如果庫存量較多，可以考慮進展打折促銷。這些會在促銷方面進展詳細的說明。3、渠道〔place〕好的體育商品是商店立足的根本。作為零售體育商店，進貨渠道起著非常重要的作用。選擇好的進貨渠道能減少商品質(zhì)量方面的糾紛、降低運用本錢，樹立本店良好的形象。進貨渠道：實體進貨渠道：小商品集散基地和大型專業(yè)的體育用品批發(fā)市場。便于實地考察，選擇適合學生的體育用品。同時也減少了貨物的運輸費用，能夠快速調(diào)貨、取貨、減少庫存的壓力。實體進貨的優(yōu)勢在于：當場驗貨，更容易了解商品屬性，保證商品的質(zhì)量；面對面交易，價格方面容易商談；實體店經(jīng)營，誠信可靠。網(wǎng)絡(luò)進貨渠道：傳統(tǒng)的進貨渠道有大大小小的批發(fā)市場，在電子商務(wù)日益興旺的今天，網(wǎng)上批發(fā)市場也是一條重要的渠道。相對于實體進貨渠道網(wǎng)絡(luò)進貨有以下優(yōu)勢：1、本錢優(yōu)勢a)時間本錢--急忙來回批發(fā)市場需要1-3天時間，利用網(wǎng)絡(luò)的便利那么可以節(jié)省這些珍貴時間。b)進貨附件本錢---來回車費，住宿費可以省去，專業(yè)低價物流可以節(jié)省費用，也不必身心勞累。2、選購優(yōu)勢a)選購的緊迫性減少。親自去批發(fā)市場選購由于時間所限，不可能花很長的時間慢慢挑選，有些體育商品也許并未相中但迫于進貨壓力不得不趕快選購。網(wǎng)上購物那么可以花時間慢慢地選。b)選購依據(jù)的有效性增加。傳統(tǒng)渠道進貨選款一是靠自己的眼光，二是靠老板的推薦，三是靠顧客的反應(yīng)。相比之下，在網(wǎng)上進貨此三種依據(jù)更容易獲取，并且顧客的反應(yīng)面來源更廣，反應(yīng)更及時，補貨也更快。3、價格透明正規(guī)的批發(fā)，會有明確的價格展示出來，相比傳統(tǒng)渠道進貨，更減少了還價的環(huán)節(jié)，價格透明度進一步開放，有利于進一步的選擇和衡量。阿里巴巴網(wǎng)作為我國最大的B2B平臺，為我們的貨源選擇提供了方便?？稍诎⒗锇桶途W(wǎng)上選擇適宜的供貨商，這樣一方面可供我們選擇的貨源增加了，我們可以與商家討價還價，力爭實現(xiàn)最低的價格，盡量減少了供貨本錢；另一方面，選擇信譽好的商家，貨源質(zhì)量上乘，可以維護本店的形象，減少售前方面的本錢。4、促銷〔promotion〕促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進展溝通的傳播活動,包括廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等等。廣告：廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。因為本店的選址在學校，鎖定的目標客戶就是學生，且是附近的學校的學生，所以這個廣告媒介的傳播范圍沒有必要很廣，不必選擇像播送電視之類的。目標客戶既然是學校里的學生，所以這個廣告就要打到校園內(nèi)。校園播送，可以選擇在學生上下課的時間段播放，因為這個時間段內(nèi)散布在播送下的學生最多?？梢院艽蟪潭鹊奶岣弑镜甑闹?。宣傳頁，打印本店的根本信息以及當期的促銷有代表性的商品，在宿舍內(nèi)或校園內(nèi)散發(fā)，進一步提高本店知名度，吸引更多的消費者。海報，印制比擬醒目并且有本店特色的海報，在校園內(nèi)X貼，可以選擇在操場、體育館、食堂、宿舍，進一步強化本店在消費者心中的印象。校內(nèi)論壇、貼吧、微博，這是一個在校園內(nèi)比擬火并且傳播比擬快的網(wǎng)絡(luò)場所，并且傳播范圍也比擬廣，是校園促銷的一大途徑。人員推銷：人員推銷是指企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購置者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。人員銷售是銷售人員幫助和說服購置者購置某種商品或勞務(wù)的過程。以我店的特點以及我們的目標客戶，我們選擇人員推銷主要是向一些校園內(nèi)的組織推銷，因為本店主要體育用品，所以選擇與體育學院合作，盡量爭取包攬學校體育用品，向?qū)W校提供各種體育設(shè)備。在學校開學期間與各運動型的協(xié)會合作，讓他們購置本店產(chǎn)品。比方各大院系，向他們推銷各種體育比賽要用的體育用具，在剛開學初，向各大院系推銷網(wǎng)球拍、羽毛球拍。在進展人員推銷的時候一定抓住時機，保持好與客戶互動，盡可能多的滿足客戶的需求，因為在校園內(nèi)的組織一般都有一定的傳遞性，即傳承上一屆的做法，如果上一屆在本店購置體育用品，下一屆肯定首先會考慮這家店。有助保持客戶量以及客戶忠誠度。公共關(guān)系：公共關(guān)系是一個組織為了到達一種特定目標，在組織內(nèi)外部員工之間、組織之間建立起一種良好關(guān)系的科學。它是一種有意識的管理活動。組織中建立一種良好的公共關(guān)系，需要良好的公共關(guān)系活動的籌劃來實施和實現(xiàn)的。在向外推廣本店的同時也好搞好本店與外部的關(guān)系，這對本店以后的開展有很大的影響。搞好公關(guān)能夠在群眾特別是消費者中間保持良好的形象，使他們主動的進入本店并保持忠誠度。同時，為了促進本店在校園中間推廣，可以與校內(nèi)的各種體育比賽聯(lián)系到一塊，本店為他們提供各種比賽器材，像是乒乓球比賽提供球拍球，然后在比賽是過程中可以為本店提供條幅宣傳、海報宣傳。還有院系以及校級的運動會，這個宣傳范圍會更廣，影響力更大。在各種活動中權(quán)衡一下，選出最正確方案。已經(jīng)有合作關(guān)系的客戶，也要與之保持互動關(guān)系，來保持客戶忠誠度，可減少推廣本錢。折扣活動：為了吸引客戶，保持客戶忠誠度，本店推出打折卡和積分卡，開業(yè)初一次性購物到達一定數(shù)額的可辦理9.5折折扣卡，然后積分到達一定數(shù)額的可以換折扣卡，9折、8.5折、8折。最低折扣8折。另外周年慶、節(jié)假日等都有打折活動，或者說買一送一的。折扣卡能夠帶動一定的顧客忠誠度，因為如果他們消費的多就會在將來享受更多的優(yōu)惠，比他們再去別的地方要省時省錢省事。SWOT分析S〔優(yōu)勢〕1、市場空間較大**財經(jīng)大學?，F(xiàn)有全日制普通本科生2.5萬余人，各類研究生3000余人，外國留學生假設(shè)干人；在崗教職工2300余人。目前**財經(jīng)大學麥廬校區(qū)沒有專業(yè)的體育商店，所以市場開展空間相對較大。2、投資收益看好作為一名體育生的了解和我們的調(diào)查結(jié)果顯示，專業(yè)的體育用品價格相比照擬高，且利潤空間比擬大，此外，體育用品易耗性較大。3、入行門檻不高，經(jīng)營壁壘較低開戶體育用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求。體育商品店無論從資金、技術(shù)、管理方法、人員配備等方面來說，要求都相對較低，只要經(jīng)營地點選擇恰當，消費者群體定位準確，就能夠在學校這一市場上找到生存開展的空間。只要其熱愛體育，喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開X迎客。具有主動參與的優(yōu)勢我們具有主動參與的優(yōu)勢同時場地的選擇比外部競爭者有更多的“先天優(yōu)勢〞，現(xiàn)在很多學生多多少少都有點懶惰心理，買東西時大局部都是按就近原那么選擇的。5、可以及時有效了解消費者需求作為財大的學生，尤其是體育學院的學生，經(jīng)營者本身就是主要的目標市場，了解消費者的購置需求，可以及時、主動的獲得有效地第一手信息為體育商店的經(jīng)營決策提供可靠的依據(jù)。W〔劣勢〕1、商品缺乏特色，體育用品種類有限，很難實行差異化營銷戰(zhàn)略。2、麥廬園校區(qū)較大，光生活區(qū)就有寧、靜、祥、和四個廬，無論把商店放到哪兒都有不能兼顧的地方。而且由于店面有限只能有針對性的提供某些體育用品〔或某個品牌的體育用品〕。3、缺乏經(jīng)營經(jīng)歷，由于這是學校第一個專門經(jīng)營體育用品的商店，無前例可尋。4、缺乏運作經(jīng)歷。由于是剛開場創(chuàng)業(yè)，所以缺乏豐富的店鋪運作經(jīng)歷，在業(yè)務(wù)運營上缺少實踐經(jīng)歷。5、缺乏足夠的運營和市場開拓資金，沒有太多的啟動資金。O〔時機〕1、國家政策支持學生創(chuàng)業(yè)。2、學校沒有一家專門經(jīng)營體育用品的商店，學生的大量需求得不到滿足，如果我們?nèi)〉眠@一類商品的經(jīng)營權(quán)將得到極大的開展空間〔市場潛力大〕。3、經(jīng)營方式靈活，我們可以合理、有效地利用人力資源，可以取得意想不到的效果。4、創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟，有穩(wěn)定的消費人群。因為學校人流量大〔每年都會有新生入?！城冶葦M穩(wěn)定，我們可以利用有限的場地提供適銷對路的商品。T〔威脅〕1、需要和校方進展大量溝通，取得適宜的場地。2、學校沒有圍墻也不是封閉式管理，校外商店對內(nèi)部展開合圍，他們提供的商品種類多，價格也可能相對較低，這將給校內(nèi)商店很大的沖擊。3、除了外部威脅之外，我們也將受到校內(nèi)商家的威脅，雖說他們沒有專門經(jīng)營體育用品的商店，但一般的商店多多少少會買一些體育用品，由于這些商家只將此作為輔助商品賣價格相對會較低。4、因經(jīng)歷缺乏,很難做到第一時間處理到商家與學生和學生與學生之間出現(xiàn)問題.因供給鏈系統(tǒng)的不完善，很難確保效勞質(zhì)量和滿足目前市場的大量需求。第三章營銷策略一、營銷目標一個月內(nèi)將羽騰體育用品**覆蓋整個麥廬校區(qū)，讓百分之九十的麥廬學子知道羽騰體育用品**的存在和具體地址。三個月內(nèi)將羽騰體育用品**覆蓋到這整個江財三個校區(qū)，并且建立良好的口碑和物美價廉的美稱。二、營銷策略本公司的開展定位于**財經(jīng)大學全體學生和教職工人員，致力于打造**財經(jīng)大學內(nèi)部及周圍最專業(yè)的體育商店，本著提高大學師生的身體安康及體育素養(yǎng)，宣傳現(xiàn)代校園體育生活，體驗安康之旅，傳播時尚安康運動理念。針對本公司的產(chǎn)品與效勞，做出如下營銷方案：初期營銷方案：在本公司開展初期主要采用面對面的推廣和發(fā)放宣傳單的營銷方式。1、將校園內(nèi)部人流量最大的地段和時間段列出來，招收發(fā)傳單員假設(shè)干名，并分為假設(shè)干組別、由每個組的兩人到各相應(yīng)地段發(fā)放宣傳單并宣傳進店有禮。當面向人們簡要本店經(jīng)營業(yè)務(wù)，發(fā)傳單人員對感興趣的潛在顧客發(fā)代金券或者優(yōu)惠卡促使顧客進入本店了解本店。2、組織發(fā)單員或者有經(jīng)歷的推銷員去學校的相應(yīng)的組織去宣傳本店發(fā)放宣傳單，比方各大院系和協(xié)會。還可進展小型宣傳推廣活動，發(fā)放廉價的產(chǎn)品券來贏得客戶的興趣，讓他們進店領(lǐng)取，進而吸引顧客，帶動其他商品銷售。3、聯(lián)系學校后勤和體育學院這些需求量比擬大的大客戶，爭取與他們合作，取得他們每年的體育用品的訂單，先以低價爭取客戶，再維護客戶忠誠，從而獲得長遠利益。4、利用本校校報投遞做夾報廣告和在校報登廣告，省力又省錢，還能到達較好的宣傳效果。在夾報的過程中必須要保證宣傳單與報紙一起被接收，防止造成浪費。公司正常經(jīng)營階段1、逐步減小宣傳的力度，只保存在節(jié)假日或者學校內(nèi)部有體育活動的時候再聘用發(fā)單員進展宣傳，特別是校級運動會、院級運動會的時候，要積極進展宣傳，進展打折活動時也要做好宣傳工作。2、媒體方面：播送、報紙依然堅持做品牌宣傳廣告，并以抵代金券或合作的形式進展，做到少花錢多辦事。報紙的宣傳力度不比校園播送，所以要把重點放到播送上。作為輔助那么要發(fā)布大量的廣告宣傳單，告訴群眾我們的價格優(yōu)勢。每推出一次宣傳頁，其廣告效應(yīng)可以延續(xù)一周左右。為使每天到本店逛的顧客保持一定的數(shù)量，需在每間隔一段時間就退出一次宣傳或者個別上商品折扣。在節(jié)假日時那么發(fā)布**俱樂部為慶祝**節(jié)日，現(xiàn)在推出買一送一或者買200減50。在公司開業(yè)初期至正常的運做需要近半年的時間，通過前期的宣傳營銷工作，本公司會有一定的知名度，此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批人前來本公司光臨，在用折扣卡的方式獲得顧客忠誠。在開展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經(jīng)濟效益效勞的，當我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟效益會同時到達一個很高的水平。因此以上那些通過廣告的宣傳還要注重對本公司品牌與效勞的宣傳，樹立良好的形象，擴大影響力，提高認可度。店鋪長遠開展階段在本店的長遠開展階段，主營業(yè)務(wù)要保證質(zhì)量和信度，要維持好老客戶，再吸引新顧客。業(yè)務(wù)可以開展到學校外面，可以包攬周圍小學的體育器材的訂單，比方財大附屬小學，還可以在蛟橋園校區(qū)開本公司的連鎖經(jīng)營店，進一步擴大規(guī)模擴大市場。校內(nèi)宣傳力度可以減小，但要加大校外的宣傳。品牌營銷戰(zhàn)略作為這一階段主要的營銷方式，傳播自身的文化價值觀，把企業(yè)的形象、知名度、良好的信譽等展示給消費者或者顧客，從而在顧客和消費者的心目中形成對企業(yè)的產(chǎn)品或者效勞品牌形象。品牌營銷的優(yōu)勢是能夠創(chuàng)造更大的產(chǎn)品附加值，也就是說可以獲得更高的利潤，當然品牌的樹立可以更牢靠地把握目標市場，增強競爭力，并為企業(yè)提供持續(xù)開展的動力。品牌營銷需要前期的戰(zhàn)略規(guī)劃與形象籌劃，做好廣告與公關(guān)工作，同時對企業(yè)的組織架構(gòu)提出更高要求，即在原有銷售工作的根底上增加了市場行為的管理工作，除了做好銷售還要做好市場調(diào)查?？疾焓袌龅闹饕ぷ魇菢藴屎蛣?chuàng)新品牌及產(chǎn)品的公關(guān)行為，并最大程度地保持與目標消費者的良好公關(guān)關(guān)系。品牌營銷的工作是伴隨著品牌的開展不斷進展著，是一個動態(tài)的工作，需要根據(jù)反應(yīng)與科學預測而進展的產(chǎn)品與效勞的創(chuàng)新、品牌推廣與公關(guān)行為的創(chuàng)新做好品牌營銷。針對本公司的連鎖式與打造自己的文化團隊和產(chǎn)品的長遠開展規(guī)劃更要做好品牌營銷。綜合營銷在本公司開展的各個階段，概念營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷始終貫穿其中。在公司開場階段就要創(chuàng)造出安康生活的概念，做出現(xiàn)實調(diào)研，從而說服消費者承受這一概念。同時，還要注冊，同步網(wǎng)店，進展網(wǎng)絡(luò)營銷在線推廣。為了使易于被搜索到，的內(nèi)容要全面、關(guān)鍵指出、地址明確、業(yè)務(wù)種類明了。還可以參加社區(qū)、論壇等，以提升“出境〞時機。此外，公司要積極參加協(xié)會組織、參加協(xié)會人脈、人際網(wǎng)絡(luò)、擴大商業(yè)范疇，注重與同行的合作交流。本公司的公益責任：本公司的公益責任：任何一個企業(yè)的最終目標應(yīng)該是謀求經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng)一。一個企業(yè)在追求利潤的同時，還要擔負起應(yīng)有的社會責任。在當今安康至上的社會，我公司以積極推廣全民健身運動和傳播安康生活文化理念為己任，為增強全民體質(zhì)盡自己的一份力。1、我公司聯(lián)合江財體育保安康復協(xié)會，舉辦一些健身與養(yǎng)生講座，指導學生一些正確和實用的健身方法，并大家開展豐富多彩的健身運動活動。2、舉辦以“運動、健身、安康〞為主題的比賽活動，激發(fā)學生的健身熱情，使健身成為一種時尚、一種文化。3、在公司規(guī)模擴大、形成品牌、盈利增加后出資資助本校貧困學生，為百年教育大計奉獻一份力。第四章開展規(guī)劃本公司預計在未來的一年內(nèi)收回本錢，兩年內(nèi)把本公司模式完善。商店模式完善之后，就向各大高校開展此模式，使其成為體育用品進校園的成熟渠道，進而開展各**鎖店。在不斷的開展中發(fā)現(xiàn)問題解決問題，使模式更加的適合大學生市場。未來的教育會開展的更成熟，而大學市場也在不斷的開展，這就對該商店模式提供了源源不斷的市場份額。另外，信息時代的到來，我們對網(wǎng)絡(luò)的依靠也越來越來的強，因此，網(wǎng)店和實體店的結(jié)合是將來本商店的必然選擇。第五章團隊介紹一、騰團隊簡介騰團隊是**財經(jīng)大學體育學院韓欣秀同學于2015年4月19日成立的，致力于體育用品產(chǎn)業(yè)的營銷和銷售。團隊現(xiàn)在有正式成員4名，秉承著誠信、敬業(yè)、團結(jié)、奮斗的團隊理念，堅持不懈，努力打造校園內(nèi)最專業(yè)的體育產(chǎn)品公司！人員分工1、公司總經(jīng)理：韓欣秀主要職責：1〕負責工程的整體運營，組織并協(xié)調(diào)各部門的分工協(xié)作。2〕制定階段性目標和戰(zhàn)略規(guī)劃。3〕負責第一階段的人員招聘。4〕全程參與公司的組建、籌劃及市場推廣。市場部部長：楊靜主要職責：1〕籌劃團隊業(yè)務(wù)的推廣和自營工程的推廣。2〕做市場調(diào)研，獲取市場最新動態(tài)并及時反應(yīng)給團隊，同時負責團隊內(nèi)部的通信。3〕構(gòu)思產(chǎn)品、改善產(chǎn)品的用戶體驗，對外負責接收外包業(yè)務(wù)。3、營銷部部長：姚賀主要職責：營銷策略、方案的擬定、實施和改良。營銷管理制度的擬定、實施和改善。負責市場分析工作，制定業(yè)務(wù)推進方案。4、運營部部長：白春陽主要職責：負責團隊具體產(chǎn)品工程的日常運營，工作以工程組的形式開展。第六章風險分析及對策一、投資風險分析固定資產(chǎn)：對于公司店面而言，固定資產(chǎn)主要包括店面、貨架、電腦等等，盡量把可以當做固定資產(chǎn)的都物品都作為