美國農(nóng)藥市場特點

美國農(nóng)藥市場特點及其對中國農(nóng)藥企業(yè)的啟示美國加利福尼亞州環(huán)保署|農(nóng)藥管理部馬光明博士time內(nèi)容提要美國農(nóng)藥市場概況1美國農(nóng)藥銷售系統(tǒng)2美國植保專業(yè)服務(wù)公司（六大零售集團(tuán)）3對中國農(nóng)藥企業(yè)的啟示4美國農(nóng)藥市場特點及其對中國企業(yè)的啟示農(nóng)藥種類20122017化學(xué)農(nóng)藥440615生物農(nóng)藥2137總合461652美洲亞洲和其他世界農(nóng)藥市場（億美元）BCCResearch美國農(nóng)藥市場美國農(nóng)藥銷售量：美國農(nóng)藥銷售額：200多萬噸（制劑產(chǎn)品）近260億美元美國農(nóng)化市場銷售額（億美元）—2015,12，黃楨寶作物銷售額農(nóng)業(yè)市場74非農(nóng)市場57轉(zhuǎn)基因種子129總計260原藥制劑由生產(chǎn)商或進(jìn)口商銷售給加工商/分裝商，也有生產(chǎn)商自己加工。由地方經(jīng)銷商或植保服務(wù)公司從州級或地方的經(jīng)銷商那里進(jìn)貨再賣給農(nóng)戶。美國農(nóng)藥銷售方式一般情況下，產(chǎn)品要經(jīng)過兩三道手賣到農(nóng)戶手中。大多數(shù)農(nóng)戶愿意用植保公司來噴灑農(nóng)藥產(chǎn)品。也有大農(nóng)場和合作社直接從生產(chǎn)商或進(jìn)口商那里買藥。美國農(nóng)藥生產(chǎn)商，制劑加工商和銷售商數(shù)量Source:EPAestimatesbasedonEPAproprietarydata主要生產(chǎn)商12其他生產(chǎn)商100

主要加工商120-150其它加工商1,550

主要銷售商150-250其他銷售商13,250美國市場十大農(nóng)化公司銷售份額Source:2015/12，ZhenbaoHuang公司名稱銷售額（百萬美元）/

份額（%）先正達(dá)（中化）1828/25拜爾1389/19孟山都878/12陶氏804/11巴斯夫731/10杜邦219/3住友219/3安道麥(ADAMA)219/3富美實146/2愛利斯達(dá)146/2總計6582/90美國農(nóng)藥銷售系統(tǒng)美國農(nóng)藥銷售系統(tǒng)跨國公司終端用戶控制美國農(nóng)化市場的六大零售集團(tuán)（植保服務(wù)公司）LANDO’LAKESAGRIUMHELENAWILBUR-ELLISIAPTENKOZ美國“植保服務(wù)”行業(yè)概況全美國約有10,000公司從事這一行業(yè)，年銷售額在70億美元，服務(wù)對象遍及家庭，商業(yè)，農(nóng)業(yè)和工業(yè)。6個較大的公司聯(lián)盟集團(tuán)控制著近70%市場，其他一多半市場被許多地方小公司控制典型的地方公司有大約20人組成，年收入在2百萬美元左右，每個人年收入為$85,000。每個公司都雇有具有執(zhí)照的專業(yè)服務(wù)人員（PCA，CCA）。從事植保服務(wù)行業(yè)的公司從農(nóng)藥生產(chǎn)商/分銷商那里買來產(chǎn)品，連帶技術(shù)上門服務(wù)加州農(nóng)業(yè)勞動力統(tǒng)計表小結(jié)美國農(nóng)藥市場是個高端市場，擁有巨大和穩(wěn)定的市場容量。登記門檻高，產(chǎn)銷鏈堅固。進(jìn)入這類市場，投資大，周期長，利潤豐厚，可以發(fā)揮品牌效益。美國農(nóng)藥銷售系統(tǒng)是由跨國公司+主流分銷渠道+終端用戶的堅固利益鏈條組成。六大零售服務(wù)集團(tuán)是控制美國農(nóng)化市場的巨手。美國農(nóng)藥市場上絕大多數(shù)的產(chǎn)品是專利過期的傳統(tǒng)老產(chǎn)品。中國（印度）提供原藥，美國本土加工制劑，貼上跨國公司的品牌，由六大零售服務(wù)集團(tuán)銷售——這就是當(dāng)今美國農(nóng)藥產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈。對中國農(nóng)藥企業(yè)的啟示：美國農(nóng)化市場上的中國企業(yè)中化集團(tuán)（安道麥）（先正達(dá)）穎泰（NutrientChem)泰達(dá)好收成韋恩新安江山揚農(nóng)捷馬福華對中國農(nóng)藥企業(yè)的啟示：六大集團(tuán)跨國公司終端用戶中國企業(yè)農(nóng)戶，大農(nóng)場，農(nóng)業(yè)協(xié)會，合作社對中國農(nóng)藥企業(yè)的啟示：跨國公司中國企業(yè)買船出海提供原藥，中間體，代工借船出海對中國農(nóng)藥企業(yè)的啟示：六大集團(tuán)中國企業(yè)提供原藥購買加工廠提供美國加工的制劑參股，收購對中國農(nóng)藥企業(yè)的啟示：終端用戶中國企業(yè)農(nóng)業(yè)協(xié)會，合作社新劑型新用途新市場對中國農(nóng)藥企業(yè)的啟示：

加入跨國公司的行列—

中國出了個”先正達(dá)“。以跨國公司研發(fā)，專利，生產(chǎn)和市場的優(yōu)勢，站在世界農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈的頂端，成為主流分銷渠道的穩(wěn)定供貨商。這是中國創(chuàng)新農(nóng)藥企業(yè)開拓美國市場之路。對中國農(nóng)藥企業(yè)的啟示：成為美國主流分銷渠道專利過期農(nóng)藥的穩(wěn)定供貨商—過去幾十年中國農(nóng)藥原藥產(chǎn)品通過中間商進(jìn)入美國市場的模式已經(jīng)走入死胡同?！?/p>

依靠專利過期原藥優(yōu)勢，合理布局產(chǎn)品，堅持農(nóng)藥登記，開發(fā)創(chuàng)新制劑，開發(fā)創(chuàng)新用途，開發(fā)新市場，積極謀求合作，建立自主品牌，注重產(chǎn)品質(zhì)量，保證供貨服務(wù)。這是中國傳統(tǒng)農(nóng)藥企業(yè)開拓美國市場之路。對中國農(nóng)藥企業(yè)的啟示：中國企業(yè)農(nóng)藥登記TASKFORCEHOW組成中國農(nóng)藥出口企業(yè)聯(lián)盟產(chǎn)品A企業(yè) 登記（資料補償）產(chǎn)品B企業(yè)

企業(yè)聯(lián)盟

“TaskForce”

產(chǎn)品C企業(yè) 品牌銷售8/5/2023CAL-DPR組成企業(yè)聯(lián)盟進(jìn)軍美國農(nóng)藥市場

路線圖產(chǎn)品A企業(yè)

登記（資料補償）產(chǎn)品B企業(yè)

美國聯(lián)盟公司

“TaskForce”

（美國銷售商加入）產(chǎn)品C企業(yè)

收購，參股加工廠

品牌銷售

美國終端用戶

美國六大集團(tuán)8/5/2023CAL-DPR小結(jié)：中國農(nóng)藥夢現(xiàn)在有人說：“中國農(nóng)藥工業(yè)是個夕陽產(chǎn)業(yè)”？“中國農(nóng)藥工業(yè)走入了發(fā)展的瓶頸”？將來在國內(nèi)，中國農(nóng)藥銷售系統(tǒng)也會由本國/跨國公司+主流分銷渠道+終端用戶的堅固利益鏈條組成?！傲蟆被颉笆蟆绷闶鄯?wù)集團(tuán)控制著中國農(nóng)化市場的主要分