月度營銷例會工作匯報模板

月度營銷例會工作匯報模板月度營銷例會工作匯報模板

月度營銷例會工作匯報模板

義高公司月度營銷例會工作匯報模板**月月**月各項銷售指標完成狀況分析**月銷售預(yù)算執(zhí)行狀況及偏差分析9月度工作總結(jié)1.實際銷售33萬，資金回籠33.5萬。2.開發(fā)的發(fā)電機組客戶貴陽、無錫、沈陽完全按合同商定兌現(xiàn)。3.開發(fā)了上虞小精農(nóng)機、浙江花球兩個雙缸客戶。1.9月估計銷售30萬，實際完成33萬元，總回款33.5萬，當月銷售回款15萬。2.差旅費掌握在一萬元1.發(fā)電機組新市場開發(fā)，目標是北方市場，已完成。開發(fā)了沈陽市高新區(qū)順泰源重點管理事項完成狀況及緣由分析集團督辦事項執(zhí)行狀況及緣由分析五金機械經(jīng)銷處44臺發(fā)電機組。2.接待山東臨沂客戶來我司考察。1.出口產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督局來檢查，質(zhì)量認證連續(xù)申辦。2.迪拜客戶后續(xù)跟進跟蹤。存在的不足之處與后續(xù)措施1.2V88未大范圍推廣措施：1.提高2V88技術(shù)含量，一炮打響需要集團供應(yīng)的支持1．銷售費用的合理性及銷售人員的報銷準時性。2.超期應(yīng)收款需法務(wù)人員幫助銷售部資金回籠。10月度工作方案銷售猜測與銷售方案銷售預(yù)算及分項說明本月重點管理事項支配1.新產(chǎn)品KP2V88F推廣；1.發(fā)電機組新市場開發(fā)，目標是北方市場；2.銷售以單缸機為主，雙缸機為輔；主要在湖北、北方市場、1.出口產(chǎn)品質(zhì)量認證連續(xù)申辦；集團督辦事項支配

擴展閱讀：一月份銷售例會匯報材料

一月份常昆市場部銷售例會匯報材料

一、常昆市場部銷量完成狀況

201*年1月份常昆區(qū)域共銷售水泥4415.61噸，完成月度方案10000噸的44.16%，其中常熟銷量2632.14噸，昆山銷量1738.47噸，環(huán)比削減了16910.99噸；從對比狀況來看，常昆區(qū)域一月份銷量較去年同期相比削減3409.51噸。

1、12月份與1月份的銷量對比狀況

區(qū)域常熟昆山總計1月份銷量2632.141738.474415.6112月份銷量8638.2112688.3921326.6環(huán)比-6006.07-10949.92-16910.99增減緣由分析經(jīng)銷商類客戶提貨量有所削減本月高標號合同客戶提貨較少從分品種來看，PO42.5散裝較12月份削減了7000噸，主要是由于本月太倉國產(chǎn)，昆山宏基，太倉峰筑由于價格和需求問題未從我司提貨，工程客戶金東海受需求和工期影響，水泥用量削減；PC32.5散裝較上月相比削減了近3700噸，主要緣由是本月在操作的工程和構(gòu)建廠客戶，水泥使用量削減，此外，蘇州環(huán)奧和太倉奔碩等中間商客戶提貨削減，散裝水泥銷量下降明顯；PC32.5袋裝較上月相比削減6100多噸，主要緣由是本月受春節(jié)因素影響，經(jīng)銷商類客戶提貨量下降明顯，受市場需求形勢影響，客戶擔憂我司水泥價格下調(diào)，都不敢?guī)齑鎮(zhèn)湄洠斐煽傮w銷量削減。

2、影響銷量變化的因素

本月銷量變化的表現(xiàn)，主要是受春節(jié)因素影響，市場需求有所削減，區(qū)域主要客戶從我司提貨削減。從散裝客戶方面來看，主要散裝

水泥客戶由于在本月初我司水泥價格較高，未簽訂以量定價，水泥提貨量削減，本月長期合作的宏基拌站，太倉峰筑，太倉國產(chǎn)等客戶豆未從我司提貨；袋裝客戶方面，宜興品牌本月水泥價格維持較低，對客戶方面，主要競爭對手為維護市場份額，連續(xù)采納敏捷的銷售政策，對中間商和經(jīng)銷客戶采納低價大票銷售，造成客戶對我司水泥需求不高；另一方面PC散的市場開拓由于春節(jié)工期縮短緣由，另一方面本地建筑公司和中間商與金貓方星，華禹，吳淞江等水泥企業(yè)有長期合作關(guān)系，對海螺品牌不太認同，競爭對手廠家銷售政策敏捷導致我司水泥銷量受限。二、一月份競爭對手狀況

1月份受春節(jié)因素影響，整體市場水泥需求下降明顯，特殊是經(jīng)銷商客戶受價差過大影響，未從我司提貨。競爭對手方面，受外地水泥廠低價位沖擊，市場競爭較為激烈。

競爭對手PC32.5袋裝：宜興品牌水泥如青獅，勝達，圣龍，天公平等到碼頭價格為290-305元/噸，金貓方星開票價格到工地為320元/噸，吳淞江小包裝船運到位313元/噸左右。PC32.5散裝：金貓方星開票價格到工地為300元/噸，張家港華禹到工地價格為305-310元/噸，散裝水泥實際價格中間商還可享受5-10元/噸的優(yōu)待。

PO42.5散裝：金峰和盤固現(xiàn)實際到位價格370-380元/噸左右，近期價格維持穩(wěn)定，兄弟公司張家港海螺船運PO42.5散裝優(yōu)待后400元/噸開票。

三、一月份市場跑動狀況

1月份的市場跑動主要以區(qū)域內(nèi)拌站客戶的攻關(guān)訪問為主，以及做好常昆區(qū)域春節(jié)客戶團拜等相關(guān)工作。

經(jīng)銷商和預(yù)制構(gòu)件廠方面：蘇州建材客戶，本月從我公司提貨650噸左右，較上月銷量有所削減，主要是由于本月受市場需求削減影響，工程和農(nóng)村用戶裝修使用水泥較少，本月中旬擔憂我司水泥價格下調(diào)，不敢備貨；白茆支塘等客戶，該區(qū)域本月受春節(jié)需求削減影響，銷量較上月相比有所削減，經(jīng)銷商客戶表示我司水泥與宜興水泥價差過大，經(jīng)銷利潤低；昆山區(qū)域經(jīng)銷商客戶方面，本月主要對昆太路、張浦和正儀經(jīng)銷商網(wǎng)點進行了訪問，該區(qū)域主要以宜興水泥為主，對海螺水泥認可度不高，同時對我司水泥價格認為偏高，經(jīng)銷利潤低，后期連續(xù)做好跟進；拌站客戶方面，本月對聯(lián)合，國產(chǎn)，宏基，盛達飛等拌站客戶訪問，主要對昆山宏基拌站加強攻關(guān)，對我司水泥價格不太認同，受限于方量削減，未從我司提貨，此外對潛在客戶盛達飛建筑材料公司攻關(guān)，主要使用青陽港水泥，390到位，部分墊資，表示與我司水泥價格差距大，難以合作，后期連續(xù)做好跟進；工程市場客戶訪問方面：本月主要對廣東金東海建設(shè)的興華港區(qū)作業(yè)碼頭工程做好維護，監(jiān)督資金入賬和合同的簽訂，做好銷售服務(wù)工作，估計近期工程恢復(fù)施工，連續(xù)維持與我司合作；對昆山同濟市政工程等單位承建的港浦路工程項目進行了重點跟蹤，已勝利操作，本月每天使用我司PC散80噸左右。此外對昆山區(qū)域構(gòu)件廠客戶進行了市場訪問，對昆山天博構(gòu)建廠，昆山正儀永佳建材，榮祥建材廠等客戶進行了重點攻關(guān)，該部分客戶表示了肯定的合作意向，對我司價格和銷售政策不太認同，

后期要對這些潛在客戶做好跟進。

重點工程方面，本月對京滬高鐵進行了催款，現(xiàn)京滬高鐵工程資金已全部到賬，近期常昆市場部將在銷售處的指導下連續(xù)做好京滬高鐵運輸對賬和檔案歸檔等工作。

四、201*年常昆區(qū)域淡季銷售方案和保證措施

201*年一季度淡季常昆區(qū)域方案銷量4.4萬噸，現(xiàn)剩余4萬噸銷量任務(wù)，缺口較多。一季度為全面完成淡季銷售任務(wù)，本市場部應(yīng)立足于開拓低標號袋裝水泥的基礎(chǔ)上，合理開拓區(qū)域散裝水泥市場，特制定了以下保證措施：

1、在PC32.5袋裝水泥銷售方面：充分發(fā)揮常昆和蘇州區(qū)域的水路優(yōu)勢，大力開拓船運袋裝市場。在現(xiàn)有船運袋裝經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上，加大對蘇州和常熟區(qū)域袋裝水泥市場的開拓。在蘇州市場開拓上，建議維持和蘇州建材客戶的良好合作，保持水泥價格的穩(wěn)定，鼓舞客戶進行倉儲。同時，要加大對蘇州區(qū)域市場跑動力度，對有潛在意向合作且經(jīng)銷實力較強的客戶，賜予肯定的銷售政策，爭取進展合作，支撐區(qū)域袋裝水泥銷量。在常熟袋裝市場拓展上，要完善市場布點，加大對有實力的潛在碼頭經(jīng)銷商的攻關(guān)力度，提高袋裝水泥市場鋪貨率。對常熟海興建材要維持穩(wěn)定合作，監(jiān)督客戶發(fā)貨，做好銷售服務(wù)，同時，對潛在客戶常熟虞山銀利建材要加強合作，完善區(qū)域市場布點。

在價格政策實施上建議保持不低于公司成本價的基礎(chǔ)上，和宜興水泥等主要競爭對手的合理價差不要過大，建議保持到位價差20元/噸，同時對區(qū)域內(nèi)同品質(zhì)企業(yè)張家港海螺水泥維持到位價格全都，以

便于客戶能夠接受。加強對經(jīng)銷商客戶的宣揚，了解經(jīng)銷商客戶的實際倉儲狀況，爭取有利時機，占據(jù)經(jīng)銷商倉儲，建議結(jié)合區(qū)域市場特點和公司實際產(chǎn)銷存狀況，在二月份上旬開頭時，查找資金狀況較好，實力較強的經(jīng)銷商，簽訂以量定價合同，商定按掛牌價交款，月底返還的形式實施，詳細優(yōu)待幅度依據(jù)實際合同量而定，優(yōu)待后的價格可貼近市場，同時承諾節(jié)后后期上調(diào)水泥價格，以提高客戶經(jīng)銷海螺水泥的樂觀性。此外為提高海螺水泥在蘇州和常昆區(qū)域的知名度，建議賜予中間商的優(yōu)待政策持續(xù)30天左右，一方面提高水泥銷量，確保完成淡季銷售任務(wù)，一方面為后期市場開拓打好堅實的基礎(chǔ)。2、PC32.5散裝水泥銷售方面：建議保持對中間商原有以量定價優(yōu)待政策的基礎(chǔ)上，針對區(qū)域銷售特點，對部分工程和預(yù)制構(gòu)件廠等終端客戶降低以量定價幅度，爭取實現(xiàn)合作。此外加強對區(qū)域內(nèi)重點工程建設(shè)的攻關(guān)跟進，樂觀引導客戶，對昆山港浦路工程做好攻關(guān)維護，現(xiàn)該工程A標已勝利與我司合作，估計近期C標也開頭使用我司水泥，對提升區(qū)域淡季散裝水泥銷量有很大的關(guān)心。此外，要把握對水泥品質(zhì)要求高的工程需求，樂觀宣揚海螺的品質(zhì)和服務(wù)優(yōu)勢。同時建議，依據(jù)常昆區(qū)域工程和構(gòu)件廠客戶資金狀況普遍較緊的狀況，為提高海螺散裝水泥的市場銷售，建議公司財務(wù)處對銀行承兌匯票收取適當寬松，以提高客戶和中間商經(jīng)銷我司水泥的樂觀性。同時在水泥價格上保持和競爭對手的合理價差，本市場部人員要加強對海螺水泥品質(zhì)和服務(wù)的宣揚，提高PC散裝水泥銷量。

3、PO42.5散裝水泥銷售方面：由于區(qū)域市場競爭激烈，競爭對手低

價位的沖擊，為提高公司運營質(zhì)量，保持區(qū)域高標號水泥市場占有率，建議對有意向合作的重點客戶如昆山宏基拌站，國產(chǎn)拌站，昆山聯(lián)合拌站，太倉峰筑和昆山佳瑋拌站，加強客戶聯(lián)系，利用公司領(lǐng)導和部門的力氣加大客戶攻關(guān)，依據(jù)市場形勢和特點，對部分客戶采納共性化的銷售政策實現(xiàn)合作，穩(wěn)定高標號散裝水泥銷量。同時要利用好中間商的資源和實力，通過多種渠道開拓拌站類客戶市場，建議連續(xù)賜予中間商客戶以量定價的優(yōu)待政策開拓市場，針對性的加大對PO散裝業(yè)務(wù)的攻關(guān)，在合適的時機提高PO散裝水泥銷量。

4、準時關(guān)注主要競爭對手動態(tài)，特殊是價格調(diào)整和其它銷售策略調(diào)整狀況，要做好區(qū)域競爭對手信息的反饋，以便公司做出決策供應(yīng)依據(jù)，同時加強對競爭對手的實地調(diào)研，在適當?shù)臅r候可考慮內(nèi)聯(lián)外合，以提升公司運營質(zhì)量。同時要加強關(guān)注區(qū)域宏觀經(jīng)濟，關(guān)懷區(qū)域政策變化動向，特殊是與水泥企業(yè)相關(guān)的行業(yè)和市場信息，并能適時反饋公司部室。

5、在淡季銷售中要加強市場跑動力度，克服天氣寒冷和區(qū)域市場范圍廣等不利因素，本市場制定訪問方案，加強市場部人員分工，提高市場跑