壽功教學講解課件

保險的意義和功用保險的意義和功用1意外保險，健康保險，養(yǎng)老保險有意外保險，能保證眷屬的正常生活；有健康保險，不用花光儲蓄；有養(yǎng)老保險，就可以擁有與生命等長的現(xiàn)金流！保險的三大件:意外保險，健康保險，養(yǎng)老保險保險的三大件:2壽功教學講解課件3三高一低發(fā)病率越來越高治愈率越來越高治療費用越來越高發(fā)病年齡越來越低重大疾病發(fā)病率80%三高一低發(fā)病率越來越高4城市生活壓力如山喝（毒奶粉、過度飲酒、垃圾飲品…）吃（暴飲暴食、垃圾食品…）吸（過度吸煙、環(huán)境污染…）生病了！健康危機，人人面對城市生活壓力如山喝（毒奶粉、過度飲酒、垃圾飲品…）吃（暴飲暴5第一個“口”代表吃的；第二個“口”代表喝的；第三個“口”代表吸的；當吃的、喝的、吸的堆積如山的時候，人就生病了，當病積累到一定程度的時候就變成癌了。我們每個人身上都有癌細胞，只不過是我們身體的免疫力在跟癌細胞做斗爭，你強它就弱，你弱它就強。第一個“口”代表吃的；61引入人體有206塊骨頭、8大系統(tǒng)、36個重要器官、23萬億個細胞，除了頭發(fā)不會病變外，其他都有病變的可能性【作用】剖析人體組成系統(tǒng)，提出生病是必然的。1引入人體有206塊骨頭、8大系統(tǒng)、36個重要器官、2372引入人的一生發(fā)生分險有兩種方式，一種交意外，一種叫疾病。有數(shù)據(jù)表明，一個人發(fā)重大疾病的概率高達80%【作用】再次強調(diào)罹患重疾的概率相當高2引入人的一生發(fā)生分險有兩種方式，一種交意外，一種叫疾病83挖掘如果一個人真的患了重疾，有3筆費用是必須的：1.醫(yī)療費；2.康復費；3.收入損失費。醫(yī)療費我們有社保，醫(yī)保來應對，那康復費和收入損失費呢？【作用】告知客戶除了醫(yī)療費外，還有其他費用損失，巧妙的避開了客戶最容易糾纏的社保話題。3挖掘如果一個人真的患了重疾，有3筆費用是必須的：1.醫(yī)療94挖掘假如您年收入50萬，萬一不得已而生病，在家休養(yǎng)3年，您的收入損失是多少？【作用】告訴客戶健康保險即收入損失保險，并確定與之身價相匹配的保額，一定要先談保額。4挖掘假如您年收入50萬，萬一不得已而生病，在家休養(yǎng)3年，10人生是有風險的，風險是需要提前管控的。管控風險是需要付出一定的成本和代價的。你今天所付出的成本和代價就是交了一點微不足道的保險費，來購買了兩個很高的保額，一個叫身價保額，一個叫健康風險保額。這相當于雇了一個好人，這個好人就叫“保險”，保險就叫“好人”！人生是有風險的，你今天所付出的成本和代價就是交了一11幸?？燔囀杖胍馔饧膊∝毟F一般小康富裕爬坡圖話術(shù)：您是一家之主，在拉著一輛幸?？燔囋谧呱掀侣?，車里面坐著誰呢？坐著生你的人（父母）、你生的人（孩子）、你愛的人。是不是能保證每個人都能把這輛幸?？燔嚴缴巾斈?你有沒有想過什么情況下繩子會中斷？（引發(fā)客戶思考，十秒鐘）中斷以后會產(chǎn)生什么樣的結(jié)果？幸?？燔囀杖胍馔饧膊∝毟F一般小康富裕爬坡圖話術(shù)：您是一家之主12您是一家之主，在拉著一輛幸?？燔囋谧呱掀侣?，車里面坐著誰呢？坐著生你的人（父母）、你生的人（孩子）、你愛的人。是不是能保證每個人都能把這輛幸?？燔嚴缴巾斈?你有沒有想過什么情況下繩子會中斷？（引發(fā)客戶思考，十秒鐘）繩子中斷以后會產(chǎn)生什么樣的結(jié)果？1、家庭的生活品質(zhì)急劇下降2、孩子的教育費用無著落3、贍養(yǎng)父母的費用就會沒有您是一家之主，在拉著一輛幸?？燔囋谧呱掀侣?，車里13當你的生命發(fā)生風險的時候，好人馬上挺身而出，它會告訴你：“安心的歇息吧，我來替你賺錢，我來幫你推車”,至于能推多久是否能夠把這輛幸?？燔囃频缴巾?，取決你所購買人身風險保額的高與低和多與少。當你的生命發(fā)生風險的時候，好人馬上挺身而出，它會告14當你的健康發(fā)生風險的時候，好人也會馬上挺身而出，它會給你一筆錢去看病，它會給你一筆錢讓你在家康復，它還會告訴你可以在家休息三年，三年之內(nèi)我來替你賺錢，我來幫你推車，三年之后我的責任盡到了，你也該上班了。當你的健康發(fā)生風險的時候，好人也會馬上挺身而出，它15養(yǎng)老的風險1、不知道自己能活多久；2、不知道自己未來要過什么樣的生活品質(zhì)；3、過同樣的生活品質(zhì)也不知道未來要花多少錢；4、養(yǎng)老金一定是一筆安全的、?？顚Ｓ玫?、不

能挪作他用的錢。養(yǎng)老的風險1、不知道自己能活多久；16養(yǎng)老的話術(shù)

人花錢一輩子，賺錢一陣子，30歲以前靠父母，30歲到60歲靠自8，60歲以后靠誰呢？（引發(fā)客戶的思考，十秒鐘）養(yǎng)老的話術(shù)人花錢一輩子，賺錢一陣子，30歲以前靠17現(xiàn)在既賺錢又花錢，沒有錢不要緊，重要的是到了60歲你已經(jīng)不賺錢了，但仍然在花錢！并且未來要花的錢比現(xiàn)在還要多，因為物價年年都在漲。所以現(xiàn)在年輕力壯的自己拿出一定要收入的一小部分來給60歲不賺錢的你但還比現(xiàn)在花錢多的你做規(guī)劃！現(xiàn)在既賺錢又花錢，沒有錢不要緊，重要的是到了60歲18我們每個人都希望給孩子一輩子的幸福…愛孩子就給孩子一個確定的未來!我們每個人都希望給孩子19教育金話術(shù):我們每天這么辛苦的賺錢為的是什么呢？是為了孩子和自己的未來。孩子的一生分成四個階段：

教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁、養(yǎng)老，在這四個階段當中孩子的教育是最重要的，因為孩子的教育決定孩子的工作、婚嫁和養(yǎng)老。如果孩子有能力讀大學，而由于家庭經(jīng)濟的原因致使孩子無法完成學業(yè)是很可惜的，所以孩子的教育金一定要提前規(guī)劃。教育金話術(shù):我們每天這么辛苦的賺錢為的是什么呢？20愛不是盲目的付出，是理性的規(guī)劃!規(guī)劃愛不是盲目的付出，是理性的規(guī)劃!規(guī)劃21拿走擔憂成全心愿保護已有財富鎖定未來財富保險的核心價值:人壽保險是風險的轉(zhuǎn)移人壽保險是責任的體現(xiàn)人壽保險是生命的價值人壽保險是對未來的準備拿走擔憂成全心愿保險的核心價值:人壽保險是風險的轉(zhuǎn)移22保險有兩大功能，保障功能和強制儲蓄功能保障功能

解決的是人生不能控制的兩大風險——意外和疾病。強制儲蓄功能解決的是人生未來必然要發(fā)生的兩大問題——子女的教育和養(yǎng)老。既然人生未來必然一定

要發(fā)生，所以一定要提前規(guī)劃，并且越早規(guī)劃越好。既然人生不能掌控，所以一定要學會管控。管控人生

不能控制的，規(guī)劃人生未來必然一定要發(fā)生的。保險有兩大功能，保障功能和強制儲蓄功能保障功能23保險用一個字去形容是“愛”，保險用另一個字去形容是“錢”，是一旦發(fā)生意外風險，留給家人和孩子的一筆生活費；是一旦發(fā)生醫(yī)療風險，給付的一筆醫(yī)療金；是孩子小的時候存上，長大后取得一筆教育金；是年輕的時候存上，老得時候取得一筆養(yǎng)老金。保險用一個字去形容是“愛”，保險用另一個字去形容24保險用兩個字形容是“責任”，是“保障”，是一種“保證”，是一種“保護”，是一種“呵護”，是一種“防護”，是一種“互助”，是一種“精神”。保險不僅僅是事后的一種經(jīng)濟補償，更重要的是一種事前的風險防范。保險不僅僅讓我們學會安排未來，還讓我們學會珍惜當下。保險用兩個字形容是“責任”，是“保障”，是一種“25買保險就是對自己生命和健康的一種呵護與尊重，買保險就是尊重自己的生命。買保險就是對自己生命和26

買保險不是消費，

而是另外一種儲蓄，是將中長期的儲蓄轉(zhuǎn)到另外一個賬戶中為自己，為家人未來的需要準備一大筆錢；

這不僅是一種理財，

也是一種生活態(tài)度，

更是一種愛心和責任。購買保險的幾個觀念買保險不是消費，購買保險的幾個觀念27保監(jiān)會公益廣告詞：讓你一分鐘讀懂保險：意外險，只為行程路上一份安心；醫(yī)療險，只