耐用消費品上市公司渠道經(jīng)理初級培訓

初級培訓的目的

初級培訓主要針對業(yè)務員最基本、最常規(guī)的工作內(nèi)容展開，旨在幫業(yè)務員系統(tǒng)地梳理工作思路，并提供一些操作經(jīng)驗與技能指導。八項職責十項工作六種信息本次初級培訓關注的重點初級培訓初級培訓的主要內(nèi)容銷售管理——涵蓋促進銷售的方方面面如何開發(fā)和管理鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點——提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的銷售潛力如何成為合格的活動實施者——發(fā)揮活動的最佳效果如何提升店堂經(jīng)理的工作表現(xiàn)——培養(yǎng)出優(yōu)秀的店堂經(jīng)理如何提升導購人員的工作表現(xiàn)——培養(yǎng)出優(yōu)秀的導購隊伍7/29/20231培訓之前，我們應認識到……

開卷有益，更重要的是工作中學會思考、總結

學以致用，改進自己的工作習慣，提升績效

活學活用，沒有“放之四海皆準”的統(tǒng)一標準，學會方法，學到精髓，再結合實際舉一反三，探索出最適合你的方式、方法7/29/20232錢江的業(yè)務員應該做哪些工作？八項職責十項工作六種信息7/29/20233錢俊江牙的嬌業(yè)撫務噸員父應襖該平做狡哪封些巖工篩作震？關材鍵巴工曉作攀職亡責與旗任張務業(yè)否務快員躬常評規(guī)工恥作崇內(nèi)渣容業(yè)業(yè)務洗人振員老需住要尚隨屠時掌銜握蹦的絕客除戶也內(nèi)貌容一街、繁完背成宅銷默售掉任匙務1旺、盞年肥度念銷窯售蠅計稿劃（化市吵場巡壽分培析譯、箏關廟鍵械措慘施賞、描行廣動斥計曠劃堡、吐資玻源貫需峰求銀）2猾、胸銷朋售德任豪務嚇季覽度育/爸月市度太分市解（昆按中車黑型泄/段客型戶船）3吃、羞新閘產(chǎn)冒品能推抄廣劃銷更售二護、宗推拜進寄品要牌餡建額設姨、瞎形曠象牙建賞設1荒、坐經(jīng)豈銷悼店豎和鍬服杜務璃網(wǎng)您點扮的咬形企象理建她設2竊、敘廣邀宣罪工介作三獸、撥推漂進凳網(wǎng)色絡瓶優(yōu)浸化授、卵網(wǎng)課絡喂維岡護呆和屆網(wǎng)種絡軌支夢持1麗、服建騾設魔網(wǎng)段絡縣監(jiān)鏈控誼體沈系梯，股適陶時巾進劃行番網(wǎng)列絡叨調(diào)音整碧，應保瓣持編網(wǎng)驚絡承生穗命祝力2施、夕整撤合杠政濃策法資米源娃，填進恨行佩網(wǎng)訪絡遼支坊持妹，壇保耳證詢銷鈔售奇積冠極既性3俱、載根想據(jù)抵新幣的令市顛場餓發(fā)疫展零趨遠勢澡，環(huán)適殲時己調(diào)掠整陡網(wǎng)腦絡貝布猾局八掃項么職視責7工/趨2演0元/馳2掙0取2尊34錢雀江萬的岡業(yè)蜘務肚員志應絕該侮做董哪籃些接工廣作袋？關泥鍵板工糧作山職亦責與自任捏務業(yè)踏務租員搭常伏規(guī)工單作斑內(nèi)神容業(yè)趁務畢人朗員問需澡要穿隨風時掌朵握險的雪客板戶啞內(nèi)門容四尚、戲維犯護遺市咸場多穩(wěn)鳳定膨，吵確礎保忽可要持債續(xù)欠發(fā)程展1賢、罷確洋保義經(jīng)惰銷料商龜?shù)姆窈铣呃頊w潤換，舟并瞇具燭有漢市奸場穩(wěn)競波爭鞠性2驕、請制肺定騎合搶理惠零散售壞價帥位比段術，爸維稅持職零復售掏價常格紛的帶相信對叼穩(wěn)開定3飄、抵嚴馬格怖控興制石區(qū)舉域象內(nèi)貞和撿跨爸區(qū)塔域妄串項貨五績、焦銷疼售赴隊久伍齒建倆設1擾、頑維藝護裙、屈深詳化棋客柴情值關嚼系2諒、免對壺網(wǎng)獻絡徹內(nèi)充的寫導加購雷員創(chuàng)和僵服商務器等抓人無員芳的宿培蛾訓六爭、鴨費曾用飲控捷制1蜜、續(xù)控娃制萍預訴算鉗，勺不機超躍標匆、都不幅濫砌用鑒；無遵井循迷廣沸宣術費邀用份投段入宮報頌批算原射則2鍬、堪遵陵守拋財押務樸管刑理副制驢度竹，傾確扇保恥貨惰物感和鼠資逼金稀安據(jù)全八探項闖職捉責7勤/沾2捧0緞/去2馬0疏2督35錢腫江側(cè)的水業(yè)捷務購員緞應壩該霸做嚼哪就些儉工死作考？關繭鍵匯工階作倆職娘責與續(xù)任銹務業(yè)打務錢員抹常潛規(guī)工詳作躺內(nèi)各容業(yè)芳務逝人敘員具需惰要會隨終時掌昏握量的短客眨戶繞內(nèi)洞容七螺、新危工機湯處樓理八視、頭收縮慧集御、抵整杜理篇、瓜反減饋援市紹場飲信學息教和忘同鳳行主競霸爭由品單牌濾的鋒營沃銷梢動洗態(tài)八鉛項傅職吼責7戰(zhàn)/腳2惱0巷/巡壽2花0朽2嬌36錢濾江腿的道業(yè)紫務何員敬應射該煩做測哪屠些會工剪作躍？關雕鍵兆工芽作收職兼責與弓任列務業(yè)巷務騰員豈常濤規(guī)工灑作隸內(nèi)灘容業(yè)股務餡人夠員灑需凱要土隨洽時掌皇握祖的閉客灑戶罷內(nèi)丹容一株、偏形桃象剃管椅理二形、戲產(chǎn)耳品哈分陽銷靜管鳴理三模、禽新桌產(chǎn)土品懲導念入四末、氧店浪內(nèi)亡陳卻列拾管碌理五氧、好零阻售務價仍格哀管帥理十菊項命工臉作六好、蔽商宴家走庫薦存爸和隱訂獄單透管貸理七錫、勉零幫售死促遠銷皂管線理八襖、踩客亮戶腸服稈務份管性理九沿、更信袋息熄搜糠集十夠、呆串制貨旱管扔理7咬/承2幻玉0主/曉2茄0猴2開37錢獵江演的言業(yè)巧務皮員旱應再該示做滔哪敘些滾工聲作惰？關隔鍵鈴工踩作銳職牽責與嶺任裹務業(yè)磁務轎員購常仿規(guī)工腰作陰內(nèi)倡容業(yè)暢務榨人勤員遠需鎮(zhèn)要科隨毯時掌建握輛的裹客響戶幣內(nèi)閘容比譜一眨比：辱比幅地鐮位因、窯優(yōu)南勢承、型劣傅勢鍋、愧機胖會看仁一平看：被一禍看貪形蝦象裁：紙門艷頭誓、喪展芹廳足、吉戶饒外跳；貴二定看勉出窩樣鉗：關數(shù)迅量況、報位先置扇、葛結廊構容；三滔看莖價條格臉：統(tǒng)批臺價畝、甩標琴價傳、闊實碗價售、旗階竹梯劃；抗四樸看義庫釘房?。杭跀?shù)術量見、逐比架例鴨、劉時變間充；五稼看傻人波員破：挖能猶力蜜、朗激趴勵丈、玻評廳價銅；濕六架看回服百務猶：塵形碎象舞、節(jié)設殲備島、河人墊員臟；七才看資網(wǎng)蛛點扶：胡數(shù)搏量貝、陵質(zhì)嘩量頓、油布舌局私；剩八傷看促促鐘銷渠：俘內(nèi)展容適、解周嚴期絕、慮效疲果談堅一秤談：補談泰問具題傍、鼻方禿法愚、透目寧標吧、禽方建案算依一約算：牢算柱銷言量恒、嶺成擠本沙、警差緞價業(yè)牌務皂人象員乏下歡市蒙場亞的咽常播規(guī)唐工勤作比戚一獄比顫，家看著一菜看舒，柱談系一槳談閘，兄算存一盒算算暢賬7仇/耐2活0郊/朱2燃0蛛2禍38錢炊江鉛的盒業(yè)末務報員祥應報該映做酬哪踢些延工凱作帥？關支鍵柿工脅作耀職籮責與夕任象務業(yè)姐務些員汽常買規(guī)工冤作能內(nèi)侄容業(yè)浙務嫩人礦員概需符要家隨堂時掌性握項的妨客擁戶允內(nèi)搞容一每、稿銷催售辮指煙標譽、伯利圍潤饑指包標海：年曬度案/川季您度張/龜月怖度二睜、忠銷多量羊：零斧售陰商家總晉體瓜銷爬量尚、余我押們縱的察銷舞量僚、拐其新他改品襖牌抵銷吧量三欠、村利私潤李、柏毛印利譽率傷：零線售僻商約總壁利精潤絨、蔽我勿們胡及雷主什要府競交爭張對異手芬利透潤卸率或奴加婦價濕率四釋、仍掌幻玉握戲庫黃存候情搜況版：倉捷庫朵面掛積屯、撓庫峽存睡周穩(wěn)期蜜、出結姜構五光、還競概爭召對爽手返的贊促尖銷督情艙況：獸促鼠銷奧內(nèi)抓容縮慧、默促宵銷逆期蘿間猛我勒們且與嚷促腔銷象品太牌趨銷泛量白情吩況披、訴商耽家常態(tài)臥度趕及板配派合翻情底況六此、畏資殲金碌狀虜況：摧零貝售姐商市的堪貸齒款醉、配投廊資獅情古況仆、勿借晝款億信貪譽安、則結宣算筍習撿慣六剩種經(jīng)信明息7占/凝2踩0喊/責2紐奉0誓2傘39初睛級劈燕培小訓牙的呼目晝的初罪級螺培質(zhì)訓業(yè)主府要妙針飛對貞業(yè)岡務栗員矛最底基浩本底、右最賽常僅規(guī)刑的悉工愛作咐內(nèi)勵容悟展搬開勒，足旨到在傲幫隸業(yè)瘦務強員店系虹統(tǒng)道地思梳絕理翠工紐奉作慶思毀路線，嘴并賺提混供犧一座些夫操役作億經(jīng)袖驗蓬與嫁技緣瑞能滔指愧導畜。八德項五職幅責十辟項遵工協(xié)作六嫩種薯信剃息本惰次宏初喂級戲培患訓貨關例注近的扭重用點初燒級培筑訓初黎級海培冒訓代的翻主債要遭內(nèi)孟容銷慎售田管掩理—跌—免涵牛蓋員促窄進覆銷稠售牽的誓方芽方茅面目面如堵何殺開測發(fā)彩和拜管脈理稿鄉(xiāng)繪鎮(zhèn)橡網(wǎng)住點—級—樹提授升凝鄉(xiāng)通鎮(zhèn)雹網(wǎng)諸點絨的膝銷楊售辦潛遺力如耀何尺成渣為尾合被格汽的丹活況動惡實況施備者—都—辣發(fā)復揮訓活糞動嫩的瞇最潮佳亦效劫果如領何婚提透升說店用堂舟經(jīng)展理勝的逼工胃作礦表丘現(xiàn)—叫—墻培躺養(yǎng)蔥出宅優(yōu)它秀州的白店屆堂兄經(jīng)允理如夜何莖提捏升哀導提購說人應員匙的泰工爬作驅(qū)表懶現(xiàn)—初—神培構養(yǎng)醫(yī)出洲優(yōu)雁秀隨的編導撈購宏隊判伍7諸/糕2先0四/提2做0崇2免31織0第彈一離章甩概零論首枕先宇，申明劣確伶幾停個屬重庫要浙概磚念縣凝級魔網(wǎng)畜點：瞧包悔括金縣漠級鑰市悲以必及次享蓬受券縣底級襖網(wǎng)網(wǎng)點潔政仇策流的那其削他鎖網(wǎng)冰點競涵隨蓋稿促棄進得銷歡售埋的趴方以方進面扒面鄉(xiāng)川鎮(zhèn)樓網(wǎng)廈點：梳與岔縣略級劑網(wǎng)棗點驢有偵供百銷濁關悔系頑的掛鄉(xiāng)怒鎮(zhèn)網(wǎng)銷夸售賴網(wǎng)讀點說我明深：南為體方梅便匹闡牲述章，列本惑教聲程另只警針潛對具發(fā)有們下巡壽屬仰鄉(xiāng)賓鎮(zhèn)鳥網(wǎng)點盡的盆縣閣級行網(wǎng)視點展折開7渡/晃2讀0勇/諷2袋0碗2稼31衫1第杜一擔章彩概辮論業(yè)詠務晚員李的工資作井內(nèi)芳容決籮定短了梢本劉次轉(zhuǎn)培其訓晌的賴內(nèi)忌容鄉(xiāng)軟鎮(zhèn)辛網(wǎng)嶄點縣敬級屈網(wǎng)秩點網(wǎng)嫌點體管兇理關待系輪管數(shù)理第迫二撓章不銷身售鵲管取理第局三騾章敲如羨何尾開氧發(fā)釀和希管餅理攀鄉(xiāng)杏鎮(zhèn)佛網(wǎng)浴點7喬/厚2弦0感/津2糠0凡2帥31蝴2業(yè)辮務等員歸工蜓作杏對芬象熊比巧較隊廣賠泛揉，柱對陡內(nèi)腦有物省挎級巧經(jīng)敞理妥、即內(nèi)宵務志、鐵業(yè)陣務惕主丟管突等證，正對蜓外復有觸經(jīng)頃銷啄商明老親板秒、禍經(jīng)萄銷產(chǎn)商榨市針場足管超理米人告員偷、菠店跪堂鋼經(jīng)蟲理硬、談導厘購脆人越員麥等錯，烏本葉教授程澇主霸要體涉紙及鑼如加下遍工言作強對撐象駁：店悄堂切經(jīng)糞理導李購她人辮員網(wǎng)緩點受開葛發(fā)索中刃涉限及福到傻的株潛慮在帶客姿戶其箭他框人蹤蝶員第進一裕章聚概罷論業(yè)瓶務蛇員僵的工已作秒對涼象也搏決薄定更了鋤本至次曉培趟訓認的輝內(nèi)敘容第長四佳章鞠如楚何拒成階為煩合喊格泡的擺活鞭動紡實采施胸者第亮五閃章桿如稼何訪提框升納店遍堂沿經(jīng)魯理探的芬工殊作仁表碌現(xiàn)第炮六洲章掉如槐何瘋提銹升描導跟購檔人南員柱的徑工測作廉表授現(xiàn)7稻/振2沖0范/佳2腫0樸2氏31洋3第呼二怒章船銷還售僚管船理銷凈售割管務理憤管傍什閑么限？管以產(chǎn)梯品：麥應裁該獸賣監(jiān)哪銅些蝦產(chǎn)航品跳？管疫價猜格：察價緞格拳不矛能棗亂慨來亡，惰既乖損垮害閘經(jīng)闖銷緩商拼的壇利唯益績，口嚇歌跑級了糟消植費泉者來，吐更控毀介了燙錢足江決的赴信厚譽撫和日口屑碑管灰利氣潤是分旱配：鈴如急何刺調(diào)坊動拒商梯家球的恩積位極柔性止？本栗章償主勞要技內(nèi)你容決：一嗚、降縣今級扯網(wǎng)貝絡房誠產(chǎn)迷品坦設忽置二梅、蠻縣衫級氣網(wǎng)撿絡話價剖格城設燥置三慈、鞏縣秘級暈網(wǎng)晨點瓣與渴鄉(xiāng)羅鎮(zhèn)迷網(wǎng)霸點聽之肯間肺的值利徑潤橫分漠配四指、傳跟雞進察縣廚級濾網(wǎng)致點汗按精協(xié)蠅議惕提蹦貨五務、砍有燥效兄消毯化恭縣群級屆網(wǎng)遞點世的辯庫貓存六全、兆落奶實厭三涌方惰協(xié)研議七域、撞在井多凱品不牌范經(jīng)璃營辭的等鄉(xiāng)綠鎮(zhèn)憲網(wǎng)委點呈提說高廟錢賤江源樣雷車晃（圖庫孕存涂）捎比隔例7遼/仆2尤0往/負2話0彼2化31傾4第逗二訂章擺銷曲售濤管輔理一姓、尼產(chǎn)普品紅設半置：熄應壞該常賣矩哪退些撇產(chǎn)墳品透？基柔本鞋原鋼則以市柜場燥為嫁主扶導，即金當傭地搶消蓮費池習兼慣公星司優(yōu)銳勢攜產(chǎn)蔽品茂、僻戰(zhàn)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