網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司企劃書(shū)

PAGE開(kāi)封憶杰園網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司企劃書(shū)目錄1摘要2公司簡(jiǎn)介5市場(chǎng)分析12競(jìng)爭(zhēng)分析及策略27產(chǎn)品與服務(wù)30財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)31風(fēng)險(xiǎn)分析34經(jīng)營(yíng)策略36法律規(guī)范38附錄1公司保密制度42附錄32公司員工薪酬表（第一年至第五年）46附錄4CI形象識(shí)別47摘要一、宗旨及商業(yè)模式公司宗旨是：誠(chéng)信，效率，優(yōu)質(zhì)，創(chuàng)新；公司采用B2B電子商務(wù)模式產(chǎn)品概述全方位阿里巴巴企業(yè)代運(yùn)營(yíng)店鋪裝修圖片美化產(chǎn)品推廣網(wǎng)銷(xiāo)寶托管直通車(chē)托管鉆石展位托管關(guān)鍵詞優(yōu)化阿里站外推廣專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)運(yùn)作報(bào)名流量分析轉(zhuǎn)化率提升品牌推廣分銷(xiāo)推廣淘貨源淘工廠入駐產(chǎn)業(yè)帶入駐金牌供應(yīng)商入駐三、市場(chǎng)分析近年來(lái)隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)正逐漸成為一個(gè)巨大的銷(xiāo)售市場(chǎng)，這里有眾多采購(gòu)商，眾多買(mǎi)家，眾多供應(yīng)商。并且這里的價(jià)格更優(yōu)惠品種更齊全，不用采購(gòu)員天南地北的去跑去找商品，隨著14年阿里巴巴雙11期間一天成交額達(dá)到500多億來(lái)看傳統(tǒng)企業(yè)電商之路勢(shì)在必行。但是傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)比較困難首先許多老板對(duì)電商并不了解，這使得許多企業(yè)躊躇不前。再者自己組建團(tuán)隊(duì)花費(fèi)巨大并且還一定能做還，到時(shí)候錢(qián)花了但是沒(méi)有效益得不償失。所以這個(gè)時(shí)候選擇電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)公司就是一個(gè)非常好的選擇，電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了解更多更專(zhuān)業(yè)。這可以讓合作的企業(yè)少走很多彎路更加快捷的入網(wǎng)。四、競(jìng)爭(zhēng)分析代運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)總的來(lái)說(shuō)江浙滬的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)比較大，大多數(shù)代運(yùn)營(yíng)公司集中在杭州北京上海義烏等大城市，河南地區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，代運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)才起步，只有鄭州有一家相對(duì)較強(qiáng)的公司，所以我們是有機(jī)會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)一展拳腳的。五、營(yíng)銷(xiāo)組合策略搜索引擎推廣策略＋商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布＋營(yíng)銷(xiāo)+企業(yè)實(shí)地考察六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)前期支出主要是1.辦公設(shè)備采購(gòu)包括電腦打印機(jī)復(fù)印機(jī)機(jī)辦公桌椅網(wǎng)線大約需要3萬(wàn)元2.搜索引擎推廣+商務(wù)平臺(tái)信息推廣約需3萬(wàn)元七、團(tuán)隊(duì)概述公司的管理團(tuán)隊(duì)主要有趙杰、黃亞科、組成，其中趙杰各方面的綜合能力較好，任公司總經(jīng)理，黃亞科擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，且思維活躍，具有較強(qiáng)的責(zé)任心，任市場(chǎng)部經(jīng)理，周美玲擅長(zhǎng)與客戶的交涉，且對(duì)人態(tài)度熱情親切，任客戶部經(jīng)理；蔣杰利擅長(zhǎng)投資分析，為人精明處事干練，任財(cái)務(wù)部經(jīng)理；另外，公司的執(zhí)行董事由風(fēng)險(xiǎn)投資商決定，公司的網(wǎng)絡(luò)部則另對(duì)外聘請(qǐng)相關(guān)人員一名。公司簡(jiǎn)介一、公司名稱(chēng)開(kāi)封憶杰園網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司二、公司結(jié)構(gòu)開(kāi)封憶杰園網(wǎng)絡(luò)科技有有限責(zé)任公司結(jié)構(gòu)三、公司宗旨誠(chéng)信，效率，優(yōu)質(zhì)，創(chuàng)新以誠(chéng)信的態(tài)度對(duì)待每一位客戶，以最高的效率完成每一項(xiàng)工作，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)買(mǎi)足客戶的每一個(gè)要求，以創(chuàng)新的意識(shí)把握每一次機(jī)會(huì)。四、公司模式B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）服務(wù)模式五、公司盈利模式（一）主要盈利模式（特色盈利）1、代運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)用（基本服務(wù)費(fèi)用）2、運(yùn)營(yíng)提成，到我們幫一個(gè)企業(yè)做的銷(xiāo)量達(dá)到一定量了我們會(huì)從銷(xiāo)售額提成3丶電商培訓(xùn)費(fèi)用（提供電商培訓(xùn)課程）4丶一般個(gè)人店鋪代裝修收取服務(wù)費(fèi)用5、網(wǎng)銷(xiāo)寶直通車(chē)鉆石展位托管費(fèi)用6、圖片拍攝費(fèi)用7、企業(yè)官網(wǎng)制作頂級(jí)域名綁定費(fèi)用8丶企業(yè)官方app制作服務(wù)費(fèi)用9丶企業(yè)app推廣費(fèi)用六、公司經(jīng)營(yíng)理念和策略經(jīng)營(yíng)理念：服務(wù)貨真價(jià)實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)誠(chéng)信守法，服務(wù)熱情周到，管理細(xì)致科學(xué)，堅(jiān)持人本主義經(jīng)營(yíng)策略：我們要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是先在開(kāi)封地區(qū)取得知名度，然后向整個(gè)河南地區(qū)進(jìn)行輻射性發(fā)展，最后擴(kuò)大到全國(guó)。我們的公司和網(wǎng)站要生存50年以上，從為國(guó)內(nèi)中小企業(yè)提供服務(wù)，發(fā)展到為國(guó)際集團(tuán)提供專(zhuān)業(yè)的商務(wù)信息服務(wù)；我們要建立最全面的企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，到建立商業(yè)資訊高速公路，，再到最大的商業(yè)資訊服務(wù)機(jī)構(gòu)，最后到最權(quán)威的電商代運(yùn)營(yíng)企業(yè)。七、公司設(shè)施臺(tái)式電腦4臺(tái)，筆記本電腦1臺(tái)，打印機(jī)2臺(tái)，復(fù)印機(jī)1臺(tái)，機(jī)1臺(tái)，掃描儀1臺(tái)，固定2部，辦公家具4套。八、我公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)（一）追求本公司站要不斷努力，通過(guò)不斷強(qiáng)化品牌意識(shí)和市場(chǎng)意識(shí)誠(chéng)信服務(wù)，以精心服務(wù)樹(shù)立品牌為公司宗旨。為每一位前來(lái)公司訪問(wèn)的客戶提供第一流的信息與服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)客戶的效益，產(chǎn)生客戶的利潤(rùn)。在中原地區(qū)展開(kāi)我們的業(yè)務(wù)，通過(guò)不斷地加大管理監(jiān)控進(jìn)行改革創(chuàng)新，取得不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)，繼而成為全國(guó)范圍內(nèi)最大最強(qiáng)的電商代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。（二）管理辦法第一條為加強(qiáng)公司的管理，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，保證公司商業(yè)信息的安全，根據(jù)開(kāi)封憶杰園有限責(zé)任公司辦公室有關(guān)文件規(guī)定，結(jié)合實(shí)際制定本辦法。第二條本辦法適用于參與公司管理的所有業(yè)務(wù)人員及其他相關(guān)人員。第三條技術(shù)部計(jì)算機(jī)監(jiān)察員負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站計(jì)算機(jī)安全監(jiān)督；技術(shù)部保密員負(fù)責(zé)網(wǎng)站信息安全監(jiān)督。第四條我公司各部門(mén)設(shè)立主責(zé)部門(mén)和相關(guān)部門(mén)，主責(zé)部門(mén)負(fù)責(zé)上網(wǎng)信息的搜集、整理和發(fā)布，并對(duì)信息的安全性和有效性直接負(fù)責(zé)；相關(guān)部門(mén)配合主責(zé)部門(mén)工作，對(duì)主責(zé)部門(mén)索取的資料不得以任何理由拒絕提供；公司各單位、公司各部門(mén)必須設(shè)網(wǎng)絡(luò)管理員1名，負(fù)責(zé)管理網(wǎng)絡(luò)辦公的登錄名和密碼，不得隨意公開(kāi)和泄漏。第五條公司建立網(wǎng)站管理領(lǐng)導(dǎo)組會(huì)議制度，由領(lǐng)導(dǎo)組組長(zhǎng)、網(wǎng)站技術(shù)總監(jiān)召集，成員由公司各部門(mén)主要負(fù)責(zé)人、技術(shù)部計(jì)算機(jī)監(jiān)察員、技術(shù)部保密員組成并參加。第六條管理領(lǐng)導(dǎo)組會(huì)議的職責(zé)：2、網(wǎng)站硬件設(shè)施的重大采購(gòu)、變更事項(xiàng)；3、重大技術(shù)問(wèn)題的決策；4、網(wǎng)站管理員培訓(xùn)計(jì)劃的制定和決策；5、網(wǎng)站欄目主責(zé)部門(mén)的重大變更事項(xiàng)；6、網(wǎng)絡(luò)管理員嚴(yán)重違規(guī)行為的處理；7、涉及公司網(wǎng)站信息安全事件的處理；8、其他涉及公司網(wǎng)站重大事件的決定。第七條公司建立網(wǎng)站管理員會(huì)議制度，由公司辦公室主任負(fù)責(zé)召集，各部門(mén)相關(guān)人員參加。第八條技術(shù)部網(wǎng)站管理員會(huì)議的職責(zé)：1、一般性技術(shù)問(wèn)題解決；2、網(wǎng)站欄目、網(wǎng)頁(yè)的技術(shù)性變動(dòng)；3、不涉及網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)的一般性修改；4、對(duì)各欄目的設(shè)計(jì)和技術(shù)進(jìn)行講評(píng)；5、及時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)；6、對(duì)管理人員的違規(guī)行為進(jìn)行確認(rèn)，并將結(jié)果報(bào)網(wǎng)站管理領(lǐng)導(dǎo)組會(huì)議；7、及時(shí)糾正日常管理中出現(xiàn)的問(wèn)題。第九條對(duì)客戶公司網(wǎng)站各欄目應(yīng)保持及時(shí)更新，對(duì)長(zhǎng)期不進(jìn)行更新的欄目，技術(shù)部管理員會(huì)議有權(quán)取消相關(guān)人員的管理權(quán)，并報(bào)請(qǐng)網(wǎng)站管理領(lǐng)導(dǎo)組會(huì)議對(duì)相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。第十條凡在公司網(wǎng)站各欄目公開(kāi)發(fā)布的信息，主責(zé)部門(mén)或相關(guān)部門(mén)必須填寫(xiě)《信息發(fā)布審批單》一式二份，認(rèn)真審核，分別簽署意見(jiàn)，經(jīng)公司主管領(lǐng)導(dǎo)審批，一份留存?zhèn)洳?，一份交公司網(wǎng)絡(luò)管理室建立信息檔案。第十一條主責(zé)部門(mén)的網(wǎng)絡(luò)管理員必須遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。第十二條技術(shù)部管理員凡有以下行為之一者屬于一般性違規(guī)。1、未經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)擅自發(fā)布信息的，未造成公司或個(gè)人信譽(yù)、經(jīng)濟(jì)利益及名譽(yù)損失的；2、未履行審查職能而發(fā)布虛假信息，未造成公司或個(gè)人信譽(yù)、經(jīng)濟(jì)利益及名譽(yù)損失的；3、工作懈怠，未按規(guī)定期限及時(shí)更新欄目；4、拒不執(zhí)行技術(shù)部監(jiān)察員和保密員的建議和意見(jiàn)的；5、拒不安裝殺毒軟件和“防火墻”軟件的；6、擅自在客戶網(wǎng)站上鏈接其它站點(diǎn)，擅自張貼廣告的；7、擅自發(fā)布盜版軟件；8、擅自提供各種形式的收費(fèi)或免費(fèi)服務(wù)信息的；9、擅自利用公司網(wǎng)站存儲(chǔ)空間謀取私利的；10、擅自修改網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)源代碼，影響網(wǎng)站瀏覽速度的；11、無(wú)正當(dāng)理由拒絕參加網(wǎng)站管理員會(huì)議，拒不執(zhí)行會(huì)議決議的；12、無(wú)能力履行管理員職責(zé)的。第十三條技術(shù)部管理員凡有以下行為之一者，都屬于嚴(yán)重違規(guī)；給公司或個(gè)人造成信譽(yù)、經(jīng)濟(jì)利益損失的，屬于計(jì)算機(jī)犯罪，應(yīng)予以法律上的制裁：1、刻意發(fā)布虛假信息、散布謠言的；2、發(fā)布涉及公司商業(yè)秘密、國(guó)家機(jī)密和個(gè)人隱私的信息；3、擅自關(guān)閉防病毒軟件和“防火墻”軟件，造成公司利益損失的；4、擅自使用黑客軟件，攻擊他人計(jì)算機(jī)的5、擅自鏈接色情、反動(dòng)、暴力等非法網(wǎng)站的；6、擅自發(fā)布涉及“法輪功”等反動(dòng)異端邪說(shuō)的信息；7、刻意更改網(wǎng)頁(yè)源代碼，造成客戶網(wǎng)站整體崩潰的；8、利用網(wǎng)站空間進(jìn)行非法交易的；9、故意制作、散布計(jì)算機(jī)病毒，造成信息損失或計(jì)算機(jī)硬件損失的；10、泄露網(wǎng)站操作密碼的；11、其他涉及公司安全的行為。第十四條對(duì)于一般違規(guī)人員，網(wǎng)站管理員會(huì)議有權(quán)建議相關(guān)部門(mén)取消其管理員資格，并進(jìn)行通報(bào)；對(duì)于嚴(yán)重違規(guī)人員，網(wǎng)站管理員會(huì)議應(yīng)及時(shí)報(bào)請(qǐng)網(wǎng)站管理領(lǐng)導(dǎo)組會(huì)議給予行政或經(jīng)濟(jì)上的處罰，涉及犯罪的，移交公安機(jī)關(guān)，依法追究其法律責(zé)任。第十五條技術(shù)部監(jiān)察員定期對(duì)各欄目主責(zé)部門(mén)的計(jì)算機(jī)進(jìn)行檢查，對(duì)不符合計(jì)算機(jī)安全管理要求的，應(yīng)書(shū)面通知該部門(mén)負(fù)責(zé)人限期整改。第十六條黨委保密員要對(duì)各欄目主責(zé)部門(mén)的信息檔案進(jìn)行檢查，對(duì)不符合保密要求的文檔，應(yīng)及時(shí)通知部門(mén)負(fù)責(zé)人，責(zé)令其限期整改，并對(duì)泄密程度進(jìn)行評(píng)估；造成重大泄密事件的，要及時(shí)通報(bào)網(wǎng)站管理領(lǐng)導(dǎo)組會(huì)議，對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處理。第十七條本辦法自發(fā)布之日起執(zhí)行。第十八條本辦法由公司辦公室負(fù)責(zé)解釋。四、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系（一）組織結(jié)構(gòu)考慮到我們是新成立的網(wǎng)絡(luò)公司，資金和人力資源有限，組織結(jié)構(gòu)較為簡(jiǎn)單（參見(jiàn)開(kāi)封憶杰園網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司結(jié)構(gòu)圖）（二）協(xié)作及對(duì)外關(guān)系我們重視內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)作，定期召開(kāi)團(tuán)隊(duì)會(huì)議，交流和總結(jié)每一階段的成果，加強(qiáng)各個(gè)部門(mén)的橫向合作，增進(jìn)每個(gè)員工的集體感情，不斷提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率。我們計(jì)劃在業(yè)務(wù)開(kāi)展初期（第一年至第五年）與200-500家不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)建立合作機(jī)制。五、場(chǎng)地與設(shè)施目前我們立足于開(kāi)封大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化園區(qū)，一年后轉(zhuǎn)入寫(xiě)字樓，前期從簡(jiǎn)。市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)介紹（一）中國(guó)電子商務(wù)的市場(chǎng)現(xiàn)狀2、中國(guó)B2B市場(chǎng)現(xiàn)狀1月28日下午，艾瑞咨詢(xún)召開(kāi)了2021年度互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)核心數(shù)據(jù)發(fā)布會(huì)，會(huì)中發(fā)布了電子商務(wù)包括\o"查看B2B中的全部文章"B2B電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、\o"查看在線旅游中的全部文章"在線旅游、本地生活服務(wù)\o"查看O2O中的全部文章"O2O等細(xì)分領(lǐng)域2021年的數(shù)據(jù)報(bào)告，以及對(duì)未來(lái)幾年市場(chǎng)發(fā)展的預(yù)測(cè)。報(bào)告顯示，2021年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模12.3萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)21.3%；其中，B2B電子商務(wù)市場(chǎng)占比超七成，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物占比超兩成，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物占比有明顯提升；中小企業(yè)B2B\o"查看電商中的全部文章"電商市場(chǎng)營(yíng)收增長(zhǎng)超三成；網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物年度線上滲透率首次突破10%；移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模增速超200%。未來(lái)幾年，移動(dòng)購(gòu)物預(yù)計(jì)將保持48%的復(fù)合增長(zhǎng)率，成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)快速發(fā)展的主要推動(dòng)力，其占比預(yù)計(jì)在2021年超過(guò)PC端；在線旅游市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)27.1%，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將保持20%以上的復(fù)合增長(zhǎng)率，迅速發(fā)展。報(bào)告顯示，2021年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模12.3萬(wàn)億元，增長(zhǎng)21.3%，其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物增長(zhǎng)48.7%，在社會(huì)消費(fèi)品零售總額滲透率年度首次突破10%，成為推動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的重要力量。另外，在線旅游增長(zhǎng)27.1%，本地生活服務(wù)O2O增長(zhǎng)42.8%，共同促進(jìn)電子商務(wù)市場(chǎng)整體的快速增長(zhǎng)。行業(yè)結(jié)構(gòu)：B2B電子商務(wù)占比超七成，網(wǎng)購(gòu)占比提升明顯2021年電子商務(wù)市場(chǎng)細(xì)分行業(yè)結(jié)構(gòu)中，中小企業(yè)B2B電子商務(wù)占比一半，B2B電子商務(wù)合計(jì)占比超過(guò)七成，B2B電子商務(wù)仍然是電子商務(wù)的主體;網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模市場(chǎng)份額達(dá)到22.9%，比2021年提升4.2個(gè)百分點(diǎn);在線旅游交易規(guī)模與本地生活服務(wù)O2O市場(chǎng)占比與2021年相比均有不同程度的提升。報(bào)告分析認(rèn)為，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域中，移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)發(fā)展迅速，未來(lái)幾年將保持48%的復(fù)合增長(zhǎng)率，成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)快速發(fā)展的主要推動(dòng)力;此外，在線旅游和O2O未來(lái)幾年也將保持20%以上的復(fù)合增長(zhǎng)率，發(fā)展快速。其中移動(dòng)購(gòu)物和O2O將成為未來(lái)幾年電子商務(wù)市場(chǎng)中發(fā)展最快的細(xì)分領(lǐng)域。市場(chǎng)規(guī)模：2021年中國(guó)中小企業(yè)B2B電商市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)模為234.5億元，增長(zhǎng)超三成報(bào)告顯示，2021年中國(guó)中小企業(yè)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)模為234.5億元，增長(zhǎng)率為32.0%。預(yù)測(cè)未來(lái)幾年中國(guó)中小企業(yè)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)收增速仍保持在20%以上，預(yù)計(jì)2021年?duì)I收規(guī)模將接近540億元。企業(yè)市場(chǎng)份額：阿里巴巴依然獨(dú)大，我的鋼鐵網(wǎng)份額速增報(bào)告顯示，在2021年中國(guó)中小企業(yè)B2B電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商總營(yíng)收市場(chǎng)中，阿里巴巴仍然一家獨(dú)大，以34.3%的營(yíng)收占比占據(jù)首位。未來(lái)預(yù)期：不同類(lèi)型增值服務(wù)的份額會(huì)越來(lái)越大，成為B2B平臺(tái)未來(lái)的營(yíng)收重點(diǎn)由于B2B在線交易的單筆交易額相對(duì)較大、支付安全有待提升、用戶在線交易習(xí)慣仍需繼續(xù)培育等原因，并非所有企業(yè)都接受在線交易形式，因此，未來(lái)支付、擔(dān)保、認(rèn)證、供應(yīng)商貸款等一系列服務(wù)還有待進(jìn)一步完善，企業(yè)用戶在線交易習(xí)慣也有待深入培養(yǎng)。企業(yè)在線交易的深入與商家信用的積累，為B2B供應(yīng)鏈金融帶來(lái)發(fā)展新契機(jī)，部分B2B交易平臺(tái)提供的在線檢驗(yàn)監(jiān)測(cè)、物流拓展、質(zhì)保服務(wù)等配套服務(wù)也從貨源、配送、售后等方面對(duì)B2B在線交易提供了一定程度的保障，未來(lái)潛力較大，B2B在線交易也將向更安全與完善的服務(wù)方向發(fā)展?？傮w而言，會(huì)員費(fèi)、交易傭金、廣告費(fèi)、增值服務(wù)費(fèi)等短期內(nèi)仍會(huì)是中小企業(yè)B2B電子商務(wù)平臺(tái)的主要盈利方式，而不同類(lèi)型增值服務(wù)的份額會(huì)越來(lái)越大，成為B2B平臺(tái)未來(lái)的營(yíng)收重點(diǎn)，并且成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)規(guī)模：2021年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模達(dá)到2.8萬(wàn)億，增長(zhǎng)48.7%報(bào)告顯示，2021年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到2.8萬(wàn)億，增長(zhǎng)48.7%，仍然維持在較高的增長(zhǎng)水平。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2021年全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額數(shù)據(jù)，2021年，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額大致相當(dāng)于社會(huì)消費(fèi)品零售總額的10.7%，年度線上滲透率首次突破10%。報(bào)告分析認(rèn)為，隨著移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)的飛速發(fā)展、典型電商企業(yè)向三四線城市甚至農(nóng)村市場(chǎng)的擴(kuò)張及國(guó)際化戰(zhàn)略的布局，未來(lái)幾年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)仍將保持27%左右的復(fù)合增長(zhǎng)率。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：B2C占比持續(xù)增大，2021年達(dá)到45.8%報(bào)告顯示，2021年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)中B2C交易規(guī)模達(dá)12882億元，在整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模的比重達(dá)到45.8%，較2021年的40.4%增長(zhǎng)了5.4個(gè)百分點(diǎn)。從增速來(lái)看，B2C市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，2021年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物B2C市場(chǎng)增長(zhǎng)68.7%，遠(yuǎn)高于C2C市場(chǎng)35.2%的增速，B2C市場(chǎng)將繼續(xù)成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)的主要推動(dòng)力。預(yù)計(jì)到2021年，B2C在整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模中的比重將超過(guò)C2C。C2C市場(chǎng)體量大，產(chǎn)品品類(lèi)齊全，在滿足網(wǎng)購(gòu)用戶差異化及個(gè)性化需求方面有一定優(yōu)勢(shì)，未來(lái)仍將維持穩(wěn)定增長(zhǎng)。從B2C市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展情況看，隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物意識(shí)的逐漸成熟及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行為的日趨理性，產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)水平成為影響網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶購(gòu)買(mǎi)決策的重要因素，對(duì)品質(zhì)產(chǎn)品的訴求將繼續(xù)推動(dòng)B2C市場(chǎng)的高速發(fā)展。從網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)看，B2C市場(chǎng)在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物整體中的占比將持續(xù)提升。市場(chǎng)規(guī)模：2021年中國(guó)移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)9297.1億元，增速超200%報(bào)告顯示，2021年中國(guó)移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模為9297.1億元，年增長(zhǎng)率達(dá)239.3%，遠(yuǎn)高于中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物整體增速(2021年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模為28145.1億元，較去年同期增長(zhǎng)49.8%)。艾瑞預(yù)測(cè)未來(lái)幾年中國(guó)移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)仍將繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)，2021年移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模將超過(guò)4萬(wàn)億元。移動(dòng)購(gòu)物占比：2021年中國(guó)移動(dòng)購(gòu)物交易額在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物整體市場(chǎng)中占比33.0%，2021年將超PC端在PC端與移動(dòng)端份額占比方面，2021年中國(guó)移動(dòng)購(gòu)物交易額在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物整體市場(chǎng)中占比33.0%，較去年占比增長(zhǎng)近19個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)估計(jì)移動(dòng)端交易占比在未來(lái)幾年繼續(xù)上升，2021年將超過(guò)PC端網(wǎng)購(gòu)交易占比，成為中國(guó)網(wǎng)民網(wǎng)購(gòu)的重要選擇。在2021年移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)的企業(yè)份額中，阿里無(wú)線、京東、唯品會(huì)占據(jù)前三，份額分別為86.2%、4.2%、2.1%。阿里無(wú)線一家獨(dú)大，占比86.2%，其無(wú)線端通過(guò)“淘寶+天貓”提供平臺(tái)服務(wù)，在由交易入口向無(wú)邊界生活圈轉(zhuǎn)型。京東方面則聯(lián)手騰訊，以客戶端、微信購(gòu)物、QQ購(gòu)物、微店等全面布局移動(dòng)端；唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)、聚美優(yōu)品、1號(hào)店、國(guó)美在線、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、買(mǎi)賣(mài)寶等也紛紛發(fā)力移動(dòng)端，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈。

二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境（一）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)代運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)是一個(gè)剛剛興起的行業(yè)，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中心在杭州上海以及北京，在河南地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小許多地方還沒(méi)有比較強(qiáng)的同類(lèi)型企業(yè)。（二）河南地區(qū)市場(chǎng)河南古之中原中國(guó)的中心地區(qū)，更是我國(guó)的糧食大省，各種傳統(tǒng)企業(yè)眾多。特別是食品行業(yè)丶輕制造業(yè)丶貿(mào)易行業(yè)眾多傳統(tǒng)企業(yè)云集，眾多產(chǎn)業(yè)需要如電商大軍這也是我們公司大展拳腳的絕佳機(jī)會(huì)。（三）其他環(huán)境近日（4月1日），李克強(qiáng)總理主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，指出發(fā)展電子商務(wù)等新興服務(wù)業(yè)是“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的重要內(nèi)容。決定創(chuàng)新政府管理和服務(wù)，積極支持電子商務(wù)發(fā)展，為其清障搭臺(tái)，在發(fā)展中規(guī)范和引導(dǎo)。會(huì)議決定，放寬電子商務(wù)市場(chǎng)主體住所（經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所）登記條件，并建立適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的多元化投融資機(jī)制等。中國(guó)社會(huì)科學(xué)評(píng)價(jià)中心常務(wù)副主任荊林波對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，電商產(chǎn)業(yè)能夠有效地推動(dòng)流通業(yè)、制造業(yè)、物流快遞、寬帶、支付等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。特別是作為一種創(chuàng)新，電子商務(wù)通過(guò)提供新的服務(wù)、新的市場(chǎng)和新的經(jīng)濟(jì)組織方式，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。降低創(chuàng)業(yè)者門(mén)檻電子商務(wù)帶動(dòng)就業(yè)和促進(jìn)消費(fèi)的作用，得到高層重視。商務(wù)部電子商務(wù)司副司長(zhǎng)聶林海表示，2021年，中國(guó)電子商務(wù)交易總額達(dá)到13.4萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)28.8%；網(wǎng)絡(luò)零售交易額提升2.8萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)49.7%；移動(dòng)端成交額達(dá)到243億元，同比增長(zhǎng)42.6%。電子商務(wù)的快速發(fā)展也帶動(dòng)了快遞業(yè)。截至2021年底，我國(guó)快遞業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)140億件，快遞業(yè)務(wù)收入完成2040億元，躍升全球第一快遞大國(guó)。荊林波表示，電子商務(wù)絕不僅是多了一個(gè)銷(xiāo)售渠道，也不僅是多了一種購(gòu)物方式，它是一種新的生產(chǎn)力與新的生產(chǎn)方式，有利于推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。不過(guò)，在電子商務(wù)迅速發(fā)展的同時(shí)，住所登記難卻成了限制其發(fā)展的一個(gè)因素。近年來(lái)，由于城市改造等原因，導(dǎo)致企業(yè)因住所難題而無(wú)法辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，特別是對(duì)那些想從事對(duì)場(chǎng)地要求不高的電子商務(wù)、動(dòng)漫設(shè)計(jì)等新興服務(wù)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，住所就成了一個(gè)較高的門(mén)檻。針對(duì)上述情況，會(huì)議明確要簡(jiǎn)政放權(quán)，放寬電子商務(wù)市場(chǎng)主體住所（經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所）登記條件。按規(guī)定將網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員納入社會(huì)保險(xiǎn)，給予同等就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持。其實(shí)，地方此前已有實(shí)踐。河北石家莊出臺(tái)的《石家莊市放寬市場(chǎng)主體住所(經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所)登記條件的規(guī)定》就提到，為解決部分行業(yè)企業(yè)對(duì)住所（經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所）要求不高，無(wú)需實(shí)體辦公住所（經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所）即可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況，降低初創(chuàng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，探索嘗試電子商務(wù)秘書(shū)企業(yè)的登記管理，進(jìn)一步為“住所登記”松綁。這樣，一方面可降低電子商務(wù)企業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻和經(jīng)營(yíng)成本；另一方面也有利于促進(jìn)電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者主動(dòng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，使電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)主體從虛擬變?yōu)檎鎸?shí)，從而為規(guī)范行業(yè)經(jīng)營(yíng)行為打下基礎(chǔ)。完善電商關(guān)聯(lián)領(lǐng)域。此外，創(chuàng)業(yè)初期錢(qián)從哪兒來(lái)，也是令許多電商企業(yè)頭疼的問(wèn)題北京媽寶幫商貿(mào)總經(jīng)理王瑤對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者坦言，企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，對(duì)資金是非常需要的，盡管政策在融資難方面給予了很多支持，但如何找到安全、可靠、成本低的資金仍需要下大氣力。對(duì)此，會(huì)議明確，要建立適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的多元化投融資機(jī)制，引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)投資基金加大對(duì)電子商務(wù)初創(chuàng)企業(yè)的支持，放開(kāi)外商投資電子商務(wù)業(yè)務(wù)外方持股比例限制。會(huì)議還決定，推動(dòng)電子商務(wù)與貿(mào)易流通、工業(yè)生產(chǎn)、金融服務(wù)等相關(guān)領(lǐng)域聯(lián)動(dòng)發(fā)展，創(chuàng)新和拓展面向“三農(nóng)”的服務(wù)，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)化制造和經(jīng)營(yíng)管理、跨境電子商務(wù)等新業(yè)態(tài)成長(zhǎng)，建設(shè)促進(jìn)居民消費(fèi)的電子商務(wù)平臺(tái)，支持實(shí)體店與電商、線上與線下協(xié)同發(fā)展。與此同時(shí)，要加強(qiáng)法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)和信用體系建設(shè)，營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境和舞臺(tái)，提升電子商務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量，完善網(wǎng)上交易投訴和維權(quán)機(jī)制，打擊網(wǎng)絡(luò)盜竊、詐騙等違法行為，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和網(wǎng)絡(luò)交易安全。讓電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展助推大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新。電子商務(wù)經(jīng)歷了從懷疑到了解到接受的過(guò)程，中國(guó)的中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知明顯改善，其應(yīng)用水平同前幾年相比也有大幅提高。企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)水平的提高，對(duì)阿里巴巴等B2B電子商務(wù)平臺(tái)提出了更高的要求，同時(shí)也極大地推動(dòng)了這些平臺(tái)的快速發(fā)展。另一方面，平臺(tái)的發(fā)展又進(jìn)一步拉動(dòng)了企業(yè)應(yīng)用的提升，兩者之間形成了一種互相促進(jìn)的良性循環(huán)，中國(guó)B2B電子商務(wù)的外部發(fā)展環(huán)境終于開(kāi)始成熟了。顧客購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品主要有幾點(diǎn)心理1.想盡快入網(wǎng)2.不愿花大精力太多資金去組織團(tuán)隊(duì)去做3.對(duì)電商不太懂我們按照購(gòu)買(mǎi)對(duì)象將組織市場(chǎng)分為以下四類(lèi)：1、生產(chǎn)者市場(chǎng)2、中間商市場(chǎng)3、非盈利組織生產(chǎn)者中間商都有固定貨源希望拓寬銷(xiāo)售渠道非盈利組織希望宣傳和籌集資金競(jìng)爭(zhēng)分析及策略一、競(jìng)爭(zhēng)者（一）全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者全國(guó)代運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)處于才開(kāi)始的狀態(tài)，離我們最近的代運(yùn)營(yíng)有鄭州樂(lè)橙網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和駐馬店電子商務(wù)都是14年9月14年10月注冊(cè)成立的都是新興企業(yè)（二）河南地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)者1、鄭州樂(lè)橙網(wǎng)絡(luò)技術(shù)2、駐馬店電子商務(wù)3、不知名未備案的電商代運(yùn)營(yíng)4、企業(yè)網(wǎng)站隨著電子商務(wù)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不斷推廣，企業(yè)也開(kāi)始著手建立自己的企業(yè)網(wǎng)站和完善企業(yè)的信息化建設(shè)。雖然國(guó)內(nèi)的企業(yè)網(wǎng)站還只是作為企業(yè)的一種形象展示，但也是一類(lèi)不容忽視的競(jìng)爭(zhēng)者。鑒于企業(yè)網(wǎng)站的形式單一，內(nèi)容缺乏，信息化較差，聯(lián)系度不強(qiáng)等缺點(diǎn)，我們可以通過(guò)對(duì)網(wǎng)站創(chuàng)新形式，豐富內(nèi)容、提高信息化，加強(qiáng)聯(lián)系度等手段形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。三、技術(shù)優(yōu)勢(shì)1.自主開(kāi)發(fā)電子商務(wù)技術(shù)2.專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)技術(shù)維護(hù)和管理3.特殊電子商務(wù)技術(shù)完成客戶服務(wù)SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)(STRENGTHS)1、中國(guó)電子商務(wù)處于發(fā)展階段，市場(chǎng)前景廣闊，重慶地區(qū)生物資源、水資源、礦產(chǎn)資源等較為豐富，工業(yè)布局規(guī)劃完善，已經(jīng)形成了電子信息、機(jī)械、醫(yī)藥、食品、冶金建材、石油化工等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，大規(guī)模傳統(tǒng)企業(yè)入網(wǎng)為我們提供了機(jī)會(huì)。2、是開(kāi)封第一家以B2B模式提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)的公司.3、處于電子商務(wù)的發(fā)展階段,可以學(xué)習(xí)此行業(yè)開(kāi)拓者,領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)驗(yàn),避免少走很多彎路.4、公司實(shí)施差異化戰(zhàn)略,經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)有別于傳統(tǒng)的和現(xiàn)有的B2B信息資訊服務(wù)公司.5、公司具有一個(gè)年輕有為,朝氣蓬勃的管理團(tuán)隊(duì)。（二）劣勢(shì)（WEAKNESSES）1.公司剛剛成立，知名度不高，需要花大量的人力物力資源去做品牌知名度的推廣。2.團(tuán)隊(duì)人員較少只有7人能一次服務(wù)的企業(yè)不是很多。3．中國(guó)當(dāng)前的電子商務(wù)市場(chǎng)環(huán)境不穩(wěn)定，在資金支付存在不誠(chéng)信的風(fēng)險(xiǎn)。（三）威脅（THREATS）1、資金不夠前期經(jīng)營(yíng)比較困難2、有許多小型同類(lèi)企業(yè)存在3、政策風(fēng)險(xiǎn)一、市場(chǎng)計(jì)劃根據(jù)前面對(duì)B2B市場(chǎng)的市場(chǎng)分析以及發(fā)展預(yù)測(cè)，結(jié)合本公司的定位與特點(diǎn)，則從面向用戶角度和訪問(wèn)率角度來(lái)制定本公司的市場(chǎng)計(jì)劃。（一）從面向用戶角度1、因?yàn)榭紤]到大企業(yè)，其供應(yīng)商和采購(gòu)商相對(duì)穩(wěn)定，而中小型企業(yè)沒(méi)有穩(wěn)定的客戶，則本公司主要面向中小型企業(yè)。2、和各行業(yè)的知名企業(yè)聯(lián)合，力爭(zhēng)達(dá)到共贏。（二）從訪問(wèn)率角度1、第一季度，大量的廣告加營(yíng)銷(xiāo)爭(zhēng)取一批前期客戶，做出影響力。2、第二季度，爭(zhēng)取和各行業(yè)知名公司進(jìn)行聯(lián)合，提供包括特色產(chǎn)品或服務(wù)。.3、第三季度，做出實(shí)際效果獲得高提成。4、第四季度，適當(dāng)增加人手?jǐn)U充實(shí)力。產(chǎn)品和服務(wù)：全方位阿里巴巴企業(yè)代運(yùn)營(yíng)店鋪裝修圖片美化產(chǎn)品推廣網(wǎng)銷(xiāo)寶托管直通車(chē)托管鉆石展位托管關(guān)鍵詞優(yōu)化阿里站外推廣專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)運(yùn)作報(bào)名流量分析轉(zhuǎn)化率提升品牌推廣分銷(xiāo)推廣淘貨源淘工廠入駐產(chǎn)業(yè)帶入駐金牌供應(yīng)商入駐一、產(chǎn)品策略服務(wù)以質(zhì)量取勝，看得到的流量看得到的轉(zhuǎn)化率看得到的交易額看得到的美化效果。二、質(zhì)量和服務(wù)本公司屬于第三方服務(wù)類(lèi)企業(yè)，在產(chǎn)品和服務(wù)方面力求做到：質(zhì)量高，服務(wù)好！1、產(chǎn)品質(zhì)量：真實(shí)度高，實(shí)用性強(qiáng)。2、服務(wù)：（1）客戶服務(wù)：提供詳細(xì)的客戶資料，方便商家的合作（2）信息搜尋服務(wù)：商家只需在“搜索”欄中輸入關(guān)鍵字，則可獲得所需信息。（3）個(gè)性化服務(wù)：針對(duì)公司的會(huì)員，根據(jù)他們每次訪問(wèn)的信息類(lèi)型，網(wǎng)站將做一定的記錄，待下次訪問(wèn)時(shí)，即可彈出相應(yīng)的頁(yè)面。三、定價(jià)策略（一）定價(jià)目標(biāo)：成本最低化（二）定價(jià)導(dǎo)向：顧客導(dǎo)向+市場(chǎng)導(dǎo)向+成本導(dǎo)向四、營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)、實(shí)地考察、業(yè)務(wù)員上門(mén)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎推廣財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)資金的籌集和運(yùn)用分析（一）資金尋求考慮到是新成立的公司，并且是以網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，所以我們需要較多的資金進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、宣傳和提高服務(wù)技術(shù)，從而做好公司的前期發(fā)展。當(dāng)公司發(fā)展到一定階段，需要擴(kuò)大規(guī)模，資金需求隨之上升，我們將以公司品牌和業(yè)績(jī)開(kāi)始尋找新的風(fēng)險(xiǎn)投資。1、預(yù)計(jì)金額1000000元人民幣2、籌資時(shí)間3個(gè)月3、資金類(lèi)型權(quán)益100％債務(wù)0％4、其他資金需求由于公司未開(kāi)展其他業(yè)務(wù)，所以暫不考慮其他資金需求。（二）資金來(lái)源風(fēng)險(xiǎn)投資商（三）資金使用我們初期的投資包括辦公場(chǎng)所租金、辦公設(shè)施費(fèi)用、公司建設(shè)費(fèi)用、網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用、廣告宣傳費(fèi)用、人員費(fèi)用等等。由于我們是新成立的信息服務(wù)公司，所以我們將把大部分資金用于內(nèi)部管理和外部宣傳。具體數(shù)據(jù)參見(jiàn)表1初期投資預(yù)算，表2辦公設(shè)備投資預(yù)算。（二）員工尋求量和勞動(dòng)力成本預(yù)測(cè)在公司發(fā)展初期，我們主營(yíng)業(yè)務(wù)為電商服務(wù)，不需要耗費(fèi)大量的人力，所以公司員工定為8人。如果公司發(fā)展速度超出預(yù)期計(jì)劃，我們將及時(shí)調(diào)整，相應(yīng)增加員工。我們預(yù)計(jì)初期的人力成本為5－10萬(wàn)元。二、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（一）投資回收期根據(jù)本行業(yè)歷史上的資料1年內(nèi)能收回成本三、0不確定性分析（一）盈虧平衡分析根據(jù)條件：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入＝固定變動(dòng)成本計(jì)算盈虧平衡必須所得的銷(xiāo)售收入其中，固定成本包括主營(yíng)業(yè)務(wù)成本、銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用等。初期投資預(yù)算表資金使用項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）備注辦公場(chǎng)所租金0辦公設(shè)施5公司建設(shè)10網(wǎng)站建設(shè)2廣告宣傳5人員費(fèi)用10總計(jì)32辦公設(shè)備投資預(yù)算表辦公設(shè)備投資預(yù)算表設(shè)備名稱(chēng)型號(hào)單價(jià)（元）數(shù)量金額（元）備注臺(tái)式電腦略50005臺(tái)25000筆記本電腦略100001臺(tái)5000打印機(jī)略20212臺(tái)4000復(fù)印機(jī)略90001臺(tái)9000機(jī)略15001臺(tái)1500掃描儀略10001臺(tái)1000固定略3002部600辦公家具略25001套2500其他14001400總計(jì)50000風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策一、風(fēng)險(xiǎn)分析（一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)1、企業(yè)接受度，我們的主要目標(biāo)是這些中小制造企業(yè)如果企業(yè)對(duì)電商毫無(wú)了解和興趣就難以合作。2、合作效果，如果合作效果不好會(huì)帶來(lái)許多糾紛。（二）行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)1、電商代運(yùn)營(yíng)現(xiàn)階段十分火熱，但是到了電商成為傳統(tǒng)企業(yè)的標(biāo)配以后發(fā)展將會(huì)緩慢。2、代運(yùn)營(yíng)行業(yè)受阿里巴巴天貓?zhí)詫氂绊戄^大如果這些企業(yè)出現(xiàn)大的波動(dòng)對(duì)我們影響較大。5.為人做嫁衣當(dāng)幫人做好了電商時(shí)企業(yè)決定自建團(tuán)隊(duì)那么我們會(huì)面臨很大損失。（三）政策風(fēng)險(xiǎn)本公司提供的一些服務(wù)涉及到許多公司的隱秘信息，同時(shí)作為一個(gè)才成立的公司，影響力較小，不具備很高的信賴(lài)度。因而會(huì)導(dǎo)致政策對(duì)公司的束縛與控制，阻止公司的發(fā)展進(jìn)程。（四）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)本公司因還處于初期建設(shè)階段，有可能出現(xiàn)公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理，融資不當(dāng)而導(dǎo)致投資者預(yù)期收益下降的風(fēng)險(xiǎn)。若公司在初期建設(shè)費(fèi)將花去一大部分資金，在信息銷(xiāo)售市場(chǎng)上銷(xiāo)路不好，或出現(xiàn)其他阻礙因素，都將對(duì)公司的收益造成阻礙，使公司資金總量中的債務(wù)比重過(guò)大，出現(xiàn)資金流的停轉(zhuǎn)，對(duì)公司的繼續(xù)運(yùn)營(yíng)造成威脅。此外，還有與財(cái)務(wù)有關(guān)的主要損失事件的發(fā)生.會(huì)出現(xiàn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)財(cái)務(wù)損失表1.雇員不誠(chéng)實(shí)，偽造，貪污2.資產(chǎn)沒(méi)收：國(guó)有化，充公3.欺詐;偷竊，搶劫4.事實(shí)，專(zhuān)利，版權(quán)的無(wú)效5.電力中斷6.版權(quán)侵權(quán)7.信息需求變化8.附加費(fèi)用增加9.資產(chǎn)集中損失10.管理失誤11.信息渠道的堵塞12.客戶流失（五）投資風(fēng)險(xiǎn)二、對(duì)策針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)因素，本公司將采取積極，有效的措施，最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)程度。（一）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策與企業(yè)積極溝通使其了解電商對(duì)電商感興趣并加入電商。不斷完善自身服務(wù)質(zhì)量讓客戶看到效果行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策不斷完善自身在同行出類(lèi)拔萃以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)取勝積極做好和阿里巴巴等企業(yè)的溝通知道行情和行業(yè)波動(dòng)及早規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。完善自我技術(shù)優(yōu)勢(shì)和服務(wù)全面性?xún)?yōu)勢(shì)讓客戶不舍得離開(kāi)我們經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，歸根到底是競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略。從企業(yè)一般的競(jìng)爭(zhēng)角度看，大致有三種戰(zhàn)略：最低成本、產(chǎn)品差異、集中重點(diǎn)或?qū)I(yè)化。一、最低成本戰(zhàn)略這是通過(guò)使自己成為本行業(yè)成本最低的生產(chǎn)者而進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略。其降低成本主要途徑是：1、采用先進(jìn)的管理方法，建立最佳規(guī)模經(jīng)濟(jì)的組織管理結(jié)構(gòu)，確保管理費(fèi)的最低性；2、采用能降低成本的信息獲取渠道：跟各個(gè)區(qū)域的信息服務(wù)部建立良好的合作關(guān)系，獲取最新信息；3、確保廣告、服務(wù)和業(yè)務(wù)收集等領(lǐng)域的有效性，同時(shí)降低其費(fèi)用。較低成本雖然不是每個(gè)企業(yè)都熱心追求的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，但卻是企業(yè)整個(gè)戰(zhàn)略的主題。低成本生產(chǎn)者在行業(yè)中具有明顯的優(yōu)勢(shì)：1、對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者。低成本生產(chǎn)者可以低價(jià)為基礎(chǔ)在競(jìng)爭(zhēng)中處于較佳地位，采用擴(kuò)大銷(xiāo)售、打擊對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，獲得超額利潤(rùn)。2、對(duì)于信息服務(wù)對(duì)象。低成本生產(chǎn)者能比其獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益，增強(qiáng)它的市場(chǎng)占有率。因而更能被用戶所接受。3、對(duì)于潛在的進(jìn)入者，低成本生產(chǎn)者將處于有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，較低的成本不僅可以作為進(jìn)入障礙，而且可以保持已有的市場(chǎng)。總之，低成本可以使企業(yè)承受較低的價(jià)格，同時(shí)獲得較高的利潤(rùn)，可以爭(zhēng)取較多的客戶，尤其是可使企業(yè)在決定行業(yè)價(jià)格水平中具有較大的左右能力。二、追求產(chǎn)品差異的戰(zhàn)略實(shí)行產(chǎn)品差異可采取許多形式：不同風(fēng)格、獨(dú)特的性征、卓越的服務(wù)、便捷可靠的信息、良好的企業(yè)形象等。成功的產(chǎn)品差異可以使客戶對(duì)企業(yè)的品牌或形式產(chǎn)生偏好或忠誠(chéng)，甚至使客戶愿意為之支付較高的價(jià)格。但是許多產(chǎn)品的差異都很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消除，若想產(chǎn)生持久的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須建立在以下幾條之上：1、質(zhì)量：我們對(duì)所提供的產(chǎn)品信息中的產(chǎn)品，具有專(zhuān)門(mén)的質(zhì)量驗(yàn)證，保證用戶的權(quán)益。2、給客戶較多的支持服務(wù)：我們提供24小時(shí)人工在線服務(wù)，對(duì)用戶的各種問(wèn)題進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)用戶的要求進(jìn)行正確的接收。并且可以針對(duì)用戶制定個(gè)性服務(wù)。三、集中重點(diǎn)或?qū)I(yè)化戰(zhàn)略重點(diǎn)做好我們的服務(wù)項(xiàng)目，使我們的服務(wù)成為同行最優(yōu)質(zhì)服務(wù)。不斷優(yōu)化自身不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取。法律規(guī)范法律責(zé)任制度一、服務(wù)規(guī)定：用戶需做到一下幾點(diǎn)：1、提供完整、真實(shí)、詳盡、準(zhǔn)確的個(gè)人資料。2、不斷更新個(gè)人資料，符合及時(shí)、詳盡、準(zhǔn)確的要求。3、一旦成為我們的注冊(cè)用戶，我們通過(guò)電子郵件等方式不定期的向用戶提供新產(chǎn)品方面的信息和服務(wù)，用戶將同意和接受，并不視上述行為為垃圾郵件.本公司不公開(kāi)用戶的姓名、地址、電子郵箱和筆名，但以下情況除外：（1）用戶授權(quán)或同意我們透漏這些信息的。（2）相應(yīng)的法律，法規(guī)，政府強(qiáng)制性規(guī)定及程序要求我們提供用戶的個(gè)人資料．如用戶提供的個(gè)人資料包含不正確的信息，我們保留結(jié)束用戶使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)資格的權(quán)利．用戶在確認(rèn)身份開(kāi)通權(quán)限后，即可以獲得我們提供的服務(wù)。二、服務(wù)條款的修改和服務(wù)修訂我們有權(quán)在必要時(shí)修改服務(wù)條款，我們服務(wù)條款一但發(fā)生變動(dòng)，立即自動(dòng)生效，將在重要頁(yè)面上提示修改內(nèi)容。如果不同意所改動(dòng)的內(nèi)容，用戶可以主動(dòng)放棄由我們提供的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的權(quán)利。如果用戶繼續(xù)享受此網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。則視為接受服務(wù)條款的變動(dòng)。我們保留隨時(shí)修改或中斷免費(fèi)服務(wù)而不需知照用戶的權(quán)利。不需對(duì)用戶或第三方負(fù)任何的責(zé)任。三、用戶隱私制度尊重用戶個(gè)人隱私是我們的一項(xiàng)基本政策。所以，作為對(duì)以上第二點(diǎn)個(gè)人注冊(cè)分析的補(bǔ)充，我們一定不會(huì)在未經(jīng)合法用戶授權(quán)或書(shū)面同意時(shí)公開(kāi)，編輯或透露其注冊(cè)資料及其它保存在我們中的非公開(kāi)的內(nèi)容，除非有法律許可，政府的強(qiáng)制性規(guī)定或我們?cè)谡\(chéng)信的基礎(chǔ)上認(rèn)為透露這些信息在以下幾種情況是必要的：1、符合有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，遵從我們合法服務(wù)程序。2、維護(hù)我們的商標(biāo)所有權(quán)和財(cái)產(chǎn)所有權(quán)。3、在緊急情況下保護(hù)我們及其用戶之個(gè)人和社會(huì)大眾的隱私安全。4、為增進(jìn)公共利益，且無(wú)害于用戶個(gè)人的重大利益5、符合其他相關(guān)規(guī)定。四、用戶的賬號(hào)，密碼的安全性。當(dāng)用戶打算注冊(cè)成會(huì)員后，我們要求用戶選擇一個(gè)用戶名和密碼，還要提供密碼提示問(wèn)題及其答案以便在用戶丟失密碼后我們可以確認(rèn)用戶的身份。用戶一但注冊(cè)成功，成為我們的合法用戶，將得到一個(gè)密碼和用戶名。用戶將對(duì)戶名和密碼安全負(fù)全部責(zé)任。用戶只能通過(guò)用戶的密碼來(lái)使用用戶的帳號(hào)。另外，每個(gè)用戶都要對(duì)其以用戶名在我們進(jìn)行的所有活動(dòng)和事件負(fù)責(zé)。用戶可隨時(shí)根據(jù)提示改變用戶的密碼。用戶若發(fā)現(xiàn)任何非法使用用戶帳號(hào)或存在安全漏洞的情況，請(qǐng)立即通告我們。我們將立即采取措施盡可能保證用戶注冊(cè)信息的隱蔽性。五、注冊(cè)信息當(dāng)用戶在注冊(cè)為會(huì)員時(shí)，我們要求用戶填寫(xiě)一張注冊(cè)表。注冊(cè)表要求提供用戶的真實(shí)姓名，地址，號(hào)碼和電子郵件地址等信息。另外，用戶被要求提供用戶的公司的地址，號(hào)碼和貴公司的服務(wù)及產(chǎn)品的簡(jiǎn)短說(shuō)明。用戶有權(quán)選擇來(lái)填寫(xiě)附加信息。這些信息可能包括用戶公司所在的省份和城市、時(shí)區(qū)和郵政編碼、號(hào)碼、主頁(yè)和用戶的職務(wù)。我們使用注冊(cè)信息來(lái)獲得會(huì)員的統(tǒng)計(jì)資料。我們將會(huì)用這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)給我們的會(huì)員分類(lèi)，例如產(chǎn)業(yè)和地區(qū)，以便有針對(duì)性地向我們的會(huì)員提供新的服務(wù)和機(jī)會(huì)六、用戶管理用戶須嚴(yán)格遵守《中華人民共和國(guó)版權(quán)法》，承諾不傳輸任何非法的、騷擾性的、中傷他人的、辱罵性的、恐嚇性的、傷害性的、庸俗的，淫穢等信息或構(gòu)成犯罪行為的資料。若用戶的行為不符合以上提到的服務(wù)條款，我們將作出獨(dú)立判斷立即取消用戶服務(wù)帳號(hào)。本站有權(quán)認(rèn)定和刪除提交者所提交的任何不符合國(guó)家法律、法規(guī)和政策的任何言論、文字和圖片。用戶需對(duì)自己在網(wǎng)上行為承擔(dān)法律責(zé)任。七、結(jié)束服務(wù)合同期滿或者協(xié)議終止服務(wù)，單方終止服務(wù)需要支付違約金。八、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)內(nèi)容的所有權(quán)我們定義的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)內(nèi)容包括：文字、軟件、聲音、圖片、短信、廣告中的全部?jī)?nèi)容；電子郵件的全部?jī)?nèi)容、我們?yōu)橛脩籼峁┑钠渌畔ⅰＫ羞@些內(nèi)容受版權(quán)、商標(biāo)、標(biāo)簽和其它財(cái)產(chǎn)所有權(quán)法律的保護(hù)。九、法律因使用我們的服務(wù)發(fā)生的爭(zhēng)議適用中華人民共和國(guó)法律十、免責(zé)條款我們對(duì)任何計(jì)算機(jī)問(wèn)題、黑客攻擊、計(jì)算機(jī)病毒侵入或發(fā)作，因政府管制而造成的暫時(shí)性關(guān)閉等影響網(wǎng)絡(luò)正常經(jīng)營(yíng)之不可抗力而造成的個(gè)人資料泄露、丟失、被盜用或被篡改及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商等任何原因而造成的信息傳遞異常情況所至后果不承擔(dān)法律責(zé)任。無(wú)論在任何原因下（包括但不限于疏忽原因），對(duì)用戶通過(guò)使用本網(wǎng)站上的信息或由本網(wǎng)站鏈接的信息，或其他與本網(wǎng)站鏈接的網(wǎng)站信息所導(dǎo)致的損失或損害（包括直接、間接、特別或后果性的損失或損害，例如收入或利潤(rùn)之損失，電腦系統(tǒng)之損壞或數(shù)據(jù)丟失等后果），責(zé)任均由用戶自行承擔(dān)（包括但不限于疏忽責(zé)任）；用戶對(duì)本網(wǎng)站的使用即表明同意承擔(dān)瀏覽本網(wǎng)站的全部風(fēng)險(xiǎn)。附錄1公司保密制度第一條總則1.為保守公司秘密，維護(hù)公司權(quán)益，特制定本制度。2.公司秘密是關(guān)系公司權(quán)力和利益，依照特定程序確定，在一定時(shí)間內(nèi)只限一定范圍的人員知悉的事項(xiàng)。3.公司附屬組織和分支機(jī)構(gòu)以及職員都有保守公司秘密的義務(wù)。4.對(duì)保守、保護(hù)公司秘密以及改進(jìn)保密技術(shù)、措施等方面成績(jī)顯著的部門(mén)或職員實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)。第二條保密范圍和密級(jí)確定1.公司秘密包括下列秘密事項(xiàng)：（1）公司重大決策中的秘密事項(xiàng)。（2）公司尚未付諸實(shí)施的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)方向、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及經(jīng)營(yíng)決策。（3）公司內(nèi)部掌握的合同、協(xié)議、意見(jiàn)書(shū)及可行性報(bào)告、主要會(huì)議記錄。（4）公司財(cái)務(wù)預(yù)決算報(bào)告及各類(lèi)財(cái)務(wù)報(bào)表、統(tǒng)計(jì)報(bào)表。（5）公司所掌握的尚未進(jìn)入市場(chǎng)或尚未公開(kāi)的各類(lèi)信息。（6）公司職員人事檔案，工資性、勞務(wù)性收入及資料。（7）其他經(jīng)公司確定應(yīng)當(dāng)保密的事項(xiàng)。（8）一般性決定、決議、通告、通知、行政管理資料等內(nèi)部文件不屬于保密范圍。2.公司秘密的密級(jí)分為“絕密”、“機(jī)密”、“秘密”三級(jí)。（1）“絕密”是最重要的公司秘密，泄露會(huì)使公司的權(quán)力和利益遭受特別嚴(yán)重的損害；（2）“機(jī)密”是重要的公司秘密，泄露會(huì)使公司權(quán)益和利益遭受到嚴(yán)重的損害；（3）“秘密”是一般的公司秘密，泄露會(huì)使公司的權(quán)益和利益遭受損害。3.公司秘級(jí)的確定：（1）公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展中，直接影響公司權(quán)益和利益的重要決策文件資料為絕密級(jí)；（2）公司的規(guī)劃、財(cái)務(wù)報(bào)表、統(tǒng)計(jì)資料、重要會(huì)議記眉、公司經(jīng)營(yíng)情況為機(jī)密級(jí)；（3）公司人事檔案、合同、協(xié)議、職員工資性收入、尚未進(jìn)入市場(chǎng)或尚未公開(kāi)的各類(lèi)信息為秘密級(jí)。4.屬于公司秘密的文件、資料，應(yīng)當(dāng)依據(jù)本制度的規(guī)定標(biāo)明密級(jí)，并確定保密期限。保密期限屆滿，自行解密。第三條保密措施1.屬于公司秘密的文件、資料和其它物品的制作、收發(fā)、傳遞、使用、復(fù)制、摘抄、保存和銷(xiāo)毀，由總經(jīng)理辦公室或主管副總經(jīng)理委托專(zhuān)人執(zhí)行；采用電腦技術(shù)存取、處理、傳遞的公司秘密由電腦部門(mén)負(fù)責(zé)保密。2.對(duì)于密級(jí)文件、資料和其他物品，必須采取以下保密措施：（1）非經(jīng)總經(jīng)理或主管副總公司批準(zhǔn)，不得復(fù)制和摘抄；（2）收發(fā)、傳遞和外出攜帶，由指定人員擔(dān)任，并采取必要的安全措施；（3）在設(shè)備完善的保險(xiǎn)裝置中保存。3..在對(duì)外交往與合作中需要提供公司秘密事項(xiàng)的，應(yīng)當(dāng)事先經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。4.具有屬于公司秘密內(nèi)容的會(huì)議和其他活動(dòng)，主辦部門(mén)應(yīng)采取下列保密措施：（1）選擇具備保密條件的會(huì)議場(chǎng)所；（2）根據(jù)工作需要，限定參加會(huì)議人員的范圍，對(duì)參加涉及密級(jí)事項(xiàng)會(huì)議的人員予以指定（3）依照保密規(guī)定使用會(huì)議設(shè)備和管理會(huì)議文件。（4）確定會(huì)議內(nèi)容是否傳達(dá)及傳達(dá)范圍。6.不準(zhǔn)在私人交往和通信中泄露公司秘密，不準(zhǔn)在公共場(chǎng)所談?wù)摴久孛?，不?zhǔn)通過(guò)其他方式傳遞公司秘密。7.公司工作人員發(fā)現(xiàn)公司秘密已經(jīng)泄露或者可能泄露時(shí)，應(yīng)當(dāng)立即采取補(bǔ)救措施并及時(shí)報(bào)告總經(jīng)理辦公室；總經(jīng)理辦公室接到報(bào)告，應(yīng)立即做出處理。第四條責(zé)任與處罰1.出現(xiàn)下列情況之一者，給予警告，并扣發(fā)工資100元以上1000元以下：(1)泄露公司秘密，尚未造成嚴(yán)重后果或經(jīng)濟(jì)損失的；(2)違反本制度規(guī)定的秘密內(nèi)容的；(3)已泄露公司秘密但采取補(bǔ)救措施的。2.出現(xiàn)下列情況之一的，予以辭退并酌情賠償經(jīng)濟(jì)損失：(1)故意或過(guò)失泄露公司秘密，造成嚴(yán)重后果或重大經(jīng)濟(jì)損失的；(2)違反本保密制度規(guī)定，為他人竊取、刺探、收買(mǎi)或違章提供公司秘密的；(3)利用職權(quán)強(qiáng)制他人違反保密規(guī)定的。第五條附則1.本制度規(guī)定的泄密是指下列行為之一：(1)使公司秘密被不應(yīng)知悉的；(2)使公司秘密超出了限定的接觸范圍，而不能證明未被不應(yīng)知悉者知悉的。開(kāi)封憶杰園網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司2021.04.10附錄3公司員工薪酬表（第一年至第五年）公司員工薪酬表（第一年至第五年）職等職位姓名工資獎(jiǎng)金備注一等總經(jīng)理略6000元/月10000元/年二等部門(mén)經(jīng)理略4000元/月8000元/年二等辦公室主任略3000元/月8000元/年三等普通職員略1000元/月4000元/年附錄4CI形象識(shí)別

寶貝計(jì)劃專(zhuān)賣(mài)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè)名稱(chēng)：__寶貝計(jì)劃嬰兒用品專(zhuān)賣(mài)店創(chuàng)業(yè)者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________郵政編碼：__________________________________________電話：____________________________________________傳真：__________________________________________電子郵件：__________________________________________目錄一、項(xiàng)目介紹------------------------------------3二、市場(chǎng)分析------------------------------------3三、成本預(yù)算------------------------------------3四、盈利狀況------------------------------------4五、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)----------------------------------4六、人員機(jī)構(gòu)配置----------------------------------5七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略----------------------------------5寶貝計(jì)劃嬰兒用品專(zhuān)賣(mài)店計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目介紹：項(xiàng)目名稱(chēng)：寶貝計(jì)劃嬰兒用品專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)范圍：以出租和出售嬰幼兒童車(chē)、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品和孕前孕后的孕婦培訓(xùn)為主，兼做嬰兒游泳館和家政服務(wù)信息等。項(xiàng)目投資：10—14萬(wàn)元回收成本期限：15個(gè)月（預(yù)計(jì)）樣板店地址：桂林市興安縣（具體地址待定）項(xiàng)目概況：先組建寶貝計(jì)劃嬰兒用品總店，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個(gè)以片為依托的嬰兒用品連鎖店。企業(yè)宗旨：一切為了寶貝計(jì)劃。二、市場(chǎng)分析：(一)市場(chǎng)需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí)，由于孩子的天性，對(duì)玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒大都需要童車(chē)，低檔童車(chē)價(jià)格大約在60—100元，中檔童車(chē)價(jià)格大約在150～300元之間，高檔一點(diǎn)的在500元以上，而一部質(zhì)量較好的童車(chē)起碼可以用三五年，家庭購(gòu)買(mǎi)的童車(chē)平均使用期為一年左右，不買(mǎi)童車(chē)不行，買(mǎi)吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不僅僅局限于童車(chē)童床，還有學(xué)步車(chē)等等。如果開(kāi)一間嬰幼兒童童車(chē)童床出租出售店，可以給消費(fèi)一般的家庭帶來(lái)實(shí)惠，生意肯定興隆。2、孕前孕后培訓(xùn)也是一個(gè)新興的行業(yè)，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，在此之前沒(méi)有任何商家以店的形式對(duì)準(zhǔn)爸爸和準(zhǔn)媽媽進(jìn)行。因?yàn)楝F(xiàn)在的準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸無(wú)法科學(xué)的照顧自己的孩子和孕婦，通過(guò)培訓(xùn)后，使其能夠正確的操作。(二)目標(biāo)群體分析：兒童車(chē)、童床、嬰兒日常用品0～2歲的嬰兒。由于出售的兒童車(chē)、童床、嬰兒日常用品品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。選擇在縣級(jí)以上城市開(kāi)店，可以說(shuō)明該城市的人均家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對(duì)出租玩具的承受能力均沒(méi)有任何問(wèn)題。孕婦的孕前孕后培訓(xùn)主要是針對(duì)現(xiàn)在準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸開(kāi)設(shè)的課程，主要是產(chǎn)前的身體鍛煉，飲食合理搭配及科學(xué)的鍛煉；產(chǎn)后的小孩護(hù)理及營(yíng)養(yǎng)搭配，常見(jiàn)的小孩注意事項(xiàng)等方面知識(shí)，讓準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸們科學(xué)的呵護(hù)自己的小孩。(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析：目前興安縣出售出租嬰幼兒童車(chē)、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品為一體的公司或店鋪寥寥無(wú)幾，現(xiàn)在的店一本是單一性的，不是集中為一體的，而且這樣做也是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì)，特別由總店然后發(fā)展成一片區(qū)為分店的一家連鎖店。三、成本預(yù)算(一)樣板店的成本預(yù)算15000元樣板店啟動(dòng)資金大約在7萬(wàn)元左右，具體安排：(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用：200元(2)店鋪?zhàn)饨鸺把航穑?000元(3)裝修：20000元(4)工資(1個(gè)月)：8000元(5)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用：50000元(6)咨詢(xún)顧問(wèn)及資料費(fèi)：5000元(7)公司其他開(kāi)支：10000元(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)總計(jì)：12000元左右（估計(jì)）注：總預(yù)算里面還包括員工的首期上崗培訓(xùn)費(fèi)用。四、盈利狀況(一)、連鎖總店業(yè)務(wù)收入來(lái)源：A、出售嬰幼兒童車(chē)、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品?，F(xiàn)在很大部分的家庭里面只有一個(gè)小孩，不管是男孩還是女孩，都是家長(zhǎng)們的掌上明珠，家長(zhǎng)們都舍得為自己的子女花錢(qián)，針對(duì)這一現(xiàn)象，本店采取了出售其嬰幼兒童車(chē)、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品，來(lái)滿足每一個(gè)小孩家庭的需求，相對(duì)這樣出租嬰幼兒童車(chē)、童床、兒童玩具來(lái)說(shuō)，這樣顯得奢侈，但是很多家長(zhǎng)為了孩子，還是舍得花錢(qián)。B、出租嬰幼兒童車(chē)、童床?，F(xiàn)在很多家庭出生的小孩只有一個(gè)，如果購(gòu)買(mǎi)一個(gè)童車(chē)或者童床勢(shì)必會(huì)造成浪費(fèi)，本店將為準(zhǔn)媽媽們準(zhǔn)備了童車(chē)童床的出租，這樣相對(duì)來(lái)說(shuō)，就要節(jié)省一點(diǎn)開(kāi)支，這也是資源的合理利用。C、孕前孕后的孕婦培訓(xùn)?，F(xiàn)在的準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸對(duì)孕前的營(yíng)養(yǎng)飲食搭配、孕前的護(hù)理和孕后的營(yíng)養(yǎng)飲食搭配、小孩的照顧等各方面的培訓(xùn)，培訓(xùn)費(fèi)是按每節(jié)課多少錢(qián)來(lái)計(jì)算，顧客如果使用會(huì)員卡，可享受月底結(jié)算和打折優(yōu)惠的