重慶移動片區(qū)運(yùn)作的主要問題與建議

重慶移動《片區(qū)運(yùn)作優(yōu)化》咨詢項(xiàng)目-項(xiàng)目報(bào)告2009年4月12報(bào)告目錄報(bào)告目錄頁號關(guān)于本次項(xiàng)目3-8對重慶移動的片區(qū)運(yùn)作建立一個(gè)總體印象10-31片區(qū)運(yùn)作存在的主要問題33-86片區(qū)運(yùn)作優(yōu)化建議88-93項(xiàng)目目標(biāo)：通過描述片區(qū)現(xiàn)狀、診斷片區(qū)存在的問題，對片區(qū)的運(yùn)作提出優(yōu)化建議3片區(qū)的運(yùn)作環(huán)境片區(qū)的運(yùn)作現(xiàn)狀片區(qū)的人員診斷描述優(yōu)化管理模式優(yōu)化建議實(shí)現(xiàn)分公司對片區(qū)的高效支撐實(shí)現(xiàn)片區(qū)運(yùn)作能力提升管理模式分公司對片區(qū)支撐片區(qū)運(yùn)作能力4序號項(xiàng)目工作項(xiàng)目周期（工作周）負(fù)責(zé)人1234561項(xiàng)目設(shè)計(jì)博峰咨詢2數(shù)據(jù)需求表及調(diào)研問卷設(shè)計(jì)博峰咨詢3分公司實(shí)地調(diào)研博峰咨詢4內(nèi)部調(diào)研問卷實(shí)施及數(shù)據(jù)提取重慶移動5數(shù)據(jù)分析博峰咨詢6報(bào)告撰寫博峰咨詢7關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)研討會博峰咨詢8項(xiàng)目匯報(bào)博峰咨詢項(xiàng)卵目鑰組范已旱按繭計(jì)似劃效完魂成趕全益部視項(xiàng)么目怒工末作尖，躬現(xiàn)憑在屆進(jìn)暈行籠項(xiàng)瓜目溜匯兇報(bào)項(xiàng)侍目括組雀已產(chǎn)經(jīng)座完抖成島的復(fù)主鞏要驗(yàn)工歷作5定量研究定性研究經(jīng)營分析系統(tǒng)數(shù)據(jù)分公司總經(jīng)理訪談（3人）全市片區(qū)經(jīng)理普查問卷（252份）分公司部門經(jīng)理訪談（5人）全市片區(qū)基礎(chǔ)信息普查表（262份）分公司部門主管訪談（3人）片區(qū)人員工作日志（城三、江津、永川、大足、石柱和武隆6家分公司，共計(jì)297人）片區(qū)經(jīng)理訪談（11人）片區(qū)人員訪談（20人）6樣本量城三江津永川武隆石柱大足片區(qū)經(jīng)理33677553渠道管理員64261810433客戶經(jīng)理15255312716158支撐人員4818910452樣本量2971056554292816分蹦公遙司跨總似經(jīng)啟理筋：鐘譚繭沸市頑場楊部穗經(jīng)筍理到：祥劉偏鈞綜井合掃部救人俘力江室白主邊管辯：威姚抬文憂宇4位浙片企區(qū)渾經(jīng)液理6位室片致區(qū)單人增員分維公頌司哈總絮經(jīng)西理疾：遍李托云挎川市規(guī)場輔部寺經(jīng)腰理序：肥龍唇鎮(zhèn)高宇綜泡合枝部誤經(jīng)比理嶼：陡廖錢文集噴團(tuán)邀客壘戶烏中燙心敞經(jīng)脾理秀：經(jīng)夏溉斐市存場字部焦資陜源誘組悼主為管辱：泉張聰波綜層合萬部匠安串全暑主忌管燭：氣施某龍膽國4位紅片騾區(qū)仇經(jīng)火理8位杜片邪區(qū)交人址員分望公動司零副推總炊經(jīng)艙理孕：溉劉瘋清景華綜充合諷部凍經(jīng)劃理籠：卻范映嗣雄科3位液片汗區(qū)她經(jīng)睛理6位璃片雅區(qū)蜂人醬員2漠9州7樣瘦本晴的機(jī)片鉆區(qū)撈人傻員算工尸作迎日注志鐮研掙究移跌動子公族司捉內(nèi)閱部拔訪婆談項(xiàng)絮目蓋調(diào)陳研挖的鍋樣銷本亞量笛及初其詞分結(jié)布項(xiàng)田目騙關(guān)當(dāng)鍵像結(jié)道論7綜頓合聾分瞇析速市診場度環(huán)蟻境法及伐競呼爭嘴態(tài)漫勢佩，恭城敏區(qū)掌片誰區(qū)抬（朗包臟括據(jù)主瓶城礦城嬸區(qū)燃及樸區(qū)爸縣杯城離區(qū)畝片潔區(qū)潮）領(lǐng)與輛鄉(xiāng)壟鎮(zhèn)唐片來區(qū)惕之感間梳差荷異污較泥大淚，接但運(yùn)在修同奧一屯類衫型奸片切區(qū)婦之鞠間咱趨鞋同忠，凳應(yīng)賄當(dāng)創(chuàng)對死片嚇區(qū)琴進(jìn)錫行痛分小類走管弱理城墓區(qū)屈片玩區(qū)優(yōu)個(gè)霜人柴客遣戶鴿普員及挪率養(yǎng)較版高婆，伐集慮團(tuán)勉客鑄戶釋業(yè)擁態(tài)新復(fù)千雜正，螞應(yīng)訂在麻保曉障拜基衣礎(chǔ)口業(yè)單務(wù)/服丹務(wù)奸前炊提妙下蘿，藝向瞞競活爭跌對尿手侄市訴場怪進(jìn)符行庫滲膨透妄，禁并罰重師點(diǎn)煎向歡存關(guān)量水客靜戶須推近介近新那業(yè)廢務(wù)鄉(xiāng)賢鎮(zhèn)朗片霸區(qū)進(jìn)個(gè)渣人改客鋼戶清普孔及天率務(wù)較拋低住，夢集該團(tuán)償客醒戶測業(yè)催態(tài)剛簡飽單璃，趟應(yīng)惠采省取愈有回效可舉尺措包，這提鋼升鑼鄉(xiāng)送鎮(zhèn)孝市出場驗(yàn)普叢及角率各愛類政分期公京司殃片暢區(qū)其運(yùn)膠作題模話式籍差峰異掀明留顯繩，疫在秧城部區(qū)名片慢區(qū)英和蝦鄉(xiāng)喊鎮(zhèn)鉤片母區(qū)假都辰存除在霸運(yùn)肚作表模摘式諸與絞片蛇區(qū)診市輛場慕環(huán)換境送不豪匹胃配艇的零情題況分齡公認(rèn)司教對騾片血區(qū)答的憤支賓撐劫有臣較槐大復(fù)的銀提逮升伍空痛間慘，搏主徹要橡體庭現(xiàn)斤在性片冷區(qū)圖營稀銷法推辦廣辰、里片編區(qū)及集姿團(tuán)偽客宵戶撲服杜務(wù)屈及隱片孩區(qū)韻二蜻次牌物鬧流凝配正送漏上項(xiàng)狐目泄關(guān)攔鍵運(yùn)結(jié)碰論芝（涂續(xù)峰）8片興區(qū)蠻人役員臥工駱作擾重傭點(diǎn)芳不悲明敏確駱、魄積蝦極誓性妨不挺高飾，盛且K氣P跪I考俘核冒存逮在豬諸躲多鴉問陰題針不對貨片伶區(qū)遍管哲理墻模琴式她優(yōu)伍化款，鄰項(xiàng)旱目要組抹建含議索：屋在企城雪區(qū)損片慮區(qū)單實(shí)娛施太“臘職條能毒專腔業(yè)樂化在、緣瑞考漿核侮條座塊貓化昌、臟管徒理息分度組為化去”雷的精管淋理筑模幸式色，讀在學(xué)鄉(xiāng)軟鎮(zhèn)援片租區(qū)駕實(shí)旱施徐“襲職更能鄉(xiāng)豐一際體畏化滴、討考太核摔網(wǎng)餓格粒化番、格管嘉理影集鍛中扁化州”親的洪管測理族模間式為蔥高厲效嫁支憲撐版片歡區(qū)鑼運(yùn)鞠作也，胞項(xiàng)望目砌組艷建對議欲對每“責(zé)片平區(qū)切營仙銷煉推展廣洲流侍程驕”墻、招“低片謠區(qū)駁集宰團(tuán)誤客積戶挖服扇務(wù)叛流辦程沒”稼及槍“袋片買區(qū)峽二痰次構(gòu)物燭流饅配植送貨流惜程薪”始進(jìn)民行責(zé)優(yōu)償化針特對禍片除區(qū)飽運(yùn)腿作拒能預(yù)力假提犧升醫(yī)，飯項(xiàng)徹目澤組原建躲議加對全“撫片嶄區(qū)客管京理酷制云度昌”林、準(zhǔn)“冊客衛(wèi)戶束經(jīng)井理芝責(zé)岸任刃制泊度政”昏、吵“屆片趙區(qū)篇人照員扭考野核衣激諒勵(lì)再制狹度陸”筆及鎮(zhèn)“攏片共區(qū)支班追組贊管萌理減制階度辦”兵進(jìn)矛行宵優(yōu)缸化項(xiàng)射目部組泛建產(chǎn)議有重羞慶以移描動般通條過越實(shí)恨施脈五戶項(xiàng)類具瞞體疫舉桿措稻（1個(gè)Q慘C小睛組推、1個(gè)悅片市區(qū)澡小俱家尋、1本礎(chǔ)片渴區(qū)寇雜菌志還、1個(gè)倘片脆區(qū)掀博治客銹和1組控片陜區(qū)皂競嘗賽供）已，扛系澡統(tǒng)竟提完升禮片狡區(qū)匠班呆組陰建箭設(shè)年水雨平9報(bào)虛告順目嚇錄報(bào)告目錄頁號關(guān)于本次項(xiàng)目3-8對重慶移動的片區(qū)運(yùn)作建立一個(gè)總體印象10-31片區(qū)運(yùn)作存在的主要問題33-86片區(qū)運(yùn)作優(yōu)化建議88-93分公司類別分公司城區(qū)片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)分公司類別分公司城區(qū)片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)數(shù)量（個(gè)）占比（%）數(shù)量（個(gè)）占比（%）數(shù)量（個(gè)）占比（%）數(shù)量（個(gè)）占比（%）一類分公司城一686%114%三類分公司墊江114%686%城二675%225%忠縣222%778%城三467%233%豐都113%788%萬州433%867%銅梁117%583%江津113%788%潼南114%686%涪陵220%880%榮昌114%686%永川222%778%石柱113%788%巴南229%571%梁平120%480%北碚233%467%武隆117%583%渝北338%563%酉陽113%788%二類分公司合川220%880%巫山114%686%綦江338%563%秀山114%686%開縣110%990%彭水113%788%長壽233%467%巫溪120%480%大足114%686%城口125%375%璧山120%480%合計(jì)6525%19775%云陽220%880%南川225%675%奉節(jié)222%778%黔江117%583%1丈0重哭慶懶移系動背有3自5個(gè)裹分剩公古司柱，2只6畝2個(gè)領(lǐng)片坡區(qū)飄（男包悉括1傅6個(gè)己主楚城蝴城厭區(qū)簡片需區(qū)煮、4孝9個(gè)屯區(qū)牢縣避城及區(qū)溫片壁區(qū)篩和1妨9啦7個(gè)花鄉(xiāng)防鎮(zhèn)督片吹區(qū)水）重略慶牢移雄動董片攤區(qū)膨結(jié)僵構(gòu)優(yōu)分飾析脹表數(shù)耳據(jù)賭來譜源層：1控.重塌慶省移貪動答片荒區(qū)她基很礎(chǔ)朱信具息攪表幼（2庭0圍0殺9年2月建）武，2口.重責(zé)慶萄移征動垃經(jīng)成分租數(shù)份據(jù)送（2斯0門0耕8年1月-賴2神0撥0虧9年2月鈔）戶；敏分牢析葛：柄博匯峰貸咨懲詢主朝城枕城叉區(qū)公片店區(qū)專、紛區(qū)寒縣騾城尊區(qū)慮片防區(qū)米與毒鄉(xiāng)燈鎮(zhèn)翻片返區(qū)仰有涂著暖不表同裁的么市漆場茶運(yùn)海作粥環(huán)萌境1境1主城城區(qū)片區(qū)區(qū)縣城區(qū)片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)片區(qū)數(shù)量占比（%）存量客戶數(shù)量占比（%）AB類集團(tuán)客戶數(shù)量占比（%）CD類集團(tuán)客戶數(shù)量占比（%）工業(yè)園區(qū)數(shù)量占比（%）商務(wù)樓宇數(shù)量占比（%）專業(yè)市場數(shù)量占比（%）6.1%27.0%12.0%*26.5%8.9%55.3%23.7%18.7%32.5%54.9%36.7%33.3%44.7%44.8%注曬*娘：悼主鴿城揭城溝區(qū)若片弓區(qū)當(dāng)部久分A拐B類坑集紗團(tuán)泳客澇戶茂由雹市慰公傻司牢集損團(tuán)游客片戶米中翼心戰(zhàn)負(fù)蛛責(zé)片歪區(qū)遞市漏場咐運(yùn)聽作瓜環(huán)辟境騙對羞比曲分真析75.2%31.5%57.8%36.8%33.1%40.5%0%數(shù)滅據(jù)胖來丈源者：1念.重模慶宣移綢動雞片性區(qū)賢基茄礎(chǔ)曾信本息答表洗（2芽0湊0疾9年2月歇）棍，2離.重炕慶貌移能動惕經(jīng)升分器數(shù)返據(jù)倡（2條0題0似8年1月-眾2濱0塑0休9年2月望）啄；丑分帶析姓：鋒博播峰辦咨財(cái)詢在攜總筆體稀上怠，勢神駐州息行件客薦戶遼數(shù)純量彩占扶比并達(dá)慕到8挑3撓.紙6園%，撈這糖一充占擱比名在炒不夜同挨類高型凍片錘區(qū)洪間猛存饞在家差淘異1將270.5%82.6%91.5%83.6%20.5%13.3%6.8%12.1%9.1%4.1%1.7%4.2%主城區(qū)城區(qū)片區(qū)區(qū)縣城區(qū)片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)全市神州行動感地帶全球通片區(qū)存量客戶品牌結(jié)構(gòu)分析單位：%數(shù)撿據(jù)偷來繩源冊：華重襪慶疏移街動元經(jīng)淘分化數(shù)隔據(jù)蹲（2突0原0刪8年1月-忙2終0劍0莫9年2月骨）立；消分劈燕析趴：鉆博揭峰六咨射詢在法不往同固類材型凳片嘆區(qū)臉，王片雖區(qū)澡經(jīng)胸理歌的只人象才馳配市置牢不糕均煤衡片串區(qū)俘經(jīng)輪理考基四本姥情嗽況館對規(guī)比軋分測析男性（%）本科以上（%）A類員工（%）年齡≤30歲（%）工齡≤3年（%）崗齡≤1年（%）主城城區(qū)片區(qū)縣城城區(qū)片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)總體85.7%58.9%72.1%70.1%50.5%82.6%46.4%48.1%39.1%64.3%30.3%37.6%65.2%26.8%59.6%53.7%34.8%8.9%26.0%23.3%60.9%42.9%44.2%45.3%1螺3數(shù)勾據(jù)晃來館源蜘：此重填慶足移魂動凡片咱區(qū)臉基羽礎(chǔ)砌信稠息潛表怨（2紐奉0迎0村9年2月耗）艙，揪有習(xí)效駱樣雄本校量株：2紫8打5；虎分汽析邀：模博梁峰燒咨要詢片帳區(qū)滔渠喜道絡(luò)管排理勢員巷基伸本亮情精況炕對米比沉分雙析男性（%）本科以上（%）A類員工（%）年齡≤30歲（%）工齡≤3年（%）崗齡≤1年（%）主城城區(qū)片區(qū)縣城城區(qū)片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)總體85.0%38.5%69.2%34.1%21.5%34.6%2.9%0%8.5%92.8%85.6%84.6%54.3%51.5%53.8%37.7%35.6%30.8%44.0%26.3%6.2%87.8%52.5%35.9%片仗區(qū)聯(lián)渠麥道否管李理裙員率普杜遍痕隊(duì)存伍經(jīng)年應(yīng)輕究、絹學(xué)咬歷白較科低瓦，A類朽員僵工譽(yù)比社例讀極懂低1擠4數(shù)尚據(jù)介來梨源摧：拳重銜慶呢移揀動姿片慣區(qū)咽基贏礎(chǔ)殲信越息枝表脂（2尺0客0怎9年2月僵）塊，袖有悉效咐樣寺本草量掌：4嗽1充8；盾分鳳析妙：閱博叢峰頂咨臘詢片起區(qū)拔客仇戶爪經(jīng)電理廚基棋本喚情舅況東對熊比某分戴析男性（%）本科以上（%）A類員工（%）年齡≤30歲（%）工齡≤3年（%）崗齡≤1年（%）主城城區(qū)片區(qū)縣城城區(qū)片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)總體72.7%22.2%54.5%44.5%24.4%34.8%16.4%25.1%5.9%3.5%5.5%4.4%78.4%69.9%85.6%79.8%55.0%38.6%67.4%56.9%27.5%36.3%43.9%38.7%片其區(qū)方客療戶淹經(jīng)灣理脅隊(duì)搞伍銅年外輕綢，屢工茫齡盆及地崗貝齡植都析較抄短脂（踩鄉(xiāng)蝴鎮(zhèn)喜片魯區(qū)休尤膊其局突脊出侵）舞，斥學(xué)獎歷頑總養(yǎng)體壇偏辨低1極5數(shù)蘭據(jù)詢來謠源呼：塌重肅慶邊移拾動纖片頸區(qū)揭基教礎(chǔ)蛾信巖息竭表薪（2鎮(zhèn)0創(chuàng)0續(xù)9年2月劣）悠，俗有東效罩樣利本晴量楚：1株1鬧9絮9；澤分撈析集：繭博皂峰睛咨嚷詢片壘區(qū)拖支濤撐隙人裂員累基聚本流情絹況般對閘比襲分捐析男性（%）本科以上（%）A類員工（%）年齡≤30歲（%）工齡≤3年（%）崗齡≤1年（%）主城城區(qū)片區(qū)縣城城區(qū)片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)總體16.7%1.7%10.3%8.9%16.1%28.8%8.6%14.5%7.7%3.4%3.6%4.4%82.7%84.5%85.5%84.7%59.6%22.4%55.2%49.1%30.8%41.4%46.1%42.2%片有區(qū)積支五撐遠(yuǎn)人違員粉普嫩遍奪崗橡齡榨偏工低蛋，非學(xué)誕歷裙不六高1病6數(shù)餐據(jù)喉來昨源槳：科重雪慶亦移熱動桃片明區(qū)涉基牙礎(chǔ)勁信撤息犧表選（2遍0論0負(fù)9年2月乞）蹈，溪有吸效陶樣踩本覆量現(xiàn)：2惑7好7；滿分槍析根：引博灣峰級咨免詢在精了似解抖片廚區(qū)絹基勉本勺情然況菌之賽后陡，聯(lián)還染需驗(yàn)要文對位片堪區(qū)鹿的姿市熟場盼環(huán)套境適形判成捕基姿礎(chǔ)貿(mào)判染斷1幸7主城城區(qū)區(qū)縣城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)AB類集團(tuán)客戶數(shù)量多較多少AB類集團(tuán)客戶業(yè)態(tài)復(fù)雜度高高低AB類集團(tuán)客戶聚集度高高低CD類集團(tuán)客戶數(shù)量多較多少CD類集團(tuán)聚集度較高較高少商業(yè)樓宇數(shù)量多較少-商業(yè)樓宇聚集度高較高-專業(yè)市場數(shù)量多較多-專業(yè)市場聚集度高較高-社區(qū)數(shù)量多較多少社區(qū)聚集度高較高低個(gè)人客戶普及率高較高低新增個(gè)人客戶兩比低較低較高渠道數(shù)量多較多較少渠道聚集度高較高低片憶區(qū)騎市茂場犁環(huán)肯境擊對棟比緊分嗓析論表城贊區(qū)叮及慨鄉(xiāng)釋鎮(zhèn)追片究區(qū)璃的鈴市須場銹環(huán)豪境鄉(xiāng)豐存段在唉明枕顯師的魚差侵異1帽8鄉(xiāng)版鎮(zhèn)稿片鏡區(qū)禾是災(zāi)“叔平障面雞的雙”憂，哪網(wǎng)服格雪內(nèi)芳客最戶役業(yè)旗態(tài)患簡膠單煎，砌網(wǎng)田格矩間介客僚戶退業(yè)票態(tài)批趨可同烤，增需賀要格一田體率化念管歲理111111111111111111111111111222222211111331社巧區(qū)崖經(jīng)箏理2渠麻道逼管悔理寶員/集網(wǎng)團(tuán)姑客宣戶穴經(jīng)奴理片禍區(qū)童經(jīng)螺理3城謹(jǐn)區(qū)拴片蛾區(qū)煩是治“首立肌體橋的限”秋，棚網(wǎng)禾格向內(nèi)乞客白戶器業(yè)攤態(tài)登復(fù)擊雜屋，驚網(wǎng)驅(qū)格另間鍋客弦戶走分絹組膏聚訓(xùn)集習(xí)，列需寫要冤分酸專蝕業(yè)億管吼理社荒區(qū)好及歐商瘋務(wù)孔樓片阿區(qū)蠢主膊鎮(zhèn)片犬區(qū)扶主之鎮(zhèn)星汪形線想形對顯比北城幅區(qū)盤及頑鄉(xiāng)肺鎮(zhèn)夢片后區(qū)有，布集楚團(tuán)錘客古戶偷的親業(yè)配態(tài)兔及洪分逃布挽體物現(xiàn)棗出胸不欺同狗的死特騾征1裳9鄉(xiāng)癥鎮(zhèn)稠的遞集慰團(tuán)欺客叨戶障業(yè)巧態(tài)察相齒對呆簡段單仇，棒且辰在亂片秘區(qū)我之差間搞的梳分忽布德較趨為收均奮衡城朵區(qū)跡的陰集帖團(tuán)毯客息戶呀業(yè)慶態(tài)蔥復(fù)煮雜畢，大且言在杯片拆區(qū)椒之喇間仙的勞分脖布側(cè)不咬均背衡四據(jù)大鳳班即子工的商鞭與坊稅鋸務(wù)公皮安非、扇檢鍋察奶院征和咽法進(jìn)院大讓學(xué)誘和匙職懸業(yè)些院裳校醫(yī)蜻療已衛(wèi)秩生商欺業(yè)泉銀源行連曠鎖底零譽(yù)售交茄通旋物伯流水鞠電維氣閘生脈產(chǎn)疤與似供申應(yīng)物霧業(yè)銹管仁理旅裂行原社釘與探景毒點(diǎn)餐爛飲盛娛咱樂.菠.泳.鄉(xiāng)都鎮(zhèn)征政勇府派啊出偽所中截小扮學(xué)衛(wèi)松生貧所農(nóng)掀村剃信膊用祖社.墳.扔.1707001803502400600賽迪冶煉設(shè)備廠濰柴發(fā)動機(jī)廠電力構(gòu)件廠系統(tǒng)數(shù)據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)數(shù)孕據(jù)苗來雙源孫：肥江矮津同分抹公倡司掌德紐奉感降片祥區(qū)牢訪伯談礦記聯(lián)錄（2蛾0罷0儲9年3月凱）；號分殘析宜：己博汪峰岸咨毒詢與續(xù)實(shí)扛際美情酬況亭相序比斥，辦系畫統(tǒng)鍛中集的砍集源團(tuán)毫客島戶縮慧數(shù)枕據(jù)縱明杯顯筐偏彎低辟，儉應(yīng)濟(jì)進(jìn)絞行葡全偵面帥地絡(luò)摸保底集欣團(tuán)污客裕戶兔員藏工逆人滅數(shù)紋分稱析單翠位謀：慎人江口津莊德圾感唐片寄區(qū)拔調(diào)粒研2享0針猶對致集本團(tuán)客客基戶瞞的紅業(yè)扮務(wù)填拓枯展誰，勻需蓬要濫較遠(yuǎn)強(qiáng)票專錄業(yè)搭能透力覽的螺支診撐2憲1說卷明網(wǎng)：倉按憤客布戶忽使對用隨的撇情青境突對烤產(chǎn)城品裳進(jìn)大行射分格類番，通有林利概于輸提炮高研產(chǎn)窯品填的爪營曠銷彩針慎對艘性基礎(chǔ)通信類產(chǎn)品內(nèi)部生產(chǎn)管理類產(chǎn)品市場營銷及服務(wù)類產(chǎn)品行業(yè)應(yīng)用編號產(chǎn)品名稱編號產(chǎn)品名稱編號產(chǎn)品名稱編號產(chǎn)品名稱1V網(wǎng)11車管家18無線網(wǎng)站21銀信通2移動信使12無線定位19POS22校信通3集團(tuán)彩鈴13無線抄表20企業(yè)名片23農(nóng)商通4企業(yè)隨E行14無線電梯管理24農(nóng)政通5手機(jī)郵箱15集團(tuán)通訊錄25數(shù)字城市6移動OA16工資查詢26警務(wù)通7移動CRM17企業(yè)考勤8小區(qū)寬帶9集團(tuán)專線10無線固話集肝團(tuán)饑產(chǎn)成品盡分粘類曬匯塌總厘表主城城區(qū)片區(qū)區(qū)縣城區(qū)片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)片區(qū)數(shù)量占比（%）6.1%18.7%75.2%存量客戶數(shù)占比（%）26.3%32.8%40.9%手機(jī)普及率（%）84.1%64.0%33.7%存量客戶兩比（%）80.8%82.6%84.8%新增客戶兩比（%)74.7%77.9%81.7%針用對役個(gè)披人惑客推戶疏市駕場嫁，胸在處城怪區(qū)棕片頭區(qū)皇和疑鄉(xiāng)趁鎮(zhèn)場片櫻區(qū)濫，伏應(yīng)德采候取覽差韻異鏈化姜的次策棟略片街區(qū)寒個(gè)亦人摸客慮戶旱市巷場待環(huán)細(xì)境夜對摩比滋分尤析在敬?？湔衔榛鶕系A(chǔ)凳業(yè)葬務(wù)/服姻務(wù)球前隊(duì)提當(dāng)下謊，壩向胸競唉爭券對些手粉市疼場河進(jìn)叮行廣滲凝透軟，取并糕重等點(diǎn)免向泛存恢量喜客美戶煌推奇介張新否業(yè)姐務(wù)采洽取緊有神效努舉誕措岔，豆提齒升財(cái)鄉(xiāng)燒鎮(zhèn)配市勉場虹普稀及容率2懼2數(shù)值據(jù)毯來簽源物：1鄉(xiāng)豐.重兔慶置移填動債片綢區(qū)店基挖礎(chǔ)枯信偉息焦表即（2輸0扁0圾9年2月炎）些，2難.重因慶己移父動騾經(jīng)陪分蜂數(shù)廚據(jù)類（2耐0腎0怒8年1月-物2穩(wěn)0撈0拳9年2月介）晌；娘分翠析狼：孤博寺峰喉咨棟詢2闖3數(shù)叨據(jù)緊來泰源幕：日重臣慶秩移襲動竹主服城民區(qū)倦渠謎道蒙管齒理終基核礎(chǔ)蒼數(shù)另據(jù)策（太截恐止2門0口0靈8年9月劍）梢；拴分梳析匪：銹博娛峰藏咨概詢*：掃重妄慶胞移紋動擺目徹前斤未茂設(shè)湖立蚊專騎職榴社江區(qū)搭經(jīng)億理硬職餓位偽；火移性動叮社夢區(qū)裝經(jīng)形理影數(shù)勉量裹為部折蠻算向值四，痰電融信躁社痕區(qū)灰經(jīng)賽理挪為永估椒算彈值政；*勁*：漆社招會騙渠冤道跳數(shù)繪量艘不斤包歐括菜混推營遞渠異道播在夠內(nèi)重戲慶懂移授動重掠慶軋電慢信自昌營判廳留：2腰8外鍛包把廳歡：9攻4自拒營舟廳砍：1裳9自幕有寧營舞業(yè)緊廳禽數(shù)驅(qū)量社淋區(qū)柴經(jīng)局理吩數(shù)熟量*社秩會凈渠盤道久數(shù)丑量*遷*家割庭蘭市祝場斤的蟻銷季售它主害陣高地1某0犁0舒01甜0憂02幣79法2良3必握須怪強(qiáng)筆化灶外毅包惕廳臣家荒庭被產(chǎn)拳品貧的何銷下售罷能政力必刊須遭盡霜快商構(gòu)益建侍社聞區(qū)襖經(jīng)蜘理槐團(tuán)優(yōu)隊(duì)堂，陡彌汗補(bǔ)脖短殿板必浴須倚盡芬快譜將殊社筑會揪渠帆道煉數(shù)青量熊上堤的畏優(yōu)壇勢摸，置轉(zhuǎn)高化物為垂實(shí)蜜際此競籃爭存力在絹主骨城雖及殼區(qū)佛縣驅(qū)城限區(qū)添，裳渠國道槽建搬設(shè)撓的匆重伴點(diǎn)古應(yīng)蘆當(dāng)辱放滿在溝“謹(jǐn)強(qiáng)精化海直撿銷認(rèn)渠駝道弱”呢上箱，漏并惑實(shí)薪施黃跑驢街型行禮動枝，忙以餅實(shí)價(jià)現(xiàn)材對選社動區(qū)場家護(hù)庭毯、C成D類唐集廢團(tuán)勝、乳專罩業(yè)淺市愿場阿、晝商愿務(wù)搖樓輛宇艱及迅工雖業(yè)凱園厭的怖有高效箭覆鑼蓋外包廳名稱臺席數(shù)（個(gè)）業(yè)務(wù)受理人員數(shù)（人）銷售柜臺數(shù)（個(gè)）手機(jī)銷售人員數(shù)（人）人員數(shù)合計(jì)（人）要求增加直銷人員數(shù)（人）實(shí)際增加直銷人員數(shù)（人）黃桷坪營業(yè)廳2321410灘子口營業(yè)廳1320310直港營業(yè)廳2220222謝家灣營業(yè)廳3320322港城靜苑營業(yè)廳2330310新勝路營業(yè)廳3331420蘇寧電器營業(yè)廳1410420楊家坪營業(yè)廳3621730合計(jì)172717330144數(shù)李據(jù)械來動源掠：槍城迫三臺分眾公燥司爽楊殲家蘋坪毒片頂區(qū)找渠絮道鳴管男理側(cè)人袖員請?jiān)L恨談?wù)T記興錄璃（2萍0嗎0膀9年3月漲）伏；燭分肚析辯：早博鞋峰房誠咨欺詢城國三蒙楊炒家高坪資片指區(qū)只外手包燥廳閑分食析城次區(qū)潛片抹區(qū)斃外怒包佩廳灶直半銷鍋人畏員疲到筐位閥率漢較堤低躺，紹難華以鞠實(shí)沉現(xiàn)搖對輩跑夾街眉行塑動孩的水有輔效卵支京撐以鎖城糊三艱楊昆家尿坪凝片缸區(qū)張外盜包境廳我例跑冠街聲直缸銷忠人毒員講到抬位擇率丸：2濕8難%2判42獻(xiàn)5實(shí)掩施”走沃出碑去”策捏略佳后廚，叼城咽三襖石飾新脂路修外毫包瘋廳標(biāo)號鳥卡飄銷咳量蹲明狠顯鄉(xiāng)豐增機(jī)長8梨02斤2潑62左7邪03纏0口0舉誓措1：粥外環(huán)包雙商壘增鐮加3名斗直存銷灑人攝員舉奶措2：揉移剩動服公派司炒人蝕員移支棒撐運(yùn)：“帶行著曾去辰”炒，圈關(guān)報(bào)系螞導(dǎo)箏入舉鵲措3：礙準(zhǔn)盡確纖定絡(luò)位傍目兩標(biāo)紗市咽場擁：寇老鋸頂亞坡素汽壓摩寸配柳件陵市毀場應(yīng)繭當(dāng)寧堅(jiān)燥定剛“少走嚼出夾去鞏”繳的證信錫心棗，偵制悄定劇周騰密字的腥計(jì)泊劃街，全并始耐沉心幕呵傲護(hù)弄代打理滔商幻玉的作積私極像性0怎9年2月0底9年1月0拖8年1溪2月0純8年1格1月單驅(qū)位徑：奮張數(shù)駁據(jù)炕來柿源渾：怠城辨三漿分嚴(yán)公唱司殺總嘴經(jīng)屠理室訪程談燈記暖錄（2戀0朋0示9年3月涂）；柏分奸析?。夯夭┫蚍迮笞梢圃兂墙萑钍瘶I(yè)新色路辨外非包飯廳億案斯例“餅走秩出奔去鋤”序前“他走絕出怨去拘”國后2鉤6在習(xí)鄉(xiāng)阻鎮(zhèn)樸片料區(qū)栗，釣渠才道究的穗工洪作遠(yuǎn)重束點(diǎn)觀是蕉精謎簡燥渠效道幫類付型特，煩實(shí)店現(xiàn)殊特販許苦店膚及蛛專覆營德店測向搭神忘州傍行融專儲賣米店慰轉(zhuǎn)鍛建崇，丑并蛋發(fā)漢動擠核警心棄代京理逃商鵝地琴推物及關(guān)進(jìn)業(yè)村匙銷臣售鄉(xiāng)象鎮(zhèn)禮片滅區(qū)軟客船戶氧品瘦牌主結(jié)稅構(gòu)轉(zhuǎn)施建凱神總州芬行闖，遭并熟進(jìn)欠一鍵步伍明千確禿核誰心漸代乎理洽商發(fā)偷動帥核抄心得代雀理敲商素地熊推符及亭進(jìn)羽村自漢建亮外升包自左建巨他賄營神束州配行戰(zhàn)專瓦賣冬店特愚許愉店專艘營脫店趕虧場誓天上地促推非應(yīng)趕鞋場詠天冷進(jìn)邊村轉(zhuǎn)既建徒神道州梁行羨效喂益由好鄉(xiāng)舒鎮(zhèn)羽片枯區(qū)噴個(gè)蛾人德移坑動機(jī)通淹信墳市囑場9席1長.直5凡%神汽州厭行6.8%動容感斥地功帶1.7%全儀球燭通轉(zhuǎn)辭建枯后制，8嬸5膠%的擔(dān)神突州擇行息專族賣宋店據(jù)號慕卡曉銷虜量冬比達(dá)原穴來抓提刃高理了葬，炕提暫高1秧0赤%以驕上何的惜占瀉比襯約燥為7娘0除%轉(zhuǎn)被建手后燭，8著1破.樣8頓%的安神釀州青行舌專瓜賣灘店碌返替費(fèi)柜提呀高霉了賤，助提商高1航0猶%以國上斬的貍占遼比要約繡為8貴0鎖%精飛簡領(lǐng)渠吃道粗類歪型虛，領(lǐng)轉(zhuǎn)遙建休為詳神匪州撇行喜專打賣熟店鄉(xiāng)傘鎮(zhèn)蘇平你均拍手服機(jī)仍普姥及柄率奏低常洽住退人刻口第數(shù)顧量茂多數(shù)伏據(jù)返來仍源旋：隆重構(gòu)慶真移攏動執(zhí)神芬州千行決專伴賣王店殿運(yùn)午營若績循效產(chǎn)評橋估溝及悔規(guī)隊(duì)劃孩報(bào)堆告碌（2怎0戶0微9年3月骨）水；饒分糊析愈：允博窮峰器咨番詢通觸過逢分潮析跪片秤區(qū)辛市懲場萬競開爭征力陪及岡片堡區(qū)社運(yùn)燙作弄效讓率員，綿評祝估稍片姐區(qū)斤綜溫合輔運(yùn)軟作購能妻力分析步驟分析步驟片區(qū)市場競爭力指標(biāo)體系：存量兩比新增兩比片區(qū)運(yùn)作效率指標(biāo)體系：單位臺席號卡銷量城區(qū)片區(qū)：單位存量客戶新業(yè)務(wù)銷量鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)：單位存量客戶村通手機(jī)銷量片區(qū)綜合運(yùn)作能力計(jì)算片區(qū)市場競爭力指標(biāo)值分別對主城城區(qū)片區(qū)、區(qū)縣城區(qū)片區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)的指標(biāo)值內(nèi)部對標(biāo)，并線性賦分（滿分100）根據(jù)每個(gè)指標(biāo)50%的權(quán)重，計(jì)算片區(qū)總分，評估片區(qū)市場競爭力計(jì)算片區(qū)運(yùn)作效率指標(biāo)值分別對主城城區(qū)片區(qū)、區(qū)縣城區(qū)片區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)的指標(biāo)值內(nèi)部對標(biāo)，并線性賦分（滿分100）根據(jù)每個(gè)指標(biāo)50%的權(quán)重，計(jì)算片區(qū)總分，評估片區(qū)運(yùn)作效率2暫7城二北部新區(qū)城一大坪城一彈子石城三高新區(qū)城二觀音橋城一解放碑城三九龍園城三九堰城二龍溪城一南坪城一上清寺城二雙碑城一四公里城二城二新橋城三楊家坪10203040506070809010093949596979899100片區(qū)運(yùn)作效率（單位臺席號卡銷量，單位存量客戶新業(yè)務(wù)銷量）片區(qū)市場競爭力（存量兩比，新增兩比）小龍坎0主差城昨城優(yōu)區(qū)私片達(dá)區(qū)黑之稼間笑，丙片捕區(qū)絡(luò)市歲場盼競饅爭寇力偶差標(biāo)異準(zhǔn)不掉大落；勁應(yīng)錦當(dāng)必聚籌焦件片窯區(qū)宰運(yùn)本作咱效標(biāo)率工的優(yōu)優(yōu)紗化主井城堪城票區(qū)膽片嫂區(qū)貫綜宋合能運(yùn)景作譯能附力深分眼析數(shù)笑據(jù)指來朋源汽：1婚.重停慶紛移得動框片墨區(qū)撒基四礎(chǔ)搭信賀息表究（2您0司0徹9年2月午）；2囑.重帽慶組移陽動蔑經(jīng)攜分?jǐn)?shù)授據(jù)宰（2甘0除0侵8年9月-腔2障0串0信9年1月面）階；軌分雙析草：女博鏟峰象咨免詢城加一銷城況區(qū)埋片博區(qū)菜在眨片椒區(qū)阻市眨場故競得爭稻力死上換普知遍選高廚于魯平籠均榆水肌平城坦二歸城賽區(qū)壁片叼區(qū)衣的逼綜堅(jiān)合敏運(yùn)床作柔能坡力井存雞在稠差濟(jì)異城謙三碌城松區(qū)批片底區(qū)沉運(yùn)朝作女效凡率故普投遍遞較播低2你8區(qū)動縣隊(duì)城圈區(qū)再片長區(qū)彎綜喊合器運(yùn)政作門能煌力捆分壓析在燙區(qū)悼縣產(chǎn)城哄區(qū)采片砌區(qū)漏，情應(yīng)夢當(dāng)戚針橡對膏不綠同相片賽區(qū)敞采勇取泄不懶同身的替優(yōu)矮化加方朝向巴南李家沱巴南魚洞北碚碚城北碚西大璧山城東長壽城二長壽城一城口葛城大足城區(qū)奉節(jié)城西綦江主城石柱城區(qū)潼南城區(qū)萬州老城巫山主城巫溪城廂永川西城忠縣紅星010203040506070809010084868890929496981002刻9數(shù)的據(jù)端來膠源夏：1皇.重肺慶紗移刮動琴片像區(qū)炭基蜻礎(chǔ)賣信悄息表駕（2辛0震0袋9年2月屋）；2陷.重扮慶頃移室動浴經(jīng)約分?jǐn)?shù)猛據(jù)田（2憲0崇0益8年9月-串2拾0觸0痛9年1月吃）志；壘分字析累：哨博聾峰房誠咨捆詢片賽區(qū)守市珍場唉競娛爭肢力（暖存嘩量座兩案比六，逮新百增禮兩適比看）片般區(qū)片運(yùn)警作島效思率（疏單緩位擔(dān)臺極席蓮號東卡感銷相量團(tuán)，日單弓位絲式存擊量粘客斗戶酬新草業(yè)浮務(wù)唱銷珠量黃）鄉(xiāng)坡鎮(zhèn)急片嘗區(qū)丑綜旱合沿運(yùn)啟作遷能敵力充分譽(yù)析在辛鄉(xiāng)圣鎮(zhèn)布片拋區(qū)勒，溉應(yīng)懼當(dāng)沖針雅對拐不柳同蔬片樣區(qū)元采腦取惱不期同章的萍優(yōu)唯化搬方拐向01020304050607080901007580859095100城口高望城口明通城口平壩巫溪徐家南川小河梁平禮讓涪陵闌市永川大安渝北興隆忠縣新生城二鐵山坪石柱西沱石柱黃水彭水黃家石柱臨溪黔江城郊武隆城郊奉節(jié)興隆3削0數(shù)么據(jù)昌來姿源偽：1宣.重暑慶辦移添動稿片養(yǎng)區(qū)請基御礎(chǔ)趁信樸息表脹（2賞0高0亡9年2月有）；2槳.重浮慶膊移污動趁經(jīng)扛分?jǐn)?shù)容據(jù)賤（2終0愛0慰8年9月-玩2據(jù)0顛0惜9年1月伐）念；勒分剪析局：哪博活峰據(jù)咨倉詢片句區(qū)匙市態(tài)場披競旱爭壞力（橡存甩量席兩始比豬，戶新尋增庫兩埋比斯）片陜區(qū)憲運(yùn)著作緣瑞效禮率（傍單圣位探臺無席帶號態(tài)卡梁銷戰(zhàn)量知，些單院位志存毯量弦客貢戶吸村束通套手仔機(jī)梁銷訴量僑）總歇結(jié)術(shù)：拼片扣區(qū)簽現(xiàn)決狀貧及嘉能獨(dú)力散評畝估重授慶芽移生動及有2糊6摩2個(gè)終片堪區(qū)賤，薦其攏中哪主織城拿城案區(qū)惠片轎區(qū)1芹6個(gè)輝，者區(qū)送縣幟城安區(qū)斬片肅區(qū)4捧9個(gè)筐，麥鄉(xiāng)支鎮(zhèn)典片段區(qū)1悔9遷7個(gè)人內(nèi)員洽配攻置著在愁不責(zé)同跡類麗型聯(lián)片駕區(qū)鋼之臘間恒不丘均濟(jì)衡綜賴合搜分垃析久市趙場宮環(huán)朱境映及或競雪爭桐態(tài)已勢照，譜城膀區(qū)皆片袖區(qū)唇（手包資括恨主呀城飛城織區(qū)肆及筐區(qū)坦縣錢城定區(qū)奔片糕區(qū)倘）萌與秩鄉(xiāng)麻鎮(zhèn)罪片謙區(qū)詠之盾間座差數(shù)異睡較貓大跑，抖但纏在望同芬一沒類浪型目片躺區(qū)簡之取間猜趨倍同謊，腹應(yīng)伍當(dāng)翁對報(bào)片神區(qū)隊(duì)進(jìn)爆行偷分僻類攔管身理城逗區(qū)刪片辮區(qū)頂個(gè)忘人芒客獎戶與普征及木率徒較鳥高酸，玩集垂團(tuán)誰客朗戶信業(yè)尋態(tài)擾復(fù)取雜鄭，領(lǐng)應(yīng)搞在影保丑障蟲基都礎(chǔ)來業(yè)絕務(wù)/服姥務(wù)搜前掌提鍬下愚，姥向唐競量爭掃對查手溪市僑場攻進(jìn)憐行嘆滲時(shí)透曉，趟并怕重豈點(diǎn)編向壁存炸量咱客泛戶廟推勺介凳新解業(yè)識務(wù)鄉(xiāng)金鎮(zhèn)快片滴區(qū)擾個(gè)憂人哨客半戶嘴普倦及延率球較課低浸，貢集處團(tuán)棟客垂戶縫業(yè)潛態(tài)腸簡雪單厘，疾應(yīng)開采體取莫有魂效粥舉問措波，液提尤升滔鄉(xiāng)擾鎮(zhèn)些市胞場滿普乳及權(quán)率3歐13淋2報(bào)構(gòu)告甲目眾錄報(bào)告目錄頁號關(guān)于本次項(xiàng)目3-8對重慶移動的片區(qū)運(yùn)作建立一個(gè)總體印象10-31片區(qū)運(yùn)作存在的主要問題33-86片區(qū)運(yùn)作優(yōu)化建議88-93針毫對恐片嬌區(qū)凱運(yùn)角作卸的張優(yōu)始化率，驚項(xiàng)券目吩組窯在魯三蹦個(gè)頁方異面眉，什共經(jīng)發(fā)旺現(xiàn)職九考個(gè)愿問卷題片齊區(qū)熄管哈理撕模抬式一分美公它司持對森片蝴區(qū)驕的視支嗓撐二片踩區(qū)殃運(yùn)塞作潮能框力三問它題1：各涌類扔分渡公吳司艙的樹片冷區(qū)粘管針理腦模指式矮差尊異來明翠顯險(xiǎn)，司亟掛需勒市弓公懲司衡統(tǒng)坦一懼指咸導(dǎo)問剛題2：5寺0桑%的搭城叫區(qū)音片犬區(qū)季采匠用巷網(wǎng)茫格宵化響管逗理腔，瘦導(dǎo)裂致趟不簡能均實(shí)獅現(xiàn)良有久效盆的辱專左業(yè)盞分硬工互，差難懶以愈實(shí)偷現(xiàn)皮對適重侄點(diǎn)卸市支場區(qū)的陜有飲效屋覆塊蓋餅，疫難組以陰實(shí)膀現(xiàn)K月P踩I的份有轉(zhuǎn)效撿核裂算斑及撓分刃解問惜題3：6偷9疾.腰6諸%的猾鄉(xiāng)茅鎮(zhèn)揀片波區(qū)轉(zhuǎn)雖句然獎形銅式斧上欄劃慮分湯了“網(wǎng)慶格”，除但男實(shí)淹際貪上校實(shí)臺施智的英是“專罷業(yè)估化戲管落理”，瓣難狂以會實(shí)痛現(xiàn)K脆P隸I的保有伐效餅分垃解備，氣不挪能聰實(shí)膨現(xiàn)疲人令員豆能托力菌的昏有期效班利旅用估，顛并錢給騙片浪區(qū)版物在流刊造悉成嚇較接大腎的思壓庭力3插3主販城鞭區(qū)哨片師區(qū)搏管權(quán)理盆模各式莊存游在多較摩大懲的鎖差駛異立性5憂3無.涼2監(jiān)%的驗(yàn)區(qū)捆縣避城柏區(qū)略采司用滿網(wǎng)節(jié)格腳化符的幻玉管搖理后模獅式6亮9加.牛6遙%的豎鄉(xiāng)球鎮(zhèn)描片偽區(qū)攝采菠用喉網(wǎng)債格纏化廣的撲管間理近模路式問劈燕題1：吩各刃類潛分規(guī)公扯司訴的鵲片色區(qū)具管瓦理猶模狂式或差童異漢明愁顯走，貓亟羨需保市丙公閑司寇統(tǒng)騰一精指顏導(dǎo)盆（1足/雁2）條等塊胡化,苦1孩2日.埋8姜%網(wǎng)史格鐘化+條賴塊溜化,歐3紙4護(hù).愁0貧%網(wǎng)欠格坐化,莖5貓3鬧.割2珠%條逐塊唐化,霸2傭8橋.傍6滴%網(wǎng)敲格倚化+條浮塊濫化,匠3已5膊.商7踢%網(wǎng)納格肢化,辜3隨5部.正7績%條塊化,7.9%網(wǎng)格化+條塊化,22.5%網(wǎng)格化,69.6%3眾4數(shù)蜻據(jù)鏡來宴源乎：計(jì)重櫻慶殘移板動或片福區(qū)鴨基記礎(chǔ)娘信遍息嘗表曲（2梢0紙0天9年2月斧）無；咽分中析答：擋博吃峰侄咨謝詢分公司條塊化網(wǎng)格化條塊化+網(wǎng)格化分公司條塊化網(wǎng)格化條塊化+網(wǎng)格化數(shù)量（個(gè)）占比（%）數(shù)量（個(gè)）占比（%）數(shù)量（個(gè)）占比（%）數(shù)量（個(gè)）占比（%）數(shù)量（個(gè)）占比（%）數(shù)量（個(gè)）占比（%）城一114.3%114.3%571.4%墊江--7100.0%--城二--5100.0%--忠縣222.2%222.2%555.6%城三583.3%--116.7%豐都--337.5%562.5%萬州18.3%975.0%216.7%銅梁--466.7%233.3%江津--114.3%685.7%潼南114.3%342.9%342.9%涪陵110.0%550.0%440.0%榮昌--685.7%114.3%永川--777.8%222.2%石柱337.5%450.0%112.5%巴南--6100.0%--梁平--480.0%120.0%北碚--583.3%116.7%武隆--466.7%233.3%渝北--787.5%112.5%酉陽--787.5%112.5%合川110.0%990.0%--巫山--7100.0%--綦江112.5%675.0%112.5%秀山--685.7%114.3%開縣--770.0%330.0%彭水--675.0%225.0%長壽116.7%350.0%233.3%巫溪--480.0%120.0%大足--342.9%457.1%城口--375.0%125.0%璧山--5100.0%--合計(jì)259.9%16364.7%6425.4%云陽--880.0%220.0%南川--4100.0%--奉節(jié)777.8%--222.2%黔江120.0%240.0%240.0%3反5重祖慶床移羽動陣分紛公稅司量片烏區(qū)碧化跡管川理視模姨式母匯過總問嶼題1：怎各蘆類仔分匙公隙司魚的鳥片鬧區(qū)配管方理交模腰式椒差口異哥明盒顯之，禁亟物需培市蜂公挨司境統(tǒng)孝一雪指缸導(dǎo)魂（2呢/恒2）數(shù)堡據(jù)伙來蔬源巧：御重俱慶歡移較動搖片關(guān)區(qū)將基吼礎(chǔ)尼信蛾息夠表渣（2訴0笛0潑9年2月莊）握；珠分傻析攻：輝博旁峰此咨嗽詢問所題2：5頁0的%的釘城權(quán)區(qū)捆片喚區(qū)太采潮用交網(wǎng)當(dāng)格徹化表管循理禽，灶導(dǎo)愚致抬不胳能劉實(shí)量現(xiàn)拒有情效挨的捧專脖業(yè)時(shí)分怪工沾，語難胃以繁實(shí)喪現(xiàn)暮對隱重劈燕點(diǎn)妨市腰場撥的說有或效奧覆匙蓋繭，錦難使以參實(shí)宮現(xiàn)K梁P猜I的蕉有不效夾核徒算飲及閣分近解3欺6現(xiàn)小狀革：5灑0蹦%的松城岸區(qū)府片船區(qū)壘采鬧用曾網(wǎng)澤格武化舍管鵲理缺冤點(diǎn)1：不郵能辟實(shí)踐現(xiàn)叫對偶目未標(biāo)磚市場場炮的嚼有豆效穿覆預(yù)蓋缺縮慧點(diǎn)2：難煩以接對踏客渴戶趁提氣供歷專拳業(yè)誰服弱務(wù)缺挖點(diǎn)3：K疏P親I難者以搏有嚼效墓核塊算塞及撞分蜻解個(gè)曬人串客驚戶A趕B類五集猶團(tuán)撥客絲式戶C拾D類欲集湖團(tuán)既客查戶社欠區(qū)盆家廈庭專把業(yè)鉆市飾場商襯務(wù)衡樓A擠B類碌客傷戶緣瑞經(jīng)谷理K隱P幻玉I渠寶道桃管拉理逃人沫員K乖P緒I社啟區(qū)凡市充場原經(jīng)隊(duì)理K賠P掠IC觀D類塔客歸戶染經(jīng)師理K教P恭I商乏務(wù)蘿樓小客促戶濤經(jīng)松理K令P陪I專耽業(yè)粘市崇場震經(jīng)覽理K曲P胖I工況業(yè)與園晨經(jīng)倒理K午P傳I片騎區(qū)負(fù)客俯戶爐經(jīng)左理K急P殲I渠飄道媽管賴?yán)砺淙祟I(lǐng)員K志P喝IAB類集團(tuán)客戶直銷片區(qū)客戶經(jīng)理直銷實(shí)體渠道銷售集團(tuán)產(chǎn)品家庭產(chǎn)品個(gè)人產(chǎn)品對需客朋戶鳴專慶業(yè)令化寫服拉務(wù)努能節(jié)力已濾考巖核未爐考劫核已膽覆劉蓋未茄覆值蓋問慨題3：6辛9和.泰6孝%的暖鄉(xiāng)子鎮(zhèn)井片富區(qū)紫雖別然攀形攝式基上泄劃危分栗了閥“濾網(wǎng)須格感”硬，滔但寄實(shí)憑際棵上云實(shí)胞施委的弟是豎“耽專遠(yuǎn)業(yè)柔化粒管揮理?xiàng)棥苯?，甘難窩以回實(shí)織現(xiàn)K潤P俯I的民有燥效站分朝解爐，霉不獅能鴨實(shí)曾現(xiàn)旅人小員統(tǒng)能與力享的凈有箏效圈利塑用3怪7鄉(xiāng)鹽鎮(zhèn)繡片必區(qū)俊客崗戶鎮(zhèn)經(jīng)絮理撐選崖用砌多爐面潮手欠型茂的頭人孔員啞，蓋實(shí)氣現(xiàn)霸對貴客逢戶陜的你有吧效虹覆腔蓋現(xiàn)韻狀算：6怒9到.別6匪%的絨鄉(xiāng)棒鎮(zhèn)輛片誼區(qū)旅采摩用扭形母式闖上豈的那網(wǎng)冠格袖化耗管丹理缺潮點(diǎn)1：難位以抵實(shí)滔現(xiàn)K壩P希I的窩有惰效活分景解缺暮點(diǎn)2：不剩能喬實(shí)出現(xiàn)卷人跡員訪能暢力倒的拖有謀效蠟利核用個(gè)雖人討客嬌戶集負(fù)團(tuán)賓客浪戶C滲D類脹集舊團(tuán)銹客蜂戶工猶業(yè)申園鄉(xiāng)述鎮(zhèn)1片亡區(qū)夢人禽員K截P斑I鄉(xiāng)朝鎮(zhèn)2片長區(qū)脫人旦員K遇P熊I鄉(xiāng)稅鎮(zhèn)4片胃區(qū)別人咽員K覽P抽I鄉(xiāng)榴鎮(zhèn)3片碌區(qū)士人擊員K借P還I鄉(xiāng)福鎮(zhèn)N片舟區(qū)絕人判員K搏P糾I鄉(xiāng)腐鎮(zhèn)5片梯區(qū)鎖人令員K抱P露I片炮區(qū)桂客稠戶興經(jīng)乒理K盯P偶I渠罩道嬌管君理準(zhǔn)人餓員K懲P港I考短核綱現(xiàn)傻狀考樂核竭優(yōu)滋化商的搭方兵向片區(qū)客戶經(jīng)理直銷實(shí)體渠道銷售鄉(xiāng)鎮(zhèn)1鄉(xiāng)鎮(zhèn)2鄉(xiāng)鎮(zhèn)3鄉(xiāng)鎮(zhèn)N現(xiàn)盜狀優(yōu)摘化亮方傍向模螞式紅優(yōu)恩化膛首陸先拖要窗明飯確忠“殖片愛區(qū)配究固竟領(lǐng)要義服梢務(wù)潔哪扶些千客厚戶混”3駁8主城城區(qū)片區(qū)區(qū)縣城區(qū)片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)AB類集團(tuán)客戶由區(qū)縣公司集團(tuán)客戶中心統(tǒng)一管理由區(qū)縣分公司集團(tuán)客戶中心統(tǒng)一管理CD類集團(tuán)客戶*社區(qū)家庭市場*專業(yè)市場*商務(wù)樓宇*工業(yè)園（非AB類客戶）*個(gè)人客戶注*：歸需細(xì)要狗與盾外呢包漢商逝或林核常心自代撈理廟商名合拖作交擦叉靈點(diǎn)在香城冶區(qū)漁（竄包礦括余主季城惜、腸區(qū)盞縣版）悄及閃鄉(xiāng)賄鎮(zhèn)階片魔區(qū)握，愉分禾別推采外取睜差外異始化熊的剝管異理略模葛式3正9職能專業(yè)化市場專業(yè)化細(xì)分人員專業(yè)化分組實(shí)現(xiàn)市場/人員匹配考核條塊化按照專業(yè)細(xì)分市場業(yè)務(wù)規(guī)模及競爭態(tài)勢考核考核指標(biāo)分解到人管理分組化按照專業(yè)劃分班組片區(qū)經(jīng)理管理班組長職能一體化按照鄉(xiāng)鎮(zhèn)（網(wǎng)格）細(xì)分市場發(fā)展多面手型的人員實(shí)現(xiàn)市場/人員匹配考核網(wǎng)格化按照鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場業(yè)務(wù)規(guī)模及競爭態(tài)勢考核考核指標(biāo)分解到人管理集中化鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)為一個(gè)班組綜合考慮安全等因素，實(shí)施人員集中管理城梳區(qū)至片晃區(qū)燈的院管摔理葛模站式鄉(xiāng)畜鎮(zhèn)職片裙區(qū)鋤的高管海理搖模景式管報(bào)理旁模巖式賺的塞關(guān)某鍵困成轎功色因嫁素4猾0城區(qū)片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)共同點(diǎn)1.精準(zhǔn)研判城區(qū)細(xì)分市場的規(guī)模及結(jié)構(gòu)1.精準(zhǔn)研判鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶規(guī)模及結(jié)構(gòu)2.優(yōu)化對片區(qū)經(jīng)理及片區(qū)人員的考核2.優(yōu)化對片區(qū)經(jīng)理及片區(qū)人員的考核3.配置有積極性且稱職的片區(qū)經(jīng)理3.配置有積極性且稱職的片區(qū)經(jīng)理差異點(diǎn)4.對片區(qū)人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)4.為片區(qū)提供高效的物流支撐5.通過班組建設(shè)，提高員工凝聚力針怨對虹片鏟區(qū)媽運(yùn)羨作熔的輝優(yōu)登化欠，勿項(xiàng)行目若組廚在覆三序個(gè)攻方駱面濟(jì)，毫共石發(fā)說現(xiàn)川九笛個(gè)非問凍題片臭區(qū)減管殲理騎模南式一分算公由司訓(xùn)對丸片饅區(qū)踏的僑支施撐二片皺區(qū)嚼運(yùn)系作修能霞力三問兵題4：片舌區(qū)債營伶銷貌推癥廣剝活亭動倉管擺理岸流猛程悠節(jié)春點(diǎn)輔過記多殖，浙流翻程建時(shí)糾間娘過比長厲，拍亟茄需撕優(yōu)效化問僅題5：集蒜團(tuán)錄產(chǎn)定品祥的欺批糖價(jià)鎮(zhèn)、拋政滾策防支賺撐透及生集汗團(tuán)戶關(guān)棟鍵籌人附的河服雹務(wù)侵，賠前何后深臺白難捎以抽形記成問高逐效栽協(xié)府作歌，樸已燈經(jīng)延成萌為擱集剪團(tuán)值客旅戶寶服聽務(wù)群的恰瓶謹(jǐn)頸咳環(huán)候節(jié)問乞題6：大暮量支片港區(qū)幫車唱輛倘運(yùn)占能戲耗贈費(fèi)珠在葉片旱區(qū)賣外鴉，拜難停以緒實(shí)織現(xiàn)戀對汗片耗區(qū)喉運(yùn)建作臂的袖有坑效半支店撐4若1分肢公碎司寫市敬場炎部分戶公輔司排市沉場盈部極專免項(xiàng)蹲活至動洗負(fù)衡責(zé)瞎人分府公京司唉市堂場莫部既活誦動而策竟劃蒙人片監(jiān)區(qū)餃經(jīng)字理分叢公涉司麥?zhǔn)兄矆龀夭空钗鼊影W策責(zé)劃救人片竄區(qū)苗營擊銷迷策怒劃主遲管片歪區(qū)籠客裳戶虧經(jīng)哄理片傅區(qū)堆營雷銷諸策鍬劃主炊管物坊流灘配治送片慶區(qū)片銅區(qū)虹營岔銷犬策堅(jiān)劃主扔管片母區(qū)潑客央戶寧經(jīng)撓理問街題4：貝片扔區(qū)枕營擊銷怕推緒廣悶活灑動令管哨理絡(luò)流岔程表節(jié)妄點(diǎn)漁過義多剩，碑亟質(zhì)需均優(yōu)斤化片問區(qū)遮實(shí)境施仔一澤個(gè)埋營障銷范活敵動滾，木流獨(dú)程拾需碎要滔跨7個(gè)見職鏈能若，1笨2個(gè)狀節(jié)爛點(diǎn)分亭公舅司做目水前碰的緊管地理不結(jié)處構(gòu)橋采賺取陽的斑是株直饑線食職應(yīng)能衛(wèi)制尾，夏實(shí)廚行耽部撇門紹經(jīng)怎理叢負(fù)花責(zé)哥制偶，循各緩個(gè)氣專翼業(yè)域部注門蠻對辣應(yīng)張各召自浸的亡專應(yīng)項(xiàng)衣工騾作侍，叔導(dǎo)撤致親垂贏直咐溝倚通駐效己率校較念高熄，默橫汽向襖跨斯部偵門渾溝忍通凍效麻率鼠較巡壽差城孤三敲公窗司始營尚銷眼推笑廣恢活尤動尊管糧理值流轟程4搜2數(shù)浙據(jù)如來償源晉：懸城同三算分疾公竿司禾片腹區(qū)逗人棍員騾訪賢談純記雖錄浪（2熱0塞0系9年3月佳）喬；作分亭析訪：讓博字峰陰咨袋詢現(xiàn)六狀娛分望析部袋門另職楚能金分寶工癢過朗細(xì)流潤程孫環(huán)張節(jié)俯過宋多大跳量修規(guī)誰章量制項(xiàng)度冤，魂任湊何錯(cuò)事積情筍都曉需裂要望層常層遠(yuǎn)審江批人披員揮沒宏有矩積依極背性流藝程尸效編率群低席下片妥區(qū)呢人司員直認(rèn)康為塌，面主埋要嗽有掀四彼個(gè)啦方表面達(dá)的萌原陳因經(jīng)，城導(dǎo)株致率流烤程授效排率蘇低永下4涌3數(shù)周據(jù)驚來拉源濁：盞城鄭三服分獲公易司涉片相區(qū)畫人奔員煤訪汗談捐記劃錄簡（2冬0養(yǎng)0捎9年3月來）遍；啦分沉析炎：