企劃部百問(wèn)百答

企劃部百問(wèn)百答一名好的企劃專員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？①

迅速反應(yīng)②

濃縮情報(bào)③

能利用圖形思考④

思路清晰⑤

前瞻戰(zhàn)略⑥

企劃人不只是形象概念的制作人⑦

能將人和企劃聯(lián)貫起來(lái)⑧

能瞬間做好想象描繪企劃部的部門職責(zé)是什么？企劃部的主要職能如下：（1）、創(chuàng)造性的優(yōu)化企業(yè)資源。（2）、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，收集行業(yè)市場(chǎng)信息，研究行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，為企業(yè)高層決策提供戰(zhàn)略資料和信息。（3）、協(xié)助企業(yè)高層設(shè)定遠(yuǎn)景目標(biāo)，并對(duì)遠(yuǎn)景目標(biāo)進(jìn)行系統(tǒng)的階段性規(guī)劃。（4）、制定各種規(guī)章制度和工作流程，規(guī)范企業(yè)員工行為。（5）、塑造和傳播企業(yè)文化。（6）、擬定銷售宏觀政策、行銷計(jì)劃，報(bào)批并監(jiān)督實(shí)施（7）、開(kāi)發(fā)、整合產(chǎn)品，制定價(jià)格和推廣方案，并對(duì)產(chǎn)品推廣進(jìn)行跟蹤和檢討。(8)、對(duì)產(chǎn)品生命周期、品牌建設(shè)、研究和管理。(9)、對(duì)促銷費(fèi)用和廣告費(fèi)用使用的跟蹤、反饋及費(fèi)用審核。(10)、配合銷售達(dá)成行銷目標(biāo)，提高企業(yè)效應(yīng)。(11)、提供企業(yè)公關(guān)活動(dòng)策劃方案，報(bào)批并組織實(shí)施(12)、負(fù)責(zé)對(duì)銷售數(shù)據(jù)的分析、總結(jié)、歸檔、備案。一家餐廳將要開(kāi)業(yè)，你認(rèn)為他應(yīng)該怎么樣去進(jìn)行開(kāi)業(yè)布置？發(fā)揮性題目，解釋合適便可你認(rèn)為企劃部外聯(lián)企劃員的職責(zé)工作是什么？

一、負(fù)責(zé)對(duì)外媒體聯(lián)系和公關(guān)，與各媒體單位、廣告公司建立良好的合作關(guān)系，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)及企劃部經(jīng)理作好廣告聯(lián)系和洽談工作。

二、負(fù)責(zé)報(bào)紙廣告的發(fā)稿和電視廣告的串帶，并做好各種廣告的監(jiān)測(cè)工作（電視廣告由公司監(jiān)播人員配合）。對(duì)媒體投放中出現(xiàn)的各種問(wèn)題作出及時(shí)的反應(yīng)和提出處理意見(jiàn)。

三、作好各媒體信息的統(tǒng)計(jì)和整理，定期提出書(shū)面分析報(bào)告，對(duì)公司廣告投放計(jì)劃提出參考性意見(jiàn)。

四、發(fā)現(xiàn)同行間有參考價(jià)值的廣告和策劃，及時(shí)提出并會(huì)同設(shè)計(jì)和文案人員進(jìn)行分析。

五、負(fù)責(zé)聯(lián)系各種宣傳畫、標(biāo)牌、布標(biāo)、禮品、宣傳單等宣傳品的制作和印刷單位。

六、負(fù)責(zé)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)和推廣。

七、配合企劃部經(jīng)理作好新聞聯(lián)絡(luò)工作。企劃部的職位分布都有哪些？企劃經(jīng)理——企劃主管——企劃專員作為一名企劃人員，你認(rèn)為你需要了解的公司哪些方面的內(nèi)容？企業(yè)的投資能力、管理機(jī)制、發(fā)展目標(biāo)、資源現(xiàn)狀、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)、企業(yè)的行業(yè)地位、競(jìng)爭(zhēng)能力、創(chuàng)新能力、財(cái)政現(xiàn)狀，市場(chǎng)占有率、顧客滿意度、人力資源現(xiàn)狀.......等等，必須進(jìn)行客觀公正的評(píng)價(jià)與分析。這是企劃工作的基礎(chǔ)和功課。

一篇好的軟文應(yīng)該具備的要素a．要保證是原創(chuàng)，即使不是百分之百出自自己的手，也要保證不能抄襲的太嚴(yán)重b．文章標(biāo)題要足夠吸引眼球第二，圍繞品牌核心價(jià)值，企劃通過(guò)多渠道、多層面、立體式闡釋核心價(jià)值，會(huì)形成更強(qiáng)大的感召力，更容易被消費(fèi)者所理解和認(rèn)同。第三、核心價(jià)值一旦準(zhǔn)確找到后，堅(jiān)持恒定的核心價(jià)值，會(huì)使品牌在信息繁多、概念紛飛的市場(chǎng)上一枝獨(dú)秀，并且點(diǎn)的價(jià)值的放大，會(huì)進(jìn)一步放大品牌的光環(huán)效應(yīng)。15、企劃部的工作流程是什么？（1）項(xiàng)目前期準(zhǔn)備階段：a．了解客戶需求b．確認(rèn)工作目標(biāo)c．就工作目標(biāo)、內(nèi)容和范圍達(dá)成共識(shí)（2）項(xiàng)目正式開(kāi)始階段：a．成立項(xiàng)目小組，并對(duì)項(xiàng)目小組成員進(jìn)行培訓(xùn)b．收集相關(guān)信息與資料c．對(duì)客戶需求進(jìn)行系統(tǒng)分析研究，確定企劃方案大綱d．與客戶討論企劃方案大綱，并提出改進(jìn)方案e．確認(rèn)客戶對(duì)改進(jìn)的企劃方案已充分了解和認(rèn)同f．項(xiàng)目小組成員分工合作，共同完成企劃方案中各自部分的工作實(shí)施改進(jìn)方案階段：a．協(xié)助客戶制定方案實(shí)施計(jì)劃b．指導(dǎo)方案實(shí)施16、鞍山人和地一大道成立初期，你認(rèn)為最重要的是什么？（1）、在經(jīng)營(yíng)思想上，應(yīng)具備全面的品牌經(jīng)營(yíng)觀念，將品牌資產(chǎn)視為企業(yè)最重要的資產(chǎn)，技術(shù)、營(yíng)銷和管理是實(shí)現(xiàn)品牌飛躍的手段。（2）、在機(jī)構(gòu)設(shè)置上，有專門的品牌管理部門。高層設(shè)立品牌管理委員會(huì)來(lái)指導(dǎo)企業(yè)的行為，進(jìn)行品牌決策；在中層設(shè)立品牌經(jīng)理執(zhí)行各項(xiàng)決策；在基層設(shè)置品牌助理協(xié)助品牌經(jīng)理管理品牌。（3）、在行動(dòng)指導(dǎo)上，企業(yè)的一切運(yùn)作以品牌為中心，營(yíng)銷和傳播以保持品牌的持續(xù)發(fā)展為前提。17、公司為什么要成立企劃部？企劃是航標(biāo)，銷售是航船。企劃是理論規(guī)則制定機(jī)構(gòu)，銷售是執(zhí)行機(jī)構(gòu)。企劃是站在意識(shí)的高度考慮思路，銷售是站在思維的角度想辦法達(dá)成結(jié)果。企劃大多持發(fā)展的觀點(diǎn)除了追求近期的銷量外，考慮更多的是企業(yè)的明天，銷售是站在現(xiàn)實(shí)的角度追求今天的銷量。就像沒(méi)有諸葛亮前，劉備也曾打過(guò)勝仗，但三顧茅廬后，劉備打了更多的勝仗，避免了更多的敗仗。賀龍兩把斧頭鬧過(guò)革命，但最終還是利用槍桿子建立了政權(quán)。成立企劃部就像當(dāng)初成立銷售部一樣，都是企業(yè)發(fā)展到一定階段、一定規(guī)模的必然產(chǎn)物。沒(méi)有企劃部企業(yè)過(guò)去可以做好，有了企劃部企業(yè)現(xiàn)在、將來(lái)可以做的更好18、企劃人和企劃部是的作用是什么？企劃，就是為理性決策提供按效益化原則設(shè)計(jì)的方案。作為沒(méi)有專業(yè)的企業(yè)策劃理論培訓(xùn)和研究的企劃人，對(duì)企劃的認(rèn)識(shí)常常是在工作中實(shí)踐知識(shí)的積累與對(duì)前輩企劃人的知識(shí)的繼承的綜合體。將企劃看成是廣告學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、公共關(guān)系、市場(chǎng)營(yíng)銷、心理學(xué)的綜合學(xué)科，一個(gè)企劃人是必須熟練掌握調(diào)研、數(shù)據(jù)、平面、文案、心理學(xué)、商品多種知識(shí)的多面手，只有這樣，才能是真正的戰(zhàn)略層面的企劃人。

規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和追求效益最大化是企劃的兩大功能。企劃源于日本，成型于臺(tái)灣，是臺(tái)灣的企業(yè)把企劃帶給中國(guó)大陸的企業(yè)。但是追蹤企劃的真正來(lái)源，應(yīng)該溯源于歐美的企業(yè)顧問(wèn)或者企業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)。企劃部門其實(shí)是企業(yè)內(nèi)部小型的咨詢部門。

企劃是一個(gè)戰(zhàn)略系統(tǒng)，廣義上牽涉到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略；狹義上牽涉到企業(yè)的營(yíng)銷管理、廣告策略和市場(chǎng)管理。從某種意義上說(shuō)，企劃必須是企業(yè)內(nèi)部全體管理班子的事，企劃人、企劃部門僅僅是一個(gè)牽頭組織或者領(lǐng)銜人。因此，企劃工作必須在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)管理，全員企劃。大到企業(yè)發(fā)展方向的制定，小到區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng)的執(zhí)行，必須積極調(diào)動(dòng)企業(yè)管理層、全體員工來(lái)參與、執(zhí)行。假如企劃人、企劃部門閉門造車，那么企劃的危機(jī)就會(huì)不可避免地爆發(fā)。19、什么是軟文營(yíng)銷？軟文營(yíng)銷是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問(wèn)題分析，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種文字模式，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。在傳統(tǒng)媒體行業(yè)，軟文之所以備受推崇，第一大原因就是各種媒體搶占眼球競(jìng)爭(zhēng)激烈，人們對(duì)電視、報(bào)紙的硬廣告關(guān)注度下降，廣告的實(shí)際效果不再明顯，第二大原因就是媒體對(duì)軟文的收費(fèi)比硬廣告要低得多，在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)出比較科學(xué)合理。所以企業(yè)從各個(gè)角度出發(fā)愿意以軟文試水，以便使市場(chǎng)快速啟動(dòng)。20、軟文營(yíng)銷的特點(diǎn)有哪些？（1）、本質(zhì)是廣告——追求低成本和高效回報(bào)，不要回避商業(yè)的本性。（2）、偽裝形式是新聞資訊、管理思想，企業(yè)文化，技術(shù)、技巧文檔，評(píng)論、包含文字元素的游戲等一切文字資源?！故鼙姟把圮洝保ㄖ挥醒酃怦v留了，徘徊了，才有機(jī)會(huì)）（3）、宗旨是制造信任——使受眾“