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文檔簡介

銷售崗工作總結(jié)和工作計劃通用7篇銷售崗工作總結(jié)和工作計劃篇1

一、活動背景

為了能更好的利用母親節(jié)傳達情感文化,增進消費者對珠寶的印象和記憶,以品牌帶動銷售,現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助母親節(jié)這一事件,以珠寶名義傳播母親節(jié)概念,提示目標消費者對母親節(jié)的關(guān)注,引發(fā)其對母親節(jié)的慶祝活動,使母親節(jié)深入目標消費者情感深處,從而起到提高品牌知名度,增加指名購置率的營銷目標。

二、目的

1、為天下全部的母親送一份真誠祝愿

2、帶動xx店內(nèi)產(chǎn)品銷售

3、承載xx品牌萬種情懷,由我表達的品牌使命

4、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念,確立珠寶婚慶市場第一珠寶品牌的市場地位

三、主題

感恩母親,珠寶傳情!

四、目標市場

迎合目標消費群心理,滿足情感需求。

目標人群是25歲~45歲之間,在政府機關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙,與家人在一起的時間一般較少,特殊是與父母親在一起的時間更少,所以一般都存在回報養(yǎng)育之恩的心結(jié),可以引發(fā)其潛在情感需求。

五、活動時間

20xx年5月11日—5月14日

六、活動內(nèi)容

1、凡活動期間光臨珠寶店的顧客,均可領(lǐng)取康乃馨一枝。

2、在xx店內(nèi)消費滿5000元以上(折后價),婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式:可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓,另外設(shè)計一套簡潔的婚紗照系列,并以獻給母親的愛為套系名稱。)

3、結(jié)婚13周年以上的母親,可憑相關(guān)證件,到珠寶領(lǐng)取精致禮品一份。(名額有限,贈完為止),并可享受折上8.8折優(yōu)惠。

七、宣揚方式

1、城市主要街道懸掛母親節(jié)內(nèi)容條幅

5月11日~13日,在城市人流量大的街道高密度懸掛條幅,以珠寶的名義,采納富有煽情色彩的語言提示大家關(guān)注母親節(jié),形成深厚的節(jié)日氣氛。

2、發(fā)送母親節(jié)親情短信;短信發(fā)送活動內(nèi)容。

5月11日~13日,以珠寶的名義,向珠寶新老顧客發(fā)送母親節(jié)精彩短信,提示消費者5月13日是母親節(jié),以情感溝通打動消費者。5月9日、10日,通過短信發(fā)送活動內(nèi)容,告知目標消費者5月11日~13日珠寶的活動內(nèi)容,以及開展活動的主要地點。

銷售崗工作總結(jié)和工作計劃篇2

來新單位報到轉(zhuǎn)瞬就有一個多月了,在這一個月中,生活顯得緊急,但又有秩序。剛進入公司,一切都是嶄新的,要重新去認識和了解;信念來自了解,要了解我們的行業(yè),了解我們的公司,了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大,產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣好的平臺,就看自己怎么去發(fā)揮。人生原來就是一個不斷成長的過程,這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的閱歷給我,他們勝利和失敗的閱歷是我最好的老師,通過學(xué)習(xí)他們的閱歷和學(xué)問,可以大幅度的削減自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個主動向上的平臺上,自己這樣一個新手,肯定要多學(xué),多看,多做事!

公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;這一個多月,公司沒有對我做任何的要求,自己自由發(fā)揮,自己去呈現(xiàn)自己的才能,公司會依據(jù)你的實際能力支配適合你的工作.剛剛進公司的前幾天,領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜見客戶,常常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后,認真地分析給我聽,從查找項目、面見客戶、與客戶溝通。每一步驟,每一環(huán)節(jié),每一事項,都能認真地進行分析,這讓我體會特別深刻,熟識公司產(chǎn)品,了解公司業(yè)務(wù)狀況。幾天過后,我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù),自己原來就是個耐不住孤獨的人,喜愛跑業(yè)務(wù),喜愛與人打交道,喜愛社交;看大家從不認識到認識,最終成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來,直到做成生意,很享受這樣一個過程,!自己始終就很喜愛做銷售工作,喜愛挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然閱歷和閱歷有限,但我始終堅持專心去做好每件事情!勝利的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

銷售崗工作總結(jié)和工作計劃篇3

一、半年來工作完成狀況

半年來,我們對電話銷售團隊進行了整合,渠道部銷售人員現(xiàn)有人,網(wǎng)站部銷售人員現(xiàn)有人,客服部銷售人員現(xiàn)有人;完成了呼叫系統(tǒng)上線,對呼入呼出業(yè)務(wù)進行了細致分工;制訂了銷售規(guī)則,與產(chǎn)品部門合作進行了職稱英語、四六級等多次電話銷售促銷活動,完成總業(yè)績,其中,重點產(chǎn)品電話銷售工作(此處需要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù))。我們具體做好了以下幾項工作:

(一)強化培訓(xùn)。強化產(chǎn)品學(xué)問與話述集中培訓(xùn)。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì)、按量完成,依據(jù)所開設(shè)專業(yè),結(jié)合培訓(xùn)人員需求,選擇培訓(xùn)教材、教學(xué)光碟。培訓(xùn)前發(fā)到培訓(xùn)人員手中,做到人一套,方便教學(xué)、方便復(fù)習(xí)、自學(xué),提高了教學(xué)質(zhì)量,穩(wěn)固了教學(xué)成果。教師做到分工明確,責(zé)任到人。每次培訓(xùn),由專業(yè)授課教師,根據(jù)日程表進行教學(xué)。要求理論講解通俗易懂,實作具體、有針對性,一看就會。如,11月27日,老師為我們進行了職稱英語培訓(xùn),取得了很好的效果(我用27號前后的兩組數(shù)字進行比較)。

(二)更新系統(tǒng)。聘請專業(yè)技術(shù)人員,主動進行呼叫系統(tǒng)的更新,以新的呼叫系統(tǒng)為基礎(chǔ),整合呼入咨詢電話,來電量較更新前明顯上升。

(三)細化分工。對呼入呼出進行了細化,并明確分工。在呼出方面,加大呼出密度,以便更多的人了解到學(xué)校,了解到學(xué)校的產(chǎn)品,為學(xué)校爭取到更多的客戶資源。加強了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作,進行了多次促銷活動,取得了較好效果;呼出方面,進行未付款訂單的跟進,在學(xué)員跟進方面,準時了解學(xué)員處于哪個進度準時進行跟進。每個新開發(fā)的學(xué)員,都制表統(tǒng)計,在開發(fā)學(xué)員的得失之處做分析。通過召開每月一次例會來分析近來學(xué)員的狀況,對于未成交的學(xué)員做出總結(jié),以便更好地跟進,對于成交的學(xué)員我們準時共享閱歷,以供大家學(xué)習(xí)。同時,執(zhí)行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷售,準時和老學(xué)員溝通。在啟用新品時,首先通知老學(xué)員,得到他們的承認后方可啟用,若他們不接受,我們作相應(yīng)的改良滿足他們的需求。對于老學(xué)員的回訪,我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問候和祝愿,在重要的日子里送些小禮品以增進感情。在平常,我們也和老學(xué)員保持聯(lián)絡(luò),關(guān)懷他們的狀況,增進感情。假如方便的話,可以登門拜見老學(xué)員,以便促進我們和老學(xué)員之間的關(guān)系。經(jīng)過我們的努力,半年來,老學(xué)員成單量到達個。

(四)完善制度。為更好地促進工作,我們討論制訂并嚴格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》,對工作執(zhí)行流程、業(yè)績認定、數(shù)據(jù)安全等方面進行了嚴格規(guī)定,違規(guī)操作狀況明顯下降。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們,以上這些成果的取得,是校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、支持的結(jié)果,是我們銷售部員工共同努力的結(jié)果。這些成果,為進一步加快我校教育進展夯實了根基,為新起點創(chuàng)造新氣象奠定了堅實的基礎(chǔ)。

二、存在的問題和缺乏

雖然半年來我們的工作取得了肯定成果,但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在許多差距和缺乏,主要有以下幾方面的問題:

一是呼入方面:咨詢應(yīng)對能力缺乏,部分課程仍舊缺乏深度咨詢能力,需要與產(chǎn)品加強協(xié)作,加大培訓(xùn)力度。

二是呼出方面:目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪,業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售,即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話生疏拜見銷售上投入的力度不夠。

三是有的僅憑感覺銷售,對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析,對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計分析。

四是團隊氣氛一度出現(xiàn)問題,業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向進展,直接影響整體業(yè)績。

三、下步準備

新起點,新期望。成果代表過去,我們的工作將開始新的起點。下一步,我們將努力做好以下幾方面的工作:

一是加強合作,進一步強化培訓(xùn)。新的一年,我們期望和產(chǎn)品部進一步加強合作,多為我們進行產(chǎn)品培訓(xùn),協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學(xué)校的職員來說,熟識學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了進展,學(xué)校可能會有產(chǎn)品改良或者新品的推出,常常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn),讓職員對學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解,提高員工的工作技能,讓大家成長得更快。

二是加強數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析,準時了解呼入和呼出量,依據(jù)業(yè)績起伏加強管理,提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

三是主動討論發(fā)掘銷售規(guī)律,以指導(dǎo)好銷售工作的開展,為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。

四是進行大規(guī)模外呼,讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒,促成老客戶的多次銷售。

銷售崗工作總結(jié)和工作計劃篇4

時光消逝,在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20__而迎來2016年。我是今年4月份加入__大家庭的,回顧在__的這半年的工作、生活歷程,作為__銷售團隊中的一員業(yè)務(wù)上取得了肯定的成果,并且和團隊內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標,但卻朝著公司制定的目標努力邁進,當(dāng)然未能完成是因為存在不少的問題,為了給來年工作提供更好的規(guī)劃,我在此將本年度接收工作以來的狀況進行總結(jié)并制定20__年的工作計劃。

一年工作總結(jié)

在我們__環(huán)保節(jié)能電器有限公司里,我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù),說到底就是負責(zé)__在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。從今年四月進入__開始,我漸漸認識到作為一家勝利運作的銷售公司,除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結(jié)進取主動主動能吃苦耐勞的銷售人員,還需要一個高素養(yǎng),英明果斷,能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團隊。這點,也是__團隊能夠不斷進展、壯大的因素之一吧。

從剛加入__到8月,我是負責(zé)另外一個區(qū)域的工作,對于過去種.種,這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動,我來到了常平,剛來時我第一步做的工作是,對整個區(qū)域進行摸底,對區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布狀況了解清晰,其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議,能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的緣由是什么,以及確定后續(xù)有沒有合作的可能,在接手以后的近四個月中,我所負責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的,并且綜合電器業(yè)務(wù)方面,在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑,我總結(jié)了一下緣由、閱歷,爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯,當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護以及進入銷售旺季的緣由。而在電器三大類品種燃熱、電熱,廚具當(dāng)中,廚具的銷量,其次是電熱,燃熱最低。當(dāng)然銷量的廚具,在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪,有的廚具銷量多大6個單位,而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū),對廚具的潛在消費需求有待于下一步在20__年,就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟識的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品,廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們__做的就是在美的這顆大樹下,拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

總結(jié)部分

總結(jié)回首這走過的半年,我認為自己的工作通過自己仔細的看法,不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。

縱觀__面對的廚具、熱水器行業(yè),呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力,農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè),競爭較為激烈,加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺,導(dǎo)致購置全套家電的需求降低,導(dǎo)致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高,新型廚房電器漸漸被人們所接受,加之上個世紀九十年月大規(guī)模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。

近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺,農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢,特殊是廚電產(chǎn)品,尚處于開發(fā)初期,像消毒柜、電烤箱、油煙機等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及,將來有很大的增長空間。正因為農(nóng)村市場待開發(fā),更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇,推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產(chǎn)品,推動農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認知,促進市場的進一步擴大。為此,整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。另一方面,以洗碗機、凈水設(shè)備、榨汁機為代表的新型廚房電器,目前僅僅是在高端消費市場有所建樹,但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低,將來出點生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機,加快新型產(chǎn)品概念的推廣,特殊是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。將來,隨著消費者口口相傳的口碑效應(yīng),以及廠家的持續(xù)推動,各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。

總之,我認為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是特別大的,熱度不減。

很榮幸能與各位同事共同進步,我也在大家的身上學(xué)到不少的學(xué)問。半年以來我心中的感受便是要做一名合格的銷售人員不難,但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡潔了。我認為:一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直,對事業(yè)仔細兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我,作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還許多許多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參與美的全國旗艦店的一個培訓(xùn),讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn),順帶參觀了美的現(xiàn)代化的雄偉壯觀的生產(chǎn)流水線,更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳設(shè)標準化所帶來的視覺享受,對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。

明年規(guī)劃

通過這半年的工作,我很幸運學(xué)到了不少東西,業(yè)務(wù)上也努力做了一些成果。但這還遠遠不夠,尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在將來繼續(xù)多學(xué),多思、多試努力把工作做的更好。

工作計劃

1、維護市場:目前現(xiàn)有網(wǎng)點還有肯定的潛力待挖掘,大都有肯定上升的空間,通過近幾個月的努力,后續(xù)發(fā)力很強的客戶也不少,如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶,相對起以往的數(shù)據(jù),有明顯的增漲。

2、除維護現(xiàn)有合作客戶以外,明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展,同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪,當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方,如建材城,櫥柜店以及地標賣場,目前進展緩慢。

3、這樣進一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分,要加大宣揚和渠道建設(shè)。努力爭取20__年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從13年來看,在電器三大類品種燃熱、電熱,廚具當(dāng)中,廚具的銷量,其次是電熱,燃熱最低。當(dāng)然銷量的廚具,在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。

4、不但如此,還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系,強化__在我負責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。

銷售崗工作總結(jié)和工作計劃篇5

為了快速融入到xxxx這個銷售團隊中來,到店之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)品牌的學(xué)問,一邊摸索市場,遇到銷售和服裝方面的難點和問題,我常常請教店長和其他有閱歷的同事,一起尋求解決問題的方案,在對一些比較難纏的客人討論針對性策略,取得了良好的效果。如今我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,精確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對市場的認識也有一個比較透亮的把握。在不斷的學(xué)習(xí)品牌學(xué)問和積累閱歷的同時,自己的能力,銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高銷售員月工作總結(jié)與下月工作計劃銷售員月工作總結(jié)與下月工作計劃。

同時也存在不少的缺點:

對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,對xxxx的技術(shù)問題把握的過度薄弱(如:質(zhì)地,如何清洗熨燙等),不能十分清楚的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,過分的依靠和信任客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點:

1、在店長的帶著下,團結(jié)店友,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊:銷售人才是最珍貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)覺問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)覺問題,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng),在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標:我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子

依據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù),堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)依據(jù)具體狀況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù),并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為我們xxxx專賣店的進展是與全體員工綜合素養(yǎng),店長的指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

銷售崗工作總結(jié)和工作計劃篇6

過去的一年是市場跌宕起伏、產(chǎn)品競爭異樣激烈的一年,也是歷史上礦定銷售任務(wù)(**萬噸)最高的一年,在這一年當(dāng)中***全體在礦領(lǐng)導(dǎo)和處領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下,團結(jié)協(xié)作、努力工作,圓滿完成實任務(wù)。作為銷售處一員,下面對個人20xx年工作總結(jié)和20xx年工作計劃做如下匯報:

一、20xx年工作總結(jié)

1、銷量任務(wù)完成,銷量任務(wù)需要加勁。

20xx年計劃完成銷量**噸,實際完成銷量**噸,回款**萬元,完成銷售、回款雙100%目標,但個人銷量比計劃銷量削減**噸。

⑴*#*粒削減緣由。市場銷量萎縮。

⑵…肥削減緣由。春季****市場由于種植結(jié)構(gòu)調(diào)整,銷量削減**噸,秋季回補有限;節(jié)能減排導(dǎo)致廠里產(chǎn)量不夠,市場投放量削減**噸。

個人缺乏:假如產(chǎn)量能保證,可以增加銷量**噸,與實際所需銷量仍有**噸差距。銷量不能按計劃完成的主要緣由為個人努力程度不夠,市場容量沒有得到有效拓展;不能有效遏制部分市場萎縮。

2、依據(jù)實際狀況開展市場開發(fā)和維護

⑴開發(fā)狀況。

鑒于**地區(qū)銷量逐年萎縮,今年**肥開發(fā)重點放在**地區(qū)的蔬菜種植大戶和查找**用戶?!书_發(fā)重點放在*復(fù)合肥生產(chǎn)廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商。

⑵維護狀況。

今年做了周邊市場統(tǒng)一出庫價格和關(guān)鍵幾位經(jīng)銷商繼續(xù)繳納保證金政策等工作掌握竄貨。

個人缺乏:有時候跟經(jīng)銷商的溝通不準時,不能準時處理市場發(fā)生的一些問題;市場開發(fā)和維護力度不夠。

3、竭盡全力搞好物流工作

4、對內(nèi)搞好團隊協(xié)作,對外團結(jié)協(xié)作其它部門。

**團隊是需要團結(jié)也是特殊團結(jié)的團隊,在我們的團隊中既需要保證總體銷售任務(wù)的完成,又要克服個人市場產(chǎn)品投放、運輸均衡難題。在20xx年的銷售工作中,大家展開廣度、深度和密度全方位合作,每個人都任勞任怨、不辭辛苦,信息共享、物流共享,相互做其它方售前、售中、售后的服務(wù)補充,從大局出發(fā)而不謀私利,共同想方法處理銷售工作中出現(xiàn)的各種問題,最終保證了銷售任務(wù)的順利完成。在完成**內(nèi)任務(wù)的同時,隨時主動處理處長臨時交代的其它工作任務(wù)。在同企業(yè)內(nèi)**部門的合作中,以合理、合適的方法溝通,維護了與各部門的良好合作關(guān)系,盡最大努力做到企業(yè)利潤最大化。

個人缺乏:在團隊合作中奉獻的力量較少,需要加倍努力;與領(lǐng)導(dǎo)溝通的不夠,有時不能很好理解領(lǐng)導(dǎo)意圖;日常工作有時不夠仔細;與其它部門溝通方式和方法上需要進一步改良。

5、妥當(dāng)處理好客戶關(guān)系

在20xx年市場操作中,隨時給客戶提供需要的市場信息(非本公司重要信息)、廉價的物流等力所能及的幫助,準時處理了客戶建議,滿足了客戶市場貨物需求,平衡了企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系,延續(xù)了企業(yè)與客戶的良好合作關(guān)系。

個人缺乏:銷售理論比較缺乏,對銷售中發(fā)生的一些問題不能科學(xué)、有效分析和解決;對客戶的自我營銷做的不到位,影響力小;工作目標不夠明確,相關(guān)工作做的細致程度不夠。

6、其它相關(guān)工作同步走

信息在銷售中占有很重要的位置,內(nèi)部我們準時了解企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量狀況,對外部通過市場調(diào)查、電話、網(wǎng)絡(luò)等各種手段收集市場相關(guān)競爭品的各種狀況,為企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)、確定市場價格以及其它相關(guān)決策提供了可靠的參考根據(jù)。

個人缺乏:相關(guān)信息工作做得不夠細致,信息分析手段缺乏,不能全方位提供銷售所需信息資料。

二、20xx年工作計劃

20xx年計劃生產(chǎn)**萬噸。對于20xx年個人區(qū)域的銷量,可以參考20xx年實際銷量來操作。20xx年工作計劃如下:

1、銷售任務(wù)繼續(xù)完成。

2、市場信息收集更完善。

3、渠道改善再進步。

4、市場宣揚和促進求思路。

5、想方設(shè)法提高個人素養(yǎng)和能力。

不積跬步,無以至千里;不積小流,無以成江海。20xx年計劃強化產(chǎn)品學(xué)問學(xué)習(xí),做到最了解產(chǎn)品,更了解產(chǎn)品;系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷學(xué)問,做銷售的專業(yè)人員,專業(yè)的銷售人員;培育完善自身溝通和表達能力,更細致、仔細地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何工作,更全面考慮日常工作,以提高自身素養(yǎng)來提高銷售處整體素養(yǎng)。

銷售崗工作總結(jié)和工作計劃篇7

20xx年已經(jīng)過去一大半了,在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議,公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié),給我們更深的了解了我們公司半年來的工作狀況,還總結(jié)了一些閱歷供我們共享。所以在這會議之后,領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié),期望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)閱歷,從而更好的開展下半年的工作。

如今我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下:

一、塌實做事,仔細履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手,在了解技術(shù)學(xué)問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案,準時的跟進客戶并對客戶資料進行分析,其次自己常常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通,分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高。

要常常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類,把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶,并依據(jù)他們的需求量來安排拜見次數(shù)。力求把單子促成,從而到達銷售的目的。

分析客戶的同時,必需建立自己的客戶群。依據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是勝利的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面,有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解,也就是在這個行業(yè)上剛剛起步,技術(shù)比較薄弱,單子也比較小,但是勝利率比較高,價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的,因為他們有這方面的客戶資源,有進展的前景,所以假如能維護好這部分客戶,往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動主動,力求按時按量完成任務(wù)。

每天主動主動的拜見客戶,并確保拜見質(zhì)量,回來后要仔細分析信息和總結(jié)工作狀況,并做好第二天的工作計劃。拜見客戶是銷售的基礎(chǔ),沒有拜見就沒有銷售,而且因為人與人都是有感情的,只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。

主動協(xié)助客戶做工作,比方幫忙查找資料,幫忙做方案,做預(yù)算,這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,

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