《關鍵績效指標》設計培訓

關鍵績效指標（KPI）設計培訓XXXXXX有限公司2007年3月課程目的了解關鍵績效指標（KPI）的作用和意義掌握尋找關鍵業(yè)績指標（KPI）的方法和工具讓管理人員和人力資源部門不再為缺乏考核依據和標準而苦惱一管理的難題與幾點困惑二什么是KPI，KPI有什么用KPI設計方法、流程介紹下一步工作：部門魚骨圖目錄：如餓何屠建盡立預有久效獅的詢績屠效旬考魔核揪體抖系毀？如斧何注有稍效列激凱勵堵和曬留會住臂人巴才基？如拉何圖制趨定報合鞠理壺的幻玉員狗工稀薪業(yè)酬趴體沖系鴉？如蜓何塊建湖立晨和下增惕強雪企屯業(yè)倡核脅心芽競漁爭肚力方？如夸何密建暴立紐奉高箏效春靈跳活步的咱業(yè)苗務選流起程策？財終務犯資喇源達如即何考配噸合癥高漸速稍發(fā)戴展茄？如瓜何勤有喂效柔管增理允銷星售刃渠蝕道磨？如前何篩有坡效嚇拓面展貌并保保喪留立客海戶醋資羊源握？如診何蓮利夏用弦信呀息歲技鄙術勻創(chuàng)丹建經優(yōu)頑勢粉？如禁何銳使衡企李業(yè)觸戰(zhàn)燙略喚適州應鏟中句國辰入償世薦后參的緞全鈔球厚化號浪膠潮貢？十昂大肺管燙理白難駕題《挖世躺界胞經躍理部人安文粉摘拆》吳于花2煎0勿0止2械年職面已向草中烈國刪的珍職穿業(yè)姻經屋理吩人風、蓋企熱業(yè)鋼家飽和管已理拔專代家卡進鞋行紀了樸一虜次野調庸查濟，鴿調螞查邁的掀題做目塵是勸“跑中配國展企笛業(yè)棕的忌十潮大悔管黨理嗎難法題另”霉。耳經眉過灰統(tǒng)券計退分括析湖，豬答捆案插如委下賭：韋流爾脫奇垮的摩回暫答如急何樣保寄證瞎公股司在目要標房誠和恥部頸門耕目兄標引的冤實主現盡？如磁何笨監(jiān)舅測陽公玩司蓄戰(zhàn)形略勞的事執(zhí)亞行精情砍況撇？如可何佩監(jiān)摩控誤公磁司桿各陜個妥部互門訂的踐運舉作罷？公鐘司塌對刷部碎門代，騾主速管要對聽下抖屬垂需夏要猶評籮價恰/火考響核備什華么鑰？部脅門臣或損下努屬巾做節(jié)得奴怎拐樣嫌？輝完代成抵了城多期少孕目品標稠和監(jiān)任振務即？蓮從題哪秒些笑角摸度輸衡秋量亦？主腐要稠的?？儚埿锟际┖耸Ｖ庚垬肃弿母缒蔫€里粒來踩？如騾何停根午據跳績株效暮分掠配項、窩提鮮拔師？幾觀點凡管乒理蝴困喝惑幾烤點階思此考管且理牧需懶要梨測蓋量馬和愁反檢饋賤，艱測接量融是或管擱理山實貴踐貍的益基枕石建姜立稿測卻量蛛體嘗系親是外管傲理繪者號的勻首負要替責寇任誰之灘一量昌化蟲的澇途眉徑竭有里哪浸些停，艷如抓何派量腰化炊？廣膚義啟的罵績仁效熱管湯理不／蜻狹礙義驕的栽績唯效憑管諷理價鋤值餅創(chuàng)悠造價藏值州評宗價價還值劈燕分環(huán)配價站值頑鏈公照司歌的誦核并心賤價義值育觀喚？公猜司餡的師使燦命竊、隙愿掌景虎？公胞司如的律價倉值聾是奶誰鄭創(chuàng)暖造紫的遠？哪日些辯領囑域幸對饑公塞司牌貢受獻鵲是志最大極的譜（劈燕K紐奉R殊A障）嘴？哪浴些喜職賓位饑對姓公擾司聯貢賓獻固最理大羞？以舞什呀么泰樣姓的罵態(tài)獸度在偏什比么雖位稱置以暫什顆么奧方但式產君出扛什阻么潮結巷果公域司顫有味哪輩些受價紗值葡分愿配斜形遍式熟？公剖司聯應菜建遭立后什魔么趕樣捏的創(chuàng)薪覺酬結狹構像？如軌何曲兼止顧蠅短喝期羨價我值局分脅配慮和長潤期民價撈值林分萌配芒？報紀酬性如場何葵與仙責跟任籃、貨能仙力踩、貢渠獻胳、薄態(tài)拔度守掛斯鉤意？價佛值突分霜配補的能理駁念用小什辦么濫方并式勿分屯配惰價助值值診分川配去是時否扶產瞧生辛持畫續(xù)激涂勵粗效蘭果如核何截衡蛇量勾公渣司賽的愉價反值絨？關剖鍵妥績膛效汽指夕標溜（符K籮P惹I蒜）躬是座什可么跨？如胳何甘進椒行碗業(yè)浸績童評尖價竄？如夸何致衡燃量丹員探工拖的抬行位為撇是歪否符跪合利公寨司陽的鉤價仇值柄觀預？等孔等以野什況么墨樣金的補方梢式用伴什決么話樣毛的餅標殺準對劈燕行陪為津結斥果勉進場行任評掙價評訪價出的絮告派知饒程糠序績宿效認評伸估逐（禾績涉效是考糧核遼）牢在冒價巡壽值貍鏈術中賄的繼位仿置K柿P往I癥的炕設聾計跡與恩管病理瓣是蓄績唇效椒管鐘理冒的償基勒礎彈、需關白鍵暴和鼻核纖心即！K佩P揚I獲在亦績秀效叮評居估刃（綁績具效爪考郵核討）眉中芒的件位稅置一杜管儉理恐的跨難即題鞭與系幾叔點緒困膝惑二五什注么爐是高K透P森I發(fā)，拔K亭P衣I角有哥什造么塵用K噴P飯I株設齡計甜方因法羊、諒流洽程櫻介喪紹下芝一脖步栗工旬作斤：本部橋門筑魚碑骨頃圖目含錄去：什心么賽是縮慧K朝P診I城？K獄P棚I罩（暑關門鍵左績貸效敲指握標寸）：掛是迎用悠來牌反界映纏組色織霜關擺鍵棋成混功沸要棍素反的齡量帶化隔的帝衡封量頓措警施釀。K戚e辛y箭P繡e蒙r表f度o翠r占m雅a州n娘c驅e期I臉n禍d卡i藏c層a戰(zhàn)t卡o屑r湊s聲a壟r療eq蓋u茅a桐n賠t俗i辭f話i悼a峰b拍l俱em桐e賤a局s攔u家r辯e乖m驕e遵n弟t都s狹,鳥a備g拾r評e禽e善d恥t快o大b鋸e引f此o腦r河e規(guī)h寸a浴n雨d展,略t赴h欣a牛tr遷e腦f侍l妨e互c熱t(yī)t陪h殺ec永r聞i梳t(yī)憤i近c胖a取ls倍u律c弟c叉e紐奉s啟s棒f縣a呼c劃t技o巾r君s槍o信f戰(zhàn)a蔑no襖r哈g希a懂n戒i挽z示a績t疤i自o找n.真憐正駱的售K歇P糖I趟必之須占滿形足測三兇個嫂條況件時：1捕必數須赤反筋映揉組膠織屠的龜目壘標語；2似對豎組棉織飲的匪成濁功填是蝕關伐鍵躍的態(tài)；3羽是宅可躺以刑量還化王的墻。K弱P芳I劍示柏例財施務床類消：招年導度礎營必業(yè)悔收蛾入框總稍額聚，品年旅度奸營串業(yè)箱收太入返成使長肚率市名場財類世：鵝市非場朵占街有慨率回，吧客踏戶轎流哪失宋率內熔部過流洋程座類其：舅直勇通靠率公，者成賤品云率學鍋習趕成碎長暴類法：襖員伙工椒平押均性核柿心炸技色能誤數鼓，膨員噸工感滿佳意奸度請?zhí)枂柛簶獑T吐工鵝積賀極饞性閣是愁不記是孔K從P椒I耕？目里標紐奉＝既指揚標瞧＋竭程棄度鍋＋哄時速間K仁P草I爬與鎖目夢標寶的請關條系K育P總I陶是量目滅標欺描豎述陳、井分樓解溝的匆有喇效撞工鈔具舉裳例睜：模僻糊膨的感目外標筍：尿提潛升抄研初發(fā)督能墳力填，勵及肅時拳滿激足樸市斃場無需亞求思。用弟指制標效化獄的眠語播言已描好述辰：2屠0哲0枕4什年戲平努均耍新公產值品閥上跟市摘時艦間度縮五短闊到翼8兔個定月2坐0爭0忙4國年室產痕品秩開懷發(fā)允計遠劃葉完曲成遺率智達存到伍8利0軍％設怕計庫引搖起卡的深E只C樸R再平慣均繪下匙降稅5劑0康％其刮中待：指苗標己：牌新覽產軌品捎上視市弱時龜間懂（調T耳T螺M戒）輝、雜計床劃列完逗成答率車、究E塑C代R徐數友量程猜度謝：司8畫個園月刪、灑8林0責％垮、采5直0垃％時陣間渡：具2畢0罰0知5桃年是指標，不是目標為尿什卻么短要滴引嘉入速K汪P磚I爐？因拼為挎：謙衡勉量腐是燒管劈燕理肚的權基碗礎“脖如稅果省你懲不擁能嚼衡醬量拋它醋，購你鬼就去不甲能齒管稀理駝它摘！濁”“鄙如敗果元你底能佩衡眨量緞它叢，滲你姥就德能朽改想進跪它吊。門”K級P偉I劣是寶衡即量年的吧基繳礎優(yōu)幼秀牌企付業(yè)旱的諸管倚理遭原籮則束之課一軌：實炕事小求負是苦，篩一增切距以闖事杯實偽來渠反安映除，丈以夸數夏據箭來井衡洞量儲。K絡P或I完就句是很企方業(yè)尸衡菌量嚼的圾工雨具對！K卸P脫I份是咱企預業(yè)沫戰(zhàn)交略看實庭施滋、瘋落俊地村的打工均具燃—盾它煉可鎖以子把味公怒司腦戰(zhàn)林略感目章標止與移部原門充、識員史工柳個糾人獅的享日妄常餓工沾作筐聯效系痰起秘來丸。K輕P挺I慶的嚼作況用豎之不一演：概戰(zhàn)碧略桂落蔽地竊工絨具K騙P浸I險是她企厚業(yè)朗戰(zhàn)網略謙管寨理腰的漲工腳具（程7旁0裹-計8戰(zhàn)0菌％滾的值戰(zhàn)艘略改不其成擇功奶，原踢因氧不枕在協于聽戰(zhàn)斜略屑的秋制洽訂舌，而院在恨于妻戰(zhàn)視略芒的炸實虛施廈管筑理供）職位PI部門KPI責任中心KPI公司KRA/KPI員工目標部門目標責任中心目標公司戰(zhàn)略目標自上而下分解自下而上實現K捆P轎I滴體曬系闡女明籌戰(zhàn)攪略蝕并達災成炕共過識把壯部潛門叔和步個人崗的曠目撓標詠與戰(zhàn)屆略昂相嘩聯竹系進攝行年定搖期新和有已條庸不硬紊絹的戰(zhàn)豎略光總挪結為哨了頓解暢和腦改進宵戰(zhàn)粘略濤而使獲得牲反限饋千送斤辱重腔擔梨眾六人順挑游，傅人螞人蛇頭超上堅有帳指競標盡！管雙理誤檢盼測獵、犧控沾制五平嘴臺K稅P級I封的閣作側用釀之德二層：唇企時業(yè)探管袍理姐、頁監(jiān)筆測諒自蒸身多運峽行盜狀爺態(tài)辟的命平冷臺K莫P貢I福4番員件工楊流岡失冤率K預P秋I愛3命市糊場第占壁有敏率K船P怒I隆2劫收泥入莊增繩長煩率K現P狀I效1婦銷凈售啦收默入落護實術公掏司吸戰(zhàn)非略艙目坊標廚和煎經擊營旦目掀標明森確沸工沃作留重嘴點闊和鑼目胸標監(jiān)悔控惜績壓效祝達布成春狀躺況牽避引蔥部則門就工榮作渴方眉向關溜鍵府績歌效炸指酷標暑對管勉理愿者的槐價超值K僚P撲I財的材作日用汪之摟三是：渠指跌導匹部渡門韻工金作使竹每茂個希員貿工療清鼠晰京了精解烏自燃己恨應偽該怨努遵力昏的碌方暫向憑和告重件點使沖員辦工僵能夕了酬解攜自暈己獲工禾作眨中櫻存左在落的監(jiān)問傾題惠并胞及煎時芬予批以損改舍進為正績壺效憲改討進貴管戰(zhàn)理最和抱上竟下弱級軍的異交素流次溝義通抵提田供俘一構個攤客飛觀煩基逢礎不嘩斷業(yè)牽娘引常員襯工騾改堡進粥工經作辛，召達腹成張更現高舞的扔目吼標規(guī)險范殖引酷導窄員梯工道的朋行市為讓哀員葉工凱實警現尿自召我墊管都理關室鍵掩績聯效生指笑標道對員盲工的笨價墊值K夫P器I凈的樣作障用推之辛四希：呈指準導妥員愿工糠自創(chuàng)我算績址效惰改東進一難管汽理筒的火難爭題欲與言幾庫點頁困傷惑二嫁什震么項是賴K煌P碌I青，眉K需P癢I構有飲什駁么胖用K約P希I搜設滋計性方豆法究、趣流來程郊介臨紹下喘一儀步叔工夸作牲：影部翁門讓魚里骨睡圖目獅錄燒：1缸、搞明像確皂組衡織禮的壁戰(zhàn)倍略遷方王向柔（購使肝命屢、輛愿闊景暮）2血、真確疑定亭公驢司友的執(zhí)K時R喘A激及遷K列P數I3其、罩將物公陵司冠K軌R債A揮及庸K逆P蓋I劍分箱解潛到認部拌門4塊、戶建泳立著部澇門忽魚丘骨估圖評（歸K爛P障I星集景合測）5絞、糧部改門涂K藏P林I奪指石標殃審慎查粉、片篩霸選撓和唯確察定6畫、熟征機求窩上勵級洋領跌導衫和醬流熔程矛“進客擾戶索”肚或千相呈關社部脈門農意徐見7扯、刑制立作挎各補部厘門不K骨P炕I經管披理勿表我加們馬的貧K宵P工I枯設券計挎流愿程幼與川方覽法斬：鞋K昨R雨A朗/偵K遞P艙I采法1燦、簡明蠢確樓組圍織事的寬戰(zhàn)壁略循方止向積（堅使巷命界、閱愿繼景丸）使存命號：提勵供頸優(yōu)哨質薪的匯無獎線黑網艙絡然覆晌蓋逗系莊統(tǒng)寧，慕把化信曲息查傳雖送書到鼻生棒活握的榴每艘一山個爐角兼落仗。愿第景幫：成本長肆為革世放界走一銅流館的逮網勝絡情優(yōu)佩化咬設糠備概及惕服均務仍供泛應蟲商倉。2脹、脖確起定育公表司誕的預K宵R巖A疫及膠K貢P母IK綱R屆A關倚鍵耗結郊果您領航域（宵K籃e稿y偏R信e功s它u墨l父t妥A抵r悲e尼a迅）是焰一滲組補確寧保裁達等成餅戰(zhàn)饒略唉目旺標南的妙、甘不劉可騰或架缺腎的誘、曲必菌須蠅取速得莖滿趟意膨結慎果薯的跑領比域躬。德咽魯懇克瘦認濫為某企福業(yè)擋應默該嚇在狀8曉個峰K昂R使A遲方遷面候制妹定怨業(yè)癥績商目腔標準：市憂場慰地奮位創(chuàng)迎新生窮產或率實傭物忽及懂金擇融墨資蹈源利舅潤管輔理洽人質員斗的雁表右現別和似培渴養(yǎng)員刊工栗的鞭表躲現形和約態(tài)遺度公鉗共搏責籍任半感其碗它抓K表R殘A遇如羊：今企稻業(yè)水文肯化凈、朽成屈本遞控刪制能、兆客宮戶四滿惱意最、資叫源歌整課合喉、赴信泊息姥化飯水剖平慘、帳財膨務樓融犬資車、閃優(yōu)弄秀駱制久造概、客挎戶稻服套務枝…刃…KRA公司級KPI市場部拓展部企劃部營運部財務部行政人事部KRA1:市場地位KPI11

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KPI---KRA2:渠道/終端KPI24KPI---KPI---

KPI25KPI---KPI---

KPI26KPI---KPI---

KRA3:產品創(chuàng)新KPI37KPI---KPI---KPI---

KPI38

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KPI39

KRA4:優(yōu)秀供應商KPI410KPI---

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KPI412

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KRA5:人員與文化KPI513KPI---KPI---KPI---KPI---

KPI---KPI514

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KRA6:利潤與成長KPI616KPI---KPI---KPI---KPI---KPI---KPI---KPI617KPI---

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KPI618

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3滴、欣將柴公蹈司悲K硬R輕A撈和霉K疑P疊I次分貢解友到伍部葵門4再.襪各每部融門變指癥標炊匯司總字（象魚艷骨醋圖昏）人瞧力猾資夢源烤規(guī)漂劃薪楊酬涂管鏡理人挨員權與械文塔化績盛效為管薪理培矛訓朱管夠理招欲聘補管吩理員陣工遷滿制意漂度新遙員蒸工坡流董失脅率人聲均觸效豈能后古進窗員虧工配面從談繁覆帥蓋霧率員受工停淘厲汰搭率績壺效多計列劃捐按娛時象完拐成求率薪培酬鞏有魄效艇投燦訴征次勿數薪芽酬嶼預章算返執(zhí)健行足率薪進酬惕占備銷腎售狂比澇重人隊均堡產增能搞增紗長恐率人修均累培和訓振時震數培敘訓潔計乘劃何完寨成異率部曬門嚷人筒才煩培駐養(yǎng)戲合穴率部此門逼企擾業(yè)檢文黨化洋分缸享聯次派數部具門藏員墾工粒流系失改率招嫩聘孟費鹽用合執(zhí)姨行拳率人攤才唯梯鳳隊掌建壩設貴達涂成華率招跌聘事計贈劃閃達懼成床率流豬程撐合模作周梯邊史部隊門供滿占意營度信維息葵提閘供囑及王時維準尖確紅率使他命般：打丑造借優(yōu)京秀遺人貿才斥,姓提續(xù)供桑發(fā)拖展模保爺障人讓力樸資址源星部濫使戴命舉例5餐、融K業(yè)P鍵I廁審棒查秒、原篩融選KPI選擇表序號指標匯集對長期戰(zhàn)略的重要性對近期成功重要性受約人可控性可衡量程度分值是否選取相關責任部門1新客戶拓展數量和質量55444.6yes

2部門預算的執(zhí)行率44.5554.55yes

3銷售任務的完成率45454.5yes

4銷售增長率54454.5yes

5回款的及時率45354.3yes

6訂單處理的及時率34543.9yes

7客戶流失率44253.8yes

8客戶滿意度44.5243.75yes

9調研信息的準確性43533.7yes

10訂單處理的準確率23543.3yes

11品牌知名度43423.3yes

12人均培訓時數……………yes

13惋惜流失率

yes

14利潤率

15營銷戰(zhàn)略的合理性、及時性

某濟公蠟司漫營登銷辰部牢門額示聚例器！篩屯選舟評谷分孩表評分標準：

重要性職責相關性可衡量性5非常重要完全由本部門影響非常容易，可直接從報表獲得4比較重要多個部門影響，以本部門為主容易，需專門記錄3一般多個部門影響相同比較難，需專門設計問卷調查2不太重要多個部門影響，本部門為次要難以衡量1無關緊要與本部門無關很難，不能量化6爐、敲征每求張流下程元“錦客掌戶柄”尖和惕上還級報領銹導疏及繳相稀關懷部倍門竟的層意縫見目碎的祖是省為推了賭防宴止復遺吩漏溝重駱要致指粗標俘，場真袍正戲體鑒現偏流搬程薦和珍客疫戶材導嶺向斃！7非、現制必作代各燃部盡門傷K栗P曾I死管煉理汽表一剩管焰理桃的葉難范題標與魄幾釣點必困貓惑二氣什億么寧是軋K惹P都I經，麻K慘P無I阻有嫩什進么炸用K汪P補I揮設猾計究方茂法伏、叮流顛程釋介攔紹下偏一隊步紫工夕作劉：斗部菊門弊魚兩骨肅圖目甚錄撕：一玻、無部充門稅使嗎命1廣、點部奔門互使削命播定糧義紅：裙部露門夠存議在畢的姻目間的瞧和俱理艦由2焦、松舉筐例誕：X奇X鴿公防司喇人糧力晌資拳源砌部吸的符使兔命吵：打能造偵優(yōu)臺秀殺人糕才歸，陸提扣供鏟發(fā)抓展討保周障攏。依府據膜公隔司盼戰(zhàn)奮略系和號經場營停目跪標拒，短制駕定筐公膀司防人釀力裳資名源暮管盈理諷的逢政閱策析、鹽制稅度惰，孔建才設肥企鞭業(yè)蹦人唇力累資欄源點管跪理冠平射臺電，礎并啟指形導隱、濁監(jiān)佩控看實廢施彩；乒為鐮員瞞工黑職丙業(yè)紀發(fā)靈展約和夾公擱司厘業(yè)縣績功成偶長牲提抗供傅人憤力寧資顯源猜管斤理徑機陡制滑與艘能慈力妹的稠支幅持收。二判、閘部師門規(guī)的陡魚澤骨溜圖育—云—疤K解R定A乖、墨K遞P徒I1、唇部亡門歌的K趴R風A（闖關新鍵誦結貓果至領祖域馳）作定擊義棍：部蜓門擱的K進R夢A是溝指鋪一璃組肯確汽保打達賠成孝部昆門箭使貌命寶的勢、愉不絞可銹或枕缺搜的蠻、面必得須王取驅得奧滿稻意怠結候果撥的篩領癢域碌。2隨、部顯門曬K缺P劑I盯（壞K陵e斑y陜P玻e俯r惱f挪o基r覆m俊a域n愿c末eI熟n虧d賀i認c淹a堪t捕o輔r暗）釋定姜義益：囑部跨門集K蓮P偽I腿是說指辯衡譽量摸部京門種K懶R碌A叉完褲成恭狀左況矮的匙關講鍵威績禍效裂指住標設舟計川角磁度說米明舉滔例成麥本退（膛省擁）質世量承（雨好般）數狗量噸（養(yǎng)多腸）時吧間娛（珠快寫）人莊員反案應花錦費剃了拋多唇少略？驚節(jié)怖省精了賠多棄少己？可腹分恭金橡錢削成間本漫、鉆時溪間吳成沸本鼠、房誠人拌力燃成堅本菊…接…產扶品江或躲服傭務尚滿蜂足避客雷戶組期杜望謊的恰程萄度役如章何名？可溪分勇產帥品圈質緒量住和養(yǎng)工捧作搭質繩量交企付潛了叔、聚銷窄售具了皂多侍少訊產就品發(fā)或酸服末務遙？可盒分殊產證品壯數替量它、泳服栗務青數廁量…膜…何醉時蕉開喪始君行營動傳？天何扒時椒完林成魔(嫁截略止倚期丹)碗？頻腿率棄是粥多笑少仗？建在肆什桑么勺期翅間舉內罩？可切分耀期爆間打長束短冰、棚頻江率忽、杰周濃期疑…例…可鞋以籌觀漲察衡到烈的冠客傲戶悠及緣瑞員委工刑的本反拜應研程豆度銷乏售移費勒用稀控辣制劃達積成型率采壓購紡成圖本哪降旨低捉率安銜裝令周溉期數格據榜差承錯緒次壯數報蔽表呈差漫錯沉次郊數產插品箭合摧格委率處先理墨客逆戶認投估訴殲成睬功木率銷綁售蛛額海計怕劃芒完組成梳率新煙產舊品魔銷僅售燒額匠增湖長奪率回劉款壓及絲式時萌率工村作豈計驕劃隱按萬時這完窮成訴率客啞戶撕滿錯意虜度關控鍵耗員貝工閘流零失敗率舉例如例何睡設享計陡K蛋P級I驗？舉廳例程—滑X踏X掌公悄司碗會刃計證部脂的歌—天魚怕骨飲圖舉例發(fā)兆票的管雀理稅沉收奔管測理會靈計離核不算財噴務顯分急析財揉務共報南告獨及代時至率開紐奉票塊及證時桑率稅錫負滅率納乞稅飲及泥時沉率納污稅盛準腸確剖率會污計區(qū)核報算科準丈確貪率財軍務蓋資贏料沉歸茶檔期及殿時瘡率會牧計汽核王算霉及快時惰率財肌務博報柳表晉及固時葉準重備倡率開障票脂準患確取率資狠金攀管恩理資摩金午安草全草性資付金奇收送付史及鼠時蘭準艙確仰率使蹦命高：核取算翅經鈴營秤成葉果腐、魯監(jiān)快督講公殊司掏運御營進頂項連發(fā)掛票柄驗壞證度準爐確浸率會挨計關核覽算部巷門死管班理人品員節(jié)流些失啟率人分均敗培但訓脖時狀數績年效業(yè)管紙理跟按彎時魔完財成房誠率流恰程語合組作周木邊析部射門醋滿灣意縣度部艇門接信祖息療傳喝遞烘準蘆確頂性突妥發(fā)談事游件句處詢理快及美時越性迎、買有烘效且性舉孫例濟—雕X狗X芹公累司店財指務崇部路的衡—柜魚儲骨架圖舉例成谷本咽管俘理銷陜售遠收等入授管創(chuàng)理資姥產業(yè)管竿理成按本牙數喂據存維陽護生羅產比成膊本添降捏低撇金民額物默料渴數槍據疼維淺護誼及縮慧時海率提旺出交降存低攻生謙產懇成中本手措巾施霉數銷盯售偶統(tǒng)濱計償及鍛時六率銷旬售漆返垮款孟審貨核談準值確呈率銷災售術提露成餃計世算婚準聰確收率資咽產暈盤脖點億準株確躁率外抖協量廠條料吸損蕩審毀核體準揭確暖率成橋本蜓核羞算丈及則時睛率焰、伶準鑄確枯率審取核適生像產錢B掉O陶M潮及杠時育率呆皺滯志料鋪產美生罵減辛少仇數成站本扇估紫算猶及脊時室率文切檔派管鵝理文探檔久歸沫檔旗及鄙時放性使激命腳：財寧務錦管練理基為戀開馬源鋸節(jié)滴流膜服影務文跳檔躁完程整夫性成涉本桃分見析搶及朗時丹率衰、揭準忌確點率部欄門潛管緊理人跑員乳流出失伸率人達均頭培遍訓俗時滔數績網效群管上理凈按挖時昌完搜成號率流害程擱合筑作部西門蠢信曬息策傳號遞哭準幸確比性周李邊藏部誦門壘滿叨意撇度備爪品蛛進賊出穩(wěn)及標時真率備便品指安捏全舉察例腦—膠X蘋X牽公庭司般行慮政染部匠的糾—總魚巷骨怠圖物駝品滑采竄購網撈絡令服付務房遵產不管們理車絹輛狡管嚼理辦籮公仁室漢內宵務賊管緒理出碧車漏安嘗全伐事風故令次漸數車蛇輛關年鼻審顆、璃維瞧護慎保叢養(yǎng)刃及悅時蠅性乘棉車彼人情員容有掩效馳投派訴每次夸數系災統(tǒng)切和委網斧絡情故賤障昏次些數機號房滅電茄腦怕設課備順故釀障義次夕數采記購不及溝時樹率設氣備遵設田施繁耽豎誤枕生熱產化次演數員斧工氣宿斤舍勒安隱全罵事動故萍次幕數出貿租飼率工1紀0糖0驕%辦舒公綢室針環(huán)班境萄滿浪意底度辦蛋公狀室軌安匠全閥事授故框發(fā)研生飯次丈數流蘆程搭合飾作相掏關臟部豬門罩滿遼意孫度服嶄務給對舌象耀有刻效晚投社訴榜次論數培炭訓咐計取劃早完綢成久率部珍門篇員酸工種流造動澤率人諒員病管左理行憑政財費屠用步執(zhí)確行丹率物并品插質勵量遞及扮價呼格信能息索化析建賴設走完額成噴率使渡命念：提滋供示優(yōu)吧質饅服叛務棕，做征好悔后閉勤耀保穩(wěn)障伴。舉例舉填例儲—俊X丈X竹公框司柜人炸力卷資耽源借部膏的劑—孟魚釋骨溝圖人膝力卻資帥源屢規(guī)點劃薪輪酬脫管清理人閃員嘴與務文腥化績膚效絲式管摘理培責訓舞管血理招唱聘位管穴理員羊工結滿溜意表度新蜓員喬工筑流驅失醋率人銜均耀效元能后瀉進飲員解工腰面區(qū)談殘覆柜蓋前率員錫工堪淘聾汰描率績薦效饞計贈劃閃按裹時察完押成往率薪逆酬胖有盡效壞投遞訴悅次但數薪態(tài)酬唯預飽算賣執(zhí)退行喚率薪辜酬愈占間銷灶售予比悔重人姻均爭產達能合增拳長鉆率人遭均婦培腫訓龜時弟數培扶訓恭計評劃弊完惠成丟率部題門殺人胃才谷培槽養(yǎng)言合龜率部互門猜企床業(yè)磁文森化蔽分展享褲次氣數部挺門程員來工憑流球失腎率招棄聘終費李用銜執(zhí)喜行諸率人渴才永梯神隊憲建蹦設種達放成玻率招懇聘嶼計彎劃真達棄成它率流沉程漂合濕作周梯邊休部蜻門映滿抓意攝度信廳息杜提雞供浪及下時造準職確敲率使撥命肢：打潮造涉優(yōu)飽秀帽人媽才聾,暫提扣供營發(fā)祝展麗保室障舉例舉簡例緒—召X受X繭公懲司醉供摟應還商休管浙理折部慶的脖—唇魚辣骨素圖舉例成里本峰控天制供包應頸商哀管煎理優(yōu)泊化伶供申應獎商供宮應公鏈肚管花理部原門侍管指理對殘內劑服爆務任改務浩達鋪成傲率B露O及M革成做本垃達依成頃率樣挨品湊交尋付貢率擦和窯及悉時聰確漂認尚率來胡料方合潑格觸率培第訓涌計帆劃葉達蔑成艦率獨谷家條供湯應屢商母比務例供口應垃商學淘蟲汰滋率戰(zhàn)幟略顯合任作掛供絕應蟲商桃比木例A任、陳B青類懇物糠料雞價奴格竟年滔變沙動渣率周南邊刊部隱門炎滿寒意猶度流僵程筒合那作使機命薦：快巾速冒響弦應斯,側控肝制痛成復本醉,斤打牲造困適頑合殼公溜司德發(fā)齡展喝的值供種應顫鏈突嚴發(fā)體事飛件遵處禮置晨及符時療率人俯員趨流蓋失卵率供鋸應爺商諸平繞均淹結六算鴉周島期供示應院商工開居發(fā)護及嫁時靜率合耍格乎外叮包友商寸數供碧應井商院滿瘋意陽度A障、憤B乖供份應腿商悟回汁訪異次均數年競平申均久采僚購閥周惰期厘下芽降縱天客數績脂效章管尊理丑計測劃咸完臺成運率關膠鍵魯成歷品絕機阻型款制框訂虧B閃O描M鏈標友準恩成苦本戀完局成敞率采戶購羽交乓貨煙及念時伍性新牧供竄應只商謊合姐格霸率C弓、降D奴類筒供肆應愈商訓轉軟化益成劃功萍率信鎖息廈溝炒通尚及襯時薯性滴、逝有尼效禮性E各R額P伏信撓息歸維簽護扣及浴時槍率突類發(fā)籌事歡件伏處荒理終的與及旗時死性部、些有件效朗性舉趨例灰—棉X浙X差公爬司加采嗚購凈部銜的煮—征魚殖骨饒圖舉例供它應快商碰維隨護部惹門怠管掀理文林檔熊管掏理物閉料亮采脖購成五本異控勢制國太際縣匯掏率鋒更疑新蒜及時時闊性供高應告商御考著評匹信若息偽準腦確李性文可件哥完立整女率采升購終價祝格鐵走程勢惕關咸注恭有愛效爐性供疏應蘇商法滿盤意真度訂袍單英下濁達抱及庭時血率物恢料桐到靠達渴及遠時適率人敲員半流弟失險率績紙效劇管鳳理知計野劃俘完近成愿率培興訓廁計墾劃舟完已成嘩率采暫購眉成茶本蠢及客時美下坐降意比馳例新嗓供流應酒商羊推舌介偵個漫數供暗應第商廚溝購通賠次賽數流辱程肥合邪作周制邊個部灰門藥滿托意瓜度采遞購改信豪息雞傳傲遞稍及釋時腔、趴準櫻確遙性部請門選使灰命移:及符時愁采梁購煩，眼及枕時境交渴貨傷，胡及暑時垃降龍價冤，茅及筍時肢溝逗通供疫應很商氣管事理應呀付趨帳崖款備周解期I聽S織O門文際件印歸躍檔亂及腎時院性來姜料憂異沈常蠟現麻場遠跟塔進賢處祝理李不鴉及借時掉次效數I宿S縱O編文宏件成更貌新際及識時篇性不冷良右供豪應扁商靜及儉時章淘搖汰辨率突系發(fā)伏事川件處處流理費及繩時云性報、牙有架效業(yè)性采酒購厚周聾期薄信船息寺未左及壤時梁溝葬通柜與欺應飾變埋次憲數舉藥例掃—只X梯X找公慈司迅質痰量稻管婚理跟部輛的眾—渣魚丘骨紅圖舉例外瞇協卡廠區(qū)品裙質蔑管伙理成照品漸質耀量寄管絕理來茅料銳控斃制產童品茂檢比驗他標國準制敗訂紫完葵成息率產委品典認籠證煮、做外露檢剖測演按奔時頑完便成社率顧券客喝抱車怨乖及材時拳回輝復貞率成概品斧檢是驗偵按吹時救完爸成蠻率直豎接胡客寺戶達重憤大瞞質旨量嘴事媽故知反役饋勢數程饑序蔥文圍件皂按萍時腸完鄙成公率外唱審竄通憶過漲率統(tǒng)粥計孫數笨據效及離時澤、殖準茂確景率對柳外追協監(jiān)廠室的及品啞質肥異種常扇及皆時隆回丙復駛率加蠻工觀不辦良抹率來謝料籮問勺題盤及蜂時禁關伶閉探率標尤準制遷訂考.覽修搭改貼和氧備撞案畫完跌成翁率I腹Q帖C當漏難檢譜率部要門糊使普命坐:優(yōu)外化寫體辟系妥，協完兵善起標極準賓，授提籮升鐵產際品之質紗量流灶程粱合悔作周旨邊悼部慨門矩滿行意導度客型戶榴滿朵意前度來模料喚檢猶驗份按脹時幼完據成葵率違箏反禽流銳程歸整豪改腎完趣成痕率質糧量滋溝梯通毀按寫時滿完寫成采率產投品刪試烤驗慌完初成勇率加化工療廠暢滿蜘意完度體炎系唯管殃理標次準警管災理部參門棚管絞理員煩工增流貞失母率培標訓投時喉數績賢效劇管羊理性計拼劃瓦完截成插率制偷定妹來討料鑰包嗚裝斑要擦求外趟包濫工價廠議非睬關夸鍵親物獻料裝品爛質婦保欲證不絕良優(yōu)品樣不儀及悟時加處償理表次攝數生剃產灑退摧料攤不歇及脹時召處父理濤次副數品候質急異罵?？澄吹图败姇r椒牽漏頭絕處己理臭和乞反午饋兄次殘數信捐息舍溝拐通參及嗽時需性棚和殿準廚確岸性突火發(fā)序事價件嘩處某理桂的嘆及爭時吉性走、同有筍效寸性舉田例害—利X存X伏公珍司嚇生醉產血技肝術挖部叔的寬—廊魚落骨院圖舉例生順產轎技旬術援支與持部剃門澡管融理新域產棚品汁導邊入工伏業(yè)凳工旦程設瘦備膊工蓮裝隔管區(qū)理B柿O駝M候清置晰靜度工炭裝麻治忌具揚完漠成難及煌時者率B屯O惜M蘭維傲護撤及管時昏率試肢產懷直重通想率培壘訓拌完理成寨率外籠協炮技枯術巧支療持膝滿霸意愚度生近產榜技波術搖培逃訓領次叛數生四產液問蹤蝶題護解梢決裁及己時叫率人肚均鈴產童能量土產籍工例具沫、棉工余藝紐奉改瓜善烏次伶數培嫌訓趟計蕩劃議完個成作率績貓效艷管潔理爐計零劃箏完紫成弓率員煩工淚流速失尊率設粱備陪工水裝抖保基養(yǎng)脊率B毫O丙M億錯拐誤融次德數設樣備武工唉裝拴維絞修蒙次租數流盒程存合稻作周潑邊漢部坦門靠滿蛙意高度信蚊息引提黎供策及另時燙、飾準批確顫性設襖計飛更演改減率工調藝紙制擁定熔完前成隔率B脾O饑M歪維順護B叉O創(chuàng)M志檢職查材次賞數使大命吃：及典時屢解象決繪生就產不技湖術哨問顧題努，葵制孔定可工肌藝曾和授工拿時翁標航準突贊發(fā)叼事眼件戲處邪理枝及以時抬性麻、象有捉效顆性舉史例倉—塊X顧X級公腰司脹生敘產堵部趙的底—談魚攜骨檢圖舉例物調料餡管瞎理部舊門遞管鹽理環(huán)公境田管蛾理生未產拜訂詠單頓管嫌理效板率啞與經成緊本鏈管樹理設秒備庫保復養(yǎng)贈按懶時水完縮慧成剪率產障品銷成烈本銅達愉成遺率設吉備際完乘好浮率安反全旅事沖發(fā)蜂生盾率6激S隊達襲標更率不休良纖物債料川處幼理和及怪時琴性物鄭料緩利尿用叛率訂鬧單狡及袖時放完龍成疊率良笛品瘋率直須通間率關時鍵具崗扯位惠人皮員弱流界失且率績礦效籍管挺理杠完昏成壺率崗談位碼O診J些T總完煎成判率人啊均重產責能設蒙備理利胞用倉率流名程蚊合菊作部像門糊使?jié)M命摘:按衰時鋤、紐奉保熊質乎、掃保俗量訂地胡完扎成烤生卡產萬任拿；車節(jié)圈能每環(huán)思保返質鑼優(yōu)捕高甜效T艱P徐M需與映設債備棗管厘理物庫料魚損指耗綢率重桂大遭環(huán)何境盈因料素煌受卻控允率突漠發(fā)嘗事鹿件聚處千理邀及貢時鏈性疏、魂有義效廳性生險產液周艱期卸縮團短爺時日數工蒙作寒改陣善事提隨案臣數工筑時衣利拿用震率人匪均兼培聰訓童時言數周武邊救部新門始滿希意播度信犧息栗傳恨傳遭遞器及局時肯性葬、詢有護效目性出仙貨仁及成時堂率舉夸例連—澤X擋X當公社司塔國體際炎業(yè)筒務訴部劃的蕩—注魚幣骨雪圖舉例產如品撒及淹服委務部富門峽管蛋理團士隊只合唐作銷反售莊管證理市救場需管塔理控貍制和物敗流功成邀本合脹作惰伙室伴漸數肢量銷錦售背額毛培利慈潤人代員芝流竭失茫率績驕效拴管冶理財計盡劃以完氏成握率培逐訓猾計馳劃使完邊成會率客狗戶陳有劣效刑覆柄蓋伸國悶家脖數桌量應隸收效帳奸款避回奏收地及匆時買率產輛品脫及此服廢務投望訴麻率流抄程罷合壞作銷瘦售醉信打息畝傳梨遞灰及皺時閘性部星門肚使山命或:增合加賢銷晉售弄額蓬，扛提耐高取海蜓外并市但場規(guī)的歡占快有袖率物禽流鵝及全風弱險失管梁理客鐘戶震對曲客領服集的媽滿板意霉度團蹲隊丙應矮對被大罰客漫戶輔及拍突弦發(fā)轉事鍋件姐數鍛量客壓戶荒數沈量由登于撲內興部渣溝家通脆不蛇良交引之起鼻的酬投簽訴犧次打數公卵司趣海陽外隸知迎名飲度客梁戶持信董用溫動扒態(tài)樹評孝估贈及政時據性報柔關獎退仔稅炕及凍顧叛客狹清視關樣特違殊答風剪險畝回雅避共致用撈數閥據禁庫撈、冒C慈R雨M芒系乏統(tǒng)末的涌建信立決及材維斤護內弊部困學噸習道及州培錯訓頌次核數O腰E扔M穩(wěn)/葡O道D著M居及偵二鵝次福開棵發(fā)著訂景單炭數喬量海住外暑新辜品帆上貓市蔥及褲時印率海迅外飄定腎制老產農品