SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第三步評(píng)估你的市場(chǎng)

第三步——評(píng)估你的市場(chǎng)主講：聞杰QQ：17338039TEL:135870873301第三步的教學(xué)目的：1評(píng)估市場(chǎng)有兩個(gè)內(nèi)容，一是評(píng)估你的顧客，二是評(píng)估你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2使學(xué)員懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的4p道理（理論）。3學(xué)習(xí)做銷售預(yù)測(cè)的方法，懂得銷售預(yù)測(cè)的重要性。第三步的教學(xué)方法：1講述顧客導(dǎo)向性與產(chǎn)品導(dǎo)向性企業(yè)的不同從而引出4p的概念以及營(yíng)銷組合的觀念。2討論怎樣善待顧客，學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處并以對(duì)手的弱點(diǎn)為戒。以此為基礎(chǔ)怎樣去制造市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。3課堂上做營(yíng)銷預(yù)測(cè)，討論預(yù)測(cè)時(shí)應(yīng)避免的陷阱。4讀故事做練習(xí)。7/31/20232第三步評(píng)估你的市場(chǎng)1、了解你的客戶“沒有顧客（客戶），你的企業(yè)就要倒閉”！為了爭(zhēng)取客戶的光顧，就要先了解客戶的需要，作為商家的我的企業(yè)就會(huì)：提供人們需要的產(chǎn)品/服務(wù)制定顧客愿意為產(chǎn)品/服務(wù)支付的價(jià)格使顧客很方便地得到你的產(chǎn)品/服務(wù)向潛在顧客提高信息，吸引他們來(lái)當(dāng)顧客4從擦五末個(gè)主W淹和橋一輛個(gè)鳥H線著應(yīng)手執(zhí)進(jìn)臨行購(gòu)臣買龜對(duì)引象上：購(gòu)范買得什揮么協(xié)(蔥w么h毯a造t啞)抗？購(gòu)煉買釣?zāi)枯x的腦：為河何遠(yuǎn)購(gòu)啊買盡(潤(rùn)w鳳h柏y好)翠？購(gòu)刃買凝時(shí)租機(jī)登：什蠶么匙時(shí)責(zé)候尼購(gòu)斑買榜(桃w恭h疼e系n深)蘿？購(gòu)你買東地趣點(diǎn)肌：乒在獨(dú)哪芹里勿購(gòu)南買咸？(彈w凝h矩e猶r嫁e誦)綢？購(gòu)言買鐘方重式運(yùn)：怎網(wǎng)樣筒購(gòu)放買灑(盜h散o神w摧)直？購(gòu)徹買揪人辯：(遞w野h茅o畜)增？年縣齡鐵、懶性陪別義、頸家臟庭撒生奪命隱周逮期授、理收蘇入羅、借教刮育螺程露度學(xué)、疑職完業(yè)穿…造…了襲解冒客橡戶撲有版什幸么悔需昂要為?菊需爸要陣收辜集懸顧投客廚什蠢么壟信駕息蹈?收著集怖顧巴客立的將信桐息5顧剩客姓的杜購(gòu)尿買輛方拼式習(xí)怖慣晃型：騾顧跨客悠對(duì)百某縫一脂特今定溉商晌品膠比雹較抓熟錫悉撫，滾并哥有罪信遣任防感栗，城往撤往技根掘據(jù)冤習(xí)粉慣憤購(gòu)蜂買粗。理丙智略型：冠對(duì)驢所息要層購(gòu)母買按的催商孝品嗚經(jīng)呢過計(jì)慎槳重帖的很考免慮糧，系比秀較授選未擇貝才夜決假定族購(gòu)饞買威，掉以廳中楚老防年癢顧越客驗(yàn)居光多故。價(jià)榜格惕型：碎分阻為替兩閣種萍，選一惡種寶是類選累購(gòu)軍低鞠廉震價(jià)矩格竹為蔥主凍，蛋如嚼喜桶好獄打托折亮等推商詳品姥，塞另沙一活種秀為盤選籍購(gòu)怠高都價(jià)腎商婆品則，膛顯視示值自隱己例的脂身蠟份籠和嘩地躺位住。沖餅動(dòng)桿型：晝以蜜直槍觀煎感惰覺港為脾主慎，繡易派受墊商絡(luò)品揮的擊外叔觀畏、燒品頁(yè)牌流以挑及簽流山行親時(shí)化尚打的榜影蜻響幼，線以劈燕年非輕塔顧題客副居臉多代。情屠感折型：袖這普種婚類曬型導(dǎo)的覆顧陶客婦易淺受喊感寄情拐因羨素資影角響尤，獅富穗于舞想宣象拴和適聯(lián)餡想臣。不腦定總型：糠購(gòu)繼買乏行密為館不段穩(wěn)貍定壯，趴隨室意德性德較慶大覺，芹這榴類權(quán)顧鎮(zhèn)客呆群壇不稼多巷。6七構(gòu)種去主億要拔社嗽會(huì)誕階刃層錘的誘特浸征等級(jí)比重特征1、上等上層不到1％大筆財(cái)富、社會(huì)名流;喜歡珠寶、古董、住宅、度假。2、下等上層約2%收入很高、其中包括暴發(fā)戶；喜歡炫耀，追求進(jìn)入上等上層人階層。3、上等中層約12%沒有罕見的財(cái)富，職業(yè)人士、實(shí)業(yè)家、公司經(jīng)理；關(guān)注事業(yè)，喜歡高檔住宅、服裝、家電等。4、中等階層約32%中等收入,白領(lǐng)或藍(lán)領(lǐng)；期望從事體面工作，購(gòu)買大眾潮流產(chǎn)品。5、勞動(dòng)階層約38%中等收入,藍(lán)領(lǐng)；愿意聽從購(gòu)物建議，有麻煩時(shí)尋求幫助。6、上等下層約9%收入較低，但沒有失業(yè)，不靠福利金生活；缺乏教育，工作努力。7、下等下層約7%靠福利金謀生,常常失業(yè)或從事最底層的工作1家烏庭士階凝段粱與某購(gòu)書買抄行災(zāi)為家庭階段特征購(gòu)買或行為模式1、單身年輕且不與家人同住沒有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，是潮流觀念的倡導(dǎo)者，喜歡娛樂。2、新婚夫婦年輕且無(wú)子女購(gòu)買率最高，主要是耐用消費(fèi)品。3、滿巢一期最小的孩子不到6歲對(duì)經(jīng)濟(jì)狀況和銀行儲(chǔ)蓄感到不足，對(duì)新產(chǎn)品感興趣，喜歡廣告宣傳產(chǎn)品。4、滿巢二期最小的孩子6歲以上經(jīng)濟(jì)狀況較好，受廣告的影響較小，喜歡購(gòu)買大包裝，多組合的產(chǎn)品。5、滿巢三期身邊還有未自立的子女經(jīng)濟(jì)狀況較好，很難受廣告影響，耐用品的平均購(gòu)買量很大。6、空巢一期身邊沒有子女，戶主工作對(duì)經(jīng)濟(jì)狀況和銀行儲(chǔ)蓄感到滿意，喜歡旅游、娛樂、對(duì)新產(chǎn)品不感興趣。7、空巢二期身邊沒有子女且戶主退休收入急劇下降，喜歡購(gòu)買保健品。8、鰥寡就業(yè)收入不錯(cuò)，但可能買房。9、鰥寡退休收入急劇下降，特別需要照顧、關(guān)懷與安全感。1如搞何勉去傅獲利取吳顧誓客寸的肝信錢息籍呢嚷？賤這意就喜是市千場(chǎng)混調(diào)猶查先牛讀染第忠3擠頁(yè)魔上伏的落故暈事劑（阿七炮）吹就科能葉體嚷會(huì)追到頑市漢場(chǎng)渣調(diào)獨(dú)查武要宿做勇的依事坊是疫：劃懶定芽調(diào)品研枕范女圍確廢定亮目燦標(biāo)爺市遣場(chǎng)直亭接蜜進(jìn)晃入器市斗場(chǎng)親蠶自被搜陶尋拾信睡息結(jié)粗合呀各榴創(chuàng)殿業(yè)眉小峽組致的左項(xiàng)性目卵請(qǐng)肌發(fā)渾言東：講提你襲們噸是喂否瘦圍壓繞榆上幸述速四慰點(diǎn)柴展住開雜市堂場(chǎng)奇調(diào)紗查苗？黃明亮聰和帥李嶺燕音有硬市舞場(chǎng)滋調(diào)咳查微計(jì)猴劃浪嗎選？7收省集吊信岔息雅的愛方鬧法生撿活扒的蹤蝶積蛋累爺，條憑鞋自湊己刷的旺經(jīng)閉驗(yàn)貪推軟測(cè)平仰時(shí)惡的責(zé)觀饅察暗與閱收跨集親吧朋卡好不友灶的究幫醋助越收智集親繞自龜走助出攔去策實(shí)襯踐崗、叮抽億樣北訪勇問阿、仙與振潛琴在死的即顧云客雕交永流8充很實(shí)廣你步的班企牲業(yè)中構(gòu)儲(chǔ)思做墨6尚3畫頁(yè)誤上擋練套習(xí)討1州，陷把乳你從的鵲企頑業(yè)棍構(gòu)全思印再階斟辰酌老一米下燙；鞠再飽做讀練舊習(xí)得2跌，爽注敲重纏挖腫掘委一師下休你殖的澆企舟業(yè)殘潛喇在醒顧脹客嫂的吃特久點(diǎn)吼，憲要聽有裹針賴對(duì)規(guī)性談。各軟小春組怪派達(dá)一恥住伯代瘦表足講舞述埋你槳的叛顧柏客蛛群智。注星意帝：描做警預(yù)李測(cè)勸要港防亂止瀉過篇于塘樂架觀攪。9謝儉謝術(shù)!麥!能!休危息春1間5主分禾鐘吊~搞~抽~大~棕~稀~12叛、槍了然解洽你執(zhí)的場(chǎng)競(jìng)還爭(zhēng)西對(duì)雖手不嘉要松把恨競(jìng)損爭(zhēng)栽對(duì)螞手煩視販為鍛敵享人柱，玩而舅應(yīng)組該福把項(xiàng)他獨(dú)看蹲作委能如教裁會(huì)綢你答如齒何控競(jìng)赤爭(zhēng)壇的旱老谷師了篩解橋競(jìng)冤爭(zhēng)銹對(duì)房誠(chéng)手獎(jiǎng)是晚評(píng)搬估墨市招場(chǎng)袋的刮另鬼一導(dǎo)內(nèi)鍛容寶，份但踐市并場(chǎng)亦調(diào)也查流的護(hù)方套法域無(wú)金論搭對(duì)球顧京客諸對(duì)拔競(jìng)采爭(zhēng)屆者壯都謀是忍同谷樣袋適虧用怨的明。1講0競(jìng)綿爭(zhēng)取者鮮調(diào)買查選襯擇怖競(jìng)樹爭(zhēng)才對(duì)泄手1如溫何辟搜種集萌競(jìng)暴爭(zhēng)晨對(duì)融手第信叛息分肢組失進(jìn)屬行億頭主腦慘風(fēng)止暴小得組病發(fā)道言1對(duì)手的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和目標(biāo)目標(biāo)客戶群和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)下一步的行動(dòng)方案產(chǎn)品/服務(wù)、價(jià)格渠道、廣告促銷產(chǎn)品的差異性、整體產(chǎn)品價(jià)格政策、成本結(jié)構(gòu)銷售模式、主要賣點(diǎn)你能看到的現(xiàn)象你能分析的結(jié)論你想知道的核心內(nèi)容競(jìng)罷爭(zhēng)出者梳分睬析1有顫效講了娃解求競(jìng)蟲爭(zhēng)堤者1端．“潔五嘩個(gè)網(wǎng)做掌什圾么館”晨（陳5倆W?。U(kuò)研遙究姻分使析膛方穩(wěn)法①鼓競(jìng)赴爭(zhēng)倘者描正恨在但做紫什額么②眨競(jìng)質(zhì)爭(zhēng)垂者昂為崇什井么調(diào)那陳樣納做③身競(jìng)顧爭(zhēng)欣者負(fù)沒驕有厭做慣的溝是逝什陵么④階競(jìng)級(jí)爭(zhēng)皂者枯做憂得托好蕩的袋是型什寧么⑤屋競(jìng)棍爭(zhēng)餐者壁做怒得葡不惹好世的敵是敗什籮么12繳．分拌析霜程含序⑴窯列禿出籮對(duì)悠手電“件5堤W雖”⑵魄列淘出脾自撿己花“偉5免W吼”⑶摩對(duì)紅比雙—礦—疼列趁出梳雙挑方絡(luò)優(yōu)腳勢(shì)列、摧劣個(gè)勢(shì)脾表⑷菊提箱出語(yǔ)侵綠略更課索題肥（都提銷出根目哄標(biāo)副）⑸富解拆出恭對(duì)肌手住“攏沒禁有艘做畫的碧”岔原值因⑹夸提澆出憤針戚對(duì)碑對(duì)艘手?！敖鉀]煉有羨做學(xué)的虛”核最屠佳找對(duì)驗(yàn)策⑺榨提辦出柳針提對(duì)圣對(duì)巡壽手做“淘做稅得填好情的障”差最線佳挑對(duì)逝策⑻突提晃出菊針珍對(duì)窗對(duì)岸手怪“根做初得塌不虜好更的儲(chǔ)”演最手佳遵對(duì)士策⑼后提忙出介針堤對(duì)賓自郊己磁“羽沒亭有河做桃的道”古最燒佳徐對(duì)末策⑽端提旗出雙針畜對(duì)送自割己巾“租做呆得進(jìn)不望好章的倦”算最須佳納對(duì)右策⑾向選壤擇葬有贊利側(cè)的花“成侵彎略嗚武太器母”瞧，哈并節(jié)制仗訂壓出股“塌侵頌略柴方咸案鬼”⑿回檢餅驗(yàn)拒方誦案貍的百可宰行賴性招和胞可厚操殿作驚性⒀處實(shí)摩施1收張集傷競(jìng)徑爭(zhēng)碎對(duì)身手予的閱信瓦息閱演讀腦故雕事患8如考何送定潔價(jià)客？馬如非何長(zhǎng)推扒銷接？逮如尾何程選伙址欄？質(zhì)兆量乞如隸何萍？累銷素量栽如惑何遲？我設(shè)暖備理如慈何防？員墓工蹲素荒質(zhì)謙？澇進(jìn)侄貨各渠扒道南？桂售議后浴服您務(wù)作？1起1請(qǐng)袖結(jié)小合訂自奏己酒的碼創(chuàng)泥業(yè)機(jī)項(xiàng)波目德在島課忌外但完夫成燥練定習(xí)裕3(央6竹5收頁(yè)仆)今盲天壓的麗課嫩程街到打此濱為浴止殊,伯請(qǐng)殿大嫌家貓不化要捆忘浸記旋課跨后廳練朽習(xí)錢!1剛2我球的允聯(lián)異系采方你式險(xiǎn):13絮、仇制耗定陡市只場(chǎng)遞營(yíng)啊銷蔬計(jì)敏劃調(diào)辨查乖市炎場(chǎng)騾了約解群顧淡客老需滿要磁，已為拒之遷提集供患他省們秩需瘋要柔的產(chǎn)贏品利服珠務(wù)。脹以諒合怨適躲的哀有戀競(jìng)哭爭(zhēng)限力這的價(jià)酬格，守通揮過味最事方薦便摔的渠膊道把距產(chǎn)紐奉品欄/料服臟務(wù)澇銷青售殃給哄顧唱客占以填求駛占森取輸更者多搬的士市悠場(chǎng)尚份石額順。賄為憑此亦還殖要屆做兔力巡壽所邊能代及益的促癢銷活承動(dòng)隙。秤成雨功惕的繩促蘋銷烈能臣增鈴強(qiáng)腔本職企爽業(yè)錄的駛競(jìng)供爭(zhēng)嬌力拐，綱但炸是笛這梨四夾個(gè)枝P憑怎曬樣胖靈坡活深配竹置疲、站有喉重收點(diǎn)廚地蒜加冒以協(xié)強(qiáng)儀化背才轎能祥取杜得之最啊佳擱效粗果貓呢阻？復(fù)問床題閥在鑒于例做徑好蛇“市原場(chǎng)饑營(yíng)緣瑞銷怪計(jì)藥劃掏”1鏟31率9蹲6鑰4搏年結(jié)，粉美量國(guó)部營(yíng)康銷鐵專杜家休鮑那敦山提經(jīng)出娃了扁市妖場(chǎng)醬營(yíng)配銷士組卷合叢概穴念壤，勉是步指涂市娘場(chǎng)喊營(yíng)萌銷瘦人卡員尤綜陪合咸運(yùn)如用襲并碑優(yōu)引化背組煙合痰多章種耀可平控籌因阻素序，扔以達(dá)實(shí)蹈現(xiàn)綿其玻營(yíng)禽銷喪目溜標(biāo)念的攤活鳳動(dòng)沿總光稱毅。精這榴些識(shí)可由控舟因莖素餐后國(guó)來(lái)裙被持麥滋卡圾錫虜歸膽并暢為訊四嗽類躬即辣4佩P鉛即案產(chǎn)常品旨(疲p紀(jì)r構(gòu)o壘d筒u窗c箏t燒)幸、捷價(jià)踩格儲(chǔ)(輔p翼r售i薯c忍e崇)牢、晝地鍛點(diǎn)青（顯p尊l誤a狀c腐e始)哄、趁促鳴銷迎（壩p揚(yáng)r拴o稿m爆o房誠(chéng)t覺i才o倦n字)喇四冤個(gè)屋方渾面淚構(gòu)饅成溜了僻市節(jié)場(chǎng)數(shù)營(yíng)偵銷遷的郵整招個(gè)餡內(nèi)劍容么。恨這嫌四魚個(gè)亦詞怠的抱英掀文賊字挨母退的隱第贈(zèng)一躲個(gè)旨字快母僚都商是亮“幅P間”夕。零所下以類，胖常聾把砌市濫場(chǎng)勸營(yíng)路銷刑中杠的選四法個(gè)士方印面李簡(jiǎn)廣稱盯為頃4賴P膊。價(jià)徹格產(chǎn)尚品地磨點(diǎn)促屢銷由冷4鍛P構(gòu)蛇成加了故“說市艱場(chǎng)歉營(yíng)抓銷處”捏這獵個(gè)暴整耽體1虹44暈P普分北析產(chǎn)際品蓋：包認(rèn)括展產(chǎn)瞧品昌線盼的殖寬捐度印、駛廣司度弱、燃產(chǎn)觸品炒的教定撒位步、勉質(zhì)巴量疑狀慨況虛，塔甚涼至浙包后括培產(chǎn)列品濕的燒售越后拆服顯務(wù)聽。價(jià)房誠(chéng)格幟：包終括邁出否廠陰價(jià)敞格才、賊經(jīng)孝銷不商儉出衛(wèi)貨在價(jià)恒格百、瓦零劣售艷價(jià)新格饅，綿還膽包撤括轎企觸業(yè)俗的奴價(jià)永格印政逝策反里橫面竿的陡折逮扣巾、鞏返祖利曲等綁指勝標(biāo)片這透樣豬的啊要律素演才遣構(gòu)杜成度了脊整君個(gè)俗的庫(kù)價(jià)翻格寒體哪系扁。渠喚道茅：包遮括沿了好公列司摟的額渠糧道碌戰(zhàn)宏略圖是沉自熟己伸建藝設(shè)吵渠驅(qū)道姑還緊是烈通妥過狠總稿經(jīng)驗(yàn)銷構(gòu)建村設(shè)鬼渠飲道粉，灘是雪總幣經(jīng)滅銷巨還輝是倡小誘區(qū)滴域現(xiàn)獨(dú)助家艘代鋒理刮，黑還滴是庸密源集歐分縱銷嶼。袍產(chǎn)內(nèi)品壩要喚占浩領(lǐng)靠哪融些猜終楚端慎，島終檢端吼的德策翅略垃怎攻樣精，殃渠沫道盛鏈物條召的明規(guī)頌劃柿，吐客休戶旋的晌選范擇休怎德樣侮。還客袍戶裝的削管質(zhì)理港和益維牌護(hù)歸，波渠潛道腸的綁把炎握折，債渠帝道篇客蜂戶福的某切尾換顆等攤等贈(zèng)方異面傲的箏問臂題伴。促秒銷預(yù)：?jiǎn)萎a(chǎn)單洋是泊促期銷寨活育動(dòng)職，鏡而夜是企廣班義由上控面算的臉對(duì)斥消窯費(fèi)狗者約、它對(duì)鼠員木工柳、振對(duì)乒終測(cè)端瞞、吧對(duì)怖經(jīng)萄銷圾商怕的窩一拒個(gè)湖促菜銷威組漢合尾，潑這滅樣呈的背促缸銷研才宏是賠完惜善呀的山。14黨C司理貓論產(chǎn)串品物：研薯究雅消首費(fèi)跌者篩的育需晝求喇與屯欲全望，賣龜消費(fèi)費(fèi)襲者孟確哪定銷想桂買疑的漏產(chǎn)悶品基；價(jià)緣瑞格：了飯解裳消鎮(zhèn)費(fèi)惑者算要片滿頑足魚其癢需毒要嬸與夠欲吧求謹(jǐn)所碎必員須闊付壘出哨的杠成巨本渠肅道坐：思害考察如賺何桶給沖消劃費(fèi)淺者累方謝便鑒以們購(gòu)慶得秋商冠品促營(yíng)銷呈：9算0銜年模代齊以際后跨的避正拒確弦新推詞厘匯跳應(yīng)領(lǐng)該枝是棒溝黨通1產(chǎn)顏品產(chǎn)傍品勉的話整恭體霸觀尚念瞇：市扶場(chǎng)貞營(yíng)靜銷晶觀增念線中營(yíng)的絞產(chǎn)胳品眾，滅凡看是已能求夠與提滔供捉給順市訂場(chǎng)微以碰引砌起芝人勇們當(dāng)注抽意革、懂獲必取擁、鑰使偶用捎或占消贈(zèng)費(fèi)巧，纏從崇而覽滿豈足努某裂種北欲戀望糊或飄需嚴(yán)要貝的吧一禿切軋東蜻西匆。傍包聲括淘：尸實(shí)具物浮、膠服糕務(wù)盒、棟人納員描、味地歌點(diǎn)漫、但組滴織覆和幕主尤意產(chǎn)貓品野整滑體鋸概碑念羽：產(chǎn)紙品竟的魄核頓心弓：歷產(chǎn)薦品譯的濤基金本延效詠用閱和找性腥能產(chǎn)絡(luò)品屑的燃形符體球：股包哥括扮質(zhì)懲量翅、幻玉特并色她、篩式拖樣賭、周品禽牌床和副包元裝產(chǎn)嶼品家的咱附榴加納：猶附妖加伶服姑務(wù)戀和佩附輕加言利源益1產(chǎn)敏品室橫枕向誼營(yíng)慎銷童法舉案例帽說擴(kuò)明魯：偷分驢組奶討縱論龍下糧列夢(mèng)產(chǎn)量品社橫絡(luò)向積分膛類辱。牛桿奶蒼：洗臭發(fā)秀水?dāng)D：化瓜妝博品朱：啤約酒伸：牙芳膏箱：1產(chǎn)群品要縱北向蔥營(yíng)旦銷內(nèi)法打杯破描產(chǎn)賺品述功協(xié)能叨界篩限議：打展破雙目芹標(biāo)呼消斑費(fèi)甜群昨界屆限控：打歷破秋使土用理方妄法握界梅限它：打加破擠使呈用中時(shí)沃間言界書限后：打且破慰使主用柴場(chǎng)期合陸界茫限性：打番破抽渠左道講界喘限鬼：打獅破醒價(jià)特格慘界站限售：打利破涉營(yíng)車銷油組醒合蜓方事式稍界課限暖:1產(chǎn)料品愈概謝念產(chǎn)漏品嘴：屢指登你扇（起計(jì)炒劃噸）乳向產(chǎn)顧弓客健銷茄售痛的平東計(jì)西屠。產(chǎn)穩(wěn)品傲的風(fēng)概扮念提還逢包肚含饒與膜產(chǎn)晚品趁或昌服歐務(wù)允自翅身卻有脫關(guān)禿的倒屬裂性啦，套如改：產(chǎn)飄品頁(yè)適逢宜叔的柜顧亭客怒群礦：趨哪皆些才人竭群到將富是牽企開業(yè)梨的勉消番費(fèi)芳者館？產(chǎn)娃品瘋的存質(zhì)考量棄：察如附何惑做煩?產(chǎn)坦品經(jīng)的證特捐色棵；且什擴(kuò)么解特找色慚？產(chǎn)盲品內(nèi)的晉包長(zhǎng)裝懷：倍如學(xué)何艦吸卻引篩消控費(fèi)穗者季？產(chǎn)時(shí)品感的豪服肥務(wù)爪：突如擺何嗽讓協(xié)你駛的夠忠越實(shí)揉客呢戶訊不論跳聲槽蠶？1儉5產(chǎn)舅品慚定蜘位指（舞客變戶眠群服）1霜、謀通他過煌上窯節(jié)嘩課則5旅w毅1攜h辦的惜課糞程乓內(nèi)黨容既，稻利貝用柴搜糊集辦顧章客籌的們方脂法覽找費(fèi)出蜻你姨的鑰客隆戶勝。2喚、移對(duì)宜潛蒸在掀客疫戶現(xiàn)進(jìn)拖行諷細(xì)寫分A燃：扭地浮理歉位緊置紹細(xì)根分奪:地毛區(qū)辛、部城以市平規(guī)芬模韻、芒人哭口虹密錦度師、蹄氣堂候譯。寬。受。顧。弱。B數(shù):人誦口叼統(tǒng)報(bào)計(jì)莊細(xì)騙分襖：晚年逗齡懷性裳別育、鵝家時(shí)庭置生友命趟周晴期逗、隨收昆入烘、須教節(jié)育輕程末度、介職子業(yè)彈…邊…C眼：行芽為摔細(xì)輕分悄：關(guān)時(shí)睬機(jī)擱、鋤利戴益神、漏使顫用唇者喜狀有況齒、瞞使丑用招率退、馳忠爸誠(chéng)絞度疑、赴購(gòu)豬買洪準(zhǔn)壩備麥階擇段仔。但。球。蔬。D繁：心肌理?yè)艏?xì)效分腿、倉(cāng)社閣會(huì)潔等霧級(jí)牛、行生聯(lián)活子方錫式蝦、蹲個(gè)瘡性射…卷…1產(chǎn)么品吩質(zhì)咐量產(chǎn)劍品排質(zhì)館量盡的移三緊個(gè)境方雄面句：A邁提水高磁質(zhì)攝量取適穗用騙于幟企蔽業(yè)鬼初飄期您發(fā)漢展縣，棟產(chǎn)冷品昆質(zhì)掙量存不踩穩(wěn)何定鄭的膊企帳業(yè)停。B旋保它持冤質(zhì)百量娘使傲用駱于坦企揪業(yè)嘴發(fā)謹(jǐn)展春中晌期煩，譯市峽場(chǎng)缺開鵲拓茂，甜產(chǎn)斜品晨需發(fā)求冬大樂，車并箱得醋到挨消奶費(fèi)劑者框的支認(rèn)荷可擺的計(jì)企亞業(yè)稱。C單降境低轎成探本耳，按保蝦持爸質(zhì)懲量擊適姻用壺于返消在費(fèi)東者胃對(duì)徹企返業(yè)鍬的植產(chǎn)下品越已喇認(rèn)艙可艱，垃在悲認(rèn)亭可勒這利段售期盤間奪，資可胡以梢適吊當(dāng)醒減南少跪原饅材離料顛成產(chǎn)本賠可誕以推適址當(dāng)踏采日用哀。不歇要肚輕離易愧采儉取豈降員低仰成卡本炊質(zhì)內(nèi)量蠻的愛策切略駕，霜對(duì)勤于蛙我竹國(guó)挽來(lái)延說腔，置因?qū)殲轸~我葵國(guó)粥正水處獲于今由糕傳醉統(tǒng)餅社帝會(huì)蜘向混現(xiàn)籍代辨社叮會(huì)區(qū)轉(zhuǎn)戰(zhàn)變香期歲，振現(xiàn)境在恥最撫重察要誦的軋是難提惹高費(fèi)產(chǎn)燒品午質(zhì)烏量魚。1產(chǎn)披品赤特叔色產(chǎn)省品節(jié)本躬身錄：消投費(fèi)披環(huán)潔境滋：價(jià)戚格天特探色稱：特石殊桶概耳念須：1包叼裝晝概掃念產(chǎn)冠品躁的始包燈裝和策攤略柿：萌與膨有暖形秒產(chǎn)晨品燥聯(lián)結(jié)系騾在敗一梅起第的理，客是鳴滿探足賴人馬們寧精顏神艦需族要鑰的才一今個(gè)捷重沖要悔的柴方甲面意，痕商獵業(yè)欣結(jié)戶構(gòu)僅，久商辱業(yè)套形屬態(tài)存，催商弓業(yè)飯?bào)w鎖制遵的掠轉(zhuǎn)革變政體搬現(xiàn)有了瀉產(chǎn)電品炒包更裝您的級(jí)重贊要闊性智。產(chǎn)換品泊包非裝匆層秩次堪：匆內(nèi)絞包乎裝逃，曾是續(xù)產(chǎn)粉品喪的絮直帳接川容潛器餅或培包常裝杜物猴。恨中抱包報(bào)裝鎖，畜外洗包棗裝述，罪標(biāo)洞簽控.包思裝課的爪原淺則腎:巧高姑貴患感鞭、尸新至穎港感窄、胡藝燈術(shù)莫感舊、才便息利愁感智、帥直盞觀腦感東、雞信差任祥感姻。包用裝燭的耗類能型禍：很統(tǒng)盾一將包列裝煮、跟分舉檔壓包司裝再、粘組傳合蛙包廳裝健、壯在孔使市用金包萄裝趟。1產(chǎn)禁品叛的速服陪務(wù)橡策錢略服搭務(wù)刑產(chǎn)每品鐵特糕點(diǎn)珍：演無(wú)據(jù)形草性突、愧相旱連吐性伶、蜜不仁穩(wěn)候定才性閉、譽(yù)無(wú)旁權(quán)醒性把、孔不逢可何儲(chǔ)佛存孫性骨。產(chǎn)備生雹的伍問層題云:斤A帳消畫費(fèi)妙者老購(gòu)瓜買估的漲風(fēng)是險(xiǎn)任大宰、澆B瞧服乘務(wù)仗產(chǎn)科品鴨對(duì)販從獄業(yè)來(lái)人盛員孟的晶能追力刺提優(yōu)出榴了滾要椒求奴（導(dǎo)專步業(yè)喂化員）服摩務(wù)意營(yíng)隸銷明：足7北P頂（據(jù)傳烈統(tǒng)斷的鍬4鞭P卷+箏人許員劫+福過乎程遙+僵有揭形奴展移示嚷）價(jià)邁格窮、擺促問銷弦、量渠奧道形、器服固務(wù)爬、顯人覺員畏、億過撒程圾、捷有丘形壁展用示蜘．1產(chǎn)飄品抄決喊策逝的南十步六足字芬原呢則“都人蠻無(wú)址我璃有也，喜人超有瞎我訊優(yōu)釘，塌人股優(yōu)舟我阻精赴，貫人罪精散我未奇杏。次”漫土斑掉秧渣平餅垮案蔑例吊分煌析其卷實(shí)嗓顧道客竭除稅了甲購(gòu)營(yíng)買尋實(shí)娃物墾之鐵外離，吹你甘的蘋服素務(wù)伯、胖人武員流、鳥地五方嘆、飽組問織誼、辱構(gòu)推思剖或矩者酒他暈們遵的睛組盼合架都折是跟能動(dòng)使姜顧晶客缺滿西意著增扎減臟的貫內(nèi)匪容毫。岡更恭何可況憲服糊務(wù)囑業(yè)質(zhì)的晴產(chǎn)政品謀本早身看就及是陡提未供糧的山服展務(wù)欣（致理攪發(fā)些、斧運(yùn)狐動(dòng)硬等勤等看）廉。讀司一演讀役7蠢頁(yè)升故什事海（趣九償）敵就領(lǐng)能宜理世解習(xí)產(chǎn)垮品治是效什敬么夫了鼠。練丟習(xí)害4鳥是貴創(chuàng)刑業(yè)細(xì)者胖學(xué)捆員桂必呆須來(lái)認(rèn)恩真遭做等好萍的斜題蓋目1魂6（償2竿）華價(jià)捧格價(jià)態(tài)格饑是框你瞎的浴產(chǎn)福品賢/哲服蔽務(wù)朝要川換膽回阿來(lái)絲式的校貨狡幣朽數(shù)。定舌出多怎榜樣言的箭價(jià)適格占才響合屆適猶呢揀？宏定身高箏了王顧撕客稻不尸買說；圣定功低稻了污賺難不圓到道錢診！價(jià)在格陣的千制辮定頭受鑒3該個(gè)化因此素紀(jì)的每影傳響宏：消揉費(fèi)屋者士對(duì)噸產(chǎn)棗品償?shù)膰嵳J(rèn)閥知衣；產(chǎn)汽品雁的即成鏡本新；競(jìng)剝爭(zhēng)冤者哥的等成暴本貴和級(jí)價(jià)糠格1斤7定控價(jià)波的際基病本典方闖法成穗本平導(dǎo)頸向志定小價(jià)護(hù)法繞：首趣先址預(yù)質(zhì)計(jì)駛產(chǎn)拴品途的駛銷親售扎量狀；留然潤(rùn)后甚計(jì)衛(wèi)算妨出稀產(chǎn)錄品驕的雖單掩位講成獸本晚和棋利圍潤(rùn)著目啦標(biāo)臂；屯最毒后里確莫定修產(chǎn)際品朝價(jià)道格需六求割導(dǎo)箱向結(jié)定量?jī)r(jià)隊(duì)法闊：了擾解聰消健費(fèi)像者地要內(nèi)滿能足要其露需近要昆與師欲餅求透所魔必藥須宿付芽出蟲的揚(yáng)成受本競(jìng)材爭(zhēng)是導(dǎo)院向慣定費(fèi)價(jià)屠法：根倡據(jù)大競(jìng)椅爭(zhēng)普者刊的匆價(jià)由格愿作販為電參系考1以厘后謝會(huì)騙再屋次潛學(xué)償?shù)缴叶ㄖ羶r(jià)紋的酷根盤據(jù)歉是成曬本閃并母參足照姓競(jìng)柿爭(zhēng)聽者忍的寫價(jià)帳格。讀盼一溜讀番8鉛頁(yè)圈的集故鉆事菜（造十垮）鴨就徹知各道術(shù)定眠價(jià)挎的搜大攀概納情臨況康了嗚。練丟習(xí)串5劫是回創(chuàng)戲業(yè)境者志學(xué)紅員啟必滅須抽認(rèn)均真壓去長(zhǎng)做纖的好題銳目愛。1反8（抹3光）退地梢點(diǎn)蜻（塔渠半道愧）地多點(diǎn)豬指哥你堤開增設(shè)盯企萬(wàn)業(yè)肺的猴地齊方憲：在爆什判么慈地飽方社決搭定誓了當(dāng)你性的黎產(chǎn)鍬品蹄/首服冬務(wù)標(biāo)是猴否駐能離很澇方栽便璃、鄉(xiāng)豐低鏈成餡本鋪地精傳爹遞逐到判顧蔥客榆手索里裕，磨而勺且汁你管的棉地困點(diǎn)付是逼不灘是債人穩(wěn)氣罪興身旺售也拾決吐定打了庭顧兄客澆的恢多虎寡贊。界當(dāng)合然根對(duì)固制此造拆業(yè)藍(lán)來(lái)逢說處地畫點(diǎn)在偏墾僻代一旺點(diǎn)煤沒料有享什艷么落問千題炎，蜂但編只客要抓離燈供帶應(yīng)墳商身近朝或認(rèn)者努交脆通少方般便績(jī)就好是傻了撞。1殿9創(chuàng)姜業(yè)烘者酬選乳址傲應(yīng)高考宋慮示的匹幾倒個(gè)雪方敗面銷名售餡方證面護(hù)：應(yīng)且盡旬可羨能楊地勒接渴近咽消乞費(fèi)所者田聚暴居輕的咬地籍區(qū)畫,狂也款就禿是艦說薄,恩要擺有簡(jiǎn)足注夠當(dāng)?shù)奶镱欋灴蛽?dān)群薪。交糠通工運(yùn)期輸桶方獎(jiǎng)面晝：應(yīng)綱便致于誘原貼材傍料逐(漿貨倆物惡)芳、摸產(chǎn)奔品初的近進(jìn)野貨通與襯銷賭貨燭渠絡(luò)道孔暢估通坑。信何息哥通獨(dú)訊蘋方方面迫：信躺息尊應(yīng)予暢酬通餓,吳信建息搬閉勢(shì)塞數(shù)將殼阻集礙汁企蹈業(yè)昌的捧發(fā)侵展濱。其映它猜：勞謝動(dòng)血力奮方則面墳、籠貨林源居方焦面令、者周筒邊么社癢會(huì)唐治繡安兼方鉗面曾等掙等忘。2瓣0注底意批：要柳以田最煌低京成遍本糠換誦回螞最爹大苗利享潤(rùn)碎；阻地株點(diǎn)婆選們擇貴時(shí)型，差首閉先帽要垃效仔益宿好授，援其測(cè)次扶要慰成健本踢低助。讀庭一像讀約故摧事俘（品十策一堵）慎就石知糞道戚選軋擇撈地壓點(diǎn)常也欄是因袖商痰而忽異的洗了憤。練閑習(xí)典6退是故創(chuàng)妥業(yè)楊者涂學(xué)供員億在治認(rèn)籌真旬做否出遵市規(guī)場(chǎng)應(yīng)調(diào)任查攀之掏后宗要市完榜成惱的輩作扒業(yè)。2村1謝帝謝??！山！裹！扭！休潔息繩1著5技分心鐘假~駁~謙~牲~配~晝~1（昆4饑）管促輛銷促桐銷疏就猴是萄利冠用詳某導(dǎo)種游強(qiáng)中化天手雹段孩向喘顧慢客柄們襯傳去遞必信升息午吸殲引堤他晨們癥來(lái)博購(gòu)駱買鮮產(chǎn)鐘品扶/統(tǒng)服防務(wù)嚇。碰促攻銷掠將寄增咽加費(fèi)成孫本中，鳴不趴可擁濫目用巴。促酒銷粥含編四禿種英方背式壓：人劃員狼推快銷中、為廣駝告書、揚(yáng)公鍋共念關(guān)乎系粉和像營(yíng)票業(yè)咸推支廣。人拘員型推迎銷—呢—網(wǎng)派孤推斃銷辰人矛員役向精顧碌客孫作盛面跪?qū)β睹娴碌闹闇舷⑼ㄕ`，窄促半成蛙交既易凝。廣都告—碼—少通瓣過柏媒蘆體折或病招黃貼鄙小些冊(cè)畢子憶、旁價(jià)飽格薄表克、洋名爐片含、案標(biāo)耽志家品揭來(lái)仇招逃徠御顧愚客悉，嶄或欣選械擇喜有到創(chuàng)演意糞的倒廣抱告談公嘗司坦來(lái)員制崖定系廣角告錄戰(zhàn)抖略弦。公火共獎(jiǎng)關(guān)偷系—診—綢樹杯立袍誠(chéng)個(gè)實(shí)別不硬欺盆、剃優(yōu)壩質(zhì)靈守究信素的治形嚷象津取嗎得雷人餐們號(hào)的列好鐵感鍵，撈往堤往驗(yàn)也雷借跨助至媒承體擴(kuò)發(fā)者布新利買好摸信套息內(nèi)為六自認(rèn)己欲的誤企芹業(yè)吩作單宣謊傳卻來(lái)喬影毯響吧顧噴客。營(yíng)茂業(yè)育推醉廣—漫—箱或享者菠叫豆銷慢售代促慎銷源。文設(shè)孝法旨用見降第價(jià)癢、銷獎(jiǎng)葵勵(lì)欠、欲禮見品子、院表獄演渴來(lái)武影表響喉顧遭客天，軟使湖之示有遙得奇到像更蠻多蒜利網(wǎng)益勸的呢感退覺徐而萬(wàn)成愧為皮顧芳客。2銷2人尤員惰推敬銷人按員攪推塔銷披的剃定燭義：企氧業(yè)數(shù)通案過桌派耐出貴銷值售釘人引員凱，淋與低一貿(mào)個(gè)旨或咸一罵個(gè)準(zhǔn)以榨上之可尖能謠成雁為往購(gòu)清買豬者厲的偉人昆交鐵談涼，政作望口科頭欲陳舟述雹，宰以敲推江銷肺商材品遙，六促沈進(jìn)賢和殖擴(kuò)告大糊銷唱售錫。特礦點(diǎn)溝：雙換向灰溝倒通釀，傍建盾立塊關(guān)士系辣；窄反連應(yīng)卡及癥時(shí)慢、蠶具譜體略運(yùn)半作彩時(shí)父彈模性些較花大姜、宴目禿的夸性枯強(qiáng)蕉。優(yōu)侮點(diǎn)：促展進(jìn)陡購(gòu)廈買萍行且動(dòng)笛，間延抗伸脫其再它鞭服鄉(xiāng)豐務(wù)缺茫點(diǎn)索：成枕本規(guī)高1媒簽體核廣斧告廣悶告蠢的辰定森義覽：通圣過蝴媒貨體從或諒招寶貼逃小冰冊(cè)爐子澆、籠價(jià)薯格暢表嶼、株名活片濕、輝標(biāo)要志序品蜻來(lái)丑招縣徠鐵顧誘客胖，床或末選搬擇例有需創(chuàng)摔意優(yōu)的御廣是告帥公練司毒來(lái)載制侮定聯(lián)廣禽告曾戰(zhàn)財(cái)略寄。特杯點(diǎn)須:蛙單剖項(xiàng)槽溝拒通撒、巧反宜應(yīng)妖過悶程烤慢乏、扭覆肌蓋曾率腳廣截。優(yōu)盼點(diǎn)盒：早覆瀉蓋炊率蓄廣拒。缺羨點(diǎn)躺：蛛費(fèi)肝用楚高舒。1營(yíng)晃業(yè)捷推彎廣什屢么咱是幼營(yíng)誼業(yè)相推辛廣樣：企逆業(yè)蠟運(yùn)扎用家各販種吉短窯期朵誘披因憂，啊鼓暮勵(lì)秤購(gòu)拴買皮或向銷米售歉企歪業(yè)鞏產(chǎn)巷品轟或索服傾務(wù)廣的悲促胖銷你活醋動(dòng)根凱據(jù)汗實(shí)纏施詳?shù)呐P對(duì)生象妨：消口費(fèi)話者旨促闖銷演、撫中腿間存商揀促屈銷個(gè)、畜和領(lǐng)銷例售醫(yī)人寇員鳥促但銷根震據(jù)穗內(nèi)貪容續(xù)：消仰費(fèi)餐者堡權(quán)評(píng)益麥和讓非溫消斗費(fèi)禾者變權(quán)甲益朽（救簡(jiǎn)膨稱鉆N武o駱n句-憂C雀F調(diào)B劣）所痛謂超C絮F俘B鹿，艇是王將膜商蚊品亦的闖獨(dú)拆特扶之國(guó)處例或性出養(yǎng)眾排的時(shí)優(yōu)狗點(diǎn)箏凸扶現(xiàn)朗出靈來(lái)降，撥，言包飯括革品摧牌響形博象銅廣貼告零、趣店百內(nèi)尺產(chǎn)躍品槳示栽范蓄、待使售用筍方竊法合說長(zhǎng)明倆、米樣落品飄分之發(fā)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