實用保潔月工作總結(jié)與計劃

【月工作總結(jié)】歲月悠悠，新一階段的工作正在不遠處等著我們。在經(jīng)歷過這段時間的拼搏后就可以總結(jié)本階段的工作情況?？偨Y(jié)過去是為了更好的準備，怎么才能寫好工作總結(jié)呢以下是整理的實用保潔月工作總結(jié)與計劃【3篇】，大家一起來看看吧。第一項、主要完成工作：一、在我的帶領(lǐng)下、在全體保潔員的共同努力下，這半年保潔中心沒有發(fā)生任何意外情況，保潔員工遵守公司管理制度，沒有違紀現(xiàn)象。在工作中發(fā)現(xiàn)問題我會及時上報，并及時解決出現(xiàn)的問題。保潔月計劃、周報都按計劃及時整理上報。這半年組織保潔培訓(xùn)9次，每個員工在著裝、禮儀禮貌、保潔技術(shù)方面都有所提高，有利于今后為業(yè)主提供更好的服務(wù)。二、帶領(lǐng)員工對會所的咖啡廳、貴賓室、小包間、及男女更衣室的地毯進行清洗3次、銅柱清洗1次、噴泉池清洗4次、一二樓玻璃清洗20余次。開發(fā)辦公樓室內(nèi)玻璃清刮20余次、外玻璃清刮5次、一二樓大廳地面清洗4次、練習(xí)場內(nèi)外玻璃清刮8次、還帶另外保潔對各小區(qū)的垃圾桶及院內(nèi)的設(shè)備設(shè)施進行清潔20余次、各小區(qū)路燈玻璃清洗1次、幫業(yè)主清理暖氣跑水1次、清理積雪1次、每天帶領(lǐng)路段保潔員對馬路進行沙石清掃并做集中處理，每天還定時對各崗位進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。三、狠抓保潔員的儀表、儀容和形象建設(shè)，狠抓員工的禮節(jié)禮貌。根據(jù)公司的要求，統(tǒng)一著裝，佩戴胸卡，經(jīng)常檢查員工的儀表儀容，檢查員工的禮節(jié)禮貌，使保潔中心的每個人做到著裝整齊、有禮節(jié)有禮貌、精神飽滿，實現(xiàn)微笑服務(wù)。另根據(jù)各崗位的實際情況，依據(jù)每位員工的工作能力和特長，劃點、劃片、劃區(qū)，定人、定崗、定位，做到了人人有事做、人人有責(zé)任區(qū)，根據(jù)劃分的責(zé)任區(qū)情況，每天進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即指出，馬上糾正，始終保持了各區(qū)的衛(wèi)生干凈、整潔，得到了住戶和領(lǐng)導(dǎo)的認可。四、非常重視上級的定期和不定期的檢查。今年，領(lǐng)導(dǎo)檢查次數(shù)多，要求嚴，標準高。對此情況，我們高度重視，及時組織人力和物力，確保每一次檢查讓業(yè)主滿意。幾次檢查未出現(xiàn)重大問題，維護了公司的形象。五、注重與業(yè)主搞好關(guān)系。我們深知搞好與業(yè)主的關(guān)系是工作開展的基礎(chǔ)，所以我們經(jīng)常與業(yè)主溝通，征求業(yè)主的意見，增進感情，對于業(yè)主提出的意見和建議，及時落實。六、用自己的親和力團結(jié)每一位員工，以自己的行動去影響每一個員工。我能與保潔員工打成一片，在對他們嚴格要求的同時，做到生活上關(guān)心她們、體貼她們，有困難及時幫助他們，解決他們的后顧之憂，讓他們放下包袱，輕裝上陣，一心一意撲在工作上。七、能及時做好周計劃和月度計劃。使工作做到有計劃性，目的性，做到有條不亂，無遺漏。八、逐步規(guī)范保潔清潔用品出入庫的管理，狠抓節(jié)能降耗。為響應(yīng)公司的節(jié)能降耗號召，我們根據(jù)自身的實際情況采取了每位保潔員要做到人走燈滅、不用水時及時關(guān)水龍頭，從一點一滴的小事做起。新領(lǐng)拖布掃把先用東西綁扎好，拖布用釘子釘好加固，精心維護，盡可能延長設(shè)備的使用壽命;袋子，抹布等精心使用，能用三次，絕不只用二次;在每月申購保潔用品時，按計劃請購，從不多領(lǐng)，為公司節(jié)約開支。九、嚴格按保潔管理作業(yè)程序和保潔標準及公司的檢查考核評分標準，實行工作檢查制度，包括：自查、互查、主管檢查、抽查等檢查制度，做到獎勤罰懶，賞罰分明。堅持每天巡視各崗位，有效制止各種違章現(xiàn)象，現(xiàn)場督導(dǎo)保潔工作，落實各次會議制度。第二項、存在的問題：1、專業(yè)技能掌握不夠全面。隨著高科技材料的層出不窮，我們在實際的清潔工作中還無法實現(xiàn)全面徹底清潔，這為日后工作留下了隱患。所以我們還要在日后的工作中不斷學(xué)習(xí)，努力豐富自己的知識為日后工作的順利展開打好基礎(chǔ)。2、各種記錄不規(guī)范、不齊全。各種記錄專業(yè)性不強、不完善，缺少專業(yè)化的記錄表格，記錄缺乏美觀性。第三項、整改措施：針對以上的不足之處，來年我將把工作重點放在專業(yè)技能知識的學(xué)習(xí)及培訓(xùn)上和加強各員工的服務(wù)規(guī)范上，讓我們的服務(wù)能夠更好的展示給業(yè)主、客戶。我們會努力提供多樣化的服務(wù)，讓業(yè)主滿意、讓客人滿意，培養(yǎng)一支專業(yè)性強、服務(wù)熱情周到、能打硬仗的保潔隊伍來回報公司對我們的栽培，讓我們這個大家庭不斷的繁榮，壯大?？偟膩碚f，20__年保潔工作整體上有所提高，但在工作細節(jié)方面還存在著不足，清潔成本還有潛力可挖。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在保潔員全體的努力下，20__年我們會有更好的表現(xiàn)。主任、副主任、秘書長、各位委員：根據(jù)《水法》、《防洪法》和《河道管理條例》的相關(guān)精神，結(jié)合我市“三城聯(lián)創(chuàng)”的要求，為促進城區(qū)河道建設(shè)與管理，依照常委會20xx年工作要點安排，5月18日至14日，常委會副主任周有順帶領(lǐng)常委會部分組成人員，對我市城區(qū)河道建設(shè)與管理工作情況進行了調(diào)查。調(diào)查組實地察看了河道治理工作和部分待治理河道，走訪了部分市民，召開了市發(fā)改、財政、水利、建委、規(guī)劃、園林、環(huán)保等部門和XX區(qū)、XX區(qū)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)負責(zé)人座談會，聽取了情況匯報和相關(guān)部門及茅箭、張灣、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的意見、建議?，F(xiàn)將調(diào)查的主要情況報告如下。一、城區(qū)河道建設(shè)與管理的主要情況十堰城區(qū)河道主要由泗河、神定河和犟河三大流域組成，共有支流77條，流域總面積1007km2，總長度141.6km，其中，泗河、神定河直接匯入漢江，犟河流入堵河后進入漢江。經(jīng)過一期、二期治理基本形成了上蓄下疏的防洪體系。（一）城區(qū)河道建設(shè)情況城區(qū)河道在1982年以前進行了一期治理，當(dāng)時整治斷面采用復(fù)式斷面設(shè)計，小水歸槽，大水漫灘，河灘種地。二期治理工程從1986年開始至1992年，共治理主行洪河道33.3km，初步完成治理排洪溝44條。1997年市政府將百二河綜合治理作為十件實事之一，三年共投資4500萬元，完成了百二河6.5km、張灣河下游1.5km河道的治理，徹底改變了中心城區(qū)河道臟、亂、差的面貌。20xx年，市委、市政府將城區(qū)河道治理作為“三城聯(lián)創(chuàng)”十大專項整治任務(wù)之一進行安排部署，分別在馬家河、神定河啟動了河道整治試點工程。截止今年5月中旬，已基本完成了神定河、張灣、紅衛(wèi)河、泗河等4條河流相應(yīng)河段的整治任務(wù)，治理工作取得了初步成效，也得到了廣大市民的普遍贊揚和認可。1、領(lǐng)導(dǎo)重視，措施得力。自去年市委、市政府決定開展“三城聯(lián)創(chuàng)”并將城區(qū)河道治理作為“三城聯(lián)創(chuàng)”十大專項整治任務(wù)之一提出來后，市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)多次現(xiàn)場調(diào)研、視察城區(qū)河道治理工作，現(xiàn)場敲定治理河段和治理方案，并在經(jīng)費十分緊張的情況下，從市城投公司劃撥1000萬用于河道整治。市政府還專門召開專題會議，對城區(qū)河道的治理與管理工作進行安排部署。市水利主管部門根據(jù)市委、市政府的統(tǒng)一要求，迅速成立了工作專班，并在市直水利系統(tǒng)召開了動員會，提出大力發(fā)揚援川精神，用一個月時間完成城區(qū)神定河、XX區(qū)、紅衛(wèi)河、泗河等四條河流的整治任務(wù)。在施工過程中，他們采取“5+2”、“白+黑”的超常規(guī)工作方式，克服重重困難，在治理經(jīng)費不足的情況下，按期保質(zhì)保量地完成了四條河的初期整治任務(wù)。2、重點突出，成效初顯。我市城區(qū)絕大多數(shù)河流都亟待治理，但由于受財力影響，河道整治工作難以全面展開。為有效推進“三城聯(lián)創(chuàng)”工作，市政府決定將中心城區(qū)的神定河、張灣河、紅衛(wèi)河和馬家河作為重點，集中人力、財力、物力進行綜合治理。目前，已完成四條河治理長度17km，疏挖外運淤泥33.43萬m3,開挖枯水河槽15.5km，漿砌塊石2.47萬m3，砼0.8萬m3，生態(tài)護坡2.7萬m2,河流整治77.47萬m2，橡皮壩兩座及親水平臺等工程。XX區(qū)投資300多萬元開展的犟河葉家灣段河道綜合整治工程、柏林村投資30余萬元的小河溝治理都起到了良好的示范效果，XX區(qū)投資3000萬元建成的外灘廣場已成為東部XX區(qū)的新地標。從實地調(diào)查情況看，通過綜合整治，不僅中心城區(qū)河道臟、亂、差的狀況得到了極大改觀，而且初步達到了水流自如、環(huán)境靚化、人居舒暢的治理效果。3、部門協(xié)調(diào)，多方爭取。20xx年以來，市水利主管部門搶抓水生態(tài)系統(tǒng)保護與修復(fù)、中小河流治理、丹江庫區(qū)水污染與水土保持規(guī)劃修編等機遇，在市直相關(guān)部門的配合支持下，包裝項目，向省和國家申報爭取。一是向省發(fā)改委、省水利廳申報《XX市泗河流域水生態(tài)系統(tǒng)保護與修復(fù)工程馬家河中游治理項目可行性研究報告》，現(xiàn)已通過省發(fā)改委、水利廳組織的審查，并給予立項批復(fù)。二是向水利部申報了中小河流綜合治理規(guī)劃項目11個。水利廳已組織審查了1個項目的初步設(shè)計。三是向國務(wù)院南水北調(diào)辦公室申報了《XX市城區(qū)重污染入庫河道內(nèi)源整治方案》，請求納入《丹江口庫區(qū)及上游水污染防治和水土保持規(guī)劃》修編項目，投資3.55億元，國務(wù)院南辦基本同意，待國家發(fā)改委最后確定。（二）城區(qū)河道管理情況1、理順管理體制，建立管理機構(gòu)。1994年以前，城區(qū)河道管理體制為：中心區(qū)域主行洪河道由東風(fēng)公司負責(zé)管理，排洪溝由市城建局管理，中心區(qū)域以外的河道由市水利水電局管理?！娟P(guān)于市城區(qū)河道建設(shè)與管理工作情況的調(diào)查報告】關(guān)于市城區(qū)河道建設(shè)與管理工作情況的調(diào)查報告。城區(qū)河道防汛由水利部門負責(zé)。1992年，依據(jù)《水法》、《防洪法》、《河道管理條例》等法律法規(guī)，市政府批準成立河道管理處。1994年將城區(qū)河道、排洪溝的建設(shè)管理工作全部納入水行政主管部門統(tǒng)一管理。2、明確事權(quán)劃分。20xx年，市政府依據(jù)《防洪法》、《河道管理條例》等法律法規(guī)，制定了《城區(qū)河道管理事權(quán)實施方案》，20xx年2月又下發(fā)了《關(guān)于調(diào)整十堰城區(qū)河道管理事權(quán)的通知》，對分級管理的范圍、管理職責(zé)、河道整治與建設(shè)、管理經(jīng)費等進行了明確規(guī)定：市水行政主管部門直接管理的河段為紅衛(wèi)河、張灣河、百二河及神定河至東風(fēng)輪胎一橋。同時，市河道管理處還承擔(dān)城區(qū)河道治理項目的編制及實施、直管河道的防汛及負責(zé)對各區(qū)管理的河道監(jiān)督檢查指導(dǎo)，協(xié)助處理涉河案件。各區(qū)負責(zé)各自轄區(qū)的河道日常管理。3、強化河道防洪管理和衛(wèi)生保潔一是對于市直管河道實行日常巡河檢查制度，落實了責(zé)任人。為確保萬無一失，遇到大雨天氣或上游水庫調(diào)、泄洪，各責(zé)任人到崗到位，全線清理下河人員，確保行洪安全和人身安全。同時，水庫泄洪提前通知下游河道沿岸，做好防范工作，保障行洪安全。二是加強河道衛(wèi)生保潔。市直管河道的衛(wèi)生保潔在20xx年以前分為兩種形式：百二河及張灣河下游１.５km（大嶺路橋以下）的衛(wèi)生保潔實行市場運作，總面積40萬㎡，年費用30萬元，包干使用。保潔模式實行常年全天侯保潔，垃圾做到日產(chǎn)日清。其它河段實行不定期清理，即市里有重大活動或重大節(jié)日，對河道進行垃圾清理。20xx年3月份對紅衛(wèi)河、張灣河、神定河進行綜合治理后，市政府專題研究確定對已治理河道進行全天侯保潔，17km河道按人平每年1.2萬元經(jīng)費，配備20名保潔員，對進入河道的垃圾進行收集清理，較好地保證了河道的衛(wèi)生環(huán)境。二、存在的主要問題（一）部分河段防洪標準低，難以保證城市的`防洪安全。按照1984年原國家計委、水利部、建設(shè)部對十堰城區(qū)防洪工程的批復(fù)，我市城區(qū)河道防洪標準為：東汽廠區(qū)主行洪河道按100年一遇洪水設(shè)計，重點專業(yè)廠（鍛造廠）按200年一遇洪水校核，生活區(qū)及排洪溝按50年一遇洪水設(shè)計。目前城區(qū)主河道現(xiàn)有的堤防工程，多為建市初期政府專項投資建設(shè)而成，小河流（河溝）均無堤防工程。在現(xiàn)有的主河道堤防建設(shè)中，防洪標準多為20年至50年一遇的洪水標準，東部茅塔河、田湖堰河（大坪河）、西部的犟河也都處于中心城區(qū)，很多河段尚未設(shè)防，而鄉(xiāng)村小河溝防洪多由地方在遇到汛情后進行應(yīng)急疏通建設(shè)，達不到防洪標準，難以抗御日益頻發(fā)的自然災(zāi)害。同時，由于城區(qū)開山動工的項目較多，城區(qū)河道擠占現(xiàn)象較為嚴重，特別是一些鄰近河道的工程，少數(shù)拉土司機趁夜沿河傾倒，像泗河口的河道已面目全非。車站溝（公交新村家屬樓-馬家河入?yún)R口）處鋪設(shè)的污水管網(wǎng)收集工程，雖然管網(wǎng)鋪設(shè)完了，但施工時的臨時道路尚未清運，嚴重阻塞行洪。此外，一些居民隨意在支溝上亂搭亂建，部分支溝寬度不足2米，猶如“腸梗阻”，導(dǎo)致河水引排不暢，城區(qū)汛期泄洪不暢，枯水期污水橫流。（二）河道淤積、污染較為嚴重。一是由于歷年的水土流失，加之城區(qū)河道已多年未進行清淤，致使河床抬高，淤堵嚴重，河道過水能力下降，行洪流速減慢，從而加重了防汛搶險的負擔(dān)“三城聯(lián)創(chuàng)”的推動下，我市中心城區(qū)的神定河部分河段雖然得到了初步治理，取得了較為明顯的成效，但也尚需進一步完善，而且城區(qū)絕大多數(shù)亟待治理的河流尚未啟動，廣大群眾也都在急切期盼著。因此，市政府要把河道治理作為民生工程納入重要議事日程，以“三城聯(lián)創(chuàng)”為契機，結(jié)合城市發(fā)展遠期規(guī)劃，科學(xué)制定河道建設(shè)與管理的規(guī)劃，在突出防洪功能的基礎(chǔ)上，把城區(qū)河道規(guī)劃建設(shè)成集防洪、綠化、休閑、旅游等綜合功能于一體的旅游線和休閑帶。同時，要加大河道治理力度。要以20xx年河道治理為標志，分期、分段把城區(qū)河道納入治理范圍，持之以恒，不斷努力，避免過去臨時性、突擊性的治理行為，真正把城區(qū)河道治理好。當(dāng)前，要加快推進百二河“碧水工程”建設(shè)，抓緊對那些淤積嚴重、影響防洪安全的河道進行清淤疏浚，確保城市安全。（三）要確保河道整治質(zhì)量，提高治理標準。河道整治是城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重要組成部分，也是完善城市功能的需求，要按照《防洪法》和《河道管理條例》的要求進行。一是要確保防洪標準的要求，使城區(qū)人民群眾的生命財產(chǎn)不受損失，為城市長治久安奠定堅實基礎(chǔ)，做到標準洪水萬無一失、超標洪水有應(yīng)急手段，從而降低損失。一年來在公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過部門員工的共同努力，完成了公司的安排的各項工作任務(wù)，得到了業(yè)主的認可。保潔只不過是物業(yè)服務(wù)管理行業(yè)中的一個行當(dāng)。它體現(xiàn)著行業(yè)單位的態(tài)潔形象，同時，也經(jīng)業(yè)主、使用視覺感觀留下第一印象。俗話說：進門看地面，坐下摸板凳。這就是人們審視衛(wèi)生狀況的習(xí)慣心理常態(tài)?；仡櫼幌?，大家是這樣做的一、保潔標準化在去年的基礎(chǔ)上，在新細化工作內(nèi)容，嚴格考評大分標準。不同區(qū)域，不同部位都有具體的分值考評。這樣，便于操作，利于檢查。按標準培訓(xùn)，針對崗位輪換和新員工入職較多的實際，實行例會講理論，在崗做示范的方法進行培訓(xùn)。班長手把手教，熟練工傳、幫、帶，發(fā)揮班長的業(yè)務(wù)技能長，調(diào)動熟練工的積極性。這樣做受培訓(xùn)者也容易接受和掌握，即提高了受培者的技能，有拉近了同事間的距離，一舉兩得，相得益彰。嚴把培訓(xùn)關(guān)，講清操作要領(lǐng)要點，做到眼勤手快(即：眼勤看手快做);先粗后細，一步到步，人走物清(即：一次做徹底，人走垃圾、雜物、工具全帶走)。2.按標準去做。分二，責(zé)任到人，簽定目標責(zé)任書，讓員工胸中有標準，日工作表上排列有順序，操作起來有個準。周師傅就是突出的一位，大廳的玻璃大門，玻璃幕墻潔凈透明，茶幾、沙發(fā)一塵不染。袁師傅發(fā)揚著精益求精的工作作風(fēng)，樓層保潔清洗垃圾桶，與男性相比，毫不遜色，保持了主樓衛(wèi)生潔凈度。名都大廈現(xiàn)在是裝修期間，在人員少工作量大的情況下，幾位師傅也拿標準來要求自覺，向標準去靠攏，盡量接近和達到標準。對他們的工作，只有這樣來描述：掃地蕩身灰，拖地一身汗。較突出，調(diào)人員積極行動，毫無怨言。老范師傅責(zé)任的區(qū)域是目前最徹底，較潔凈的一塊，從裝修階段而言，是難以見到的標準典范。3.按標準去查。在檢查工作中，不去過場。杜絕一糊二混，發(fā)現(xiàn)問題即使提出，注意預(yù)期輕重，盡量不傷和氣，出現(xiàn)反常，多方協(xié)助。目的只有一個，標準不放棄。技之一恒的日檢查，是保潔標準化不可缺少的措施，只有這樣，墻上貼的才不會是一紙空文，區(qū)的衛(wèi)生也才能贏得業(yè)主和使用人的滿意。二、創(chuàng)衛(wèi)嚴要求創(chuàng)建國家級衛(wèi)生城市是市委市政府的重大決策，一年來，大家始終繃緊這根弘，從不敢松懈。區(qū)內(nèi)一直保持著良好狀態(tài)。上級要求的時間，嚴格執(zhí)行;按著標準嚴格去做。過去廣場保潔時間是：早城八點到晚上八點。為了創(chuàng)衛(wèi)，有關(guān)部門要求大家必須在六點半之前把衛(wèi)生做好，然后再整理擺放車輛。在不增加人員的情況下，把兩人同班改為上、下午對班粒長了班時間，達到了創(chuàng)衛(wèi)的時間要求。誠然，個班時間雖然縮短了，工作量去成倍的增加了。但是，二位師傅二話不說，欣然接受分配。同時標準不降低，偌大廣場很難見到煙帶和果殼紙屑。酷暑里，晴天一身汗，雨天一身水，嚴冬時，頂著星辰來上班，借著路燈掃廣場，迎著寒風(fēng)回家去，已是晚飯過幾時。天天如此，實在不易，平平凡凡，難能可貴。他倆的敬業(yè)境界和吃苦耐勞精神值得大家物業(yè)人好好學(xué)習(xí)。2.上級要求長效管理，大家至始至終。從認識上講，創(chuàng)衛(wèi)事關(guān)重大，從工作職責(zé)來說，大家是主力軍，可以，大家必須接受任務(wù)，義不容辭，隨時接受檢查，全力以赴做好創(chuàng)衛(wèi)工作。用二位師傅的話來說：“檢查時是怎么做，平時也是怎么做”，做到了平時和檢查一個樣。在無數(shù)次的檢查驗收明查暗訪過程中，也證明了一點。銀河一塊沒問題，大家能放心。居委會領(lǐng)導(dǎo)如是一說。三、團結(jié)講正氣在工作的實際中，大家一直提醒和要求大家：不利于團結(jié)的話不說(背后不議論別人長短);不利于團結(jié)的話不傳，不做長嘴婆，管好自己的嘴;不利于團結(jié)的事不做，尤其是值班期間和交接班過程中，不要小聰明，不敷衍了事，不糊弄同伴，做到上清下接，和諧相處。將正氣，歪風(fēng)邪氣難存在了;講正氣，減少了猜疑心理。團結(jié)出心情團結(jié)出精神。拿女同胞的話講：現(xiàn)在大家的心情舒暢，干起活來有盡頭，吃點苦受點累心甘情愿，領(lǐng)導(dǎo)提倡的費品全歸公，大家堅決服從，樂意去做。由來已久的慣例被打破，杜絕了任何人私自處理廢品的現(xiàn)象。這樣以來，即減少了互相猜疑和勾心斗角的心理，有增加了收入，雖然是很微不足道，但是，它體現(xiàn)了一種精神和境界，更加重要的是，他促進了團結(jié)增強了團隊意識。公司多次的突擊任務(wù)都能只之即來，樂意干活，沒有怨言。四、感慨與無奈在人們的想象中，做保潔是做普通不過得了，誰都能做，其他啊，能做，不一定會做。按照大家的標準，從不會到會做，總得有個過程，且得用心揣摸。說這些，可能有人會認為保潔有什么門道，別自做清高。感慨：有人不理解保潔?！驹鹿ぷ骺偨Y(jié)】任何公司都是需要可以為其產(chǎn)生價值的員工，提倡合作共贏，一個月以來的辛勤工作，為我們帶來了收獲與回報，但同時，每月堅持做工作總結(jié)，可以讓我們的思想走的更遠。那么關(guān)于月工作總結(jié)我們怎么撰寫呢以下是為大家整理的2023年業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)簡短2420字匯編4篇,歡迎品鑒!在公司快x個月了，有很多的感言啊!千言萬語說不盡，用一句話表達這些日子的心情。我寫下如下的文字：“曾經(jīng)的壯志豪情，一腔熱血，慢慢的化為泡影。激情過后，是冷靜，是恐慌，是無奈。生活還要繼續(xù)，前進的帆折了，勇氣和志向不能折。動力是什么，是教訓(xùn)，是挫折后的新的勇氣，那才是最寶貴的。”一開始，我們的業(yè)務(wù)部從男女兩組，總共有x個人員，隊伍壯觀，氣勢浩大!每人背一個書包在市場發(fā)傳單，要讓xx的每一個人都知道xx，對公司有十二分的信心，可是這樣過兩天，方案改了，開始陌拜，說服客戶加入我們公司，也就是所謂的談業(yè)務(wù)，事情并非想像的那么好，說起來容易做起來好難，公司要我們業(yè)務(wù)部在一周內(nèi)出幾單，時間過去了，可是卻沒有一個單出，男子組開始瓦解，我們女子組也走一半，技術(shù)部也載了大半，公司動蕩，軍心慌亂，財務(wù)出現(xiàn)問題，要大量載人，聽說技術(shù)部留下來的都是精英，我也留下來了，但是我不是精英，我不想在關(guān)鍵時刻走人(一公司最困難的時候，二已是年底)，至少也要做半年，等公司貿(mào)易做起來再走不遲，這也是留下來的理由!從二期到一期，不到一個月的時間，我們兩個人簽到了x家商鋪，可以說我們的成績是可觀的，在這公司還沒有成形前，我們能完成指定的工作量。從學(xué)校出來剛工作，什么也不懂，沒經(jīng)驗，沒人際關(guān)系，沒能力，在一個剛成立的公司發(fā)展一切從頭開始，和公司一起成長!在工作中我們業(yè)務(wù)員必備的能力!一.業(yè)務(wù)能力1.對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。對公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標市場在那里，或當(dāng)客戶問一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題，一問三不知。怎么去推銷我們產(chǎn)品。其實只要對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。2.對市場的了解。這包括兩個方面，一個是對目標市場的了解，一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。3.業(yè)務(wù)技巧很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因為業(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的，一切從客戶的需求出發(fā)，在拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍。二.個人素質(zhì)能力1.誠實，做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。2.熱情，只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去。3.耐心，遭客戶第一次拒絕后，千萬不要放棄，再接再勱，耐心講解，明確知道為什么不接受，分析解決問題。4.自信心，這一點最重要，沒有信心，什么也不想做。我個人比較重視公司能有創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會，我們公司還個很重要的部門還沒成立——人力資源部，在一個公司是必不可少的!不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把efutian公司建成在義烏市場中的權(quán)威機構(gòu)。職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。三、培訓(xùn)內(nèi)容1、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的文化與奮斗目標，增強使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。2、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。3、培養(yǎng)高忠誠度的業(yè)務(wù)員才是最為現(xiàn)實的問題。一支過硬的營銷隊伍、一批高忠誠度的業(yè)務(wù)員，肯定是經(jīng)銷商夢寐以求的，一步步實現(xiàn)預(yù)期的"目標。2月份：萬事開頭難成為員工后，被分到了公司的總部所在地——佛山，負責(zé)100家終端和4家醫(yī)藥公司.之前負責(zé)這個市場的人由于做得太差了，已經(jīng)離職了.那么等待著我的是什么呢?以下是我的SWOT分析(把自己當(dāng)作產(chǎn)品了，呵呵)：S(優(yōu)勢)：無經(jīng)驗說明我是一張白紙，沒做起來的市場也可以看作是有個空白的市場.由開始，因此存在著無限的可能.W(劣勢)：無工作經(jīng)驗，專業(yè)是藥學(xué)，無市場營銷知識.O(機會)：新來的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，我將在他那學(xué)習(xí)到最有用的銷售知識;股市跌到了谷底，說明它有機會反彈了，且區(qū)域位于公司總部，只要做得好就會有發(fā)展.T(威脅)：這個區(qū)域的市場供貨渠道亂，價格不穩(wěn)定，為終端工作帶來更大的困難.成績：開始計算任務(wù)指標的第一個月，鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多，但只是因為他們懶，并非我有多厲害.3月份：干一行愛一行經(jīng)過了一個多月的鋪貨，大部分的藥店都已經(jīng)開始經(jīng)營我們的產(chǎn)品了，只剩下極少數(shù)的"頑固分子"依然雷打不動，而這些藥店正是當(dāng)?shù)剌^大型且生意較哈破的店.為了把貨鋪進去，我只有更加頻繁的拜訪，不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢."皇天不負有心人"，終于在后來的一次拜訪中發(fā)現(xiàn)其中一個"頑固分子"開始經(jīng)營我們的品種了.回到家我第一時間把這個好消息告訴我主管，當(dāng)時我主管說了一句話："你會成功的，因為你已經(jīng)把工作和情感連在了一起."成績：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前三.由下月開始進行上量工作.4月份：有了自信就成功了一半拿到了三月份的獎金了，是一筆不小的錢啊，第一個月就能拿到怎么多獎金，對自己越來越有信心了.開始要純銷了，之前的代表月銷量才200多，我鋪貨階段的銷量也才700多，指標卻要1200，要怎么才能完成指標呢?由于我們的產(chǎn)品在本地來說是該領(lǐng)域的No.1，但好賣的產(chǎn)品通常都沒有什么利潤可賺，加上我們沒有什么促銷活動，首推率是達不到的了.只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的想法：1、我們的產(chǎn)品有兩個規(guī)格，我們做的是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是消費者主動購買的產(chǎn)品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者，增加購買率;2、我們的產(chǎn)品是西藥，價格便宜，能與其它中成藥聯(lián)合使用.于是我便做其它中成藥促銷員的工作，送點小禮品什么的，讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥.成績：主打產(chǎn)品銷量急速上升，達到指標任務(wù)的150%以上，全公司該產(chǎn)品銷量排名第二.其它產(chǎn)品的銷量也有了不同程度的上升.5月份：失敗，一個新的起點在上個月的銷量增長的刺激下，正當(dāng)我在滿懷信心打算再創(chuàng)高峰時，突然發(fā)現(xiàn)我的目標門店里的貨都塞得滿滿的.原來，雖然當(dāng)時的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺地在月底時使用了壓貨的技能，卻沒能很好地銷出去，以至現(xiàn)在終端這么多貨.沒辦法，只有老老實實繼續(xù)做店員的工作，店員教育，做陳列.但同時也對自己上個月的壓貨做了個人總結(jié)：壓貨對短期的銷量沖刺有一定的幫助，但卻會影響到后面的銷售.成績：由于受到上月存貨的影響，本月銷量只有800左右，完成指標的60%而已.但兩個月的平均銷量還是有所上升，因此也知道了適當(dāng)?shù)睦脡贺浛梢栽黾愉N量的技巧.6月份：去做，而不是去討論由于6月份的銷量統(tǒng)計還沒出來，經(jīng)理按4、5月份的銷量制定第三季度的任務(wù)指標，再加上工作細分，我開始做重點產(chǎn)出，目標藥店由原來的100家減少到60家.我的指標卻無可避免的大幅度增長，達到以前的166.6%-200%.但是，積累了之前的經(jīng)驗，再加上終端的存貨基本已經(jīng)銷出去了，我卻有信心完成.就在其他人都在抱怨指標太高，無法完成時，我根據(jù)我的60家藥店的大小分別給它們下達了它們絕對有可能完成的任務(wù)，然后再根據(jù)月底的完成情況，把沒完成任務(wù)的藥店的量轉(zhuǎn)交給超額完成任務(wù)的藥店，最后再適當(dāng)?shù)膲毫它c貨，就這樣，指標完成了.成績：全公司能完成任務(wù)的三人里的一個，在別人討論指標是否太高的時候，我選擇了去做，所以，我有了不同于別人的成績.7月份：OTC三要素，缺一不可在完成了上個月的任務(wù)后，我的終端不可避免的有一部分存貨，幸好我從6月份已經(jīng)開始注意到OTC三要素(客情、陳列、店員教育)的同等重要性，在每個方面都盡量做足功夫，我的存貨也在短期內(nèi)銷出.然后，還是按上個月的方法，把指標分解到每個藥店上，于是，我再一次的完成了任務(wù).而上個月同樣能完成任務(wù)的兩位同事，卻由于沒有計劃地壓貨，獲得了和我6月份相似的成績.成績：首次成為公司月銷售冠軍，而且是全公司唯一連續(xù)兩月完成任務(wù)的人.而且，公司的一個一直銷不動的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個銷售新高.8月份：適應(yīng)一切的`變化，使自己變得更強在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時，也傳來了一個壞消息，我的主管由于家庭的原因辭職了.我在我主管身上學(xué)習(xí)到了很多，而且也是他一直在鼓勵著我，他離職了，是否會影響到我的表現(xiàn)呢?后來自己想了想，能教我的，他都已經(jīng)教了，剩下的，也都該由我自己去領(lǐng)悟了.而且，只有離開了他的光芒，我的光芒才能顯露出來.那么這個月開始，就是我發(fā)揮的時候了.成績：主打產(chǎn)品基本保住了第一，但其它產(chǎn)品由于費用兌付不及時等原因銷量普遍下滑.9月份：Noexcuse，執(zhí)行力是關(guān)鍵新一季度的任務(wù)指標又下來了，而且這次的還明顯不合理，按上季度的銷量來分，做得好的做多點，差的做少點，但獎金卻和完成率掛鉤.我的指標再次上升.經(jīng)理卻還放出話來，由于主打產(chǎn)品離年度任務(wù)還差挺遠的，現(xiàn)在可以有促銷活動，但所有人的任務(wù)都要100%完成，就算壓貨也得完成。沒辦法，還得干。既然經(jīng)理都把話說死了，那就沒有任何借口了，只有去執(zhí)行咯。反正我也已經(jīng)有了壓貨的經(jīng)驗，這點兒量我還是有辦法的。成績：成功完成了本月任務(wù)，同時也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。10月份：想得比別人更多更遠由于上個月主打產(chǎn)品貨都壓得很死了，所以這個月把重點轉(zhuǎn)為終端建設(shè)和其他產(chǎn)品的銷售。由于我負責(zé)的地區(qū)銷量做得好，公司愿意撥出一筆錢給我做賣場的陳列。于是，我抓住了這個機會。讓公司對我感到滿意，期間我運用了GROW思考模式：G(目的)：公司要求為兩個指定產(chǎn)品做好端架陳列，為公司增加品牌知名度。R(現(xiàn)在有什么)：主打產(chǎn)品由于我一直工作做得不差，已經(jīng)陳列得非常好，其他產(chǎn)品由于有OTC產(chǎn)品但還沒有OTC標志，以及保健品沒有上促銷員等原因，一直陳列得不太好。O(有什么選擇)：1、可以按照公司的要求，買一個端架，專門陳列指定的兩個產(chǎn)品。但對我的銷量沒什么幫助，而且一個端架有四層，只做兩個產(chǎn)品太浪費了。2、利用這筆費用同時做好原先陳列得不好的產(chǎn)品，但由于有OTC和保健品，內(nèi)服藥和外用藥，無法陳列在同一個端架上，不過可以分開陳列，每個產(chǎn)品占一層端架，只是對建立品牌的效果沒集中陳列那么大，但對各產(chǎn)品的銷量增長都有幫助。W(要做什么)：經(jīng)過思考，認為第二個選擇能獲得最大效果，并盡量爭取更多的利益。最后，我除了按照第二個選擇，一共做了5個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都爭取到最好的位置外，還為我們的主打產(chǎn)品爭取到了一個堆頭陳列。成績：主打產(chǎn)品銷量下滑，但達到公司要求的最低完成標準。其他產(chǎn)品普遍少量增長。陳列和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得眾領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。11月份：做銷售，沒有不可能做到的事又接到了一個新的任務(wù)：由于我們的某一個新產(chǎn)品在某連鎖銷量一直不理想，面臨著退場的尷尬。這個連鎖在廣州，以平價賣場為主，因為我的賣場都做得不錯，經(jīng)理要求我做出一個樣板店來，避免退場。我這只有一家門店。之前由于他們的配送一直不穩(wěn)定，老是無原因斷貨，我一直沒有把它當(dāng)作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應(yīng))，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加?？傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計?？偨Y(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進來公司實習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外06年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負責(zé)平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了!銷售人員月度工作總結(jié)的延伸內(nèi)容：工作總結(jié)內(nèi)容分幾部分?1.基本情況這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹。自身情況包括單位名稱、工作性質(zhì)、基本建制、人員數(shù)量、主要工作任務(wù)等;形勢背景包括國內(nèi)外形勢、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等。2.成績和做法工作取得了哪些主要成績，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實和數(shù)據(jù)。3.經(jīng)驗和教訓(xùn)通過對實踐過程進行認真的分析，找出經(jīng)驗教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認識上升到理性認識。4.今后打算下一步將怎樣發(fā)揚成績、糾正錯誤，準備取得什么樣的新成就，不必像計劃那樣具體，但一般不能少了這些內(nèi)容。2月份：萬事開頭難成為員工后，被分到了公司的總部所在地——佛山，負責(zé)100家終端和4家醫(yī)藥公司.之前負責(zé)這個市場的人由于做得太差了，已經(jīng)離職了.那么等待著我的是什么呢?以下是我的SWOT分析(把自己當(dāng)作產(chǎn)品了，呵呵)：S(優(yōu)勢)：無經(jīng)驗說明我是一張白紙，沒做起來的市場也可以看作是有個空白的市場.由開始，因此存在著無限的可能.W(劣勢)：無工作經(jīng)驗，專業(yè)是藥學(xué)，無市場營銷知識.O(機會)：新來的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，我將在他那學(xué)習(xí)到最有用的銷售知識;股市跌到了谷底，說明它有機會反彈了，且區(qū)域位于公司總部，只要做得好就會有發(fā)展.T(威脅)：這個區(qū)域的市場供貨渠道亂，價格不穩(wěn)定，為終端工作帶來更大的困難.成績：開始計算任務(wù)指標的第一個月，鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多，但只是因為他們懶，并非我有多厲害.3月份：干一行愛一行經(jīng)過了一個多月的鋪貨，大部分的藥店都已經(jīng)開始經(jīng)營我們的產(chǎn)品了，只剩下極少數(shù)的"頑固分子"依然雷打不動，而這些藥店正是當(dāng)?shù)剌^大型且生意較哈破的店.為了把貨鋪進去，我只有更加頻繁的拜訪，不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢."皇天不負有心人"，終于在后來的一次拜訪中發(fā)現(xiàn)其中一個"頑固分子"開始經(jīng)營我們的品種了.回到家我第一時間把這個好消息告訴我主管，當(dāng)時我主管說了一句話："你會成功的，因為你已經(jīng)把工作和情感連在了一起."成績：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前三.由下月開始進行上量工作.4月份：有了自信就成功了一半拿到了三月份的獎金了，是一筆不小的錢啊，第一個月就能拿到怎么多獎金，對自己越來越有信心了.開始要純銷了，之前的代表月銷量才200多，我鋪貨階段的銷量也才700多，指標卻要1200，要怎么才能完成指標呢?由于我們的產(chǎn)品在本地來說是該領(lǐng)域的No.1，但好賣的產(chǎn)品通常都沒有什么利潤可賺，加上我們沒有什么促銷活動，首推率是達不到的了.只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的想法：1、我們的產(chǎn)品有兩個規(guī)格，我們做的是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是消費者主動購買的產(chǎn)品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者，增加購買率;2、我們的產(chǎn)品是西藥，價格便宜，能與其它中成藥聯(lián)合使用.于是我便做其它中成藥促銷員的工作，送點小禮品什么的，讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥.成績：主打產(chǎn)品銷量急速上升，達到指標任務(wù)的150%以上，全公司該產(chǎn)品銷量排名第二.其它產(chǎn)品的銷量也有了不同程度的上升.5月份：失敗，一個新的起點在上個月的銷量增長的刺激下，正當(dāng)我在滿懷信心打算再創(chuàng)高峰時，突然發(fā)現(xiàn)我的目標門店里的貨都塞得滿滿的.原來，雖然當(dāng)時的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺地在月底時使用了壓貨的技能，卻沒能很好地銷出去，以至現(xiàn)在終端這么多貨.沒辦法，只有老老實實繼續(xù)做店員的工作，店員教育，做陳列.但同時也對自己上個月的壓貨做了個人總結(jié)：壓貨對短期的銷量沖刺有一定的幫助，但卻會影響到后面的銷售.成績：由于受到上月存貨的影響，本月銷量只有800左右，完成指標的60%而已.但兩個月的平均銷量還是有所上升，因此也知道了適當(dāng)?shù)睦脡贺浛梢栽黾愉N量的技巧.6月份：去做，而不是去討論由于6月份的銷量統(tǒng)計還沒出來，經(jīng)理按4、5月份的銷量制定第三季度的任務(wù)指標，再加上工作細分，我開始做重點產(chǎn)出，目標藥店由原來的100家減少到60家.我的指標卻無可避免的大幅度增長，達到以前的166.6%-200%.但是，積累了之前的經(jīng)驗，再加上終端的存貨基本已經(jīng)銷出去了，我卻有信心完成.就在其他人都在抱怨指標太高，無法完成時，我根據(jù)我的60家藥店的大小分別給它們下達了它們絕對有可能完成的任務(wù)，然后再根據(jù)月底的完成情況，把沒完成任務(wù)的藥店的量轉(zhuǎn)交給超額完成任務(wù)的藥店，最后再適當(dāng)?shù)膲毫它c貨，就這樣，指標完成了.成績：全公司能完成任務(wù)的三人里的一個，在別人討論指標是否太高的時候，我選擇了去做，所以，我有了不同于別人的成績.7月份：OTC三要素，缺一不可在完成了上個月的任務(wù)后，我的終端不可避免的.有一部分存貨，幸好我從6月份已經(jīng)開始注意到OTC三要素(客情、陳列、店員教育)的同等重要性，在每個方面都盡量做足功夫，我的存貨也在短期內(nèi)銷出.然后，還是按上個月的方法，把指標分解到每個藥店上，于是，我再一次的完成了任務(wù).而上個月同樣能完成任務(wù)的兩位同事，卻由于沒有計劃地壓貨，獲得了和我6月份相似的成績.成績：首次成為公司月銷售冠軍，而且是全公司唯一連續(xù)兩月完成任務(wù)的人.而且，公司的一個一直銷不動的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個銷售新高.8月份：適應(yīng)一切的變化，使自己變得更強在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時，也傳來了一個壞消息，我的主管由于家庭的原因辭職了.我在我主管身上學(xué)習(xí)到了很多，而且也是他一直在鼓勵著我，他離職了，是否會影響到我的表現(xiàn)呢?后來自己想了想，能教我的，他都已經(jīng)教了，剩下的，也都該由我自己去領(lǐng)悟了.而且，只有離開了他的光芒，我的光芒才能顯露出來.那么這個月開始，就是我發(fā)揮的時候了.成績：主打產(chǎn)品基本保住了第一，但其它產(chǎn)品由于費用兌付不及時等原因銷量普遍下滑.9月份：Noexcuse，執(zhí)行力是關(guān)鍵新一季度的任務(wù)指標又下來了，而且這次的還明顯不合理，按上季度的銷量來分，做得好的做多點，差的做少點，但獎金卻和完成率掛鉤.我的指標再次上升.經(jīng)理卻還放出話來，由于主打產(chǎn)品離年度任務(wù)還差挺遠的，現(xiàn)在可以有促銷活動，但所有人的任務(wù)都要100%完成，就算壓貨也得完成。沒辦法，還得干。既然經(jīng)理都把話說死了，那就沒有任何借口了，只有去執(zhí)行咯。反正我也已經(jīng)有了壓貨的經(jīng)驗，這點兒量我還是有辦法的。成績：成功完成了本月任務(wù)，同時也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。10月份：想得比別人更多更遠由于上個月主打產(chǎn)品貨都壓得很死了，所以這個月把重點轉(zhuǎn)為終端建設(shè)和其他產(chǎn)品的銷售。由于我負責(zé)的地區(qū)銷量做得好，公司愿意撥出一筆錢給我做賣場的陳列。于是，我抓住了這個機會。讓公司對我感到滿意，期間我運用了GROW思考模式：G(目的)：公司要求為兩個指定產(chǎn)品做好端架陳列，為公司增加品牌知名度。R(現(xiàn)在有什么)：主打產(chǎn)品由于我一直工作做得不差，已經(jīng)陳列得非常好，其他產(chǎn)品由于有OTC產(chǎn)品但還沒有OTC標志，以及保健品沒有上促銷員等原因，一直陳列得不太好。O(有什么選擇)：1、可以按照公司的要求，買一個端架，專門陳列指定的兩個產(chǎn)品。但對我的銷量沒什么幫助，而且一個端架有四層，只做兩個產(chǎn)品太浪費了。2、利用這筆費用同時做好原先陳列得不好的產(chǎn)品，但由于有OTC和保健品，內(nèi)服藥和外用藥，無法陳列在同一個端架上，不過可以分開陳列，每個產(chǎn)品占一層端架，只是對建立品牌的效果沒集中陳列那么大，但對各產(chǎn)品的銷量增長都有幫助。W(要做什么)：經(jīng)過思考，認為第二個選擇能獲得最大效果，并盡量爭取更多的利益。最后，我除了按照第二個選擇，一共做了5個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都爭取到最好的位置外，還為我們的主打產(chǎn)品爭取到了一個堆頭陳列。成績：主打產(chǎn)品銷量下滑，但達到公司要求的最低完成標準。其他產(chǎn)品普遍少量增長。陳列和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得眾領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。11月份：做銷售，沒有不可能做到的事又接到了一個新的任務(wù)：由于我們的某一個新產(chǎn)品在某連鎖銷量一直不理想，面臨著退場的尷尬。這個連鎖在廣州，以平價賣場為主，因為我的賣場都做得不錯，經(jīng)理要求我做出一個樣板店來，避免退場。我這只有一家門店。之前由于他們的配送一直不穩(wěn)定，老是無原因斷貨，我一直沒有把它當(dāng)作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應(yīng))，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加?？傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計。總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進來公司實習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外06年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負責(zé)平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了!銷售人員月度工作總結(jié)的延伸內(nèi)容：工作總結(jié)內(nèi)容分幾部分?1.基本情況這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹。自身情況包括單位名稱、工作性質(zhì)、基本建制、人員數(shù)量、主要工作任務(wù)等;形勢背景包括國內(nèi)外形勢、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等。2.成績和做法工作取得了哪些主要成績，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實和數(shù)據(jù)。3.經(jīng)驗和教訓(xùn)通過對實踐過程進行認真的分析，找出經(jīng)驗教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認識上升到理性認識。4.今后打算下一步將怎樣發(fā)揚成績、糾正錯誤，準備取得什么樣的新成就，不必像計劃那樣具體，但一般不能少了這些內(nèi)容。一、xx年x月工作情況主要工作內(nèi)容本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品，尋找有價值的客戶資源。并去成功開發(fā)代理商1家。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關(guān)于商住樓的項目，因受金融危機的影響，很多地產(chǎn)公司被迫停工，故關(guān)于商住樓的項目跟進時受到一定影響。下半月主要是跟進xx項目，其中大多數(shù)已開工，但有些定于xx年x月份開工，年底先建立關(guān)系，在上半月拜訪客戶前遇到的難題是：有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認為xx是假冒產(chǎn)品就不能用，而是價格問題和安裝方面，因此x月份會將經(jīng)歷放在xx項目上。另在xx年xx項目上已確人找到甲方x局長，在跟進中，預(yù)計在xx年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關(guān)。二、成單項目分析和丟單項目情況分析，如何改進和提高本月的問題是：工程信息方面會出現(xiàn)變化，臨時變固的占大多數(shù)，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進與提高的地方是：與跑設(shè)計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務(wù)員馬上跟進，因此可提高工程跟進的質(zhì)量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設(shè)計院的推薦，如少數(shù)是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇?！驹鹿ぷ骺偨Y(jié)】一個人的價值就是可以為自己和領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)造價值，這個月的致力工作，讓我們的專業(yè)知識又有所精進了，但同時，我們需寫每月的工作總結(jié)，吸取工作上的教訓(xùn)。那么撰寫月工作總結(jié)還需要注意哪些方面呢以下是為大家整理的值得護士長月工作總結(jié)錦集三篇,歡迎品鑒!。我所進修的科室是骨科，他們非常注意發(fā)展?？铺厣鶕?jù)科室常見病印發(fā)的健康教育圖冊，掛在科室走廊上，非常的具體全面，通俗易懂，使病人對于自己所患疾病能有完整的了解。印制和拍攝了三角巾懸吊，直線翻身，腰背肌鍛煉等?？谱o理操作規(guī)范和視頻。使?？谱o理操作標準化，規(guī)范化。病人入院后，責(zé)任護士要對病人做到八知道，即床號、姓名、診斷、病情、治療、護理、飲食、檢查陽性體征。從病人入院到出院會有全程的健康教育，和功能鍛煉指導(dǎo)。根據(jù)?？铺厣M行護理創(chuàng)新，針對手術(shù)部位特點制作的病號服，即方便了傷口換藥和病情觀察，也充分方便了病人。制作的墊枕使病人患肢擺放更為舒適，褥瘡墊的使用有效的預(yù)防和減少了褥瘡的發(fā)生，減輕了病人痛苦。總之，隨著人們生活水平的提高，對醫(yī)療衛(wèi)生的要求也不斷提高，護理服務(wù)已經(jīng)不僅僅局限于打針、輸液、發(fā)藥等單純的護理工作，而是越來越注重為病人提供全身、全方位的優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)。通過這次學(xué)習(xí)，使我的護理服務(wù)意識和護理水平有了很大的提高，最次，非常感謝醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)給予我這次學(xué)習(xí)和提高的機會，我會把進修學(xué)習(xí)到的知識和技能加以鞏固并運用到實際的工作中去，更好的為患者服務(wù)，為醫(yī)院的快速發(fā)展貢獻力量。時光飛逝,轉(zhuǎn)眼又到了一年的年底,回望這一年來我在護士長的崗位上所做的工作,心中有很多感慨;現(xiàn)將20__年以來各項工作總結(jié)如下:一、嚴格管理,有效協(xié)調(diào)一年來,在護理部和科主任的領(lǐng)導(dǎo)下,從各方面嚴格要求自己,在科室工作尤其是護理工作中身先士卒,大膽管理,認真落實醫(yī)院和科室的各項工作制度,保證了科室工作穩(wěn)步進行.積極配合主任做好醫(yī)護協(xié)調(diào)工作,引導(dǎo)大家做好醫(yī)護溝通;及時發(fā)現(xiàn)并解決一些摩擦和矛盾,增強了科室凝聚力,使中醫(yī)科成為一個溫暖的大家庭;讓醫(yī)生護士在身心愉悅的狀態(tài)下工作,也為病人營造了溫馨、___的病區(qū)住院環(huán)境.二、狠抓護理業(yè)務(wù)培訓(xùn)作為一個中西醫(yī)結(jié)合內(nèi)科綜合科室,我們科面臨病種雜,疑難雜癥多,護理?？菩圆粡姷碾y題.而與之對應(yīng)的是:中醫(yī)科的12名護士,僅有一名是中西醫(yī)結(jié)合護理大專畢業(yè),其余都是西醫(yī)護理專業(yè)畢業(yè),在學(xué)校僅了解到簡單的中醫(yī)基礎(chǔ)知識;在西醫(yī)“專科護士”培訓(xùn)不斷深入發(fā)展,專科護士特點和優(yōu)勢越來越明顯的今天,中醫(yī)科護士沒有特定的專業(yè)知識和發(fā)展方向,這在一程度上影響了這個群體的工作積極性和隊伍的穩(wěn)定性,也給病區(qū)護理工作質(zhì)量帶來了負面影響.針對這一現(xiàn)實,我果斷決定:從我做起,全員培訓(xùn).采取業(yè)務(wù)講課和業(yè)務(wù)查房相結(jié)合的方式,發(fā)動科主任和醫(yī)生參與,對包括呼吸、循環(huán)、消化、神經(jīng)系統(tǒng)的常見內(nèi)科疾病知識進行培訓(xùn),對中醫(yī)基礎(chǔ)知識和常用技能系統(tǒng)培訓(xùn),甚至對一些普外科和骨科疾病的保守治療、護理知識,也進行了培訓(xùn).一年的系統(tǒng)培訓(xùn)下來,考核結(jié)果表明,護士對上述各系統(tǒng)常見疾病都有了全面的認識和了解,這不僅提高了她們的業(yè)務(wù)技術(shù)水平,也極大的增強了護士對自身、對科室發(fā)展的信心.此后,我又采取日常強化的方式,不斷結(jié)合病房現(xiàn)有病例強化培訓(xùn)過的知識,終于打造出了一支技術(shù)過硬、有中醫(yī)特色的護理隊伍.三、嘗試文化管理,力求做出特色多年的護士長經(jīng)歷,使我深切的體會到:對于一個團隊而言,規(guī)范其行為固然重要,但更重要的是要改變其思想,升華其內(nèi)心世界,要讓“護士長管理”這個外因,通過護士“個人素質(zhì)”的內(nèi)因起作用.為此,我采取了一系列措施:在護士排班表上,每周送她們一句人生、職場感悟;舉辦小板報;利用早會給她們講一些勵志、哲理等小故事,引發(fā)她們對人生、對事業(yè)的思索.潛移默化之中,我們中醫(yī)科的護士,人文素質(zhì)有了很大提高.我終于打造出了“我用人文知識改變護士---護士有效管理自己---護理工作質(zhì)量提高”的良性鏈條.近幾年,不僅中醫(yī)科的護理文化建設(shè)搞得風(fēng)生水起,而且圓滿的完成了各項工作目標.在省市歷次檢查中,我們中醫(yī)科以收費規(guī)范著稱,每次都迎接收費檢查,沒有給醫(yī)院丟過一分.在行風(fēng)評議檢查中,中醫(yī)科的健康教育和護理服務(wù),更是贏得了參檢專家的肯定和贊揚.四、注重服務(wù)細節(jié),提高病人滿意度比如說,在對病人的健康教育方面,多數(shù)科室的做法是,單純依靠護士口頭宣教,但我通過長期以來的觀察,發(fā)現(xiàn)了一個弊端:護士說得少了,內(nèi)容涵蓋不全,說得多了,因為時間有限,就會說得快而沒有重點,這樣,病人根本記不住.為此,我把入院宣教的內(nèi)容列了一個提綱,作為護士口頭宣教的內(nèi)容,而把詳細內(nèi)容輸入電腦,護士在做提綱挈領(lǐng)的宣教后,把詳細的資料發(fā)于病人,這都起到很好的效果.類似的還有“鼻飼知識宣教”、“痰培養(yǎng)標本留取方法”、“尿培養(yǎng)標本留取注意事項”等等等等.這種口頭和書面相結(jié)合的宣教方法,不僅有助于病人掌握,也節(jié)省了護士大量時間,因此深受大家歡迎.五、不斷學(xué)習(xí)總結(jié),提高自身素質(zhì)俗話說,打鐵還需自身硬,在認真做好科室護理管理工作的同時,我堅持學(xué)習(xí)新知識,不斷總結(jié)臨床護理經(jīng)驗,提高自身綜合素質(zhì).于20--年5月參加了心理咨詢師考試,望在8月份獲得三級心理咨詢師證書.一年來,先后在、省級雜志上發(fā)表學(xué)術(shù)論文3篇,在我院院刊上發(fā)表詩歌1篇,散文兩篇.六、不足之處和努力方向面對我的病人我的科室,我可以坦然的說,為了你們,我一直在努力!但是,面對自己,我深知工作中還有很多的缺憾,比如,科研是護理工作前進和發(fā)展的重要動力,但我們中醫(yī)科的護理科研項目至今還是空白;再比如,有時候,過于嚴厲的要求,我甚至看到過護士的眼淚和無奈.因此,展望未來,對新的一年的護士長工作我充滿了信心,作為護士長我的努力方向是:1、力爭在護理科研方面有所突破;2、寬嚴結(jié)合,讓自己的管理方式更加成熟.20--年中西醫(yī)內(nèi)科護士長工作總結(jié)的延伸內(nèi)容：什么是工作總結(jié)，如何寫工作總結(jié)?及工作總結(jié)寫作的要點工作總結(jié)是對一段時間來所做的工作進行分析研究，肯定成績，找出問題，把這些用文字表述出來，就叫做工作總結(jié)。工作總結(jié)既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是人們思想認識提高的過程。通過總結(jié)，人們可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認識，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚成績，克服缺點，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。工作總結(jié)寫作要點：工作總結(jié)分為部門總結(jié)，個人總結(jié)。要用第一人稱。即要從本單位、本部門的角度來撰寫。表達方式以敘述、議論為主，說明為輔，可以夾敘夾議說?？偨Y(jié)要寫得有理論價值。一方面，要抓主要矛盾，無論談成績或談存在問題，都不要面面俱到。另一方面，對主要矛盾要進行深入細致的分析，談成績要寫清怎么做的，為什么這樣做，效果如何，經(jīng)驗是什么;談存在問題，要寫清是什么問題，為什么會出現(xiàn)這種問題，其性質(zhì)是什么，教訓(xùn)是什么。這樣的總結(jié)，才能對前一段的工作有所反思，并由感性認識上升到理性認識。08點開晨會；晨間護理查房；掌握當(dāng)天病人動態(tài)，了解病人住院總數(shù)，男女空床，重病人病情變化，護理記錄等?？偨Y(jié)工作，傳達信息安排當(dāng)天工作流程。完成日工作任務(wù)，合理配備運用人員，對于穿刺技術(shù)高的應(yīng)對難穿刺病人，培養(yǎng)新護士。監(jiān)控護理質(zhì)量，無菌操作技術(shù)。提高工作效率及穿刺技術(shù)，工作要有層次，先急后緩，先快后慢，切實抓好；安全第一，質(zhì)量為本，服務(wù)至上。處理好各個環(huán)節(jié)，一環(huán)扣一環(huán)不出任何遺漏，發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正，消除隱患，不留后患，全面檢查各班執(zhí)行情況。保證各班工作順利進行。帶領(lǐng)全科人員做好醫(yī)保宣傳工作，保證病人按時來院檢查，治療，輸液，出院病人提交后，及時完善醫(yī)屬，帶醫(yī)?？ㄋ蜁嬍医Y(jié)賬。按周程安排，落實每天的工作計劃。周一查；各種記錄書寫情況總結(jié)，上周存在的問題，解決辦法，注意事項，完善落實安排下周的工作。周二早會提出下周工作目標。三點開辦公會，記錄，第二天早會傳達。周二查；醫(yī)屬單；護理項目填寫，繪制情況，16點護士培訓(xùn)周三查；責(zé)任護士對健康教育指導(dǎo)，入院須知，基礎(chǔ)護理，落實情況，查病人滿意度，有記錄。16點護士長會議。周四查；護理質(zhì)量，核對病人總數(shù)，七對照，，治療室制度職責(zé)是否落實，有改進有記錄。查搶救藥品及器材更新，補充，使用良好。周五；統(tǒng)計辦公用品，醫(yī)療用品缺項，各種記錄是否完整，統(tǒng)計工作量，衛(wèi)生大掃除。周六；報考勤，工作量。領(lǐng)物品；排班。每天治療室清潔紫外線消毒，并記錄。每天醫(yī)療垃圾分類、回收，運轉(zhuǎn)，有記錄。每周紫外線燈管用95%酒精消毒一次。每月一次護理質(zhì)量總查，總結(jié)，對存在的護理質(zhì)量缺陷分析，制訂改進措施，差錯事故進行登記，上報。每月組織護士業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)一次，技術(shù)考核一次，有記錄。每月底統(tǒng)計工作量及物品被褥報護理部。每月治療室做一次細菌培養(yǎng)。有記錄每季度對醫(yī)療質(zhì)量。醫(yī)院感染做一次總結(jié)每半年進行一次紫外線燈管監(jiān)測每年度進行工作總結(jié)每年制訂工作計劃及長遠規(guī)劃.cOM【月工作總結(jié)】一個人剛開始工作的時候可能不會，但同一個事情一直不會就是態(tài)度問題了，一個月來的工作，讓我們收獲了很多，也成長了很多，但同時，我們寫的工作總結(jié)，可以讓我們發(fā)現(xiàn)工作中的規(guī)律。那么關(guān)于月工作總結(jié)我們怎么撰寫呢下面是精心整理的熱搜總結(jié)幼兒小班月工作總結(jié)2210字(合集3篇)，大家一起來看看吧。一．識字：走路1、《小鹿》小鹿走路，跳跳跳跳跳。識字：跳2、《小鴨》小鴨子走路，搖搖搖搖搖。識字：搖3、《小烏龜》小烏龜走路，爬爬爬爬爬。識字：爬4、《小花貓》小花貓走路，靜悄悄。識字：走路食品系列：糖、餅干、面包、牛奶二、語言：1、練發(fā)音：《熱鬧的動物園》指導(dǎo)：（1）、教會幼兒認真看圖，準確說出動物的名稱。（2）、引導(dǎo)幼兒模仿小動物的聲音與動作。（3）、讓幼兒體驗游戲的快樂。2、學(xué)詞：《愛運動的寶寶》指導(dǎo)：（1）、讓幼兒了解幼兒園有哪些體育設(shè)施，熟悉幼兒園的環(huán)境。（2）、引導(dǎo)幼兒學(xué)會運用動詞“拍、放、騎、鉆、跳”等。（3）、培養(yǎng)幼兒熱愛幼兒園的情感。3、談話：《早上干什么》指導(dǎo)：（1）、幫助幼兒學(xué)會用“先~~~~然后~~~”句式談?wù)撟约涸缟系幕顒?。?）、圍繞話題進行談話，培養(yǎng)幼兒參與兩兩交談和集體談話活動的興趣。4、兒歌：《夢里笑》內(nèi)容：草地上，靜悄悄，布娃娃，睡著了。給她蓋上花手絹，她在夢里對我笑。指導(dǎo)：（1）、引導(dǎo)幼兒有表情地朗誦詩歌，理解詩歌內(nèi)容。（2）、啟發(fā)幼兒體會媽媽對孩子的關(guān)愛之情。5、故事：《大灰狼和小白兔》指導(dǎo)：（1）、讓幼兒了解故事情節(jié)，熟悉故事內(nèi)容。（2）、引導(dǎo)幼兒學(xué)會故事里的兒歌“小兔乖乖”。（3）、讓幼兒知道壞蛋是沒有好下場的。三、數(shù)學(xué)：1、觀察力《兩個布娃娃》指導(dǎo)：培養(yǎng)幼兒的觀察力，并復(fù)習(xí)2以內(nèi)的數(shù)數(shù)。2、分類《找“好朋友”》第一課時指導(dǎo)：（1）、教幼兒學(xué)會從三四種物體中，拿出和老師手中物體名稱一樣物體，并放到一起。（2）、發(fā)展幼兒的思維能力和動手操作能力。第二課時指導(dǎo)：（1）、學(xué)會從許多物體中拿出和老師手中物體用途一樣的物體，并放到一起。（2）、發(fā)展幼兒的分類能力。3、分類：《找相同顏色的》指導(dǎo)：（1）、讓幼兒在認識幾種顏色的基礎(chǔ)上，學(xué)會按顏色進行分類，并復(fù)習(xí)2以內(nèi)的數(shù)數(shù)。（2）、引導(dǎo)幼兒找一找周圍環(huán)境中顏色相同的物體，學(xué)習(xí)按物體的紅、黃、藍顏色分類。4、數(shù)概念：《認識“3”》第一課時指導(dǎo)：（1）讓幼兒學(xué)習(xí)3的數(shù)數(shù)，要結(jié)合點數(shù)具體實物，運用多種形式，反復(fù)讓幼兒學(xué)會手口一致地點數(shù)，并能說出總數(shù)。（2）、掌握、理解3以內(nèi)數(shù)的點數(shù)。第二課時指導(dǎo)：（1）、繼續(xù)練習(xí)3的數(shù)數(shù)，學(xué)會手口一致地按順序地點數(shù)，并正確說出總數(shù)。（2）、會說出物體的總數(shù)，能按數(shù)取物。四、常識：1、動物《青蛙媽媽和蝌蚪娃娃》第一課時指導(dǎo)：（1）、了解蝌蚪和青蛙的主要外形特征，會區(qū)分它們，會辨認它們。（2）、通過觀察，讓幼兒了解青蛙的成長過程。（3）、讓幼兒知道青蛙的生活習(xí)性。第二課時指導(dǎo)：（1）、復(fù)習(xí)上一活動內(nèi)容，鞏固所學(xué)知識。（2）、培養(yǎng)幼兒耐心細致的習(xí)慣和嚴謹?shù)目茖W(xué)態(tài)度。（3）、知道青蛙是捉蟲能手，我們要愛護它。2、動物《金魚和鯽魚》指導(dǎo)：（1）、讓幼兒觀察金魚和鯽魚，了解金魚和鯽魚的外形特征以及生活習(xí)性。（2）、引導(dǎo)幼兒喂養(yǎng)金魚，培養(yǎng)幼兒喜愛小動物的情感，并主動觀察小動物。3、自理能力《自己洗玩具》指導(dǎo)：（1）、教幼兒學(xué)會自己洗玩具的方法，向幼兒介紹玩具的用途及使用方法，知道如何洗。（2）、懂得玩具臟時要洗的道理。（3）、教育幼兒自己的事自己做，讓幼兒養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。五、美術(shù)：1、泥工：《好吃的月餅》指導(dǎo)：（1）、通過做月餅，教幼兒學(xué)習(xí)團圓、壓扁的技能，初步掌握泥工輔助材料的使用方法。（2）、培養(yǎng)幼兒對泥工活動的興趣和干凈、整潔的衛(wèi)生習(xí)慣。（3）、發(fā)展幼兒的手部肌肉動作。2、手指畫：《孔雀開屏》指導(dǎo)：（1）、鞏固手指點畫的方法，會在羽毛上點畫花紋。（2）、學(xué)會顏色搭配，保持畫面整潔、美觀。（3）、培養(yǎng)幼兒對色彩的興趣和喜愛動物的情感。3、泥工；《一盤水果》指導(dǎo)：（1）、學(xué)習(xí)簡單分泥的方法，引導(dǎo)幼兒運用分泥、團圓的技能，表現(xiàn)出不同特征的水果。（2）、鼓勵幼兒大膽說出已有的經(jīng)驗，不受同伴的影響，將作品完成。六、音樂：1、歌曲《身體歌》內(nèi)容：1=C5班況分析：本班孩子共32人，其中男孩子19人，女孩子13人，這些孩子個性活潑開朗，但個性鮮明，由于他們都是第一次離開爸爸、媽媽的懷抱，參加幼兒園這個大集體中，所以開始都舍不得父母親，不愛來幼兒園，膽小愛哭鼻子，不愿意參加集體活動等現(xiàn)象都有，通過一月的幼兒園學(xué)習(xí)生活，每個孩子都有了很大的進步，現(xiàn)在他們已基本上改掉了依賴性過強的毛病，大部分孩子都能喜歡上幼兒園了，喜歡老師了，還能積極參與各項活動，本月各項工作即將結(jié)束，我們回首所做過的工作，總結(jié)經(jīng)驗，反思不足，為了更好的完成以后的工作，提高保教質(zhì)量，將《綱要》精神貫徹到一日活動中，促進幼兒身心活潑、健康成長，現(xiàn)將本月工作總結(jié)如下：前階段工作的不足：1、班內(nèi)部分小朋友紀律還沒有形成，課堂常規(guī)較差，常有開小差、不認真聽講的現(xiàn)象。2、班內(nèi)部分小朋友用餐時的衛(wèi)生情況較差，桌上、地板上掉下的飯粒較多;個別幼兒如趙欣琰、沈延、李洋吃飯動作較慢，常有剩菜剩飯的現(xiàn)象。3、幼兒剛?cè)雽W(xué)，和老師的溝通能力較差，常常不能表達清楚自己的想法和要求?，F(xiàn)階段工作措施及成效：一、保教并重，加強幼兒生活自理能力及教學(xué)常規(guī)的培養(yǎng)。1、良好的課堂常規(guī)也是一個班級班風(fēng)班貌的體現(xiàn)，在課堂常規(guī)的培養(yǎng)上我們著重做好了兩點：(1)、通過多種形式開展主題活動。我們分析本班孩子情況，根據(jù)《綱要》和新教材要求，認真制定月工作計劃，備好每一次活動，開展了豐富多彩的教育活動，先后完成了近八個主題活動，開闊了孩子們的視野，幫助他們獲得了豐富的生活經(jīng)驗。我們注重發(fā)揮班級的環(huán)境作用，定期更換班級的主題墻內(nèi)容，為孩子開辟動手的小天地，充分利用班級的小欄目、小角區(qū)，使他們有動手動腦的場所。另外，我們班還開展了班級教學(xué)觀摩，半年過去了，他們在各方面又有了很大的進步，同時，贏得了家長的信任。(2)、養(yǎng)成上課舉手發(fā)言的好習(xí)慣。一方面我們在日常的教學(xué)活動中重視、強調(diào)課堂常規(guī)，及時糾正不良的行為習(xí)慣，要求幼兒能面朝老師，安靜的上課。另一方面我們結(jié)合評比欄的評比活動，給上課有進步、表現(xiàn)好的小朋友粘上小紅旗，到了星期五在根據(jù)小紅旗的多少來發(fā)放小紅花，通過不斷的激勵，我們班的課堂常規(guī)有了較大改善，上課認真聽講、大膽發(fā)言的多了，講話、開小差的少了。(3)、語言是人們交往的一項基本工具，培養(yǎng)他們的口語表達力及傾聽能力，與同伴交談的能力是十分重要的，因此，我們兩位老師認真學(xué)習(xí)園部組織的《全語言教育》的相關(guān)理論，并將講述活動、談話活動、聽說、早期閱讀滲透于日常教學(xué)及生活中。注重培養(yǎng)他們良好的傾聽習(xí)慣，閱讀習(xí)慣，正確發(fā)音技能等，平時我們?yōu)榕囵B(yǎng)本班孩子說普通話，我讓幼兒從常用的禮貌用語，如“老師好”“小朋友好”“您好”“再見”等學(xué)起，小朋友學(xué)得很認真。但有部分幼兒分發(fā)音不準，如把“老師”說成“老思”，“小朋友”說成了“小甭友”等等。于是我將這些發(fā)不準音的字挑出來，作為重點反復(fù)練習(xí)，同時要求見面、道別時堅持使用，這不僅鞏固了他們已學(xué)會的普通話，也培養(yǎng)了他們文明禮貌的好品質(zhì)。2、在生活自理能力的培養(yǎng)上，本月我們著重做好兩點：(1)、在一日活動中加強幼兒的自理能力。由于小班幼兒年齡小，在家中都是父母包辦代替的多，所以生活自理能力較差，針對這一現(xiàn)象，我們在開學(xué)初期訂立了實施計劃，對盥洗、進餐、穿衣服，疊被子、取放玩具、坐姿等，通過示范講解，把許多的一日常規(guī)編成一小段有趣的兒歌，讓他們邊學(xué)會兒歌邊做動作，這樣他們既容易理解常規(guī)要求又能從中得到樂趣，取得了很好的效果。孩子可愛念了，也從中不知不覺地掌握了常規(guī)要求，不過孩子們的堅持性差，一段時間就很容易忘，于是我們就互相配合一致要求，在吃飯的時候鼓勵孩子吃完自己的亀份飯菜，通過一月兩次的測身高、體重，發(fā)現(xiàn)大部分孩子長高了，長胖了，體質(zhì)增強了，一月以來，一直與家長達成共識，保持交流，使幼兒能健康、活潑成長。(2)、通過環(huán)境創(chuàng)設(shè)提高幼兒的自我服務(wù)的能力。經(jīng)過半月的鍛煉，投們班的小朋友基本上都學(xué)會了自己穿脫褲子，因此這月我們將重點放在教幼兒學(xué)習(xí)穿衣服上。在"娃娃家"我們投放了大量的衣服，通過給娃娃穿衣服，扣紐扣子，使孩子們逐漸學(xué)習(xí)和掌握了穿各種衣服的方法。目前，班上小部分小朋都能自己穿衣服了。(3)、以"值日生"為帶動點，以點帶面，培養(yǎng)為他人服務(wù)的意識。小班的幼兒不僅能做到自己的事情自己做而且已有了初步的為他人服務(wù)的愿望。因此，抑們通過請值日生的形式，每天輪流請小朋友為自己組的小朋友分菜分飯、擦桌子。這樣一來，小朋友的積極性被充分調(diào)動起來，大家都爭著當(dāng)值日生。一月下來，我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，小朋友為他人服務(wù)意識形成了，能力增強了。二、優(yōu)化區(qū)域建設(shè)，結(jié)合每周主題開形式多樣的區(qū)域活動。為了讓幼兒能夠盡快地適應(yīng)集體，能積極參與各種集體活動，我們兩位老師齊心協(xié)力，共同給幼兒創(chuàng)造了一個與他們年齡特征相適應(yīng)的生活環(huán)境以及給他們一個溫馨、愉悅的心理環(huán)境，如在班上我們布置了一個精巧的娃娃家，一些膽小或依賴性強的幼兒我們就鼓勵他們到這個區(qū)域，老師當(dāng)媽媽，摸摸她，親親她，跟她說起自己的爸爸、媽媽，逐漸地這些孩子就打消了陌生感從而過渡到集體中區(qū)角活動是孩子們游戲的樂園，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個優(yōu)美整潔的活動環(huán)境是我們老師的一項重要工作，針對以前出現(xiàn)的問題進行了改良，增設(shè)了開架式的玩具框，開設(shè)了"數(shù)學(xué)區(qū)""操作區(qū)""閱讀區(qū)""美工區(qū)""生活區(qū)"等多個區(qū)域角，有了活動場地必然少不了操作材料，我們兩位老師放棄了休息時間，利用廢舊物品為幼兒制作了可操作的教玩具，如紙偶玩具，可用做變換圖形的操作板，練習(xí)系鞋帶的鞋模，用來表演的帽子，這些色彩鮮艷，操作性強的玩具得到了小朋友的喜歡，在幼兒操作過程中也起到了較好的作用。同時我們也非常重視對區(qū)域活動的指導(dǎo)，不斷積累經(jīng)驗。真正做到從幼兒興趣需要出發(fā)，并結(jié)合每周主題來開展，如在"新年好"的主題中，我們在區(qū)域中投放了有關(guān)新年的材料如賀卡，圣誕樹，圣誕老人等，還請小朋友從家里帶來了圖片、小掛飾，使區(qū)域活動的開展更有目的性，主題性。三、家園共育，我們共同的愿望家庭是孩子成長的搖籃，家長就是孩子的啟蒙老師，他們的言行是孩子模范的范本。因此，我們非常重視家長工作。1.開學(xué)前我們配合本園召開家長會，為了促進家園步伐一致，每月初我們召開一次家長會，向家長介紹本園、本班月的工作計劃、幼兒近期發(fā)展表現(xiàn)情況，同時在月末積極做好家長回訪工作，了解孩子家庭環(huán)境，與家長進行交流、征求意見，為了增進相互間的情感，促進幼兒健康成長，為了讓家長了解幼兒在園情況，組織家長到園觀摩，觀看幼兒上課表現(xiàn)，這一系列活動深受家長的好評。2.我們定期做好家園聯(lián)系欄工作，創(chuàng)設(shè)形式多樣的內(nèi)容及時向家長展示：“周計劃表”、“我學(xué)會的”、“成長記錄”、“請您配合”、“本月之星”等內(nèi)容，家長和孩子們每次都興致勃勃圍著欣賞，充滿歡聲笑語。3.我們發(fā)現(xiàn)班上幼兒幾天沒來園，就會主動打電話到他家中，了解情況，問候病情，家長聽了電話總會感動地說：謝謝老師!4.玩具區(qū)的玩具有部分來自家長的資源，剛開始家長對我們的工作不太理解，老師就對家長說：玩具區(qū)玩具數(shù)量是多，花樣也不少，但孩子經(jīng)常玩就不感興趣了，如果大家一次帶一樣玩具來，而且能交換玩，這樣既培養(yǎng)幼兒交往意識，又豐富他們的知識。一個月結(jié)束了，我班幼兒學(xué)會了許多生活技能，建立了一些良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣，完成了他們走向社會的第一步，這些將為他們以后的成長奠定良好的基礎(chǔ)。教育幼兒是一項細致的工作，需要抑們?nèi)硇牡赝度?，只要我們至始至終做到對幼兒：愛心、耐心、細心，那幼兒一定會健康愉快地成長，我們要再接再厲、不斷努力，讓每個孩子身心健康成長。教科研工作：1、積極參加政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認真做好筆記，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。2、開學(xué)初認真制定專題計劃，日常結(jié)合計劃對本班幼兒進行實驗、觀察、研究，期末認真分析，撰寫論文。3、認真做好每個幼兒的“成長檔案”分析、記錄、評價等工作。4、積極參加每周集體備課和科學(xué)教研組活動，通過學(xué)習(xí)、交流、觀摩活動，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和教科研水平。下月工作的方向1、針對部分幼兒挑食現(xiàn)象，我們將開展"吃飯不挑食"的活動，鼓勵幼兒做個不挑食的好寶寶，同時取得家園一致，請家長注意幼兒營養(yǎng)的去全面性，多讓幼兒平時不太愛吃卻又營養(yǎng)豐富的蔬菜。2、在課堂常規(guī)上我和俞老師還應(yīng)統(tǒng)一思想，步調(diào)一致，以表揚為主，共同培養(yǎng)幼兒良好的課堂常規(guī)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。3、我們將采取各種辦法提高出勤率，我們將結(jié)合小紅花的評比來改善這一現(xiàn)象，使每個小朋友都能堅持天天上幼兒園。總之是為了更好的提高，相信在園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，我們小二班一定會朝著更好的方向發(fā)展!在今后的工作中我們將一如既往，以孩子為中心，以工作為重心，認真完成班級工作，為幼兒園大集體增加光彩!快樂而充實的結(jié)束了九月份的工作，現(xiàn)在提起筆來寫這個月的總結(jié)，真不知從何說起?？偟膩碚f，九月份是我進入小班后新工作的開始，在九月份的工作中，我在以前的工作基礎(chǔ)上，不斷的提高和改進自己的思想及工作方式，收獲了很多東西。經(jīng)過九月份的工作鍛煉，使我又進步了，現(xiàn)將本月工作分為兩個方面總結(jié)如下：這個月氣溫變化很大，而且空氣非常干燥，是各種病毒及流行病的多發(fā)時期，尤其是到月底，得感冒的孩子特別多，我們班的孩子相對好一些，為預(yù)防孩子生病，我們做了大量的工作：每天早晚開窗通風(fēng)，定期紫外線消毒活動室和臥室，清洗晾曬被褥，每天清洗孩子們的杯子、毛巾、餐巾并嚴格消毒；84水溶液法擦拭日常生活用品及平面消毒；給孩子喂大量的水，因為戶外活動量一增加，孩子們出汗較多，及時的補充水分，看天氣增添衣物，只要孩子們健