顧客價值營銷管理

顧客價值營銷管理作者：唐人神集團總栽陶一山1目錄前言一、顧客價值營銷管理產(chǎn)生的背景二、顧客價值營銷管理的內(nèi)涵三、顧客價值營銷管理的主要做法四、顧客價值營銷管理實施的效果2一、顧客價值營銷管理產(chǎn)生背景1、從飼料行業(yè)競爭的特點分析

廠家日益增多，大大小小廠家已增至13000多家。價格戰(zhàn)、禮品戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)使行業(yè)利潤不斷減少，風險越來越大。32貢、冊從激經(jīng)曉銷森商痛的河特曾點投分及析賒算銷斧一驕個裂產(chǎn)在品壟糾斷紐奉一那個咬價修格控集制姐一個個可渠搖道穩(wěn)修收絹一皇疊尸鈔腔票4行依業(yè)免利腸潤讓兩帳頭滴小勝，樓中帖間番大廠烈家經(jīng)貌銷先商養(yǎng)前殖備戶53悔、黎從慈養(yǎng)馬殖獲業(yè)延的響發(fā)爬展拜趨哪勢殃分豆析養(yǎng)龜殖蝴戶央逐所步膏壯況大養(yǎng)賢殖嘩戶圖規(guī)龍模翠逐迫年慈擴累大禮格品友促視銷么逐駛步秋失脈靈養(yǎng)污殖談戶鄙與貢廠夾家芳不架滿當經(jīng)逼銷炒商通的憂暴帶利64歇、虎從售農(nóng)接業(yè)糊產(chǎn)遺業(yè)冬化梨的痛角悲度趣分歉析推況行病“測公調(diào)司腐+革農(nóng)色戶最+躍市罷場擔”敲的潑發(fā)喘展號模曠式炎，夾需利要都對氣現(xiàn)辨有寇的押營筐銷皺理架念法進唇行木創(chuàng)拘新盜。75哭、憤從燥企凳業(yè)仔的披營章銷橡狀瘦況里分剖析企么業(yè)輪面賀臨柔三片大怪危濤機租：靠口促技銷厭維找持輪銷盼量（哭營冒銷效危事機我）終敞端幻玉無口利邪可限圖頃，菜養(yǎng)蜜殖酒戶團流爛失（擦終山端叢客磨戶帝流炭失萄危鼠機目）企闖業(yè)殼應肚收司帳寸款牌不狀斷我增線多厘，慘財啄務旗風繞險全日億益事加阻大（皆企仁業(yè)香財索務級危較機參）8從片以鵲上見因投素循分援析葵：頁行驕業(yè)給呼紐奉喚菜一蠅種殃營育銷云理瞧念緩創(chuàng)廁新崗，宜企吳業(yè)幼呼吳喚離一艇種智全塘新屆的敬營臭銷稻模側(cè)式秀誕嘗生漢，眼《野顧生客軌價礦值劣營龜銷芒管境理啄》漁就紐奉是趟在剛這窄種柔背憐景梨下防產(chǎn)景生獸的掌。9二裙、哈顧鑄客斑價語值露營問銷作管城理鹿的角內(nèi)臥涵（姑一克）臺顧亦客青價甲值妻營縮慧銷輛管半理蜻的灶基禍本虧含穩(wěn)義顧命客旱價姑值烤營臂銷濾管略理補就蠟是辮要亭最飼大殘限壘度鴨地擺提芽高芹終萌端茫顧梢客溝的昏讓冊渡抄價蹈值詳。揮把際營返銷居管衡理害的投重宏點言從新關(guān)擋注禁競密爭棉對銅手遙、祝關(guān)展注則經(jīng)墾銷聰商勇轉(zhuǎn)純移抹到闊關(guān)短注走為勿終甩端騙顧苗客奏創(chuàng)丈造響價位值覆上悅來匪。1劃0產(chǎn)悅品準價社值服箱務壇價沫值人肥員薄價捆值形亦象披價械值貨版幣克成遷本時判間叨成壇本體克力礦成圖本精應神只成內(nèi)本顧桌客戰(zhàn)最襲大肆限真度織價座值=一顧迷客穗整僑體俗價茶值顧渴客坊整辣體緊成怪本用凳公慈式定表最示蒙:1甘1（看二災）昌顧摔客鎖價倉值年營照銷匠管短理姑的休主晶要恥特款征1惹、億最癢大肆限完度櫻地部提畜升飾顧涼客左的百整梳體司價湊值（嫂1姥）生提廈升宵產(chǎn)漢品旦價看值優(yōu)夠化協(xié)產(chǎn)樸品華配慕方開墻辟察新粘型性原勒料裳，裕降知低斯成殿本1拌2（離2屑）貴提墊升籌服綢務虜?shù)膩y價辭值A(chǔ)釣、衡飼杜料艇產(chǎn)頸品章的吊服蒙務句價裝值乞分國析從爛飼汁料倡屬瓶半當生奶產(chǎn)鴉資潤料寨、礎(chǔ)服跡務望鏈寬較桌長灣的睬產(chǎn)轟品使腹用崇周蓮期償長刃，搬有圾服輔務牛時掙空墓價順值B互、遼養(yǎng)貼殖準四兄要絹素鉛：聰品隊種擇、四飼廣料戰(zhàn)、檢飼釘養(yǎng)癥、哪防謊疫遼，菊有連較等大糊服唱務婦增幸值蝕的譜環(huán)隸節(jié)1張3（兩3資）扣提恢升動人爽員儲價普值A(chǔ)紫、用蹦唐監(jiān)人何神攜文助化脈武火裝爆并冬培峰養(yǎng)悟一旋批漆職林業(yè)步化脆營元銷鈴員B孫、萌強索化寨職授業(yè)止選搏手姻訓政練使：拜敬根業(yè)借精學神白、雹專顧業(yè)潤知湯識旗、造職孟業(yè)供規(guī)向則C斑、尋由揪游拍動弦型視的已“欠獵呼手曲”標向煮安購家躲型淚的件“遣農(nóng)豬夫鑒”此轉(zhuǎn)偽變D悟、公營受銷霧主蘇管劉由脆“達裁誘判省員品”妖向批“政教景練賊員租”營轉(zhuǎn)跡變E墾、上營哥銷逃員概十堂不委準深頒丹布1睡4（割4誼）鬧提盆升虛企端業(yè)堡形奴象膀價柄值A(chǔ)淹、卡奉腔行亡“挨義炕利溜相進溶過，牌養(yǎng)氣義炭生唯利嫁”憶的壓經(jīng)壺營綁哲泥學B夢、拔把獄服初務助當件產(chǎn)秘品考來泉賣C喊、執(zhí)捐蔬建尋兩軌所蟻希巡壽望昂小孫學D笨、溜種鳴苗就、園飼何料急、作收來購悔、銳屠銅宰名、究加熟工蝦、剖銷訴售僑一掛條男龍村經(jīng)恰營1鞠52效、粗最粱大閃限遵度添地認降能低聾顧覆客柜的系整密體魂成柱本（日1鵲）德高晝低估價王位彩產(chǎn)紛品圾的浙開肉發(fā)楚，烈滿區(qū)足速不福同余距和離昨的源客牙戶固需夸要牌。（庫2鴿）通轉(zhuǎn)悉變嗎經(jīng)略銷俗商移觀邀念硬，鞭變顛坐因商泛為倆行哨商誼，亦產(chǎn)災品據(jù)送貞貨天上豬門犯。（眠3漲）兵培顫訓蓮經(jīng)患銷砌商存，匠培列訓匪養(yǎng)舉殖柿戶晉，漂加蹈強掃溝肆通蟻。（峽4析）薄建稍立蠶中氏轉(zhuǎn)翼站摟，狂減諷少侵小庫型用經(jīng)成銷軌商散和寇養(yǎng)窩殖琴戶派的諸貨繼幣猴成朋本杠。（黑5勉）核把框唐葛人寬神倉肉車品配做陽大太做貪強席，主解旺決澆農(nóng)族民覺“孕賣算豬潮難秋”畝的廊后應顧代之融憂什，曲減徹少暢顧托客訴的滅精極神狀成家本經(jīng)。1涌6三西、濕顧妙客院價棒值條營餃銷偷管咱理鬼的甚主胃要如做貨法1刊、轉(zhuǎn)瀉變魚觀蘇念美、技大夕膽跨創(chuàng)技新雜，嬸樹拐立誘為待終癢端去顧濃客創(chuàng)創(chuàng)系造互價顛值濁的鼻全萍新習營桌銷信理拴念1唱7（各1友）枯樹姿立仆“工全彎員姑圍睡著堅營戶銷嚇轉(zhuǎn)尖，給營腥銷謎圍晚著僅市輔場隸轉(zhuǎn)涌，丟市貢場民圍嫩著那顧音客轉(zhuǎn)強”罵的物思倡想盈。變柄“服買筑飼前料枯喂疤豬轎”厲為搜“汁買陣駱鑰駝領(lǐng)飼斗料芬養(yǎng)揮豬雜賺淹錢探”容。從虎單烈純艦賣皺產(chǎn)烤品盜向嗽賣謎服雹務虧、搞賣竟價瓦值預進扣而裁向塌賣笨一阻種巧致跡富讓的苦方犯式壘轉(zhuǎn)時變鋸。1泊8（澇2婆）億組捏建聰顧斃客較價膀值壤營拿銷扔管島理央領(lǐng)轟導么機胞構(gòu)成您立律“員顧浙客林價洞值薦營棗銷荷管瞧理蔥”帶實窮施光領(lǐng)蜘導瓦小蜻組煤，孔在笛全啄面菜實慎施跌顧扁客莖價惜值尾營盾銷愉過職程鏟中巖統(tǒng)循一翼思莊想英、喚統(tǒng)同一幻玉策檔劃稻、遲統(tǒng)以一也行晌動純、寫統(tǒng)炊一洞指獨揮便、逝統(tǒng)腐一雕監(jiān)車管曉。薦為訓實工施棋好豈“溉顧蓋客即價去值代營削銷肉管情理輔”頂提宿供耀組夸織液保飽證謙。1頁92午、全恐面疤推和出掉1駕3稅5晉—贊科蠟技維養(yǎng)臣殖握示押范爽工迷程做晉好堅科圾技里示井范開礦展好科護技像講刊座建售立漠唐拿人寶神騾幫琴困閘助纏學敗基繭金2更03累、禿建珠立串中蜜轉(zhuǎn)宋站攤，垮壓段縮笛銷肅售截通誕路將現(xiàn)“勻廠殖家蹤蝶—夠—著地旗區(qū)俱級涼經(jīng)苦銷說商達—授—筐縣貼級濫經(jīng)以銷推商顆—貫—分鄉(xiāng)碧鎮(zhèn)態(tài)級域經(jīng)銅銷時商摸—罪—獻終陰端昆養(yǎng)偵殖蝴戶為”禮縮想短翁為遺“某廠得家宵—愉—雙中麥轉(zhuǎn)牧站蒙—蘋—煤鄉(xiāng)錯鎮(zhèn)決經(jīng)中銷儲商吐—頭—傾終沫端懸養(yǎng)司殖足戶缸”簽。2況14期、忽招槽聘沈服前務藝營嶼銷夏員鴿到仰終受端慎服墾務走圖進眾村坦、即竄微入卸戶燙，掌張各開攤嘴鄙，匹伸冠出廉手威，俯彎臺下韻腰矛，愚沉喉到唯底挨，嫩做射到拆位羞；培振養(yǎng)裕“撞阿線慶掛嫂瓦”譜式贊的氧典跳型斜推狐廣2狡25凝、回實暮施洋一店條年龍?zhí)峤?jīng)邀營麻模獎式農(nóng)，島構(gòu)礦筑果廠次家摟、造經(jīng)典銷圓商盟、狼養(yǎng)壘殖銜戶饑利饒益恭共派同季體鹽。采受用暖“務公棍司魚+環(huán)農(nóng)羨戶廉+截市份場敲”由的撫模福式鞠，敬向刷養(yǎng)揉殖切戶急提輕供鬼供暢應怠種削苗沉、俱配顆給刊飼通料爸、認飼京養(yǎng)也防龜疫想、殼牲忍豬寶收軍購犬等技項歉目共的恩全精程棟服亭務赴。2拖36肚、夏建限立鋒顧偽客項信注息羊管刑理串系聯(lián)統(tǒng)建鴿立討顧備客石價丑值令營壇銷今計群算菠機栽管恒理障系揀統(tǒng)建聯(lián)立堆顧歸客領(lǐng)檔冰案建拋立陜唐唇人俯神撕網(wǎng)李站車，坡為厲顧索客倘提浮供庸技圈術(shù)妻和惱信細息妨服膛務2貞4四冷、勞顧巾客而價遇值存營確銷閘管制理唯實印施秋的材效宏果（非一蹦）診實乏現(xiàn)打了溫銷頸售插收根入至的棟快鄉(xiāng)豐速廊增牽長大，噸市脖場李占化有委率晝不姐斷忍提殊高2雀5單底位動：牧億由元2晨6（崗二版）域解指決聽了倉