如何寫商業(yè)策劃書

如何寫商業(yè)策劃書如何寫商業(yè)策劃書「篇一」第一部分：市場分析一、營銷環(huán)境分析1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)a、總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)b、總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)c、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策(2)市場的政治、法律背景a、是否有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場b、是否有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告(3)市場的文化背景a、企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處b、這一市場的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化背景而拒絕產(chǎn)品2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素a、企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系b、產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系3、市場概況(1)市場的規(guī)模a、當(dāng)前市場的銷售額b、市場可能容納的最大銷售額c、消費(fèi)者總量d、消費(fèi)者總的購買量e、以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化f、未來市場規(guī)模的趨勢(shì)(2)市場的構(gòu)成a、當(dāng)前市場上主要產(chǎn)品的品牌b、各品牌所占據(jù)的市場份額c、市場上居于主要地位的品牌d、與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么e、未來市場構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何(3)市場構(gòu)成的特性a、市場有無季節(jié)性b、有無暫時(shí)性c、有無其他突出的特點(diǎn)4、營銷環(huán)境分析總結(jié)(1)機(jī)會(huì)與威脅(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(3)重點(diǎn)問題二、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)a、現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚b、各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成a、現(xiàn)有消費(fèi)者的總量b、現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡c、現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)d、現(xiàn)有消費(fèi)者的收入e、現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度f、現(xiàn)有消費(fèi)者的分布(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為a、購買的動(dòng)機(jī)b、購買的時(shí)間c、購買的頻率d、購買的數(shù)量e、購買的地點(diǎn)(3)現(xiàn)在消費(fèi)者的態(tài)度a、對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度b、對(duì)本品牌的偏好程度c、對(duì)本品牌的認(rèn)知程度d、對(duì)本品牌的指名購買程度e、使用后的滿足程度f、未滿足的需求3、潛在消費(fèi)者(1)潛在消費(fèi)者的特性a、總量b、年齡c、職業(yè)d、收入e、受教育程度(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為a、現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品b、對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何c、有無新的購買計(jì)劃d、有無可能改變計(jì)劃購買的品牌(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性a、潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何b、潛在消費(fèi)者需求的滿足程式如何4、消費(fèi)者分析的總結(jié)(1)現(xiàn)有消費(fèi)者a、機(jī)會(huì)與威脅b、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)c、重要問題(2)潛在消費(fèi)者a、機(jī)會(huì)與威脅b、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)c、主要問題(3)目標(biāo)消費(fèi)者a、目標(biāo)消費(fèi)群體的特性b、目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求c、如何滿足他們的需求三、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品特性分析(1)產(chǎn)品的性能a、產(chǎn)品的性能有哪些b、產(chǎn)品最突出的性能是什么c、產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么d、產(chǎn)品的哪些性還不能滿足消費(fèi)者的需求(2)產(chǎn)品的質(zhì)量a、產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品b、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何c、產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎d、產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能(3)產(chǎn)品的價(jià)格a、產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次b、產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何c、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何(4)產(chǎn)品的材質(zhì)a、產(chǎn)品的主要原料是什么b、產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處c、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何(5)生產(chǎn)工藝a、產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)b、在生產(chǎn)工藝上有無特別之處c、消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品(6)產(chǎn)品的外觀與包裝a、產(chǎn)品的外觀與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱b、產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠c、外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目d、外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力e、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)怎么樣(7)與同類產(chǎn)品的比較a、在性能上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足b、在質(zhì)量上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足c、在價(jià)格上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足d、在材質(zhì)上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足e、在工藝上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足f、在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足2、產(chǎn)品生命周期分析(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知3、產(chǎn)品的品牌形象分析(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象a、企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有沒有考慮b、企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象怎么樣c、企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有沒有不合理之處d、企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知a、消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象怎么樣b、消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎c、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期怎么樣d、產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有沒有問題4、產(chǎn)品定位分析(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位a、企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有沒有設(shè)想b、企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)想怎么樣c、企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有沒有不合理之處d、企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知a、消費(fèi)者認(rèn)知的產(chǎn)品定位怎么樣b、消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎c、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期怎么樣d、產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有沒有問題(3)產(chǎn)品定位的效果a、產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果b、產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難5、產(chǎn)品分析總結(jié)(1)產(chǎn)品特性a、機(jī)會(huì)與威脅b、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)c、主要問題點(diǎn)(2)產(chǎn)品的生命周期a、機(jī)會(huì)與威脅b、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)c、主要問題點(diǎn)(3)產(chǎn)品的形象a、機(jī)會(huì)與威脅b、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)c、主要問題點(diǎn)(4)產(chǎn)品定位a、機(jī)會(huì)與威脅b、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)c、主要問題點(diǎn)四、企業(yè)和競爭對(duì)手的競爭狀況分析1、企業(yè)在競爭中的地位(1)市場占有率(2)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)(3)企業(yè)自身的資源和目標(biāo)2、企業(yè)的競爭對(duì)手(1)主要的競爭對(duì)手是誰(2)競爭對(duì)手的基本情況(3)競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(4)競爭對(duì)手的策略3、企業(yè)與競爭對(duì)手的比較(1)機(jī)會(huì)與威脅(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(3)主要問題點(diǎn)五、企業(yè)與競爭對(duì)手的廣告分析1、企業(yè)與競爭對(duì)手以往廣告活動(dòng)的概況(1)開展的時(shí)間(2)開展的目的(3)投入的.費(fèi)用(4)主要內(nèi)容2、企業(yè)和競爭對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場策略(1)廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行(2)目標(biāo)市場的特性如何(3)有什么合理之處(4)有什么不合理之處3、企業(yè)和競爭對(duì)手的產(chǎn)品定位策略4、企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告訴求策略(1)訴求對(duì)象是誰(2)訴求重點(diǎn)如何(3)訴求方法如何5、企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略(1)廣告主題如何，有什么合理之處，有什么不合理之處(2)廣告創(chuàng)意如何，有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足6、企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告媒介策略(1)媒介組合如何，有什么合理之處，有什么不合理之處(2)廣告發(fā)布的頻率如何，有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足7、廣告效果(1)廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有什么效果(2)廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有什么效果(3)廣告在消費(fèi)者行為方面有什么效果(4)廣告在直接促銷方面有什么效果(5)廣告在其他方面有什么效果(6)廣告投入的效益如何8、總結(jié)(1)競爭對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)(2)企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)(3)企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容(4)企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)第二部分：廣告策略一、廣告的目標(biāo)1、企業(yè)提出的目標(biāo)2、根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)3、廣告目標(biāo)的表達(dá)二、目標(biāo)市場策略1、企業(yè)原來市場觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)(1)企業(yè)原來所面對(duì)的市場a、市場的特性b、市場的規(guī)模(2)企業(yè)原來市場觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)a、機(jī)會(huì)與威脅b、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)c、主要問題點(diǎn)d、重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性2、市場細(xì)分(1)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)(2)各個(gè)細(xì)分市場的特性(3)各個(gè)細(xì)分市場的評(píng)估(4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場3、企業(yè)的目標(biāo)市場策略(1)目標(biāo)市場選擇的依據(jù)(2)目標(biāo)市場選擇的策略三、產(chǎn)品定位策略1、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位(2)定位效果(3)對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)2、產(chǎn)品定位策略(1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性a、從消費(fèi)者需求的角度b、從產(chǎn)品競爭的角度c、從營銷效果的角度(2)對(duì)產(chǎn)品定位的表述(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)四、廣告訴求策略1、廣告的訴求對(duì)象(1)訴求對(duì)象的表述(2)訴求對(duì)象特性與需求2、廣告的訴求重點(diǎn)(1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析(2)對(duì)所有廣告信息的分析(3)廣告訴求重點(diǎn)的表述3、訴求方法策略(1)訴求方法的表述(2)訴求方法的依據(jù)五、廣告表現(xiàn)策略1、廣告主題策略(1)對(duì)廣告主題的表述(2)廣告主題的依據(jù)2、廣告創(chuàng)意策略(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容(2)廣告創(chuàng)意的說明3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)六、廣告媒介策略1、對(duì)媒介策略的總體表述2、媒介的地域3、媒介的類型4、媒介的選擇(1)媒介選擇的依據(jù)(2)選擇的主要媒介(3)選用的媒介簡介5、媒介組合策略6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略7、廣告發(fā)布頻率策略第三部分：廣告計(jì)劃一、廣告目標(biāo)二、廣告時(shí)間1、在各目標(biāo)市場的開始時(shí)間2、廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間3、廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間三、廣告的目標(biāo)市場四、廣告的訴求對(duì)象五、廣告的訴求重點(diǎn)六、廣告表現(xiàn)1、廣告的主題2、廣告的創(chuàng)意3、各媒介的廣告表現(xiàn)(1)平面設(shè)計(jì)(2)文案(3)電視廣告分鏡頭腳本4、各媒介廣告的規(guī)格5、各媒介廣告的制作要求七、廣告發(fā)布計(jì)劃1、廣告發(fā)布的媒介2、各媒介的廣告規(guī)格3、廣告媒介發(fā)布排期表八、其他活動(dòng)計(jì)劃1、促銷活動(dòng)計(jì)劃2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃3、其他活動(dòng)計(jì)劃九、廣告費(fèi)用預(yù)算1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用3、廣告制作費(fèi)用4、廣告媒介費(fèi)用5、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用7、費(fèi)用總額第四部分：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控一、廣告效果的預(yù)測(cè)1、廣告主題測(cè)試2、廣告創(chuàng)意測(cè)試3、廣告文案測(cè)試4、廣告作品測(cè)試二、廣告效果的監(jiān)控1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控2、廣告效果的測(cè)定如何寫商業(yè)策劃書「篇二」五、市場分析在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)分析：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等，并提供免費(fèi)茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。劣勢(shì)分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題。機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生――這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場的。威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競爭對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。六、促銷和市場滲透促銷策略：前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營銷。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳，通過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。針對(duì)節(jié)假日，開展有針對(duì)性的促銷策略如發(fā)傳單等。七、財(cái)務(wù)狀況分析1、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元(場地租賃費(fèi)用20xx元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場地裝修費(fèi)用3000元，廚房用具購置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元)。2、運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。3、每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析如何寫商業(yè)策劃書「篇三」在商業(yè)計(jì)劃書寫完之后，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：1、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。2、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。3、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。4、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。商業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。5、你的商業(yè)計(jì)劃書書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。6、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。7、你的商業(yè)計(jì)劃書書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。一、廣告策劃的內(nèi)容廣告策劃是對(duì)整個(gè)廣告活動(dòng)的全面策劃，因此它包括的內(nèi)容是很廣泛的。廣告策劃主要的內(nèi)容是對(duì)廣告環(huán)境進(jìn)行分析和對(duì)廣告目標(biāo)、廣告對(duì)象、廣告媒體、廣告時(shí)間、廣告空間、廣告創(chuàng)意、廣告策略等進(jìn)行策劃。二、國外的代表主張美國著名的廣告大師萊斯特?第來諾認(rèn)為理想的廣告策劃書應(yīng)該撰寫以下內(nèi)容：(一)商品性格每種商品都有其性格。即它是男性商品，還是女性商品，或者是屬于兩性的?它是一種低價(jià)品，或是有限市場的高價(jià)商品?(二)歷史即本商品的歷史，包括商品發(fā)展的原始材料，商品的價(jià)格歷史，包裝記錄，消費(fèi)者態(tài)度的一般記錄，區(qū)域性銷售的記錄，廣告費(fèi)用的記錄，媒體上作廣告的經(jīng)驗(yàn)等等。(三)難題與機(jī)會(huì)即商品在銷售過程會(huì)遇到什么難題，如何克服這些難題，起死回生的機(jī)會(huì)是什么?(四)文案政策即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。(五)媒體即選擇的什么樣的廣告媒價(jià)以及選擇的理由。(六)推廣即怎樣實(shí)施廣告計(jì)劃，怎樣應(yīng)付某些突發(fā)情況。(七)改變商品若商品性能、外觀等存在缺陷，可在計(jì)劃書中提出改進(jìn)的建議。(八)改變包裝即對(duì)商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。(九)定以價(jià)格即對(duì)商品的價(jià)格提出看法。(十)預(yù)算即企業(yè)投入廣告活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，包括廣告制作費(fèi)的計(jì)劃、廣告策劃活動(dòng)費(fèi)用的計(jì)劃、媒介使用費(fèi)的計(jì)劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況費(fèi)用的計(jì)劃，等等。(十一)目的及測(cè)定即應(yīng)撰寫廣告目的和廣告效果的評(píng)價(jià)與測(cè)定。三、國內(nèi)的代表主張國內(nèi)的廣告大師陳培愛先生認(rèn)為：完整的《廣告策劃書》，一般包括如下內(nèi)容：(一)前言;(二)市場分析;(三)產(chǎn)品分析;(四)銷售分析;(五)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo);(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略;(七)阻礙分析;(八)公關(guān)戰(zhàn)略;(九)廣告戰(zhàn)略;(十)媒介戰(zhàn)略;(十一)廣告預(yù)算及分配;(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì);(十三)廣告效果預(yù)測(cè)。如何寫商業(yè)策劃書「篇四」關(guān)于如何寫商業(yè)策劃書需要么教你如何寫策劃書策劃書是任何組織，部門或者是個(gè)人清晰表達(dá)活動(dòng)內(nèi)容的需要。一份好的策劃書的意義不僅是上級(jí)看了會(huì)欣賞支持活動(dòng)，更要是下級(jí)看了就會(huì)清晰明了活動(dòng)的每個(gè)細(xì)節(jié)并加以執(zhí)行。這樣是為什么再好的點(diǎn)子都離不開策劃書這一母體的原因。本著人人都會(huì)寫策劃的目標(biāo)，交大媒設(shè)院跟大家分享策劃經(jīng)！一、策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。二、活動(dòng)背景：這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)：活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出?；顒?dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性四、資源需要：列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。五、活動(dòng)開展：作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會(huì)場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。注意：1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀；2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等；3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂；4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；5、一個(gè)大策劃書，可以有若干子策劃書。附：進(jìn)行一次大學(xué)活動(dòng)的基本步驟：一、活動(dòng)若辦，策劃先行。策劃是辦活動(dòng)的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提。二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動(dòng)就會(huì)變得特別好辦，而且多半會(huì)成功。三、組織任務(wù)小組，分配人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個(gè)人都要非常明白自己的責(zé)任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個(gè)做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個(gè)方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個(gè)人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時(shí)匯報(bào)進(jìn)展，以便處理各種信息；四、贊助或其他經(jīng)費(fèi)來源：尋找贊助商，與他們進(jìn)行艱苦地談判，最后取得雙方能認(rèn)可的協(xié)議，這是活動(dòng)需要。有了經(jīng)費(fèi)，一切好辦；注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會(huì)failing！五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個(gè)RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。六、進(jìn)行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報(bào)或其他媒體的職責(zé)。七、現(xiàn)場必須有一個(gè)指揮中心，負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)度；八、進(jìn)行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機(jī)短信，紙條或手勢(shì)。九、特別提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動(dòng)這是必須。十、認(rèn)真把參與活動(dòng)的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動(dòng)卻默默無聞的人員致敬！你的'榮耀，他們才是真正的締造者。當(dāng)然，也欣賞自己的成功吧。管理者對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的來龍去脈作一個(gè)清晰的交待，同時(shí)充分陳述項(xiàng)目的意義、作用和效果；管理者事先對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)做一番研究，做到心中有數(shù)、統(tǒng)籌規(guī)劃。假如你歷盡千辛萬苦，終于做完了公司培訓(xùn)工作的策劃，而且自我感覺十分良好。盡管你的策劃是多么的完美，但假如只有你一個(gè)人能夠理解、一個(gè)人自我滿足的話，終是畫餅一張，無法成為企業(yè)現(xiàn)實(shí)。一個(gè)策劃必須要向上級(jí)、同事說明清楚，得到他們的審查、承認(rèn)和支持之后，才能為企業(yè)所接受并付諸實(shí)施。策劃書的必備項(xiàng)目1策劃名稱(策劃主題)：要盡可能具體地寫出。比如，“培訓(xùn)策劃書”，僅僅這樣寫是不夠的。必須要清楚地寫出“1998年8月公司全體營銷人員第一期培訓(xùn)策劃書”。2策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)：寫明所屬部門、職務(wù)、姓名。若是小組形式，就寫出小組的名稱、負(fù)責(zé)人、成員的姓名(包括所屬部門、職務(wù))。如果有外界人員參與的話，也應(yīng)明白記載。3策劃制作