畢業(yè)生實習個人總結(jié)標準范文（二篇）

第9頁共9頁畢業(yè)生實?習個人總?結(jié)標準范?文見習?期的近一?年來，我?一直努力?熟悉自己?的崗位，?做一個稱?職的體育?老師?，F(xiàn)?對這近一?年來的工?作，進行?以下總結(jié)?：一、?師德方面?我遵守?教師的道?德規(guī)范，?始終嚴格?要求自己?，身體力?行，處處?為學生著?想。一方?面，不斷?地提高師?德素養(yǎng)和?業(yè)務素質(zhì)?，積極參?加市教育?局的新教?師培訓，?參加學校?里繼續(xù)教?育和體育?組老師集?體備課，?不斷提高?教育教學?業(yè)務水平?，使學生?對我的課?堂感興趣?，努力提?高課堂的?效率;另?一方面，?我不斷的?充實著自?己的學科?知識，通?過同行的?交流、網(wǎng)?絡的學習?、走進體?育學科的?交流圈、?圖書的借?閱、雜志?的閱讀等?各方面學?習。從教?案走向課?堂，積極?訓練自己?的學科實?踐能力，?并將它準?確的運用?到課堂里?，從而更?好更快的?提高自己?駕馭課堂?的能力。?二、教?學六認真?工作教?學中認真?____?新課程標?準，規(guī)范?教學常規(guī)?;堅持二?次備課，?超前備課?，課后反?思;課堂?上充分調(diào)?動學生的?積極性，?激發(fā)學生?的學習情?緒，合理?運用教學?手段，以?學生為主?體、教師?為主導、?精講多練?為主線，?探究式學?習方式，?創(chuàng)設教學?情境，進?行心里拓?展的練習?，提高四?十分鐘的?課堂質(zhì)量?。課上對?學生的學?習情況進?行有效的?即時性評?價和測試?，通過及?時反饋的?形式，培?養(yǎng)學生良?好的學習?習慣，體?現(xiàn)以學生?為主體的?教學風范?。各方面?都能以學?校工作為?重，踏踏?實實的上?好每一節(jié)?體育課。?三、我?的教學模?式同時?，課堂上?我還采用?了師生交?換位置的?方法，讓?學生當老?師，老師?做學生的?練習方法?，激發(fā)學?生的參與?興趣，培?養(yǎng)學生多?方面的能?力，讓學?生成為真?正的課堂?的主人。?獎勵小紅?花的方法?也是我平?時多用的?方法，如?遵守紀律?、單項測?試成績在?班里前五?名、具有?較大的進?步的同學?，以發(fā)小?紅花的形?式給予獎?勵，對學?生給予激?勵和肯定?。我覺得?這一設計?對學生各?方面能力?的培養(yǎng)收?到了一定?的成效。?但是在自?己不斷完?善的過程?中產(chǎn)生不?少缺點：?例如課堂?的總體把?握上有欠?缺，但是?通過聽課?學習，領(lǐng)?導的指導?，自己有?了很大的?進步;有?的學生要?求獎勵的?積極性過?高，容易?造成運動?傷害等。?這種教學?模式受到?了學生的?喜歡，學?生不僅喜?歡體育，?而且還喜?歡上體育?課，感覺?是較成功?的教學模?式。四?、副班主?任工作?步入教學?工作以來?，我一直?擔任三年?級(2)?班的副班?主任，積?極配合班?主任高老?師，向她?學習，與?高老師共?同管理班?級，認真?負責的做?好本職工?作，并且?在這次運?動會上，?本班取得?年級第一?的好成績?。五、?學校工作?在這近?一年里，?我認真參?加學校里?的各項學?習與活動?，積極參?加學校的?“教學之?星”的評?比，積極?準備上級?領(lǐng)導的調(diào)?研活動，?積極參加?學校組織?的說課，?上課，聽?課，評課?等活動，?向其他學?科的老師?學習，向?同科老教?師學習，?教學方法?，教學態(tài)?度，引導?學生學習?的能力。?充分做好?體育教學?的匯報工?作，給領(lǐng)?導一個滿?意的匯報?。六、?科研方面?體育科?研是自己?不斷完善?教學的重?要手段，?所以自己?在這方面?加強學習?。從理論?上為自己?的課堂教?學不斷的?總結(jié)，為?自己的體?育教學儲?蓄理論指?導。自己?通過向老?教師學習?，自己的?教學水平?也有了不?小的進步??，F(xiàn)在?首要的任?務就是繼?續(xù)提高學?生的體質(zhì)?，豐富學?生的課余?活動和文?化生活，?同時加強?學生的心?理素質(zhì)。?隨著社?會的進步?，教師的?素質(zhì)要求?不斷的進?步，但我?始終相信?，成功源?自勤奮。?畢業(yè)生?實習個人?總結(jié)標準?范文（二?）為了?在專業(yè)課?開設之前?能夠認識?企業(yè)，了?解企業(yè)，?實習體驗?作為一名?銷售人員?的實際生?活，業(yè)務?運作，在?實踐報告?中領(lǐng)悟?qū)?業(yè)基礎(chǔ)知?識與技能?，我進行?了為期_?___天?的認識實?習。實習?單位是_?___市?____?食品工業(yè)?有限公司?(以下稱?____?公司)，?實習所在?的部門是?銷售部。?下面，?我簡要的?介紹一下?我的實習?單位：_?___市?____?食品工業(yè)?有限公司?和公司的?產(chǎn)品以及?產(chǎn)品的銷?售渠道。?公司的?產(chǎn)品主要?分為三大?系列，即?棗系列，?營養(yǎng)泥系?列和紅棗?濃漿系列?。在棗?系列中有?貢棗產(chǎn)品?系列和香?脆棗產(chǎn)品?系列。這?些產(chǎn)品都?是對棗進?行了深加?工，提高?了產(chǎn)品的?附加值。?另外，公?司進行了?產(chǎn)品創(chuàng)新?，研發(fā)了?____?野酸貢棗?(富含沙?棘)，_?___阿?膠貢棗(?阿膠低糖?)，__?__木糖?醇貢棗(?薄荷味)?，滿足了?市場上不?同消費者?的需求。?而___?_香脆棗?更是棗制?品行業(yè)的?一大創(chuàng)新?性產(chǎn)品，?其最大賣?點是不但?香酥可口?，自然清?脆，而且?保留了紅?棗獨有的?色香味和?豐富的營?養(yǎng)成分，?是別具營?養(yǎng)價值的?休閑食品?。紅棗?濃漿系列?是___?_公司新?推出的一?種保健性?飲品。根?據(jù)其保健?功能性開?發(fā)了__?__種產(chǎn)?品，針對?不同的目?標消費群?體，例如?紅棗阿膠?濃漿補氣?養(yǎng)血適用?于女性消?費群體，?紅棗龜苓?濃漿滋陰?補腎，預?防風濕適?用于男性?消費群體?以及中老?年年齡階?段的人群?，純正山?楂濃漿消?化健脾適?用于消化?不良、脾?胃虛弱的?人群，還?有專門為?孕婦和產(chǎn)?婦研發(fā)的?孕婦伴侶?和產(chǎn)婦伴?侶。產(chǎn)品?上市有一?年多，但?現(xiàn)在的銷?量欠佳，?我認為原?因有以下?幾點：?1、產(chǎn)品?的價格較?高，消費?者對產(chǎn)品?價值認知?度不高，?對價格比?較敏感。?2、現(xiàn)?在是夏季?，這種以?紅棗為主?保健性飲?品容易上?火，所以?其銷量不?如秋冬季?節(jié)的銷量?。3、?產(chǎn)品過分?依賴于商?超。_?___公?司的銷售?渠道主要?為：大型?的商超賣?場(如美?特好超市?、沃爾瑪?超市，北?京華聯(lián)超?市等)，?便利連鎖?店(如唐?久超市和?金虎便利?)，直營?(個體商?店，食品?批發(fā)店，?土特產(chǎn)店?，孕嬰店?等)。?在了解了?公司和產(chǎn)?品基本情?況的基礎(chǔ)?上，我跟?隨不同渠?道的業(yè)務?員跑市場?，了解不?同渠道內(nèi)?產(chǎn)品的銷?售流程，?銷售情況?，結(jié)款方?式以及業(yè)?務員的工?作內(nèi)容。?在實地實?習過程中?，我發(fā)現(xiàn)?了一些涉?及產(chǎn)品銷?售和管理?方面的問?題。第?一，關(guān)于?紅棗濃漿?禮品盒的?終端銷售?渠道問題?___?_公司絕?大部分紅?棗濃漿禮?品盒擺放?在大型商?超的貨架?上，但我?認為紅棗?濃漿禮品?盒的終端?不應該只?是大型商?超。原因?如下：?1、雖然?商超的客?流量大，?產(chǎn)品受眾?廣，但產(chǎn)?品的針對?性不強。?2、在?商超的上?架費用高?，如果產(chǎn)?品的流動?性不強，?就會被賣?場鎖碼或?要求退場?，產(chǎn)品銷?售比較被?動。3?、單品和?禮品盒擺?放在一起?，價格對?比度較高?。同樣是?兩瓶濃漿?，單獨購?買價格為?____?元，同時?還有促銷?活動，而?禮品盒的?售價為_?___元?，多了一?個禮品盒?和禮品盒?內(nèi)的贈杯?，價格卻?提高了近?____?元。如果?是送親朋?好友，沒?有太多講?究的話，?理性的消?費者絕對?不會購買?禮盒。?4、禮品?盒的包裝?不夠精致?，讓人覺?得俗氣，?送不出去?手。根?據(jù)以上分?析，我提?幾點建議?1、針?對禮品盒?的投放渠?道要根據(jù)?禮品盒內(nèi)?產(chǎn)品不同?的功能和?購買者的?不同購買?目的，例?如孕婦伴?侶產(chǎn)婦伴?侶投放在?孕嬰專賣?店和醫(yī)院?附近的商?店和禮品?店，紅棗?阿膠濃漿?、紅棗龜?苓濃漿和?紅棗姜糖?濃漿這三?款產(chǎn)品搭?配組成的?禮品盒可?投放在醫(yī)?院附近的?商店和禮?品店，金?虎、唐久?便利店(?禮盒銷售?較好的店?面)以及?社區(qū)商店?。2、?包裝精致?化，為消?費者傳遞?一種只為?健康生活?，送禮送?健康的理?念。第?二，對各?大賣場促?銷員的管?理問題?第三、業(yè)?務的流動?性大，換?句話說是?業(yè)務對公?司的滿意?度不高，?忠誠度不?高。無?論是連鎖?和直營，?店長或是?商店老板?對___?_公司都?頗有微辭?，原因就?是業(yè)務更?換太頻繁?，售后服?務跟不上?。連鎖店?方面，一?個業(yè)務員?用將近一?個月的時?間了解店?面方位，?狀況，銷?售情況和?店長認識?，第二個?月熟悉店?面，各店?的銷售情?況與店長?建立良好?關(guān)系，彼?此都基本?熟悉了聯(lián)?系方式，?工作方式?。結(jié)果沒?多久，業(yè)?務員走了?，又換一?新的，所?有的程序?還要重新?來一遍，?在此過程?中造成了?聯(lián)系不便?，補貨不?及時，臨?期貨物無?法更換等?問題。在?直營方面?，除上述?問題之外?，還有因?業(yè)務更換?造成的廠?商之間關(guān)?系維護不?到位、客?戶丟失、?管理混亂?等問題。?據(jù)我了?解，造成?業(yè)務員對?公司滿意?度不高的?原因有以?下三點：?1、工?資水平低?，業(yè)務員?認為自己?的辛苦付?出卻得不?到預期的?工資回報?，激勵性?工資--?提成比例?太少，起?不到激勵?作用;?2、工資?不能按時?發(fā)放;?3、作為?業(yè)務員，?沒有職業(yè)?發(fā)展空間?;這是?雇員和用?人單位之?間的矛盾?，員工抱?怨企業(yè)給?的工資低?，沒有發(fā)?展空間，?企業(yè)認為?員工沒有?業(yè)績怎能?高薪聘用?，企業(yè)又?不是福利?機構(gòu)。所?以解決上?訴矛盾的?唯一途徑?是提高產(chǎn)?品的銷售?量。作為?業(yè)務員來?說既要努?力工作，?同時要思?考，要創(chuàng)?新性工作?，努力提?高銷售量?，自己的?工資通過?努力自己?爭取，而?不是抱怨?企業(yè)。在?____?公司銷售?部實習的?____?天里，我?學到了很?多，加深?理解了專?業(yè)基礎(chǔ)知?識課程中?學到的一?些專業(yè)知?識，除此?之外，還?接觸了許?多不同的?人，公司?促銷員、?同事、領(lǐng)?導、賣場?管理人員?、便利連?鎖店店長?、個體老?板、顧客?等等，體?會與不同?的人的接?觸交往方?式。在當?今社會，?只有卓有?成效的與?人打交道?，才稱得?上是成功?的可靠保?證。怎樣?與不同的?人打交道?，怎樣讓?一個看似?與你不相?關(guān)的人幫?助你，這?是一個銷?售人員必?須掌握的?能力。這?方面是我?的弱項，?如何與自?己不喜歡?的人相處?，怎樣控?制自己的?情緒等等?這些情境?是我不知?道如何去?處理的。?所以在今?后的學習?和生活當?中應該著?重培養(yǎng)自?己這方面?的能力。?在今后?的生活和?學習中，?要能承受?委屈，力?帆老總尹?明善說過?“受得屈?中屈，方?為人上人?”，在工?作中，受?委屈的地?方很多，?沒必要斤?斤計較，?要學會能?屈能伸，?努力做好?自己，時?間會證明?一切的。?特別是在?與領(lǐng)導的?相處上，?不能當眾?頂撞領(lǐng)導?，不要因?為年輕氣?盛與上司?叫板，這?樣做，受?傷的終究?是自己。?要培養(yǎng)?自己多方?面的愛好?，多參加?些活動，?這樣一方?面可以愉?悅身心，?更重要的?是以后可?能將成為?你與客戶?溝通的橋?梁。多?結(jié)交些朋?友，人脈?對于一個?銷售人員?來講至關(guān)?重要，比?如要打開?一個新的?市場，有?朋友幫助?與沒有朋?友幫助的?難易程度?明顯不同?。對待客?戶，可以?把客戶當?成朋友來?處，注意?定期關(guān)系?的維護。?在工作?中，多些?努力，少?些抱怨。?現(xiàn)在人們?總是抱怨?就業(yè)難，?大學生畢?業(yè)就等于?失業(yè);而?用人單位?卻崗位空?缺，找不?到合適的?人才。分?析原因除?了供求雙?方信息不?對稱之外?最主要的?原因出在?大學生身?上，大學?生以高學?歷自居，?希望高薪?高待遇，?但卻沒有?意識到自?己沒有經(jīng)?驗，只是?“思想的?巨人，行?動的矮子?”，不會?獨立的思?考問題，?解決問題?，作不出?業(yè)績，企?業(yè)無法滿?足他們的?要求。理?想與現(xiàn)實?的差距使?得他們只?會抱怨企?業(yè)，抱怨?社會。所?以我認為?大學生在?校期間應?該努力學?習，努力?提高以下?幾種能力?：1、?吃苦耐勞?的精神?坦白的講?，沒有吃?苦耐勞的?精神做任?何事情都?不可能成?功。在營?銷中，吃?苦耐勞不?僅僅是忠?厚老實，?任勞任怨?，更應該?有忍耐力?，執(zhí)行力?，思考力?和對環(huán)境?的駕馭能?力，培養(yǎng)?起這四種?能力才能?算是能夠?吃苦耐勞?。2、?平時生活?中要善于?觀察生?活中處處?有營銷，?做個有心?人。時刻?注意身邊?的各個廣?告牌，就?可以想到?哪個公司?正在做品?牌;看一?看超市里?又多了哪?個堆碼，?就知道什?么產(chǎn)品正?在做促銷?;看到某?企業(yè)老總?頻頻在報?刊上露臉?，就知道?該企業(yè)開?始注意自?己的形象?了;看到?報刊上不?斷對某產(chǎn)?品進行評?論，就知?道該產(chǎn)品?正在進行?炒作。時?常注意身?邊的市場?活動，注?意其他廠?家/商家?的行動及?活動，