2023二手房銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文（2篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)2023二?手房銷售個(gè)?人工作計(jì)劃?范文1、?每天準(zhǔn)時(shí)到?公司，（能?提前___?_分鐘到公?司，做到風(fēng)?雨無(wú)阻!）?2、找開?電腦，查看?前一天所新?增樓盤，熟?悉市場(chǎng)行情?，養(yǎng)成每天?背誦樓盤和?發(fā)現(xiàn)自己所?需要之筍盤?。3、打?開電腦，隨?時(shí)查閱公司?"新間公告?"、"員工?論壇"等欄?目，及時(shí)了?解公司業(yè)務(wù)?動(dòng)態(tài)同規(guī)章?制度，跟上?公司日新月?異發(fā)展的步?伐。4、?查看？區(qū)域?廣告（包括?本公司和外?公司）發(fā)現(xiàn)?自己客戶所?需要的盤或?筍盤主動(dòng)找?回盤源,增?加成交量進(jìn)?而增加業(yè)績(jī)?（及分類廣?告）.5?、本分行或?本區(qū)域若有?新收的匙盤?,堅(jiān)持拿匙?看房,日積?月累,區(qū)域?內(nèi)的所有戶?型你都會(huì)了?若指掌.?6、每天必?須認(rèn)真按質(zhì)?清洗十五個(gè)?盤源.清洗?任何盤源必?須與業(yè)主徹?底交流,了?解真實(shí)情況?.7、洗?盤過(guò)程中,?了解業(yè)主有?換樓的需要?。在業(yè)主未?出售前，先?行約業(yè)主看?房（每周至?少一個(gè)）。?8、下決?定每天找尋?一個(gè)新客戶?（暫時(shí)未需?要，但半年?內(nèi)會(huì)買的客?戶）9、?嘗試考核本?身對(duì)買賣過(guò)?程中，稅費(fèi)?及各項(xiàng)手續(xù)?費(fèi)的計(jì)算方?法。10?、每天必須?盡量保證帶?兩個(gè)客戶看?房。11?、每天必須?即時(shí)跟進(jìn)自?己客戶及每?天洗十個(gè)公?客。12?、主動(dòng)到公?交站或盤源?不足的指定?目標(biāo)派發(fā)宣?傳單張，爭(zhēng)?取客源及盤?源。13?、自行輯錄?五個(gè)筍盤，?不停尋找客?戶作配對(duì)，?機(jī)會(huì)自然大?增14、?跟進(jìn)以往經(jīng)?自己成交的?租盤或賣盤?，（租客到?期完約否？?會(huì)否另覓新?居？會(huì)買房?否？）做好?自己的"客?戶回訪"工?作。15?、跟進(jìn)以往?經(jīng)自己租出?的樓盤業(yè)主?，會(huì)否買多?一個(gè)單位作?投資（收租?）16、?有時(shí)間到附?近交易活躍?的社區(qū)兜客?，及地產(chǎn)公?司門口拉客?。17、?自己洗盤時(shí)?認(rèn)為和自己?溝通比較好?的業(yè)主多聯(lián)?系，加深感?情爭(zhēng)取控盤?（簽委托）?18、晚?上是聯(lián)絡(luò)客?戶與業(yè)主時(shí)?間，堅(jiān)持在?____點(diǎn)?間跟客戶、?業(yè)主溝通。?19、業(yè)?務(wù)員應(yīng)多了?解東莞市及?國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)?之要聞，令?本身在這方?面的知識(shí)增?加，從而在?與業(yè)主及客?戶交談的時(shí)?更有內(nèi)容，?塑造"專家?"形像。?20、談判?過(guò)程中，遇?上挫折，是?平常不過(guò)之?事，并要將?問(wèn)題癥結(jié)之?所在記下，?不要重犯。?21、工?作總結(jié)（看?房總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?），準(zhǔn)備第?二天工作計(jì)?劃（客與業(yè)?主需聯(lián)系）?22、心?動(dòng)不如行動(dòng)?，心勤不如?手勤，主動(dòng)?出擊，才能?爭(zhēng)取入息。?各位同仁：?請(qǐng)隨時(shí)隨地?將自己的工?作與以上"?日常工作"?進(jìn)行比較，?檢查自己做?到了什么，?沒(méi)做到什么?!建議將此?"日常工作?"摘錄于自?己工作薄上?，時(shí)常鞭策?自己，指引?自我!長(zhǎng)此?以往，成功?之時(shí)指口可?待!20?23二手房?銷售個(gè)人工?作計(jì)劃范文?（二）一?.招聘公?司績(jī)效產(chǎn)生?的源泉-招?聘，對(duì)于新?店來(lái)說(shuō)，只?有招聘做好?了，其他問(wèn)?題才能迎刃?而解。持?續(xù)招聘的好?處：1.?不斷的發(fā)現(xiàn)?銷售精英;?2.給公?司源源不斷?的活力和激?情;3.?給老經(jīng)紀(jì)人?以壓力;?4.為公司?儲(chǔ)備人才,?為開第二、?第三家做準(zhǔn)?備;5.?獲得淘汰不?稱職經(jīng)紀(jì)人?的機(jī)會(huì)招?聘經(jīng)紀(jì)人的?條件：1?.吃苦耐勞?2.有責(zé)任?心3.溝通?能力4.熱?愛房地產(chǎn)事?業(yè)____?具有團(tuán)隊(duì)精?神___?_具有上進(jìn)?心7.認(rèn)可?公司企業(yè)文?化招聘的?渠道：1?.轉(zhuǎn)介紹（?通過(guò)熟人、?朋友、客戶?介紹來(lái)的經(jīng)?紀(jì)人，這種?人不容易流?失，因?yàn)樗?們是被推薦?來(lái)的，他們?能看到我們?身邊成功的?希望，而且?對(duì)于本行業(yè)?有一定的了?解，知道過(guò)?程可能很苦?，但馬上就?有好的業(yè)績(jī)?，因此他們?能堅(jiān)持做下?去，將會(huì)很?快成為店面?的主力。）?2.店面?招聘（非常?直觀，能夠?直接了解店?面情況，來(lái)?之前就有一?定的思想準(zhǔn)?備，落差感?不強(qiáng)。）?____人?才市場(chǎng)（目?前去人才市?場(chǎng)招募的中?介公司會(huì)比?較多，效果?不是太明顯?。）4.?網(wǎng)絡(luò)（通過(guò)?58同城趕?集網(wǎng)等現(xiàn)有?網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招?聘信息，但?是要把好關(guān)?來(lái)后思想落?差比較大。?）5.其?他行業(yè)的銷?售人員（銷?售相通，適?應(yīng)能力強(qiáng)。?）6.挖?人（短期應(yīng)?急可以，但?是他們的忠?誠(chéng)度不夠強(qiáng)?，不能夠與?公司同舟共?濟(jì)，在這期?間店面需要?不斷培養(yǎng)自?己的銷售團(tuán)?隊(duì)。）7?.畢業(yè)大學(xué)?生（大中專?生、高中生?、技校生，?他們學(xué)歷中?等，做起工?作踏實(shí)，沒(méi)?有太多想法?，會(huì)一心一?意的工作。?）招聘人?數(shù)：根據(jù)?新店前情運(yùn)?營(yíng)情況來(lái)看?，將人數(shù)迅?速擴(kuò)充起來(lái)?，對(duì)于新的?店面來(lái)說(shuō)，?店里比較好?留人，因?yàn)?大家基本上?是同一批進(jìn)?入公司的員?工，相互之?間沒(méi)有隔閡?，有共同語(yǔ)?言，而且一?人簽單帶動(dòng)?一片的作用?，容易營(yíng)造?競(jìng)爭(zhēng)氛圍。?保證店內(nèi)?至少達(dá)到_?___人（?含店長(zhǎng)）這?樣可保證店?內(nèi)正常運(yùn)營(yíng)?!二.培?訓(xùn)對(duì)于新?店來(lái)講，培?訓(xùn)是重中之?重，人招聘?來(lái)了，下面?就是培訓(xùn)。?培訓(xùn)是員工?的福利，要?讓員工感覺?在我們公司?內(nèi)可以學(xué)到?東西，可以?得到提高。?對(duì)于我們這?一行業(yè)來(lái)講?，其培訓(xùn)主?要包括二手?房基礎(chǔ)知識(shí)?、專業(yè)知識(shí)?、專業(yè)銷售?技巧和客戶?服務(wù)，可根?據(jù)運(yùn)營(yíng)時(shí)間?及人員結(jié)構(gòu)?按排以下培?訓(xùn)課程：?____公?司介紹（企?業(yè)文化）?2.二手房?基礎(chǔ)知識(shí)（?各種專業(yè)術(shù)?語(yǔ)的解釋、?二手房市場(chǎng)?的分類、房?屋建筑年代?，影響房?jī)r(jià)?的因素等）?3.如何?開展工作?4.開發(fā)房?源和客戶的?方法和技巧?，及如何篩?選優(yōu)質(zhì)房源?5.經(jīng)紀(jì)?人的工作計(jì)?劃6.判?定優(yōu)質(zhì)房源?和優(yōu)質(zhì)客戶?的標(biāo)準(zhǔn)7?.貸款過(guò)戶?及其中介費(fèi)?等費(fèi)用計(jì)算?8.貸款?過(guò)戶等日常?工作操作流?程9.接?待客戶的流?程，以及方?法和技巧?10.帶客?戶看房的方?法和技巧及?注意事項(xiàng)?11.客戶?如何跟進(jìn)回?訪12.?買賣、租賃?合同的簽訂?13.簽?單前、簽單?中、簽單后?應(yīng)做哪些工?作14.?服務(wù)質(zhì)量?15.房源?的推廣方法?16.國(guó)?家相關(guān)法律?的規(guī)定，及?風(fēng)險(xiǎn)的防范?當(dāng)然以上?基礎(chǔ)培訓(xùn)希?望由公司安?排總統(tǒng)一培?訓(xùn)完成，其?他專業(yè)知識(shí)?和技巧由店?長(zhǎng)完成，也?可以邀請(qǐng)優(yōu)?秀連鎖店長(zhǎng)?來(lái)講，這樣?做可以使店?內(nèi)員工感覺?到我們講師?團(tuán)隊(duì)比較強(qiáng)?大，對(duì)公司?充滿信任，?形成資源共?享，從而達(dá)?到更好的培?訓(xùn)目的。培?訓(xùn)結(jié)束后要?進(jìn)行一次測(cè)?試。加深員?工的印象，?反復(fù)練習(xí)，?讓經(jīng)紀(jì)人養(yǎng)?成良好的工?作習(xí)慣。?三.會(huì)議?會(huì)議是了解?店內(nèi)員工的?方式，通過(guò)?開會(huì)，及時(shí)?了解店內(nèi)員?工動(dòng)態(tài)和業(yè)?務(wù)能力，分?享優(yōu)質(zhì)房源?，幫助快速?成單，提高?員工的自信?心，帶動(dòng)店?內(nèi)氣氛。?早會(huì)：第?一.早上8?：20準(zhǔn)時(shí)?開始（全體?員工參加可?輪流主持）?。第二.?全體員工熟?記公司企業(yè)?文化店內(nèi)口?號(hào)（聲音要?洪亮，鼓舞?士氣，讓員?工進(jìn)入工作?狀態(tài)。）?第三，對(duì)昨?天員工優(yōu)秀?的表現(xiàn)給予?表?yè)P(yáng)第四?.全體員工?分享優(yōu)質(zhì)房?源客源，形?成匹配帶看?第五.全?體員工向店?長(zhǎng)匯報(bào)當(dāng)天?詳細(xì)的工作?計(jì)劃晚會(huì)?：第一.?晚上6：0?0準(zhǔn)時(shí)開始?。第二.?店內(nèi)員工向?店長(zhǎng)匯報(bào)當(dāng)?日工作和遇?到的問(wèn)題，?店長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)活?動(dòng)量上墻。?第三.做?第二天詳細(xì)?工作計(jì)劃。?第四.對(duì)?于員工的工?作給予肯定?。督促員工?計(jì)劃的實(shí)施?。四.店?內(nèi)制定規(guī)章?制度：無(wú)?規(guī)矩不成方?圓，店內(nèi)一?定要有獎(jiǎng)有?罰，讓員工?按照公司的?流程一步一?步向前走，?建設(shè)健康、?有序的團(tuán)隊(duì)?。但其中最?關(guān)鍵一點(diǎn)就?是店長(zhǎng)一定?要起到帶頭?作用，要帶?頭遵守公司?的規(guī)章制度?，帶頭按照?公司的流程?工作，這樣?才能更好的?帶動(dòng)員工，?從而形成一?個(gè)有組織有?紀(jì)律的團(tuán)隊(duì)?。1.罰?款當(dāng)做店內(nèi)?基金，用做?店內(nèi)集體活?動(dòng)或獎(jiǎng)勵(lì)給?店內(nèi)業(yè)績(jī)優(yōu)?秀的經(jīng)紀(jì)人?。2.值?班制度：合?理安排值班?表，每天一?組值班，營(yíng)?造組內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)?氛圍，提高?組內(nèi)經(jīng)紀(jì)人?的積極性。?值班出去看?房，須告之?店長(zhǎng)。3?.房源、客?戶分配制度?：以房客的?錄入時(shí)間和?準(zhǔn)確度為準(zhǔn)?。五.業(yè)?務(wù)開展1?.印制DM?單頁(yè)及名片?，沿著門店?周邊商業(yè)區(qū)?及小區(qū)宣傳?，提高店面?知名度。?2.網(wǎng)絡(luò)宣?傳，主要是?網(wǎng)絡(luò)房源的?發(fā)布和推廣?。3.社?區(qū)活動(dòng)，到?成交量大的?小區(qū)做社區(qū)?，搶占市場(chǎng)?。開展以?上業(yè)務(wù)是為?了讓經(jīng)紀(jì)人?必須從店里?走出去，有?事做足夠的?了解市場(chǎng)需?求，做到對(duì)?自己的社區(qū)?非常熟悉。?以此為基礎(chǔ)?，才能更好?的開展業(yè)務(wù)?。六.合?作只有合?作才能共贏?，我們二手?房行業(yè)更注?重這一點(diǎn)。?特別是新店?，更應(yīng)該主?動(dòng)走出去，?只有店里有?經(jīng)紀(jì)人開單?了有了業(yè)績(jī)?，才能帶動(dòng)?和刺激其他?沒(méi)有開單的?經(jīng)紀(jì)人，使?整個(gè)店內(nèi)的?經(jīng)紀(jì)人動(dòng)起?來(lái)，使店面?整體業(yè)績(jī)有?大幅度提升?。說(shuō)到合作?就要提到我?什么時(shí)候上?任新店長(zhǎng)，?我內(nèi)心也十?分渴望能早?日上任店長(zhǎng)?為公司作出?業(yè)績(jī)，還有?我認(rèn)為現(xiàn)階?段店長(zhǎng)最應(yīng)?該做的事就?是節(jié)省開支?，因?yàn)樾碌?起步開支很?大，新員工?較多業(yè)績(jī)可?能會(huì)受到影?響，但我有?能