門店促銷活動的有效實施培訓教材課件

門店促銷活動的有效實施1門店促銷活動的有效實施門店現(xiàn)場促銷的企劃與布置促銷商品的庫存管理促銷的綜合評估以促銷打造成功的賣場品牌節(jié)慶促銷的成功案例21、門店現(xiàn)場促銷的企劃與布置3

DM快訊的意義：吸引顧客上門 現(xiàn)場企劃的核心：--強化購物意識 --激發(fā)購物沖動4主要形式戶外： 廣告牌/廣告欄 橫幅/氣球 燈箱 流動廣告（造型小丑）室內： POP/廣告版 主題走道/堆頭 產(chǎn)品展示 音響 色彩5KMARTKMART（凱馬特）的藍燈行動BLUELIGHT吸引—沖動—購買6COLESMYERCOLESMYER（可爾斯.美亞)

“店長現(xiàn)在播報”好奇—欲望—購買7促銷陳列的四大磁點第一磁點：入口處第二磁點：主通道/主題促銷區(qū)第三磁點：堆頭/端架第四磁點：貨架中間/收銀臺8促銷陳列技巧：入口處驚爆商品競爭商品新品/季節(jié)性商品本期主題商品信息:超值，有新意，應季9主通道/主題促銷區(qū)流量商品廠家廣告商品本期主力品項信息：購買的最佳時機10堆頭/端架該品類商品銷量/效益商品新品/新包裝規(guī)格關聯(lián)性商品（啤酒/起瓶器）信息：停留，觀察，即時性購買啟發(fā)（我該買瓶香油了）11貨架中間，收銀臺邊架本品類商品包裝較小/體積較小的商品信息：強化購買欲望，促使購物決定,引發(fā)相關品類購物需求12堆頭的布置量感造型與割箱陳列1.5米（肩高）原則：通透性DUMMY（中空）陳列醒目的POP“賣場是最好的倉庫”13端架的布置縱向原則兩個品項為上限屬性關聯(lián)（鋼精鍋/肥皂）連帶陳列的應用技巧不可裸露空貨架“越少的陳列越不利于銷售”14TESCOTESCO：交叉陳列法：提醒顧客15慎用供應商的贊助臺/板供應商：品牌忠誠度零售商：場地認可度16現(xiàn)場促銷戰(zhàn)術面面觀(1)：積點有獎隨機免單抽獎免單現(xiàn)場擂臺： 1分鐘購物（COLES）

最精切的整數(shù)（百佳）17現(xiàn)場促銷戰(zhàn)術面面觀(2)：每周購物前五名金榜生日免單（現(xiàn)場時效）廠家活動：-化裝品公司的個人影集 -VCD廠家—家庭歡聚10分鐘 -嬰兒奶粉公司/寶寶爬行比賽18臺灣萬克隆的一次成功策劃奶瓶喝啤酒比賽：啤酒廠家/相機/攝象機/健身器材192、促銷商品的庫存管理20庫存管理商品庫存量=預期銷售值*1.2-1.5（系數(shù))21預期銷售值：日均銷售（天）X（送貨周期（天）+定單發(fā)送周期（天）+送貨頻率系數(shù)）送貨頻率系數(shù)（周）=7天/供應商每周可送貨次數(shù)22促銷商品銷售的準確預估歷史數(shù)據(jù)對手現(xiàn)況廠商其他活動（電視廣告）社會新聞，潮流（女排世界杯）現(xiàn)有庫存23促銷品的定單流程（14天）采購首單：50%門店2-3次補單（不含生鮮及大家電）補貨一次到位原則24眼睛描著對手：價格市調價格緊盯競爭店253、促銷的綜合評估26商品的綜合貢獻率銷售毛利庫存周轉天數(shù)（與供應商賬期對比）不可替代指數(shù)（例：綠箭口香糖）27促銷評估的核心：銷售增長或銷售前移50萬日均，15%促銷占比加大力度（A級品大讓利），占比28%最常見的誤區(qū)：相同的銷售值，僅僅改變了銷售產(chǎn)生的結構賠錢賺吆喝：是否提高了顧客忠誠度28促銷評估三個重點：

A、銷售業(yè)績評估促銷商品的銷售/毛利/庫存周轉關聯(lián)商品的銷售/毛利/庫存周轉品類商品的銷售/毛利/庫存周轉門店整體商品的銷售/毛利/庫存周轉29B：顧客反響評估來客數(shù)客單價購物時段分布（周末/平常，白天/下班后）會員登記/獎品發(fā)放30C：自身運行狀況評估缺貨/壓貨促銷收入/費用部門協(xié)調/執(zhí)行力度促銷人員314、以促銷打造成功的賣場品牌32賣場品牌何謂賣場品牌： 以標準的流程、服務、商品結構及統(tǒng)一的標識提供一個滿足顧客期待值的購物/消費環(huán)境單一類賣場品牌： 麥當勞、星巴克（品牌形象＝賣場形象）綜合類賣場品牌： 沃爾瑪、太平洋百貨（品牌形象≠賣場形象）33賣場品牌與商品品牌的差別在這里，商品是消費者的最終追求，賣場是購買、消費過程的媒介。消費者

賣場制造廠家直銷商家產(chǎn)品34如何使這個媒介更吸引顧客通過你這個媒介來完成消費/購買35硬件定位賣場位置賣場硬體條件（停車場、交通、設施）賣場與其他服務業(yè)種的關聯(lián)性（超市——藥店/洗衣店）外觀設計、色彩、廣告、燈光、外立面36服務定位商品結構、品類、價格賣場布局、陳列、動線設計賣場內燈光、企劃、衛(wèi)生服務/銷售咨詢收銀臺結帳商品缺斷貨37增值定位-促銷特價銷售贈券、積點返點附加設施：公廁、母嬰室、禮物包裝臺專業(yè)性輔導、培訓：烹飪、嬰兒護理、家庭栽花38宣傳定位–現(xiàn)場企劃切入點：賦予消費者商品以外的價值

——購物的樂趣及便利核心：堅持所確定的品牌形象

——統(tǒng)一、持續(xù)、標準化 （麥當勞的兒童天地）39品牌定位的成功案例 麥當勞

能夠制造更好的漢堡及炸薯條的餐廳千千萬，但是能夠在全世界幾萬家餐廳賣同樣品質漢堡包、炸薯條的則只有麥當勞40怎樣打造你的賣場品牌了解自身的優(yōu)勢，從可行處入手 （世界第一流品牌的賣場？）強調差異性經(jīng)營

Walmart：窮人店、

Target：中產(chǎn)階級

Metro：企事業(yè)單位

Costco：白領階層家庭消費41超市的品牌塑造三部曲1，我準備服務什么樣的顧客2，這類顧客主要的購物需求3，如何圍繞這些需求塑造我的賣場品牌42沃爾瑪購物廣場面向中，低層消費群體一站式購足大眾化的商品結構整合供應鏈：中央采購，統(tǒng)一配送高度信息化的商品管理：最大限度減少庫存促銷只做為輔助手段強調供應商的合作伙伴關系，不收費用43家樂福社區(qū)型大賣場：熱鬧，家庭休閑/購物為一體突出聯(lián)營廠商，業(yè)態(tài)互補不間斷的DM促銷，平面廣告，造聲勢店內靈活的即使變價，促銷品集中陳列門店較大的自主權，商品直送門店地區(qū)性商品占較大比重多名目的營業(yè)外收入是主要毛利來源44麥德龍面向機關，團體，中小業(yè)主HORECA顧客，明確的顧客群鎖定賣場倉儲合二為一平面式賣場規(guī)劃選址，鄰近高速路口，卡車可自由出入銷售為主在零售商之前做促銷目的性購物，不強調賣場沖動性促銷快速購物過程455，節(jié)慶促銷的成功案例 國慶促銷46銷售成績：平常值的5倍休閑曲： 在家歡度假日 音響，等離子電視，DVD，CD碟， 休閑椅，紅酒，點心，小吃，高檔凍海鮮旅游曲： 金秋放飛心情 旅行箱包，旅游鞋，太陽鏡，隨身聽，數(shù) 碼相機，攝象機，膠卷，休閑服，急救包， 罐頭/袋裝商品健康曲： 享受健美人生 健康器材，運動型手表，運動服裝， 旱冰鞋，輪滑鞋，運動型飲料，保健品， 防曬油47謝謝！本PPT為可編輯版本，您看到以下內容請刪除后使用，謝謝您的理解【解析】【解答】（1）氯化鈉是由鈉離子和氯離子構成的；金剛石是由碳原子構成的；干冰是由二氧化碳分子構成的；（2）質子數(shù)為11的是鈉元素，鈉元素原子的最外層電子數(shù)1，在化學反應中容易失去一個電子形成陽離子；（3）化學變化是生成新分子的變化，其實質是分子分解成原子，原子重新組合形成新的分子，故該反應中沒有變的是碳原子和氧原子。

故答案為：氯化鈉；失去；D。

【分析】物質有微粒構成，構成物質的微粒有原子、分子、離子是那種，金屬、稀有氣體由原子構成；常見氣體由分子構成；堿和鹽由離子構成。在化學變化中，原子種類、質量、數(shù)目保持不變。26.用微粒的觀點解釋下列現(xiàn)象：

（1）今年我國要求“公共場所全面禁煙”．非吸煙者往往因別人吸煙而造成被動吸煙。

（2）夏天鋼軌間的縫隙變小。

【答案】（1）分子是在不斷的運動的.

（2）夏天溫度高，鐵原子間的間隔變小.【考點】物質的微粒性

【解析】【解答】（1）吸煙生成煙霧，煙霧分子因為運動，擴散到空氣中，使非吸煙者被動吸入煙霧分子，造成被動吸煙；

（2）鋼軌由鐵原子構成.每兩根鋼軌間都有一定的間隙，夏天由于氣溫高，使得鋼軌中鐵原子的間隔變大，表現(xiàn)為鋼軌的體積膨脹，則鋼軌間的間隙變小.

故答案為：（1）分子是在不斷運動的；（2）夏天高溫，鐵原子間的間隔變小.

【分析】微粒觀點的主要內容：物質是由分子（或原子構成），分子間有間隔，分子處于永停息的運動狀態(tài)中.（1）煙霧分子屬氣體分子，在空氣中擴散較快，使非吸煙者被動吸煙；

（2）鐵原子間有一定的間隔，溫度升高，則鐵原子間間隔變大，反之則變小，夏天高溫狀態(tài)下，鐵原子間間隔變大，使得鋼軌體積膨脹，則鋼軌間的縫隙變小.【考點】物質的微粒性

【解析】【解答】（1）鐵屬于金屬單質，是由鐵原子直接構成；氯化鈉是由鈉離子和氯離子構成的；二氧化碳是由二氧化碳分子構成的．（2）①當質子數(shù)=核外電子數(shù)，為原子，a=2+8=10，該粒子是原子．原子序數(shù)=質子數(shù)=10．②當a=8時，質子數(shù)=8，核外電子數(shù)=10，質子數(shù)＜核外電子數(shù)，為陰離子。

故答案為：原子；離子；分子；10；10；陰離子。

【分析】物質有微粒構成，構成物質的微粒有原子、分子、離子是那種，金屬、稀有氣體由原子構成；常見氣體由分子構成；堿和鹽由離子構成。當核電荷數(shù)等于核外電子數(shù)，表示原子，小于時表示陰離子，大于時表示陽離子。25.初中化學學習中，我們初步認識了物質的微觀結構。（3）升高溫度分子運動速度就加快，只要能說明溫度高了運動速度快了的例子都可以，例如陽光下或者溫度高衣服干得快，溫度高水蒸發(fā)的快，糖在熱水里比在冷水里溶解的快等；

（4）由于注射器裝入的藥品少，現(xiàn)象明顯，又是封閉狀態(tài)，所以可以控制體積節(jié)省藥品、可以減少氣體揮發(fā)造成的污染等．

故答案為：（1）固體；

（2）分子的質量大小或者相對分子質量大?。ê侠砑唇o分）；

（3）陽光下或者溫度高衣服干得快，溫度高水蒸發(fā)的快，糖在熱水里比在冷水里溶解的快等；

（4）可以控制體積節(jié)省藥品、可以減少氣體揮發(fā)造成的污染等

【分析】（1）根據(jù)實驗現(xiàn)象判斷氯化銨的狀態(tài)；（2）根據(jù)它們的相對分子質量的區(qū)別考慮；（3）根據(jù)溫度與運動速度的關系考慮；（4）根據(jù)注射器的特點考慮．【解析】【解答】A、向一定質量的鹽酸和氯化鈣的混合溶液中逐滴加入碳酸鈉溶液至過量的過程中，生成氯化鈉的質量不斷增大，當碳酸鈉與鹽酸和氯化鈣完全反應時，氯化鈉的質量不再增大，A符合題意；

B、向稀硫酸中加水，溶液的pH逐漸增大至接近于7，B不符合題意；

C、向一定質量的稀硫酸中逐滴加入氫氧化鋇溶液至過量的過程中，氫氧化鋇不斷和硫酸反應生成硫酸鋇沉淀和水，溶質的質量減小，質量分數(shù)也減小，當氫氧化鋇和稀硫酸完全反應時，繼續(xù)滴加氫氧化鋇溶液時，質量分數(shù)應該由小變大，C不符合題意；

D、加熱高錳酸鉀時，當溫度達到一定程度時，高錳酸鉀開始分解生成錳酸鉀、二氧化錳和氧氣，隨著反應的進行，剩余固體的質量不斷減少，當高錳酸鉀完全反應時，剩余固體的質量不再變化，D符合題意?！窘馕觥俊窘獯稹緼、可燃物的在著火點是一定的，不會降低，故說法錯誤，可選；

B、爆炸是物質在有限的空間內，發(fā)生急劇燃燒，短時間內聚集大量的熱，使周圍的氣體的體積膨脹造成的．可見爆炸需要氧氣的參與，可使燃燒處于暫時缺氧狀態(tài)，達到滅火的目的．故說法正確，不可選；【解析】【解答】燃燒需要同時滿足三個條件：一是要有可燃物，二是可燃物要與氧氣接觸，三是溫度要達到可燃物的著火點；以上三個條件都能滿足時，可燃物才能發(fā)生燃燒。滅火的原理就是破壞燃燒的條件。根據(jù)描述，自動滅火陶瓷磚會噴出氦氣和二氧化碳，故滅火的原理是隔絕氧氣?！窘馕觥俊窘獯稹拷猓篈、從題目中表格知，H2體積分數(shù)為10%﹣﹣70%的H2和空氣混合氣體，點燃時會發(fā)生爆炸，故A正確；

B、收集的H2能安靜燃燒，說明H2的純度大于等于80%，故B項錯誤；

C、用向下排空氣法收集H2

，保持試管倒置移近火焰，如果沒有聽到任何聲音，表示收集的H2純度大于等于80%，故C項錯誤；

D、氫氣和空氣的混合氣體點燃不一定發(fā)生爆炸，只有在爆炸極限范圍內才會發(fā)生爆炸，故D項錯誤．

故選A．

【分析】可燃物質（可燃氣體、蒸氣和粉塵）與空氣（或氧氣）在一定的濃度范圍內均勻混合，遇著火源可能會發(fā)生爆炸，這個濃度范圍稱為爆炸極限．可燃性混合物能夠發(fā)生爆炸的最低濃度和最高濃度，分別稱為爆炸下限和爆炸上限，在低于爆炸下限時不爆炸也不著火，在高于爆炸上限同樣不燃不爆．因此可燃性氣體在點燃前需要先檢驗氣體的純度，以防發(fā)生爆炸．【解析】【解答】A、通過實驗可以知道燒杯中的白磷沒有燃燒，說明燒杯中的白磷雖然溫度達到著火點，但沒有與氧氣接觸，所以不能燃燒，從而可以判斷燒杯中的熱水不僅僅是只起到加熱的作用，故A說法正確；

B、銅片上白磷燃燒是溫度達到了著火點且與氧氣接觸，滿足燃燒的條件，故B說法正確；

C、銅片上的紅磷沒有燃燒是溫度過低沒有達到其著火點，沒有滿足燃燒的條件，故C說法正確；

D、燒杯中的白磷通入空氣（氧氣）就會燃燒，出現(xiàn)“水火相容”的奇觀，故D說法錯誤．

故選D．24.能源、環(huán)境、安全已成為人們日益關注的問題．

（1）三大化石燃料包括煤、________、天然氣等；它們都是________（填“可再生”或“不可再生”）能源．

（2）控制反應的條件可使燃料充分燃燒．燃煤發(fā)電時，將煤塊粉碎成煤粉的目的是________（3）天然氣主要成分為甲烷，寫出甲烷充分燃燒的化學方程式________下列有關天然氣（或甲烷）的說法正確的是________（填字母）．

A．沼氣中的主要成分是甲烷

B．甲烷氣體不會產(chǎn)生溫室效應

C．用天然氣代替煤作燃料，有利于減少酸雨形成YouandyourfriendsareleavingaconcertonaFridaynight.Whenyougetoutside,yourearsareringing.Youhavetoshouttobeheard.36Sonoharmdone…right?Notquite.Temporarybuzzingmaybeeasytoignore,butrepeatedexposuretoloudnoisewilleventuallycauseserious---andirreversible(無法