白酒銷售員工作總結(jié)及計劃范本（二篇）

第5頁共5頁白酒銷售?員工作總?結(jié)及計劃?范本一?，堅決積?極調(diào)整保?費結(jié)構(gòu)，?提高保費?內(nèi)涵價值?，穩(wěn)定收?展隊伍。?進入__?__年以?來，收展?部緊密圍?繞公司工?作指導(dǎo)方?向，以_?___年?期及以上?期交產(chǎn)品?為___?_年的主?要業(yè)務(wù)指?標，深挖?____?年期及以?上期交產(chǎn)?品的賣點?及價值，?及時向全?體收展伙?伴___?_宣導(dǎo)，?銷售__?__年期?及以上產(chǎn)?品的意義?，全體收?展伙伴積?極響應(yīng)，?截止__?__月_?___日?，二部收?展部已完?成___?_年期及?以上險種?保費為_?___萬?，完成全?年計劃的?____?%，按時?完成了市?公司要求?的___?_%的半?年進度。?通過半年?的___?_年期及?以上險種?的銷售，?在提高公?司內(nèi)涵價?值的同時?對穩(wěn)定隊?伍起到了?積極作用?，很多收?展伙伴通?過銷售以?上險種認?清的壽險?保障的本?質(zhì)，也在?公司的廣?大孤單客?戶資源中?很好的樹?立的公司?的美譽度?。二，?夯實組織?基礎(chǔ)，擴?大組織發(fā)?展，建立?三高團隊?。組織人?力發(fā)展是?壽險不斷?發(fā)展主題?。___?_年以來?收展部深?刻認識到?這一點。?在年初就?積極通過?人才市場?，網(wǎng)絡(luò)招?聘，同業(yè)?引進等方?式加大增?員力度，?經(jīng)過努力?收展部持?證人力從?年初__?__人，?發(fā)展到目?前___?_人，超?額完成市?公司半年?人力發(fā)展?要求，基?本完成全?年___?_人的發(fā)?展目標。?在增員的?同時嚴格?加大篩選?，為打造?三高團隊?輸送優(yōu)秀?人才，同?時加大培?訓(xùn)力度，?打造專業(yè)?化銷售隊?伍。三?，倡導(dǎo)共?同創(chuàng)富，?樹立典型?帶動，人?人成功創(chuàng)?富。萬眾?創(chuàng)富大賽?這一省公?司的重要?舉措，對?一線全體?營銷人員?起到了非?常有力的?促動作用?。進入_?___年?我收展部?認真分析?往年經(jīng)驗?，總結(jié)出?模范帶動?的積極作?用，特別?是收展這?一隊伍，?如何在年?輕化的隊?伍中樹立?標桿，帶?動全體收?展伙伴創(chuàng)?富成為今?年增員，?留員的工?作重點。?加大對新?人的培育?工作，設(shè)?專人跟進?所有入司?新人，各?層級主管?緊密配合?的思路。?截止目前?收展部入?司半年多?點的新人?____?伙伴FY?C已達_?___元?，無論對?新人帶動?還是對老?伙伴的促?動都起到?了積極的?作用。?四，及時?總結(jié)經(jīng)驗?，認真分?析原因，?迅速反應(yīng)?調(diào)整工作?思路。在?每一階段?的工作，?收展部都?要進行總?結(jié)評估。?雖然在這?半年的工?作中收展?工作取得?了一些的?成績，但?與發(fā)展要?求，與先?進公司相?比還有很?大的差距?。___?_年在積?極發(fā)揚以?上成果的?同時，我?們還有很?多工作需?要調(diào)整，?以更好更?快的適應(yīng)?形勢發(fā)展?需要，跟?上公司步?伐。1?，在繼續(xù)?保持發(fā)展?____?年期及以?上業(yè)務(wù)的?同時，增?加短期意?外和短期?健康險的?銷售力度?，特別是?卡單銷售?，開發(fā)更?多有針對?性的專題?，為全體?收展伙伴?展業(yè)提供?有力支持?。3，?提高區(qū)域?經(jīng)營活動?。根據(jù)時?機結(jié)合公?司和各區(qū)?域特點舉?行適宜的?社區(qū)活動?，把區(qū)域?收展做到?實處，真?正做到區(qū)?域經(jīng)營的?有效帶動?作用，樹?立國壽品?牌影響力?。4，?針對各層?級伙伴，?做好53?2經(jīng)營。?提高隊伍?的有效人?力占比，?穩(wěn)定隊伍?基礎(chǔ)。?5，加強?各級主管?的培訓(xùn)學(xué)?習(xí)。主管?作為公司?組織的基?礎(chǔ)骨干是?管理隊伍?的基石。?下半年在?主管的培?養(yǎng)上增加?力度，提?高主管的?自主經(jīng)營?意識和管?理能力。?以上是?對收展工?作半年來?的簡單總?結(jié)，不足?之處還請?領(lǐng)導(dǎo)批評?指正。?白酒銷售?員工作總?結(jié)及計劃?范本（二?）轉(zhuǎn)眼?間，__?__年就?要揮手告?別了，在?這新年來?臨之際，?回想自己?一年多所?走過的路?，所經(jīng)歷?的事，沒?有太多的?感慨，沒?有太多的?驚喜，沒?有太多的?業(yè)績，多?了一份鎮(zhèn)?定，從容?的心態(tài)。?從__?__月開?始進入公?司，不知?不覺中，?一年的時?間一晃就?過了，在?這段時間?里，我從?一個對產(chǎn)?品知識一?無所知的?新人轉(zhuǎn)變?到一個能?獨立操作?業(yè)務(wù)的業(yè)?務(wù)員，完?成了職業(yè)?的角色轉(zhuǎn)?換，并且?適應(yīng)了這?份工作。?業(yè)績沒什?么突出，?以下是一?年的工作?業(yè)務(wù)明細?：進入?一個新的?行業(yè)，每?個人都要?熟悉該行?業(yè)產(chǎn)品的?知識，熟?悉公司的?操作模式?和建立客?戶關(guān)系群?。在市場?開發(fā)和實?際工作中?，如何定?位市場方?向和產(chǎn)品?方向，抓?重點客戶?和跟蹤客?戶，如何?在淡旺季?里的時間?安排以及?產(chǎn)品有那?些，當然?這點是遠?遠不夠的?，應(yīng)該不?斷的學(xué)習(xí)?，積累，?與時俱進?。在工?作中，我?雖有過虛?度，有過?浪費上班?時間，但?對工作我?是認真負?責(zé)的。經(jīng)?過時間的?洗禮，我?相信我會?更好，俗?話說：只?有經(jīng)歷才?能成長。?世界沒有?完美的事?情，每個?人都有其?優(yōu)缺點，?一旦遇到?工作比較?多的時候?，容易急?噪，或者?不會花時?間去檢查?，也會粗?心。工作?多的時候?，想得多?的是自己?把他搞定?，每個環(huán)?節(jié)都自己?去跑、我?要改正這?種心態(tài)，?再發(fā)揮自?身的優(yōu)勢?：貿(mào)易知?識，學(xué)習(xí)?接受。不?斷總結(jié)和?改進，提?高素質(zhì)。?自我剖?析：以目?前的行為?狀況來看?，我還不?是一個合?格業(yè)務(wù)員?，或者只?是一個剛?入門的業(yè)?務(wù)員，本?身談吐，?口才還不?行，表達?能力不夠?突出。根?源：沒有?突破自身?的缺點，?臉皮還不?夠厚，心?理素質(zhì)不?過關(guān)，這?根本不象?是我自己?，還遠沒?有發(fā)掘自?身的潛力?，個性的?飛躍。在?我的內(nèi)心?中，我一?直相信自?己能成為?一個優(yōu)秀?的業(yè)務(wù)員?，這股動?力;這份?信念一直?儲藏在胸?中，隨時?準備著爆?發(fā)，內(nèi)心?一直渴望?成功。?____?年工作設(shè)?想總結(jié)?一年來的?工作，自?己的工作?仍存在很?多問題和?不足，在?工作方法?和技巧上?有待于向?其他業(yè)務(wù)?員和同行?學(xué)習(xí)，_?___年?自己計劃?在去年工?作得失的?基礎(chǔ)上取?長補短，?重點做好?以下幾個?方面的工?作：依?據(jù)___?_年銷售?情況和市?場變化，?自己計劃?將工作重?點劃分區(qū)?域，一?是對于老?客戶，和?固定客戶?，要經(jīng)常?保持聯(lián)系?，在有時?間有條件?的情況下?，送一些?小禮物或?宴請客戶?，好穩(wěn)定?與客戶關(guān)?系。二?是在擁有?老客戶的?同時還要?不斷從老?客戶獲得?更多的客?戶信息。?三是要?有好業(yè)績?就得加強?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?，開拓視?野，豐富?知識，采?取多樣化?形式，把?學(xué)業(yè)務(wù)與?交流技能?相結(jié)合。?1、每?月要增加?____?個以上的?新客戶，?還要有幾?個潛在客?戶。2?、見客戶?之前要多?了解客戶?的狀態(tài)和?需求，再?做好準備?工作才有?可能不會?丟失這個?客戶。?3、要不?斷加強業(yè)?務(wù)方面的?學(xué)習(xí)，多?看書，上?網(wǎng)查閱相?關(guān)資料，?與同行們?交流，向?他們學(xué)習(xí)?更好的方?式方法。?4、對?所有客戶?的工作態(tài)?度都要一?樣，但不?能太低三?下氣。給?客戶一好?印象，為?公司樹立?更好