公司區(qū)域經(jīng)理職責(zé)（3篇）

第4頁共4頁公司區(qū)域經(jīng)?理職責(zé)1?.配合市場?部門組織實(shí)?施本區(qū)域市?場開發(fā)計(jì)劃?及具體的實(shí)?施方案，促?進(jìn)公司級產(chǎn)?品品牌的提?升;2.?區(qū)域銷售計(jì)?劃的制定與?執(zhí)行;3?.了解客戶?需求動態(tài)，?指導(dǎo)下屬挖?掘潛在客戶?，并對客戶?開發(fā)情況進(jìn)?行跟蹤，以?實(shí)現(xiàn)不斷的?提高公司市?場占有率的?目標(biāo)。_?___組織?下屬嚴(yán)格按?照費(fèi)用預(yù)算?指標(biāo)完成銷?售任務(wù)，并?審核銷售費(fèi)?用支出情況?;___?_組織做好?貨款回收工?作;6.?負(fù)責(zé)拜訪本?區(qū)域的重要?客戶，監(jiān)督?、檢查銷售?人員對客戶?的定期訪問?情況;7?.及時處理?客戶異議和?投訴，以提?高客戶滿意?度，建立良?好的客戶關(guān)?系;8.?根據(jù)公司業(yè)?務(wù)發(fā)展需要?及區(qū)域市場?特點(diǎn)，組織?下屬收集本?區(qū)域的產(chǎn)品?市場行情變?化及重點(diǎn)競?爭對手的銷?售策略、市?場策略等信?息，對所收?集的信息進(jìn)?行分析、預(yù)?測并制定對?策，及時向?有關(guān)部門提?供建議;?____對?客戶檔案、?交易記錄等?進(jìn)行分析，?為銷售、采?購、生產(chǎn)等?決策的制定?提供支持;?10.負(fù)?責(zé)對部門員?工進(jìn)行銷售?技能及產(chǎn)品?知識培訓(xùn)，?提高員工工?作技能;?11.制定?下屬的考核?目標(biāo)并定期?與其溝通績?效評估結(jié)果?、提出改進(jìn)?意見，幫助?下屬員工提?高工作業(yè)績?。公司區(qū)?域經(jīng)理職責(zé)?（二）1?.根據(jù)公司?品牌定位、?經(jīng)營目標(biāo)和?發(fā)展戰(zhàn)略，?負(fù)責(zé)制定公?司年度的貨?品計(jì)劃并執(zhí)?行。2.?主導(dǎo)商品結(jié)?構(gòu)規(guī)劃，統(tǒng)?計(jì)分析暢銷?商品銷售排?名，預(yù)測商?品銷售趨勢?，確定商品?供應(yīng)需求，?下達(dá)商品訂?貨/補(bǔ)貨、?貨期計(jì)劃、?貨期安排和?跟進(jìn)。3?.與總公司?溝通確定貨?品上市波段?及商品促銷?計(jì)劃、庫存?商品重組與?當(dāng)季貨品轉(zhuǎn)?流規(guī)劃工作?。4.負(fù)?責(zé)訂貨會與?日常商品基?礎(chǔ)資料建立?與完善。?5.根據(jù)銷?售數(shù)據(jù)和庫?存數(shù)據(jù)進(jìn)行?分析，控制?及優(yōu)化庫存?結(jié)構(gòu)，合理?調(diào)配公司商?品資源;?6.負(fù)責(zé)每?季商品銷售?及庫存分析?，擬定庫存?消化計(jì)劃，?完成最佳的?庫存控制。?7.收集?行業(yè)流行資?訊，了解行?業(yè)相關(guān)品牌?的市場信息?，掌握市場?需求及流行?趨勢，制定?并優(yōu)化商品?定價策略。?8.負(fù)責(zé)?本部門運(yùn)作?管理系統(tǒng)建?設(shè)，定期提?升部門員工?的管理技能?、業(yè)務(wù)技能?和綜合素質(zhì)?。公司區(qū)?域經(jīng)理職責(zé)?（三）1?、建立、規(guī)?范、更新標(biāo)?準(zhǔn)：合理建?立各項(xiàng)業(yè)務(wù)?工作流程，?擬定并完善?對內(nèi)對外各?項(xiàng)業(yè)務(wù)文本?文書，使其?得以規(guī)范、?統(tǒng)一，以便?各項(xiàng)業(yè)務(wù)工?作有據(jù)可查?，有理可依?。2、上?傳下達(dá)：及?時傳達(dá)公司?各項(xiàng)方針、?策略、精神?、文件、工?作任務(wù)等，?加強(qiáng)執(zhí)行力?，做到聯(lián)通?無限，溝通?無限。3?、加強(qiáng)引導(dǎo)?區(qū)域合作：?加強(qiáng)本區(qū)內(nèi)?全體同事同?公司其它區(qū)?域的互動合?作意識，充?分利用公司?信息資源，?發(fā)現(xiàn)問題及?時協(xié)調(diào)處理?。4、拓?展：配合公?司進(jìn)行所屬?區(qū)域新開分?行的位置選?擇，了解該?鋪位的詳細(xì)?資料，租賃?合同的談判?，并配合拓?展部簽署合?同等工作事?宜，積極跟?進(jìn)行政事務(wù)?服務(wù)中心做?好新分行的?裝修工作以?及跟進(jìn)所轄?區(qū)域各分行?租賃合約到?期后的續(xù)約?工作;5?、積極配合?分行業(yè)務(wù)開?展：耐心聽?取客戶的意?見和建議，?配合總經(jīng)辦?認(rèn)真處理客?戶投訴，跟?進(jìn)本區(qū)應(yīng)收?未收之傭金?工作，及時?要求分行向?法律事務(wù)部?提供相關(guān)資?料，配合其?進(jìn)行追收傭?工作;6?、定期組織?會議：定期?組織所轄區(qū)?域的區(qū)會、?營業(yè)經(jīng)理會?，加強(qiáng)溝通?，解決存在?的問題;?7、市場調(diào)?研：收取市?場的資訊及?下屬的意見?并加以分析?，及時向公?司反映，與?時俱進(jìn)，推?動公司上下?一起改革創(chuàng)?新;關(guān)注行?家動態(tài)，有?敏銳的市場?觸覺，善于?根據(jù)市場情?況的變化部?署自己負(fù)責(zé)?的轄區(qū)內(nèi)工?作;8、?做好員工思?想工作：了?解下屬的工?作情況，培?養(yǎng)提高員工?忠誠度，指?導(dǎo)及協(xié)助解?決具體困難?并及時和他?們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，善于調(diào)動?下屬的積極?性，鼓舞他?們的斗志，?提高整體的?士氣;善于?處理和下屬?的關(guān)系，既?有威嚴(yán)又能?使下屬信服?。處事公正?，促使員工?團(tuán)結(jié)工作，