農(nóng)夫山泉商務(wù)談判策劃書

上傳人：1*** IP屬地：山西上傳時間：2023-07-30 格式：DOCX 頁數(shù)：3 大?。?7.18KB 積分：7.08 舉報 版權(quán)申訴

全文預(yù)覽已結(jié)束

 下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認(rèn)領(lǐng)

農(nóng)夫山泉商務(wù)談判策劃書談判目標(biāo)

本次談判的主要目標(biāo)是促成農(nóng)夫山泉與合作伙伴簽訂一份長期、穩(wěn)定的商務(wù)合作協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容涉及銷售、合作研發(fā)、品牌推廣等多個方面。

談判策略

1.分析合作伙伴的需求和利益點

在談判前，我們需要詳細了解合作伙伴的需求和利益點。針對其所處的市場、業(yè)務(wù)特點以及對于合作的期望等方面進行分析，找出相對應(yīng)的合作模式和合適的條款。

2.尊重和理解合作伙伴的利益和立場

在談判過程中，我們需要始終尊重和理解合作伙伴的利益和立場。不能采取強硬的、壓迫性的手段，而應(yīng)該把合作伙伴視作合作平等的伙伴。在處理分歧和談判中的矛盾時，應(yīng)該采取合適的溝通方式，傾聽對方的觀點，尋找雙方都能接受的妥協(xié)方案。

3.明確商務(wù)合作協(xié)議條款

商務(wù)合作協(xié)議是本次談判的核心內(nèi)容，需要明確條款，確保條款的準(zhǔn)確性和清晰度。協(xié)議的簽訂需要雙方共同商討，協(xié)商出對雙方合理和可接受的方案，并在資格范圍內(nèi)盡量滿足雙方的合作需要。

4.建立信任和友好關(guān)系

友好的談判關(guān)系可以更好地推動合作的進展。在談判中，我們需要建立基于信任和友情的關(guān)系，注重雙方之間的互動和溝通頻率，及時了解和解決可能出現(xiàn)的分歧和問題。

談判流程

1.建立聯(lián)系和初步篩選

在建立聯(lián)系后，我們需要對對方進行一定程度的了解，包括合作伙伴的公司規(guī)模、業(yè)務(wù)模式、市場情況、合作需求和意愿等。初步篩選后，我們會選擇較為合適的、具有合作意愿和潛力的合作伙伴，進行進一步的洽談。

2.雙方面談和交流

在本次面談和交流中，我們會詳細介紹農(nóng)夫山泉的發(fā)展歷程、優(yōu)勢產(chǎn)品和未來發(fā)展計劃等。并且了解對方的經(jīng)營情況、合作意愿和期望、商業(yè)模式等方面，雙方展開深入的交流和探討，找出共同的合作點和深入合作方向。

3.簽署正式協(xié)議并啟動合作

在談判過程中，我們會針對雙方的利益點和矛盾點進行協(xié)商，確保達成平衡協(xié)議。協(xié)議中包括銷售規(guī)定、資金投入、合作開發(fā)等多方面條款。簽訂正式協(xié)議后，我們將啟動相關(guān)合作事宜。

總結(jié)

本次農(nóng)夫山泉商務(wù)談判需要圍繞合作伙伴需求和利益進行分析，采用尊重和友好的方式開展談判，明確協(xié)議條款，建立信任和友好關(guān)

人人文庫> 全部分類> 生活休閑 > 科普知識

1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。