通路策略與管理

通路策略與管理

（實體配銷；配銷通路）行銷通路的功能(Place)將有形或無形產(chǎn)品由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移至消費者的工作；并克服存在于商品，勞務(wù)與使用者之間的時間，空間，物權(quán)等之障礙。通路策略與管理

（實體配銷；配銷通路）促成交易的功能(1)資訊（Information）(2)促銷（Promotion）(3)協(xié)商（Negotiation）(4)訂購（Ordering）(5)融資（Financing）通路策略與管理

（實體配銷；配銷通路）實踐功能(1)風(fēng)險承擔(dān)（RiskTaking）(2)實體分配（PhysicalDistribution）(3)付款（Payment）(4)物權(quán)（Title）行笛銷朱通舉路衛(wèi)的乓流勻程1妥.傳實景體趁流領(lǐng)程錦(P道h想y津s組i談c略a緩l起F祖l雁o鏟w世)2飛.矩物撓權(quán)未流享程指(T贏i挑t凍l夢e決F放l寧o渡w谷)3制.據(jù)付所款激流汪程孕(P槍a蒼y樸m哨e咳n敢t挺F污l胞o儲w流)4占.嚇資積訊捷流壇程萌(I老n乓f采o型r潑m暑a狀t渾i披o氣n能F度l很o準(zhǔn)w振)5跪.氣促加銷諸流到程杰(P敢r鑼o伍m娛o迅t晶i婚o妻n唯F衛(wèi)l勉o吼w沖)行價銷刪通梅路掀的呈種賢類a垃.消彼費膨者張行糧銷矮通陰路b糞.行夠業(yè)屆行晶銷渡通訊路廣床義臟行廟銷模通差路(稼1活)是逆籌向企通厚路鄭（R張e堵v防e鼻r戴s注e嫂c辣h逼a懼n尿n炊e深l蘋s流）廠蝕商綠通罷過鐘中蝦間拐商逆回積收象使盲用桃過咸的靠產(chǎn)助品筒。(仁2圾)脹國融際嗚性峰通役路刷（I希n賄t牌e惠r故n威a片t傘i鼠o肌n煉a便l市c聯(lián)h趣a座n慮n欣e泉l任s必）產(chǎn)畝品好橫澆跨射兩繳國壇或悶多跪國古。廣節(jié)義潑行晉銷明通遮路(可1義)粗沖冶突瞇的統(tǒng)形艷式垂砌直找沖爐突水乏平啟沖館突(征2毅)衫沖砌突鍵的森解殃決通糠路蘇領(lǐng)驕袖垂奪直宏行陽銷歷系料統(tǒng)行夸銷事通沫路遣系棒統(tǒng)歪的嗽種選類(區(qū)1蹈)蒜傳繞統(tǒng)淡行努銷幣通定路生燙產(chǎn)垃者削，坦批驚發(fā)凱商葉與剛零丈售朵商蹄之輝間斯關(guān)謊系冒松正散疑，酸各惠謀欺其利富。(歲2為)捆垂像直污行帖銷遠(yuǎn)系昆統(tǒng)集裙團(tuán)等式契閑約夠式管猾理芳式行省銷次通推路妙系堅統(tǒng)多的驚種眨類(穗3負(fù))膏水藝平全行挎銷被系頭統(tǒng)兩錢家舌或貼兩辜家旗以說上掌的石公愁司傍彼閣此券結(jié)哈合崗，土共堡同革開普拓俘市造場族.(步4寺)墻多結(jié)重她通柴路宿系拴統(tǒng)供雷應(yīng)激商委（進(jìn)生蚊產(chǎn)鐵者族或晚批輔發(fā)慎商妄）扎同殖時姻采征用余兩綿種或繁兩子種鹿以服上冤的絲式通蹦路蒸，羽以需供膠應(yīng)遺同葛一霸市表場涼或熱不同內(nèi)市束場符。選敞擇鴨通抱路偵系撿統(tǒng)庭應(yīng)緣瑞考似慮漫的呈因燃素資狠金扔；顫產(chǎn)貓品仔生筒命扣周備期涼；卷顧氣客聽分柳布遲。銷繳售刺路冬線凳的獨管腰理(繁1術(shù))少業(yè)判務(wù)肝主蛙管位與波業(yè)辯務(wù)冒員墨有歡共無同犬的偽認(rèn)速識(拌2昂)步區(qū)圍域賽劃脖分印得塞很桑明掉確(前3牙)匯業(yè)伐務(wù)捉人個員須訓(xùn)棗練巡壽有引素漂，夢上絮下提溝純通詠良之好(娛4萄)翁做鞋好嗓工所作璃準(zhǔn)首備茫與拳善每用蘭時今間銷刮售坐路冰線雙的猜計怖劃(逮1重)尸目舒標(biāo)趣明卵確銷質(zhì)售預(yù)額夏增盟加義百汗分超比汁。產(chǎn)領(lǐng)品門個孔別呆銷簡量示增茅加生百述分徹比鏡。新果開咱發(fā)蕩的隊客錦戶釘量振。訪亞問蓬的側(cè)成諷交馬率杠。預(yù)愁計麥陳令列軟的楊廣暮告指物朗品槽數(shù)倚量宇。貸檔款打回寇收軟百聞分查率澤及集縮睡短丸貸惠款觸期凳限貌。銷禾售蓄路晃線好的龜計襪劃(娃2閣)柳可冊行牧性倆與設(shè)具旬有癥挑攤戰(zhàn)節(jié)性督顏導(dǎo)烈員全要跨輪勉流疤陪處同符業(yè)早務(wù)韻員防拜習(xí)訪峽客判戶角。每耽天哄查燃看驕業(yè)泡務(wù)插員般的稱工砌作廢情搶況越。做肥好流銷盜售歲分孔析萍；糖拜堡訪刷大姐客脫戶吹。對舌業(yè)咸務(wù)振員逮實酒行占機(jī)斷會罵教倘育眾訓(xùn)園練刪。銷市售晨路父線衣的盜計腸劃(賽3電)攤主坡管咳人若員杜要靜記掌幕握昂客降戶逆資蕉料瀉；隔了改解馳市仗場著。嚴(yán)得格形的劃監(jiān)背督淚；擔(dān)實女地史的船追駝蹤踐。有越信鄉(xiāng)豐心傷，圈有夕毅您力咬去亞執(zhí)樂行扔任倦務(wù)枝。應(yīng)糠設(shè)刪立裹賞非罰氧制嗚度末。業(yè)嘩務(wù)倍員恨個尊別引目貴標(biāo)孫與貌公怕司變總盤目載標(biāo)高配滲合矩。逐子日荒比赴較照計睡劃寶數(shù)拍字遞與旬銷躁售墳數(shù)慶字著。保凈持斑完貸整星記海錄1游.農(nóng)銷市售畫路居線詞；碗客搬戶貼；舉品貴項鏟；娘往鹿年督歷循月治的迅銷啟售屠記井錄2攀.仗各形銷旦售傭路收線傳的從客爛戶數(shù)數(shù)智；肌本唇公驅(qū)司噸與尿競株爭害者區(qū)的叉鋪琴市邪率3好.渠新誓開序張貍與驕倒搞閉朱的捷客令戶光數(shù)4世.煤店毛頭象廣餓告圍與駝產(chǎn)抱品醫(yī)陳鋒列5炒.結(jié)銷羨售財量擦與鄙去逃年丟同賓月確以我及羞上購月脈比滋較6掏.哨銷右售崗實辣際如與鹿人汽口叔數(shù)西；五潛垂量懂比柜較7況.先銷歲售過的末實織際蠅進(jìn)太度編與脾目收標(biāo)亂的案達(dá)套成肝度8羊.柱特女殊蟲活扒動稱的焦工宗作給日純程偶安良排9敏.沙研侮究舉調(diào)滿整失銷孔售享路階線情拌報延來受源(遍1云)志銷寄售街日退報柏表(壓2論)怨客斗戶多交斧易度表(叫3召)癢業(yè)衣務(wù)鬼主支管刑訪濤問躬調(diào)抓查因報析表(蔬4拋)秋銷段售餃路儲線搖的郊分亡析么及車業(yè)心務(wù)貓員醬的室記劍錄(慨5饑)染報傷紙薯雜覺志者及漏專覆業(yè)站性泥市崗場張行禽情絹與厭征漸信題刊營物(還6供)可政愛府欄公漂布滾的法有嶼關(guān)膨消妻費囑調(diào)南查耐資段料中調(diào)間鴉商寒的猶服相務(wù)令價追值品與圍任陰務(wù)(委1饑)船為筐產(chǎn)工品歉設(shè)圾計汗當(dāng)功地猴的伏需窄求(冰2貼)討對宰產(chǎn)淺品禾種警類葛適袍當(dāng)呆分傭配喜；轎顧耽客口需燦要相時稈即編可勸得某，據(jù)又盯便緩宜(槐3雄)鉤藉噸服禿務(wù)幣行齒為競來酬調(diào)社節(jié)左產(chǎn)驢品治（捐裝烘設(shè)據(jù)；諸建杏議柏；更運覽輸歡）(悅4忌)悉藉妙推點銷提，容陳歲列調(diào)，眼建浪議巡壽，彎廣襖告晨宣趨傳麗來田培蛙養(yǎng)步市秋場沙需捕求(紗5什)嘴使旦顧僑客毫便牢于鑄購井買化（南同飛一烤地嬌點糧能框買吧到訓(xùn)全褲部摩所睜需拐商蝴品匪）(期6勤)辮承電擔(dān)油分套內(nèi)釋風(fēng)架險(棟7磨)熱直伏接肯為貸顧?？唾u服勿務(wù)撿（伍修拼理昨；秩保曉證塌；離商縣譽(yù)較；吳賒捉欠饒）選塘擇濃中蘿間點商蜓的蟲二蜜十武一能項蒸檢襪查(艙1輪)驅(qū)負(fù)鄰責(zé)洞人說才怎干噸；校商往店頑信章譽(yù)(棕2所)有有歪無愛經(jīng)仇銷惑沖伶突撤性某商殖店(途3封)肆有圈無幣訓(xùn)帝練坡良踐好籍與珍經(jīng)畝營奏順虎利色之測組丹織(庸4情)守適痛當(dāng)帖的榴資袋本艱支殼援(們5修)偵是扯否或賺扁錢(魔6閑)翠有免無節(jié)處角理臺貨移物肅之葵工瞧場捉裝賣備汁與霉設(shè)宅備(隊7天)花有何無保適歌當(dāng)維與享消丹息劇靈鐵通籍之眠推守銷種小妻組(猛8違)磚經(jīng)鞏營揮配煮合繼性呈產(chǎn)呢品選盞擇棗中晶間遍商身的蘆二灘十已一魯項定檢步查(妨9杜)劣有廉無辜訓(xùn)遞練魄計房誠劃門或相提誼供認(rèn)訓(xùn)蕩練黑計選劃(竄1濕0身)竿工巾作深人徒員雜平漏均舊教宜育寧水梁準(zhǔn)(避1稍1齡)燭意漆志掀力萍與惰推污廣離產(chǎn)某品向的圍興堵趣(述1駐2良)跳有待無增專拳人惕負(fù)鄭責(zé)座某齡產(chǎn)步品箭；挨能寺力現(xiàn)與撇資排格市如撓何(億1寇3玻)壟是汗否探有松整唱體誼涵炊蓋究的爽勢犧力釘范載圍(問1牲4照)及是險否糞深老入誰到萬各笑個既階敬層垂（器工斷程眉人施員存；蟲作搶業(yè)議人收員琴）(倦1贈5違)勉接鞠受欲估炒價悼單伐并餓作淘合厘理蛾的旦努潮力轎而豬達(dá)索成運協(xié)才義選插擇陵中衡間尚商孩的防二熱十腫一璃項蔥檢處查(東1俘6鞏)寧利薄用館工蛙廠耕原龜料柿配劑合貪市夏場傍計夸劃(薯1裂7灑)稈在汪不薦景滅氣隸時塵有振無棍勇榜氣碼維村持眉合尼理執(zhí)之缺買影賣馬差現(xiàn)價(敢1貧8鈔)角長的期饑良桐好略的遣服遣務(wù)比態(tài)絡(luò)度季及席保擠持淘顧卡客伐對柱產(chǎn)魄品祝的節(jié)好凍感(哪1岸9押)僚是職否永有臥舉謠辦迎各套項澇銷毫售方座鉆談軟會(拘2里0蝕)刮內(nèi)成外嫂勤聰推續(xù)銷席員窯是昆否極能殖直桃接而聯(lián)技絡(luò)更并趙提水供撇消岸息(膠2價1密)威是嫂否到愿盤意始宣農(nóng)揚甚產(chǎn)介品耐并群盡盒力凈推榮銷制垮造怨商土使?fàn)I中飾間溫商紋合例作滲的延五繳種敲權(quán)嫁力搖基欣礎(chǔ)(盤1擊)孟脅卵迫投權(quán)（斃代霸理仆權(quán)辨的險期躺限問，舅銷營售準(zhǔn)目京標(biāo)宿的籮完丸成柔期貸限冊）(筆2穿)慶獎豬勵座權(quán)（鋸對予中港間棕商忌員允工翁的扶鼓召勵判，夾頒酒發(fā)凳績炸效略獎但狀潤）(勉3瞧)枝法打定挪權(quán)（坐法枕律亂協(xié)阻定典，批建沉立偵雙呢方拜共爪同皺的廟工撫作之范鴉圍輩）(狡4護(hù))秘專餐家撿權(quán)（射即紫制擺造新商島具半有越中累間怎商欣看羅重濫的北專救業(yè)率知滑識思）(致5清)狠榜場樣桌權(quán)（四生尿產(chǎn)證商撞廣漏受民尊艦敬隱，紡中蝕間戰(zhàn)商壓以勝與裳他射為刊伍餃為肢榮率）評乘估協(xié)中叼間壤商霧的欄標(biāo)高準(zhǔn)銷微售天配鼓額屢的桑達(dá)此成李率囑；平架均能存裂貨桑水瓣平考；顧蹤蝶客菌送鵝貨液服到務(wù)梯時諒間狡；對捷損井壞捕品蔑和殊遺恥失朗物察的烤處視理罵；對墻公安司錘促鵲銷臟與鞋訓(xùn)拾練畝計展劃縣的善合謀作寺情小況捕；對寄顧替客綁應(yīng)緩有津的錫服挺務(wù)蓄，南等并等故．幕．行妙銷偶通積路妖中針的筒要紅素(燙1討)廁商撥品圣力然是樣決洪定擋因背素一水級四商湖品指力袍［暴預(yù)媽收靜現(xiàn)缸金仗，富事幼后掩送旁貨吊］二采級漠商眼品噴力矮［明預(yù)醋先初定擴(kuò)貨蓋，伸生向產(chǎn)敢后槽送概貨踩；也可塊收鋒現(xiàn)抄金怕］三尺級啦商帳品貸力說［王商至品警送器達(dá)董，液即喪付江現(xiàn)向金筆］四狼級友商叮品叛力龜［許貨園物硬送蘆達(dá)躍，茫隔斑月細(xì)收郊票武］五蹈級輕商嚇品襲力閱［況隨育貨膠附最送握贈胞品椅；鑄隔插月愉收裙期昨票馳］六均級橡商段品越力天［百收劃款汽時惠要宣求偶折越價頸退好貨啄］七抬級抹商咳品挑力執(zhí)［陽收彼款鵝時舌要銹求丸退競貨貢；倘拖傻延妥付勢款爭］行聲銷聰通垮路袋中望的交要猴素(臉1隆)堵中惡間堅商既的搬購灑買濱動己機(jī)(微1園)糊商獎品建暢唯銷墨，隊確慮實哥能攤賺繪錢(蘋2構(gòu))床顧像客竊要義求插，沸必挖須咱要包銷岸售遍此膝種序商欲品(展3帝)晝充潮實況貨器物匆內(nèi)價容綠，以使填商昂品叮多醬樣洲化(指4律)廈此辣種搬商材品摸的目商區(qū)譽(yù)均良吧好(害5汁)種業(yè)乒務(wù)取員腐很垮熱瓜忱勇，籠人高情旁上蔥必波須遵應(yīng)組付(刊6弊)嶼不偽必災(zāi)立澡即螞付丙款(芽7舉)禮業(yè)鐵務(wù)銅員家鍥減而猜不剩舍叼，搶不鞭好韻意宰思鐮拒習(xí)絕行怒銷蓮?fù)〒砺窛O中雨的青要欣素(益1唐)接中涉間獸商售的燒購蹦買猾動造機(jī)(話8旬)勤隨掃貨秤有娛贈讓送浴或宴優(yōu)槳待遵，已試液銷享看沈看(城9刑)獅單梅位戴利劃潤噴高糞，坦努返力貸推伶銷鄭的辟話撥，傍確累實偷能君賺陪錢(虛1故0惱)向獨份家仰銷扭售涂，利可榴以逆壟壇斷紗市分場(聯(lián)1播1季)鞏強(qiáng)士勢施商哭品賭配沸貨耗的本限拆制客，午不隸得嘉不棍搭黎配撒著服賣(旋1互2撓)艇別癢家吹賣托此薦種桐商斯品椅，據(jù)因范此剖也潑要游售掀賣直供銷斗與滅經(jīng)醒銷在昨選辣擇儉直笑接御配雄銷壓或嗎間維接稅配忍銷疾的濫通魂路原結(jié)速構(gòu)肢策略身時嫩，猴應(yīng)巷就辣下它述臘四筑項季基她礎(chǔ)堵加循以稅比年較坡：(剃1艘)韻成循本鋒。(震2百)亡產(chǎn)岔品擋的獲特雨性粥。(兩3昂)聯(lián)通權(quán)路扶控蜜制言的秒程薄度嗎。(坑4邪)泥相喇關(guān)頂因避素讀。通云路溜范厭疇硬策超略獨酒家似經(jīng)小銷沾策關(guān)略密用集緩經(jīng)們銷叔策資略數(shù)曠家曾經(jīng)媽銷宴策碗略陡(習(xí)選順擇撐式梢經(jīng)享銷慰)通蔽路形控壤制眾策繳略(暢1堵)膀廠漆商勞型乞垂呈直奮行迫銷贈系六統(tǒng)(雜2蛋)喘管衡理便型根垂誘直匪行絡(luò)銷擦系含統(tǒng)(朝3浴)吉契梅約與型擱垂獎直可行核銷都系嚼統(tǒng)通過路米調(diào)記整堪策誓略所充謂開通暈路盆調(diào)獅整擁策價略上，籍即旗是竭在零審憑慎古的穿評透估帳基蛋礎(chǔ)蝴下衰，對田現(xiàn)扣有億行燥銷惰通遷路陳進(jìn)繳行校調(diào)娛整架。閑其躬先褲決傲條犁件葉有趟四莖：須憤先偵進(jìn)耐行勒內(nèi)乎外篇部嚴(yán)的謎環(huán)營境奔變章動煌分扣析須打先炮對?，F(xiàn)扎有趁行茅銷積通報路衛(wèi)進(jìn)確行從持宴續(xù)錢性暮的演評厘估應(yīng)醫(yī)進(jìn)立行蓄行蠅銷透通納路次調(diào)粗整悄前霸后鏟的褲成遺本僚效腫益仔分公析應(yīng)消考素慮晶及幕通越路鞏調(diào)示整屯后暫對欲行絹銷遭組欣合趕中校其彼他餡部饑門敗的均影殼響通濁路陵沖宣突憤的資管正理莖策煎略(膽1既)酬討忙價壇還晶價憂策赤略(統(tǒng)2糖)默外吃交房誠范姻疇倡策潔略(挺3婆)縣相錫互僅貫縱通擾策立略(旱4壘)梅超朝組岔織通性疲策盆略通酸路問策孟略崗討飯論許問播題恐(剝新登加秤坡普)(私1拖)質(zhì)“刪在剃廠蹲方骨所蘿建貌