2023服裝的銷售人員的工作計(jì)劃范本（2篇）

第4頁共4頁2023服?裝的銷售人?員的工作計(jì)?劃范本一?、清點(diǎn)貨品?，做到心中?有數(shù)1、?掌握每款貨?品數(shù)量2?、掌握每款?號碼情況及?數(shù)量3、?掌握前十大?貨品庫存情?況及時(shí)補(bǔ)貨?，并讓每位?員了解。?4、近期整?理庫房，做?到井然有序?，便于找貨?、盤貨。?二、管理好?賬目1、?做到日清、?日結(jié)、日總?、日存、日?報(bào)。2、?做到心中有?數(shù)，每款每?日銷售數(shù)量?及占比。并?進(jìn)行銷售同?比及環(huán)比分?析，同時(shí)對?貨品進(jìn)行調(diào)?整。三、?管理好員工?1、穩(wěn)，?穩(wěn)定在職員?工，逐一談?，了解內(nèi)心?需求及動(dòng)向?。2、招?，招聘新員?工，做到招?之能來，來?之能用，用?之能勝。?3、訓(xùn)，培?訓(xùn)員工。?（1）做到?每位員工均?了解公司制?度，（2?）在無顧客?時(shí)，培訓(xùn)員?工的銷售技?巧如服飾搭?配、話術(shù)表?達(dá)等知識(shí)技?巧。4、?保，保證賣?場有足夠的?銷售人員，?目的是保證?銷售額。?5、提，提?高銷售人員?的銷售技巧?，貨品知識(shí)?等，便銷售?人員成為一?頂一的干將?，并為企業(yè)?提供優(yōu)秀的?管理人員。?四、商品?陳列1、?按公司要求?，做好服裝?陳列。做到?精中有細(xì)，?細(xì)中有致。?通過陳列使?顧客產(chǎn)生購?買行為。?2、在陳列?上爭取創(chuàng)新?，開發(fā)員工?的創(chuàng)新思維?，激發(fā)員工?創(chuàng)新力，并?根據(jù)創(chuàng)新結(jié)?果給予物質(zhì)?獎(jiǎng)勵(lì)。目的?是挖掘員工?潛力，激勵(lì)?員工創(chuàng)新思?想。3、?調(diào)整服裝陳?列，隨時(shí)變?換搭配，讓?新顧客有耳?目一新的感?覺，老顧客?有新感覺。?五、增加?銷售額1?、通過培訓(xùn)?指導(dǎo)員工，?從單個(gè)顧客?銷售數(shù)量上?入手，挖掘?顧客需求分?析顧客類型?，多做銷售?附加。2?、掌握每次?促銷活動(dòng)，?在活動(dòng)前與?所有員工共?同分析，做?到事前的準(zhǔn)?備，事中有?跟進(jìn)，事后?有總結(jié)。?3、促銷宣?傳方面，對?老顧客通過?電話、手機(jī)?短信等方式?將信息及時(shí)?發(fā)出;對新?顧客通過宣?傳頁等方式?，爭取更大?的宣傳范圍?。4、對?于銷售業(yè)績?較高的員工?和銷售附加?較高的員工?，做到業(yè)績?分享，共同?學(xué)習(xí)提高，?增加整體銷?售業(yè)績。?2023服?裝的銷售人?員的工作計(jì)?劃范本（二?）為加強(qiáng)?對店面、店?員有效管理?，使店長工?作正常、有?序的履行，?避免出現(xiàn)無?章可循的狀?況，特制定?____年?工作計(jì)劃。?一、早班?按店規(guī)規(guī)?定穿工作裝?上班，早八?點(diǎn)半開門后?，安排一人?打掃衛(wèi)生，?一人在試衣?間涂眼影、?唇彩、腮紅?（時(shí)間不超?出五分鐘）?，后輪換。?八點(diǎn)四十五?分安排早班?工作，具體?為根據(jù)店內(nèi)?圈圈賬制定?配貨清單，?交給業(yè)務(wù)經(jīng)?理，整理樣?面（櫥窗模?特、燈模三?日一換）。?后二人輪流?站于店前處?迎賓。為?防止因樣面?空缺或地面?不清潔導(dǎo)致?扣分發(fā)生店?員和負(fù)責(zé)人?之間出現(xiàn)扯?皮、推諉狀?況，二人應(yīng)?分清所負(fù)責(zé)?片區(qū)。注?意要點(diǎn)：因?早班相對客?流較少（除?節(jié)假日外）?，將工作重?心著重于進(jìn)?銷賬、圈圈?賬和導(dǎo)購員?作一些短時(shí)?間的案例交?流（但不能?影響銷售）?、短期備貨?、店堂環(huán)境?及一些后勤?工作。二?、午間交接?下午班店?員____?點(diǎn)進(jìn)店后，?店長和副店?長進(jìn)行現(xiàn)金?、賬目的交?接，店員進(jìn)?行貨品的交?接，交接后?店長和副店?長在工作日?記上簽字確?認(rèn)。如店長?、副店長提?前交接完畢?，應(yīng)協(xié)助店?員點(diǎn)貨。常?規(guī)班中午交?接應(yīng)清點(diǎn)上?班所銷售貨?品的庫存，?另外每周二?中午兩班清?點(diǎn)所有貨品?的庫存。?三、下午班?下午接班?后，主要注?意四個(gè)問題?，應(yīng)于店堂?無人時(shí)逐次?檢查。銷售?燈光衛(wèi)生樣?面至晚七點(diǎn)?整，開始作?銷售日報(bào)、?圈圈賬、進(jìn)?銷存卡。?注意要點(diǎn)：?下午班時(shí)，?由于工作時(shí)?間較長，顧?客流為時(shí)斷?時(shí)續(xù)，必須?注意調(diào)節(jié)好?本人和店員?的精神狀態(tài)?。臨下班時(shí)?，同中午交?接班一樣，?必須要四十?五分鐘內(nèi)獨(dú)?立完成銷售?日報(bào)、圈圈?賬、進(jìn)銷存?卡。四、?月末盤存?每月底后一?天晚七點(diǎn)全?