藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校運營方案

藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校（機構(gòu)）運營方案目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"一、 學(xué)校簡介 3\o"CurrentDocument"二、 服務(wù)產(chǎn)品及概述 3\o"CurrentDocument"（一） 服務(wù)對象： 3\o"CurrentDocument"（二） 服務(wù)內(nèi)容： 4\o"CurrentDocument"三、 市場分析 9（一） 藝術(shù)培訓(xùn)市場現(xiàn)狀分析： 9\o"CurrentDocument"（二） 競爭對手狀況分析： 13\o"CurrentDocument"（三） 消費者狀況分析： 15（四） 機構(gòu)整體運行分析： 16\o"CurrentDocument"（五） 學(xué)校選址分析： 19四、 市場營銷 20\o"CurrentDocument"（一） 市場進(jìn)入計劃： 20\o"CurrentDocument"（二） 市場擴展計劃： 20（三） 營銷策略： 23\o"CurrentDocument"一、 藝術(shù)高考特長生團體培訓(xùn)的趨勢 24二、 藝術(shù)高考特長生團體培訓(xùn)的優(yōu)勢 251、 提升高考升學(xué)率 252、 提高教學(xué)質(zhì)量 253、 資源共享 254、 專業(yè)文化兩不誤 255、 管理有效 25三、 合作基本流程: 25四、 聯(lián)系方式： 26\o"CurrentDocument"五、 財務(wù)運營計劃 30\o"CurrentDocument"（一） 辦學(xué)費用明細(xì)：30萬元/年 35（二） 辦學(xué)場地租金及裝修費：30萬元/年 36（三） 老師課時費、工作人員工資、學(xué)費及招生回扣： 36\o"CurrentDocument"（四） 其它費用開支： 42\o"CurrentDocument"六、 戰(zhàn)略規(guī)劃 42（一） 學(xué)校文化（企業(yè)文化）與品牌規(guī)劃： 42（二） 學(xué)校5年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃： 44一、學(xué)校簡介【我們的目標(biāo)】將學(xué)校打造成湖南藝術(shù)教育培訓(xùn)的一面旗幟【我們的宗旨】發(fā)掘人才，規(guī)范引導(dǎo)，交流藝術(shù)，推陳出新。以學(xué)生為本，以質(zhì)量為綱，為學(xué)生提供“最新、最優(yōu)、最實用”的教育服務(wù)，讓每位學(xué)生“來則能學(xué)，學(xué)必有得”【我們的精神】無怨無悔，樂業(yè)敬業(yè)的奉獻(xiàn)精神；腳踏實地，苦干實干的求實精神；執(zhí)著嚴(yán)謹(jǐn)，精益求精的治學(xué)精神；敢為人先，大膽探索的創(chuàng)新精神；團結(jié)協(xié)作，永不磨滅的團隊精神【我們的理念】以專業(yè)求市場，以質(zhì)量求生存，以效益求發(fā)展【我們的定位】成為學(xué)校和政府的戰(zhàn)略伙伴【我們的原則】高質(zhì)量、專業(yè)化、規(guī)范化【我們的承諾】您的要求一一就是我們的承諾。我們承諾我們優(yōu)秀權(quán)威的師資，我們承諾我們的科學(xué)的授課方法和質(zhì)量，但我們不承諾任何形式的保送。（在此提醒各位學(xué)生和家長，請學(xué)生和家長謹(jǐn)慎選擇正規(guī)培訓(xùn)機構(gòu)）二服務(wù)產(chǎn)品及概述（一）服務(wù)對象：主要以湖南省范圍內(nèi)學(xué)藝術(shù)的中小學(xué)生和藝術(shù)類高考生為主，規(guī)模和名氣做大以后可以考慮拓展省外市場，進(jìn)一步發(fā)展新的生源。（二）服務(wù)內(nèi)容:1、服務(wù)種類：本校主要提供培訓(xùn)類和交流類兩種服務(wù)，其中以培訓(xùn)類服務(wù)為主，交流類服務(wù)為輔：（1） 培訓(xùn)類：A、 常年班：針對全省范圍內(nèi)的中小學(xué)生全年招生。依據(jù)青少年身心健康的成長規(guī)律，擯棄學(xué)習(xí)內(nèi)容單一、教學(xué)乏味的現(xiàn)象，從綜合素質(zhì)的培訓(xùn)入手，以挖掘和培養(yǎng)藝術(shù)新人，打造和推出藝術(shù)新星為宗旨，從全省各地選拔有發(fā)展?jié)摿Φ暮妹缱樱瑸槿?、全國各藝術(shù)學(xué)校、專業(yè)學(xué)院和藝術(shù)團體輸送優(yōu)秀生員。B、 高考短訓(xùn)班：針對全省范圍內(nèi)的高考專業(yè)生進(jìn)行培訓(xùn)。開班時間為每年7月6日一次年聯(lián)考結(jié)束，隨到隨學(xué)。"高考長訓(xùn)班：針對全省范圍內(nèi)的高考專業(yè)生進(jìn)行培訓(xùn)。開班時間為每年7月6日一次年4月1日結(jié)束，隨到隨學(xué)。此段時間對高考專業(yè)生進(jìn)行專業(yè)課的集中強化培訓(xùn)，使學(xué)員可以順利的通過各種藝術(shù)專業(yè)的考試，步入自己理想的專業(yè)大學(xué)校門。。、高考沖刺班：開班時間為聯(lián)考前后1個月，每半個月為一期。為高考專業(yè)生提供更專業(yè)的突擊強化培訓(xùn)，使其專業(yè)成績在考試前有更為顯著地提高。（2） 交流類：A、 舉辦各種學(xué)習(xí)講座，幫助學(xué)員解除學(xué)習(xí)和深造過程中的種種疑問和迷惑，為學(xué)員提供各種新的信息服務(wù)。B、 組織學(xué)員參加各種教學(xué)比賽、全國的各種大型比賽活動，以及電視臺的有關(guān)活動和演出。C、 組建藝術(shù)團，參加各種文藝演出活動和電視臺的大賽。D、 編排出優(yōu)秀的節(jié)目，帶隊出國參加友好訪問交流演出。2、課程種類設(shè)計：（1） 影視表演專業(yè)：本專業(yè)主要為高等藝術(shù)院校培養(yǎng)專門的表演藝術(shù)人才，學(xué)生大學(xué)畢業(yè)后可到電視臺、電影電視制作單位、劇院、宣傳部門、文教事業(yè)單位從事影視表演、舞臺表演、外交公關(guān)、宣傳及高等院校教學(xué)工作。入學(xué)條件：普通話標(biāo)準(zhǔn)，聲音條件好，形象氣質(zhì)好，有較好的肢體協(xié)調(diào)能力和音樂感受能力，身高160cm以上。學(xué)時4-5個月。主要課程：聲樂、臺詞、形體氣質(zhì)、影片欣賞、劇本分析、普通話語音、小品模仿、表演、實習(xí)拍片等。（2） 播音與主持專業(yè)：本專業(yè)主要為高等藝術(shù)院校培養(yǎng)和輸送播音主持專業(yè)人才。學(xué)生大學(xué)畢業(yè)后可在電視臺、廣播電臺、電影電視制作單位、宣傳部門、文教事業(yè)單位從事播音主持、記者、編輯、宣傳及高等院校教學(xué)工作。入學(xué)條件：有較好的語言感受能力，聲音條件好，形象氣質(zhì)佳，女生160cm，男生165cm以上。學(xué)時3-4個月。主要課程：普通話語音、播音發(fā)聲、新聞播音、臺詞、繞口令、模仿節(jié)目主持人、節(jié)目主持、即興表達(dá)、文學(xué)作品朗誦、形體氣質(zhì)等。課程計劃與安排：基礎(chǔ)階段：普通話語音與糾正、發(fā)聲與氣息控制、語言表達(dá)技巧、新聞播音（上）、自我介紹創(chuàng)作、即興命題演講、優(yōu)秀播音主持作品賞析、觀摩與實踐等。小課：普通話語音與糾正、語言表達(dá)技巧、即興命題演講。提高階段：廣播節(jié)目主持、上妝與試鏡、播音形體訓(xùn)練、自備作品（詩歌）、自備作品（散文）、新聞播音（下）、即興評述、形象設(shè)計與包裝、文藝常識等。小課：廣播節(jié)目主持、新聞播音、即興評述。沖刺階段：考試技巧串講、上妝與試鏡、電視節(jié)目主持、自備作品（小說）、歷年試題訓(xùn)練與講解、考官講座、即興回答考官提問等。小課：電視節(jié)目主持、自備作品訓(xùn)練、歷年試題訓(xùn)練。（3）電視編導(dǎo)專業(yè)：本專業(yè)主要為高等藝術(shù)院校培養(yǎng)和輸送影視技術(shù)人才，含廣播電視編導(dǎo)、文藝編導(dǎo)、音樂編導(dǎo)、錄音藝術(shù)、錄音工程、導(dǎo)演、電視節(jié)目制作、戲劇影視文學(xué)、攝像、燈光十個方向，學(xué)習(xí)一門課程即可報考十個專業(yè)。學(xué)生大學(xué)畢業(yè)后，就業(yè)前景廣闊，既可到電視臺、電臺從事導(dǎo)演、編輯、攝像等工作，亦可到廣告公司、圖片公司從事策劃、導(dǎo)演、拍攝、影像制作等工作。入學(xué)條件：有一定的文學(xué)寫作功底和語言組織能力，具備基本的影視作品鑒賞水平，身高不限。學(xué)時2-3個月。主要課程：普通話語音、即興表達(dá)、視聽語言、導(dǎo)演基礎(chǔ)、命題寫作、想象創(chuàng)作故事編講、廣告創(chuàng)作、影視作品賞析、實習(xí)拍攝等。課程計劃與安排：基礎(chǔ)階段：視聽語言、劇本創(chuàng)作、普通話語音與糾正、視覺傳達(dá)、影視精品賞析、廣播電視概論等、即興命題演講、自我介紹創(chuàng)作、實踐與觀摩等。提高階段：故事創(chuàng)作、電視節(jié)目策劃、媒體和廣告創(chuàng)意、即興評述、紀(jì)錄片分析、辯論思維與口才、攝影作品分析、文藝常識、專業(yè)講座等。導(dǎo)演編劇組（含導(dǎo)演、戲劇影視文學(xué)）攝影燈光組（含攝影、燈光方向）錄音制作組（含電視節(jié)目制作、音樂編導(dǎo)、錄音工程、錄音藝術(shù)方向）電視編輯組（含電視編導(dǎo)、文藝編導(dǎo)、數(shù)字媒體、媒體創(chuàng)意、文化產(chǎn)業(yè)管理方向）沖刺階段：考題預(yù)測、美術(shù)攝影作品分析、形象設(shè)計與包裝、應(yīng)試技巧串講、表演學(xué)基礎(chǔ)、即興回答考官提問、歷年試題訓(xùn)練與講解等。（4） 音樂專業(yè)：本專業(yè)主要為高等藝術(shù)院校培養(yǎng)和輸送音樂教育和音樂表演人才。學(xué)員大學(xué)畢業(yè)后可從事音樂教育、音樂表演、文化宣傳等工作。入學(xué)條件：有一定音樂感受力和音樂理論基礎(chǔ)。主要課程：開設(shè)音樂基礎(chǔ)理論、視唱練耳、舞蹈、聲樂、器樂等專業(yè)課程，安排實踐演出。學(xué)時5-6個月。（5） 舞蹈專業(yè)：本專業(yè)主要為高等藝術(shù)院校培養(yǎng)和輸送舞蹈教育、舞蹈表演和舞蹈編導(dǎo)人才。學(xué)員大學(xué)畢業(yè)后可從事舞蹈教育、舞蹈表演、舞蹈編導(dǎo)和文化宣傳等工作。入學(xué)條件：具有良好的舞蹈基本功和較豐富的表現(xiàn)力。主要課程：舞蹈基本功（毯功、技巧）、劇目表演、語音語言、古典舞、民族民間舞、考試成品舞、舞蹈模仿、命題表演、視唱練耳、樂理、形體氣質(zhì)。學(xué)時5-6個月。（6）美術(shù)專業(yè)：本專業(yè)主要為國內(nèi)外高等藝術(shù)院校美術(shù)專業(yè)輸送高質(zhì)量的生源、為社會各類用人單位培養(yǎng)和輸送具有較強專業(yè)能力和工作能力的實用美術(shù)專業(yè)人才。學(xué)員大學(xué)畢業(yè)后能在文化藝術(shù)領(lǐng)域、教育、設(shè)計、出版、管理單位從事教學(xué)、創(chuàng)作、研究、出版、管理等方面工作。主要課程：入、素描：靜物與默畫、石膏像、人物頭像與默畫、半身像、設(shè)計素描、創(chuàng)意素描；B、速寫：慢寫、速寫與默畫、線描、場景速寫與默畫、風(fēng)景速寫；C、色彩：靜物寫生與默畫、風(fēng)景寫生與默畫、人物頭像寫生與默畫（水粉材料、油畫材料）；D、創(chuàng)作：設(shè)計基礎(chǔ)、繪畫創(chuàng)作、立體構(gòu)成、圖形創(chuàng)意、命題創(chuàng)作；E、設(shè)計：平面設(shè)計、立體構(gòu)成。學(xué)時5-6個月。3、課程收費標(biāo)準(zhǔn):專業(yè)收費標(biāo)準(zhǔn)影視表演5000元/月：學(xué)費4600元/月（基礎(chǔ)課3000元/月+小課費1600元/月）；住宿、管理、水電、洗澡費400元/月

電視編導(dǎo)3600元/月：學(xué)費3200元/月（基礎(chǔ)課1600元/月+小課費1600元/月）；住宿、管理、水電、洗澡費400元/月播音主持3000元/月：學(xué)費2600元/月（基礎(chǔ)課1000元/月+小課費1600元/月）；住宿、管理、水電、洗澡費400元/月音樂3000元/月：學(xué)費2600元/月（基礎(chǔ)課1000元/月+小課費1600元/月）；住宿、管理、水電、洗澡費400元/月舞蹈3000元/月：學(xué)費2600元/月（基礎(chǔ)課1600元/月+小課費1000元/月）；住宿、管理、水電、洗澡費400元/月美術(shù)1200元/月（學(xué)費1200元/月+住宿、管理、水電、洗澡費400元/月三、市場分析（一）藝術(shù)培訓(xùn)市場現(xiàn)狀分析：1、整體狀況分析：近年來，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展和群眾物質(zhì)文化生活的逐步改善，人們學(xué)習(xí)文化藝術(shù)知識和技能的熱情空前高漲，全國各地各種經(jīng)營性的文化藝術(shù)培訓(xùn)活動也便應(yīng)運而生，蓬勃發(fā)展。當(dāng)前，藝術(shù)培訓(xùn)市場已經(jīng)發(fā)展成為一個擁有龐大消費群體和巨大增長潛力的大市場，對廣大人民群眾的文化生活有著重要的影響。藝術(shù)培訓(xùn)市場的培育和發(fā)展，把文化藝術(shù)知識和技能的傳授教育進(jìn)一步推向了廣闊的市場，從而解放和發(fā)展了藝術(shù)生產(chǎn)力，促進(jìn)了文化藝術(shù)的繁榮和文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為普及文化藝術(shù)知識，培養(yǎng)文化藝術(shù)人才，提高群眾文化藝術(shù)素養(yǎng)，豐富活躍群眾文化生活等，作出了積極的貢獻(xiàn)。但是，由于種種原因，目前各地的藝術(shù)培訓(xùn)市場，還存在著不少問題。一方面，國家政府雖然早就把經(jīng)營性藝術(shù)培訓(xùn)列入了文化市場管理的范圍，但法制建設(shè)沒有及時跟上，至今未能出臺具體的可操作的有關(guān)藝術(shù)培訓(xùn)管理的法律、法規(guī)和規(guī)章。國家政府對藝術(shù)培訓(xùn)市場的管理，長期處于無法可依、無章可循、無所作為的狀態(tài)。經(jīng)營性藝術(shù)培訓(xùn)活動在整個文化市場中，仍然是國家政府管理行為的未及之處和空白地帶。也就是說，國家政府對整個藝術(shù)培訓(xùn)市場至今還沒能真正管起來。另一方面，由于國家政府缺乏切實有效的監(jiān)管，社會上各種經(jīng)營性藝術(shù)培訓(xùn)活動長期處于自發(fā)和自流的狀態(tài)。人們想辦就辦，想怎么辦就怎么辦，想在那里辦就在那里辦。一些地方藝術(shù)培訓(xùn)經(jīng)營主體魚龍混雜，經(jīng)營秩序比較混亂。無證無照經(jīng)營、偷漏國家稅收的現(xiàn)象十分普遍，沽名釣譽、坑蒙拐騙的行為時有發(fā)生，培訓(xùn)質(zhì)量和學(xué)員權(quán)益也常常得不到有效保障。這與我們建設(shè)社會主義精神文明的要求是不相適應(yīng)的，與我們建設(shè)社會主義法治國家的目標(biāo)是不相符合的，從長遠(yuǎn)看，也是不利于藝術(shù)培訓(xùn)市場健康發(fā)展的。藝術(shù)培訓(xùn)是國家政府社會教育的一個重要形式，是人民群眾社會學(xué)習(xí)的一個重要途徑。藝術(shù)培訓(xùn)活動既有一般文化藝術(shù)知識和技能的傳授，又有一定意識形態(tài)和思想文化內(nèi)容的傳播；既有一般的商品經(jīng)營屬性，又有特殊的意識形態(tài)教育屬性。在社會主義條件下，藝術(shù)培訓(xùn)活動并不是一般的文化娛樂活動；藝術(shù)培訓(xùn)市場也不是一般的文化商品市場。這就要求我們不能把藝術(shù)培訓(xùn)市場混同于一般商品市場，而是要把藝術(shù)培訓(xùn)市場作為社會主義文化市場的一個重要組成部分，按照社會主義文化市場建設(shè)和發(fā)展的要求，按照藝術(shù)培訓(xùn)市場的特點和規(guī)律，科學(xué)地來進(jìn)行監(jiān)督和管理，從而確保藝術(shù)培訓(xùn)市場的規(guī)范有序和社會主義先進(jìn)文化的前進(jìn)方向。2、湖南省高考藝術(shù)培訓(xùn)市場現(xiàn)狀分析：湖南師范大學(xué)藝術(shù)學(xué)院附近天馬村、黃鶴村、岳麓漁場、麓山南路一帶是湖南省藝術(shù)特長生考前培訓(xùn)的主要聚集地，是聞名全國的“藝術(shù)培訓(xùn)村”。從上個世紀(jì)80年代末開始，部分藝術(shù)家、藝術(shù)老師開始在岳麓區(qū)麓山南路湖南師范大學(xué)藝術(shù)學(xué)院附近左家壟、杜家塘、曾家坡一帶進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作和培訓(xùn)，逐步形成了以藝術(shù)培訓(xùn)為主，藝術(shù)品創(chuàng)作和交流為輔的市場格局。經(jīng)過近二十年的發(fā)展，位于湖南師范大學(xué)藝術(shù)學(xué)院附近天馬村、黃鶴村、岳麓漁場、麓山南路一帶已成為我國規(guī)模較大的藝術(shù)高考培訓(xùn)集散地之一。經(jīng)過統(tǒng)計，目前這個區(qū)域內(nèi)共有畫室、音樂培訓(xùn)中心、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)?？傆?10多家，開設(shè)有藝術(shù)類高考全部的專業(yè)課程，從業(yè)老師達(dá)1000多人，年培訓(xùn)學(xué)生已超過30000人次。無論從機構(gòu)規(guī)模、從業(yè)人員數(shù)量、還是生源數(shù)量等已成位居全國前列。近四年來，湖南藝術(shù)高考生數(shù)量更是急速增長。2004年藝術(shù)高考報名人數(shù)l萬8千多人，2005年猛增到30256人，2006年已突破4萬人，2007年更是突破5.3萬人。據(jù)湖南省教育考試院統(tǒng)計，2007年我省高考報名報名人數(shù)接近52萬，這也就意味這平均不到10個人中間就有一個藝術(shù)考生。藝術(shù)高考生的巨量增長，促進(jìn)了藝術(shù)高考市場的發(fā)展，帶來了培訓(xùn)市場的巨大利潤空間，成為商機無限的新興產(chǎn)業(yè)?？焖僭鲩L的市場需求，要求更為專業(yè)、更為規(guī)?；乃囆g(shù)高考產(chǎn)業(yè)群的發(fā)展。目前這一市場從整體上看，尚處于自發(fā)成長的初級階段，由于有利可圖，這一市場急速膨脹，只顧賺錢、急功近利的狀況并不少見，導(dǎo)致整體秩序較為混亂?，F(xiàn)行的藝術(shù)培訓(xùn)班模式不僅制約了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也為社會帶來諸多不穩(wěn)定因素。由于藝術(shù)培訓(xùn)進(jìn)入市場缺少必要的監(jiān)督，而各地多奉行“民不告，官不理”的態(tài)度，對培訓(xùn)市場進(jìn)行整治的很少，管理上還有很多空檔。隨著社會對文化生活的需求不斷增長，藝術(shù)培訓(xùn)市場的需求也會越來越旺，必須有一批具有遠(yuǎn)見卓識的企業(yè)參與到這一行列中，規(guī)范運作、規(guī)模經(jīng)營，而不是撈一把就走，實際上，只有產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，才有企業(yè)不斷增長的利潤空間。相關(guān)政府部門也已經(jīng)意識到這一點，正在不斷加強引導(dǎo)和規(guī)范藝術(shù)培訓(xùn)市場，以做大蛋糕，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)不斷壯大成熟。經(jīng)過前期論證，岳麓區(qū)就文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項目已于2007年5月正式敲定方案。未來3至5年內(nèi)，該區(qū)將聯(lián)手轄區(qū)高校，通過“政府組織、市場運作”，投巨資在大學(xué)城范圍內(nèi)共同打造出全省具有標(biāo)志性的文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)基地，以實現(xiàn)該區(qū)從文化大區(qū)到文化強區(qū)飛躍的戰(zhàn)略目標(biāo)。（二）競爭對手狀況分析:1、目前國家對非學(xué)歷藝術(shù)培訓(xùn)的規(guī)定僅有一個指導(dǎo)性的文件，而對于何種培訓(xùn)班才有資格辦學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)都是由地方教育部門詳細(xì)制訂。在長沙開辦藝術(shù)培訓(xùn)班，必須要有300平方米以上的辦學(xué)場地，同時啟動資金要達(dá)到30萬元，而培訓(xùn)市場中能達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)的少而又少。長沙市民辦非學(xué)歷教育培訓(xùn)機構(gòu)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立民辦學(xué)校應(yīng)當(dāng)符合當(dāng)?shù)亟逃l(fā)展的需求，具備《教育法》、《民辦教育促進(jìn)法》、《民辦教育促進(jìn)法實施條例》等有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定的條例。民辦學(xué)校的設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)參照國家同級同類公辦學(xué)校的設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。舉辦教育培訓(xùn)機構(gòu)，應(yīng)符合下述基本條件：（一） 舉辦者1、 舉辦者應(yīng)是國家機構(gòu)以外具人法人資格的社會組織或具有政治權(quán)利和完全民事行為能力的公民個人。2、 舉辦者應(yīng)通過損贈、出資等方式為教育培訓(xùn)機構(gòu)提供必要的經(jīng)費和辦學(xué)的基本條件。（二） 校舍、設(shè)備1、有與辦學(xué)相適應(yīng)的，穩(wěn)定、集中的，符合各項安全要求的校舍、面積300平方米以上。租賃校舍的租期在2年以上；租賃公辦中、小學(xué)校舍的須經(jīng)教育行政部門批準(zhǔn)。2、有與辦學(xué)相適應(yīng)的教育實驗、實習(xí)設(shè)備場所，有一定的圖書、雜志、報刊等資料。（三） 資金校舍、設(shè)備達(dá)到設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)后，教育培訓(xùn)機構(gòu)辦學(xué)啟動資金一般不得少于30萬元，還應(yīng)有穩(wěn)定的經(jīng)費來源。（四） 機構(gòu)、章程和規(guī)章制度1、 有董事會、理事會或其他形式的決策機構(gòu)。2、 有行政、教學(xué)、財務(wù)、學(xué)生管理機構(gòu)。3、 有學(xué)校章程和董事會章程。4、 有健全的規(guī)章制度。（五） 有明確的辦學(xué)宗旨、培養(yǎng)目標(biāo)、辦學(xué)方案。（六） 有明確的招生對象及相對穩(wěn)定的生源，辦學(xué)規(guī)模不少于3個班。（七） 教育培訓(xùn)機構(gòu)的校長和教學(xué)副校長須具有?？埔陨系奈幕潭?，3年以上的教育管理工作經(jīng)歷，熟悉教育規(guī)律、教育業(yè)務(wù)，能堅持正常工作，年齡男在60周歲，女在55周歲以下，但可以適當(dāng)放寬。（八） 有與辦學(xué)業(yè)層次、辦學(xué)內(nèi)容、辦學(xué)規(guī)模相適應(yīng)的專、兼職教師隊伍和管理人員，教師必須具備相應(yīng)的教師資格，財務(wù)人員及相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員應(yīng)具備的專業(yè)資格條件。根據(jù)目前調(diào)查的情況來看，長沙陽光藝術(shù)學(xué)校、長沙采之藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校、長沙多芬音樂學(xué)校、湖南晨曦高考培訓(xùn)學(xué)校、長沙新凌云藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校和湖南金鷹藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校都已經(jīng)過了主管部門的批準(zhǔn)，辦理了正規(guī)的手續(xù)，經(jīng)過多年的經(jīng)營已經(jīng)初具規(guī)模，是現(xiàn)今藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的領(lǐng)頭者，也是本校日后的主要競爭對手。它們的優(yōu)勢在于：（1）經(jīng)過多年的經(jīng)營，已經(jīng)擁有穩(wěn)定的客戶關(guān)系和生源；（2）積累了比較豐富的管理經(jīng)驗，熟知培訓(xùn)市場的一系列潛規(guī)則，如：招生回扣、代考、陪考、賄賂考官及監(jiān)考人員等；（3）成功往各大高校輸送了大批優(yōu)秀生源，形成了一定的品牌優(yōu)勢。而它們的劣勢在于：（1）品牌效應(yīng)不大，相對穩(wěn)定的生源基本是建立在高額的招生回扣之上。（2）它們的招生網(wǎng)絡(luò)大部分是建立在與各個高中學(xué)校的專業(yè)老師聯(lián)系上，但隨著教育主管部門對藝術(shù)培訓(xùn)市場監(jiān)管力度的加強，越來越多的高中學(xué)校已經(jīng)開始將每年為高考藝術(shù)生選擇藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的權(quán)力集中到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)（一般是校長）手中，專業(yè)老師被禁止私自為學(xué)生選擇培訓(xùn)學(xué)校。2、市場仍存在未經(jīng)正式部門批準(zhǔn)的培訓(xùn)機構(gòu)。這些機構(gòu)大都采用“關(guān)門辦學(xué)”的方式，已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在教育形式的發(fā)展，加之教育主管部門的監(jiān)管力度將進(jìn)一步加強，此類培訓(xùn)機構(gòu)的生存空間將進(jìn)一步縮小。（三）消費者狀況分析：據(jù)統(tǒng)計，以每生每年投入培訓(xùn)學(xué)習(xí)費用為 6000元，生活學(xué)習(xí)用品費用為3000元計算，整個湖南省市場常總量為 3.6億元，市場潛力巨大。（四）機構(gòu)整體運行分析:1、機構(gòu)優(yōu)勢分析：（1） 高素質(zhì)的專家資源關(guān)系及專業(yè)人才：本校由國家二級演員和國家二級播音員以上、教學(xué)經(jīng)驗豐富的教育家以及中央音樂學(xué)院、北京舞蹈學(xué)院、湖南師范大學(xué)優(yōu)秀教授、講師定期講座、點評并配合完成學(xué)校教學(xué)任務(wù)，同時配有藝術(shù)團體優(yōu)秀藝員及知名藝人串講和各大藝術(shù)院校研究生、優(yōu)秀畢業(yè)生助教。他們非常清楚藝考時同學(xué)們應(yīng)該掌握些什么，應(yīng)該注意些什么，他們知道怎樣在面試的短短幾分鐘內(nèi)把自己最好的一面展現(xiàn)給考官，讓學(xué)生在短期內(nèi)迅速提高自己的應(yīng)試能力。（2） 潛心研究、精心設(shè)計、量身打造的培訓(xùn)課程：一對一的個性化培訓(xùn)輔導(dǎo)，已被證明是藝術(shù)類訓(xùn)練最有效和負(fù)責(zé)任的教學(xué)方法和模式。不湊班、不等班、不掛靠大學(xué)招生、不追求大班的高利潤、一切對學(xué)生和家長負(fù)責(zé)、讓學(xué)生享受貴賓級指導(dǎo)訓(xùn)練，做有社會責(zé)任的教育機構(gòu)是我們實力的證明和永久的承諾?。?） 優(yōu)良的選材體制：每位學(xué)員都必須參加學(xué)校的入學(xué)考試，由各位專家分析總結(jié)，根據(jù)考試成績分班，量身制定專署的培訓(xùn)方案，采取科學(xué)的藝術(shù)啟蒙教育方式，真正挖掘?qū)W員的藝術(shù)天賦。（4） 豐富的媒體資源：聯(lián)合湖南電視臺、電臺，依托媒體湘軍的豐富資源和廣闊平臺，為各專業(yè)的學(xué)生提供更專業(yè)、更豐富、更有效的培訓(xùn)，并有機會直接簽約。組織安排學(xué)員在學(xué)習(xí)期間到節(jié)目現(xiàn)場，近距離學(xué)習(xí)、感受各優(yōu)秀主持人的主持風(fēng)格、語言技巧、臨場應(yīng)變能力等。安排優(yōu)秀學(xué)員參加湖南電視臺的一系列文藝活動?？既『鲜?nèi)各藝術(shù)院校的學(xué)員，在學(xué)習(xí)優(yōu)秀的情況下，學(xué)校負(fù)責(zé)在大二、大三時推薦到電視臺實習(xí)。（5） 深厚的文化底蘊：聯(lián)合湖南曲藝家協(xié)會和音樂家協(xié)會，充分挖掘和發(fā)揚湘楚文化內(nèi)涵，讓舞蹈、音樂、播音、表演、編導(dǎo)方向的學(xué)生真正領(lǐng)略藝術(shù)真諦中成長進(jìn)步，逐漸塑造大師風(fēng)范！避免膚淺的形而上學(xué)。（6） 豐富的教育資源：多年的出版、發(fā)行工作，為我們積累了豐富的教育資源。一直以來，我們都與全省各地州市教育局保持了良好的合作關(guān)系，隨著教育主管部門對藝術(shù)培訓(xùn)市場監(jiān)管力度的逐步加強，我們的培訓(xùn)學(xué)校將有機會與全省各教育主管部門更進(jìn)一步合作。2、機構(gòu)弱勢分析：（1） 新成立的教育培訓(xùn)機構(gòu)不具備品牌優(yōu)勢正如所有的培訓(xùn)機構(gòu)一樣，開始的第一步是非常艱難的，新的品牌尚未被大眾所接受，要想占領(lǐng)市場分額，與其他強大的競爭對手競爭，如果沒有能體現(xiàn)自己特色的項目，沒有能第一時間讓市場認(rèn)同并接受的話，那么機構(gòu)以后的發(fā)展又會遇到更多困難。（2） 機構(gòu)工作人員缺乏實踐經(jīng)驗理論的豐富無法代替實踐經(jīng)驗，學(xué)校在成立初期必然會遇到各種從來沒有遇到的問題需要解決，而學(xué)校成立初期對于聘請擁有豐富市場經(jīng)驗的人才來擔(dān)任要職也是有一定難度的。3、機構(gòu)機遇分析：（1） 行業(yè)高速發(fā)展背景近年來，湖南藝術(shù)高考生數(shù)量急速增長，促進(jìn)了藝術(shù)高考市場的飛速發(fā)展，帶來了培訓(xùn)市場的巨大利潤空間，使之成為商機無限的新興產(chǎn)業(yè)。（2） 社會發(fā)展趨勢當(dāng)前，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展和群眾物質(zhì)文化生活的逐步改善，人們學(xué)習(xí)文化藝術(shù)知識和技能的熱情空前高漲，藝術(shù)培訓(xùn)市場已經(jīng)發(fā)展成為一個擁有龐大消費群體和巨大增長潛力的大市場。（3） 行業(yè)發(fā)展逐漸規(guī)范化隨著教育主管部門監(jiān)管力度的逐步加強和行業(yè)規(guī)范化的發(fā)展，未經(jīng)正式部門批準(zhǔn)的培訓(xùn)機構(gòu)的生存空間將被逐步壓縮，甚至導(dǎo)致其關(guān)門大吉。這部分培訓(xùn)機構(gòu)原有的生源將流入市場，被正規(guī)的培訓(xùn)機構(gòu)所瓜分。（4） 生源集中化近兩年來，隨著藝術(shù)培訓(xùn)市場的逐步規(guī)范，各大高中學(xué)校都已經(jīng)開始集中全校的高考藝術(shù)生生源，統(tǒng)一為他們選定一、兩所藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)。4、機構(gòu)威脅分析:（1）市場風(fēng)險剛成立的且尚不具規(guī)模的小機構(gòu)與市場上強大的對手競爭，難免在很多方面會吃虧。雖然可以通過市場調(diào)查，資料分析來規(guī)避一些由于盲目和不了解市場而造成的風(fēng)險，但市場總是變化的，危機四伏，總會遇到計劃控制以外的，并且具有打擊性的風(fēng)險。（2） 新的競爭者不斷涌現(xiàn)藝術(shù)培訓(xùn)這塊市場潛力巨大，“錢景”可觀，在淘汰掉一批跟不上市場發(fā)展腳步的競爭對手的同時，勢必會涌現(xiàn)出新的競爭對手。（3） 競爭者的惡性競爭目前，招生回扣已經(jīng)成為藝術(shù)培訓(xùn)市場的潛規(guī)則之一?，F(xiàn)如今的回扣比例為學(xué)員學(xué)費的50%，就美術(shù)生為例，學(xué)費為1200元/月/人，學(xué)時5個月，學(xué)費總計6000元/人，培訓(xùn)學(xué)校實際收取3000元/人，另外3000元/人直接返還給帶隊老師作為回扣。但有些未經(jīng)過正式部門批準(zhǔn)的小培訓(xùn)機構(gòu)辦學(xué)成本本來就很低，它們?yōu)榱藫屔矗呀?jīng)把這一回扣比例進(jìn)一步提高。（五）學(xué)校選址分析：大體位置暫定在岳麓區(qū)，具體位置待定。主要原因：1、岳麓區(qū)是科教文化大區(qū)，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)具有得天獨厚的條件。目前，大部分的藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校云集在岳麓區(qū)，尤其是湖南師范大學(xué)藝術(shù)學(xué)院附近的天馬村、黃鶴村、岳麓漁場、麓山南路一帶。這一區(qū)域雖然競爭對手聚集，競爭力度大，但是經(jīng)過20多年的發(fā)展已成為聞名全國的“藝術(shù)培訓(xùn)村”，品牌效應(yīng)巨大，此區(qū)域內(nèi)的培訓(xùn)機構(gòu)、學(xué)校已成為歷年藝術(shù)類高考生培訓(xùn)的首選之地。2、根據(jù)目前的調(diào)查情況來看，岳麓區(qū)藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)、學(xué)校眾多，普遍存在偷稅、漏稅的問題，但罰不責(zé)眾，主管部門基本上采取“睜一只眼，閉一只眼”的態(tài)度。3、為發(fā)揮岳麓區(qū)教育資源優(yōu)勢，充分利用二十年來已經(jīng)形成的市場凝聚力，打造岳麓區(qū)特色教育的品牌，由岳麓區(qū)從事藝術(shù)教育培訓(xùn)的十家單位聯(lián)合發(fā)起成立"岳麓藝術(shù)村管理中心"。該中心面向長沙市岳麓區(qū)各類藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)，不受單位性質(zhì)和規(guī)模限制而自愿組成的一個行業(yè)性、非營利組織。其宗旨是宣傳、貫徹和執(zhí)行國家的有關(guān)方針政策，按照"公平、公正、團結(jié)、服務(wù)'的原則，為會員提供各種專業(yè)服務(wù)；發(fā)揮聯(lián)接政府和會員的紐帶和橋梁作用，促進(jìn)該區(qū)域的藝術(shù)教育事業(yè)健康發(fā)展；致力于營造岳麓區(qū)藝術(shù)培訓(xùn)的良好辦學(xué)環(huán)境；以"服務(wù)、發(fā)展、協(xié)調(diào)、自律'為中心的基本職能，加強中心會員間的相互合作，為會員發(fā)展創(chuàng)造更多機會和空間。市場營銷（一）市場進(jìn)入計劃：辦理各種證件，先在教育局辦理《社會力量辦學(xué)許可證》，民政局辦理《民辦非企業(yè)單位登記證書》，再到工商、稅務(wù)部門辦理相關(guān)手續(xù)。在所有證件辦理齊全，具備相關(guān)的辦學(xué)資質(zhì)后，開始進(jìn)入市場招生、運作等。（二）市場擴展計劃:在成功進(jìn)入市場后，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步地拓展業(yè)務(wù)空間。1、市場滲透藝術(shù)培訓(xùn)市場是一塊大的“甜餅”，這塊“甜餅”雖然誘人垂涎欲滴，但難以輕松“入口”。學(xué)校不必急于求成，而是采用穩(wěn)中求勝，立足長遠(yuǎn)的策略。在前期發(fā)展的基礎(chǔ)上開設(shè)一些優(yōu)惠活動及部分的免費服務(wù)來吸引客戶，爭取競爭者的顧客“倒戈”，通過我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶認(rèn)可，并且吸引潛在的消費群體。2、 新市場的開發(fā)無論多么大的“甜餅”都會有分完的時候。新市場的開發(fā)，將給學(xué)校注入新的血液，推動中心的進(jìn)一步發(fā)展。本校將細(xì)分服務(wù)的范圍和形式，分析服務(wù)的市場價值與社會需求，在現(xiàn)有服務(wù)區(qū)域內(nèi)尋找新的細(xì)分市場，挖掘更多的潛在顧客，并發(fā)展新的服務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)一步開拓省內(nèi)、省外市場，突破空間的“瓶頸”，擴大業(yè)務(wù)范圍。3、 多角化發(fā)展如果藝術(shù)培訓(xùn)服務(wù)項目的市場需求基本達(dá)到飽和的時候，或者有其它更好的市場出現(xiàn)時，我們就考慮拓展新的服務(wù)領(lǐng)域。（1） 水平多角化：針對現(xiàn)有市場和現(xiàn)有客戶，在已有的信譽基礎(chǔ)上，擴大業(yè)務(wù)范圍。（2） 綜合多角化：以新業(yè)務(wù)進(jìn)入新市場。長沙正在增強自身的文化底蘊，提升城市的品牌價值，逐步從“吃、喝、玩、樂”的“俗文化”向藝術(shù)類的“雅文化”過渡。2007年9月16日，藝術(shù)長沙首次亮相，這是中國當(dāng)代藝術(shù)第一次以高規(guī)格、大規(guī)模的張揚姿態(tài)涌入省會長沙。雖然冠用了一個與藝術(shù)北京相似的名頭，不過藝術(shù)長沙卻完全沒有藝術(shù)北京濃重的藝術(shù)商業(yè)氣息，以及火熱場面背后蓄勢待發(fā)的火藥味。它結(jié)構(gòu)簡單，方力鈞、李路明、李津、毛焰、王音五個藝術(shù)家個展，以及三個聯(lián)展，避開了漸趨體制化和復(fù)雜化的藝術(shù)博覽會活動模式。綜覽各地的當(dāng)代藝術(shù)活動，組織策劃是決定活動成功與否的先決條件，也是創(chuàng)立一個知名品牌的至關(guān)重要的部分。與藝術(shù)北京、上海春季沙龍和上海藝博會不同的是，藝術(shù)長沙的幾家主要負(fù)責(zé)機構(gòu)的背景跨度頗大，是政府機關(guān)、娛樂事業(yè)和民營美術(shù)館的典型代表。湖南省文聯(lián)、湖南廣電集團、湖南省博物館、和譚國斌美術(shù)館的聯(lián)手合作，代表了政府與民間、社會精英與大眾娛樂、經(jīng)典藝術(shù)與當(dāng)代藝術(shù)的聯(lián)姻。2007藝術(shù)長沙的意義，不僅是指明星藝術(shù)家在長沙的亮相，也不僅是湖南省一個重大的文化藝術(shù)活動，而是從另一個側(cè)面展示出中國當(dāng)代藝術(shù)的新活力，讓沉迷于商業(yè)競爭和藝術(shù)品買賣的藝術(shù)市場看到當(dāng)代藝術(shù)活動發(fā)展的另一條出路。與此同時，2007藝術(shù)長沙與“2007藝術(shù)北京”進(jìn)行的全方位對接，將一南一北兩個城市呼應(yīng)起來，把最新的藝術(shù)動態(tài)帶進(jìn)中部地區(qū)，提升了長沙這個中國最中部城市的藝術(shù)操作和策劃能力，拓展了中國的藝術(shù)版圖，共同打造“藝術(shù)中國”的影響力。這一融合和混雜的新型組織模式，開辟了當(dāng)代藝術(shù)展組辦的新道路，也為我們新業(yè)務(wù)的開拓指明了方向、提供了契機。我們可以從承辦藝術(shù)類專題講座、舉辦中小型書畫展覽交流活動起步，依托“湖南彩橋文化傳播有限公司”這一更大的發(fā)展平臺逐漸進(jìn)入“藝術(shù)長沙”這一大市場，尋求新的利潤增長點。市場擴展戰(zhàn)略表現(xiàn)有業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)

現(xiàn)有市場市場滲透新業(yè)務(wù)開發(fā)新市場新市場開發(fā)多角度發(fā)展4、連鎖經(jīng)營方式在經(jīng)過前面的發(fā)展階段后，學(xué)校已經(jīng)樹立了相當(dāng)?shù)纳鐣推放浦?。通過連鎖經(jīng)營的方式可以增大市場占有率，同時也解決了學(xué)校在拓展業(yè)務(wù)范圍時的大量資金投入的問題。（三）營銷策略:現(xiàn)有服務(wù)整個生命周期的營銷戰(zhàn)略'服務(wù)生命周期營銷戰(zhàn)—導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期營銷目標(biāo)打造學(xué)校的知名度，激發(fā)消費者的興趣最大限度地占有市場分額業(yè)務(wù)革新，鞏固市場分額，爭取利潤最大化減少損失，擠取收益戰(zhàn)略服務(wù)提供一個主要服務(wù)業(yè)務(wù)擴展，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)、擔(dān)保品種的多樣化，建立品牌忠誠度逐步淘汰疲弱服務(wù)價格成本加提成市場滲透價格能較量、擊敗競爭對手的價格削價營銷選擇性推廣密集性廣泛推廣更密集廣泛的推廣收縮、淘汰促銷邀請教育主管部門和各高中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)來?？疾鞌U大、提高知名度，減少促銷費用強調(diào)品牌的區(qū)別和利益，推出鼓勵購買的措施維持堅定的忠誠者1、招生策略：對于一所培訓(xùn)學(xué)校而言，生源是尤為重要的。學(xué)校初期發(fā)展需要尋找依托學(xué)校和關(guān)系學(xué)校，突破幾所學(xué)校，并集中力量宣傳，注意穩(wěn)定生源。（1）充分利用手頭的教育資源，與全省各地州市教育局合作，簽訂合作意向，共同開發(fā)當(dāng)?shù)厣矗唬?）直接與高中學(xué)校合作，簽訂合同。學(xué)校后期利用聯(lián)合辦學(xué)、廣告媒體、品牌效應(yīng)和學(xué)校文化推廣等方式擴大生源，加大辦學(xué)規(guī)模。我校為適應(yīng)藝術(shù)高考培訓(xùn)的新形勢及學(xué)校對發(fā)展藝術(shù)特色教育的特點和要求，擬在全省范圍內(nèi)開展藝術(shù)高考特長生團體培訓(xùn)合作計劃。一、藝術(shù)高考特長生團體培訓(xùn)的趨勢1、 藝術(shù)高考生大量增加，培訓(xùn)機構(gòu)魚龍混雜，學(xué)校管理難度加大，統(tǒng)一組織團體培訓(xùn)是學(xué)校責(zé)任。2、 藝術(shù)高考難度加大，藝術(shù)高考教育專業(yè)程度大幅提高，普通中學(xué)已很難勝任藝術(shù)高考特長生教學(xué)。合作培養(yǎng)成為特長生教育首選。二、藝術(shù)高考特長生團體培訓(xùn)的優(yōu)勢1、 提升高考升學(xué)率幫助普通中學(xué)建立完整的藝術(shù)特長生高考教學(xué)體系，形成藝術(shù)教育特色。2、 提高教學(xué)質(zhì)量有針對性的設(shè)計教學(xué)計劃，有效的保證了學(xué)校教學(xué)的統(tǒng)一性和延續(xù)性。3、 資源共享專業(yè)藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)有更專業(yè)的藝術(shù)師資和更快捷的升學(xué)渠道和信息資源。4、 專業(yè)文化兩不誤根據(jù)學(xué)校文化課程的安排制定相應(yīng)文化課課程內(nèi)容、時間和課程進(jìn)度。5、 管理有效統(tǒng)一組織，閉式管理，有效地解決學(xué)生單獨外出培訓(xùn)的管理和安全問題。三、合作基本流程:1、 學(xué)校提出合作需求一一2、 雙方考察了解 3、 協(xié)商合作事項——4、 簽訂合作合同一一5、 生源選拔一一6、 準(zhǔn)學(xué)員水平測試一一7、 設(shè)計培訓(xùn)方案——8、 確定課程大綱一一9、 培訓(xùn)實施——10、 培訓(xùn)實施——11、 組織報考一一12、 志愿填報一一13、 高考錄取跟蹤一一14、 學(xué)員信息反饋一一15、 效果評估一一四、聯(lián)系方式：2、定價策略：（1） 定價原則：瞻前顧后，審時度勢，靈活調(diào)整。（2） 價格制定依據(jù)：我們的服務(wù)具有較高的知識含量，因而我們的服務(wù)定價策略是一種排他策略，從而實現(xiàn)市場滲透。在制定價格的時候主要考慮的因素:A、服務(wù)成本（詳見財務(wù)分析部分）；B、服務(wù)的競爭力；C、遵守物價局的價格制定規(guī)定；D、同行的價格；E、服務(wù)的知識技術(shù)含量；F、目標(biāo)顧客的接受度。（3）價格調(diào)整：市場需求：掌握市場行情，合理調(diào)整價格。競爭對手：密切留意競爭對手品牌、價格、策略的變化，及時作出相應(yīng)的調(diào)整措施。服務(wù)成本：隨著學(xué)校規(guī)模的不斷擴大，品牌知名度的不斷提高，服務(wù)的單位生產(chǎn)成本將會進(jìn)一步降低。3、 推廣策略：（1） 采用開門辦學(xué)的原則，邀請教育局和各高中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)來學(xué)校參觀考察、指導(dǎo)工作。（2） 舉辦主體活動，如教學(xué)講座、藝術(shù)類專題講座等，宣傳學(xué)校文化，塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度。（3） 綜合運用電臺、電視臺、報紙、傳單、網(wǎng)絡(luò)等多種手段進(jìn)行宣傳，注意統(tǒng)一設(shè)計、統(tǒng)一包裝。4、 營銷隊伍管理：（1）營銷隊伍的建設(shè)：營銷環(huán)節(jié)是中小企業(yè)生存的一個關(guān)鍵，所以建立一支良好的營銷隊伍非常重要。學(xué)校專門設(shè)置了招生處，在校長的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)學(xué)校的招生工作，其主要職責(zé)是：A、認(rèn)真收集反饋信息，及時總結(jié)。做好學(xué)校生源的調(diào)查摸底工作，當(dāng)好學(xué)校的參謀。B、 負(fù)責(zé)學(xué)校的招生宣傳工作，起草招生簡章，制定落實招生宣傳方案。C、 負(fù)責(zé)具體實施學(xué)校網(wǎng)上招生、報名、注冊、學(xué)籍管理工作，以及網(wǎng)絡(luò)宣傳工作。D、 負(fù)責(zé)學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)管理工作。F、 負(fù)責(zé)學(xué)校統(tǒng)計數(shù)據(jù)資料的匯總、報送工作。G、 負(fù)責(zé)本部門科室工作計劃、工作總結(jié)的起草工作，以及本部門各類資料的收集、整理、歸檔工作。H、 組織、接待有關(guān)合作單位、學(xué)生及學(xué)生家長的參觀來訪、聯(lián)誼、咨詢等工作。協(xié)助其他部門作好相關(guān)工作。I、 在每次招生工作完成后，召開招生工作座談會，總結(jié)招生工作，寫出招生工作總結(jié)。J、 完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。（2） 業(yè)績評估制度：A、 按照營銷配額的實現(xiàn)水平來對營銷人員的業(yè)績進(jìn)行評估。B、 按照獲得新客戶的數(shù)量來對銷售人員的業(yè)績進(jìn)行評估。C、 按照營銷人員所在營銷區(qū)域中的顧客滿意度來對銷售人員的業(yè)績進(jìn)行評估。（3） 獎懲制度：如果業(yè)務(wù)人員能超額完成營銷配額，就會獲得額外的獎勵。如果業(yè)務(wù)人員沒能完成銷售配額（在特殊情況下除外），就可能受到懲罰，主要是扣獎金。學(xué)校也參照客戶的滿意度來對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行獎懲，客戶滿意度極高的業(yè)務(wù)人員會受到獎勵，客戶滿意度比較低的業(yè)務(wù)人員也會受到懲罰。另外，能獲得較多新客戶的業(yè)務(wù)人員能得到獎勵，流失較多原有客戶的業(yè)務(wù)人員會被懲罰。5、市場營銷控制：在執(zhí)行市場營銷計劃中，難免會遇到各種意外事件，所以學(xué)校會不斷地對市場營銷活動進(jìn)行監(jiān)督、評價，控制其發(fā)展動向。學(xué)校的市場營銷控制主要包括年度計劃控制、盈利控制、效率控制和戰(zhàn)略控制。A、 年度計劃控制：對營業(yè)額、市場占有率、費用率等進(jìn)行控制。B、 盈利控制：分析學(xué)校的盈利能力和選擇最佳的調(diào)整措施。C、 效率控制：對學(xué)校營銷隊伍的效率、廣告效率、促銷效率進(jìn)行評價和控制。D、 戰(zhàn)略控制：由于市場和環(huán)境復(fù)雜多變，學(xué)校會定期地、批判性地重新評估學(xué)校的戰(zhàn)略（一般3年）、計劃（通常1年）及其執(zhí)行情況。

五、財務(wù)運營計劃藝術(shù)學(xué)校財務(wù)預(yù)算表專業(yè)學(xué)費/月管理費+雜費時間人數(shù)總計回扣前2個月課時費后一個月專家講課費講師合計管理人基礎(chǔ)課學(xué)費總額比率合計校長辦公室主任美術(shù)120040038038400028800050%144000180005000230003800元/2500元/月

月影視表演460040032030000018000040%7200024400320027600114007500電視編導(dǎo)32004003202160009600040%3840056005600播音主持26004003201800006000040%240001200012000音樂26004003201800006000040%2400011600580017400舞蹈260040036054000028800040%115200240001200036000合計1680024002201800000972000417600780004360012160033

稅后 509900元利潤專業(yè)每人學(xué)費回扣前2個月課時費后一個月專家講課費講師合計管理人員工資場:基礎(chǔ)課學(xué)費總額比率合計校長辦公室主任招生處主任財務(wù)處主任美術(shù)4800480050%240018000500023000190012501250125050影150001500040%600024400320027600190012501250125050

視表演電視編導(dǎo)108001080040%432056005600190012501250125050播音;9000900040%36001200012000190012501250125050音樂9000900040%360011600580017400190012501250125050舞蹈9000900040%3600240001200036000190012501250125050合計57600576002352078000436001216001140075007500750030(藝術(shù)學(xué)校財務(wù)預(yù)算-試算平衡表（一）辦學(xué)費用明細(xì)：30萬元/年辦公設(shè)施：1、打印復(fù)印一體機：800元/臺2、 電話傳真一體機：1000元/臺3、 3P空調(diào)：8X6000元/臺=48000元4、 1.5P空調(diào)：3X2700元/臺=8100元5、 辦公桌：3X450元/張=1350元6、 文件柜：2X700元/個=1400元7、 茶幾：1000元/套8、 沙發(fā)：3000元/套9、 文具、衛(wèi)生用具：1000元辦學(xué)設(shè)施：1、課桌椅：2、 上下鋪：120X150元/張=16500元3、 床上用品：220X250元/套=55000元4、 練功毯：70X200^=24500元5、 不銹鋼加厚把桿：6、 練功鏡：20X150元/塊=3000元7、 鋼琴：10000元/臺8、 黑板：3X100元/塊=300元9、 講臺：3X100元/張=300元10、 錄音機：200元/臺11、 DVD：300元/臺12、 攝相機（JVC）：2X10000元/臺=20000元13、 多媒體教室設(shè)備：20000元/套14、 空氣泵熱水器：35000元/套15、長虹29寸彩電PF29300：2X1500元/臺=3000元16、美術(shù)用品：業(yè)務(wù)宣傳及辦證費用：2萬元/年（二） 辦學(xué)場地租金及裝修費：30萬元/年（三） 老師課時費、工作人員工資、學(xué)費及招生回扣：預(yù)計第一年招生人數(shù)：美術(shù)80人+舞蹈60人+音樂20人+播音主持20人+電視編導(dǎo)20人+影視表演20人，共計220人，學(xué)時3個月。1、老師課時費：121600元/3個月（1）前期兩個月課時費：7200元/2個月①音樂專業(yè)課程表——￥1450元/周時段上課時間星期一星期二星期三星期四星期五星期六上8：30—11：語音語樂理樂理樂理樂理舞蹈

午30言150150150150下午2:30—5:30聲樂200視唱練耳150視唱練耳150視唱練耳150聲樂200文藝常識晚上7：00—9：00自習(xí)店珪^琴自習(xí)■練^琴自習(xí)節(jié)目欣賞②舞蹈專業(yè)課程表——￥3000元/周時段上課時間星期一星期二星期三星期四星期五星期六上午8：30—11：30語音語言基訓(xùn)200成品300基訓(xùn)200技巧200基訓(xùn)200下午2:30—5:30成品300毯功300技巧200成品300毯功300文藝常識晚上7:00—9:00練習(xí)100復(fù)習(xí)100練習(xí)100復(fù)習(xí)100練習(xí)100節(jié)目欣賞③播音主持，影視表演，電視編導(dǎo)課程表一￥3050元/周時段上課時間星期一星期二星期三星期四星期五星期六上8：30—11：播音主電視編播音主持電視編影視表演舞蹈午30持200導(dǎo)200200導(dǎo)200200300下2：30—5：形體影視表聲樂影視表播音主持文藝常識

午30300演200200演200200200晚7:00—9:自習(xí)影片欣自習(xí)自習(xí)影片欣節(jié)目欣上0050賞1005050賞100賞100④美術(shù)：3000元/月*2名老師=6000元/月前期每月課時費為：（1450+3000+3050）*4+6000（美術(shù)）=36000元兩個月總課時費為：36000元/月*2=72000元（2）后期（沖刺階段：考前一個月）課時費：49600元/月①播音主持課程表一一￥3000元/周時段上課時間星期一星期二星期三星期四星期五星期六上午8：30—11：30語音語言200即興評述200臺詞200即興討論200編故事200舞蹈300下午2：30—5：30形體300表演200模擬主持200表演200模擬主持200文藝常識200晚上7：00—9：00自習(xí)50自習(xí)50自習(xí)50自習(xí)50影片欣賞100節(jié)目欣賞100②影視表演課程表——￥800元/周時段上課時間星期一星期二星期三星期四星期五星期六

上午8：30—11：30語音語言即興評述臺詞即興討論編故事舞蹈下午2:30—5:30形體表演模擬表演200表演模擬表演200文藝常識200晚上7:00—9:00自習(xí)50自習(xí)50自習(xí)50自習(xí)50影片欣賞節(jié)目欣賞③電視編導(dǎo)課程表一一￥1400元/周時段上課時間星期一星期二星期三星期四星期五星期六上午8：30—11：30語音語言即興評述影片欣賞200即興討論編故事舞蹈下午2:30—5:30形體影片欣賞200電視編導(dǎo)200寫作200電視編導(dǎo)200文藝常識200晚上7:00—9:00自習(xí)50自習(xí)50自習(xí)50自習(xí)50影片欣賞節(jié)目欣賞④音樂專業(yè)課程表——￥1450元/周時段上課時間星期一星期二星期三星期四星期五星期六上8：30—11：語音語樂理樂理樂理樂理舞蹈

午30言150150150150下午2:30—5:30聲樂200視唱練耳150視唱練耳150視唱練耳150聲樂200文藝常識晚上7：00—9：00自習(xí)店珪^琴自習(xí)■練^琴自習(xí)節(jié)目欣賞⑤舞蹈專業(yè)課程表——￥3000元/周時段上課時間星期一星期二星期三星期四星期五星期六上午8：30—11：30語音語言基訓(xùn)200成品300基訓(xùn)200技巧200基訓(xùn)200下午2:30—5:30成品300毯功300技巧200成品300毯功300文藝常識晚上7:00—9:00練習(xí)100復(fù)習(xí)100練習(xí)100復(fù)習(xí)100練習(xí)100節(jié)目欣賞⑥美術(shù)：3000元/月*2名老師+5000元/月*1名教授=11000元/月后期每月課時費為：（3000+800+1400+1450+3000）*4+11000（美術(shù)）=496002、主要工作人員工資：200400元/12個月（校長3800元/月+辦公室主任3000元/月+招生處主任3000元/月+

財務(wù)處主任2500元/月+班主任1200元+生活老師2人1600元+后勤

人員2人1600元）*12個月=200400元3、學(xué)生學(xué)費及雜費：2880000元/3個月專業(yè)收費標(biāo)準(zhǔn)影視表演3000元/月（聲樂小課費另計）電視編導(dǎo)2600元/月（基礎(chǔ)課1000元/月+小課費1600元/月）播音主持2600元/月（基礎(chǔ)課1000元/月+小課費1600元/月）音樂2600元/月（基礎(chǔ)課1000元/月+小課費1600元/月）舞蹈3000元/月（基礎(chǔ)課1000元/月+技巧課費1600元/月）；小課費另計美術(shù)1200元/月（1）學(xué)費：2466000元/3個月影視表演：3000元/月*35*3個月=315000元電視編導(dǎo)：2600元/月*35*3個月=273000元播音主持：2600元/月*35*3個月=273000元音樂：2600元/月*35*3個月=273000元舞蹈：3000元/月*100*3個月=900000元美術(shù)：1200元/月*120*3個月=432000元（2）住宿費：350元/月（含水電費、洗澡費、床上用品費）350元/月*360人*3個月=378000元（3）資料、試卷復(fù)印費：100元/人100元/人*360人=36000元4、招生回扣：576000元/3個月（注：影視表演、電視編導(dǎo)、播音主持、音樂、舞蹈按照每個學(xué)生每月500元進(jìn)行回扣；美術(shù)按照每個學(xué)生每月600元進(jìn)行回扣）影視表演：500元/月*35*3個月=52500元電視編導(dǎo)：500元/月*35*3個月=52500元播音主持：500元/月*35*3個月=52500元音樂：500元/月*35*3個月=52500元舞蹈：500元/月*100*3個月=150000元美術(shù)：600元/月*120*3個月=216000元（四）其它費用開支：1、 水電費支出：15000元/月*3個月+5000元/月*9個月=90000元2、 稅金支出：2880000*5.5%=158400元六、戰(zhàn)略規(guī)劃（一）學(xué)校文化（企業(yè)文化）與品牌規(guī)劃：1、樹立完備的學(xué)校文化（企業(yè)文化）