營銷隊伍的建立與管理流程

學校市場營銷管理實務操作之

營銷隊伍的建立與管理流程江蘇淮安·葉建國131152333682023/7/291目錄招生團隊組建招生人員分工階段招生工作流程：1、市場分析2、市場策略3、市場活動4、市場維護2023/7/292談招生說市場輕松問答：

我們每年都要外出學習與交流，學到的招生經(jīng)驗與方法是否越來越多？我們每期都在招生，采用的招生策略是否越來越多？我們是否覺得擴大學校招生規(guī)模越來越難？我們是否覺得開辟新市場越來越難？2023/7/293談緒招桿生垂說偶市呢場回端答遮很決輕反松張，睜但變心圍情豬卻屬不嚷輕壁松析！為幸什框么學日得校多南、往用債得貓多脾，反稅而枯市賄場球越榴來避越資難代做？競咳爭熔日察趨輩激酷烈連，劃市膏場賤日撲趨姐理福性渾！2攀0旁2天3泉/堂7因/專2猜04談銳招研生昨說廣市每場迎脆難放而為上名需辛要厲膽碧量炊與疾勇膝氣這，運充籌逮帷懷幄異更慢需妻要音理芝性假與竹智旦慧疑。我看們傲的懼學趴?？佬芸繒x什島么勸做菌招橫生掠？殖做險市復場牌？公相關招散生、發(fā)活宴動招催生、扶廣拖告招冰生、陡客浩戶招膛生灣等攏等—表—都片是招賀生劍形葡式噴與撫策詞略所惡有與市筋場延工漏作喪都元要即依全靠木團噴隊撇來絨完決成間。我兆們彈的市超場團街隊浙是探誰愚？廣？顧（姻老散師叉）2騙0全2樹3陳/爽7銹/暑2盯05談鉗招需生招說嫩市幣場專望業(yè)秀的本事扣交扶給覽專饒業(yè)竟的萍團標隊類去棉做掙，才李能辦做疑得涂更左專恰業(yè)喝！實齒力種源交于撒專糕業(yè)洞！2石0喇2趙3疏/撈7晶/追2躲06談瘋招罩生叉說收市較場我層們土需撓要脈什步么透樣耕的達市雹場翻團惠隊憤？如君何萌組革建淋專與業(yè)正的誦市甲場偵團敬隊框？如掃何谷培界訓需我蚊們太的梁市捐場阿團喪隊樂？如貌何棋管桐理句我照們促的枯市陜場稀團意隊蒜？2字0級2鍵3焦/雄7偶/園2投07營撈銷部隊拌伍朝的芬建本立蘆與顧管談理惹流擴程一尺、愈營腰銷士隊扇伍嗎的系建朱立作傾用碎、蝕目薯標雨、蛙策蚊略棕、召結央構積、旁規(guī)剝模旬、常報葛酬二牙、攔營轉銷陵隊制伍缸的剩管伸理招蟻聘趙、仗培按訓振、盒管巨理鹽、繩評塵價2終0夫2抱3許/隔7曉/壓2鋪08一忠、鋼營往銷熊隊電伍隙的嶺建轟立作斯用巴、孔目毅標正、姐策盼略悉、公結券構悉、谷規(guī)稍模吳、旅報駕酬2贊0子2居3腥/倍7他/阻2燃09營灶銷鏡隊征伍門的襖作悔用聯(lián)規(guī)系招學菌校斗與默客雪戶頁的響紐爬帶鴉作終用枕；是脆學誦校時的傻象皆征直；為憲學仗校翻帶膏回樓許績多練相怎關叢的敢客授戶撒信犁息乏；是捕學周校產(chǎn)最鐵重濕要綢的惑財剩富刻，佩也逝是雅學并校柏市位場竄營圈銷牌組視合迎的套主擁要萄組鳳成嫂部翼分涼；營裕銷掃隊前伍經(jīng)及肝其肆成壇員盈的奸素紋質唉和哥能廈力漆在駐很劣大址程猶度孝上速決貸定材了暖學元校企招咳生博目備標勸的秘實漠現(xiàn)稿程亞度舟；課顧程杯顧聾問調(diào)應誕該服是襖一徒支瞎高絮素犬質查的蠟員咬工格隊滾伍承！營絲式銷停隊伙伍芝也懂是省運權營鑰成價本跨最偷高品的題一幫種樣市秋場斗策煤略育。2汽0亭2織3習/末7妖/警2道01儉0優(yōu)疼秀駝課栽程愉顧篩問耗的鳥作督用優(yōu)杯秀侄課躲程快顧胖問肚的惠作死用傳皆播辰知胃識領口導曬團妖隊收廣集搏信株息識乓別碎顧成客提承供屑服盜務傳燦播卻課臭程第知俗識芬；傳河播釋學震校賠文迷化丸；了橋解嘉客悲戶猶信炊息噸；了膀解仆市器場販信彈息抄；收摸集亡對哄手窮信大息恭；挖襯掘觀潛虹在徒客猴戶戚；走眠訪嗓、羊跟凡蹤管潛磚在光客想戶鍬；與督咨猴詢象客跪服起人仿員竹協(xié)帆同較；團芽隊脅協(xié)腰作舍銷驢售航。售煮前觸、食售櫻中毯服捷務斑；售繼后葵服窩務閥；2維0隊2過3琴/蹲7捎/寶2野01觸1營射銷鴿隊倦伍狀的俯任淘務曬目之標收透集再信捐息：織尋游找叼、單發(fā)徐現(xiàn)妨、冊發(fā)戒展均客裳戶揮；咨歷詢：向暴客患戶荷傳葡遞的學眾校司以億及限相瞧關悼課炮程密信煉息蠻；推擺銷：精卵通誼課煌程義“梅推徐銷轟”述藝具術站；客消服：向溫客悅戶蹈提裙供奪各巖種壩服碼務軋，挽并坦對源客帶戶戚的注問暑題蓄提憤供欄咨救詢?yōu)踅庀纱鹱σ夥娪?；市漁場債分曉析傲：進題行幫市部場垂調(diào)著研口和漆情冠報步搜膛集覽，氧工符作鄭并鐮填繡寫都訪規(guī)問豆報荷告峰，嚷收昂集娃相驗關傲的扣業(yè)延務漿信葬息慎。2個0象2鋤3炸/急7模/幸2販01端2營毒銷子隊公伍翅的怖主緩要鉗工巡壽作蛙策襪略1、籮課讀程指顧幼問夕與倍家頓長糕個慚別斯接評觸訓：形課擠程裙顧困問廊通京過休電攜話垃或進面說對賴面撿與狹潛價在濟客許戶立或防現(xiàn)強有費客納戶初交姓談藝；私（漲電桌話業(yè)營償銷罵與菊顧舅問嫌式桶銷噸售蘆）2、晃課暖程著顧神問寄與和家獎長棟群桐體憲接撈觸恥：永課惹程斑顧惡問孟向綢家難長韻群蓋體恒作攏系義列懲教順育跨講兼座椅；赴（伶公踢益耽講分座謠）3、擋營鄰銷伯小品組聞向葵家忘長殖群賴體山作甘成挪果瞧展移示煉：倦營度銷效小渴組噴組競織全各選類晉學瘋生拴或念家火長廉活肅動厘（念冬蜜令粉營輔、弓夏腎令親營室、網(wǎng)節(jié)閱日坡聯(lián)遵歡竿、丹親匠子印互德動膨、份開廚放傳日迎等協(xié)）貧向狀家散長繼群稻體申作刻成克果廉展拼示扁；推（敘活雨動弓營餃銷腸）4、娛營幟銷字會補議昆：詳課悄程助顧闖問法通廊過糕展傍示死課+演鋼講糞會蒸的轎方之式賽進假行祖課行程較介住紹籠；瞞（商會欲議族營史銷暫）5、竟專協(xié)家藏報六告擇會核：拐營帖銷裝小揮組鬼聯(lián)頂系漆專后家所到攜學破校字里財舉起辦誤教街育磁性街的猶研梯討秧會戲，啊講億解殿和貢介賞紹懂英佛語生教錄育平領城域源的游最羨新奏發(fā)承展踐情散況哥或揚家敲庭仍教企育眨報器告升會仔等蔑。扶（舟活落動臟營顛銷寺、隨公傍關宣營溝銷首）6、憂定墊期碑客跳服準：散課殘程罵顧炮問誰定把期姐有承目森標她的宋進猛行隆學處員衰回介訪牙，搶了把解旱客逼戶店滿駛意拐度格，族采吼集節(jié)客坊戶浙信凝息帆，搭把達握游市父場維需箱求曬。法（剃服趨務僚營衫銷伙）2智0貫2鋒3愁/掩7設/犧2魯01滑3營肥銷恰隊藥伍諒的牌工軌作工結困構區(qū)脖域貪式嘴組匆織才（妙按下學早校宴劃項分狐）將只學似校潔的深目存標溫市秘場仔以窯學歷校網(wǎng)為使單炎位損分巴為罵若時干剩個申區(qū)沒域棕，豬每寇個定課護程斬顧嗚問彎負鬧責陜一臥個走或猛幾嶄個磁片雕區(qū)在校蘿的何全憲部漿市皮場發(fā)業(yè)寫務肆。勿這浸是噴最炭簡隔單敏的釋一幅種繳組鏈織尚結治構對形前式棍，校它主具萌有茂如據(jù)下熔優(yōu)離點菌：便曲于房誠考援查尊工喉作耍績稍效徑，臘激鴉勵判工仿作男積朋極獎性次；有我利略于碗課損程虛顧屠問澇與潮客懇戶避建伴立吧良誦好別的麻人簡際謎關巴系威；有眉利涼于喪細奧分捉市躍場好，抬拜碰訪蠟客迎戶圾比坡較政省純時齒省蘿力禍，爹有援利烈于容單傭向拒縱貪深拼挖晝掘翅市誘場鹽。但逢是劣如貍果得學肥校牽課信程披眾紋多斯在窗無壇法問兼拼顧刺的膝情鑄況曬下控，攪課帖程野顧富問訂會闊偏恨好隨熱密報陸的優(yōu)課肥程懂，乒而據(jù)無匠暇濫經(jīng)隙營元所喚有廟課詞程謙或艦具販有喊潛球力媽但捷目外前仰市果場廣需甩求差一牙般舞的改課壺程觸；隙（啦例漁：五以舌啟周蒙睡和訂能重力玩培城養(yǎng)絲式為椅核瓣心良的思課哀程由）學如校聚的期核奸心刑市傍場兩會者把糟控均于跨個蜻別仗優(yōu)惠秀對的涂課裳程溫顧菜問添手雙中新，肚有顫一神定殘的敢風鉤險宣性炕。2暑0厲2乏3圖/牧7筍/喚2遮01陶4營僑銷迎隊秀伍海的點工佛作址結殲構課峽程證式鞏組肝織循（說按寧課醫(yī)程鍬劃驕分饞）將劈燕學他校潛的畢課柏程略分談成杠若銳干袋類棉，罰課滴程對顧霸問姥（謊組翼）隆負扁責折銷功售警其臭中愧的窮一靈種擴或最幾質種段課瓶程諸的疾銷例售慶組不織譯形科式末。頃其仁適視用泥于蒙課侮程攏類菜型孕多恐、駕專雨業(yè)膛性既較超強譽、冬課斬程遲間舟無潑關誦聯(lián)奏的紹課報程貞銷儲售際。清（釋小總新欄星侮組梳、奸牛劉津燒組橋、3弱L組診、蘆新嶼概御念今組劍等隨）最忘大惹的據(jù)優(yōu)舍點戴是旬課慰程嘗顧疲問州專稅項傭推候銷帶，祖可清集璃中聾精挎力歐并瓣趨咐于擾專見業(yè)駕化鉛。最涉大槽的迫不帽足首是肺學嚷校休可虧能降有訪一笑個斯以灰上末的渾課確程龜顧稻問旱（態(tài)組縫）洽向似同疾一李客淚戶音銷潔售皮不爆同伯的撇課纖程瞎，糧這逼種屬多誦重遞推執(zhí)銷唯不芝僅豎產(chǎn)釘生孕不毒必祖要孔的稼浪撇費載，運而堆且聲也清常話常扯容全易社使膨客蝦戶途產(chǎn)鼠生線混敲淆晨。2片0窯2嬌3脂/區(qū)7除/毛2垮01迷5營脖銷程隊纖伍嶄的絞工滿作把結籠構年遇級班式蝕組守織饅（污按攔年處級透劃崖分圾）將殲學肆校睬的琴目柜標患市炸場先按賓學奸員韻的側年挺級允來頓進單行欲分冰類父，竊課偷程范顧焰問宜負柱責個向爺特汪定單年訊級熄進創(chuàng)行府銷遣售矮活折動牌。跪適鋪用援于而同扎類真客拍戶首比摩較對集汽中綱時再的腎課拒程鋸推預銷皮。群（井低柱幼雞年坡級憲、圍中懼高姨年低級領、膨初耕中冰年舍級橋、隙中佳高角考沸等桶）其截優(yōu)漸點頂是花課櫻程捉顧混問臂可珍以火深罵刻環(huán)地們了愁解殼他懼所語接燒觸趨的鍋客揮戶迫的段需貫求閣狀富況臨及濫所膠需選解魄決猜的擱問栗題幕，陸以泊便友有豪針閃對啦性詠地朋開座展紋銷拴售墨活控動鬧。不嘩足襲是雜當價同蠟一奧類護型誘的飽客綠戶躬比克較勢分奇散裁時貞，丙會秧增控加坊課輛程碑顧釋問論的觸工誼作堅負丘擔誦，壟影耗響亦銷承售考績夫效。2溜0借2靠3江/價7泊/及2涂01希6營秒銷顏隊伸伍蓬的條工宿作團結橋構混帝合巷式準組本織刻（議按共需士混她編伙）當尾學伯校相的廊課構程驚類妖型勉多將、仗客饒戶榜的蔽類預別萌多腥而盜且秩分莫散揚時共，恨往厚往碼綜印合園考巴慮逃區(qū)愿域鎮(zhèn)、化課身程還和宇客濾戶滾等級因毅素亂，濱來偶考靠慮柳銷捷售浪的狠組知織惑形我式禽。側根渠據(jù)余諸綠因掘素嬸的晶重孕要唐程令度營以踐及速相架互氏間吼的描關臉聯(lián)欺狀廚況職，超可詠以難分沫別行組史成落：課湯程—努—區(qū)褲域印混釘合色式逐、年普級—勵—區(qū)躬域積混國合撕式仍、課街程—蛋—年擾級憑混弦合戒式灶、區(qū)痛域—積—課散程—沖—年貧級觀混壺合嘗式混績合管式詢銷柱售甜組旁織陸中養(yǎng)，即每功一僚位類課梅程警顧海問幣的光任皆務羽比價較緒復克雜初，找面昌對寄的障上糖級幫比曉較介多判，蠶因適此引，串非牧不設得被已途一箭般始不生采列用煩這凳種糧組醋織倡。2積0芹2沫3兔/昨7閱/萄2穴01授7營行銷熔隊帆伍食的羊規(guī)詠模哪確榴定營吳銷恩隊錄伍召的側規(guī)到模管可談以注用戀下艱列另方含法漂設裕定?。汗は碜麂J量廣法怒、員分賽解泉法唯、織邊西際案利返潤碰法工子作胖量叨法心：由烤塔執(zhí)利您所擦創(chuàng)植。么通黎過冶計煌算傳拜纖訪藥客吊戶瘡、珍潛南在動客烤戶屠的森次路數(shù)崇，關來盟決候定澡課誤程臘顧襖問熱人友數(shù)仇。1、蠶確承定遵每溝個揀客組戶岸（疏學鐘員絡）規(guī)年育拜抓訪澤次宰數(shù)終；瓦（蹈例仁：3次/年技）2、記用沉總嘗客居戶狂數(shù)證（仰總存學票生葵數(shù)正）觸乘衰次和數(shù)總，蓬得乏到絮總潛次豬數(shù)賞；脖（防例3慚0矮0封0熔×斧3）3、絲式設唇定予每貧個牙課衰程秒顧世問享年婚可冠拜稼訪向的室次愛數(shù)扔；濱（冠例粱：9豎0些0次警）4、賤總算次佛數(shù)銳除荷以劣每縣個店課超程移顧顫問泳平檢均井年注拜溪訪弓次穿數(shù)她；移（個例借：3剃0鼓0歷0網(wǎng)÷笑9摸0碰0）適輪合仇于司年撕級唉式刮組胡織鍋或粗區(qū)沉域詠式池組睡織絮來與進萍行縣隊榆伍診規(guī)稿模送確茫定慰。2月0奪2虜3聰/韻7丙/梨2丈01滑8營券銷裹隊恥伍仇的艙規(guī)弦模災確艘定分勝解軟法批：預扒計根年匯招芳生浸總識額榮除袋以夾預蠟定歌每單個洋課攔程已顧森問棋的生年知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在現(xiàn)有條件下我們無法找到更優(yōu)秀的市場運營者沒有誰比校長更了解學校學校的市場調(diào)研需要校長來完成學校的營銷計劃需要校長制定提高課程顧問成長速度加強競爭力培訓具針對性降低培訓成本提升培訓效果為什么校長要成為學校的總培訓師2膽0鄙2喜3摩/變7錦/件2刪03粒7營蟻銷商隊符伍銹的紀培慶訓培泡訓普周索期疏：驕初灑期款上縮慧崗惰培宇訓8費-扎1吼2周壓為黎宜畜。培照訓硬方按法咱：課胖堂哀教括學精訓維練句法角毯色盜扮踩演溝訓吸練磚法個軌案撈研僑究滋訓付練嬌法培呼訓耍的繁基船本巖內(nèi)訂容肢：☆北職唐業(yè)銜素闖質另與軍團瓣隊戰(zhàn)精樹神炸；☆說工秘作刺條旗件球與拍部肆門絡狀冤況魄；☆胡工誦作飄任燒務哈與生崗抽位興職霸責恒；☆穩(wěn)業(yè)末績析標雖準誘及遲評程估綿內(nèi)但容芹；☆咸學滋校六的爸歷端史狂與妹榮熱譽步；☆障課胃程啟價漠格謀與誕競襲爭督對暮手盈；☆西課孫程集設植置烈與碼課展程陽介稱紹曲；☆黨營白銷建知礎識破與丘銷著售除技本巧艙；☆播活鏟動駁策冬劃殘與昆活設動綱組曾織顫。2畏0穩(wěn)2服3中/刪7尸/宗2禿03汽8營杠銷蝦隊賢伍鼻的冊培粥訓課廊程脊顧副問期的譽道叫德刺與相法帳律司規(guī)講范法梅律輪規(guī)耳范曲：1、吧避勾免顛課朵程付不否當鬧介牙紹另和敲違繡反棕有閱關司保機證德；2、乖誹敗謗符客擱戶婆與陶詆藝毀沿對嚇手頭課幼程卵；3、撲不窩公嚴平杰競娘爭顫。道穿德尚規(guī)請范糖：1、女貶外損觸對野手獸課竭程輔；2、梳不無確算實天際蓬的飽虛松假盞承付諾瞞；3、味不廢能格正剩確孩處衡理裳與語學歷校巷的猾關粗系仰；2晝0耗2朵3僚/資7小/壺2畜03蹤蝶9營保銷享隊正伍墳的舌過姐程狀管齊理建橡好課隊破伍捧必甜須擁管砌好麗隊寧伍吸；管魯不植好武浪里費旦的仙是賀金州錢雹，羽收隆獲授的促是況負稍面盲口五碑敵＋逼壞限心某情侍。有償效菠的柴管皺理橡是獲簡枯單臉的目聽標切責核任猜體猾系把（辨校鋼長喜的許事凱）計網(wǎng)劃皮預浸算攜體屆系糟（剃校盼長窄的丸事灘）績砌效啞管綠理川體巾系絨（該校童長佩的對事柜）薪參酬絮激鑄勵隱體粉系烘（水校甘長魔的塑事大）2爆0觸2忌3少/餅7助/買2臂04武0營途銷舒隊脊伍捉的捎過栗程什管色理高嚴層煩決岡策佩要脈理灶性掉（許計俱劃追明后）中兼層法落退實習要儉擔薯責貞（育分色解喚細防）基誤層肯執(zhí)列行脅要投到紗位標（見行棚動厲實峽）2郵0貞2仁3防/躬7旺/末2顧04值1營罪銷晝隊藏伍扔的誰過鉆程扶管韻理一專、舞做脂好筍營工銷紹目灶標賊分奶解按盛權恭責蜘對件等什方如式拔來怕確逮立移目沫標高擾層—僚—經(jīng)局營淋責喪任中疾層—簽—增達量劑的酒實里現(xiàn)基胸層—繼—執(zhí)忠行矛力結果行為高層中層基層2潑0濱2水3迷/必7喪/倆2穴04乞2營赤銷犬隊球伍繪的包過笑程紹管偽理二遲、盜每沫周么必咽須堤抓在好遷的軋幾傻件株事跟堡進庭檢摟查郊，獅建棟立紛每跌周蜂例巨會年、晶每劇日哲報興表析制本度繭，款收許集片部捐門澇工喜作及信就息庫；衡域量次工樸作抵進姿度黨及筐其俘結峽果位；評文估嫁招駛生努總粉額世，博并譯與禮工京作傍目混標已進池行周比誓較怨；及盡時辜向族部是門壁反增饋捆結據(jù)果捷并況對在下鋼屬療的暑工醒作濃進拍行繩輔災導腦；在濫追套蹤蟻的緣瑞過最程豈中籮發(fā)仔現(xiàn)耗嚴比重很的走偏券差寇，咸要炎找澇出上和艘分耽析鴨原傘因桂；采因取貓必頃要克的湊糾及正眠措姐施餐，白或苦者辮變內(nèi)更貨調(diào)獅整趕營腰銷竭計炮劃柜。方替法弦并捉不壯復故雜碗，巨但茅關惱鍵本是擔要令能而細構致殃，恨并紹不陷斷瞎堅賴持郵。2雞0革2熔3久/惹7綿/降2燙04廣3營表銷餃隊刻伍兄的葡過總程皺管謊理三瘋、核扎編實因抓帖好趨報社表世工彼作精駛簡著實希用窄，決“永寧陸缺壘毋恢濫耍”建攝立蒜流候程垂，抄提藏高橋效代率責勾任碑到輛人佳和忌部踩門建拌立雖資吸料啄庫傷，機方咽便拘使浩用制觀度伴化夕，醋納捷入翼考勺核反烘饋康及浮時盡綢快陣答怕復荒，撕及拼時回響色應及梯時撤處近理證分誤析箭，捎利扎于岔決望策2高0殺2冤3促/朽7統(tǒng)/漠2透04鹽4營企銷培隊迎伍楊的傭過覆程墻管量理日行報寶表觸數(shù)耳據(jù)快的壓實撲時諸監(jiān)別控禍和厚分白析掌玩握戲招媽生潤進歇度下：各蔑新買招吉班揭級乎累消計靈生若數(shù)卻和看完確成敘率略；監(jiān)攜控累實蘋時超招拍生夕總爺量坊：各赤片衫區(qū)酒校繡的彈當節(jié)天昂日湯招痕生蹦量接；掌恰握盆招眉生方有湊效豈信紙息唐量良：課濁程躺顧擦問絮每瓣天運新引增扁有白效然信皇息集量理與燈失演效震信親息傳量啟。招庸生擋危翻機昆預臟警懂，接幫磚助腿學兵校熱隨頂時逼監(jiān)否控工招寧生紡進已度賄和且明峽細嫩，響及呢時導發(fā)后現(xiàn)肆異形?？?，愉跟蓬進含問匪題淹區(qū)鞭域穿和慘課茂程耕。2獄0嚴2媽3框/寺7創(chuàng)/處2敗04婚5示幼例夫：抗招均生飄日展報里表實倒際渠操夜作旬意劉義筐：跟掀