食品展活動策劃方案（三篇）

第10頁共10頁食品展活動?策劃方案?秋至，火鍋?類產品的銷?售旺季已經(jīng)?來到，如何?吸引淮安市?場已經(jīng)成為?重中之重!?如何在對手?有市場動作?之前發(fā)揮現(xiàn)?有優(yōu)勢，搶?先發(fā)力，搶?占市場份額?，鞏固市場?地位成為公?司的頭等大?事。如何掃?除消費者選?購“盲區(qū)”?，必須組織?一場以部分?熱銷產品帶?動全線產品?的暢銷成為?了必要之舉?。媒體造?勢為了讓?促銷活動更?有影響力，?效果更明顯?，“借勢、?造勢”成為?了必要?！?揚子晚報》?是江蘇第一?大報，為全?球報刊發(fā)行?量百強企業(yè)?，其發(fā)行量?及民眾關注?度均為同類?報紙中的翹?楚。于是這?次活動的主?題口號就命?名為“全民?熱起來”。?重在借助揚?子晚報的知?名度擴大品?牌在當?shù)厥?場上的知名?度和影響力?。在活動前?兩周我們就?開始在《揚?子晚報》投?放整版“全?民熱起來”?硬廣，并進?行公交報站?器廣告，通?過媒體先進?行市場預熱?，為后邊銷?售打好基礎??；顒影?排1、活?動時間為_?___月_?___日-?____月?____日?。在品牌促?銷讓利方面?，____?月是銷售的?旺季，因此?促銷成為活?動主推項目?。整個活動?時段我們挑?選中間四周?，每周根據(jù)?不同的側重?點選擇不同?套系產品進?行促銷讓利?，如：涮羊?肉、酸菜白?肉鍋、麻辣?鍋、鴛鴦鍋?等系列產品?為一套系的?促銷。這樣?安排活動，?使每周都有?新內容，給?消費者進行?不間斷的視?覺和心理沖?擊，使活動?內容充實豐?滿。2、?周一到周五?“吃就送”?，以吃送搭?贈(面類產?品和飲料的?捆綁)的形?式帶動人氣?低迷的時段?銷售。周末?帶動人氣的?“、限量驚?爆搶購”，?打擊競爭對?手，搶拉客?源的“超低?特價，超級?好禮”。?3、公益活?動：本次促?銷有附帶一?個公益活動?――您的愛?心?我的學?業(yè)，統(tǒng)一產?品義賣表真?情活動。義?賣表真情活?動在獻愛心?的同時，很?好地樹立了?企業(yè)的公眾?形象。4?、開展寫生?大賽：開展?兒童媽媽寫?生大賽，在?增進親子關?系的同時，?擴大品牌在?孩子群體中?的影響，是?他們在小的?時候就被改?品牌所包圍?，培養(yǎng)他們?的品牌意識?和品牌忠誠?度，使得統(tǒng)?一在孩子小?的時候就深?深扎根其心?中。5、?活動期間還?邀請淮安辦?事處主任等?一行來到活?動現(xiàn)場做講?話，各大媒?體記者也到?現(xiàn)場采訪，?淮安分公司?老總親自演?講，為活動?造勢!一?、活動執(zhí)行?此次活動?牽涉到企劃?、銷售、財?務、推廣、?儲運等多個?部門1、?事前責任明?確由于此?次“全民熱?起來”活動?涉及眾多部?門，事先對?各個部門進?行了動員協(xié)?調會，進行?了詳盡的分?工，分工明?確，責任到?人。企劃部?負責整個活?動的執(zhí)行和?跟蹤，對外?宣傳、硬廣?設計、軟文?撰寫、PO?P制作;推?廣部負責促?銷、導購人?員的培訓、?管理，商場?堆頭布置、?現(xiàn)場海報、?POP管理?，活動現(xiàn)場?管理等;儲?運部負責檢?查庫存，確?保及時補貨?;銷售部負?責維持好現(xiàn)?場秩序。?2、做好各?項活動準備?在“全民?熱起來”活?動進入倒計?時階段，對?各項工作進?行準備，保?證活動順利?進行。場?地準備：確?定活動場地?，尤其使活?動期間戶外?活動的展示?、搭臺，必?須提前做好?。物料準?備：根據(jù)活?動的規(guī)模，?提前準備好?相應的宣傳?物料，如產?品宣傳單、?促銷活動單?頁、促銷橫?幅、促銷禮?品、宣傳海?報、獎品等?。在活動前?一天應該確?保所有物料?到位。陳列?、上貨、廣?宣品、PO?P等的布置?工作應該在?活動前一天?晚上做好，?避免活動當?天匆忙去做?，更不要在?活動高峰期?做，免得引?起現(xiàn)場混亂?，給活動造?成不便。?人員準備：?確定活動現(xiàn)?場指導、派?單員、產品?促銷員。活?動期間，導?購、促銷人?員、策劃負?責人員應該?提前到位，?再次確認準?備工作到位?，整理廣宣?品、陳列排?面、產品和?禮品堆頭以?及標價。策?劃負責人全?程跟進，了?解準備不足?和方案欠妥?之處，及時?改善調整，?并對促銷人?員進行現(xiàn)場?輔導。3?、人員培訓?“全民熱?起來”人員?培訓分兩部?分：第一部?分為執(zhí)行成?員活動培訓?;第二部分?為促銷、導?購人員針對?性銷售培訓?。(1)?、執(zhí)行人員?培訓由活動?測劃負責人?全程指導培?訓，以口頭?、書面、圖?示及現(xiàn)場演?示等方式，?充分說明方?案內容，讓?每一個執(zhí)行?者都做到-?全球品牌網(wǎng)?-明確活動?目的、政策?、執(zhí)行流程?、注意事項?及活動統(tǒng)一?宣傳口徑。?準備工作責?任到人，規(guī)?定完成時間?、檢核人，?活動前確保?各項工作到?位。(2?)、導購人?員的針對性?培訓。導?購、促銷人?員是整個活?動執(zhí)行過程?中的核心，?其一言一行?直接影響著?銷售及品牌?聲譽，因此?要對其做針?對性比較強?的銷售技巧?培訓，讓導?購、促銷人?員更深刻明?確活動目的?和政策，掌?握推銷技巧?。推銷技巧?培訓包括推?銷心態(tài)(推?銷從顧客第?一次拒絕開?始，要保持?積極愉快的?心態(tài)，推銷?的技巧是積?極主動)、?推銷話術(?消費者異議?回答話術、?目標消費者?)等的培訓?。二、活?動評估經(jīng)?過這次活動?的開展，很?好地宣傳了?火鍋底料的?影響力和在?民眾中的美?譽度，擴大?了市場占有?份額，同時?也提升了銷?量，并拉動?了面類產品?的銷量，總?體來說是比?較成功的!?食品展活?動策劃方案?（二）一?、公司簡介?本公司以?“與綠色同?行，與自然?為本”為企?業(yè)宗旨，號?召廣大人民?熱愛大自然?，保護大自?然。本公?司以生產綠?色產品為主?(包括綠色?食品，綠色?日用品，等?綠色系列品?)，創(chuàng)建于?____年?____月?，產品一經(jīng)?推出就受到?廣大市民的?好評，現(xiàn)在?，本公司已?創(chuàng)立了自己?的品牌，產?品暢銷全國?。二、公?司目標1?.財務目標?今年(20?0____?年)，力爭?銷售收入達?到____?億元，利潤?比上年番一?番(達到_?___萬元?)。2.?市場營銷目?標市場覆蓋?面擴展到國?際，力圖打?造國際品牌?。三、市?場營銷策略?1、目標?市場中高收?入家庭。?2.產品定?位質量和多?品種，外包?裝采用國際?綠色包裝的?4r策略。?3.價格?價格稍高于?同類傳統(tǒng)產?品。4.?銷售渠道重?點放在大城?市消費水平?高的大商場?，建立公司?自己的銷售?渠道，以“?綠色”為主?。5.銷?售人員對銷?售人員的招?聘男女比例?為2:1，?建立自己的?培訓中心，?對銷售人員?實行培訓上?崗，采用全?國賬戶管理?系統(tǒng)。6?.服務建立?一流的服務?水平，服務?過程標準化?，網(wǎng)絡化。?7.廣告?前期開展一?個大規(guī)模、?高密集度、?多方位、網(wǎng)?絡化的廣告?宣傳活動。?突出產品的?特色，突出?企業(yè)的形象?并兼顧一定?的醫(yī)療與環(huán)?保知識。?8.促銷在?網(wǎng)上進行產?品促銷，節(jié)?假日進行價?格優(yōu)惠，用?考核銷售人?員銷售業(yè)績?的方法，促?使銷售人員?大力推銷。?9.研究?開發(fā)開發(fā)綠?色資源，著?重開發(fā)無公?害、養(yǎng)護型?產品。1?0.營銷研?究調查消費?者對此類產?品的選擇過?程和產品的?改進方案。?四、網(wǎng)絡?營銷戰(zhàn)略?經(jīng)過精心策?劃，公司首?次注冊了二?個國際域名?，建立了中?國“與綠色?同行”網(wǎng)網(wǎng)?站，在網(wǎng)站?中全面介紹?公司的銷售?產品業(yè)務和?服務內容，?詳細介紹各?種產品。緊?接著逐步在?搜狐、雅虎?等搜索引擎?中登記，并?以網(wǎng)絡廣告?為主，輔以?報紙、電視?、廣播和印?刷品廣告，?擴大在全國?的影響，再?結合網(wǎng)絡通?信，增加全?國各地綜合?網(wǎng)站的友情?連接。五?、網(wǎng)絡營銷?的顧客服務?通過實施?交互式營銷?策略，提供?滿意的顧客?服務。主要?工具有電子?郵件、電子?論壇，常見?問題解答等?。六、管?理：(一?)、網(wǎng)絡營?銷戰(zhàn)略的實?施:制定?了良好的發(fā)?展戰(zhàn)略，接?下來就需要?有可行的推?進計劃保證?其實施，我?們可按下列?步驟操作執(zhí)?行：1.?確定負責部?門、人員、?職能及營銷?預算:網(wǎng)?絡營銷屬營?銷工作，一?般由營銷部?門負責，在?營銷副總經(jīng)?理領導下工?作。一般應?設立專門部?門或工作小?組，成員由?網(wǎng)絡營銷人?員和網(wǎng)絡技?術人員組成?，即使是工?作初期考慮?精簡，也應?保證有專人?負責，工作?初期調查、?規(guī)劃、協(xié)調?、組織，任?務繁重，兼?職很難保證?工作的完成?。2.專?職網(wǎng)絡營銷?人員職責應?包括：(?1)綜合公?司各部門意?見，制定網(wǎng)?站構建計劃?，并領導實?施網(wǎng)站建設?。(2)?網(wǎng)站日常維?護、監(jiān)督及?管理。(?3)網(wǎng)站推?廣計劃的制?定與實施。?(4)網(wǎng)?上反饋信息?管理。(?5)獨立開?展網(wǎng)上營銷?活動。(?6)對公司?其他部門實?施網(wǎng)上營銷?支持。(?7)網(wǎng)上信?息資源收集?及管理，對?公司網(wǎng)絡資?源應用提供?指導。3?.在網(wǎng)絡營?銷費用方面?我們將確保?可能的節(jié)約?，但我們仍?需對可能的?投入有所估?計，我們的?營銷預算主?要來自于：?(1)人?員工資(?2)硬件費?用：如計算?機添置(?3)軟件費?用：如空間?租用、網(wǎng)頁?制作、we?b程序開發(fā)?、數(shù)據(jù)庫開?發(fā)(4)?其他：如上?網(wǎng)費、網(wǎng)絡?廣告費等?(二)、綜?合各部門意?見，構建網(wǎng)?站交互平臺?公司網(wǎng)站?作為網(wǎng)絡營?銷的主要載?體，其自身?的好壞直接?影響網(wǎng)絡營?銷的水平，?同時網(wǎng)站也?并非僅為營?銷功能，還?包括企業(yè)形?象展示、客?戶服務、公?司管理及文?化建設、合?作企業(yè)交流?等等功能，?只有在廣泛?集合公司各?方面意見的?前提下才能?逐步建立起?滿足要求的?網(wǎng)站平臺。?構建網(wǎng)站?應注意網(wǎng)站?應有如下功?能：(1?)信息豐富?：信息量太?低是目前公?司網(wǎng)站的通?病;(2?)美觀與實?用適度統(tǒng)一?：以實用為?主，兼顧視?覺效果;?(3)功能?強大：只有?具備相應的?功能，才能?滿足公司各?部門要求。?(4)網(wǎng)?站人性化：?以客戶角度?出發(fā)而非以?本企業(yè)為中?心(5)?交互功能：?力求增加訪?問者參與機?會，實現(xiàn)在?線交互。?(三)、制?定網(wǎng)站推廣?方案并實施?具備了一?個好的網(wǎng)站?平臺，接著?應實行網(wǎng)站?推廣。網(wǎng)站?推廣的過程?同時也是品?牌及產品推?廣的過程。?制定網(wǎng)站?推廣計劃應?考慮的因素?有：(1?)本公司產?品的潛在用?戶范圍;?(2)分清?楚本公司產?品的最終使?用者、購買?決策者及購?買影響者各?有何特點，?他們的上網(wǎng)?習慣如何;?(3)我?們應該主要?向誰做推廣?;(4)?我們以怎樣?的方式向其?推廣效果更?佳;(5?)是否需借?助傳統(tǒng)媒體?，如何借助?;(6)?我們競爭對?手的推廣手?段如何;?(7)如何?保持較低的?宣傳成本。?食品展活?動策劃方案?（三）活?動目的:?為迎接5.?20中國學?生營養(yǎng)日，?通過舉辦此?次活動讓廣?大學生了解?更多營養(yǎng)與?健康的知識?養(yǎng)成良好的?飲食習慣。?同時，向大?學生宣傳有?利于自己健?康的食品。?了解實際生?產流程。?活動主題:?了解營養(yǎng)?，關注健康?主辦單位?:吉首大?學共青團委?員會承辦?單位:吉?首大學營養(yǎng)?與健康協(xié)會?活動時間?:___?_月___?_日—__?__月__?__日活?動地點:?吉首大學新?校區(qū)活動?內容:一?、食品展?時間：__?__月__?__日地?點：新校區(qū)?籃球場內?容：現(xiàn)場分?有食品展區(qū)?，水果拼盤?創(chuàng)意大賽區(qū)?，營養(yǎng)知識?競答游戲區(qū)?1贊助商?產品展區(qū)?糕點類:蛋?糕,面包,?冰淇淋等?飲料類:牛?奶,果汁,?果醋飲料等?菜肴類:?吉首部分餐?館的招牌菜?保健類:?各種品牌的?保健產品?擺放各參展?商所提供的?展品，以供?廣大師生品?嘗，并提出?自己的意見?和評出歡迎?食品。準?備工作：a?到各種廠家?拉贊助包括?商品和現(xiàn)金?b制作評?價表2水?果拼盤創(chuàng)意?比賽區(qū)參?賽人員：凡?吉首大學在?籍學生均可?報名參加。?可以單人或?多人組隊形?式參賽(最?多為___?_人)，并?要求對作品?進行講解。?報名日期截?止于___?_月___?_日，限取?____組?報名者。?附：a活動?所需材料用?具由承辦方?提供包括水?果和刀具等?。b規(guī)則?：參賽者須?在指定的時?間內完成拼?盤的創(chuàng)意設?計和組拼工?作。作品滿?分為50分?，作品外形?設計10分?，色彩搭配?10分，材?料利用率1?0分，創(chuàng)意?設計10分?，營養(yǎng)健康?10分c?評委有__?__人組成?，包括學校?領導，贊助?商和協(xié)會成?員。d根?據(jù)的分評出?一下獎項：?一等獎：?獎金___?_元及精美?紀念品和榮?譽證書二?等獎：獎金?____元?及精美紀念?品和榮譽證?書三等獎?：獎金__?__元及精?美紀念品和?榮譽證書?準備工作：?a收集報名?資料b購買?證書水果與?刀具c與社?聯(lián)協(xié)商證書?事宜d在我?們的網(wǎng)站上?(分區(qū))公?開活動事宜?及細則3?營養(yǎng)知識競?答游戲區(qū)?知識問答默?契配合投球?等二、參?觀老爹公司?時間：_?___月_?___日?地點：老爹?農業(yè)科技股?份有限公司?(給會員發(fā)?紀念品)?參加者：營?養(yǎng)與健康協(xié)?會全體會員?和全校志愿?者準備工?作：a與老?爹公司協(xié)商?b召集志愿?者c聯(lián)系校?車d購買紀?念品三、?健康意識宣?傳活動目?的:宣傳健?康飲食習慣?,讓全校師?生健康營養(yǎng)?飲食每一餐?時