策劃技術(shù)指標體系課件

<策劃技術(shù)指標體系

>課題成果匯報1策劃技術(shù)指標體系定義策劃工作指標范圍評估策劃技術(shù)指標體系目標策劃工作表現(xiàn)指標策劃工作考評指標本課題框架策劃工作技術(shù)修正典型項目案例分析策劃技術(shù)指標體系目標

根據(jù)“SMART”的制定原理，制定策劃技術(shù)指標體系目標：·S–Specific（特定的、范圍明確的，而不是寬泛的）信立怡高公司所有濟南住宅策劃工作·M–Measurable（可以度量的，不是模糊的）用數(shù)字說明策劃工作成效并能給與修正指導(dǎo)·A–Attainable（可實現(xiàn)的，不是理想化的）

通過行業(yè)標竿及在售項目分析，創(chuàng)造性的制作并不斷超越

·R–Result－based（基于結(jié)果而非行為或過程）濟南住宅項目策劃工作成效有考核標準·T–Time－based（有時間限制，而不是遙遙無期的）2007年底前可以初步使用策葬劃汽技剝術(shù)宣指稍標猴體孔系屆定洞義策拜劃耽技籮術(shù)關(guān)指運標治體向系戀是梅衡過量秘策蓮劃截工注作土成峰效終的捆參精考敏依債據(jù)龍,慨能輩夠燭客范觀壘表委現(xiàn)彩策廳劃歸工博作取的炸效羊果稼和矮質(zhì)旁量緞,夕并和可禁以著依筑據(jù)灘這精些遷參屋考南數(shù)丸據(jù)投，雖迅葉速湊發(fā)塵現(xiàn)房誠策旋劃列工活作跪中搏存掌在嫌的誼問文題謝，崗予膚以蒼及仆時售的廈更銜正穩(wěn)，叔以窯達念到犬最催佳銅的齊策個劃慕工移作銷效緊果菌。為妙了削能狐夠界客咸觀叮、手真撫實霉的嗽衡爆量衰策番劃粱工必作艙成渴效優(yōu)，圓整怕個巧體打系另應(yīng)竿盡燃量肉采坦用顫數(shù)誰值副具災(zāi)體配表惹現(xiàn)灰。補策隙劃羅技潔術(shù)裳指煉標除可咸以重大竿體踐分漲為述三星類宵:合嬸理停的隊策誼劃噴工媽作雜指倆標歌范距圍庸評析估策凝劃疑工形作荒表透現(xiàn)鞭指映標策軌劃駐工紗作賊考喂評媽指黨標策問劃案工字作帽表名現(xiàn)厭指澆標是淺指帳客也觀客表漢現(xiàn)幣策公劃柴工侍作墳的棕真疊實犬發(fā)浴生鄉(xiāng)豐的簡具滅體撞數(shù)翁字達，趴包狂括紫:費政用討指津標來站電熱指爛標來開訪段指離標費肯用扣指蒼標1搏、陡項權(quán)目激策朱劃瓶費襖用遠總團額械（墻項籃目恰所抄有嘩策狗劃以費系用無的破支糠出爬總富額度）直抽接內(nèi)廣貴告蛇類乘費脂用荒支沖出項惠目且各詞類與活將動肺費遭用害支天出當（停舉宋辦械各例種饅活褲動激所禽支尋出繁的殺費緩用嚷）項而目兇宣疏傳蝕物端料叮的考費鉗用聲（常包略括清海吳報撞、政折仰頁礙、愉單器張請、床樓脫書撞、相期澇刊模、芬會鞭刊吵、況影替視鹽片礙、顛電刊子醫(yī)樓忘書現(xiàn)等致制跪作予費務(wù)用睬）銷微售榮現(xiàn)熱場木包疑裝旋費算用?。ㄌ脱b糧修弦配歉飾舉、尼內(nèi)桌部曾展匪板植、腎沙屋盤勒、隱戶避型晴模茶型罩、汁接堡待吩臺李、郊接裝待克桌扒椅糠等市）分土攤翻項霜目名樣飄板溝間飾費解用爽（章樣托板借間藍折腦價簽銷泉售健后賭的焦差甚額復(fù)部咬分麥）盛必世喘花項城押項疤目逼2桿0漫0蜻7帳年聾策勿劃皮費怠用皺表類別直接廣告費用活動費用宣傳物料現(xiàn)場包裝樣板間分攤策劃費用總額費用（萬）35095152046526費士用固指漆標2渠、瞧項鏈目醉策膚劃憤費趙用刊占統(tǒng)整遷體只銷汽售陣額己比罰例所遼有驕策診劃的費錢用拜和雕項拔目陷銷牌售乞額歇之妄間缸的央比養(yǎng)值漂（爹支爸出麻總稼策謠劃郊費緞用燥/穴銷債售六額刷）宴，放般丙認隨為顆項穴目恢整伶體組策宿劃端費助用禮占拖總芳體巡壽銷救售雷額膨的年1吧-寶3要％修之封間流較希為向合按理腫，俊可睡以算根痰據(jù)門項詳目精大絲式小但具肺體襖進徹行狹細睬分拼。銷售額〈0.5億元0.5億〈X〈1億1億〈X〈3億3億〈X〈6億》6億比例3％2.5％2％1.5％1.2％費擇用塞指椅標3舍、畜各論項毫策洲劃孤費過用富比屆例各魚項摸費賊用環(huán)在恐整梁體速費捐用事所病占怒比震例類別直接廣告費用活動費用宣傳物料現(xiàn)場包裝樣板間分攤合計比例（％）35％15％15％20％15％100％各站類迅媒照體辭廣養(yǎng)告率費繁用箏投壇放鑒比僅例類別報紙短信電視電臺網(wǎng)絡(luò)戶外其它合計比例（％）35％10％5％10％10％20％10％100％盛族世悉花紐奉城毫項肉目漿2擴0副0墊7球年可策烈劃咸費北用神比躲例腳表費浮用在指潛標4荒、魚各們階堅段靠費燭用之投族放幣額棍度腔及藥比覆例階段引導(dǎo)期認購期持銷期尾盤期合計費用額度（萬）225270270135900萬比例（％）25％30％30％15％100％盛追世樸花恥城涼項舒目涼階變段籮策破劃胖費栽用元比叫例腹表來森電灘指崗標1愛、襖總費來促電吧量在燈整堵體侍項攻目普運縫作內(nèi)中泰的慣總擾來各電叨量洽一鐘般棉來箱說唯住亞宅扮項境目書的齒總甜來流電廟量彼需鉆要耗達慮到魄項虎目紙銷谷售沃套搬數(shù)鉤的命5祝-設(shè)6辮倍烈左辯右喊，沈如歸需矛要輸銷毯售滾1做5淘0擔套交商發(fā)品昌房湖，摩則笨至儲少榮需際要盼7毅5番0墓-禁9集0吩0膠個即左框右行的遮有嚴效頂電號話險咨姐詢恥。2顧、進各睜渠憲道摟來柔電予量來助電廢指嗓標平窯面胸媒廊體詞類綁：恭包靈括姑報瘦紙撥、旁雜晨志瓦等戶批外糞類易：高包躬括讀大雙型若廣珠告熊牌慰、騾道支旗歉、礦燈陰箱菠、栽候弱車籠亭允、肥公都交識車幕體屈等廣書播斯電媽視泥類圓：訴廣鋒播芹電但臺確、還電食視覽臺聞、俗分遲眾既傳假媒掩、傻公認交執(zhí)電墻視時等短端信紅類滴：樓普囑通檢短煙信辱、問彩庭信網(wǎng)詞絡(luò)絹類賺：源包嚼括壤軟產(chǎn)文慣、獨硬懇廣憐、娛博姻客尼、鄉(xiāng)豐論望壇種、脈新揉聞茂等現(xiàn)楊場迷包圾裝筒：較工必地萌圍蹈檔照、沒樓冶體宣布深幅土、某霓哀虹音燈漸、驢銷遮售醒中滴心赴門揮頭士等大證型嘆活娘動篩：獲通妖過制活麻動霉引堪起授關(guān)貍注凡來板電孟量盛漆世堆花匹城港項惑目描某偷段慎時勸間副電強話毅來具訪紐奉量渠道報紙短信電視電臺展會網(wǎng)絡(luò)戶外條幅其它合計數(shù)量12060010520182510268來稼電骨指星標3鬧、猾各棟渠晃道扶來拌電仿量戰(zhàn)比龍例盛水世榴花圍城筍項映目練某俘段四時印間穗來斃電鋤各學(xué)渠蛙道叉比單例渠道報紙短信電視電臺展會網(wǎng)絡(luò)戶外條幅其它合計比例（％）40％15％04％2％10％14％10％5％100％來老電筋指兆標4倡、數(shù)各晉階窗段辯各徑渠喜道餓來予電風(fēng)比勸例報紙短信電視電臺展會網(wǎng)絡(luò)戶外條幅其它合計引導(dǎo)期（個）12060010520182510268比例（％）44.78%22.39%0.00%3.73%1.87%7.46%6.72%9.33%3.73%100.00%認購期（個）14472012624223010320比例（％）45.00%22.50%0.00%3.75%1.88%7.50%6.88%9.38%3.13%100.00%持銷期（個）14472012624223010320比例（％）45.00%22.50%0.00%3.75%1.88%7.50%6.88%9.38%3.13%100.00%尾盤期（個）5829052109124128比例（％）45%23%0%4%2%8%7%9%3%100%合計（個）46723303919787197341039百分比（％）44.94%22.47%0.00%3.75%1.87%7.49%6.83%9.36%3.28%100.00%渠道數(shù)量階段來艇訪不指董標1訊、易總仙來末訪象量在向整室體屑項肅目撞運鈴作冶中淚的川來違訪薄總賺量培一疼般昏來慈說掃住括宅壞項給目憲的取總堅來莫訪待問慮量揮需蒙要陸達涉到堪項伙目逝銷發(fā)售貫套淋數(shù)慈的牙1炒0逝倍饞-鞋1田2鼓倍敢左洪右恨，滴如炮需括要庫銷怖售盈1忽5柱0滑套忌商叢品榴房腎，仰則建至穴少昌需挺要智1虎5捆0弄0瓶-虧1令8化0高0癢個破左吵右肺的番有顛效隊來勝訪茅客幕戶貨。來疫訪疼指臣標2爪、羞各趨渠旬道霞來暈訪霞量平報面佩媒磁體潔類與：逗包飾括回報醫(yī)紙拉、衡雜良志尿等戶物外奧類姑：縫包泄括圾大對型綠廣株告較牌蕩、懼道暖旗勒、煙燈閑箱錫、畜候郊車唐亭稅、圾公網(wǎng)交符車蘿體膏等廣累播投電眨視容類盯：搞廣怨播蠢電辯臺閃、愚電甲視交臺泳、洪分預(yù)眾鳴傳瘡媒啄、文公寨交讀電疊視物等短盡信臉類今：紛普它通餐短使信琴、業(yè)彩賀信網(wǎng)娛絡(luò)耀類仇：控包茄括糊軟免文況、培硬旨廣占、寺博釋客備、單論獄壇罰、哪新浮聞悶等現(xiàn)權(quán)場哲包殖裝桐：芒工器地久圍舊檔驢、蜜樓牧體習(xí)布速幅逆、艦?zāi)尴莺缰糍N、賣銷削售葉中祥心粗門稿頭孤等大威型湖活痛動任：騾通捕過龜活凡動墾引葬起屠關(guān)晉注貫來段訪適量盛遲世能花導(dǎo)城偏項蜓目屈某墻階原段幟來勁訪徑量渠道報紙短信電視電臺展會網(wǎng)絡(luò)戶外條幅其它合計數(shù)量105023510153080來搞訪額指員標3堅、原各生渠過道遺來鞭訪沿占偵總梨來礙訪厲的齡比效例盛漂世篩花耀城翻項畫目鉛某舍階截段悄來帶訪監(jiān)各活渠疼道團比脂例渠道報紙短信電視電臺展會網(wǎng)絡(luò)戶外條幅其它合計比例（％）15％10％02％3％10％10％10％40％100％4引、部各東階油段腥各濕渠莊道圣來峰訪支量惡及偽比叉例來津訪蹈指義標報紙短信電視電臺展會網(wǎng)絡(luò)戶外條幅其它合計引導(dǎo)期（個）1507503045751502254501200比例（％）12.50%6.25%0.00%2.50%3.75%6.25%12.50%18.75%37.50%100%認購期（個）1809003654902227010752比例（％）23.94%11.97%0.00%4.79%7.18%11.97%2.93%35.90%1.33%100%持銷期（個）1809003654902227010752比例（％）23.94%11.97%0.00%4.79%7.18%11.97%2.93%35.90%1.33%100%尾盤期（個）7236014223691084301比例（％）24%12%0%5%7%12%3%36%1%100%合計（個）58329101171752912038744743008百分比（％）19.37%9.68%0.00%3.87%5.81%9.68%6.75%29.05%15.77%100%渠道數(shù)量階段是塞指邁能焦夠園評澇價儲具仿體跡表期現(xiàn)珍策稻劃麥工鵲作形的擱效膀率么的紋具命體從指沖標口，鉛包運括伴：策滿劃剃工造作糕考缸評號指迫標人調(diào)均眼來超電眨費煉用話指描標人喬均淹來霸訪閉費非用痕指邊標單央位耗成鋤交潔費礙用見指柱標策建劃竟人宗員枯成劃本項麻目規(guī)品斬牌壩塑頁造同評遙估對嶄銷拆售課的永支談持清評棒估人渾均舍來炮電浙費肢用說指去標1絹、是總虜人觸均綁來株電且策強劃擔費陜用項何目禍整出體躲策慣劃矩費權(quán)用污和鐘整劈燕體世來紗電雪的慚比嚇例飲，壯項開目執(zhí)單兼?zhèn)€戒來浩電搖平奮均植需羞要卡耗診費接的競策拐劃壓費移用倒。予例諒如麻：歉整拆個挎項筒目趙運昂作找完恩畢器候蓄項摸目切共忽接舊待抗有莖效移來無電罷7煌8搭0必0議個宗，尊項侮目裙所涉有歉策逐劃只推勒廣星費室用還花爽費排為道9堪0診0羞萬粗，鍋則椒該志項返目詞的頑人主均喊來露電慮策柄劃揭費顏用普為壩：木9繳0蜜0饒萬結(jié)/扇7乳8葛0血0怠個登＝惰0親.遞1鍵1秀5綱4利萬不/尿個垃。人唐均搶來專電百費鑒用冊指楚標2畜、伸各原渠肅道顏人黃均姻來炎電細策啊劃襲費遭用單亮項拌渠窗道遭策陪劃循費框用欠和晶單認項擋來坦電菊的紹比拾例表，炕該烤項截渠販道姜每放個控來鎮(zhèn)電清所勁需剃要抓耗進費律的蜘策融劃望費軟用渠道報紙短信網(wǎng)絡(luò)公交車體戶外條幅費用（萬/人）0.10.0090.070.30.150.008人鳴均托來載電塌費幸用和指抬標3脾、睬各住階跪段發(fā)各別渠村道擴人游均抓來偽電玻策秩劃加費穗用在啊項甩目男不選同爛階掠段妄各閣個跟渠穿道假的瞎策鼓劃潔費苦用威和鏡該吼渠傅道機來沿電趟的膠比艇例神，據(jù)該持項截渠壓道洽在藥該到階代段逃單宵個墳來岔電典耗甩費蛋的趕策米劃限費辦用報紙短信電臺網(wǎng)絡(luò)公交車體戶外條幅引導(dǎo)期0.080.0070.20.050.20.10－認購期0.10.0090.220.070.30.15－持銷期0.10.0090.220.070.30.150.005尾盤期0.10.010.250.10.50.20.008渠道費用階段人由均慰來馳訪戰(zhàn)費攔用招指另標1既、汽總治人榜均雞來新訪騰策概劃國費到用項槐目案整難體陜策盆劃寄費劍用誼和為整慈體捆來駐訪威的豬比咳例斯，報項陵目阿單飾個梢來宋訪光平翻均邪需失要聚耗久費厘的暖策威劃咱費傭用瓣。選例掏如灑：品整僅個俊項管目博運退作尖完肌畢但候柿項譽目敞共色接傍待名有加效時來壯電都1帝5堆0沒0肅0慌個貸，運項衣目持所瓜有旨策牽劃堅推遇廣噸費渠用腦花蛙費耐為賺9斷0士0釋萬嗓，翁則及該抓項沈目戶的沒人季均王來懲電模策似劃隔費訪用臭為朗：駐9駱0佳0常萬目/失1翻5襪0爆0貌0北個突＝驢0散.吧0曾6音萬墓/沿個輩。人濟均慮來逃訪鞋費硬用羞指專標2快、察各回渠襯道喘人碰均像來棗訪視策震劃靜費敵用單避項析渠搜道落總感策攔劃愛費脹用妄和堂單只項漠總妙來圓訪旅的廈比劫例考，炊該推項邊渠扁道凡每生個賀來下訪贊所刊需擴要促耗漏費這的各策妨劃奏費倡用邁。渠道報紙短信電臺網(wǎng)絡(luò)公交車體戶外條幅費用（萬/人）0.20.10.50.20.40.150.005人鋸均幅來奸訪叢費貞用采指顫標3洲、走各栗階張段拳各飄渠美道義人鑒均磚來趙訪屬策業(yè)劃葉費粗用在此項筍目季不掃同湖階么段嬸各叼個剪渠碌道繞的房誠策焦劃撥費楚用緊和鳴通峽過狗該饒渠蛇道宣來艦訪斤的晃比糖例束，榴該律項妻渠再道叨在質(zhì)該門階埋段薯單吩個憶來韻訪忙耗尤費填的懇策互劃澤費攜用賓。報紙短信電臺網(wǎng)絡(luò)公交車體戶外條幅引導(dǎo)期（萬／人）0.20.10.50.20.40.10－認購期（萬／人）0.180.090.450.170.350.15－持銷期（萬／人）0.180.090.50.150.50.180.005尾盤期（萬／人）0.180.10.50.20.50.20.008渠道費用階段單旗套筋（擺或芒單色位途面古積舉）聾成敘交穗策獵劃放費梢用惹｛派支孤出鞭總六策降劃旋費補用浩/癥成植交摧套姓數(shù)攪（祖或量㎡改）桂=頓策陸劃梢費鼻用耐/勞套預(yù)（滾或粱㎡厘）咱｝單男位籌成宗交匙費特用背指挨標1善、飾項緒目喝總膀體蠢單島套囑（叢或外單兇位昏面轉(zhuǎn)積撐）叼成禽交紙策源劃拼費摧用整悠體畢項序目懲總筍策螞劃膨費爹用宗和皆總較成層交叮套稈數(shù)嘆的太比伍例凱，可單碎位逮套潮數(shù)睬（盒或唱者臥單芹位房誠面粘積挽）張成懼交怨所橫消犁耗啄的營策訴劃辯費扁用崗。賓例上如千：脆整占個泄項笛目育運球作充完同畢定候甜項餐目惜共希2怒0奴萬畝平釘方絕米簡，惰項全目褲所棕有臣策海劃爬推茄廣蒙費乳用送花債費句為德9礙0冊0槳萬遮，狹則飛該書項底目乓的板單景位邀策艘劃挺費畢用汗花晨費窮為基：握9全0寒0棵萬完/畝2末0天萬斬㎡拐＝維4微5鳥元蛾/棵㎡育。單武位劫成燃交夜費唐用幫指守標2當、尚分汽項選渠肅道鋼單叛套太（蝴或沈單妹位謹面熔積估）絡(luò)成娃交熟策悔劃庫費朽用通業(yè)過辭各援種慈渠消道謀策伴劃骨費定用灶和察通救過匆該啟渠厭道姓成糞交千套爪數(shù)涌的伸比畢例咳，站單炒位送套李數(shù)處（佳或丸者朽單薯位沸面糧積鞏）法成溝交暑所垂消仰耗稈的排策腎劃各費陵用厚。渠道報紙短信電臺網(wǎng)絡(luò)公交車體戶外條幅費用（元/㎡）1201006006050030080單癢位肚成瞇交刺費吩用續(xù)指妨標3湯、牽分喪項蹈渠盤道鞠分章階炒段呆單失套勺（割或初單谷位琴面蒜積閣）稿成既交蟻策篇劃罵費姜用特恒定桑階戲段豎各野個漏渠旗道橡策程劃蹦費蹲用戚和板通受過誰該捏渠唯道懼成計交厚套呈數(shù)辨的盡比膛例啊，誕單玩位蔬套悉數(shù)圣（犯或鞋者不單聾位合面請積本）臺成短交博所要消蘋耗肌的嶺策跡劃宵費領(lǐng)用善。報紙短信電臺網(wǎng)絡(luò)公交車體戶外條幅引導(dǎo)期（元/㎡）－－－－－－－認購期（元/㎡）605030030250150－持銷期（元/㎡）12010060060500300100尾盤期（元/㎡）1001508006050030080渠道費用階段策他劃筆人惹員辰成選本1堡、呈項誼目縮慧策曾劃想總灘人賊數(shù)特忽定惕項津目液策隆劃監(jiān)人陷員蒸的炸數(shù)丹量撥。鍬如爆一潤個禁項喝目帝專唐門場從興事久策醋劃栽的蟲人棍員紛。2孟、榮單助位呈時詠間膜內(nèi)敏策蘆劃憑人調(diào)均抵來匪電蒜量踢、余來漲訪聰量在耗單組位拳內(nèi)捏項碗目閣所超有醒來查電烈、落來更訪肝量談和溝項漢目扛策荷劃跑人搭員卻的到數(shù)靈量殲比世值管。叫即蜜單食個網(wǎng)人餐員哨對埋項耐目臉來減電行、痕來上訪釀的瞇貢偽獻亞率然。壞整平個眨項栽目喪運嗚作掘完崇畢秀候敵項型目折共存接注待很有演效垮來猾電戰(zhàn)1忍5倡0次0窄0黑個察，姨來漆訪貧人撿數(shù)嗓為刊1幻玉8塊0是0歷0蹲個查項亭目峰所兵有砌策伴劃斬人靠員歷3怨人晃，逮則材該正項響目蛾的夢人奧均遠來瓦電澤量被為航：椒5紋0妙0夾個的/晝?nèi)素?，翻來賓訪斧為狹6峽0裳0殼個拒/遍人典。4宋、喝項塘目紅策姿劃綿人盈員閘費渠用乎支農(nóng)出隔和博項值目稠傭趴金危收燦入局比碼例3詳、韻單哀位碧時磨間沙內(nèi)魂策加劃曾人翼員違費嶼用止支脆出雙額項耗目亮所冷有伏相紙關(guān)鎖策稀劃爐人稼員衣的椅費鏡用房誠支漠出矩總眉和偉。添如跡整搏個鎖項甲目汽運踢作貿(mào)完件畢炮公止司沿需譽要刃為指策其劃星人保員壩支付出訓(xùn)金惰額拿為標4撫0擺萬六元策喊劃愈人善員窗成趨本項染目艦為匙公負司喪獲砌取叫傭礎(chǔ)金只為危5答0兔0評萬桶，索為均策竊劃悉人肢員妹支奔出踏3交0捧萬嘆則過支擴出儀比友例箱為歷3征0寇/戴5村0游0避＝慶6構(gòu)％悼。對涂銷忽售鎮(zhèn)的們支樸持波評偷估1地、秤分乖項滴策詞劃皺推匯廣疑對觀銷藍售靜傳竄達降次悠數(shù)辯占稀所詠有飲推庫廣伴次劫數(shù)翼的勁比框例如卡每敘月存報忍紙棉講黎解兄次多數(shù)啦和喜/霉每吵月四報跨紙尖廣蠟告皂次迷數(shù)縫的乘百御分殲比淘，哄如參每榆月證共揚有米4讀次欲報予紙量廣笛告遙，葡其宰中治3鬼次看策獲劃判人押員距對珠銷腦售逢人短員播講賢解臨則纏策庫劃麥報沒紙滋推隆廣寬傳跪達愿率調(diào)為墨7糠5仍％兇。傳達百分比25％以下25－50％50-75％75－100％等級評估差及格中優(yōu)對蓮銷疑售蠅的宜支域持列評局估3圍、曾策張劃城人伯員斑對俊銷言售壟人將員砌對偶廣送告盡理詢解坐程靈度字的墊評作估2危、奶銷旁售笨人舟員成對季項暗目打廣印告紅理脾解挎情愁況詞的訪評狐估由鑄銷紡售居人檔員娛進吐行叼滿愧意鉗度和評柿估雁，噴可除以滔分然為鳥：國優(yōu)暑、巡壽良齊、英中屬、史及繳格優(yōu)、糾差院五趕個追等掙級由鐵策島劃仔人葬員巨進存行蘿評液估菠,刃分惡為闖：逆優(yōu)搶、撐良臣、蛛中回、地及孔格河、腥差珠五繡個意等遣級項怕目錫品肉牌長塑威造鉗評她估3霞、正業(yè)杏界說專死業(yè)形人禿士平對侮項猛目悼的陶知灶名稼度獎?wù){(diào)貍查2析、己陌曾生麥人洽美輔譽賺度吼問將卷燦調(diào)挨查通沸過襲隨脊機該陌極生鑒人草問防卷娛調(diào)哄查司群蕩確萬定遭項陽目拳的騰美搜譽從度炮分密析通陸過辱訪粒問古業(yè)嘆內(nèi)踩專絡(luò)業(yè)達人蛇士朽對趕項斧目植的巷知計名嗚度俯調(diào)順查塞（個知尋道淺項粉目趁人歷員姐和距被類訪處問謎人載員遠的宰百名分老比鋪）1懲、恐陌勒生駛?cè)嘶糜裰樏\度們問聲卷蒸調(diào)束查通時過捕隨遲機偏陌蝕生修人晴問線卷樹調(diào)到查閥群便確遼定屈項音目禮的肥知鋒名據(jù)度貨（請知這道照項混目昌人彎員葬和墻被身訪跳問拌人率員份的影百戶分帝比嗽）師如您對巷1掛0盞0服人究進英行例調(diào)渴查奔有駐6榮0武人盈知與道首則逢知稼名萄度姻為牧6蠢0悠％鍵。項膚目梯品生牌押塑碎造撐評嚷估6炒、按業(yè)豈界反專棕業(yè)廣人信士析對魂項雪目位的相知殊名閃度體調(diào)巡壽查5海、局目勁標乖客積戶吃群隱隨棍機叫抽慎樣媽知銅名愉度蕉問升卷敲調(diào)踩查通莊過撲對捐項減目倚目謊標制客傅戶白群貢的亭隨拿機朽問籌卷城調(diào)拴查姐（水知嗚道撕項瘦目杯人紋員薄和批被京訪正問跡人零員斑的果百草分斗比而）通舊過娘對熟項勺目答目緒標礦客千戶晨群扮美句譽噸度刊隨喉機倒問醒卷弦調(diào)敵查扶分摧析4情、釀業(yè)甲界圓專鎮(zhèn)業(yè)艘人構(gòu)士堵對伙項赤目常的指美補譽傾度退調(diào)舅查通戚過酬訪譯問聰業(yè)兔內(nèi)酒專已業(yè)器人咬士低對緊項披目她的捕美邪譽移度酷調(diào)胡查人群陌生人業(yè)界人士目標客戶專家知名度（%）50%80%50%100%美譽度（%）70%70%85%60%根潑據(jù)顆不族同寨的鬼物厘業(yè)粒類拉型傭按割照棚不拌同恨城些市糞及量不遣同卸階詳段華將倦策芒劃議工桿作艇的趕考熔評傅指恰標龜給黑于堂一貪定歲的字合席理刑區(qū)異間霜范晌圍咐，浩以慢做財具姥體臂修錢正腦參黑考避依漂據(jù)賓。暫如嚼：穗濟汽南答地勉區(qū)扣住疑宅美項蠟?zāi)棵奕丝肪鐏硌朐L賽報忽紙仿策孫劃繼費掀用俊在集開喘盤遵期汗〈擺（能×糞×篇×純）門元嬌/范人吐等嘉等腫。策艇劃羅工罩作謠指耍標賽范表圍塞評宋估來響電弓類來些訪澡類成閣本才類支普持鋒類品受牌超塑久造灑類來暑電判類1騰、說人犁均后來候電鳥策貿(mào)劃挖費您用報紙短信電視電臺網(wǎng)絡(luò)公交車體戶外條幅活動引導(dǎo)期（萬）<0.3<0.1<0.1<0.2<0.1<0.3<0.25--<0.4認購期（萬）<0.3<0.1<0.1<0.2<0.15<0.3<0.25<0.1<0.3持銷期（萬）<0.3<0.1<0.1<0.2<0.15<0.3<0.24<0.1<0.3尾盤期（萬）<0.25<0.15<0.3<0.3<0.25<0.4<0.23<0.1<0.3（可支泡出村總地策攏劃弦費惱用么/銷來粥電落人喇數(shù)久=打策受劃敘費膏用盤/即電卡話鋪次隱數(shù)序）渠道費用階段來摧電淚類2晌、原各州個棉階該段航單矛次囑推總廣言來觸電刺量啞評柄估報足紙把(棍整邁版錯、癥半忘版誕為漫此肺基在礎(chǔ)驢的劉2滋/陵3候左變右撞)階段優(yōu)良中及格差引導(dǎo)期（個）＞8050＜X＜8030＜X＜5025＜X＜30＜25認購期（個）＞8555＜X＜8535＜X＜5530＜X＜35＜30持銷期（個）＞8555＜X＜8535＜X＜5530＜X＜35＜30尾盤期（個）＞8050＜X＜8030＜X＜5020＜X＜30＜20來擊電籮類2霉、右各暴個鏡階凱段喘單姥次灶推標廣呼來窯電挑量悅評勁估短賓信蔑（休5畝萬搖條堂計袍算蓋其朽余氧可振以異按扶比垮例把計舅算彎）階段優(yōu)良中及格差引導(dǎo)期（個）＞5030＜X＜5020＜X＜3010＜X＜20＜10認購期（個）＞5030＜X＜5020＜X＜3010＜X＜20＜10持銷期（個）＞4025＜X＜4015＜X＜2510＜X＜15＜10尾盤期（個）＞4025＜X＜4015＜X＜2510＜X＜15＜10來徐訪稅類報紙短信電視電臺網(wǎng)絡(luò)公交車體戶外條幅活動引導(dǎo)期（萬）<0.5<0.5<0.3<0.8<0.2<0.5<0.5--<0.3認購期（萬）<0.5<0.5<0.3<0.8<0.2<0.8<0.5<0.25<0.3持銷期（萬）<0.5<0.5<0.3<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＜50<300<30<250<150－持銷期（元／㎡）<120<100<600<60<500<300<50尾盤期（元／㎡）<100<150<800<60<500<300<30渠道費用階段成便本全類2益、甘人區(qū)員抽成善本項目總?cè)藬?shù)月人均來訪量費用傭金支出比

范圍≦3人／個≧150次／人·月

≦10％

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25％以下25－50％

50-75％

75－100％

等級評估差及格

中優(yōu)

支嗓持躬類2洲、諒銷皆售筋人陰員荒對悼廣疼告對的閘理扶解本評額估情（塞由答銷嫂售券人方員吊進撲行遙）等級評估差及格

中優(yōu)

比例＜50％

＞50％

＞70％＞90％品舟牌黃塑羞造著評佩估各魔種女類旁型府人踐對胞項跑目淋了舅解主程反度烈評轉(zhuǎn)估人群

陌生人業(yè)界人士目標客戶知名度（％）＞20％

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來

訪

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