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第頁共頁證券公司工作方案(10篇)光陰的迅速,一眨眼就過去了,成績已屬于過去,新一輪的工作即將降臨,寫好方案才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?方案應(yīng)該怎么制定呢?那么下面我就給大家講一講方案書怎么寫才比擬好,我們一起來看一看吧。證券公司工作方案篇一1、手中現(xiàn)有____的開發(fā)。①整理出手中的每個意向客戶,通過回訪,接近客戶,挖掘客戶的需求,要把公司近期優(yōu)惠活動政策介紹給客戶,切忌不能光和客戶議論股票,要想方法從生活入手拉近關(guān)系。注意總結(jié)每次通話存在的問題。針對不同客戶事先想好通話內(nèi)容,掛時要講好話術(shù),為下次通話做好準(zhǔn)備。②每天給客戶打的時間安排:下午回公司開會時間;晚上18:00-20:00。2、新增____。①要保證每天至少要取一名____,并在3天之內(nèi)做第一次回訪。②新要取的____所發(fā)第一條短信:您好,我是今天在**和您交談的東北證券的客戶經(jīng)理詹可佳,在接下來的一段時間您將會享受到我公司優(yōu)質(zhì)的短信試用效勞。請把我的手機(jī)號碼存在您的手機(jī)里,以便您有什么問題可以及時聯(lián)絡(luò)我。祝您投資愉快!③堅持給潛在客戶發(fā)短信,打。3、與銀行合作的小區(qū)活動。①首先按照與銀行的合作方案去逐步執(zhí)行,直到活動正式開場。②活動前,事先把幾種話術(shù)背純熟,活動中,要積極去迎接客戶,不錯過每一個身邊經(jīng)過的客戶,盡可能保證每一個客戶都可以談話,爭取要到客戶的聯(lián)絡(luò)方式。③要取客戶聯(lián)絡(luò)方式的話術(shù):▲幫客戶分析^p股票、基金,回去再請教一下分析^p師,日后幫客戶關(guān)注一下手中股票,分析^p一下股票的調(diào)研報告,要取方便聯(lián)絡(luò);▲公司以后再有什么活動可以方便聯(lián)絡(luò)到客戶;4、銀行駐點如何開發(fā)客戶。①銀行內(nèi):早上去銀行后先跟銀行員工打好招呼,安置好物品擺放,由于客戶稀少,所以不能放過每一名客戶,有客戶來辦理業(yè)務(wù)時主動去遞交宣傳折頁,介紹公司近期優(yōu)惠活動,爭取與有多方面的交流內(nèi)容;②銀行外:銀行沒有客戶時,手持宣傳折頁去門口附近等待流動客戶經(jīng)過,發(fā)送宣傳折頁;在下午時間去周邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),尋找可以交流的客戶;③與銀行員工處好關(guān)系,尤其是行長,要表現(xiàn)出我很積極的去工作,想給銀行、給自己帶來效益,要做出效果來才能改變行長對我的看法。證券公司工作方案篇二證券公司是專門從事有價證券買賣的法人企業(yè)。分為證券經(jīng)營公司和證券登記公司。以下是整理的證券公司每周工作方案表格,有幫助。主要包括市場拓展組的工作職能、開展方向:客戶開發(fā),市場拓展方案的制定與施行;開發(fā)渠道的建立、溝通與創(chuàng)新;社區(qū)及各種場合的對外宣傳、講座基金銷售與其他產(chǎn)品的銷售推廣;營業(yè)部形象推廣與品牌建立;營業(yè)部及上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。建立并繼續(xù)完善理財交流圈,各個行業(yè)的研究細(xì)化,國際、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式研究市場拓展組工作人員詳細(xì)分工協(xié)作與工作職責(zé)的分類:主要包括督導(dǎo)崗位、綜合崗位、渠道一組、渠道二組。崗位的劃分不僅明確了各自主要職責(zé),更注重整體的協(xié)作,強(qiáng)化增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力,集中力量辦大事,進(jìn)步市場拓展組的整體戰(zhàn)斗力。a、督導(dǎo)崗位王亞林負(fù)責(zé)部署市場拓展組的工作方向、設(shè)定明確工作目的;負(fù)責(zé)指導(dǎo)市場拓展組成員進(jìn)展各個新渠道的開發(fā);負(fù)責(zé)綜合組、渠道一組、渠道二組的工作進(jìn)度管理;負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)小組成員之間的交流、溝通、學(xué)習(xí)、協(xié)作和提升開拓才能等;負(fù)責(zé)引導(dǎo)、解決以上三個小組在拓展工作中的'遇到的問題;負(fù)責(zé)圍繞達(dá)成下半年工作方案過程中及時處理其它問題。b、綜合崗位負(fù)責(zé)網(wǎng)上預(yù)約客戶的及時開戶及效勞工作;負(fù)責(zé)和渠道一組、渠道二組進(jìn)展配合,做好客戶開發(fā)工作;負(fù)責(zé)市場拓展組客戶檔案的建立;工作會議紀(jì)要及工作日志的整理;負(fù)責(zé)市場拓展組各個營銷主題活動的籌劃和施行工作;負(fù)責(zé)新客戶的及時回訪、效勞需求調(diào)研工作;負(fù)責(zé)月度小組績效考核總結(jié)及獎懲制度施行的記錄;負(fù)責(zé)完成市場拓展組每月量化的工作任務(wù)。c、渠道一組負(fù)責(zé)制定營業(yè)部形象宣傳等營銷活動的方案;負(fù)責(zé)和綜合崗、渠道二組,客戶開發(fā)工作的配合;負(fù)責(zé)市場拓展組每周進(jìn)展一次學(xué)習(xí)討論,如何更好開展工作;負(fù)責(zé)完成市場拓展組每月量化的工作任務(wù)。d、渠道二組社區(qū)共建活動的籌劃、施行,做好營業(yè)部形象宣傳、市場營銷等工作;負(fù)責(zé)社區(qū)各種公益活動的參與、宣傳及客戶效勞;負(fù)責(zé)配合渠道綜合組、渠道一組的工作,在階段營銷主題活動上協(xié)同開發(fā);負(fù)責(zé)完成市場拓展組每月量化的工作任務(wù)。原那么上做到目的細(xì)分、責(zé)任到人。為了更好的發(fā)揮我們的團(tuán)隊協(xié)作精神,達(dá)成我們既定的工作目的,履行我們的工作職責(zé),下面把工作任務(wù)分解到每個小組;使大家都有明確的個人目的,充滿激情、充滿動力的做好工作。市場拓展組在圍繞下半年工作規(guī)劃開展工作時方案進(jìn)展完善的流程控制,以親密關(guān)注整體目的進(jìn)程為核心,通過總結(jié)、學(xué)習(xí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)知識來持續(xù)增強(qiáng)我們的戰(zhàn)斗力。1.市場拓展組成員圍繞工作任務(wù)施行目的管理根據(jù)目的達(dá)成的進(jìn)度合理安排好工作的時間,工作活動的區(qū)域、準(zhǔn)客戶的儲藏管理等一系列的流程控制。2.團(tuán)隊提升管理a、每周一晨會后市場拓展部成員舉行例會總結(jié)上周工作進(jìn)度;b、交流工作中的心得體會,分享經(jīng)歷;c、每人提出自己所遇到的問題,大家集思廣益提供建議;d、討論下階段工作的重要之處,更有效率的開展工作。2.每周進(jìn)展一次創(chuàng)新業(yè)務(wù)知識的深化交流、討論。比方融資融券、創(chuàng)業(yè)板、即將發(fā)行的好產(chǎn)品等內(nèi)容,為更好的效勞客戶做好準(zhǔn)備。3.營業(yè)部組織的團(tuán)隊活動必須參加,特別是學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。如實際工作中有需要調(diào)整,最少提早一天向領(lǐng)導(dǎo)請假。證券公司工作方案篇三xxxx年度工作總結(jié)xxxx年是不尋常的一年,這一年,大學(xué)畢業(yè)后,我來到了中銀國際,憑借著我對證券行業(yè)的熱愛,以及對證券知識的渴望,我順利通過了證券從業(yè)資格的考試,正式成為了公司的一員。參加工作已有3個月有余,在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助下,我對公司的詳細(xì)運(yùn)作流程,公司的規(guī)章制度有了一定的理解,對前臺以及回訪業(yè)務(wù)有了一定的認(rèn)識和掌握。雖然來公司時間不長,但在這3個月的時間里,我學(xué)會很多,收獲很多,現(xiàn)將我的工作總結(jié)如下剛從校園走出來的我思想方面還不夠成熟,經(jīng)過在公司3個多月的學(xué)習(xí)和多方同事的幫助下,思想上有一定的進(jìn)步。本人可以按照公司的要求按時上下班,不遲到不早退,要求加班的時候可以準(zhǔn)時到崗,充分利用工作時間,有效地完成公司分配的任務(wù)。在認(rèn)真工作的同時,本人也努力提升自身的素質(zhì),不斷提升職業(yè)道德,掌握證券從業(yè)規(guī)律,拓展證券知識,進(jìn)步自身業(yè)務(wù)程度。本人本著多學(xué)習(xí)、多琢磨、多反思、多總結(jié)的原那么,不斷提升自己,超越自己。多學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)先進(jìn)的證券業(yè)務(wù)理論,學(xué)習(xí)同事的珍貴工作經(jīng)歷,學(xué)習(xí)專業(yè)知識。多琢磨,學(xué)習(xí)到的業(yè)務(wù)知識反復(fù)的琢磨,實際業(yè)務(wù)中,遇到難點盡可能運(yùn)用自己的業(yè)務(wù)知識解決,如有超越自己知識范圍不能解決的,虛心請教同事。自我反思是進(jìn)步業(yè)務(wù)素質(zhì)的根本途徑,對于自己工作中的成功或失敗要及時反思和總結(jié),不斷為自己今后的工作積累經(jīng)歷。通過3個多月的學(xué)習(xí)及理論,我對公司的工作流程有了一定的理解,對各個崗位業(yè)務(wù)有一定的認(rèn)識。本人主要負(fù)責(zé)回訪的業(yè)務(wù)。工作上,我本著積極努力,扎實肯干,求真務(wù)實的精神,把回訪工作做到,做到最細(xì)?;卦L,主要針對新客戶在我公司開戶后對其是否親臨現(xiàn)場辦理開戶手續(xù),開戶資料的填寫是否真實完好,客戶對客戶經(jīng)理的權(quán)限提醒書的內(nèi)容是否理解,客戶對客戶經(jīng)理以及營業(yè)部效勞人員的日常效勞是否滿意,客戶的交易賬戶平時是否都由客戶自己親自操作和管理等做回訪工作,并填寫回訪單子;對老客戶提出的問題給予解答,并相應(yīng)做記錄。同時,在前臺領(lǐng)導(dǎo)及各同事的幫助下,我對前臺的各項業(yè)務(wù)也有所掌握,現(xiàn)就這幾個月來工作中的主要成績作如下總結(jié)〔一〕回訪業(yè)務(wù):進(jìn)入年終第四季度,隨著開戶量的增加,回訪業(yè)務(wù)也進(jìn)入年度最繁忙階段。在新開戶回訪中,話務(wù)量累計到達(dá)1599個,重要通知類回訪113個,定期回訪758個。在眾多回訪中,本人本著誠懇待人的態(tài)度為客戶解答問題,沒有一次受到過客戶投訴。這也就表示,這三個月來,我和同事的辛勤工作換來的是客戶的滿意以及肯定?!捕城芭_業(yè)務(wù):為了更好的理解公司,更有效地工作,在工作之余到前臺學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)。在學(xué)習(xí)前臺詳細(xì)崗位業(yè)務(wù)前,先要熟悉各項開戶及特殊業(yè)務(wù)資料。各項資料可以說是所有業(yè)務(wù)中最根底的,也是最容易掌握的,是所有業(yè)務(wù)的鋪墊。只有掌握好各項業(yè)務(wù)相應(yīng)的資料才能準(zhǔn)確而有效的為客戶提供資料,辦理業(yè)務(wù)。1、開戶崗業(yè)務(wù):主要為新客戶開立資金賬戶,開立證券賬戶;為轉(zhuǎn)戶開立資金賬戶。在客戶喪失股東卡的情況下想要辦業(yè)務(wù)時,為客戶補(bǔ)辦股東卡。在客戶轉(zhuǎn)戶時,發(fā)現(xiàn)客戶股東賬戶被凍結(jié),為客戶辦理激活業(yè)務(wù)。每天在完畢當(dāng)天業(yè)務(wù)后,負(fù)責(zé)把當(dāng)天每個開戶資料通過掃描形成電子檔案傳送給中登以及總部。2、復(fù)核崗業(yè)務(wù):對開戶業(yè)務(wù)以及特殊業(yè)務(wù)審核后給予復(fù)核,負(fù)責(zé)每天閉市后把做完的業(yè)務(wù)歸檔。3、特殊業(yè)務(wù)崗業(yè)務(wù):主要針對客戶辦理修改密碼、撤銷資金賬戶、撤銷指定標(biāo)志、轉(zhuǎn)托管、換行、創(chuàng)業(yè)板進(jìn)展相應(yīng)操作業(yè)務(wù)。對股票下跌到三板的客戶進(jìn)展三板業(yè)務(wù)。對于客戶長時間沒有到營業(yè)部更新資料的給予補(bǔ)資料業(yè)務(wù),身份證升位,變更身份證有效期等??蛻粲H屬有____的,客戶攜帶有效證明文件來辦理繼承業(yè)務(wù)的,給予相應(yīng)的繼承業(yè)務(wù)操作?!踩撤e極配合it部門做好系統(tǒng)測試工作。三、工作中存在的缺乏1、回訪工作效率還有待進(jìn)步,爭取做到讓客戶百分百的滿意,放心。2、工作態(tài)度上還認(rèn)識的不夠深化,工作積極性有待于進(jìn)步。3、業(yè)務(wù)方面仍有不純熟的地方,還需要自己多記多練。4、應(yīng)變技巧缺乏,客戶回訪期間,遇到客戶詢問的相關(guān)問題不能給出的答案。5、效勞意識需要加強(qiáng),對客戶咨詢的問題應(yīng)耐心給予解答。三個月的時間是短暫的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的關(guān)心幫助下我受益匪淺。作為一個新人,我懷著一份積極的態(tài)度面對工作的壓力,樂觀的去解決工作中出現(xiàn)的問題,享受工作帶給我的樂趣。即使知道今后的工作上還會有更多的困難更大的壓力,但我會保持一分良好的心態(tài)積極去面對。xxxx年,我會積極努力的學(xué)習(xí)其他崗位的業(yè)務(wù),對公司的整體流程有一個全面系統(tǒng)的熟悉。按時完成公司領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù),替領(lǐng)導(dǎo)分憂解愁,做領(lǐng)導(dǎo)的好助手。關(guān)心同事,尊敬領(lǐng)導(dǎo)。在不斷前進(jìn)的道路上,為公司的無限開展而奮斗不息。證券公司工作方案篇四(一)打造效勞品牌,注重溫馨效勞1、對根底客戶訂制生日祝福,感受節(jié)日關(guān)心;2、對客戶持有股票的配股、增發(fā)、權(quán)證到期日、行權(quán)進(jìn)展溫馨提示,進(jìn)步客戶忠誠度;3、客戶可通過____、行情咨詢系統(tǒng)自行定制手機(jī)短信,并選擇須開通的短信效勞;4、營業(yè)部自主____,提供大盤熱點追蹤、金股推薦效勞,引導(dǎo)客戶理性投資,進(jìn)步操作程度;(二)把產(chǎn)品銷售工作做細(xì)做強(qiáng)1、要把相關(guān)產(chǎn)品研究透,把營銷精力放在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上,如此才能形成多贏。2、引導(dǎo)全體員工對客戶進(jìn)展分類,不同客戶有不同的選擇,營銷工作要做到有的放矢。3、關(guān)注已經(jīng)購置產(chǎn)品的客戶,跟蹤并效勞好他們。(三)深化高端客戶的效勞內(nèi)涵1、深化理解現(xiàn)有高端客戶的潛在需求點,進(jìn)展適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo),例如產(chǎn)品銷售。2、組織更多不同形式的高端客戶交流活動,促進(jìn)與大客戶的良性循環(huán)。3、走出去,引進(jìn)來。通過與銀行的合作,拓展高層次的客戶群。(四)加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)培訓(xùn),不斷進(jìn)步員工素質(zhì),增強(qiáng)隊伍戰(zhàn)斗力新業(yè)務(wù)品種不斷增加,如創(chuàng)業(yè)板、三板業(yè)務(wù)、etf業(yè)務(wù)、新股發(fā)行、融資融券、ib業(yè)務(wù)、產(chǎn)品銷售等等,為了提升大家對各個業(yè)務(wù)品種的認(rèn)知程度,必須統(tǒng)籌制定培訓(xùn)方案,從而促進(jìn)各項業(yè)務(wù)的平衡開展。工作指導(dǎo)思想與經(jīng)營目的xxxx年12月的工作指導(dǎo)思想是:繼續(xù)貫徹公司年初制訂的“以提升公司綜合競爭力和綜合價值為宗旨,集中精力抓創(chuàng)利,堅決不移壓費(fèi)用“的指導(dǎo)方針,集中資推進(jìn)優(yōu)勢創(chuàng)利業(yè)務(wù),積極培育新的利潤增長點。xxxx年12月的工作思路:繼續(xù)集中公司資開展固定收益、經(jīng)紀(jì)、投行三大主要創(chuàng)利業(yè)務(wù),確保超額完成全年經(jīng)營指標(biāo);同時加強(qiáng)創(chuàng)新研究,積極推進(jìn)收買兼并與資產(chǎn)治理業(yè)務(wù),培育新的贏利點,為xxxx年實現(xiàn)跨越式開展奠定扎實的根底。xxxx年12月的經(jīng)營目的是:下半年實現(xiàn)總收入20,074萬元。其中:經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部實現(xiàn)收入13,989萬元;固定收益總部實現(xiàn)收入2,500萬元;投資銀行總部實現(xiàn)收入1,780萬元;企業(yè)融資部實現(xiàn)收入680萬元;證券投資部實現(xiàn)收入1,125萬元。證券公司工作方案篇五為了20xx年可以有目的、有目的、有成效的工作,獲得更好的成績,特制定方案如下:一、帶著一顆“愛心”去工作1、帶著一顆“愛心”去工作。保持良好的禮節(jié)禮貌,要從效勞別人的角度出發(fā),讓客戶覺得你是真心地關(guān)心他,縮短經(jīng)紀(jì)人與客戶之間的間隔,對客戶思想形成正確的引導(dǎo)。2、做好宣傳,嚴(yán)格執(zhí)行公司的效勞標(biāo)準(zhǔn),做好____和新客戶的預(yù)約開戶工作。定期聯(lián)絡(luò)客戶做好客戶的維護(hù)工作。3、做好溝通匯報,工作無小事,對重要事項做好記錄并傳達(dá)給公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員,做到不遺漏、不延誤。二、自身素質(zhì)方面在認(rèn)真工作的同時,我也會努力進(jìn)步自己的自身素質(zhì)。不斷提升職業(yè)道德,掌握證券從業(yè)規(guī)律,拓展證券知識,進(jìn)步自己的證券業(yè)務(wù)程度。1、多學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)的證券業(yè)務(wù)理論,學(xué)習(xí)公司同事的珍貴經(jīng)歷,學(xué)習(xí)專業(yè)知識。2、多琢磨、以便構(gòu)建良好的客戶關(guān)系。證券經(jīng)紀(jì)人只有與客戶之間相處得融洽,相處得愉快,才能更好更深化的完成任務(wù)!3、多反思、多總結(jié)。自我反思是進(jìn)步業(yè)務(wù)素質(zhì)的根本途徑。對于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗,要及時總結(jié),不斷為自己今后的工作積累經(jīng)歷。從而不斷進(jìn)步,自己超越自己。在以后的日子中。我將勇于進(jìn)取,不斷創(chuàng)新,努力完成公司分配的工作和任務(wù),爭取獲得更大的進(jìn)步!望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事多多幫助和指正。我認(rèn)為最重要的一點就是鼓勵制度:那同樣是家族企業(yè),同樣是“給自己干”的制度,為何有的干得好,有的干得差?郭凡生認(rèn)為,家族企業(yè)的制度主要包括兩個方面,一個是鼓勵制度,它表達(dá)財富的分配規(guī)那么,在經(jīng)濟(jì)學(xué)里,就是“為誰干”的問題。鼓勵制度做得好,人們就愿意努力干。二是管理制度,主要解決“消費(fèi)什么”和“怎么消費(fèi)”的問題,表達(dá)財富消費(fèi)的效率規(guī)那么。鼓勵制度的核心是調(diào)動人的積極性,管理制度的核心是使鼓勵制度調(diào)動起的干勁科學(xué)化、高效率。沒有合理的鼓勵制度,再好的管理制度也沒有意義,但僅有好的鼓勵制度,管理制度不科學(xué),企業(yè)也很難成功。鼓勵制度鼓勵人們努力工作,激發(fā)人們心中向善的東西,主要是為好人制定的,它使好人工作更努力、更有創(chuàng)造性和自主性。而管理制度那么是假設(shè)人都是自私的,從管理“壞人”的角度入手,它使壞人干不了壞事,被迫不斷去干好事,長此以往把壞人變成好人。在管住壞人的同時,也使好人不至于在利益的誘惑下去干壞事,成為更好的人。因此,鼓勵制度增加了好人,管理制度減少了壞人。假如都像上面所說的,我相信沒有干不好的工作。沒有完不成的任務(wù)。證券公司工作方案篇六????xxxx?????????xxxx???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????μ????????3?????????????????????????????μi?????£???????????????????????????????????????????????????綽??????????????????????????????????????????????3???μ????????????????????????????????????????????у??????????????滹????????????????3?????μ????????μi?????£???????????????????????????????????????°??????????????????????????????????????ù????????ч?????????????????????????湤????????????????????????????????????????????£??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????μ?????????飬????????????????????????????????????????????????у??????????????????????????????????г?????????χ???????????????????????????????????????????????????????????е?????????????????????????????????????????顣???????????3?????μ???????????????????????????????????????????λ??????????????????????????綽???????????????????????????????????????????????????綽??ù???????????????????綽????????????????????????????????????????????????????????????????д????????????????????????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