珠寶門店終端銷售專業(yè)培訓(xùn)教程課件

專業(yè)知識珠寶門店終端銷售專業(yè)培訓(xùn)教程1珠寶玉石基礎(chǔ)知識鉆石貴金屬翡翠各種晶石2寶石之王——鉆石3鉆石的尊貴與奢華4庫利南”（Cullinan）。1905年1月21日發(fā)現(xiàn)于南非普列米爾礦山。它純凈透明，帶有淡藍(lán)色調(diào)，重量為3106克拉。后來被加工成9粒大鉆石和96粒較小鉆石。其中最大的一粒名叫“非洲之星第Ⅰ”，水滴形，鑲在英國國王的權(quán)杖上。5非洲之星二6庫里南二號：在庫利南切磨成的9粒大鉆中，次大的一粒叫“庫利南二號”，也稱“非洲之星第二”。重量為317.4克拉，方形，共64個(gè)面。是世界第二大鉆石?，F(xiàn)鑲在英王冠下方的正中。

7阿格拉鉆石第一次出現(xiàn)于1526年當(dāng)?shù)谝粋€(gè)蒙兀兒皇族(Mogulemperor1483-1530)打敗了格溫特國王(theRajahofGwailor)時(shí)期，蒙兀兒帝國巴伯爾大帝帶著阿格拉鉆石在他的頭巾上。后來被偷運(yùn)到英國。據(jù)說強(qiáng)迫馬吃進(jìn)肚里偷運(yùn)的。81893年6月30日發(fā)現(xiàn)于南非奧倫杰自冶州的“亞赫斯豐坦Jagersfontein）”金伯利巖管中,重量995.20克拉，晶形不完整呈梨形，顏色為藍(lán)白色，透明如水，極為漂亮，又名“高貴無比”金剛石，是世界第二大寶石級金剛石?！皭劭速愇鲓W”金剛石，經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，被切割、加工和琢磨成21塊鉆石，其中著名的有11塊鉆石，分別命名為“愛克賽西奧”1至“愛克賽西奧”11。9雖然不一定是《泰坦尼克號》里rose的那顆“海洋之心”，但可以肯定她們有同樣浪漫的故事。rose來到大海上，來到杰克長眠的地點(diǎn)，把這段戀情托它帶給愛人，仿佛是她在與愛人互慰平安……10最戲劇化的應(yīng)為重僅95分的紅色鉆石～韓考克紅鉆（HancockRedDiamond），雖其凈度只有I1，但在1987年佳士得拍賣會場上，以天價(jià)88萬美金賣出，而當(dāng)事人則是在1950年以13500美金買入的。11“黑色奧洛夫”(BlackOrlov)的出名，并不僅僅是因?yàn)樗兄鴥?yōu)良的質(zhì)地和精湛的切割工藝，更因?yàn)樗勤ぺぶ胁豢芍牧α俊谶^去它的持有者們，無一例外的選擇了用跳樓自殺的方式來結(jié)束自己的生命12金色紀(jì)念幣：1986年發(fā)現(xiàn)于南非的普列米爾礦山。原石重755.50克拉，呈深金褐色，后來磨出了一顆545.67克拉的大鉆。這是目前最大的一顆琢型鉆石。該鉆石現(xiàn)被鑲嵌在泰王的權(quán)杖上。

13無與倫比：這顆重達(dá)407.48鉆石是從一顆890克拉重的鉆坯切割而來。這顆黃色鉆石是世界上第三大的裸鉆。14“眼之光”皇冠Nur-ul-Ain“眼之光”皇冠，共有324顆鑽石做成。15鉆石形成與開采鉆石，即礦物學(xué)中的金剛石，鉆石是世界上最古老的寶石。鉆石的形成需要一個(gè)漫長的歷史過程，大部分鉆石主要形成于33億年前以及12-17億年這兩個(gè)時(shí)期。是碳元素經(jīng)地質(zhì)作用而形成，鉆石是世界上最堅(jiān)硬的、成份最簡單的寶石，它是由碳元素組成的、具立方結(jié)構(gòu)的天然晶體，其成份與我們常見的煤、鉛筆芯及糖的成份基本相同，鉆石最早發(fā)現(xiàn)于印度，而后是巴西，接著是眾所皆知的南非。16稀少的鉆石主要出現(xiàn)于兩類巖石中,一類是橄欖巖類,一類是榴輝巖類，但僅前者具有經(jīng)濟(jì)意義。含鉆石的橄欖巖，目前為止發(fā)現(xiàn)有兩種類型：金伯利巖（kimberlite)（名字源于南非得一地名——金伯利）和鉀鎂煌斑巖（lamproite

）鉆石的開采：要得到1ct重的鉆石，差不多要開采250噸礦石，所以物以稀為貴。綜觀當(dāng)今世界，鉆石分布范圍小，產(chǎn)量低。加之開采困難，自然鉆石就更顯彌足珍貴了。一顆鉆石，從孕育于地殼巖漿之中至佩戴于您的手上，輾轉(zhuǎn)周游里，途經(jīng)數(shù)人之手，個(gè)中開采、加工艱雜復(fù)雜。17鉆石的產(chǎn)地澳大利亞、扎伊爾、博茨瓦納、俄羅斯、南非其中我國的遼寧、山東、湖南也有出產(chǎn)，但產(chǎn)量少這七國的金剛石年產(chǎn)量約占世界總產(chǎn)量的80%。其中澳大利亞金剛石年產(chǎn)量1991年為3595.6萬克拉；90%以上181995年產(chǎn)量為4069.3萬克拉，約占世界年總產(chǎn)量的37%左右。俄羅斯近幾年金剛石年產(chǎn)量為1600-1800萬克拉。1995年中國年產(chǎn)金剛石113萬克拉，居當(dāng)年世界第八位。中國名鉆：金雞鉆和長林鉆。19硬度：是指物質(zhì)抵抗外界機(jī)械刻劃的能力。鉆石的摩氏硬度為10，是至今人類所發(fā)現(xiàn)的最硬的天然物質(zhì)，是紅、藍(lán)寶石的140倍，水晶的1000倍。因此鉆石可以說是永不磨損。鉆石的物理特性？20度密：3.52，為水密度的3.52倍，即3.52克/立方厘米。熱導(dǎo)率：是已知物質(zhì)中傳導(dǎo)熱的能力最強(qiáng)的物質(zhì)之一，是銅的6倍，這一性質(zhì)使鉆石在航天及電子工業(yè)中得到廣泛應(yīng)用。鉆石的物理特性？21折射率：2.417，是所有天然無色寶石中最高的，當(dāng)光線進(jìn)入鉆石形成內(nèi)折射，這也就是鉆石相比其他天然寶石更璀璨的必要原因。色散率：很高，為0.044，也是所有天然無色寶石之最，因此能將白光分散成光譜式的彩虹顏色,即鉆石的“火彩”。鉆石的物理特性22鉆石的物理特性光澤：光澤與折光率及表面特性有關(guān)，是物體表面反射光線時(shí)所表現(xiàn)出的特點(diǎn)。鉆石為典型的金剛光澤，這使得鉆石經(jīng)切磨后具有極其耀眼的光澤。親油性：具有強(qiáng)烈的親油性，表面很容易沾油。營業(yè)員應(yīng)避免直接用手接觸鉆石。最好不要戴鉆飾下廚房、洗餐具。23對化學(xué)藥品的反應(yīng)：具有很高的化學(xué)穩(wěn)定性，酸、堿及一般的化學(xué)藥品均不可能對鉆石產(chǎn)生任何腐蝕作用。24鉆石的4C鉆石是目前世界上唯一有相對統(tǒng)一評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的寶石品種。顏色(Colour)--鉆石的天然色調(diào)凈度(Clarity)--鉆石獨(dú)特印記切工(Cut)--展示亮光、閃爍與火彩克拉重量(Carat)--鉆石重量及大小25顏色(Colour)特定條件下進(jìn)行顏色分級鉆石燈周圍環(huán)境為白色26

鉆石檢測的儀器及檢測方法比色燈正確的驗(yàn)鉆石方式比色石27彩色鉆石

比一般的鉆石更為稀有價(jià)值更高市場上很少見到常見的彩色金剛石有黃色、褐色和黃綠色，粉紅色、紫紅色和藍(lán)色較少見，而紅色最罕見。28凈度(Clarity)內(nèi)含物的存在恰好證明了鉆石的天然性、唯一性用10倍放大鏡下對鉆石進(jìn)行凈度分級

凈度分級LC級---鏡下無瑕級（近乎完美的級別，市場比較少見）

VVS級---鏡下極微瑕級，再分二個(gè)亞級VVS1和VVS2

VS級---鏡下微瑕級，再分二個(gè)亞級VS1和VS2

SI級---鏡下明顯瑕級，再分兩個(gè)亞級SI1和SI2

P級---肉眼可見瑕級，再分三個(gè)亞級P1、P2和P329切工(Cut)

在鉆石分級的“4C”標(biāo)準(zhǔn)中，切工是唯一影響鉆石價(jià)格的人為因素?；鸩?、亮度、閃光類型：圓形方形橢圓形梨形心形橄欖形隨意形30這種切磨包括：臺面、風(fēng)箏面、星面、腰面、尖底共58個(gè)刻面，對于小鉆來說，則無尖底，共有57個(gè)刻面。鉆石的組成部分及各種小面示意圖31比例不合適漏光切工--創(chuàng)造鉆石璀璨美質(zhì)的關(guān)鍵32丘比特切工------“八箭八心”切工

所謂八箭八心，是采用了丘比特式切割，從鉆石正上方切面俯視，可以看到大小一致、光芒璀璨且對稱的八支箭，從鉆石的正下方則呈現(xiàn)出完美對稱、飽滿的八顆心，賦予了婚戒獨(dú)有的收藏價(jià)值。完美對稱的八顆心和八支箭、精確無瑕的切工令人贊嘆不已，八箭八心凝聚一體，比喻“邂逅、鐘情、暗示、夢系、初吻、纏綿、默契、山盟”等八個(gè)美麗意境。所謂“八心八箭”是完美切工、完美鉆石，純粹是商家不負(fù)責(zé)任的炒作行為，是誤導(dǎo)消費(fèi)者。決定鉆石價(jià)值有四個(gè)因素，即顏色、凈度、切工、重量。其中切工的好壞決定了鉆石的亮度、火彩，對鉆石是否美麗具有決定性影響。切割比率越接近于完美，鉆石就越能充分地反射、折射光線，鉆石也就越璀璨、越美麗，相反如果鉆石的切割比率不協(xié)調(diào)，光線就會從鉆石的亭部或者側(cè)面漏泄，鉆石就暗淡無光。

33克拉重量(Carat)

鉆石的重量計(jì)量單位：克拉、卡、ct、分1ct=0.2g=100分“克拉溢價(jià)”：克拉溢價(jià)現(xiàn)象，鉆石價(jià)格并不與重量完全成正比，價(jià)格與重量是呈曲線上升的。比如在某一時(shí)期：重量1克拉售價(jià)5萬元,0.98克拉則售價(jià)四萬元，0.96克拉三萬七，成正比。同樣只相差兩分可價(jià)格的差異是完全不同的34同樣只相差兩分可價(jià)格所以重量到0.1克拉、0.2克拉、0.3克拉等重量檔次時(shí)，其價(jià)格就上了一個(gè)臺階重量與分級：我國規(guī)定0.2克拉以下的鉆石可不作分級鑒定，原因是過小的鉆石在檢測中有可能出現(xiàn)偏高的誤差，價(jià)格與重量的幾何級數(shù)351、比利時(shí)安特衛(wèi)普：安特衛(wèi)普被稱為“鉆石之城”，該城市80%的居民均從事鉆石及相關(guān)行業(yè)。安特衛(wèi)普切磨的鉆石，加工精良，精美絕倫，故而“安特衛(wèi)普切工”又被稱為“標(biāo)準(zhǔn)鉆石切工”，倍受推崇。

2、以色列特拉維夫：特拉維夫有著悠久的鉆石加工歷史，也是當(dāng)代最著名的鉆石切磨地之一，尤以花式切工聞名。世界四大鉆石加工中心363、美國紐約：紐約是世界金融貿(mào)易中心，許多知名的大珠寶商都匯聚于此，由于紐約人力資源昂貴，一般以加工3克拉以上的大鉆為主。4、印度孟買：印度孟買是近年來新興的鉆石加工中心，但印度切磨的鉆石多為0.20克拉左右的小鉆，品質(zhì)稍差，切磨工藝較一般。世界四大鉆石加工中心中國、泰國、俄羅斯、南非也正在發(fā)展成為重要的鉆石加工、切割中心。貿(mào)易中心：香港

37如何識別鉆石仿制品合成立方氧化鋯(水鉆、俄羅斯鉆等）其他無色寶石及玻璃仿制品如何區(qū)分鉆石與合成立方氧化鋯？1、光澤,火彩2、熱導(dǎo)儀3、親油性38鉆石首飾佩戴注意事項(xiàng)1．做粗重工作或烹飪時(shí)，不宜佩帶鉆石首飾，避免碰撞。2．切勿將鉆石與其它飾物一起堆放在抽屜或首飾箱內(nèi)，以免互相刮損。3．做家務(wù)時(shí)，不要讓鉆飾沾上漂白水，以免金屬鑲托褪色或產(chǎn)生斑點(diǎn)。4．首飾清潔通用溫和清潔劑，用小刷子輕洗鉆石，再用布吸干水分。5．定期前往珠寶店進(jìn)行專業(yè)維護(hù)保養(yǎng)。39爪鑲釘鑲（軌道鑲）包鑲起釘鑲無邊鑲法鉆石鑲嵌工藝40爪鑲優(yōu)點(diǎn)

（1）鑲嵌牢固（2）充分展示鉆石火彩（3）經(jīng)典永不過時(shí)（六爪皇冠）缺點(diǎn)：不平滑鉤掛衣物41梅花鑲也稱"六圍一鑲",這種鑲嵌方式的基本原理是利用周圍六粒處于同一角度上鉆石的腰或者腰部以下利用力的平衡固定住中間的一粒主石，六粒鉆石用金屬爪固定，兩枚相鄰鉆石共爪，整個(gè)鑲嵌中有7枚寶石6個(gè)爪，中間的一粒鉆石無任何金屬爪固定。這種鑲嵌方式極大地延展了鉆石的光芒，使很小的7枚鉆石因視覺上的邊界融合看起來像一枚大得多的鉆石。這種工藝彌補(bǔ)了大鉆石稀缺的遺憾，也使視覺效果上大但成本相對較低的鉆石首飾制作成為可能。但是這種鑲法相對爪鑲，在牢固性上要差得多，因?yàn)楦鱾€(gè)鉆石是靠互相的擠壓力結(jié)合在一起，比較容易松動和脫落。42釘鑲（卡鑲）（1）平滑（2）簡潔當(dāng)前時(shí)尚（3）款式富于變化缺點(diǎn)

鑲嵌牢固性較差優(yōu)點(diǎn)43軌道鑲

簡單地說,它是在鑲口側(cè)邊車出槽位，將寶石放進(jìn)槽位中，并打壓牢固的一種鑲嵌方法，適合鑲嵌相同口徑的鉆石。高檔首飾的副石鑲嵌常用此方法，時(shí)尚流行的款式也常采用這種方法呢。另外，一些方形、梯形鉆石用槽鑲來鑲嵌效果極佳。這種款式將鉆石成排成串密集地進(jìn)行鑲嵌，鉆石被鑲嵌在戒指上的各個(gè)孔洞中，使鉆石與戒指幾乎在同一平面上，常用于女式指戒。這種款式的優(yōu)點(diǎn)是：比爪形款式能更好地保護(hù)鉆石，此外，這種款式使鉆石大部分連成一片，能產(chǎn)生鉆石比實(shí)際更大或更多的視覺效果呢。但是缺點(diǎn)是鑲嵌時(shí)危險(xiǎn)性大，因?yàn)樵阼偳哆^程中鉆石易被損壞，鉆石的固定程度不如上述其它款式。這種工藝特別適合鑲嵌直徑一致的小分?jǐn)?shù)鉆石，造成連續(xù)的閃爍效果,非常非常華麗，像劃過天邊的流星的軌跡。44包鑲優(yōu)點(diǎn)（1）平滑（2）款式穩(wěn)重（3）顯鉆缺點(diǎn)：款式稍顯笨重不夠靈活45起釘鑲優(yōu)點(diǎn)（1）秀氣多用于小鉆鑲嵌（2）適于群鑲可塑造各種豪華時(shí)尚款式缺點(diǎn)：不如爪鑲牢固46田字無邊鑲,顧名思義就是鑲嵌出鉆石像一個(gè)“田”字，其原理是將4枚方形鉆石水平放入鑲口，利用鉆石的腰部互相擠壓，周圍的金屬敲打牢固后，鑲嵌完成。鑲嵌后效果非常美觀，將4枚鉆石連接在一起而沒有金屬間隔，擴(kuò)大了鉆石的視覺效果,特別適合男士佩帶。但是鑲嵌的缺點(diǎn)是，鉆石與鉆石的結(jié)合處沒有金屬固定，只是依靠互相的擠壓力使之固定，所以如果一枚鉆石松動，則其它三枚極易松動并造成脫落。

無邊鑲47珠寶首飾檢測珠寶首飾證書——珠寶首飾的“身份證”主要有：

國際證書國家級檢測中心省級檢測中心實(shí)驗(yàn)室企業(yè)自己出具48如何看證書首飾鑒定證書只對首飾的真假進(jìn)行鑒定，而不做鉆石分級49如何看證書鉆石分級證書則包括了的鉆石級別的劃分50左側(cè)：鉆石4C分級及貴金屬檢測右側(cè)：實(shí)物照片及證書編號，通過編號可以上網(wǎng)查實(shí)該證書的真?zhèn)?/p>

正面51反面質(zhì)量認(rèn)證，防偽標(biāo)志，檢驗(yàn)中心及地點(diǎn)52HRD國際證書53GIA國際證書54貴金屬黃金鉑金鈀金55黃金元素符號Au、密度19.32g/cm3(20℃)，熔點(diǎn)高達(dá)1064.43℃、硬度與人的指甲硬度相近延展性：極強(qiáng)，純金可錘打成厚度為百萬分之二厘米的金紙箔，看上去幾乎透明。(1g黃金可錘打成比足球場還大的面積，可拉制成長達(dá)4km的金絲。)56金的化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定，不溶于酸和堿，不易與其他物質(zhì)發(fā)生化學(xué)反應(yīng)。金在空氣中加熱到熔化也不會發(fā)生氧化反應(yīng)。彈力：純金彈力弱，將黃金拋擲于硬地上，發(fā)出低悶的聲音，不易彈跳。首飾用金有千足金、足金、K金57足金和千足金足金---金含量為99%以上的黃金。印記“足金”、“金990”、“G990”、“Au990”千足金---金含量99.9%以上的黃金。印記“千足金”、“金999”、“G999”、“Au999”。58足金的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)

（1）含金量高，保值、（2）色澤金黃，美麗奪目（3）性質(zhì)穩(wěn)定缺點(diǎn)

（1）質(zhì)地柔軟，易斷、易磨損、易變形，難用于鑲嵌（2）款式不易翻新59K金：為一種合金

K白金：75%純黃金與25%致白元素（銀、鋅、鎳）形成的合金。我們又稱18K白金或750白金。彩金系列的K金首飾：是將不同顏色的K金壓成薄片，然后再將相同K數(shù)的金片按顏色不同相間排列，最后用鍛壓的方法將薄片壓制在一起，制成彩色系列的K金首飾。其中玫瑰紅色、黃色、白色三種顏色同時(shí)出現(xiàn)就稱為三色金。60K金的純度標(biāo)準(zhǔn)：以含金量的千分?jǐn)?shù)為1000規(guī)定為24K金，因此，K金可劃分為24種，由1K到24K，24K：理論純度（含金量100%，但目前無法實(shí)現(xiàn)）最常見的K金：18K金，其他還有14K（韓國金）、9K金等6118K金含金量為75%，其余25%為銀、銅等金屬。印記為“金750”、“G18K”、“Au750”彩金：顏色由25%的其他貴金屬的種類和比例決定。世面上最常見的彩金顏色為黃色和玫瑰紅25%75%6218K金的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：（1）硬度適中，延展性較為理想，適宜鑲嵌各種寶石，成品不易變形（2）多種顏色，易于設(shè)計(jì)成不同款式風(fēng)格的首飾缺點(diǎn)：

合金，顏色穩(wěn)定性不強(qiáng)63鍍金：是利用電解原理在銀或銅制成的首飾表面上鍍上一層極薄的黃金，我國行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)鍍金層厚不小于0．5微米，即使薄層鍍金也不得小于0．05微米，鍍金首飾的標(biāo)記為“GP”或“KP”。

包金：將金箔包在銀、銅等金屬材料的表面，要求金箔成色不低于10K，重量不低于材料總重的1／20，常用“KF”表示。

64鍛壓金：本質(zhì)上隸屬于包金，是在高溫高壓條件下，把金箔鍛壓在其它金屬首飾毛坯表面上。金箔的成色要求大于10K，其中鍛壓的K金總量不得低于成品的5％，其標(biāo)記為“GF”或“KGF”。65鉑元素符號Pt密度21.5g/cm3，熔點(diǎn)高達(dá)1755℃光澤強(qiáng)，延展性好，硬度為4.3?；瘜W(xué)性質(zhì)穩(wěn)定，耐腐蝕。首飾用鉑有：PT900、PT950、PT990（足鉑）只有鉑金才能被稱為白金66鉑金的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)（1）世界上最貴重的貴金屬之一，保值（2）顏色漂亮，光澤性好（3）化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定，耐腐蝕（3）軟硬適中，適合鑲嵌缺點(diǎn)：昂貴67鈀元素符號Pd；銀白色密度12.02g/cm3，熔點(diǎn)高達(dá)1552℃光澤強(qiáng)，延展性好，硬度為4.5化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定，耐腐蝕。首飾用鈀有：PD900、PD950、PD990（足鈀）因其產(chǎn)量比黃金和鉑金高，故價(jià)格便宜，68鈀的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)（1）外觀、化學(xué)性質(zhì)與鉑很接近，基本可成為鉑的替代品（2）便宜缺點(diǎn)（1）硬度偏高，工藝上有一定局限性（2）脆性比其他金屬高6970寶玉石分類寶石：是單個(gè)的礦物晶體，它有固定的化學(xué)組成、晶體結(jié)構(gòu)(格子狀結(jié)構(gòu))和物理性質(zhì)。琢磨好的寶石，一般都晶瑩剔透光彩誘人。由于寶石的粒度較小，所以多用貴金屬鑲嵌制作首飾。玉石：分硬玉和軟玉兩種，71有機(jī)寶石：有機(jī)寶石是指由動物或植物生成的寶石。例如：珍珠、珊瑚、琥珀、龜甲、象牙等。人造寶石：全部由人工制作的寶石有合成寶石、仿制寶石，部分人工制作的寶石有組合寶石和人工優(yōu)化的天然寶石。72五大高檔寶石鉆石（寶石之王）

祖母綠

紅寶石

藍(lán)寶石金綠寶石（變石、貓眼）73紅寶石和藍(lán)寶石都是剛玉類寶石摩氏硬度為9，僅次于鉆石紅寶石象征熱情、堅(jiān)貞；藍(lán)寶石象征忠誠、德高望重。各項(xiàng)評價(jià)指標(biāo)相同的情況下，紅寶石比藍(lán)寶石價(jià)格高。74紅藍(lán)寶的定義紅寶石

中等深紅以上的紅色剛玉類寶石。藍(lán)寶石

其他顏色的剛玉類寶石。75多彩的寶石76中檔寶石水晶黃玉（托帕石）石榴石橄欖石碧璽（電氣石）77玉石硬玉：翡翠軟玉：白玉、青玉、黃玉、糖玉其他玉石：石英質(zhì)玉、岫玉、獨(dú)山玉、綠松石等78

翡翠平均直徑為15.6毫米的27顆翡翠玉珠鏈，于1997年11月6日舉行的香港佳士得公司秋季拍賣會上，以七千二百六十二萬港元成交，創(chuàng)下翡翠首飾及翡翠珠鏈拍賣的世界紀(jì)錄。791996年11月6日在佳士得拍賣會上，一支翡翠手鐲以959萬港元成交。80翡翠是什么？

翡翠是在地質(zhì)作用過程中形成的，主要由硬玉、綠輝石和鈉鉻輝石組成的達(dá)到玉石級的多晶集合體礦物。

為玉石的一種。國外數(shù)家公司對大多數(shù)寶石均有報(bào)價(jià)，尤其是鉆石幾乎每兩星期報(bào)價(jià)一次，而翡翠是唯一沒有人作報(bào)價(jià)的。81翡翠名稱的由來鳥名而來“翡翠”本來是鳥名，它的羽毛美麗，一般雄鳥紅色，稱之“翡鳥”，雌鳥綠色，稱之“翠鳥”。在古代，用翡翠的羽毛拼貼鑲嵌婦女首飾，制成的首飾名稱都有“翠”字，如細(xì)翠，珠翠等。因硬玉是十分美麗的玉，后來人們就把美麗的鳥名翡翠代表美麗的玉82翡翠的來源與產(chǎn)地

現(xiàn)在國內(nèi)外市場上出售的翡翠的成品和原石，多為緬甸出產(chǎn)的硬玉。日本、俄羅斯、墨西哥、美國加州雖然也產(chǎn)有硬玉，但其質(zhì)量與產(chǎn)量均遠(yuǎn)不如緬甸。緬甸83“色”即顏色，越純正越好“水頭”即透明度?！百|(zhì)地”又稱“地子”或“底子”“品”指品相，大小、形狀和雕工。（“種”：人們對“水頭”與“質(zhì)地”的綜合感知）一、翡翠的質(zhì)量評價(jià)841、顏色的成因

翡翠的顏色是多姿多彩的，它是由于翡翠成分的多樣復(fù)雜造成的。主要顏色：無色、白色、灰色、紅色、黃色、藍(lán)色、綠色、紫色和黑色等，顏色是不均勻的，多種顏色可以在一塊翡翠里出現(xiàn)。（一）、翡翠的顏色852、翡翠顏色

綠紅黃藍(lán)紫白灰黑無86

3、基本顏色綠（翠）——祿紅（翡）——福紫（春）——壽

874、翡翠顏色評價(jià)濃：指的是顏色的飽和度陽：指的是顏色的明亮程度正：指的是翡翠顏色的純正程度

均：指的是翡翠顏色分布的均勻程度

88

翡翠的透明度就是指其透光的能力，這一性質(zhì)完全是相對的。一般按翡翠的透明程度粗略地分為透明、半透明、尚透明、微透明和不透明。目前對翡翠的透明度劃分還沒有一個(gè)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，只是憑肉眼而劃分的五種類型。（二）、翡翠的透明度89

水頭

一般常常把翡翠的透明度稱之為“水頭”。水頭長，水頭足就是透明程度好。反之，水頭差，水頭短就是透明度不好的意思。翡翠透明度如何，珠寶界稱作“幾分水”通?！耙环帧笔侵腹饩€能穿透翡翠3毫米，“十分水”是指光線能穿透翡翠綠色部分大約有3厘米，以次類推。要特別注意的是觀察透明度時(shí)，光的強(qiáng)弱和翡翠厚度變化對其影響較大。水頭好的翡翠表現(xiàn)為玉石細(xì)嫩、潤滑、晶瑩、清澈、透明90翡翠的種類按照顏色質(zhì)地可有以下品種老坑種、芙蓉種、花青種、油青種等其他有：干青種、豆青、金絲種老坑種：顏色濃艷明亮，分布均勻，質(zhì)地細(xì)膩、透明度好。其中玻璃地者稱為老坑玻璃種，是翡翠中的極品老坑玻璃種符合：濃、陽正均的翡翠91

翡翠的質(zhì)地俗稱“地子”或“地張”，簡稱“地”，或“底”，最初，地子指的是翡翠除去綠色部分的基礎(chǔ)部分，都稱為地子，是翡翠的透明度和結(jié)構(gòu)的綜合體現(xiàn)，甚至綠色部位的好壞也要用質(zhì)地來衡量。（三）、翡翠的質(zhì)地921、玻璃地結(jié)構(gòu)致密細(xì)膩，完全透明，無雜無裂，像玻璃一樣清澈932、冰地

透明如水，玻璃光澤，有時(shí)可有少量裂紋或其他不純物，是質(zhì)量稍差的玻璃品種。943、化地（蛋青地、糯化地）晶體顏色偏白，猶如蛋清一般，水頭足，呈半透明954、冬瓜地類似冬瓜瓤的一種質(zhì)地965、清水地透明，但泛青綠色調(diào)，是帶青綠色的水地品種，因色度影響，不如水地品種。976、糯米地半透明，具有熟糯米細(xì)膩感，一般所稱的芙蓉地接近。987、翻生地質(zhì)地類似糯米地，但硬玉礦物的結(jié)晶顆粒粗，似生米粒。998、白地青白綠分明，雖不透明，但有特色。1009、豆地不透明，豆豆色，質(zhì)地粗10110、油地

顏色有深有淺，總的色調(diào)較暗。感覺油質(zhì)光澤浮于表面。10211、芋頭地103其它還有：渾水地半透明，象渾水，是一種透明度差的水地?；业匕胪该?不透明，粗糙，灰色104水、地的對比（映照）玻璃地：十分水冰地：八分水化地、油地六分水冬瓜地：四分水糯米地：三分水翻生地：二分水豆地：一分水白地芋頭地灰地：0分水105（四）翡翠工藝翡翠除了顏色、水頭、質(zhì)地以外，工藝也是影響翡翠價(jià)格的一個(gè)重要因素我國傳統(tǒng)的雕刻技藝上，有一種手法叫“俏色”，就是對一塊料上的二種、三種以上的天然色彩進(jìn)行巧妙經(jīng)營，應(yīng)用不同的造型來共同表達(dá)一個(gè)主題。

106翡翠的寓意福祿壽喜文化：反映人類生活追求的人生價(jià)值觀，希望過上幸福的生活、希望事業(yè)成功。在翡翠玉器上則多刻有荷葉、魚、龍門、蝙蝠、銅錢、葫蘆、壽桃、仙鶴、龍鳳、靈芝草等圖案。常見的圖案如：

福壽雙全：蝙蝠象征“?！保瑝厶蚁笳鳌皦邸?，兩枚古錢象征“雙全”。

事事如意：由如意和兩個(gè)柿子組成的圖案，取其諧音，表示稱心如意的愿望。

喜上眉梢：喜雀站在梅花枝頭，形容喜事臨門，幸運(yùn)吉祥。

此外還有：丹鳳朝陽、連年有余、松鶴延年、四海升平、望子成龍等。107九、玉器寓意和吉祥圖案1、求福A、蝙蝠B(yǎng)、佛手C、福字D、魚E、如意F、祥云G、猴H、象示平安吉祥蝙蝠與荷花組成的圖案叫“和福圖”蝙蝠和方眼古錢組成的圖案叫“福在眼前”五只蝙蝠叫“五福臨門”1081、求福猴騎馬背上叫“馬上封侯”大猴背小猴，輩輩猴，叫“輩輩為官”佛手和蝙蝠叫“佛賜的?！眱蓷l魚并一起或魚和蓮花或蓮子叫“年年有余”玉如意、百合、柿子組成的叫“百事如意”五只蝙蝠圍一個(gè)壽字叫“五福捧壽”童子洗象表示“幸?！?09九、玉器寓意和吉祥圖案A、松柏B、仙鶴C、靈芝D、仙桃E、壽F、仙人G、壽星H、龜（四靈動物：龍、鳳、龜、麟）有松有鶴叫“松鶴延年”有佛手、桃、石榴叫“福壽三多”一龍一鳳叫“人壽年豐”五只獅子、人丁興旺叫“五世同堂”110九、玉器寓意和吉祥圖案3、求喜A、喜鵲B、鹿（祿、樂）C、石榴D、龍、鳳E、鴛鴦F、喜G、蜘蛛（喜蛛）H、麒麟I、花瓶（平）J、獾（歡）K、蟾示財(cái)富1113、求喜喜鵲棲于梅枝叫“喜上眉梢”兩個(gè)喜字叫“雙喜臨門”石榴綻開叫“喜笑顏開”有梅花和雙鹿叫“梅開雙樂”喜鵲與鹿叫“喜樂圖”龍鳳麒麟示“天下太平”麒麟送子示“早生貴子”鴛鴦、并蒂蓮、花成對、鳥成雙示“美滿婚姻”象、瓶示“萬象升平”古幣和元寶示“財(cái)運(yùn)亨通”1123、求喜蓮花、蓮葉叫“喜結(jié)連理”有鶴、天、日、水叫“鶴鳴九霄”一龍一鳳的紋飾叫“龍鳳呈祥”鳳與日、云組合叫“丹鳳朝陽”有少年、蟾叫“劉海戲蟾”示“財(cái)源滾滾”，“幸福美滿”蜘蛛沿絲而降叫“喜從天降”有鹿有麒麟，龍頭有獨(dú)角叫“麒麟瑞獸”鴛鴦和水叫“鴛鴦戲水”有三只羊叫“三羊開泰”1134、求財(cái)貔貅：招財(cái)辟邪老鼠和銅錢：數(shù)錢蟾：蟾與錢諧音，常見蟾口中銜銅錢，寓意富貴有錢。豆角：四季發(fā)財(cái)豆金魚：金玉滿堂螃蟹：富甲天下財(cái)神：招財(cái)進(jìn)寶1141、變斑晶交織結(jié)構(gòu)

將天然翡翠對著強(qiáng)光觀察，可見其中有礦物顆粒的翠色閃光，稱為“翠花”或“翠性”，又稱“蒼蠅翅”。1152、絮狀物透明半透明翡翠在光的照射下出現(xiàn)的類似棉絮狀的物質(zhì)，也稱“棉”。1163、顏色不均翡翠的顏色不均，在白色、藕粉色、油青色、豆綠色的底子上伴有濃淡不同的綠色或黑色，就是在綠色的底子上也有濃淡之分。1174、油脂一玻璃光澤翡翠光澤明亮，拋光度好，呈油脂到玻璃光澤。

與蛇紋石質(zhì)玉、葡萄石，石英巖質(zhì)玉的區(qū)別除了上述幾點(diǎn)外，翡翠密度大，手掂有沉感，相互碰擊聲音清脆。118二、翡翠的A、B、C貨A貨：純天然、沒有經(jīng)過人工處理的翡翠B貨：經(jīng)過人工酸洗，注膠的翡翠C貨：人工染色的翡翠119（一）B貨翡翠去臟去臟指的是用化學(xué)方法除去翡翠中的裂隙或晶隙間的不利于綠色的黃色或黑色雜質(zhì);增透增透指的是注入充填物于裂隙或晶隙中以提高透明度;蓋隙蓋隙指的是利用注入裂隙或晶隙中的充填物以掩蓋裂隙。120B121B貨成品122A?B?C?B+C?D?1231、B貨顏色鮮艷和給人以“實(shí)”的感覺因B貨翡翠大部分經(jīng)充膠處理，故看起來顏色特別鮮艷和給人以實(shí)的感覺。玉件中看不到黑色、灰色、黃色、和紅色雜質(zhì)2、色區(qū)被破壞若玉石受高溫影響嚴(yán)重，其內(nèi)部結(jié)構(gòu)嚴(yán)重受破壞，則可由肉眼看到其色區(qū)分布極不自然而呈斷續(xù)分布或呈細(xì)粒狀分布A貨與B貨的區(qū)分：1243、重量輕因經(jīng)強(qiáng)酸處理的翡翠結(jié)構(gòu)較松散，且膠的密度低，所以B貨翡翠密度亦會降低。4、聽聲音敲打，B貨發(fā)出陰沉、沉悶的亞音。

5、紅外光譜分析125C貨翡翠的特征：

真正精細(xì)染色品，外行人是沒辦法用肉眼辨識。必須是行家以科學(xué)的方法檢驗(yàn)，加上專業(yè)知識才能鑒別。對染色做工粗糙品，可以肉眼觀察下列特征：

1.外觀顏色暗、沉悶且偏藍(lán)，因是由藍(lán)色素污著染色。

2.顏色僅存在表面層，看起來‘浮浮“的。

3.顏色的分布是由染色的主脈紋分出細(xì)脈染色紋，如同植物主根分出側(cè)根而遍布全石。

4.染色翡翠會失去光澤而呈“干”或“缺水”(不透明)。

5.顏色特別“整齊”像穿制服一樣，千篇一律。

126翡翠營銷：

翡翠與鉆石，哪種珠寶更值錢，僅就珠寶而言，不論從瑰麗程度還是稀有性、耐久性來評價(jià)，翡翠都不亞于鉆石

1）在數(shù)量上要少得多；

2）成品體積要大得多；

3）賞玩的境界高；

4）藝術(shù)價(jià)值高；

5）韌性高，更為耐用；

6）價(jià)值沒有上限，增值性高；

7）獨(dú)一無二，可為傳世之寶；

8）可遇不可求。127翡翠佩戴注意事項(xiàng)

1、應(yīng)避免與硬物碰撞或高空摔落，防止撞裂或摔破飾體；

2、應(yīng)避免存放在高溫下或明火燒灼，以免丟失溫潤的水份；

3、鑲嵌的翡翠飾品應(yīng)經(jīng)常清洗，保持飾品的光潔和亮澤，鑲嵌的金屬物質(zhì)年久失去光澤時(shí)可以到廠家或?qū)I(yè)維修處拋光處理；

4、長期不佩戴的翡翠飾品，每年可放在清水中保養(yǎng)一次，擦干水后，再適量涂點(diǎn)植物油進(jìn)行保養(yǎng)，以更好滋養(yǎng)翡翠溫潤的靈性。

5、儲藏翡翠首飾，一般要單獨(dú)包裝，切忌和其它首飾混藏在一起，避免磨損翡翠飾品。128真假翡翠的識別

與翡翠相似的玉石有很多，市場上常見的品種有澳玉、馬來玉、綠色東陵玉、獨(dú)山玉、岫玉、水鈣鋁榴石、玻璃等等。129有機(jī)寶石----珍珠被稱為“寶石王后”世上唯一不經(jīng)切磨的寶石分為淡水珍珠和海水珍珠130生命體孕育處的寶石她是一種有機(jī)寶石是六月的生辰石、也是結(jié)婚30周年紀(jì)念物象征健康、富足、長壽是眾多女性喜愛的飾物131基本性質(zhì)成分：碳酸鈣結(jié)構(gòu)：同心層狀結(jié)構(gòu)顏色：白色、粉色及淡黃色居多形狀圓形、橢圓、異性、畸形摩氏硬度：3.1——4.5化學(xué)性質(zhì)：易被酸、堿溶解，不耐熱132品種介紹按真摯形成的因素分為：天然珍珠與養(yǎng)殖珍珠按珍珠形狀的水域分：海水養(yǎng)珠、淡水養(yǎng)珠目前市場上已把養(yǎng)殖珍珠歸為天然珍珠，所謂的人造珍珠是仿制珍珠指塑料珠、玻璃珠等133品種介紹我們公司主要經(jīng)營海水珍珠、淡水珍珠海水珍珠包括南洋珠、東珠（日本養(yǎng)珠）淡水珠以我們國家為主，形態(tài)、顏色各異出產(chǎn)時(shí)間較短，我公司經(jīng)營的直徑在4-9MM134品種介紹南洋珠直徑8-16生長期：兩年左右金利福主要經(jīng)營：8-14日本養(yǎng)珠直徑2-10生長期：一年以上金利福主要經(jīng)營：4-8

135產(chǎn)地波斯灣、曼納灣（印度洋）、紅海一帶盛產(chǎn)天然珍珠：在奧大利亞、白色養(yǎng)殖珍珠；大溪地（黑珍珠）、日本中國：海南、廣西合浦、浙江諸暨136珍珠的形成條件干凈的水域——海、湖泊健康的蚌成珠的核穩(wěn)定的生長環(huán)境137經(jīng)濟(jì)評價(jià)因素顏色：粉紅、銀白、黑色、藍(lán)色、金色光澤：珍珠光澤形狀：正圓，非正圓、藝術(shù)珠珍珠大?。涸酱笤胶霉饣扰c堅(jiān)實(shí)度：表面是否有瑕疵、裂紋等加工造型性：要求加工細(xì)、款式新穎、造型美觀138珍珠保養(yǎng)硬度低、應(yīng)避免硬物刮傷（鐵、玻璃等）珍珠怕干、怕熱，喜濕，平時(shí)應(yīng)用微濕的冷巾擦拭保養(yǎng)。避免結(jié)觸酸、堿，以防珍珠被溶解避免接觸化妝品、香水、醋、漂白水、涂改液以防發(fā)生化學(xué)反應(yīng)而破壞珍珠表層，另其失去光澤珍珠首飾因經(jīng)常接觸皮膚，易粘上油垢、汗水。應(yīng)定期清洗：在不佩戴時(shí)，應(yīng)向清洗，后保存。139注意事項(xiàng)由于焊針非常幼細(xì)，容易折斷，所以應(yīng)盡量避免在睡覺、做家務(wù)時(shí)佩戴由于玻璃膠遇熱容易變軟融化，導(dǎo)致珍珠松脫，所以應(yīng)盡量避免佩戴珍珠首飾洗澡140鑲嵌方法1在珍珠底部打孔將珍珠傳穿在焊針上在珍珠和珍珠底部接合處涂上玻璃膠141感謝您的聆聽！加油！1421.注意力持續(xù)時(shí)間短2.遺忘速度快3.目的性強(qiáng)4.自我意識強(qiáng)

成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)：如何上好一堂培訓(xùn)課143自愿參加非自愿參加合作、主動學(xué)習(xí)、意識強(qiáng)不合作、被動學(xué)習(xí)、意識弱注意：非自愿者可能是麻煩的制造者課堂的表現(xiàn)了解學(xué)員144非自愿參加不合作、被動學(xué)習(xí)、意識弱注意：非自愿者可能是麻煩的制造者對于非自愿參加學(xué)員，培訓(xùn)師應(yīng)該增加授課的趣味性，多讓他們發(fā)表自己的見解，增強(qiáng)與他們的溝通。了解學(xué)員145雙方熟識采取提高注意力的多種形式雙方陌生采取破冰游戲、搭建溝通氛圍熟悉程度了解學(xué)員146培訓(xùn)前的準(zhǔn)備課程設(shè)計(jì)場地布置物料準(zhǔn)備設(shè)備檢查自我準(zhǔn)備147培訓(xùn)前---課程設(shè)計(jì)把要說的寫下來：資料搜集動筆寫作演示文稿最后修改148資料搜集：互聯(lián)網(wǎng)研討會、演講圖書館企業(yè)內(nèi)部資料同事、親友報(bào)紙、雜志音像制品培訓(xùn)前---課程設(shè)計(jì)149動筆寫作：發(fā)散性思維法撰寫提綱制定時(shí)間表培訓(xùn)前---課程設(shè)計(jì)150發(fā)散性思維法：所謂發(fā)散性思維法，就是從同一來源的材料中探求不同答案，從不同的方面尋求答案的思維過程。他能讓人通過聯(lián)想，拓展思路，從不同的角度尋求解決問題的各種可能途徑。

答案一問題答案二答案……培訓(xùn)前---課程設(shè)計(jì)151撰寫提綱—列提綱的好處：為授課提供清晰的思路為資料的取舍提供依據(jù)時(shí)間分配的依據(jù)選擇培訓(xùn)方法、輔助工具的依據(jù)培訓(xùn)前---課程設(shè)計(jì)152撰寫提綱—如何撰寫提綱：方法一：利用發(fā)散性思維服務(wù)培訓(xùn)個(gè)人層面團(tuán)隊(duì)層面企業(yè)層面標(biāo)準(zhǔn)理念……培訓(xùn)前---課程設(shè)計(jì)153撰寫提綱—如何撰寫提綱：方法一：利用發(fā)散性思維培訓(xùn)主題論點(diǎn)一論點(diǎn)二論點(diǎn)三分論點(diǎn)一分論點(diǎn)二……培訓(xùn)前---課程設(shè)計(jì)154撰寫提綱—如何撰寫提綱：方法二：利用5W1H

WHO 誰

WHERE 哪里

WHY 為什么

WHAT 什么

WHEN 何時(shí)

HOW 怎樣培訓(xùn)前---課程設(shè)計(jì)155提綱的通用模式：一、引言（1）開場白（2）說明你的主題和目的（3）概括培訓(xùn)的內(nèi)容二、第一個(gè)要點(diǎn)（1）論點(diǎn)

A論據(jù)B論據(jù)（2）論點(diǎn)三、第二個(gè)要點(diǎn)（1）論點(diǎn)（2）論點(diǎn)四、第三個(gè)要點(diǎn)

……五、總結(jié)（1）重復(fù)你的要點(diǎn)（2）結(jié)束語培訓(xùn)前---課程設(shè)計(jì)156制定時(shí)間表：越缺乏講課經(jīng)驗(yàn)，你的時(shí)間表越要訂的詳細(xì)！培訓(xùn)前---課程設(shè)計(jì)157課題描述幾個(gè)部分：課題名稱課題的宗旨課題目標(biāo)培訓(xùn)對象培訓(xùn)人數(shù)培訓(xùn)持續(xù)時(shí)間與日程設(shè)施要求培訓(xùn)教師要求制定課程大綱——編排課程內(nèi)容158授課計(jì)劃：目標(biāo)內(nèi)容提綱教學(xué)方法時(shí)間分配必須的培訓(xùn)資源練習(xí)項(xiàng)目布置作業(yè)評價(jià)或考核方法制定課程大綱——編排課程內(nèi)容159內(nèi)容提綱編寫程序：確定達(dá)到目標(biāo)所必須的知識確定每項(xiàng)目標(biāo)的表現(xiàn)內(nèi)容或技能確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的態(tài)度要素依據(jù)知識技能態(tài)度三要素編排成合理順序制定課程大綱——編排課程內(nèi)容160制定課程大綱——選擇培訓(xùn)方法與技巧培訓(xùn)方法種類：講授與講演小組討論演示閱讀練習(xí)案例分析角色扮演現(xiàn)場參觀與學(xué)習(xí)考察161選擇培訓(xùn)方法的影響因素：培訓(xùn)目標(biāo)（知識、技能、態(tài)度）培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)講師（經(jīng)驗(yàn)、能力）學(xué)員（數(shù)量、經(jīng)驗(yàn)、能力水平）培訓(xùn)環(huán)境與資源限制（時(shí)間、經(jīng)費(fèi)）制定課程大綱——選擇培訓(xùn)方法與技巧162選用合適培訓(xùn)方法的程序：陳述培訓(xùn)目標(biāo)決定表現(xiàn)類型考慮學(xué)員特點(diǎn)列出所有合適的培訓(xùn)方法考慮實(shí)際情況縮減清單，作出決定制定課程大綱——選擇培訓(xùn)方法與技巧163編寫課程資料一、編寫課程大綱二、編寫講師手冊三、編寫練習(xí)手冊四、編寫學(xué)員手冊五、編寫演示文件六、設(shè)計(jì)評估內(nèi)容與評估方式164培訓(xùn)前---場地布置魚骨式馬蹄形課桌式會議式桌椅的擺放165

魚骨式講臺以學(xué)員為中心,互動性強(qiáng)容易形成小團(tuán)體培訓(xùn)前---場地布置166

課桌式講臺坐位角度比較統(tǒng)一

以講師為中心不利于小組討論與互動培訓(xùn)前---場地布置167

會議式講臺正式

以講師為中心氣氛嚴(yán)肅培訓(xùn)前---場地布置168合理安排桌椅擺放重要性

確保以學(xué)員為中心

確保培訓(xùn)效果達(dá)到最佳確保學(xué)員在培訓(xùn)過程中感覺舒適,集中精神培訓(xùn)前---場地布置169

簽到表學(xué)員手冊課程評估表白板紙計(jì)時(shí)器。。。。。。

培訓(xùn)所需書面資料課程所需練習(xí)紙以及培訓(xùn)道具

白板筆、鉛筆、橡皮培訓(xùn)小禮物樣品。。。。。。培訓(xùn)前---物料準(zhǔn)