營銷部會(huì)議紀(jì)要

#/9公司全體人員及銷售部所邀客戶進(jìn)行了有針對性的分析，大大提高了公司全體人員及銷售部所邀客戶對我司產(chǎn)品的了解，方便銷售部及經(jīng)銷商以后的銷售。擬定2016擬定2016年度公司產(chǎn)品銷售計(jì)劃。計(jì)劃經(jīng)銷商增加五十家；銷售產(chǎn)品500萬；工程項(xiàng)目1000萬。二、為確保公司2016年度銷售計(jì)劃落實(shí)，保證三、四季度銷售工作的正常開展以及公司利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。提出保障措施與計(jì)劃如下：1、市場拓展方面要各市場部人員提高認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作重心，要求通過加強(qiáng)人員跑動(dòng)提高經(jīng)銷商的積極性，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，不斷開發(fā)新客戶，從而提高市場占有率。二是安排專人負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)院的維護(hù)和開拓。三是加大重點(diǎn)工程開發(fā)力度（如：網(wǎng)站上尋找新客源），對重點(diǎn)工程要安排專人進(jìn)行跟蹤，及時(shí)反饋信息，便于公司決策。四是加大對潛在客戶的開發(fā)，為公司二線投產(chǎn)運(yùn)營儲(chǔ)備資源，降低優(yōu)惠門檻，增加客戶數(shù)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。五是加強(qiáng)客戶管理，維護(hù)市場秩序，營銷部已下發(fā)《關(guān)于規(guī)范區(qū)域市場管理的通知》至各市場部，要求按規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行，一經(jīng)查實(shí)，嚴(yán)格處理，絕不手軟。六是根據(jù)公司產(chǎn)品銷售情況與市場需求特點(diǎn)及時(shí)的向公司提出生產(chǎn)意見與方案，在保證公司銷量目標(biāo)的同時(shí)也要保證公司利潤目標(biāo)的完成。2、價(jià)格與合同管理方面1）加強(qiáng)價(jià)格管理，規(guī)范管理流程一是要各市場部及時(shí)收集并反饋市場價(jià)格信息至營銷部，為公司制定價(jià)格政策提供依據(jù)，并根據(jù)市場形勢適時(shí)調(diào)整公司產(chǎn)品價(jià)格，實(shí)現(xiàn)公司利潤最大化。二是加強(qiáng)與集成商聯(lián)動(dòng)，定期與召開研討會(huì)、交流會(huì)，增加交流與合作機(jī)會(huì)，推動(dòng)市場有序競爭，共同維護(hù)市場秩序。營造一個(gè)合作與競爭并存的良性競爭環(huán)境，避免價(jià)格戰(zhàn)等惡性競爭給公司帶來的風(fēng)險(xiǎn)，保證公司效益最大化。三是規(guī)范價(jià)格管理流程，嚴(yán)格按照《銷售價(jià)格管理辦法》執(zhí)行，規(guī)范價(jià)格申報(bào)、審批流程。四是規(guī)范調(diào)價(jià)通知、調(diào)價(jià)確認(rèn)函傳遞與反饋，力爭在一個(gè)工作日內(nèi)傳遞至客戶手中。五是每月認(rèn)真進(jìn)行銷售分析，優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，提出后期工作重點(diǎn)，保證公司利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2）加強(qiáng)合同管理，規(guī)范報(bào)批流程一是加強(qiáng)合同管理，在簽訂合同時(shí)，嚴(yán)格遵守公司銷售管理部下發(fā)的《銷售合同管理辦法》要求執(zhí)行，規(guī)范合同的報(bào)批程序，完善合同資料。二是做好合同執(zhí)行中的分析和控制，做好《月度合同兌現(xiàn)率分析》，杜絕因合同未按約定執(zhí)行而損害公司利益現(xiàn)象的出現(xiàn)3、基礎(chǔ)理方面3、基礎(chǔ)理方面1）強(qiáng)化培訓(xùn)，注重效果，提高業(yè)務(wù)人員整體素質(zhì)一是加強(qiáng)對銷售管理細(xì)則和臺(tái)泥文化的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，積極融入企業(yè)文化氛圍，服從公司安排，為公司創(chuàng)造價(jià)值。二是加強(qiáng)對銷售禮儀的培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)文明辦公，提高客戶滿意度，樹立個(gè)人與公司的良好形象。三是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，熟悉水泥、熟料專業(yè)知識(shí)工藝流程及行業(yè)相關(guān)知識(shí)。四是加強(qiáng)語言表達(dá)能力的培訓(xùn)，提高語言組織能力與溝通能力，更好的服務(wù)于業(yè)務(wù)工作的開展。五是擬定個(gè)人職業(yè)規(guī)劃，各人員分別為自己制定一個(gè)短期、中期、長期的工作規(guī)劃與目標(biāo)，加強(qiáng)自我管理，提高工作能動(dòng)性與綜合能力。（2）進(jìn)一步強(qiáng)化考評機(jī)制一是加強(qiáng)出勤考核力度，各市場部進(jìn)一步規(guī)范管理，嚴(yán)格考勤，業(yè)務(wù)室要不定時(shí)的對市場部出勤情況進(jìn)行抽查，缺勤情況一經(jīng)查實(shí)，給與市場部及個(gè)人嚴(yán)格考核。二是積極開展部門人員“兩考一評”工作（即：理論考試、實(shí)踐考評、民主評議），加強(qiáng)考核力度，實(shí)行“末位淘汰制”，對考評結(jié)果常處于靠后的給與考核，嚴(yán)重者進(jìn)行淘汰。（3）進(jìn)一步規(guī)范日常工作一要各駐外市場部、開票大廳以及業(yè)務(wù)室崗位職責(zé)上墻，明確個(gè)人崗位職責(zé)。二是積極協(xié)調(diào)水泥分廠、外協(xié)辦、品質(zhì)部等相關(guān)部門工作，保證發(fā)運(yùn)通道的