房地產(chǎn)銷售方案計(jì)劃書優(yōu)秀

第頁(yè)共頁(yè)最新房地產(chǎn)銷售方案方案書優(yōu)秀房地產(chǎn)銷售方案方案書篇一在房地產(chǎn)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷方案非常重要。一般來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷方案包括：1.方案概要：對(duì)擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速閱讀。2.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析^p：綜合主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢(shì)、以及方案必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。4.目的：確定方案在銷售量、房地產(chǎn)市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目的。5.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成方案目的的主要房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷方法。6.行動(dòng)方案：本方案答復(fù)將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述方案預(yù)計(jì)的開支本文來(lái)。8.控制：講述方案將如何監(jiān)控。方案書一開頭便應(yīng)對(duì)本方案的主要目的和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級(jí)主管很快掌握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在方案概要之后。方案的這個(gè)局部負(fù)責(zé)提供與房地產(chǎn)市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1.房地產(chǎn)市場(chǎng)情勢(shì)應(yīng)提供關(guān)于所效勞的房地產(chǎn)市場(chǎng)的資料，房地產(chǎn)市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)置行為的趨勢(shì)。2.產(chǎn)品情勢(shì)應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料。3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目的、房地產(chǎn)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢(shì)應(yīng)說(shuō)明影響房地產(chǎn)將來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的`、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。應(yīng)以描繪房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來(lái)的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。房地產(chǎn)銷售方案方案書篇二房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研：1，前言本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等。2，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析^p(1)當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)分析^p(開發(fā)總量、開工總量、積壓總量)。(2)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析^p(銷售價(jià)格、成交情況)3.近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì)。4.競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案工程調(diào)查與分析^p。5，消費(fèi)者分析^p(1)購(gòu)置者地域分布。(2)購(gòu)置者動(dòng)機(jī)。(3)功能偏好(外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式)。(4)購(gòu)置時(shí)機(jī)、季節(jié)性。(5)購(gòu)置反響(價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等)。(6)購(gòu)置頻度。6，結(jié)論1.地塊狀況(1)位置。(2)面積。(3)地形。(4)地貌。(5)性質(zhì)。2.地塊本身的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。3.地塊周圍景觀(前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述)。4.環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安)。5.地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。6.公共配套設(shè)施(菜房地產(chǎn)市場(chǎng)、商店、購(gòu)物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂(lè)場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店)。7.地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析^p(swot坐標(biāo)圖、綜合分析^p)。1.投資環(huán)境分析^p(1)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境(銀行利息、金融政策)。(1)房地產(chǎn)的政策法規(guī)。(2)目的城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)(價(jià)格、本錢、效益)現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析^p判斷(以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照)。2.土地建筑功能選擇(見下列圖表)。3.現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析^p判斷(以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照)。4.土地延展價(jià)值分析^p判斷(十種因素)。5.本錢敏感性分析^p(1)容積率。(2)資金投入。(3)邊際本錢利潤(rùn)。6.投入產(chǎn)出分析^p(1)本錢與售價(jià)模擬表。(2)股東回報(bào)率。7.同類工程成敗的房地產(chǎn)市場(chǎng)因素分析^p(一)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查1.工程特性分析^p(優(yōu)優(yōu)勢(shì)判斷，在同類物業(yè)中的地位排序)。2.建筑規(guī)模與風(fēng)格。3.建筑布局和構(gòu)造(實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等)。4.裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、保安、消防、通訊)。5.功能配置(游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂(lè)部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等)。6.物業(yè)管理(是自己管理還是委托別人管理、收費(fèi)程度、管理內(nèi)容等)。7.開展商背景(實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì))。8.結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整)。(二)、目的客戶分析^p1.經(jīng)濟(jì)背景經(jīng)濟(jì)實(shí)力。行業(yè)特征……公司(實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理、形式、承受租金、面積、行業(yè))。家庭(收入消費(fèi)程度、付款方式、按揭方式)。2.文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式。(三)價(jià)格定位1.理論價(jià)格(到達(dá)銷售目的)。2.成交價(jià)格。3.租金價(jià)格。4.價(jià)格策略。(四)入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)。(五)廣告策略。1.廣告的階段性劃分。2.階段性的廣告主題。3.階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。4.廣告效果監(jiān)控。(六)媒介策略1.媒介選擇。2.軟性新聞主題。3.媒介組合。4.投放頻率。5.費(fèi)用估算。(七)、推廣費(fèi)用1.現(xiàn)場(chǎng)包裝(營(yíng)銷中心、示范單位、圍板等)。2.印刷品(銷售文件、售樓書等)。3.媒介投放。1.小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織。2.小區(qū)容積率的敏感性分析^p。3.小區(qū)道路系統(tǒng)布局(人流、車流)。4.小區(qū)公共配套布局安排(學(xué)校、會(huì)所、購(gòu)物等)。5.小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運(yùn)用示意。6.小區(qū)建筑外立面色彩確實(shí)定及示意。7.小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系。8.小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分。9.小區(qū)環(huán)境綠化概念原那么。10.小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意。(一)核心局部1.名稱。2.標(biāo)志。3.標(biāo)準(zhǔn)色。4.標(biāo)準(zhǔn)字體。(二)運(yùn)用局部1.現(xiàn)場(chǎng).1.1工地圍板。1.2彩旗。1.3掛幅。1.4歡送牌。2，營(yíng)銷中心。2.1形象墻。2.2門楣標(biāo)牌。2.3指示牌。2.4展板標(biāo)準(zhǔn)。2.5胸卡。2.6工作牌。2.7臺(tái)面標(biāo)牌。3.工地辦公室。3.1經(jīng)理辦公室。3.2工程部。3.3保安部。3.4財(cái)務(wù)部。4.功能標(biāo)牌。4.1請(qǐng)勿吸煙。4.2防火、防電危險(xiǎn)。4.3配電房。4.4火警119。4.5消防通道。4.6監(jiān)控室。1.建筑規(guī)模與風(fēng)格。2.建筑布局和構(gòu)造(實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等)。3.裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、保安、消防、通訊)。4.功能配置(游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂(lè)部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等)。5.物業(yè)管理(收費(fèi)程度、管理內(nèi)容等)。6.開展商背景(實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì))。7.結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整)。1.理論價(jià)格(到達(dá)銷售目的)。2.實(shí)際價(jià)格(在預(yù)期內(nèi)順利到達(dá)銷售目的的成交價(jià)格)。3.租金價(jià)格(最能反映商品房實(shí)際售價(jià)的價(jià)格)。4.價(jià)格策略。1.廣告的階