家電銷售促銷策劃方案-家電促銷活動方案

家電銷售促銷策劃方案_家電促銷活動方案我國城市市場電視機銷售渠道中，家電城的銷售效率最高，怎么籌劃促銷方案呢?下面是有家電銷售促銷方案，歡送參閱。

家電銷售促銷籌劃方案篇1活動目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信念，為5月壓貨制造條件

3、搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)

活動主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)待

活動時間：200X.*

前期工作：

1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通詳細的操作細節(jié)，主要是價格、場地、人員、物料的支持。

2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料

4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精致禮品?，F(xiàn)場操作：

1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個“聯(lián)合國節(jié)能金獎”易拉保、兩個海報牌。2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動主銷機型209S(聯(lián)合國節(jié)能金獎)、1款形象機226AY3

活動費用：包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2=60元，共310元(場地有商場申請)。

活動總結(jié)：

1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。

2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五.一”七天銷量為79臺

3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估量不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開頭斷貨影響了五一的銷量(該地區(qū)沒有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過來的)。

4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清楚的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。(意外收獲)

5、取得了客戶的信任。

可能很多同行在掃瞄到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，固然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動勝利的主要之處在于：

1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。

2、客戶支持，163G在進價的根底上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，全部的讓利在其他機型我已保證了其滿足的利潤。

3、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動期間購置的顧客，許多是準備等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平常優(yōu)待，上帝喜愛“促銷消費”。這時我們要做的就是：職業(yè)裝+一般話+名片=廠家經(jīng)理。

4、樣機的節(jié)日化輸出，立牌、POP、特價標簽、贈品、魚缸等把樣機裝扮得“漂亮動人”。

家電銷售促銷籌劃方案篇2一、前言

“人無信則不立企業(yè)無信則衰”一年一度的“3.15國際消費者權(quán)益日”馬上到來，消費者又將成為社會關(guān)注的焦點，在這特別的時段，為吸引目標顧客，營造本商場注意消費者權(quán)益的良好公眾形象，我局建議以工商局為棧橋利用郵政媒體開展廣告促銷活動，直達目標客戶。

二、媒介介紹

“3.15”商函是以“3.15”為主題，以商業(yè)信函為載體，以特定名址數(shù)據(jù)庫資源為根底，由工商局搭臺為商家與消費者構(gòu)建直接渠道，讓商家公布促銷、優(yōu)待等廣告信息，快速拓展節(jié)日消費市場。

三、信函的優(yōu)勢

1.一對一有針對性營銷，鎖定節(jié)日消費人群，有效開展營銷

2.輻射面廣、信息量大、閱讀率高

3.公布節(jié)日促銷信息，搶占市場先機

4.針對會員供應(yīng)貼心效勞，形成有效互動反應(yīng)

四、公布對象

針對集中消費類市場：新購房人群、新婚家庭、白領(lǐng)女性、私家車主、公務(wù)精英。

五、活動開展

1、活動主辦單位：忠縣工商局

2、活動承辦單位：忠縣國美電器忠縣郵政局

六、媒介廣告

1、信封內(nèi)裝由工商局供應(yīng)的消費者權(quán)益愛護法宣傳資料

2、信封內(nèi)件，夾寄企業(yè)宣傳單張及優(yōu)待卡()

3、企業(yè)誠信經(jīng)營承諾書

七、促銷的優(yōu)待活動

1、免收名址打印費

2、免收折疊封裝費

3、供應(yīng)籌劃、設(shè)計、制作等全套效勞

八、效果猜測

1、借“3.15”節(jié)日開展促銷活動，充分呈現(xiàn)了忠縣國美電器提升客戶效勞水平的決心，塑造和提高商場的品牌形象，提升商場的知名度和美譽度。

2、開發(fā)新客戶，挖掘現(xiàn)有客戶的潛在消費通過促銷活動，激發(fā)顧客的購置欲望，促進商場銷售的增長，并