某招商返租銷售計(jì)劃大綱和某置業(yè)有限公司招商策劃案

湖北強(qiáng)濤置業(yè)有限公司第第頁(yè)xxxx招商返租銷售操作大綱與計(jì)劃前言第一章招商經(jīng)營(yíng)原則經(jīng)營(yíng)業(yè)種商業(yè)檔次：中、高檔第二章招商工作中的幾個(gè)重要環(huán)節(jié)第三章整體招商布署招商流程表招商流程表招商部招商人員1、健全制度2、人員管理3、招商執(zhí)行監(jiān)督1、經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)分析2、統(tǒng)籌管理3、各部門配合4、招商會(huì)組織1、物業(yè)管理公司2、公司各執(zhí)行部門1、資料2、檔案3、執(zhí)行走訪1、手冊(cè)2、電視3、廣告4、DM5、海報(bào)1、招商意向書2、客戶（經(jīng)營(yíng)者）背景、檔案1、部門之間的信息資源共享2、部門之間的工作職責(zé)4、招商會(huì)組織合作1、權(quán)衡利益關(guān)系2、政策分析指導(dǎo)3、商城經(jīng)營(yíng)思路、統(tǒng)一宣傳管理4、招商協(xié)議分析、談判、擬定協(xié)議書1、推廣計(jì)劃書2、通知書1、服務(wù)項(xiàng)目、內(nèi)容2、制度完備3、財(cái)務(wù)公開4、理順投訴5、與工商、稅務(wù)等機(jī)關(guān)單位協(xié)調(diào)關(guān)系經(jīng)營(yíng)商家簽定招商意向書核心1、簽訂租約2、檔案移交3、跟蹤回訪合同、協(xié)議書投資客1、資料2、檔案3、現(xiàn)場(chǎng)日常工作物業(yè)管理部（公司）物管員1、手冊(cè)2、費(fèi)用明細(xì)1、客戶委托租賃協(xié)議書或返租合同2、代理租賃合同1、保安2、衛(wèi)生3、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助辦證第四章優(yōu)惠策略第五章招商工作實(shí)施計(jì)劃隨著前期對(duì)市場(chǎng)及商家摸底約談、市場(chǎng)考查以及各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的逐步進(jìn)行，制定招商工作實(shí)施計(jì)劃：分隔分式：小面積分隔方式?？刂茊挝豢們r(jià)，首付款降低。商場(chǎng)租金表(待定)區(qū)域租金二層Ａ區(qū)Ｂ區(qū)Ｃ區(qū)租金銷售總額與返租回報(bào)對(duì)比內(nèi)容樓層面積（㎡）銷售均價(jià)（元）銷售金額（元）8%投資回報(bào)比（元）3年回報(bào)總額（元）二層層數(shù)首付款（扣除前三年租金）返租回報(bào)率前三年主力總價(jià)范圍樓層均價(jià)元/m2主力總面積主力面積二層萬(wàn)8%萬(wàn)1700㎡㎡東湖·楚天府招商策劃案前期工作回顧及存在問(wèn)題前期招商概況現(xiàn)階段8、9#樓3、4、5樓作為公寓出售之后，整個(gè)楚天府商業(yè)可招商面積為5312.97㎡，由于前期招商組人員欠缺，工作量大，整體推廣未出街，準(zhǔn)備工作欠佳，故而招商工作進(jìn)度緩慢，目前為止已意向簽約面積為1769㎡（其中一樓303㎡，二樓1466㎡）。存在問(wèn)題由于項(xiàng)目長(zhǎng)時(shí)間不能給廠商明確的答復(fù)，后期商業(yè)定位及價(jià)格調(diào)整導(dǎo)致客戶大部分流失，前期客戶除已經(jīng)簽約意向的客戶5家及在談意向客戶5家基本上都已經(jīng)退出選擇楚天府項(xiàng)目，目前存在的問(wèn)題及困難主要有：客戶資源量不足坐銷模式，完全靠自然上訪，客戶到訪量不足；招商團(tuán)隊(duì)薄弱，分工不明確前期招商執(zhí)行工作就一個(gè)人，團(tuán)隊(duì)力量薄弱；招商信息對(duì)外釋放力度不夠基本上沒(méi)有做宣傳推廣，對(duì)外信息釋放純靠口口相傳；代理公司對(duì)于本項(xiàng)目不夠重視代理公司對(duì)于項(xiàng)目興趣不大，覺(jué)得體量小，利潤(rùn)少，基本沒(méi)有帶任何客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)；招商物料不足本方案需解決問(wèn)題搭建完整招商團(tuán)隊(duì)；招商價(jià)格制定及優(yōu)惠政策設(shè)定；業(yè)態(tài)劃分及客戶資源整合；現(xiàn)場(chǎng)包裝及整合推廣；代理公司及酒店托管公司約談。戰(zhàn)略構(gòu)想目標(biāo)客戶群分析客戶分析表客戶屬性數(shù)量客戶區(qū)位數(shù)量意向面積數(shù)量意向業(yè)態(tài)數(shù)量租金心理值數(shù)量武大5周邊1030-5020小餐飲25200以上無(wú)業(yè)主5光谷3050-10065餐飲10180-20010商戶70徐東10100-50010社區(qū)配套類25160-18065未商戶20漢口5500以上5娛樂(lè)休閑類1070-805漢陽(yáng)5其他3050-7020武昌402、發(fā)現(xiàn)及啟示：客戶屬性方面：到訪客戶以商戶為主，占比70%；同時(shí)輻射客戶群包括了武大團(tuán)體及業(yè)主團(tuán)體，另外散客方面占比20%。說(shuō)明商戶是我們主要客戶群體，同時(shí)業(yè)主及武大客戶也有一定可能成為我們的客戶；B、客戶區(qū)位方面：武昌及光谷客戶占比最高，分別為40%、30%，周邊及徐東區(qū)域分別占比10%，漢口及漢陽(yáng)客戶均有輻射。說(shuō)明商業(yè)客戶并未嚴(yán)格遵循傳統(tǒng)區(qū)位遠(yuǎn)近規(guī)律，分布范圍較為廣闊，基本集中在光谷、廣埠屯、街道口、項(xiàng)目周邊等珞喻路與八一路沿線，該部分區(qū)域?qū)槲覀兒笃谕茝V的主力點(diǎn)；C、意向面積方面，以50-100㎡為主，占比65%，其次為30-50㎡小門面，占比20%，100-500㎡、500㎡以上的分別占比為10%、5%，基本與項(xiàng)目業(yè)態(tài)需求及劃分吻合；D、租金心理值方面：200元以上的幾乎沒(méi)有，大部分客戶的心理值為160-180元，占比65%；其次為50-70元客戶占比20%；180-200元的也有10%的占比。但是要想達(dá)到200元以上的租金，具有一定難度。戰(zhàn)略思路1）重新洗牌，全面出擊團(tuán)隊(duì)成員重新洗牌整合公司人力資源，成立楚天府招商小組，從管理、策略、業(yè)務(wù)等諸多方面，責(zé)任到人，分工合作，形成合力。東湖楚天府招商小組組織架構(gòu)及配合部門分工表組織架構(gòu)人員分工組長(zhǎng)胡總?cè)娼y(tǒng)籌楚天府招商工作，方向把控、任務(wù)下達(dá)、工作協(xié)調(diào)副組長(zhǎng)唐總配合招商工作資源整合鮑總配合招商工作資源整合，基于后期營(yíng)運(yùn)提出相關(guān)建議執(zhí)行組長(zhǎng)劉總?cè)娼y(tǒng)籌執(zhí)行楚天府招商工作，具體策略執(zhí)行、任務(wù)分配、人員安排、工作安排及把控；成員吉文喆代理公司、分銷公司談判、簽約與后期執(zhí)行、監(jiān)督；商戶約談，酒店管理公司約談及跟進(jìn)；參與商家商務(wù)條件談判；李家強(qiáng)客戶介紹，市場(chǎng)信息梳理摸底、客戶信息搜集及數(shù)據(jù)匯總；參與商家商務(wù)條件談判；公司內(nèi)部對(duì)接。高幸負(fù)責(zé)階段性整體方案的撰寫與推廣，現(xiàn)場(chǎng)包裝方案執(zhí)行；合約部胡志濱合同擬定、報(bào)審；內(nèi)審部楊曉瓊商家資質(zhì)審核、商務(wù)條款審核及合同審核，攢與商務(wù)談判；資金部夏軍參與商務(wù)談判；物業(yè)任秀珍商鋪交付使用對(duì)接，裝修審核；財(cái)務(wù)部歐攀商家誠(chéng)意金、租金收取及發(fā)票管理工程部劉茂偉商家分期水電氣工程談判，裝修審核設(shè)計(jì)部王丹負(fù)責(zé)商鋪劃分及消防審核張婕負(fù)責(zé)裝修審核，店招廣告、標(biāo)示牌審核注：招商小組周例會(huì)定期為周四上午9:30在公司總部，要求全員參加；若遇特殊情況，時(shí)間順延，另行通知。客戶資源重新洗牌由于前期招商工作進(jìn)度緩慢，客戶流失量較大。隨著商業(yè)推廣的鋪排，即日起，將客戶資源重新洗牌，總計(jì)分為三大類：1）現(xiàn)存留的意向客戶：抓緊談判，適當(dāng)給與優(yōu)惠，促成簽約；2）已流失的意向客戶：再次梳理，配合招商節(jié)點(diǎn)再次約談，重燃意向；3）各方面資源新客戶：給與獎(jiǎng)勵(lì)，積極整合，分塊推進(jìn)，達(dá)成意向；2）走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)人員方面招商人員要走出去，調(diào)研市場(chǎng)、拜訪客戶；將市場(chǎng)數(shù)據(jù)有效收集回來(lái)，將意向客戶請(qǐng)過(guò)來(lái)，實(shí)地考察，進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷。推廣方面商業(yè)整體推廣要開展起來(lái)，商業(yè)信息要走出去，精準(zhǔn)進(jìn)取市場(chǎng)，被客戶獲知，通過(guò)推廣渲染，禮品贈(zèng)與，將客戶吸引進(jìn)來(lái)。3）加強(qiáng)代理公司談判與監(jiān)督商鋪?zhàn)饨饍r(jià)格表制定→代理公司約談3-5家→確定合作公司→下達(dá)租金低價(jià)及任務(wù)→代理公司招商執(zhí)行→后期監(jiān)督。戰(zhàn)略目標(biāo)制定現(xiàn)階段為意向簽約，后期根據(jù)商家品牌、實(shí)力及租金承受能力，進(jìn)行最終篩選簽約，故本當(dāng)前簽約面積需大于項(xiàng)目實(shí)際商業(yè)面積，爭(zhēng)取達(dá)到實(shí)際商業(yè)面積（5312.97㎡）的150%（約8000㎡）。階段時(shí)間節(jié)點(diǎn)意向簽約面積占比第一階段2016.4.15-4.302400㎡45%第二階段2016.5.1-5.153200㎡60%第三階段2016.5.16-5.312400㎡45%總計(jì)-8000㎡150%價(jià)格策略1）租金收益測(cè)算根據(jù)目前市場(chǎng)行情，楚天府商業(yè)一樓建議售價(jià)約50000元/㎡，二樓建議售價(jià)約25000元/㎡。按照每年租金遞增6%，五年平均年收益5%得出五年的租金價(jià)格表如下：第一年月租金（㎡/元/月）第二年月租金（㎡/元/月）第三年月租金（㎡/元/月）第四年月租金（㎡/元/月）第五年月租金（㎡/元/月）五年平均年收益一樓200212225239253年收益率4.8%5.09%5.4%5.7%6.1%5.42%二樓859095101107年收益率4.08%4.32%4.56%4.85%5.14%4.6%合計(jì)5.01%2）現(xiàn)階段租金制定依據(jù)商鋪位置、面積、業(yè)態(tài)規(guī)劃對(duì)商鋪進(jìn)行了價(jià)格細(xì)化。細(xì)化后一樓均價(jià)為212.75元/㎡/月，二樓均價(jià)為85元/㎡/月。東湖楚天府商鋪一樓租金價(jià)格表房號(hào)面積表價(jià)（元）底價(jià)（元）底價(jià)總價(jià)（元）示意業(yè)態(tài)1-1-166.7823021014023.8便利店1-1-270.2423021014750.41-1-3-1-1-423.562302104947.6良品鋪?zhàn)?-1-523.562302104947.61-1-665.8022520513489糕點(diǎn)1-1-771.3522520514626.75披薩1-1-869.8522520514319.25洗衣店2-1-12-1-2117.8222520524153.1藥房2-1-368.3022520514001.5母嬰用品房產(chǎn)中介2-1-469.7422520514296.72-1-571.3522520514626.75美容美發(fā)2-1-665.9622520513521.82-1-723.562252054829.8奶茶水吧2-1-823.562252054829.82-1-92-1-1071.3522520514626.75通訊營(yíng)業(yè)廳2-1-1169.7322520514294.658-1-1-8-1-2281.6026024067584銀行8-1-3194.8622520539946.3咖啡語(yǔ)茶8-1-4125.75220200251508-1-5113.8822520523345.4中西式快餐8-1-696.7922520519841.958-1-791.8922520518837.459-1-1164.7022520533763.59-1-292.9730028026031.6招商銀行9-1-3209.8923021044076.9金融理財(cái)9-1-4-9-1-5-總計(jì)2344.84---498862.35-均價(jià)212.75-注：招商洽談業(yè)態(tài)不拘泥于示意業(yè)態(tài)，最終招商業(yè)態(tài)以實(shí)際招商結(jié)果為準(zhǔn)。東湖楚天府商鋪二樓租金價(jià)格表房號(hào)面積表價(jià)（元）底價(jià)（元）底價(jià)總價(jià)（元）示意業(yè)態(tài)1-2425.411008536159.85網(wǎng)咖2-2640.731008554462.05會(huì)所8-2830.801008570618中餐9-2636.031008554062.55中餐總計(jì)2532.97215302.45均價(jià)85.00注：招商洽談業(yè)態(tài)不拘泥于示意業(yè)態(tài)，最終招商業(yè)態(tài)以實(shí)際招商結(jié)果為準(zhǔn)。招商策略及優(yōu)惠措施招商策略包裝出街，新形象面市；全面推廣，高調(diào)性推出；業(yè)態(tài)劃分，合理定向招租；全員招租，資源最大化整合利用。A、業(yè)態(tài)定位：社區(qū)功能性商業(yè)街（中高端）B、具體分割A(yù)）1#、2#一層面積1172.42㎡業(yè)態(tài)定位為社區(qū)生活配套相關(guān)業(yè)態(tài)及商家羅列：序號(hào)業(yè)態(tài)商家落實(shí)1精品便利店可多、今天、聯(lián)合一百、慕臣、好邦負(fù)責(zé)人：李家強(qiáng)時(shí)間點(diǎn)：4月15日——18日2中高檔零食良品鋪?zhàn)?、周黑鴨、精武鴨?蛋糕烘焙仟吉、皇冠、元祖5披薩尊寶披薩、比利披薩、瑪格麗塔6藥店老百姓藥房、昌盛大藥房、普安藥房、九州通7母嬰用品孕嬰坊、優(yōu)親母嬰生活館、母嬰房、金葵花、孩子王8房產(chǎn)中介中聯(lián)不動(dòng)產(chǎn)、吉家不動(dòng)產(chǎn)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)9美容美發(fā)發(fā)源地、椰島、東田造型、10奶茶水吧港飲之港、A咖、蜜雪冰城11洗衣店路卡洗衣店、金蘭洗衣店、賽維洗衣店、金像王12通訊營(yíng)業(yè)廳聯(lián)通、移動(dòng)、電信B）1#、2#二樓面積1066.14㎡業(yè)態(tài)定位為娛樂(lè)休閑相關(guān)業(yè)態(tài)及商家羅列：序號(hào)業(yè)態(tài)商家落實(shí)1網(wǎng)咖雙贏網(wǎng)咖、自主品牌負(fù)責(zé)人：吉文喆時(shí)間點(diǎn)：4月15日——18日2會(huì)所自主品牌C）8#、9#一樓1607.58㎡業(yè)態(tài)定位為功能型商務(wù)配套相關(guān)業(yè)態(tài)及商家羅列：序號(hào)業(yè)態(tài)商家落實(shí)1銀行招商銀行、交通銀行、平安銀行、廣發(fā)銀行負(fù)責(zé)人：吉文喆時(shí)間點(diǎn)：4月15日——18日2中西式快餐華萊士、當(dāng)年情、真功夫、真快活、維克多3金融理財(cái)樂(lè)投財(cái)富、永杰金融、銀行投資理財(cái)4咖啡語(yǔ)茶名典、巴山夜雨、兩岸咖啡、十年咖啡5早點(diǎn)戶部巷、陳記炸醬面、永和豆?jié){、蔡林記D）8#、9#二樓1466.83㎡業(yè)態(tài)定位為中高檔餐飲相關(guān)業(yè)態(tài)及商家羅列：序號(hào)業(yè)態(tài)商家落實(shí)1特色餐飲港式茶餐廳、金三立、味滿堂、小城故事、方腦殼火鍋、金韓宮、黃記煌、老村長(zhǎng)、老親娘、湘鄂情負(fù)責(zé)人：吉文喆時(shí)間點(diǎn)：4月15日——18日優(yōu)惠措施及獎(jiǎng)勵(lì)A(yù)、商家優(yōu)惠一類商家:品牌知名度較高及豐富經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的商家，給予免租3個(gè)月，以及租金9折優(yōu)惠。二類商家：品牌知名度較高但無(wú)豐富經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的商家，給予免租2-3個(gè)月優(yōu)惠。三類商家：無(wú)品牌無(wú)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)商家，給予免租1-2個(gè)月優(yōu)惠。B、老帶新優(yōu)惠已簽約商家介紹而來(lái)的新商家，并成功簽約的，新商家按照以上商家優(yōu)惠給予相應(yīng)優(yōu)惠，老商家給予簽約面積月租金60%獎(jiǎng)勵(lì)。本項(xiàng)目業(yè)主成功簽約，除按照以上商家優(yōu)惠享受相應(yīng)優(yōu)惠外，還可享受一次性支付半年租金9.5折優(yōu)惠。C、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)（詳見(jiàn)附件3）招商團(tuán)隊(duì)按商家租賃合同月租金的40%計(jì)提。D、公司全員招租獎(jiǎng)勵(lì)（詳見(jiàn)附件4）公司員工介紹招租成交，按月租金的60%給與獎(jiǎng)勵(lì)?？蛻舨呗?）客戶管理：（見(jiàn)附件1）客戶來(lái)訪登記匯總表每日更新建檔，建立公司商家資料庫(kù)，為后期公司商業(yè)做準(zhǔn)備，李家強(qiáng)負(fù)責(zé)。2）分類客戶抗性解決租金高一方面，招商專員給與客戶講解租金回報(bào)率測(cè)算；第二，本案商鋪并非一刀切，通過(guò)對(duì)比，可引導(dǎo)其看租金較低門面；第三，隨著意向升級(jí)，給與優(yōu)惠刺激，促成簽約；B、小區(qū)規(guī)模小，入住率低第一，承認(rèn)小區(qū)目前入住率低，取得客戶信任；第二，后期隨著6月底交房，住宅入住率將大大提高；第三，公寓商業(yè)人員規(guī)模龐大；第四，區(qū)位優(yōu)勢(shì)，地處武大旁東湖邊，客戶資源不僅限于小區(qū)內(nèi)部；3）客戶約談流程（詳情附件2）A、整個(gè)客戶約談過(guò)程分為三級(jí)約談：第一輪：客戶首次約談摸底，意向落實(shí)。（李家強(qiáng)、吉文喆）第二輪：意向客戶商務(wù)談判。（夏軍、吉文喆、李家強(qiáng)）第三輪：協(xié)議簽訂。（招商部、資金部、合約部、內(nèi)審部相關(guān)人員）具體流程：序號(hào)流程事項(xiàng)地點(diǎn)人員所屬部門1第一輪，客戶摸底楚天府李家強(qiáng)、吉文喆招商部2第二輪，意向客戶商務(wù)談判楚天府夏軍、李家強(qiáng)、吉文喆招商部、資金部3意向客戶資質(zhì)審核公司總部楊曉瓊內(nèi)審部4第三輪，五方會(huì)談，協(xié)議約談公司總部夏軍、李家強(qiáng)、吉文喆、楊曉瓊、胡志濱、劉茂偉招商部、合約部、內(nèi)審部、資金部、工程部5協(xié)議簽訂公司總部夏軍、李家強(qiáng)、吉文喆、楊曉瓊、胡志濱、歐攀招商部、合約部、內(nèi)審部、資金部6收取誠(chéng)意金、租金公司總部李家強(qiáng)、吉文喆招商部、財(cái)務(wù)部4）公司約談：A、代理公司及分銷公司約談通過(guò)前期與中原地產(chǎn)、嘉維地產(chǎn)等湖北省知名房地產(chǎn)代理企業(yè)的初步接觸，發(fā)現(xiàn)與其簽訂商業(yè)地產(chǎn)代理協(xié)議的可能性不大，我們與代理公司的的約談目的將以合作為主，旨在利用其龐大的商家資源平臺(tái)，尋找目標(biāo)客戶，促成招商，達(dá)到雙贏。代理公司約談?dòng)?jì)劃表中原地產(chǎn)已約談，無(wú)代理意向，尋求其他形式合作嘉維地產(chǎn)已約談，可合作，合作方式未確定世聯(lián)地產(chǎn)計(jì)劃約談時(shí)間2016.4.18易居中國(guó)計(jì)劃約談時(shí)間2016.4.19思銳顧問(wèn)計(jì)劃約談時(shí)間2016.4.20B、酒店約談約談的酒店管理公司，以有品牌及經(jīng)營(yíng)實(shí)力的酒店運(yùn)營(yíng)管理公司為主，以保證酒店式公寓業(yè)主的穩(wěn)定回報(bào)為目的，旨在有效的刺激酒店式公寓的銷售。酒店管理公司約談?dòng)?jì)劃表錦江之星2016.4.18-2016.4.30格林豪泰華住酒店集團(tuán)雅樂(lè)亭其他酒店管理集團(tuán)談判注重點(diǎn)：注重品牌、租金回報(bào)談判展示面：區(qū)位：武大旁東湖畔客流：第一，東湖是國(guó)家5A級(jí)旅游景區(qū)，每年超過(guò)2000萬(wàn)中外游客；第二，武大、華師10萬(wàn)在校學(xué)生。武大附小，武大附中等逾12所重點(diǎn)中小學(xué)，每年陪讀的家長(zhǎng)也是數(shù)以萬(wàn)計(jì)。第三，街道口商圈中的各大商場(chǎng)、寫字樓、手機(jī)城、電腦城每天得人流量10萬(wàn)以上，為項(xiàng)目帶來(lái)大量客流。入住率：周邊現(xiàn)有的酒店，平常入住率都在80%，節(jié)假日更是基本沒(méi)有房源。租金：周邊現(xiàn)有的酒店，房?jī)r(jià)普遍都在200-300元/天。C）選取原則：第一選擇：大品牌+達(dá)標(biāo)租金回報(bào)率（70元以上）第二選擇：大品牌+未達(dá)標(biāo)租金回報(bào)率品牌酒店管理公司已有意向，租金回報(bào)為60元以上的，因?yàn)榇笃放凭频旯芾砉窘?jīng)驗(yàn)豐富且運(yùn)作平穩(wěn)，同時(shí)可以拔高項(xiàng)目調(diào)性，促進(jìn)公寓銷售，建議公司進(jìn)行三年補(bǔ)貼進(jìn)行引進(jìn)。第三選擇：一般品牌+高租金回報(bào)若品牌管理公司在補(bǔ)貼的情況下難以引入，則考慮引入一般酒店管理公司，但要求租金收益高于70元。陣地包裝櫥窗用半透貼包裝、統(tǒng)一KT版門頭包裝，業(yè)態(tài)引導(dǎo)，渲染商業(yè)氛圍；掛招商橫幅懸掛，招商熱度烘托；售樓部展板擺放，商業(yè)價(jià)值點(diǎn)釋放。項(xiàng)目?jī)?nèi)容時(shí)間節(jié)點(diǎn)負(fù)責(zé)人備注櫥窗業(yè)態(tài)渲染4月25日高幸、李家強(qiáng)廣告公司設(shè)計(jì)，制作公司安裝門頭KT板統(tǒng)一臨時(shí)懸掛橫幅東湖楚天府臨街商鋪火熱招租！展板區(qū)位、客流、交通、商圈、固定客群宣傳物料招商手冊(cè)設(shè)計(jì)并制作，用于招商談判及客戶介紹使用；招商單頁(yè)10萬(wàn)份，用于小蜜蜂掃沿街商鋪；招商禮品購(gòu)買，用于大客戶膜拜。項(xiàng)目?jī)?nèi)容時(shí)間節(jié)點(diǎn)負(fù)責(zé)人備注招商手冊(cè)商業(yè)價(jià)值解讀及業(yè)態(tài)引導(dǎo)4月25日高幸、李家強(qiáng)廣告公司設(shè)計(jì)，制作公司安裝單頁(yè)商業(yè)價(jià)值點(diǎn)及優(yōu)惠禮品青花瓷茶具采購(gòu)部階段性策略及推廣執(zhí)行1）形象策略：形象定位中檔偏高，消費(fèi)定位中檔，以保持本項(xiàng)目的調(diào)性的同時(shí)在周邊雜亂的零散型商業(yè)中脫穎而出，給消費(fèi)者以“高而不貴”、“繁而不喧”的心理感覺(jué)。推廣策略：線上線下分階段分步走進(jìn)行推廣鋪排，第一階段強(qiáng)勢(shì)發(fā)聲、第二階段定向爆破、第三階段成果渲染；第一階段：4月15日-30日整體：線下先行，做好現(xiàn)場(chǎng)包裝，線上推廣逐一鋪展。線上：通過(guò)報(bào)廣、微信、短信，對(duì)項(xiàng)目整體信息進(jìn)行釋放，突出地理位置優(yōu)勢(shì)，渲染吸金價(jià)值；線下：對(duì)櫥窗、門頭進(jìn)行包裝，烘托商業(yè)氛圍，進(jìn)行業(yè)態(tài)引導(dǎo)；同時(shí)營(yíng)銷中心展板對(duì)商業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)化展示；召集小蜜蜂對(duì)周邊及珞喻路、八一路沿線商鋪進(jìn)行派單覆蓋；類別項(xiàng)目時(shí)間詳情預(yù)算（元）線上微信推廣4月16日-4月30日每周一篇微信，一張單圖，系列性對(duì)價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行解剖推送?！獔?bào)廣（楚天都市報(bào)、武漢晚報(bào)）4月21日、22日、28日、29日豆腐塊報(bào)廣持續(xù)轟炸，招攬散客。每周三、四、周五三次，總計(jì)6次。4萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)推廣（58同城、趕集網(wǎng)）4月22日、29日每周一次，共兩次6萬(wàn)線下禮品4月29日青花瓷茶具100套，大客戶拜訪用2萬(wàn)單張4月26日100000份3萬(wàn)招商手冊(cè)4月26日500份1.5萬(wàn)橫幅4月22日2條（考慮到后期壞掉更換三次，總計(jì)六次計(jì)算）0.3萬(wàn)小蜜蜂派單4月21日開始該階段五天完成第一次掃鋪，每天10人，每人100元0.5萬(wàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝櫥窗包裝4月22日半透貼，商業(yè)氛圍渲染2萬(wàn)門頭包裝4月29日暫時(shí)用防曬kt版0.6萬(wàn)展板4月22日4塊展板系列性信息釋放0.1萬(wàn)其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用——大塊報(bào)廣或朋友圈廣告等10萬(wàn)總計(jì)——————30萬(wàn)第二階段：5月1日-5月15日整體：線上全面鋪排開來(lái)，線下精耕細(xì)作。線上：通過(guò)報(bào)廣、微信、短信，對(duì)項(xiàng)目整體信息、優(yōu)惠信息進(jìn)行釋放，突出性價(jià)比，渲染后期渲染吸金價(jià)值；線下：客戶精準(zhǔn)拜訪，老帶新，全員招租全面開展；類別項(xiàng)目時(shí)間詳情預(yù)算（元）線上微信推廣5月1日-15日每周一篇微信，一張單圖，系列性對(duì)價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行解剖推送。——報(bào)廣（楚天都市報(bào)、武漢晚報(bào)）5月5日、6日、12日、13日豆腐塊報(bào)廣持續(xù)轟炸，招攬散客。每周四、周五兩次，總計(jì)4次。2.5萬(wàn)線下小蜜蜂派單5月1日開始該階段五天完成第一次掃鋪，每天10人，每人100元0.5萬(wàn)其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用——拓客費(fèi)用4萬(wàn)總計(jì)——————7萬(wàn)第三階段：5月16日-5月31日整體：線上推廣成果渲染，線下拓客責(zé)任到人。線上：通過(guò)報(bào)廣、微信、短信，對(duì)項(xiàng)目招商成果信息進(jìn)行釋放，突出地理位置優(yōu)勢(shì)，渲染吸金價(jià)值；線下：發(fā)動(dòng)業(yè)主、公司員工進(jìn)行全員招租，對(duì)于公司內(nèi)部資源積極利用，公司給與相應(yīng)支撐，責(zé)任到部門；類別項(xiàng)目時(shí)間詳情預(yù)算（元）線上微信推廣5月16日-5月31日每周一篇微信，一張單圖，招商成果展示。——報(bào)廣（楚天都市報(bào)、武漢晚報(bào)）5月19日、20日、26日、27日豆腐塊報(bào)廣持續(xù)轟炸，招攬散客。每周四、周五兩次，總計(jì)4次。2萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)推廣（58同城、趕集網(wǎng)）4月22日、29日每周一次，共兩次6萬(wàn)其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用——大塊報(bào)廣或朋友圈廣告3萬(wàn)總計(jì)——————11萬(wàn)費(fèi)用預(yù)算類別項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量預(yù)算（元）線上微信推廣——————報(bào)廣（彩色豆腐塊）5000元16次（可增加）8萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)推廣3萬(wàn)4次12萬(wàn)線下禮品（青花瓷茶具）150元100份1.5萬(wàn)單張0.3元100000份3萬(wàn)招商手冊(cè)30元500份1.5萬(wàn)橫幅5006條0.3萬(wàn)小蜜蜂派單1000元/天每天10人，20天2萬(wàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝櫥窗包裝--2萬(wàn)門頭包裝--0.6萬(wàn)展板500元4塊放0.2萬(wàn)其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用——其他推廣費(fèi)用18萬(wàn)總計(jì)——————49.1萬(wàn)附件招商客戶來(lái)訪客戶信息統(tǒng)計(jì)表；招商流程（已簽字）；團(tuán)隊(duì)成員獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制方案；全員招租獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；招商合同審批單；意向協(xié)議執(zhí)行模板（已簽字）；租賃合同模板（已簽字）；東湖·楚天府招商組2016年4月14日附件1：楚天府招商來(lái)訪客戶信息統(tǒng)計(jì)表部門名稱：招商部建檔日期：序號(hào)業(yè)態(tài)種類品牌營(yíng)業(yè)面積所處位置意向租金水平（元/平/月）聯(lián)系人聯(lián)系方式意向度意向面積接談時(shí)間第一次洽談情況跟進(jìn)人123456789附件2：招商流程步驟部門（備注）市場(chǎng)調(diào)查、分析招商部前期完成業(yè)態(tài)定位、制定招商所需文檔招商部完成遞交合約部修改建立租金價(jià)格體系及商務(wù)條款招商部制定遞交公司領(lǐng)導(dǎo)簽字尋找相關(guān)商家接洽招商部與代理公司協(xié)助意向商家合作條件洽談商家、招商部、合約部三方洽談完成內(nèi)部審批合約部報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)同意確定合作關(guān)系并簽訂租賃意向商家、招商部、合約部三方簽訂合同簽訂租賃合同商家、招商部、合約部三方簽訂合同繳納各項(xiàng)費(fèi)用財(cái)務(wù)部收取商家繳納各項(xiàng)費(fèi)用審核商家設(shè)計(jì)裝修方案興泰安物業(yè)商鋪交付、進(jìn)場(chǎng)裝修興泰安物業(yè)裝修驗(yàn)收興泰安物業(yè)正式開業(yè)附件3：楚天府項(xiàng)目招商提成獎(jiǎng)勵(lì)方案為了建立招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制，提高招商隊(duì)伍的工作積極性和業(yè)績(jī)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，根據(jù)同行業(yè)規(guī)律并集合公司和項(xiàng)目的實(shí)際情況，現(xiàn)擬定本激勵(lì)方案，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審批！招商提成標(biāo)準(zhǔn)建議招商團(tuán)隊(duì)按商家租賃合同月租金的40%計(jì)提；二、招商團(tuán)隊(duì)傭金分配建議招商專員，按團(tuán)隊(duì)的40%計(jì)提；招商經(jīng)理，按團(tuán)隊(duì)的25%計(jì)提；剩余的35%由執(zhí)行組長(zhǎng)進(jìn)行2次分配。三、發(fā)放時(shí)間商家簽訂租賃合同，并付清應(yīng)付款項(xiàng)，當(dāng)月統(tǒng)計(jì)，下月與工資一起發(fā)放。四、有效期即日起執(zhí)行，至招商完畢。附件4：關(guān)于東湖·楚天府商鋪“全員招租”方案本項(xiàng)目為區(qū)域內(nèi)標(biāo)桿性樓盤，客戶圈層特性明顯，公司員工均在不同層次有相關(guān)的商家資源了，為了最大化網(wǎng)絡(luò)商家客戶資源，刺激各方人員的積極性，保質(zhì)保量快速完成招商任務(wù)，故對(duì)楚天府商鋪推出全員營(yíng)銷方案，給與參與全員營(yíng)銷人員，在招商合同簽訂后給與相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。一、活動(dòng)目的通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)公司員工的積極性，大力整合商家資源，全力網(wǎng)絡(luò)商家客戶，促成簽約；二、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)每介紹成交單，按月租金的60%，剩余40%由執(zhí)行組長(zhǎng)進(jìn)行2次分配。備注：1、以上獎(jiǎng)勵(lì)，需客戶正式簽訂租賃合同；2、以上獎(jiǎng)勵(lì)不含個(gè)人所得稅。三、客戶鑒定流程招商部根據(jù)老帶新確認(rèn)進(jìn)行登記，每周進(jìn)行匯總招商部根據(jù)老帶新確認(rèn)進(jìn)行登記，每周進(jìn)行匯總招商經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)、分管副總簽字確認(rèn)招商經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)、分管副總簽字確認(rèn)上報(bào)公司審批，審批完畢后，憑流程至財(cái)務(wù)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)簽字上報(bào)公司審批，審批完畢后，憑流程至財(cái)務(wù)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)簽字流程完畢后即刻發(fā)放流程完畢后即刻發(fā)放四、注意事項(xiàng)及監(jiān)督機(jī)制1、公司員工租賃可享受全民招租優(yōu)惠；2、如招商部弄虛作假，經(jīng)追查確認(rèn)，不追索公司員工獎(jiǎng)勵(lì)及優(yōu)惠，但對(duì)招商部處以員工獎(jiǎng)勵(lì)金額雙倍的罰款，情節(jié)嚴(yán)重的，予以辭退。此實(shí)施方案以領(lǐng)導(dǎo)批示為準(zhǔn)，從2016年4月15日起執(zhí)行.東湖·楚天府老帶新優(yōu)惠活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸招商策劃部所有。東湖·楚天府招商組2016年4月14日附件5：招商合同審批單部門：編號(hào)：合同名稱合同類別乙方名稱聯(lián)系人/方式合同總價(jià)經(jīng)辦人合同主要條款部門部門意見(jiàn)修正招商運(yùn)營(yíng)部工程/物業(yè)部財(cái)務(wù)部法務(wù)管理部分管領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)理附件6：東湖楚天府商鋪?zhàn)赓U意向協(xié)議出租方：（以下簡(jiǎn)稱甲方）法定代表人：地址：光谷軟件園A11-307承租方：（以下簡(jiǎn)稱乙方）身份證號(hào)：地址：本協(xié)議甲、乙雙方就乙方擬向甲方租賃位于，鋪位號(hào)為的商鋪達(dá)成如下意向性協(xié)議。一、經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，現(xiàn)初步達(dá)成如下租賃意向：1、擬租賃商鋪位置：見(jiàn)附件2、租賃面積：建筑面積約平方米，公攤%（最終面積以甲乙雙方簽訂正式商鋪?zhàn)赓U合同為準(zhǔn)）3、租賃費(fèi)用：元/平方米/月,上述租賃費(fèi)用只是乙方租賃商鋪的使用費(fèi)用，該費(fèi)用中不包括水、電、燃?xì)?、制冷供暖等能源費(fèi)，不包括電視費(fèi)、電話費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)、公共設(shè)施維護(hù)費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、停車費(fèi)和任何其他費(fèi)用。4、合同年限：年5、遞增情況：租金遞增每年一次，每次遞增%6、租賃用途：7、其他：二、本協(xié)議僅為甲乙雙方租賃事宜的初步意向，甲乙雙方有關(guān)租賃的具體權(quán)利義務(wù)和其他條款以正式商鋪?zhàn)赓U合同為準(zhǔn)。三、本協(xié)議自雙方簽字蓋章后生效，本協(xié)議有效期為本協(xié)議簽訂之日起至商鋪物業(yè)交付之日止，最終以甲方與乙方簽訂的正式商鋪?zhàn)赓U合同為準(zhǔn)。四、甲乙雙方同意在本協(xié)議有效期屆滿前，雙方應(yīng)配合積極爭(zhēng)取及早完成正式商鋪?zhàn)赓U合同的簽署。乙方應(yīng)在本協(xié)議約定的期限內(nèi)向甲方支付商鋪?zhàn)赓U誠(chéng)意金作為履約保證金。簽署正式商鋪?zhàn)赓U合同的日期，甲方將另行通知乙方，乙方應(yīng)于收到甲方要求簽署正式商鋪?zhàn)赓U合同的通知后日內(nèi)與甲方完成正式商鋪?zhàn)赓U合同的簽訂。乙方未按約定期限支付商鋪?zhàn)赓U誠(chéng)意金的，或者未能在約定期限內(nèi)與甲方簽訂正式商鋪?zhàn)赓U合同的，甲方有權(quán)將本協(xié)議內(nèi)商鋪另租他人。五、本協(xié)議簽訂之日起個(gè)日歷天內(nèi)，乙方應(yīng)向甲方交納商鋪?zhàn)赓U誠(chéng)意金人民幣元整，但甲方收取商鋪誠(chéng)意金的行為不構(gòu)成甲方對(duì)乙方簽署正式商鋪?zhàn)赓U合同及交付意向租賃商鋪物業(yè)的保證及承諾，如甲方未能與乙方簽署正式商鋪?zhàn)赓U合同、未能交付物業(yè)予乙方的，甲方應(yīng)于商場(chǎng)物業(yè)交付之日后五個(gè)工作日內(nèi)向乙方無(wú)息退還已收取的商鋪誠(chéng)意金（甲方收回乙方誠(chéng)意金相關(guān)收據(jù)憑證），甲方不承擔(dān)任何違約或締約過(guò)失責(zé)任，不承擔(dān)任何賠償責(zé)任。六、如因乙方違約或其他乙方原因，導(dǎo)致本合同提前解除或終止，乙方支付的作為履約保證金的商鋪?zhàn)赓U誠(chéng)意金不予退還。七、甲乙雙方均對(duì)本協(xié)議內(nèi)容及所有有關(guān)本租賃意向相關(guān)事宜承擔(dān)保密責(zé)任，未經(jīng)相對(duì)方書面許可不得將本協(xié)議內(nèi)容透露給任何第三方，更不得借以誘使第三者提出各種競(jìng)爭(zhēng)方案。本協(xié)議簽訂之日起甲方有權(quán)無(wú)償使用乙方公司名稱、旗下品牌、商標(biāo)用于本項(xiàng)目有關(guān)文件及廣告推廣中。八、本協(xié)議一式三份，甲方二份、乙方一份。出租方：承租方：代表：代表：訂立日期：年月日訂立日期：年月日附件7：楚天府商業(yè)街租賃合同合同編號(hào)：租賃合同本合同由以下雙方于【】年【】月【】日在中國(guó)【】簽署。甲方（出租人）：【】乙方（承租人）：【】（法人）/【】（自然人）承租人證照名稱：【】承租人證照號(hào)碼：【】承租人聯(lián)系人：【】聯(lián)系電話：【】電子郵箱：【】序言一、甲方是位于【】的“楚天府商業(yè)街”的投資開發(fā)商。二、甲方同意在“楚天府商業(yè)街”建設(shè)完成后將其中商業(yè)街【】層【】號(hào)商鋪（具體位置、面積構(gòu)成等基本狀況詳見(jiàn)本合同附件1，下稱“該房屋”）出租給乙方使用。乙方作為【】業(yè)態(tài)的專業(yè)經(jīng)營(yíng)商，同意承租該房屋。三、甲、乙雙方確認(rèn)，本合同相關(guān)詞語(yǔ)應(yīng)按如下定義解釋和執(zhí)行：1、租約年：計(jì)租日至次年當(dāng)月當(dāng)日的前一日為第一個(gè)租約年，其他租約年均依此類推。2、商業(yè)管理公司：接受甲方委托、對(duì)包括該房屋在內(nèi)的商業(yè)街提供統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)的企業(yè)。3、進(jìn)場(chǎng)日：《進(jìn)場(chǎng)確認(rèn)書》確定的甲方移交、乙方進(jìn)入該房屋之日。為免疑問(wèn)，《進(jìn)場(chǎng)確認(rèn)書》的簽署日期晚于實(shí)際進(jìn)場(chǎng)日的，以實(shí)際進(jìn)場(chǎng)日為準(zhǔn)。4、免租裝修期：自進(jìn)場(chǎng)日起至試營(yíng)業(yè)前一日的期間。其中試營(yíng)業(yè)日期為【】年【】月【】日。5、開業(yè)日：商業(yè)街整體開業(yè)日。6、計(jì)租日：免租期屆滿次日。7、計(jì)租面積：甲方計(jì)收、乙方交納該房屋租金、物業(yè)服務(wù)費(fèi)等本合同約定以該房屋面積計(jì)費(fèi)的面積依據(jù)。為免疑問(wèn)，計(jì)租面積應(yīng)為建筑面積。8、保證金：作為乙方妥善履行本合同約定義務(wù)和責(zé)任的擔(dān)保，乙方向甲方交納的約定金額的款項(xiàng)，包括履約保證金和物業(yè)服務(wù)費(fèi)保證金、二次裝修保證金。本合同有效期內(nèi)，該款項(xiàng)由甲方保管，按合同約定使用，不計(jì)利息。為免疑問(wèn)，甲方對(duì)該款項(xiàng)不承擔(dān)任何信托或其他投資增值的責(zé)任。9、轉(zhuǎn)租：乙方作為出租方，將該房屋部分或全部出租給一個(gè)或多個(gè)第三方的行為。10、緊急狀態(tài)：具有如下性質(zhì)、造成或可能造成重大人身?yè)p害或財(cái)產(chǎn)損失的突發(fā)事件及意外事件：關(guān)系到商業(yè)街公共安全或者危害社會(huì)公共利益，或者構(gòu)成或可能引發(fā)重大安全事故，或者事件影響范圍超過(guò)三家相鄰商家。包括但不限于：重大刑事案件、社會(huì)治安案件或火警、漏電險(xiǎn)情等。11、不可抗力：合同雙方均不能預(yù)見(jiàn)、不能避免并不能克服的客觀情況。為免疑問(wèn)，不包括法律變更和政府行為。第一條計(jì)租面積該房屋的建筑面積為【】平方米。第二條租賃期限本合同項(xiàng)下租賃期限為【】個(gè)租約年，自計(jì)租日開始計(jì)算。第三條免租裝修期3.1免租裝修期內(nèi)，乙方無(wú)需承擔(dān)租金；但應(yīng)承擔(dān)該房屋的物業(yè)管理費(fèi)及水、電、燃?xì)?、熱力能源費(fèi)等費(fèi)用。除非本合同另有特別明確的約定，免租裝修期不因任何原因而延長(zhǎng)。乙方應(yīng)在免租裝修期內(nèi)完成裝修、通過(guò)甲方及政府部門驗(yàn)收、具備合法開業(yè)條件。免租裝修期自本合同約定的進(jìn)場(chǎng)日至【】年【】月【】日止。3.2二次裝修保證金為每戶元，乙方在進(jìn)場(chǎng)裝修之前繳納，裝修完畢經(jīng)甲方驗(yàn)收合格后無(wú)息退換；若有裝修違規(guī)如：破壞主體結(jié)構(gòu)，管道、線路、招牌未按甲方的規(guī)定擅自改變或因裝修導(dǎo)致毗鄰房屋損壞等的，乙方須按甲方要求整改、修復(fù)及賠償給各方造成的損失，且甲方將從此保證金中扣除相應(yīng)費(fèi)用作為乙方違反裝修管理規(guī)定的違約金（具體管理?xiàng)l例見(jiàn)裝修管理規(guī)定）。第四條租金標(biāo)準(zhǔn)和租金支付4.1該房屋的租金按計(jì)租面積計(jì)付，乙方自計(jì)租日開始承擔(dān)該房屋的租金。實(shí)際按照：第一個(gè)租約年每月每平方米人民幣【】元，即每月租金為人民幣【】元；為扶持乙方經(jīng)營(yíng)，甲方同意在前述租金標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，在第一個(gè)租約年前【】個(gè)季度中，每季度免除乙方【】個(gè)月租金，即前【】個(gè)季度乙方每季度實(shí)際需交納【】個(gè)月的租金，共為【】元/季。綜上，乙方第一個(gè)租約年實(shí)際應(yīng)交租金為【】元/年；第二個(gè)租約年每月每平方米人民幣【】元，即每月租金為人民幣【】元；第三個(gè)租約年每月每平方米人民幣【】元，即每月租金為人民幣【】元；第四個(gè)租約年每月每平方米人民幣【】元，即每月租金為人民幣【】元；第五個(gè)租約年每月每平方米人民幣【】元，即每月租金為人民幣【】元。4.2本合同項(xiàng)下的租金支付方式為：以一個(gè)季度（三個(gè)月）為一個(gè)交租期，除第一期租金外，其他租金均按自然季度交納，乙方應(yīng)當(dāng)在每個(gè)交租期最后一個(gè)月的20日前（若20日為法定節(jié)假日則提前至法定節(jié)假日前最后一天），向甲方一次性足額支付下個(gè)交租期租金。4.3本合同項(xiàng)下第一期租金應(yīng)于本合同簽訂后進(jìn)場(chǎng)裝修之前支付，租金期間為【

】年【

】月【

】日至【

】年【

】月【

】日，應(yīng)交租金為【

】元。4.4乙方不得因“楚天府商業(yè)街”內(nèi)的共用設(shè)施設(shè)備通過(guò)該房屋或有共用通道穿越該房屋等原因向甲方主張減免租金或物業(yè)服務(wù)費(fèi)。4.5租金只是乙方租賃商鋪的使用費(fèi)用，該費(fèi)用中不包括水、電、燃?xì)?、制冷供暖等能源費(fèi)，不包括電視費(fèi)、電話費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)、公共設(shè)施維護(hù)費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、停車費(fèi)和任何其他費(fèi)用。第五條品牌、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目乙方在該房屋內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌為【】，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為【】，并應(yīng)接受甲方的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理。租賃期限內(nèi)，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得擅自改變?cè)摲课莸纳鲜鲇猛?。甲方有?quán)要求乙方在開業(yè)前出示與上述品牌、商號(hào)及經(jīng)營(yíng)商品商標(biāo)有關(guān)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、注冊(cè)證書、授權(quán)經(jīng)營(yíng)證明等文件；如乙方經(jīng)營(yíng)餐飲，則還應(yīng)提供衛(wèi)生及環(huán)保許可證、員工健康證等，乙方不得拒絕或拖延提供。乙方若未能在開業(yè)前提供合法有效的文件，甲方有權(quán)終止本合同，由乙方承擔(dān)導(dǎo)致合同終止的違約責(zé)任。未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得使用其他品牌或經(jīng)營(yíng)其他項(xiàng)目，否則甲方有權(quán)要求乙方限期糾正，逾期不改的，甲方有權(quán)終止合同。乙方應(yīng)當(dāng)是在該房屋所在地（武漢市武昌區(qū)）設(shè)立的具備法人資格的經(jīng)營(yíng)主體。否則乙方應(yīng)于開業(yè)后90日內(nèi)在該房屋所在地設(shè)立具備法人資格的經(jīng)營(yíng)主體，該主體設(shè)立完成即自動(dòng)代替乙方成為本合同的承租人，乙方對(duì)該主體履行本合同承擔(dān)連帶保證責(zé)任。第六條保證金本合同簽署當(dāng)日，乙方應(yīng)當(dāng)向甲方支付人民幣【】元（大寫：【】；相當(dāng)于第一個(gè)租約年的【】個(gè)月租金作為履約保證金；同時(shí)支付人民幣【】元（大寫：【】相當(dāng)于第一個(gè)租約年【】個(gè)月物業(yè)服務(wù)費(fèi)）作為物業(yè)服務(wù)費(fèi)保證金。合同終止后30日內(nèi)，如不存在本合同第21.3條規(guī)定情形的，履約保證金和物業(yè)服務(wù)費(fèi)保證金余額（如有）無(wú)息退還。甲方有權(quán)從履約保證金或物業(yè)服務(wù)費(fèi)保證金中相應(yīng)扣除乙方欠付的租金或物業(yè)服務(wù)費(fèi)，乙方應(yīng)在7日內(nèi)補(bǔ)足保證金。如乙方違反相關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章、合同、甲方及物業(yè)管理制度的，甲方有權(quán)酌情從乙方的履約保證金和物業(yè)服務(wù)費(fèi)保證金中扣除相應(yīng)部分作為乙方的違約或賠償金。第七條進(jìn)場(chǎng)及房屋交付標(biāo)準(zhǔn)7.1雙方約定，本合同項(xiàng)下的進(jìn)場(chǎng)日為【】年【】月【】日。屆時(shí)該房屋應(yīng)達(dá)到的交付條件為框架、毛坯交付，詳細(xì)如下：交付時(shí)內(nèi)墻為刮膩?zhàn)?、樓面為水泥砂漿找平、天面為刮膩?zhàn)?；衛(wèi)生間無(wú)隔墻，預(yù)留一個(gè)給排水點(diǎn)；供水：交付時(shí)至該房屋水表處（含水表），水表之后管網(wǎng)乙方自行負(fù)責(zé)；供電：交付時(shí)線路敷設(shè)到該房屋內(nèi)總開關(guān)配電箱，室內(nèi)供電線路乙方自行負(fù)責(zé)；電話、寬帶：交付時(shí)線路敷設(shè)到戶，乙方自行辦理開通手續(xù)及室內(nèi)線路敷設(shè)。除上述外，乙方需要其他的，經(jīng)甲方同意后，乙方負(fù)責(zé)自行解決。乙方認(rèn)為房屋未達(dá)到上述約定交付條件的，應(yīng)于本合同約定的進(jìn)場(chǎng)日前向甲方提出書面異議，否則視為房屋符合交付條件。乙方應(yīng)當(dāng)于該日之前付清本合同項(xiàng)下全部應(yīng)付費(fèi)用，自行前往“楚天府商業(yè)街”與甲方辦理房屋交接手續(xù)，并按照《裝修管理規(guī)定》附件的格式簽署交接確認(rèn)文件。乙方按照相關(guān)法律法規(guī)及規(guī)章規(guī)定、本合同約定及甲方和物業(yè)管理規(guī)定辦妥全部施工手續(xù)后，方可開始裝飾裝修工程。7.2至進(jìn)場(chǎng)日到來(lái)之日，若該房屋仍不符合約定交付標(biāo)準(zhǔn)，則第7.1款所述進(jìn)場(chǎng)日順延。乙方同意，甲方不因進(jìn)場(chǎng)日的順延向乙方或任何第三方作出賠償或補(bǔ)償。7.3如該房屋符合約定的交付標(biāo)準(zhǔn)，而乙方未在第7.1款所述進(jìn)場(chǎng)日進(jìn)入該房屋并簽署《房屋交接驗(yàn)收確認(rèn)書》，則本合同項(xiàng)下進(jìn)場(chǎng)日即為第7.1款所述日期。如發(fā)生第7.1款所述進(jìn)場(chǎng)日順延的情況，則乙方應(yīng)當(dāng)在甲方通知的期限內(nèi)按交付標(biāo)準(zhǔn)對(duì)該房屋進(jìn)行驗(yàn)收并在確認(rèn)符合交付標(biāo)準(zhǔn)后簽署《房屋交接驗(yàn)收確認(rèn)書》，《房屋交接驗(yàn)收確認(rèn)書》簽署之日即為本合同項(xiàng)下進(jìn)場(chǎng)日。若乙方未能在甲方通知的期限內(nèi)對(duì)該房屋進(jìn)行驗(yàn)收或驗(yàn)收后拒絕簽署《房屋交接驗(yàn)收確認(rèn)書》的，則上述甲方通知的期限屆滿之日即為本合同項(xiàng)下進(jìn)場(chǎng)日。7.3雙方特別確認(rèn)，乙方進(jìn)場(chǎng)開始或準(zhǔn)備開始對(duì)該房屋的裝飾裝修工程，或乙方已實(shí)際接收該房屋的，視為該房屋符合交接條件。盡管如此，對(duì)未經(jīng)甲方批準(zhǔn)的施工行為，甲方仍有權(quán)要求乙方停止施工并將該房屋恢復(fù)至施工前狀態(tài)，由此造成損失由乙方承擔(dān)。第八條乙方對(duì)該房屋的裝飾裝修8.1至少在第7.1款所述進(jìn)場(chǎng)日60日前，乙方應(yīng)當(dāng)向甲方提供其對(duì)該房屋的裝修設(shè)計(jì)文件（包括裝修圖紙等資料，具體要求見(jiàn)附件（4），供甲方審查，在獲得甲方的批準(zhǔn)后，乙方報(bào)相關(guān)主管部門審批，取得相關(guān)主管部門同意意見(jiàn)后，將批準(zhǔn)文件交甲方審查后，方可開始對(duì)該房屋裝飾裝修。上述裝修設(shè)計(jì)文件經(jīng)甲方及相關(guān)主管部門批準(zhǔn)后，未經(jīng)甲方及相關(guān)主管部門書面同意，乙方不得擅自變更。8.2乙方對(duì)該房屋的裝飾裝修必須符合法律法規(guī)，遵守甲方關(guān)于裝修設(shè)計(jì)文件審查的規(guī)章制度，不得破壞該房屋主體結(jié)構(gòu)和甲方已完成的公共區(qū)域裝修。乙方承諾對(duì)裝修設(shè)計(jì)文件自行承擔(dān)全部責(zé)任，在裝修過(guò)程中服從甲方及相關(guān)政府部門的管理和指揮，并按照甲方的規(guī)定交納因裝修而發(fā)生的收費(fèi)項(xiàng)目，包括但不限于裝修押金、垃圾清運(yùn)費(fèi)。如乙方對(duì)該房屋進(jìn)行裝飾裝修造成第三方財(cái)產(chǎn)損失，應(yīng)由乙方自行負(fù)責(zé)全部賠償。乙方進(jìn)場(chǎng)裝修期間內(nèi)，須獲得消防審核批復(fù)文件（或受理書）、工程安裝一切險(xiǎn)及公眾責(zé)任險(xiǎn)的保單，供甲方審查。8.3如乙方未能在免租裝修期內(nèi)完成上述裝飾裝修工程導(dǎo)致乙方未能在開業(yè)日開業(yè)經(jīng)營(yíng)的，本合同項(xiàng)下之免租裝修期不予延長(zhǎng)。8.4乙方違反本合同約定的各項(xiàng)要求對(duì)該房屋進(jìn)行裝飾裝修的（包括但不限于未經(jīng)甲方及相關(guān)主管部門批準(zhǔn)，乙方擅自變更裝修設(shè)計(jì)方案的情形），則甲方有權(quán)通知乙方改正。自甲方發(fā)出通知之日起超過(guò)5日，乙方仍未改正的，則甲方有權(quán)對(duì)該房屋停止水、電等能源供應(yīng)或直接采取強(qiáng)制措施予以糾正，因此而發(fā)生的一切損失和費(fèi)用均由乙方承擔(dān)，本合同項(xiàng)下免租裝修期不予延長(zhǎng)，乙方仍應(yīng)當(dāng)按本合同約定承擔(dān)租金等費(fèi)用。第九條物業(yè)服務(wù)費(fèi)9.1雙方約定，作為該房屋的承租人，乙方應(yīng)當(dāng)自計(jì)租日起向甲方交納該房屋的物業(yè)服務(wù)費(fèi)。物業(yè)服務(wù)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：按該房屋的建筑面積計(jì)算，計(jì)租日起每平方米每月【】元人民幣。9.2物業(yè)服務(wù)費(fèi)支付方式：以一個(gè)季度（三個(gè)月）為一個(gè)交費(fèi)期，除第一期物業(yè)服務(wù)費(fèi)外，其他費(fèi)用均按自然季度交納，乙方應(yīng)當(dāng)在每個(gè)交費(fèi)期最后一個(gè)月的20日前（若20日為法定節(jié)假日則提前至法定節(jié)假日前最后一天），向甲方一次性足額支付下個(gè)交費(fèi)期費(fèi)用。

9.3【

】年【

】月【

】日至【

】年【

】月【

】日期間的物業(yè)管理費(fèi)【

】元，應(yīng)于本合同簽訂后進(jìn)場(chǎng)裝修之前支付。9.4甲方在開業(yè)日起的第一個(gè)租約年內(nèi)實(shí)際收取的物業(yè)服務(wù)費(fèi)以第9.1條第1項(xiàng)約定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。其后甲方有權(quán)根據(jù)該房屋所在地城市居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)重新測(cè)算、調(diào)整該房屋的物業(yè)服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。乙方明白并同意其后每個(gè)日歷年的物業(yè)服務(wù)費(fèi)，以甲方向乙方發(fā)出的書面通知所載收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)(如無(wú)通知，則按上一個(gè)日歷年標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行)，乙方須根據(jù)甲方調(diào)整后收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)支付物業(yè)服務(wù)費(fèi)。第十條能源費(fèi)用及其他相關(guān)費(fèi)用的承擔(dān)10.1自進(jìn)場(chǎng)日起，乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)并支付該房屋所發(fā)生的水、電、燃?xì)獾饶茉促M(fèi)用。以上費(fèi)用在本合同中統(tǒng)稱為能源費(fèi)用。10.2“楚天府商業(yè)街”內(nèi)水、電、燃?xì)獾饶茉磦魉瓦^(guò)程中損耗量所產(chǎn)生的能源費(fèi)用，按照乙方的實(shí)際用量占“楚天府商業(yè)街”的總用量的比例分?jǐn)?。乙方?yīng)當(dāng)在交納相關(guān)能源費(fèi)用同時(shí)將分?jǐn)偟膿p耗能源費(fèi)用一并向甲方交納，具體費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)以物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議約定為準(zhǔn)。10.3雙方因簽訂和履行本合同而應(yīng)當(dāng)交納的稅費(fèi)，根據(jù)法律規(guī)定由雙方各自依法承擔(dān)。10.4雙方特別確認(rèn)，本合同項(xiàng)下開業(yè)日調(diào)整等可能發(fā)生的約定事項(xiàng)不構(gòu)成違約；乙方不得以任何理由拒絕交納或延遲交納本合同項(xiàng)下之能源費(fèi)用。如因乙方欠付能源費(fèi)用導(dǎo)致相關(guān)公用事業(yè)部門中斷或停止對(duì)“楚天府商業(yè)街”的相關(guān)能源供應(yīng)，則因此而導(dǎo)致甲方或其他業(yè)主、承租人蒙受損失的，乙方應(yīng)當(dāng)予以賠償。本合同項(xiàng)下公用事業(yè)部門是指“楚天府商業(yè)街”所在地為（含該房屋）供應(yīng)水、電、燃?xì)獾饶茉床⑹杖∠嚓P(guān)能源費(fèi)用的機(jī)構(gòu)和單位。10.5雙方確認(rèn)，本合同項(xiàng)下乙方向甲方交納的各項(xiàng)能源費(fèi)用均為甲方代相關(guān)公用事業(yè)部門收取，甲方收取乙方交納的能源費(fèi)用后向乙方開具代收代交服務(wù)收據(jù)，乙方對(duì)此予以確認(rèn)。能源費(fèi)用的支付方式由甲方確定，費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)以相關(guān)部門公布及調(diào)整為準(zhǔn)。第十一條物業(yè)管理11.1乙方承諾遵守“楚天府商業(yè)街”物業(yè)管理公約或臨時(shí)管理規(guī)約，并遵守甲方制定并不時(shí)修改的關(guān)于“楚天府商業(yè)街”各方面管理的一切規(guī)章制度（包括裝修管理規(guī)定、物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議等）。乙方應(yīng)與甲方簽署物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議，乙方在物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議項(xiàng)下義務(wù)和責(zé)任也構(gòu)成對(duì)甲方的單方承諾，甲方有權(quán)直接援引向乙方主張權(quán)利。甲方有權(quán)直接援引本合同有關(guān)物業(yè)管理服務(wù)約定向乙方主張權(quán)利。11.2雙方確認(rèn)，甲方有權(quán)進(jìn)入該房屋進(jìn)行有關(guān)維修、保養(yǎng)或其他與該房屋相關(guān)事項(xiàng)，并可以采取一切相關(guān)的合理技術(shù)措施（但應(yīng)盡量避免給乙方營(yíng)業(yè)造成影響）。乙方不得因此而向甲方提出營(yíng)業(yè)損失、營(yíng)業(yè)場(chǎng)地的占用、人員加班費(fèi)或任何類似形式的補(bǔ)償或賠償要求。11.3雙方確認(rèn)，乙方不得以物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議項(xiàng)下的糾紛或事件或其他任何理由拒絕向甲方交納租金等相關(guān)費(fèi)用。第十二條招牌和廣告12.1有關(guān)招牌和廣告的設(shè)置事宜乙方應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守甲方的規(guī)章制度，并交納相關(guān)費(fèi)用。12.2對(duì)于乙方違反法律規(guī)定或未經(jīng)甲方的同意而設(shè)置招牌和廣告，或者乙方拒絕對(duì)出現(xiàn)毀損或滲漏現(xiàn)象的招牌、廣告予以維修或更換的，則甲方有權(quán)直接予以拆除，并完成相關(guān)的墻面等的復(fù)原工作，因此而發(fā)生的費(fèi)用或損失均由乙方承擔(dān)。12.3為了整體宣傳“楚天府商業(yè)街”的需要，乙方同意甲方無(wú)償使用其名稱、商標(biāo)、商號(hào)、標(biāo)識(shí)等。第十三條停車管理“楚天府商業(yè)街”的停車位（包括機(jī)動(dòng)車位和非機(jī)動(dòng)車位）的使用及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)根據(jù)甲方的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。第十四條緊急狀態(tài)和該房屋維修14.1緊急狀態(tài)下安排14.1.1發(fā)生緊急狀態(tài)時(shí)，甲方可以在不通知乙方的情況下，自行決定中斷對(duì)該房屋的水、電、燃?xì)?、熱力等能源供?yīng)或停止空調(diào)、電梯等設(shè)施設(shè)備的運(yùn)行。但事后應(yīng)當(dāng)通過(guò)適當(dāng)途徑盡快通知乙方，并作出說(shuō)明。14.1.2因緊急狀態(tài)或者公用事業(yè)部門或者有關(guān)政府部門的要求、命令而導(dǎo)致該房屋的水、電、燃?xì)狻崃Φ饶茉垂?yīng)中斷或空調(diào)、電梯等設(shè)施設(shè)備停止運(yùn)行的，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。14.1.3因處置緊急狀態(tài)而造成該房屋及相關(guān)設(shè)施設(shè)備受到損害或其他財(cái)產(chǎn)損失的（無(wú)論是因?yàn)榧追交蛳嚓P(guān)政府部門工作人員的行為），其中凡屬于乙方的貨物、設(shè)備等，均由乙方自行承擔(dān)。14.2該房屋因工程質(zhì)量原因發(fā)生損壞的，甲方應(yīng)予以維修。但是，甲方不因?yàn)閷?duì)該房屋及其相關(guān)設(shè)施設(shè)備和能源供應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行維修而向乙方作出任何形式的賠償或補(bǔ)償。甲方對(duì)該房屋的維修責(zé)任范圍只限于該房屋的結(jié)構(gòu)及交接時(shí)甲方提供的設(shè)備設(shè)施(本合同另有約定的除外)。此外，甲方亦應(yīng)維修“楚天府商業(yè)街”的公共部位/區(qū)域。乙方裝修或增設(shè)的設(shè)施設(shè)備由乙方自行維修?！俺旄虡I(yè)街”房屋內(nèi)的任何部分因電梯、防火、保安設(shè)備、空氣調(diào)節(jié)設(shè)備或其它設(shè)備的任何缺陷或故障，或因電力、自來(lái)水、煤氣、電話等供應(yīng)的失效、故障、暫停，或因有水、煙、火或任何其它物質(zhì)泄漏，或因老鼠、白蟻、蟑螂、其它害蟲的滋生，或因遭受爆炸、盜竊、搶劫，而對(duì)乙方或任何其它人士造成的任何個(gè)人或財(cái)物上的損失或破壞，甲方不必對(duì)乙方或任何其他人士負(fù)責(zé)；如上述情況是因甲方的過(guò)錯(cuò)直接引起的，甲方僅賠償乙方有形財(cái)產(chǎn)損毀而發(fā)生的直接經(jīng)濟(jì)損失。倘在任何時(shí)間內(nèi)非因甲方的過(guò)錯(cuò)，該房屋的水(若有)、電、煤氣(若有)供應(yīng)或空調(diào)服務(wù)停止供應(yīng)或“楚天府商業(yè)街”的任何公共設(shè)施停止運(yùn)作，甲方不必為此而向乙方承擔(dān)任何賠償責(zé)任或減免乙方任何租金、物業(yè)服務(wù)費(fèi)及其它費(fèi)用。甲方向該房屋提供的保安人員、管理人員、任何性質(zhì)的機(jī)械，不構(gòu)成甲方對(duì)該房屋或其內(nèi)財(cái)物的保安或保管義務(wù)；除非甲方存在過(guò)錯(cuò)，乙方在任何時(shí)間都應(yīng)自行對(duì)該房屋或其內(nèi)之財(cái)物負(fù)責(zé)。14.3因乙方原因?qū)е略摲课莸乃?、電、燃?xì)?、熱力等能源供?yīng)中斷或空調(diào)、電梯等設(shè)施設(shè)備停止運(yùn)行的，乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)修復(fù)所需的一切費(fèi)用，并賠償因此給甲方及第三方所造成的一切損失。14.4因乙方對(duì)該房屋進(jìn)行裝飾裝修或因乙方的其他行為導(dǎo)致甲方無(wú)法對(duì)相關(guān)的管道、線路和設(shè)備進(jìn)行檢修、調(diào)試或及時(shí)采取補(bǔ)救措施的，則因此發(fā)生損失及因此擴(kuò)大的損失，應(yīng)當(dāng)由乙方承擔(dān)損失及可能發(fā)生的損害賠償責(zé)任，甲方不負(fù)賠償責(zé)任。14.5對(duì)于乙方放置于該房屋內(nèi)的貨物、設(shè)備、材料等，乙方應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)法律規(guī)定和行業(yè)慣例采取充分有效的保護(hù)措施（如沒(méi)有相關(guān)法律規(guī)定或行業(yè)內(nèi)慣例，則乙方也應(yīng)當(dāng)根據(jù)相關(guān)貨物、設(shè)備、材料的特性采取充分及有效的保護(hù)措施，包括進(jìn)行防水、防火處理等等）。如乙方未能按照本合同要求采取相關(guān)的保護(hù)措施，則因此而造成的乙方貨物、設(shè)備、材料等的損失或因此而擴(kuò)大的損失均應(yīng)當(dāng)由乙方自行承擔(dān)。第十五條乙方在租賃期限的照管責(zé)任15.1自進(jìn)場(chǎng)日后，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得擅自改變或損壞該房屋的房屋結(jié)構(gòu)、外墻部分、門頭以及甲方提供的任何設(shè)施設(shè)備（包括專用設(shè)施設(shè)備和共用設(shè)施設(shè)備）。15.2對(duì)于設(shè)置或通過(guò)該房屋的設(shè)施設(shè)備，乙方應(yīng)當(dāng)給予充分的注意和保護(hù)。15.3乙方在該房屋內(nèi)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)遵守中國(guó)包括環(huán)境保護(hù)、衛(wèi)生、防疫、文化、治安、消防管理在內(nèi)的各項(xiàng)法律規(guī)定，自行負(fù)責(zé)該房屋內(nèi)物品的安全保衛(wèi)工作，并承擔(dān)因此而產(chǎn)生的一切費(fèi)用支出和責(zé)任。15.4乙方保證在經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)正常合理的使用該房屋及其設(shè)施設(shè)備，不得放置任何超過(guò)該房屋設(shè)計(jì)荷載的物品；不得采取任何可能導(dǎo)致甲方的保險(xiǎn)賠償額減少、取消或保險(xiǎn)費(fèi)用增加的行為；不得采取任何可能導(dǎo)致不合理的縮短該房屋建筑物及設(shè)施設(shè)備使用期限的行為。15.5乙方保證不從事任何可能阻礙、影響相鄰區(qū)域內(nèi)甲方或其他業(yè)主、承租人合法權(quán)利的行為或其他不合理的干涉、擾亂甲方或其他業(yè)主、承租人正常經(jīng)營(yíng)的行為。如乙方的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生特殊氣味或者噪音干擾，乙方應(yīng)當(dāng)采取有效的措施加以防止。若乙方經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的特殊氣味（包括油煙）或者噪音干擾嚴(yán)重妨礙周邊商戶和公共環(huán)境，經(jīng)環(huán)保部門測(cè)定后，甲方有權(quán)單方解除合同，甲方不承擔(dān)任何賠償或補(bǔ)償責(zé)任。15.6對(duì)于因乙方原因?qū)е碌乃?、燃?xì)獾认嚓P(guān)物質(zhì)外泄或因乙方原因?qū)е禄馂?zāi)、爆炸等危害公共安全的事件發(fā)生或乙方有不良經(jīng)營(yíng)行為的，則乙方應(yīng)當(dāng)對(duì)甲方及第三方因此而蒙受的損失給予賠償，包括人身?yè)p害和財(cái)產(chǎn)損害。15.7因第三方原因?qū)е乱曳降呢浳锘蚱渌?cái)產(chǎn)發(fā)生損害或?qū)е乱曳矫墒軗p失的，由乙方自行向第三方索賠，甲方不承擔(dān)任何賠償或補(bǔ)償責(zé)任。15.8乙方通過(guò)轉(zhuǎn)租、合作、對(duì)外承包經(jīng)營(yíng)等任何方式允許第三方在該房屋內(nèi)經(jīng)營(yíng)的，則因該等第三方之行為而導(dǎo)致甲方任何損失的，乙方均應(yīng)當(dāng)承擔(dān)連帶賠償責(zé)任。第十六條乙方的進(jìn)一步保證16.1乙方應(yīng)當(dāng)遵守甲方制定的“楚天府商業(yè)街”的整體營(yíng)業(yè)時(shí)間表,不得擅自提前或延遲開、閉店。甲方有權(quán)按情況需要經(jīng)提前通知乙方后修改營(yíng)業(yè)時(shí)間，乙方必須遵守，不得異議。16.2乙方應(yīng)當(dāng)辦齊經(jīng)營(yíng)相關(guān)的各類證照（復(fù)印件提交甲方備案），遵守甲方制訂的“楚天府商業(yè)街”統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理規(guī)章制度（包括《物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議》等），并保證其經(jīng)營(yíng)行為不損害其他商戶及甲方的利益。如乙方因服務(wù)態(tài)度或商品質(zhì)量問(wèn)題被社會(huì)新聞媒體曝光，甲方有權(quán)要求乙方停業(yè)整頓，情節(jié)嚴(yán)重的，甲方有權(quán)單方解除合同，由乙方承擔(dān)導(dǎo)致合同終止的違約責(zé)任，甲方有權(quán)要求乙方賠償由此造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。因乙方侵害消費(fèi)者權(quán)益，導(dǎo)致甲方承擔(dān)連帶責(zé)任的，乙方須向甲方支付損失額雙倍的賠償。16.3未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得擅自改變?cè)摲课菹嚓P(guān)設(shè)施（包括但不限于樓道、通道、大門、走廊、設(shè)備用房）的設(shè)計(jì)用途，亦不得采用封堵或阻擋等任何方式妨礙其實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)用途。16.4因乙方延遲交納物業(yè)服務(wù)費(fèi)，導(dǎo)致甲方代為支付并承擔(dān)責(zé)任的，甲方有權(quán)向乙方追償并要求乙方承擔(dān)甲方因此而支付的其他費(fèi)用。16.5未經(jīng)甲方許可或依據(jù)本合同相關(guān)約定，乙方不得擅自停止經(jīng)營(yíng)或超范圍經(jīng)營(yíng)。16.6乙方確接受乙方的租或其它費(fèi)用，不視作甲方放棄其向乙方追究因乙方違反本合同項(xiàng)下乙方須遵守及履行的任何規(guī)定而須承擔(dān)的責(zé)任的權(quán)利。16.7乙方保證其代理人、工作人員、建筑安裝或裝修人員在“楚天府商業(yè)街”內(nèi)遵守國(guó)家、地方及甲方商業(yè)管理公司有關(guān)的消防管理規(guī)定（包括但不限于：不得私自使用明火、危險(xiǎn)品、易燃物、吸煙、電加熱器等），否則由此產(chǎn)生任何問(wèn)題由乙方直接處理和承擔(dān)責(zé)任。16.8乙方明確該房屋編號(hào)及其所在樓棟號(hào)系甲方自主編排，將不因該等編號(hào)與公安或者房產(chǎn)等部門確定編號(hào)存在差異而向甲方提出任何權(quán)利主張。第十七條甲方的保證和責(zé)任17.1甲方保證確認(rèn)擁有該房屋所有權(quán)及相應(yīng)土地使用權(quán)，保證有權(quán)按本合同條款將房屋出租給乙方使用。甲方應(yīng)向乙方提供為申請(qǐng)辦理商業(yè)經(jīng)營(yíng)證照所必要的文件。17.2甲方應(yīng)對(duì)乙方辦理經(jīng)營(yíng)、設(shè)計(jì)、裝修所需的或可能發(fā)生的環(huán)保、通訊、消防、衛(wèi)生及其國(guó)家規(guī)定的申請(qǐng)報(bào)批手續(xù)給予必要的協(xié)助。17.3該場(chǎng)地內(nèi)的各種甲供設(shè)施、設(shè)備出現(xiàn)故障，甲方應(yīng)在接到乙方維修通知三日內(nèi)進(jìn)行維修，若該房屋的損壞或故障直接影響到乙方的營(yíng)運(yùn)，甲方須在接到乙方維修通知一日內(nèi)進(jìn)行維修。甲方對(duì)該房屋及設(shè)施的定期維修保養(yǎng)應(yīng)事先通知乙方，并征得乙方同意，并盡可能在雙方認(rèn)為合適的時(shí)間安排進(jìn)行，以確保乙方的正常經(jīng)營(yíng)不受影響或干擾。17.4甲方已告知乙方，簽署本合同時(shí)該房屋已設(shè)定抵押（如該房屋簽約時(shí)甲方未抵押，合同履行中甲方亦有權(quán)進(jìn)行抵押）。如因抵押、債押、債權(quán)及其他第三方權(quán)利而導(dǎo)致乙方無(wú)法在租賃期限內(nèi)合法使用該場(chǎng)地，則雙方可終止本合同，雙方根據(jù)實(shí)際租賃期限計(jì)算租金及物業(yè)費(fèi)，除此之外甲方不再承擔(dān)其他違約或賠償責(zé)任。17.5甲方對(duì)在管理服務(wù)中獲取的乙方銷售數(shù)據(jù)等商業(yè)機(jī)密負(fù)有保密責(zé)任；因甲方非法泄露致使乙方遭受損失的，甲方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

第十八條保險(xiǎn)乙方負(fù)責(zé)向中國(guó)國(guó)內(nèi)一家信譽(yù)優(yōu)良的保險(xiǎn)公司為其裝修及營(yíng)業(yè)行為購(gòu)買公眾責(zé)任險(xiǎn)，并應(yīng)當(dāng)為該房屋內(nèi)乙方完成的裝飾裝修、存放商品、貨物以及乙方自行購(gòu)置的設(shè)施設(shè)備購(gòu)買財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)，并承擔(dān)保險(xiǎn)費(fèi)用。乙方應(yīng)當(dāng)在開業(yè)日前五日內(nèi)將有關(guān)保單及已付保費(fèi)憑證等證明文件呈交甲方審核。同時(shí)，該等保險(xiǎn)應(yīng)當(dāng)在租賃期限內(nèi)持續(xù)有效。乙方未按約定購(gòu)買保險(xiǎn)，發(fā)生盜竊、火災(zāi)等事故造成損失的，乙方自行承擔(dān)。第十九條未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得對(duì)該房屋進(jìn)行任何形式的轉(zhuǎn)租、分租、合作經(jīng)營(yíng)或聯(lián)營(yíng)，否則視為嚴(yán)重違約，甲方有權(quán)提前解除本合同，乙方應(yīng)承擔(dān)導(dǎo)致合同提前終止的違約責(zé)任。第二十條甲方對(duì)該房屋的轉(zhuǎn)讓20.1乙方承諾放棄其作為承租人在租賃期限對(duì)該房屋所享有的優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。乙方該項(xiàng)承諾自本合同簽署之日生效，并不得撤銷。如甲方將該房屋向第三方轉(zhuǎn)讓，并向乙方發(fā)出轉(zhuǎn)讓的通知，乙方應(yīng)當(dāng)按照甲方或該第三方的要求出具確認(rèn)繼續(xù)履行本合同并向第三方交納租金等費(fèi)用的確認(rèn)函或與甲方、第三方共同簽署相關(guān)協(xié)議給予確認(rèn)。無(wú)論乙方是否簽署確認(rèn)函或相關(guān)協(xié)議進(jìn)行確認(rèn)，只要甲方向乙方發(fā)出轉(zhuǎn)讓的通知，本租賃合同下甲方的權(quán)利義務(wù)即按照甲方通知轉(zhuǎn)讓給受讓人，乙方應(yīng)按照甲方通知的受讓人的名稱、帳戶向受讓人支付租金。乙方拒絕或延遲出具上述確認(rèn)函或簽署相關(guān)協(xié)議、或未按照甲方通知向受讓人支付租金的，不影響甲方與第三方有關(guān)該房屋轉(zhuǎn)讓行為的效力，乙方應(yīng)當(dāng)按照第21.5款承擔(dān)責(zé)任。第二十一條違約責(zé)任21.1本合同簽署后，如乙方未能在本合同約定的期限內(nèi)向甲方足額支付履約保證金、物業(yè)服務(wù)費(fèi)保證金，則自乙方逾期支付第5日起，甲方即有權(quán)以書面通知方式解除合同。甲方解除合同的，乙方應(yīng)當(dāng)向甲方支付相當(dāng)于相應(yīng)保證金應(yīng)付金額的違約賠償金。21.2本合同項(xiàng)下之進(jìn)場(chǎng)日到來(lái)后，如乙方未進(jìn)入該房屋開始裝飾裝修，經(jīng)甲方通知仍未糾正的，則自進(jìn)場(chǎng)日起，每延遲進(jìn)場(chǎng)施工一日，乙方應(yīng)當(dāng)向甲方支付相當(dāng)于第一個(gè)租約年日租金標(biāo)準(zhǔn)（不考慮租金優(yōu)惠）的違約金；延遲超過(guò)30日的，甲方有權(quán)單方解除合同，乙方除應(yīng)支付逾期進(jìn)場(chǎng)施工違約金外，還應(yīng)承擔(dān)導(dǎo)致合同終止的違約責(zé)任；如甲方不解除合同，則除逾期進(jìn)場(chǎng)施工違約金外，乙方應(yīng)自免租期滿后按照合同約定支付租金，無(wú)論屆時(shí)是否開業(yè)。乙方未能在開業(yè)日開業(yè)，除應(yīng)按本合同約定支付租金等費(fèi)用外，每天還應(yīng)向甲方支付相當(dāng)于屆時(shí)日租金50%的逾期開業(yè)違約金，直至該房屋正式開業(yè)經(jīng)營(yíng)之日為止。乙方逾期開業(yè)超過(guò)30日的，甲方有權(quán)解除本合同。21.3雙方確認(rèn)，本合同因乙方違約而提前終止的，則甲方有權(quán)沒(méi)收本合同項(xiàng)下之履約保證金。甲方同意，在雙方協(xié)商一致后，乙方經(jīng)提前九十天書面通知甲方，可提前終止本合同，除履約保證金不予返還外，無(wú)須承擔(dān)本合同項(xiàng)下其他違約責(zé)任。21.4乙方延遲交納本合同項(xiàng)下租金及其他費(fèi)用的，則每延遲一日，乙方應(yīng)當(dāng)向甲方支付相當(dāng)于欠費(fèi)金額1‰的延遲履行違約金；延遲超過(guò)30日，甲方有權(quán)單方解除合同。雙方特別確認(rèn)，在租賃期限，若乙方延遲交納租金或物業(yè)服務(wù)費(fèi)或能源費(fèi)用等累計(jì)超過(guò)3次（含本數(shù)），則甲方也有權(quán)單方解除合同。乙方延遲交納本合同項(xiàng)下租金、物業(yè)服務(wù)費(fèi)、能源費(fèi)用或其他應(yīng)付費(fèi)用超過(guò)15日，經(jīng)過(guò)甲方書面催告，乙方仍不交納的，甲方可以對(duì)該房屋暫停部分或全部能源供應(yīng)或物業(yè)管理服務(wù)，直至乙方履行相關(guān)付款義務(wù)為止。甲方無(wú)需因此而向乙方或第三方承擔(dān)任何責(zé)任。甲方因此受到第三方索賠的，甲方有權(quán)向乙方追償損失。雙方確認(rèn)，在乙方欠付租金、物業(yè)服務(wù)費(fèi)等費(fèi)用期間，未經(jīng)甲方批準(zhǔn)，乙方不得將放置于該房屋內(nèi)的貨物、財(cái)物轉(zhuǎn)移出該房屋。21.5除本合同另有約定外，乙方違反本合同有關(guān)約定或違反其在本合同項(xiàng)下所作之任何其他承諾、保證、確認(rèn)的，甲方有權(quán)書面通知其限期改正；經(jīng)甲方書面通知，乙方仍不改正的，則自甲方發(fā)出第二次書面通知之日起，乙方每日應(yīng)當(dāng)向甲方支付相當(dāng)于屆時(shí)月租金標(biāo)準(zhǔn)的10％的延遲履行違約金，直至乙方改正為止。在此種情況下，如乙方延遲糾正超過(guò)15日，則甲方有權(quán)單方解除合同。21.6因甲方原因?qū)е乱曳綗o(wú)法繼續(xù)享有該房屋的使用權(quán)的，則甲方應(yīng)當(dāng)在乙方發(fā)出書面通知后30日內(nèi)作出相應(yīng)改正的積極有效舉措，直至完全改正；若經(jīng)甲方改正，仍無(wú)法使乙方繼續(xù)享有該房屋使用權(quán)，在該期間內(nèi)，乙方無(wú)須交納租金、物業(yè)服務(wù)費(fèi)。21.7雙方確認(rèn)，除非本合同中有特別明確的約定，乙方不得以任何理由拒絕或拖延交納本合同項(xiàng)下的租金、物業(yè)服務(wù)費(fèi)或水、電、燃?xì)?、熱力等能源費(fèi)用或其他應(yīng)當(dāng)由乙方承擔(dān)的費(fèi)用。如雙方在本合同履行中出現(xiàn)爭(zhēng)議，則應(yīng)當(dāng)按照本合同項(xiàng)下?tīng)?zhēng)議解決辦法予以處理。在按照爭(zhēng)議解決辦法處理期間，乙方仍應(yīng)當(dāng)繼續(xù)履行本合同項(xiàng)下各項(xiàng)交費(fèi)義務(wù)。21.8雙方特別明確，乙方妥善履行本合同是甲方給予乙方免租裝修期和第4.1條項(xiàng)下減免租金政策的前提。如乙方原因?qū)е卤竞贤崆敖K止（包括乙方違約導(dǎo)致甲方解除合同的情形），則乙方應(yīng)在本合同終止后7日內(nèi)按第一個(gè)租約年的租金標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)交免租裝修期和第4.1條項(xiàng)下減免的全部租金。第二十二條續(xù)租租賃期限屆滿前，如雙方協(xié)商續(xù)租，則最遲應(yīng)當(dāng)在租賃期限屆滿之日90日前按照甲方新的租賃政策及租金標(biāo)準(zhǔn)簽署新的租賃合同或續(xù)租協(xié)議。逾期未能簽署新的租賃合同或續(xù)租協(xié)議的，甲方有權(quán)將該房屋另行出租。第二十三條該房屋的交還和交還期23.1本合同項(xiàng)下之租賃期限屆滿之日或本合同因任何原因而終止后7日內(nèi)，乙方應(yīng)當(dāng)將該房屋交還甲方。該等期限為本合同項(xiàng)下該房屋之交還期。23.2在第23.1款所述交還期內(nèi)，乙方還應(yīng)當(dāng)向甲方歸還所有甲方向乙方提供的物業(yè)管理資料和工程資料的任何原件和復(fù)印件，并使該房屋符合本合同附件3的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)要求，經(jīng)甲方驗(yàn)收確認(rèn)符合約定后，交還給甲方。23.3雙方確認(rèn)，因租賃期限屆滿或因乙方違約導(dǎo)致本合同終止的，則在本合同第23.1款所述交還期內(nèi)，乙方仍應(yīng)當(dāng)按屆時(shí)所在租約年租金標(biāo)準(zhǔn)向甲方支付占用費(fèi)，按照屆時(shí)物業(yè)服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)向甲方支付物業(yè)服務(wù)費(fèi)，承擔(dān)各項(xiàng)能源費(fèi)用等。23.4若因甲方違約導(dǎo)致本合同終止的，則乙方應(yīng)當(dāng)在合同終止后7日內(nèi)將符合23.2款要求的該房屋交還甲方，同時(shí)，在該交還期內(nèi)，乙方無(wú)需支付占用費(fèi)或物業(yè)服務(wù)費(fèi)。但此期間發(fā)生的能源費(fèi)用，應(yīng)當(dāng)由乙方自行承擔(dān)。23.5無(wú)論任何原因，第23.1款所述交還期滿后乙方仍未能將符合第23.2款要求的該房屋交還甲方的，則自交還期屆滿之日的次日起，乙方應(yīng)當(dāng)按照合同終止時(shí)該房屋租金標(biāo)準(zhǔn)的200%向甲方支付占用費(fèi)，并按照合同終止時(shí)該房屋物業(yè)服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的100%向甲方支付物業(yè)服務(wù)費(fèi)及承擔(dān)相關(guān)的能源費(fèi)用，直至乙方按照合同要求交還該房屋為止。若因此造成甲方延遲向新租戶交付該房屋而需承擔(dān)違約金、中介費(fèi)，以及造成甲方其他損失的，乙方均應(yīng)賠償。同時(shí)，自第23.1款所述交還期屆滿之日的次日起，甲方有權(quán)采取對(duì)該房屋停止水、電等能源供應(yīng)、控制人員從該房屋進(jìn)出、阻止乙方繼續(xù)開業(yè)經(jīng)營(yíng)等強(qiáng)制措施。此種情形下，乙方所應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的租金、物業(yè)服務(wù)費(fèi)及相關(guān)能源費(fèi)用并不因此而得到減免。23.6在乙方向甲方交還該房屋的同時(shí)，雙方應(yīng)當(dāng)簽署該房屋交還確認(rèn)書。在雙方簽署了該確認(rèn)書之后，或雖未簽署該確認(rèn)書，但乙方已經(jīng)實(shí)際撤離該房屋之后，乙方在該房屋內(nèi)遺