【房地產(chǎn)】“蓮花湖”項目整合推廣策略1課件

【房地產(chǎn)】“蓮花湖”項目整合推廣策略2023/7/27【房地產(chǎn)】“蓮花湖”項目整合推廣策略[1]【房地產(chǎn)】“蓮花湖”項目整合推廣策略[1]【房地產(chǎn)】“蓮花湖”項目整合推廣策略[1]【房地產(chǎn)】“蓮花湖”項目整合推廣策略[1]【房地產(chǎn)】“蓮花湖”項目整合推廣策略[1]我們?yōu)閷崿F(xiàn)我們的目標(biāo)而來我們今天提交的不僅是一種新思路，更是一個實現(xiàn)遠(yuǎn)大目標(biāo)的解決體系?！痉康禺a(chǎn)】“蓮花湖”項目整合推廣策略[1]奧園領(lǐng)跑復(fù)合地產(chǎn)，運(yùn)營城市未來廣州、番禺、上海、北京、天津、成都、南昌【房地產(chǎn)】“蓮花湖”項目整合推廣策略[1]奧園來了運(yùn)營一方水土，福澤一方百姓。給城市帶來了什么？給市民帶來了什么？給社會帶來了什么？……給發(fā)展商又帶來了什么？【房地產(chǎn)】“蓮花湖”項目整合推廣策略[1]長城盛花觀點美譽(yù)度知名度人的認(rèn)知規(guī)律：感性到理性，物質(zhì)到精神。無論是寶潔、通用汽車，還是萬科，真正建立與強(qiáng)化企業(yè)的品牌都是通過子品牌實現(xiàn)的。結(jié)論——本項目美譽(yù)度知名度奧園母品牌品牌力依據(jù)——子品牌成功母品牌成功奧園品牌母品牌的價值來自于子品牌的張力【房地產(chǎn)】“蓮花湖”項目整合推廣策略[1]我們期望我們的工作能給“蓮花湖”項目及奧園品牌建設(shè)和銷售帶來全新的感觸。項目形象核心銷售發(fā)現(xiàn)提升推動持續(xù)的奧園形象復(fù)合地產(chǎn)概念的完美演繹【房地產(chǎn)】“蓮花湖”項目整合推廣策略[1]這個時代的游戲規(guī)則：

不創(chuàng)新，則死亡創(chuàng)新不僅指功能、環(huán)境等硬件的創(chuàng)新更特指——廣告定位及傳播觀念的創(chuàng)新！廣告策劃的時代背景：【房地產(chǎn)】“蓮花湖”項目整合推廣策略[1]1.準(zhǔn)確性：準(zhǔn)確定位準(zhǔn)確傳播，直擊目標(biāo)客戶群體2.獨(dú)特性：堅持單一個性不動搖，并與其他項目市場形象完全區(qū)分“蓮花湖”項目廣告原則——求實創(chuàng)新【房地產(chǎn)】“蓮花湖”項目整合推廣策略[1]長城盛花觀點房子不單是有內(nèi)容，還是有文化的。而人是文化體現(xiàn)的載體。人文是房子的靈魂。【房地產(chǎn)】“蓮花湖”項目整合推廣策略[1]過去的住宅產(chǎn)品，尤其是高端住宅產(chǎn)品，往往在推廣上一味注重產(chǎn)品賣點的闡述，仿佛不把自己的所有的賣點都拿出來痛快淋漓地炫耀一番，就不算是好房子。這樣的推廣流于形式，往往對房子背后的價值以及價值體現(xiàn)者——“人”缺乏足夠的關(guān)懷和理解?！痉康禺a(chǎn)】“蓮花湖”項目整合推廣策略[1]一味炮制賣點的房子是缺乏核心價值的房子，只有軀殼而沒有靈魂。當(dāng)所有的賣點都趨于相同，所有的推廣都停留在表象的時候，我們說什么？我們怎樣才能正中目標(biāo)客戶的心？房子的靈魂在哪里?【房地產(chǎn)】“蓮花湖”項目整合推廣策略[1]從社會、歷史、人文、產(chǎn)品來探索“蓮花湖”項目的內(nèi)在價值聯(lián)系，從而找到項目的核心，形成一條主線，推動項目的持續(xù)發(fā)展。換一個角度看問題，推陳出新！【房地產(chǎn)】“蓮花湖”項目整合推廣策略[1]所以，我們絕對不說自己是豪宅，因為這個世界上“豪宅”太多！而且絕大多數(shù)是——速成的豪宅粗劣的豪宅空洞的豪宅概念的豪宅這個詞，最近幾年用得有點泛濫成災(zāi)的樣子?！昂勒薄痉康禺a(chǎn)】“蓮花湖”項目整合推廣策略[1]雖然不說，但并不表明我們就不是

“豪宅”！【房地產(chǎn)】“蓮花湖”項目整合推廣策略[1]豪宅兩大基礎(chǔ)指標(biāo)高位市場價格高端居住人群我們不說自己是豪宅，但絕對是以豪宅的身價和檔次入市。我們所面對的客戶群，也是市場最高端的客戶群?！痉康禺a(chǎn)】“蓮花湖”項目整合推廣策略[1]我們應(yīng)當(dāng)是更有品質(zhì)的豪宅，更有內(nèi)涵的豪宅，是超出一般意義上的“超豪宅”，是豪宅中的豪宅！從這兩個基本層面上來說，我們就是豪宅！但是，我們不做豪宅，我們做名宅！【房地產(chǎn)】“蓮花湖”項目整合推廣策略[1]跟豪宅開戰(zhàn)!【房地產(chǎn)】“蓮花湖”項目整合推廣策略[1]第一章豪宅篇【房地產(chǎn)】“蓮花湖”項目整合推廣策略[1]一方面，由于武漢消費(fèi)者的鑒賞水平較低另一方面，也是因為開發(fā)商的開發(fā)水平較低。武漢號稱豪宅的物業(yè)中，能真正稱得上豪宅的甚少。武漢豪宅市場思考【房地產(chǎn)】“蓮花湖”項目整合推廣策略[1]推廣語：麗島花園，生活特區(qū)麗島花園

武漢豪宅物業(yè)的旗幟，多年來一直在人們心目中占據(jù)高檔住宅的典范形象?！痉康禺a(chǎn)】“蓮花湖”項目整合推廣策略[1]世紀(jì)華庭定位語：西北湖畔，極品華宅占據(jù)武漢金融街核心地段，2002年創(chuàng)下武漢市高層建筑最高均價?！痉康禺a(chǎn)】“蓮花湖”項目整合推廣策略[1]東湖林語定位語：東湖林語，典藏價值內(nèi)斂深厚的人文氣質(zhì)，歸于豪宅更多的是市場賦予的定位及超過4000元/平米的單價，一年消化7萬方的速度也堪稱武漢豪宅的楷模?！痉康禺a(chǎn)】“蓮花湖”項目整合推廣策略[1]怡景花園定位語：武漢首席全江景數(shù)字豪宅外灘地標(biāo)性純大戶領(lǐng)地外灘絕版地段，占據(jù)豪宅應(yīng)有的一切，刷新武漢高層豪宅價格記錄?！痉康禺a(chǎn)】“蓮花湖”項目整合推廣策略[1]看看這些豪宅物業(yè)都向消費(fèi)者說了些什么？景觀——武漢多水，以江河湖泊眾多見長，故武漢的頂級豪宅物業(yè)多占據(jù)江景、湖景的一線景觀，如世紀(jì)華庭毗鄰西北湖，怡景花園沿江灘而立。地段——武漢樓市有個顯著特點，區(qū)位決定價格。高價房子一定在城市最好的區(qū)位。武漢消費(fèi)者對城市中心價值的偏好非常高。品質(zhì)——豪宅物業(yè)多少都會訂立一些高品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，比如規(guī)劃設(shè)計、園林、物管等全方位向國際化標(biāo)準(zhǔn)靠攏。配套——豪宅周邊的生活配套一定是大而全的，任何一項的增加或者減少，都足以為項目加分或減分?！痉康禺a(chǎn)】“蓮花湖”項目整合推廣策略[1]第二章定位篇【房地產(chǎn)】“蓮花湖”項目整合推廣策略[1]縱觀武漢屈指可數(shù)的豪宅產(chǎn)品，總覺得缺少點什么……但是，【房地產(chǎn)】“蓮花湖”項目整合推廣策略[1]地段？品質(zhì)？配套？景觀？

這些素質(zhì)，我們有，大家也都有！我們并沒有明顯優(yōu)勢，甚至在某些方面還處于劣勢。同時，如果將我們和他們橫向?qū)Ρ龋骸痉康禺a(chǎn)】“蓮花湖”項目整合推廣策略[1]譬如我們周邊的城市配套相對還不是太完善，交通不是特別方便。漢陽雖然是武漢地理上的中心區(qū)，但卻屬于經(jīng)濟(jì)上的落后區(qū)，人均收入水平處于武漢城區(qū)下游。我們的劣勢：【房地產(chǎn)】“蓮花湖”項目整合推廣策略[1]在武漢人的心目中，對豪宅的定義只局限于漢口和武昌。漢陽從來就沒有誕生過一個豪宅項目。甚至連中高檔住宅項目都只有“金色港灣”、“復(fù)地翠微新城”、“南國明珠”等屈指可數(shù)的幾家。這樣的現(xiàn)狀無疑是最令人沮喪的。我們最大的抗性劣勢就是：思維定勢【房地產(chǎn)】“蓮花湖”項目整合推廣策略[1]顛覆慣性思維！我們得找到一個突破口來顛覆漢陽無豪宅的觀念！我們必須告訴人們，豪宅就應(yīng)當(dāng)在蓮花湖，我們就應(yīng)當(dāng)是武漢頂尖豪宅。【房地產(chǎn)】“蓮花湖”項目整合推廣策略[1]1、我們在推廣上面要走出以前豪宅一味講求豪華、景觀、絕版等賣點的老套手法，一定要建立鮮明的，與眾不同的形象。2、我們要徹底顛覆武漢人心目中對漢陽無豪宅的觀念，建立新一代豪宅的指標(biāo)。3、銷售目標(biāo)+奧園品牌目標(biāo)任務(wù)【房地產(chǎn)】“蓮花湖”項目整合推廣策略[1]——USP項目核心價值戰(zhàn)斗的武器【房地產(chǎn)】“蓮花湖”項目整合推廣策略[1]我們的USP是什么?人文，旅游，中心，品質(zhì)，山水，休閑，發(fā)展復(fù)合【房地產(chǎn)】“蓮花湖”項目整合推廣策略[1]復(fù)合1+11+1+11+1+…+N狹義的，廣義的【房地產(chǎn)】“蓮花湖”項目整合推廣策略[1]復(fù)合的復(fù)合酒店、旅游、教育等資源人文的漢陽歷史文脈品質(zhì)的歐式建筑，奧園品牌支撐山水的長江、蓮花湖、龜山構(gòu)筑絕版風(fēng)景休閑的蓮花湖娛樂休閑生活發(fā)展的錦繡長江，漢陽未來CLD規(guī)劃旅游的眾多旅游景點，豐富旅游資源中心的武昌、漢口聯(lián)結(jié)點，城市中心【房地產(chǎn)】“蓮花湖”項目整合推廣策略[1]這樣眾多稀缺的資源集中在同一個地方，不但在武漢，甚至在全中國都堪稱奇跡。集萬千寵愛于一身的蓮花湖同時擁有了中心區(qū)位，絕版風(fēng)景，休閑旅游資源以及深厚的人文底蘊(yùn)，是必然的豪宅誕生地，而且是可以叫板中國任何一個豪宅的項目。漢陽絕對應(yīng)該擁有武漢最頂尖的豪宅！【房地產(chǎn)】“蓮花湖”項目整合推廣策略[1]我們的武器可以具象化了：項目市場定位一種物業(yè)屬性，一種市場姿態(tài)【房地產(chǎn)】“蓮花湖”項目整合推廣策略[1]中國武漢·中央渡假生活區(qū)項目市場定位備選：武漢·城市渡假CLD【房地產(chǎn)】“蓮花湖”項目整合推廣策略[1]中央武昌－漢口聯(lián)結(jié)點的區(qū)位中央未來武漢規(guī)劃CLD渡假名勝古跡眾多休閑產(chǎn)業(yè)密集自然環(huán)境極佳生活武漢城區(qū)最適合人居之處未來CLD同時，本案立意高遠(yuǎn)，完美實現(xiàn)在城市中央的渡假生活，不僅僅立足于武漢市場，要做武漢的名盤，更要做中國的名盤！【房地產(chǎn)】“蓮花湖”項目整合推廣策略[1]中國武漢·中央渡假生活區(qū)，放之四海，皆足炫耀?；丶揖褪嵌杉俳由酱ê礃?gòu)成360度全方位景觀是武漢風(fēng)景精華所在；這里云集了武漢眾多名勝古跡、人文奇觀、城市驕傲，是旅游勝地；湖泊面積，綠化面積冠絕全城，是武漢自然風(fēng)景最佳之所；水上樂園，保齡球中心，度假村等極為豐富的休閑產(chǎn)業(yè)；一橋飛架南北，擔(dān)負(fù)起武昌、漢口的聯(lián)結(jié)中心；錦繡長江板塊的啟動，發(fā)展前景廣闊，政府規(guī)劃未來CLD；賞游觀閑據(jù)價【房地產(chǎn)】“蓮花