超市管理培訓

Training超市商品定位超市商品定位超市商品定位應考慮的問題：1、怎樣符合顧客的需求。2、以何種顧客群為對象。3、與顧客建立何種關(guān)系。超市商品定位經(jīng)營理念：1、商品為前、商品為先。2、“一次購足”基本理念。3、“80-20”法則的運用。4、“商品群”的經(jīng)營理念。5、增加利潤、減少品項。商品結(jié)構(gòu)體系：1、高品質(zhì)。2、高鮮度3、低價位。超市商品定位超市商品定位商品戰(zhàn)略A、商品計劃B、商品采購實施C、后勤管理“商品魅力”是超市成功的基礎商品定位-------

經(jīng)營一家超市，首先必須要有目的，最起碼要先決定投資哪一個業(yè)種？而這個超市在同業(yè)中究竟是處在哪一個地位？要銷售的對象是哪一個階層？商品計劃-------

要達到既定的營業(yè)額目標，整個超市究竟要擁有哪些商品，必須針對設定的營業(yè)目標與超市構(gòu)成系列的比重加以核定。

A超市商品定位：品種、檔次、價格、服務。高5000元以上（穩(wěn)定收入）3000-5000元中2000-3000元1000-2000元低300-1000元（低標準）問題：我們的超市

為誰開

賣什么商品超市商品定位B確定適合的價格帶，制作商品構(gòu)成圖C商品定位基礎.

陳30%中高列價格點價格線70%中低量經(jīng)研究分析下限共七層庫存上限量總結(jié)：中心價格帶偏多，即

中心價格帶價格中低占70%，陳列量越大，（低中價格帶居多）庫存量與價格帶價格成反比、與陳列相呼應。

（商品構(gòu)成圖）C、商品定位基礎結(jié)論：中低檔商品為主，有個別高檔做點綴，但品種少，而中檔商品的價格帶寬，高檔商品每個價格帶上都能保證有一定數(shù)量的商品。D商品等級的結(jié)構(gòu)1、每一個商品分類中都具有高、中、低三級品項，重點在如何取得項數(shù)的平衡。2、中級品項過多并非好事。3、超市的展示陳列應以暢銷品為主。D商品等級的結(jié)構(gòu)超市商品概念的形成：業(yè)態(tài)

顧客輪廓

顧客需求

商品概念超市家庭主婦商品全生鮮、質(zhì)量高日配、售價低雜貨、

E份量大小的結(jié)構(gòu)1、基本上，每一種商品都有大量、中量、小量等品項。2、選擇一品牌商品由大至小一應俱全，其它品牌則以重點份量為主。3、展示小份量商品的原因。4、休閑及單身用的迷你包裝的商品已成為暢銷品。F流行性商品及經(jīng)常性商品的需求1、TV廣告中的流行性商品。2、生命周期短的商品3、經(jīng)常性、保守性的商品。4、因季節(jié)變化引起的需求變化。5、年齡別、性別不同引起需求方面的多樣化。G吸引顧客的商品品項1、充實商品品項的目標。

（1）希望顧客光臨本店多買些商品。（2）希望顧客買高等級的商品2、吸引顧客要掌握顧客的需求。

（1）調(diào)查與自己商圈重疊的競爭店。（2）問卷調(diào)查：了解顧客想法。（3）分析本店的銷售情形。超市客層對象的掌握

與商品構(gòu)成的展開、1.商圈內(nèi)生活水準的高低2.職業(yè)的種類和客層的屬性3.年齡層的構(gòu)成4.對流行商品的反應5.通常購物行動特征6.家庭收支特性商品構(gòu)成的五個考慮原則1.客層對象的掌握2.價格帶的設定3.商品品目的檢討4.進貨廠商的考慮5.競爭店的調(diào)查Training超市人事結(jié)構(gòu)采購部人事結(jié)構(gòu)干食品部生鮮部非食品部采購員的業(yè)務標準采購員的業(yè)務標準、工作范圍與職責1、采購時間的百分之八十應用于調(diào)查。2、采購員應將調(diào)查計劃（年度日程表）詳細傳達業(yè)方。3、商品和訂貨量的確定應按照順序，逐步增加。4、試銷。5、收集市場信息，對數(shù)字等信息的整理。6、作好店鋪間的比較調(diào)查。采購員的工作范圍與職責采購人員的工作范圍與職責。1、把握預算實績。2、制定銷售計劃及采購計劃。3、采購商品。4、商品管理業(yè)務。Training超市商品分類商品分類商品群——在超市內(nèi)集合具有特定用途的商品。形成經(jīng)營的一個區(qū)域（單位）商品群的組合方法有：季節(jié)組合法便利組合法節(jié)慶組合法商品專門用途組合法主題促銷組合法商品的分類原則：大、中、小三個層次大分類的基本原則：通常按商品的特性來分。中分類的基本原則：1.按商品的功能、用途劃分。2.按商品的制造方法分。3.按商品的產(chǎn)地來劃分。小分類的原則：1.按功能用途分。2.按規(guī)格包裝、形狀分類3.按商品的成份分類。4.按商品的口味分商品分類原:1部門號11部組號111大分類1111中分類11111小分類111111單品碼商品分類GroupDeptFamilySub-familyUnitsub-familyItemname以顧客的眼光去考慮,考慮顧客的需求.商品分類

類Group1干食品類

部門Dept11雜輕貨族family110早餐食品子族sub-family1100咖啡基本需求單位Unit-sub-family11000即溶

單品ItemName1100000雀巢即溶咖啡250g超級市場分類實例大分類 中分類 1果菜10葉菜類11根莖類12花果類13菇菌類 14加工 15國產(chǎn)水果16進口水果17加工 18果汁 19 2畜產(chǎn)20牛肉 21豬肉 22羊肉 23雞肉24鴨肉 25內(nèi)臟 26加工肉 3水產(chǎn)30海水魚類31淡水魚類32貝類33蝦、蟹類34生魚片 35水產(chǎn)加工品36花枝 4日配40牛乳 41布丁果凍 42果汁 43水物 44冰品 45冷凍食品46面類 47漬物 48丸物 49蛋 果菜大中小分類大分類 中分類 小分類

10葉菜類1000一般葉菜1001水耕葉菜

果1002香菜1004大白菜1005其它

13菇菌類1104蕃茄1205茄類

菜

15國產(chǎn)水果1500瓜類1501柑桔

一般食品大中小分類表Training超市商品價格商品價格的設定100元的商品要維持20%的毛利率。

20%的計算差別120-100=20元的毛利額。16.67%

而從銷售毛利的觀點看,必須由零售價的折算得出毛利率,而非單純的加20%.同樣要有20%的毛利率成本即為80%,因此100元的進價相當于80%的成本,所以定零售價時應為:100÷(1-20%)=125元例表商品價格的設定這種定價方式的優(yōu)點：1.顧客立場分明。2.商品立場清晰。3.在整體毛利率與毛利額的掌握上,由于事前經(jīng)過等級的劃分,就整體的利潤要比均一毛利法的方式高。4.在商品的管理方面,比較有機動性。商品價格設定1.價格帶(pricezone)2.價格線(priceline)3.市場性M=V(value)÷P(price)=價值/價格;M>1.表示商品有絕佳的市場.商品價格的設定Training超市商品決定商品選擇流程圖市場信息供應商信息銷售分析顧客需求采購員柜組長

商品委員會商品組合基本組合分店特有組合(談判員)(柜長)超市商品決定一、當前趨勢：顧客需求已轉(zhuǎn)向流行的商品。二、商品品項常碰到的問題：A、供應商與超市對商品認識的誤區(qū)。B、對生鮮食品的不夠重視。超市商品決定決定商品品項的基本要點：商品的等級結(jié)構(gòu)。份量的大小結(jié)構(gòu)。流行商品的需求。超市商品決定商品——超市之本做好商品計劃的前提——商品分類商品分類的確認——確立了商品采購的進貨方向超市商品決定商品分類基準1.顧客2.規(guī)格3.用途商品構(gòu)成：1.主力商品群★季節(jié)商品★感官的商品★差異的商品★選購性商品2.補助商品群◆有購買吸引力的商品◆日常生活特性的商品◆必備的商品3.附屬商品群▲易接受的商品▲安定性的商品商品構(gòu)成：4.刺激商品群●開發(fā)性商品●戰(zhàn)略性商品●特選的商品5.陳列上的問題6.在超市配置中的重點在超市配置中的重點

刺激商品附屬補助商品主力商品補助商品附屬

刺激商品商品選擇策略(如何確定單品)超市選擇商品有一條基本原則:商品具有高回轉(zhuǎn)率商品銷售量回轉(zhuǎn)率=產(chǎn)品的項目總數(shù)1.從顧客角度2.對超市自身商品選擇策略(如何確定單品)操作上我們一般采取兩大步:

第一步：顧客的一種需求=一個小分類一個小分類=一個或幾個產(chǎn)品項目第二步：接下來就是挑選商品。1、談判員通過詢問供應商及調(diào)查競爭者了解每個小分類的價格帶.2、就是要在小分類中選最廉價的商品。3、對低銷售的產(chǎn)品項目區(qū)別對待。小分類商品回轉(zhuǎn)率分析圖500ml瓶裝水的月銷量18001500D1200B高回轉(zhuǎn)900E中銷售600C300A

F低銷售

1.141.21.51.83.54.08.98商品貢獻度與毛利目標模型之建立商品訂價最重要的是要能確保利潤，否則企業(yè)的經(jīng)營就沒有意義。貢獻度計算法：結(jié)構(gòu)比X毛利率數(shù)額越大的，即表示該類商品在超市所占的地位越重要，亦可說是此超市的主力商品。毛利目標模型之建立貢獻度計算法是建立與掌握毛利的最好模型。要建立自己超市的毛利模型其步驟為：一、了解損益平衡點的征收利。二、了解同業(yè)的各項商品結(jié)構(gòu)比。三、了解同業(yè)各項商品的毛利率。毛利目標模型之建立四、參考同業(yè)的結(jié)構(gòu)比與毛利率來設定自己各部門的結(jié)構(gòu)比與毛利率，并求出貢獻度。五、依據(jù)各部門之毛利設定，設定大分類的結(jié)構(gòu)比，毛利率與貢獻度。六、設定各項商品的結(jié)構(gòu)比、毛利率與貢獻度。七、依設定的毛利率以及加價法，求出各商品的售價例表商品貢獻度分析商品貢獻度分析大分類 結(jié)構(gòu)比% 毛利率% 貢獻度% 羊肉 (+)40208 豬肉 (-)30154.5 雞肉（-）15284.2 加工肉 10404 其他 5180.9 合計 100 21.6 提高高利益率商品的銷售假設商品的毛利結(jié)構(gòu)及銷售比率如下（平均毛率約為22%）理想比例提高高利益率商品的銷售1、提高整體毛利之銷售結(jié)構(gòu)A.廠商B.等級C.重量2.與競爭店的特賣商品在同一天,以同樣的價格來銷售3.嚴格選擇低利潤商品的品項數(shù)4.誘惑陳列配合前進陳列

低毛利率之商品構(gòu)成比

平均毛利率——16.9%（損失毛利率2%實際毛利率約14%）

毛利率目標18%之構(gòu)成比平均毛利率——20.55%（損失率2%實際毛率約為18%）

如何有效提升毛利率左右超市商品毛利率情況有：1.毛利率低、銷售快。2.毛利率高、可銷售慢。3.毛利率雖低,可呈現(xiàn)穩(wěn)定銷售的商品.如何有效提升毛利率為了提高綜合的毛利率,應采取如下對策:1.提高高毛利率部門的構(gòu)成比.2.降低低毛利率部門的構(gòu)成比.3.提升高銷售構(gòu)成比部門的毛利率.4.若有構(gòu)成比相同的部門,應發(fā)展高毛利率商品看以下例子部門毛利率銷售構(gòu)成比相乘比A%B%A×BA20306.0B20153.0C20357.0D20204.0計10020.0例表部門毛利率銷售構(gòu)成比相乘比A%B%A×BA15203.0B20306.0C30309.0D18203.6計10021.6例表提高銷售利益的要點原因：營業(yè)額-進貨成本=粗利益額.粗利益額-損失額=毛利額提高毛利額的方法有三大要點:1.提高營業(yè)額2.降低進貨價3.減少損失提高銷售利益的要點降低進貨成本，提高高利益商品的銷售1.選擇優(yōu)良的供應商2.與供應商之間的交易雙方不勉強3.參加連鎖經(jīng)營是最好的辦法損失管理商品流程:搬入——驗收——保管——標價——陳列——銷售——checkout注意要點：1、過期商品。2、比競爭店舊的商品。3、進貨時商品上的日期前后巔倒的商品。商品戰(zhàn)略計劃商品戰(zhàn)略計劃活動目標：1.商品情報活動2.商品構(gòu)成活動3.商品選定活動4.商品補充活動5.商品管理活動商品規(guī)劃執(zhí)行要領(lǐng)1.先設定各商品類別的價格帶。2.并檢討超市和顧客間要訂立怎樣水準的商品才是最理想的方法。低價格帶價格段——2\2.5\3元中價格帶價格段——4\4.5\5.5\6元高價格帶價格段——6.5\7\8元商品構(gòu)成展開方法1、要將多種類的商品按照其理想配置做分類，其商品的組合目標就是要讓顧客覺得這些商品符合他們的需求。2、將已分類的商品充分地備齊品目，以讓顧客充分的選擇。3、將已分類的商品，比較有關(guān)連性（附屬性）的排在一起，讓顧客買起來方便，愉快。商品戰(zhàn)略計劃如何進行商品計劃的決定1.情報分析A超市內(nèi)部資料B外部資料2.采購計劃有序3.商品計劃全面4.階段運作別錯構(gòu)成圖商品構(gòu)成的檢查重點1、是否針對所設定的客層對象？2、是否采用分析方法？3、品目數(shù)是否比競爭店多？4、是否把握了主、補、附商品間的搭配？5、是否對主力商品的銷售每天進行過分析？6、是否收集暢銷品做深入探討？7、是否經(jīng)常調(diào)查競爭店的商品種類？8、是否把握競爭店暢銷品與自己的差異？9、是否有專人負責商品的構(gòu)成？10、是否與公司的采購計劃保持協(xié)調(diào)？Training超市采購談判采購談判的目標1.為相互同意的品質(zhì)條件的商品取得公平而合理的價格。2.要使供應商按合約規(guī)定準時執(zhí)行合約。3.為執(zhí)行合約的方式取得某種程度的控制權(quán)。4.說服供應商給本公司最大的合作。5.與表現(xiàn)好的供應商取得互利與持續(xù)的良好關(guān)系。談判的項目品質(zhì)、包裝、價格、訂購量、折扣、付款條件、交貨期、交貨應配合事項、售后服務保證、促銷活動、廣告贊助、進貨獎勵。超市采購計劃實施采購計劃實施五重點：1.適當?shù)纳唐?.適當?shù)臅r期3.適當?shù)臄?shù)量4.適當?shù)膱鏊?.適當?shù)膬r格采購預算四步驟1.本年度營業(yè)目標的設定2.采購原價的推算：商品原價=營業(yè)目標×(1-預定毛利率)3.本年度期末存貨量估算(以原價為基礎)=營業(yè)目標÷預定商品回轉(zhuǎn)率.4.本年度采購預算.(原價為基礎)=原價預算+期末預算存貨-期初存貨.最佳庫存量計算適當?shù)膸齑媪孔罴褞齑媪浚ò俜致首儺惙ǎ篜M=S/T×1/2×（1+SM÷S/12）基準庫存法：PM=SM+S/T-S/12注釋：PM—月初適當貨量T—回轉(zhuǎn)率S——年間營業(yè)預算SM—指定月營業(yè)額預算。新商品的開發(fā)：商品開發(fā)是企業(yè)具有活力和競爭力的表現(xiàn)是企業(yè)適應外部環(huán)境變化，適時推出新品，更換舊品的管理過程。它包括新品的開發(fā)引進及滯銷品的淘汰。開發(fā)過程：尋求-選擇-商品概念的發(fā)展和試驗-營銷分析-商品開發(fā)-市場銷售-信息回饋。新商品的開發(fā)開發(fā)內(nèi)容：1.反映超市特色的商品開發(fā)2.自有品牌和銷售品牌商品的開發(fā)3.變附加值商品的開發(fā)4.小包裝商品的開發(fā)5.無污染健康和綠色食品的開發(fā)開發(fā)順序：商品總目錄-陳列總目錄-商品規(guī)格書-商品配置表淘汰滯銷品一、確定標準1.依銷售排列名次來定奪2.以標銷售數(shù)量為淘汰標準3.以標準銷售額為淘汰標準二、淘汰作業(yè)程序1.列出清單2.確定日期3.進行統(tǒng)計4.處理方式5.淘汰商品的廠商貨款抵扣商品采購程序1、與供應商接洽★確定供應商的接待日★要求供應商提供有關(guān)證件和商品的詳細資料★要求供應商提供商品的實物樣品2、訪價3、議定價格4、商品導入賣場5、商品追蹤管理采購活動提示1.培養(yǎng)談判員市場行銷的判斷力.2.現(xiàn)場實務經(jīng)驗的重要性.3.貨比三家.4.不可透露采購預算.5.付款日后再進貨.6.光會殺價不算高明.7.共存共榮的想法.8.與供應商保持良好的默契.9.快而準的情報:a廠商業(yè)務b專家學者c媒體d自己調(diào)查10.靈活運用供應廠商.Training超市商品促銷促銷一、促銷：廣義、狹義二、成功的促銷條件

1、周詳?shù)拇黉N計劃2、緊密的執(zhí)行工作3、擊中對手弱點的策略4、吸引顧客的促銷方法，最終達到“增加銷售額。促銷三、促銷的目的

1、增加來客數(shù)2、提高客單價3、降低庫存量4、介紹新產(chǎn)品5、烘托年節(jié)慶6、應付新挑戰(zhàn)7、建立新形象8、吸引回頭客四、超市常見的促銷方式

△贈品☆降價優(yōu)惠◎抽獎促銷五、如何評價促銷的效果：★來客數(shù)●業(yè)績◆利潤▲固定顧客的增加六、影響促銷效果的因素：

內(nèi)在★商品特性\店內(nèi)陳列.外在★競爭特性\促銷時機七、促銷前的準備：1.調(diào)研,收集資料2.促銷目標的界定與檢討分析促銷八、促銷策劃的程序1、6W2H原則：WHY——為何要促銷？WHAT——促銷什么？WHEN——什么時間？WHERE——什么地方做？WHOM——對象是誰？WHO——由誰去執(zhí)行？HOW——用什么方法執(zhí)行？HOWMUCH——支出多少費用？2、資料分析。3、方案自我檢討。4、方案標準。5、正式實施、控制。促銷九、供應商資源★供應商關(guān)心什么●供應商能提供什么支持▲供應商希望超市做什么十、聯(lián)合促銷十一、如何選擇犧牲商品十二、促銷活動的五種形態(tài)Training超市商品陳列超市規(guī)劃的原則商品定位商品構(gòu)成商品展示陳列目的1.是為了商品銷售2.是為了刺激顧客的購買欲3.是生活情報的展現(xiàn)4.是為了提高商品的周轉(zhuǎn)率5.提升公司形象商品陳列陳列形態(tài)：縱向、橫向、相關(guān)性、促銷性。陳列高度、寬度、明亮度。商品分類\構(gòu)成方法深廣度→度↓構(gòu)成圖深廣度→度↓商品的設定擺放原則1、主力商品，關(guān)連商品，補充商品的分類：一間超市能表現(xiàn)它的特征的就是主力商品，而主力商品也是該超市銷售額的主要部分。2、編號商品，替換商品，季節(jié)商品及特賣商品的分類。3、硬體商品，軟體商品以及中間商品的分類。4、普通商品，觀賞商品，利潤商品及并列商品的分類。5、依用途所做的分類。陳列前的準備1.中分類的陳列分布要先確定2.貨架的尺寸規(guī)格要標準化3.建立商品資料4.作實驗貨賀陳列樣品5.同類樣品盡量采用垂直陳列6.特殊商品采用特殊陳列工具7.陳列量與訂貨單位一并考慮8.商品與層板間要預留空隙9.調(diào)整商品陳列時不能違背原則商品陳列的要領(lǐng)及技巧陳列要領(lǐng)：1、貨架的上下段：上段、黃金段、中段、下段2、隔物板的運用3、立體前進陳列4、標價牌的重點5、運用陳列使賣場多變化，引起顧客注意6、集中焦點的陳列7、制造出氣氛的陳列8、高利潤商品要重點陳列9、主力商品與補助商品必須確定10、商品陳列的規(guī)則商品陳列的基本原則：1.一目了然的原則2.容易挑選的原則3.便于取放的原則4.豐富豐滿的原則5.整齊清潔的原則6.避免損失的原則7.保持新鮮感的陳列商品陳列的方法與選擇一、定位陳列：

集中陳列、整齊陳列、錯位陳列二、變化陳列：

★以定位為基礎，根據(jù)顧客流動級、季節(jié)、促銷的需要而特別設計的陳列?！褡兓降年惲蓄愋陀校弘S時機陳列、島式陳列、突出陳列、大量陳列、關(guān)聯(lián)式陳列、比較陳列、收銀臺前的小商品陳列。商品陳列的方法與選擇三、端架陳列：

這是顧客去超市走過頻率較高的地方，也是最佳陳列位置，是店鋪磁石理論中第三磁石所在。它是變化陳列中的一種重要類型；1、端架的陳列樣式：低價位商品陳列、應季商品陳列、主題商品陳列、廣告促銷品陳列、新產(chǎn)品陳列、與主通道關(guān)聯(lián)商品的陳列。商品陳列的方法與選擇2、端架的陳列的功能3、端架陳列的具體方法

★單品的大量陳列，給顧客多、便宜的印象★橫向分段陳列：突出某一商品，在主力商品等一般商品碼放在同一貨架時也可采用這種方法。★縱向分段陳列。★拍賣式陳列。★平臺式陳列。★側(cè)面懸掛陳列。★關(guān)聯(lián)相配陳列?！锝徊骊惲小６思荜惲?/p>

端架陳列應該注意1、時間不宜太長，以一周為宜，否則顧客會反感。2、以明確的折價率等優(yōu)惠條件吸引顧客使顧客感到便宜。3、商品陳列要引人注目，品種不宜太多，以垂直方向陳列為佳。端架陳列應該注意4、端架陳列要方便購買，表現(xiàn)出多量感。如堆積式陳列。5、經(jīng)常試引新的商品構(gòu)成，有新意的商品。6、加緊本臺效果，創(chuàng)造精彩的場面，商品的擺放要美觀，色彩要協(xié)調(diào)，主題突出。商品陳列重點1.“先進先出”的法則。2.“面”的原則。3.輔助工具對陳列一樣重要。如POP等。有助于顧客集中注意力。陳列的設計要考慮賣場的整體性，要有韻律感及協(xié)調(diào)感。商品配置表管理是商品陳列的必須工具,也是連銷經(jīng)營標準化的管理工具.一何謂商品配置表.二作用:1.有效的控制商品的品項.2.作好商品定位管理.3.合理管理商品陳列.4.商品配置表可以防止滯銷品對暢銷品的排擠.5.商品配置表可以控制利潤率.6.商品配置表是連鎖經(jīng)營標準化的重要工具商品配置表管理三配置表的制作程序:

由連鎖總部的采購人員作出提案,以總部名義下達經(jīng)各店鋪執(zhí)行.1.貨架位置分析2.制作商品配置表的步驟商品配置表的管理第一步：總部對新開超市的情況。根據(jù)商圈調(diào)查及消費者的需求，來決定設店的最佳經(jīng)營范圍，即確定商品的構(gòu)成。第二步：根據(jù)營業(yè)面積分配大類商品經(jīng)營配置圖。第三步：將部門中的每一個中分類安排到中分類的配置表中。第四步：收集中分類中可能經(jīng)營的單品品項。并按符合商圈顧客需求做出經(jīng)營選擇。商品配置表的管理第五步：商品品項決定后，根據(jù)市場調(diào)查得來的商品暢銷度和附近競爭店的商品結(jié)構(gòu)做一個綜合比較，就形成了商品配置的初步設想。第六步：將初步設想落實到貨架上去。實地繪制商品配置表。第七步：商品配置表送到新開的店鋪中，按表執(zhí)行商品的上架陳列。第八步：根據(jù)經(jīng)營狀況，經(jīng)過一段時間后，可對商品配置表進行變更或修正。第九步：制定商品配置表定期修正規(guī)劃。已經(jīng)進入正常經(jīng)營店鋪的商品配置不能永不改變，要根據(jù)經(jīng)營狀況定期一個月或一個季度變動一次，一年大變動一次。這是商店保持經(jīng)營活力，增加新鮮感的重要環(huán)節(jié)。商品陳列的基本原則：第一、貨架以小分類來陳列，豎的方式從上到下。第二、單品的陳列從左到右橫向陳列。第三、價格帶從左到右，由便宜到貴。（后面一條永遠遵循前面一條）洗滌用品商品配置表

①F即face，在此指商品陳列面②是商品編碼③是商品單價如果覺得本文對你有幫助，請點擊下面，支持一下我們，謝謝！1、史鐵生編外門徒2、我的朋友安全閥基本知識如果壓力容器(設備/管線等)壓力超過設計壓力…1.盡可能避免超壓現(xiàn)象堵塞(BLOCKED)火災(FIRE)熱泄放(THERMALRELIEF)如何避免事故的發(fā)生?2.使用安全泄壓設施爆破片安全閥如何避免事故的發(fā)生?01安全閥的作用就是過壓保護!一切有過壓可能的設施都需要安全閥的保護!這里的壓力可以在200KG以上,也可以在1KG以下!設定壓力(setpressure)安全閥起跳壓力背壓(backpressure)安全閥出口壓力超壓(overpressure)表示安全閥開啟后至全開期間入口積聚的壓力.幾個壓力概念彈簧式先導式重力板式先導+重力板典型應用電站鍋爐典型應用長輸管線典型應用罐區(qū)安全閥的主要類型02不同類型安全閥的優(yōu)缺點結(jié)構(gòu)簡單,可靠性高適用范圍廣價格經(jīng)濟對介質(zhì)不過分挑剔彈簧式安全閥的優(yōu)點預漏--由于閥座密封力隨介質(zhì)壓力的升高而降低,所以會有預漏現(xiàn)象--在未達到安全閥設定點前,就有少量介質(zhì)泄出.100%SEATINGFORCE75502505075100%SETPRESSURE彈簧式安全閥的缺點過大的入口壓力降會造成閥門的頻跳,縮短閥門使用壽命.ChatterDiscGuideDiscHolderNozzle彈簧式安全閥的缺點彈簧式安全閥的缺點=10090807060500102030405010%OVERPRESSURE%BUILT-UPBACKPRESSURE%RATEDCAPACITY普通產(chǎn)品平衡背壓能力差.在普通產(chǎn)品基礎上加裝波紋管,使其平衡背壓的能力有所增強.能夠使閥芯內(nèi)件與高溫/腐蝕性介質(zhì)相隔離.平衡波紋管彈簧式安全閥的優(yōu)點優(yōu)異的閥座密封性能,閥座密封力隨介質(zhì)操作壓力的升高而升高,可使系統(tǒng)在較高運行壓力下高效能地工作.ResilientSeatP1P1P2先導式安全閥的優(yōu)點平衡背壓能力優(yōu)秀有突開型/調(diào)節(jié)型兩種動作特性可遠傳取壓先導式安全閥的優(yōu)點對介質(zhì)比較挑剃,不適用于較臟/較粘稠的介質(zhì),此類介質(zhì)會堵塞引壓管及導閥內(nèi)腔.成本較高.先導式安全閥的缺點重力板式產(chǎn)品的優(yōu)點目前低壓儲罐呼吸閥/緊急泄放閥的主力產(chǎn)品.結(jié)構(gòu)簡單.價格經(jīng)濟.重力板式產(chǎn)品的缺點不可現(xiàn)場調(diào)節(jié)設定值.閥座密封性差,并有較嚴重的預漏.受背壓影響大.需要很高的超壓以達到全開.不適用于深冷/粘稠工況.幾個常用規(guī)范ASMEsectionI-動力鍋爐(FiredVessel)ASMEsectionVIII-非受火容器(UnfiredVessel)API2000-低壓安全閥設計(LowpressurePRV)API520-火災工況計算與選型(FireSizing)API526-閥門尺寸(ValveDimension)API527-閥座密封(SeatTightness)介質(zhì)狀態(tài)(氣/液/氣液雙相).氣態(tài)介質(zhì)的分子量&Cp/Cv值.液態(tài)介質(zhì)的比重/黏度.安全閥泄放量要求.設定壓力.背壓.泄放溫度安全閥不以連接尺寸作為選型報價依據(jù)!如何提供高質(zhì)量的詢價?彈簧安全閥的結(jié)構(gòu)彈簧安全閥起跳曲線彈簧安全閥結(jié)構(gòu)彈簧安全閥結(jié)構(gòu)導壓管活塞密封活塞導向不平衡移動副(活塞)導管導閥彈性閥座P1P1P2先導式安全閥結(jié)構(gòu)先導式安全閥的工作原理頻跳安全閥的頻跳是一種閥門高頻反復開啟關(guān)閉的現(xiàn)象。安全閥頻跳時，一般來說密封面只打開其全啟高度的幾分只一或十幾分之一，然后迅速回座并再次起跳。頻跳時，閥瓣和噴嘴的密封面不斷高頻撞擊會造成密封面的嚴重損傷。如果頻跳現(xiàn)象進一步加劇還有可能造成閥體內(nèi)部其他部分甚至系統(tǒng)的損傷。安全閥工作不正常的因素頻跳后果1、導向平面由于反復高頻磨擦造成表面劃傷或局部材料疲勞實效。2、密封面由于高頻碰撞造成損傷。3、由于高頻振顫造成彈簧實效。4、由頻跳所帶來的閥門及管道振顫可能會破壞焊接材料和系統(tǒng)上其他設備。5、由于安全閥在頻跳時無法達到需要的排放量，系統(tǒng)壓力有可能繼續(xù)升壓并超過最大允許工作壓力。安全閥工作不正常的因素A、系統(tǒng)壓力在通過閥門與系統(tǒng)之間的連接管時壓力下降超過3%。當閥門處于關(guān)閉狀態(tài)時，閥門入口處的壓力是相對穩(wěn)定的。閥門入口壓力與系統(tǒng)壓力相同。當系統(tǒng)壓力達到安全閥的起跳壓力時，閥門迅速打開并開始泄壓。但是由于閥門與系統(tǒng)之間的連接管設計不當，造成連接管內(nèi)局部壓力下降過快超過3%，是閥門入口處壓力迅速下降到回座壓力而導致閥門關(guān)閉。因此安全閥開啟后沒有達到完全排放，系統(tǒng)壓力仍然很高，所以閥門會再次起跳并重復上述過程，既發(fā)生頻跳。導致頻跳的原因?qū)е陆庸軌航蹈哂?%的原因1、閥門與系統(tǒng)間的連接管內(nèi)徑小于閥門入口管內(nèi)徑。2、存在嚴重的渦流現(xiàn)象。3、連接管過長而且沒有作相應的補償（使用內(nèi)徑較大的管道）。4、連接管過于復雜（拐彎過多甚至在該管上開口用作它途。在一般情況下安全閥入口處不允許安裝其他閥門。）導致頻跳的原因B、閥門的調(diào)節(jié)環(huán)位置設置不當。安全閥擁有噴嘴環(huán)和導向環(huán)。這兩個環(huán)的位置直接影響安全閥的起跳和回座過程。如果噴嘴環(huán)的位置過低或?qū)颦h(huán)的位置過高，則閥門起跳后介質(zhì)的作用力無法在閥瓣座和調(diào)節(jié)環(huán)所構(gòu)成的空間內(nèi)產(chǎn)生足夠的托舉力使閥門保持排放狀態(tài)，從而導致閥門迅速回座。但是系統(tǒng)壓力仍然保持較高水平，因此回座后閥門會很快再次起跳。導致頻跳的原因C、安全閥的額定排量遠遠大于所需排量。

由于所選的安全閥的喉徑面積遠遠大于所需，安全閥排放時過大的排量導致壓力容器內(nèi)局部壓力下降過快，而系統(tǒng)本身的超壓狀態(tài)沒有得到緩解，使安全閥不得不再次起跳頻跳的原因閥門拒跳：當系統(tǒng)壓力達到安全閥的起跳壓力時，閥門不起跳的現(xiàn)象。安全閥工作不正常的因素1、閥門整定壓力過高。2、閥門內(nèi)落入大量雜質(zhì)從而使閥辦座和導套間卡死或摩擦力過大。3、彈簧之間夾入雜物使彈簧無法被正常壓縮。4、閥門安裝不當，使閥門垂直度超過極限范圍（正負兩度）從而使閥桿組件在起跳過程中受阻。5、排氣管道沒有被可靠支撐或由于管道受熱膨脹移位從而對閥體產(chǎn)生扭轉(zhuǎn)力，導致閥體內(nèi)機構(gòu)發(fā)生偏心而卡死。安全閥拒跳的原因閥門不回座或回座比過大：安全閥正常起跳后長時間無法回座，閥門保持排放狀態(tài)的現(xiàn)象。安全閥工作不正常的因素1、閥門上下調(diào)整環(huán)的位置設置不當。2、排氣管道設計不當造成排氣不暢，由于排氣管道過小、拐彎過多或被堵塞，使排放的蒸汽無法迅速排出而在排氣管和閥體內(nèi)積累，這時背壓會作用在閥門內(nèi)部機構(gòu)上并產(chǎn)生抑制閥門關(guān)閉的趨勢。3、閥門內(nèi)落入大量雜質(zhì)從而使閥瓣座和導套之間卡死后摩擦力過大。安全閥不回座或回座比過大的因素：4、彈簧之間夾入雜物從而使彈簧被正常壓縮后無法恢復。5、由于對閥門排放時的排放反力計算不足，從而在排放時閥體受力扭曲損壞內(nèi)部零件導致卡死。6、閥桿螺母（位于閥桿頂端）的定位銷脫落。在閥門排放時由于振動使該螺母下滑使閥桿組件回落受阻。安全閥不回座或回座比過大的因素：7、由于彈簧壓緊螺栓的鎖緊螺母松脫，在閥門排放時由于振動時彈簧壓緊螺栓松動上滑導致閥門的設定起跳值不斷減小。

8、閥門安裝不當，使閥門垂直度超過極限范圍（正負兩度）從而使閥桿組件在回落過程中受阻。

9、閥門的密封面中有雜質(zhì)，造成閥門無法正常關(guān)閉。

10、鎖緊螺母沒有鎖緊，由于管道震動下環(huán)向上運動，上平面高于密封面，閥門回座時無法密封安全閥不回座或回座比過大的因素：謝謝觀看癌基因與抑癌基因oncogene&tumorsuppressorgene24135基因突變概述.癌基因和抗癌基因的概念.癌基因的分類.癌基因產(chǎn)物的作用.癌基因激活的機理主要內(nèi)容疾?。?/p>

——是人體某一層面或各層面形態(tài)和功能（包括其物質(zhì)基礎——代謝）的異常，歸根結(jié)底是某些特定蛋白質(zhì)結(jié)構(gòu)或功能的變異，而這些蛋白質(zhì)又是細胞核中相應基因借助細胞受體和細胞中信號轉(zhuǎn)導分子接收信號后作出應答（表達）的產(chǎn)物。TranscriptionTranslationReplicationDNARNAProtein中心法規(guī)Whatisgene?基因：

—是遺傳信息的載體

—是一段特定的DNA序列（片段）

—是編碼RNA或蛋白質(zhì)的一段DNA片段

—是由編碼序列和調(diào)控序列組成的一段DNA片段基因主宰生物體的命運：微效基因的變異——生物體對生存環(huán)境的敏感度變化關(guān)鍵關(guān)鍵基因的變異——生物體疾病——死亡所以才有：“人類所有疾病均可視為基因病”之說注：如果外傷如燒傷、骨折等也算疾病的話，外傷應該無法歸入基因病的行列。Genopathy問：兩個不相干的人，如果他們患得同一疾病，致病基因是否相同？再問：同卵雙生的孿生兄弟，他們患病的機會是否一樣，命運是否相同？┯┯┯┯

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┷┷┷┷增添缺失替換DNA分子(復制)中發(fā)生堿基對的______、______

和

，而引起的

的改變。替換增添缺失基因結(jié)構(gòu)基因變異的概念：英語句子中的一個字母的改變，可能導致句子的意思發(fā)生怎樣的變化？可能導致句子的意思不變、變化不大或完全改變THECATSATONTHEMATTHECATSITONTHEMATTHEHATSATONTHEMATTHECATONTHEMAT同理：替換、增添、缺失堿基對，可能會使性狀不變、變化不大或完全改變?；虻慕Y(jié)構(gòu)改變,一定會引起性狀的改變??原句：1.基因多態(tài)性與致病突變基因變異與疾病的關(guān)系2.單基因病、多基因病3.疾病易感基因

基因多態(tài)性polymorphism是指DNA序列在群體中的變異性（差異性）在人群中的發(fā)生概率>1%（SNP&CNP)<1%的變異概率叫做突變基因多態(tài)性特定的基因多態(tài)性與疾病相關(guān)時，可用致病突變加以描述SNP:散在單個堿基的不同，單個堿基的缺失、插入和置換。

CNP:DNA片段拷貝數(shù)變異，包括缺失、插入和重復等。同義突變、錯義突變、無義突變、移碼突變

致病突變生殖細胞基因突變將突變的遺傳信息傳給下一代(代代相傳),即遺傳性疾病。體細胞基因突變局部形成突變細胞群（腫瘤）。受精卵分裂基因突變的原因物理因素化學因素生物因素基因突變的原因（誘發(fā)因素）紫外線、輻射等堿基類似物5BU/疊氮胸苷等病毒和某些細菌等自發(fā)突變DNA復制過程中堿基配對出現(xiàn)誤差。UV使相鄰的胸腺嘧啶產(chǎn)生胸腺嘧啶二聚體,DNA復制時二聚體對應鏈空缺，堿基隨機添補發(fā)生突變。胸腺嘧啶二聚體胸腺嘧啶胸腺嘧啶紫外線誘變物理誘變(physicalinduction)

5溴尿嘧啶(5BU)與T類似，多為酮式構(gòu)型。間期細胞用酮式5BU處理，5BU能插入DNA取代T與A配對；插入DNA后異構(gòu)成烯醇式5BU與G配對。兩次DNA復制后,使A/T轉(zhuǎn)換成G/C，發(fā)生堿基轉(zhuǎn)換,產(chǎn)生基因突變?；瘜W誘變(chemicalinduction)堿基類似物(baseanalogues)誘變AT5-BUA5-BUAAT5-BU5-BU(烯醇式)

(酮式)GGC1.生物變異的根本來源，為生物進化提供了最初的原始材料,能使生物的性狀出現(xiàn)差別，以適應不同的外界環(huán)境，是生物進化的重要因素之一。2.致病突變是導致人類遺傳病的病變基礎?；蛲蛔兊囊饬x概述：腫瘤細胞惡性增殖特性（一）腫瘤細胞失去了生長調(diào)節(jié)的反饋抑制正常細胞受損,一旦恢復原狀，細胞就會停止增殖，但是腫瘤細胞不受這一反饋機制抑制。（二）腫瘤細胞失去了細胞分裂的接觸抑制。正常細胞體外培養(yǎng)，相鄰細胞相接觸，長在一起，細胞就會停止增殖，而腫瘤細胞生長滿培養(yǎng)皿后，細胞可以重疊起生長。（三）腫瘤細胞表現(xiàn)出比正常細胞更低的營養(yǎng)要求。（四）腫瘤細胞生長有一種自分泌作用，自己分泌生長需要的生長因子和調(diào)控信號,促進自身的惡性增殖。Whatisoncogene?癌基因——是基因組內(nèi)正常存在的基因，其編碼產(chǎn)物通常作為正調(diào)控信號，促進細胞的增殖和生長。癌基因的突變或表達異常是細胞惡性轉(zhuǎn)化（癌變）的重要原因。——凡是能編碼生長因子、生長因子受體、細胞內(nèi)信號轉(zhuǎn)導分子以及與生長有關(guān)的轉(zhuǎn)錄調(diào)節(jié)因子等的基因。如何發(fā)現(xiàn)癌基因的呢?11910年，洛克菲勒研究院一個年輕的研究員Rous發(fā)現(xiàn)，雞肉瘤細胞裂解物在通過除菌濾器以后，注射到正常雞體內(nèi)，可以引起肉瘤，首次提出雞肉瘤可能是由病毒引起的。0.2m孔徑細菌過不去但病毒可以通過從病毒癌基因到細胞原癌基因的研究歷程：Roussarcomavirus,RSVthefirstcancer-causingretrovirus1958年，Stewart和Eddy分離出一種病毒，注射到小鼠體內(nèi)可以引起肝臟、腎臟、乳腺、胸腺、腎上腺等多種組織器官的腫瘤，因而把這種病毒稱為多瘤病毒。50年代末、60年代初，癌病毒研究成了一個極具想像力的研究領(lǐng)域，主流科學家開始進入癌病毒研究領(lǐng)域polyomavirus這期間，Temin發(fā)現(xiàn)RSV有不同亞型，且引起細胞惡變程度不同，推測RNA病毒將其遺傳信息傳遞給了正常細胞的DNA。這與Crick提出的中心法則是相違背的讓事實屈從于理論還是堅持基于實驗的結(jié)果？VSTemin發(fā)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)錄酶，1975年獲諾貝爾獎TeminCrickTemin的實驗設計：實驗設計簡單而巧妙：將合成DNA所需的“原料”，即A、T、C、G四種脫氧核苷酸，與破壞了外殼的RSV一起在體外40℃的條件下溫育一段時間結(jié)果在試管里獲得了一種新合成的大分子，它不能被RNA酶破壞，但卻可以被DNA酶所分解，證明這種新合成的大分子是DNA用RNA酶預先破壞RSV的RNA，再重復上述的試驗，則不能獲得這種大分子，說明這個DNA大分子是以RSV的RNA為模板合成的1969年，一個日本學者里子水谷來到Temin的實驗室，這是一個非常擅長實驗的年輕科學家。按Temin的設想，他們開始尋找RSV中存在“逆轉(zhuǎn)錄酶”的證據(jù)DNA

RNA

ProteinTranscriptionTranslationReplicationReplicationRe-Transcription修正中心法規(guī)據(jù)說，1975年Temin因發(fā)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)錄酶而獲諾貝爾獎時，Bishop懊惱不已，因為早在1969年他就認為Temin的RNADNA的“前病毒理論”有可能是正確的，并且也進行了一些實驗，但不久由于資深同事的規(guī)勸而放棄了這方面的努力。但Bishop馬上意識到：逆轉(zhuǎn)錄酶的發(fā)現(xiàn)為逆轉(zhuǎn)錄病毒致癌的研究提供了一條新途徑。一個RSV，三個諾貝爾獎?。?！1989年，UCSF的Bishop和Varmus根據(jù)逆轉(zhuǎn)錄病毒的復制機制發(fā)現(xiàn)了細胞癌基因，并獲諾貝爾獎。Cellularoncogene啟示：Perutz說:“科學創(chuàng)造如同藝術(shù)創(chuàng)造一樣，都不可能通過精心組織而產(chǎn)生”Bishop說:“許多人引以為豪的是一天工作16小時，工作安排要以分秒計……可是工作狂是思考的大敵，而思考則是科學發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵”Perutzsharedthe1962NobelPrizeforChemistrywithJohnKendrew,fortheirstudiesofthestructuresofhemoglobinandglobularproteins科學的本質(zhì)和藝術(shù)一樣，都需要直覺和想像力請給自己一些思考的時間吧！癌基因的分類目前對癌基因尚無統(tǒng)一分類的方法，一般有下面3種分類方法：一、按結(jié)構(gòu)特點分（6）類（一）src癌基因家族（二）ras癌基因家族（三）sis癌基因家族（四）myc癌基因家族（五）myb癌基因家族（六）其它：如fos，erb－A等。三、按細胞增殖調(diào)控蛋白特性分成（4）類（一）生長因子（二）受體類（三）細胞內(nèi)信號轉(zhuǎn)換器（四）細胞核因子二、按產(chǎn)物功能分（8）類（一）生長因子類（二）酪氨酸蛋白激酶（三）膜相關(guān)G蛋白（四）受體，無蛋白激酶活性（五）胞質(zhì)絲氨酸-蘇氨酸蛋白激酶（六）胞質(zhì)調(diào)控因子（七）核反式調(diào)控因子（八）其它:db1、bcl－2癌基因產(chǎn)物參與信號轉(zhuǎn)導

胞外信號作用于膜表面受體→胞內(nèi)信使物質(zhì)的生成便意味著胞外信號跨膜傳遞的完成。胞內(nèi)信使至少有：cAMP（環(huán)磷酸腺苷）IP3（三磷酸肌醇）PG（前列腺素）cGMP（環(huán)磷酸鳥苷）DG（二?；视停〤a2＋（鈣離子）CAM（鈣調(diào)素）主要機制是通過蛋白激酶活化引起底物蛋白一連串磷酸化的生物信號反應過程,跨膜機制涉及到：（一）質(zhì)膜上cAMP信使系統(tǒng)（二）質(zhì)膜上肌醇脂質(zhì)系統(tǒng)這兩個系統(tǒng)都是由受體鳥苷酸調(diào)節(jié)蛋白（GTP-regulatoryprotein，G蛋白）和效應酶（腺苷酸環(huán)化酶磷脂酶等）組成，有相似的信號轉(zhuǎn)導過程：即受體活化后引起GTP與不同G蛋白結(jié)合活化和抑制效應酶從而影響胞內(nèi)信使產(chǎn)生而發(fā)生不同的調(diào)控效應。（三）受體操縱的離子通道系統(tǒng)（四）受體酪氨酸蛋白激酶的轉(zhuǎn)導

（一）獲得性基因病

(acquiredgeneticdisease)例如：病毒感染激活原癌基因癌基因活化的機制

（二）染色體易位和重排使無活性的原癌基因轉(zhuǎn)位至強啟動子或增強子附近而被活化。與基因脆性位點相關(guān)。（三）基因擴增（四）點突變?nèi)?、癌基因的產(chǎn)物與功能（一）癌基因產(chǎn)物作用的一般特點1.目前發(fā)現(xiàn)c-onc均為結(jié)構(gòu)基因.2.癌基因產(chǎn)物可分布在膜質(zhì)核也可分泌至胞外.（二）癌基因產(chǎn)物分類1.細胞外生長因子：TGF-b2.跨膜生長因子受體:MAPK3.細胞內(nèi)信號轉(zhuǎn)導分子:Gprotein/Ras4.核內(nèi)轉(zhuǎn)錄因子

（三）癌基因產(chǎn)物的協(xié)同作用實驗證明，用ras或myc分別轉(zhuǎn)染細胞，可使細胞長期增殖，但不能轉(zhuǎn)化成癌細胞，在裸鼠體內(nèi)也不能形成腫瘤。但用ras+myc同時轉(zhuǎn)染細胞，則使細胞轉(zhuǎn)化成癌細胞。說明：致癌至少需要2種或以上的onc協(xié)同作用，2種onc在2條通路上發(fā)揮作用，由于細胞增殖調(diào)控是多因子，多階段影響的結(jié)果。而影響增殖分化的onc達幾十種之多，所以大多數(shù)人認為：癌發(fā)生是多階段多步驟的。Whatistumorsuppressorgene?腫瘤抑制基因（抗癌基因、抑癌基因）——是調(diào)節(jié)細胞正常生長和增殖的基因。當這些基因不能表達，或其產(chǎn)物失去活性時，細胞就會異常生長和增殖，最終導致細胞癌變。反之，若導入或激活它則可抑制細胞的惡性表型?！┗蚺c抑癌基因相互制約，維持細胞增殖正負調(diào)節(jié)信號的相對穩(wěn)定。影響1歲的兒童“二次打擊”學說兩個等位基因同時突變視網(wǎng)膜母細胞瘤（Retinoblastoma）RB基因變異(13號染色體)

(1)脫磷酸化Rb蛋白（活性）與轉(zhuǎn)錄因子E2F結(jié)合，抑制基因的轉(zhuǎn)錄活性(2)磷酸化Rb蛋白（失活）與E2F解離，釋放E2F(3)E2F啟動基因轉(zhuǎn)錄(4)細胞進入增生階段(G1S)因此，Rb蛋白在控制細胞生長方面發(fā)揮重要作用一旦Rb基因突變可使細胞進入過度增生狀態(tài)RB基因的功能等位基因(allele)例如：花顏色基因位于一對同源染色體的同一位置上、控制相對性狀的兩個的基因叫等位基因(allele)一對相同的等位基因稱純合等位基因

一對不同的等位基因稱雜合等位基因

顯性基因隱性基因完全顯性不完全顯性共顯性問：女性的兩條X染色體基因應如何表達？拓展知識：X染色體基因中，有65%完全處于“休眠”狀態(tài)，20%僅在部分女性身上“休眠”，15%則完全逃離“休眠”狀態(tài)一旦其中一條X染色體被損壞，還可以由另一條X染色體來糾正男性卻只有一條X染色體，一旦它遭到破壞，男性就會患上血友病、色盲以及肌肉萎縮癥等各種遺傳病以前人們一直認為，在女性的兩條X染色體中，有一條染色體是完全不起作用或是處于“休眠”狀態(tài)的在Y染色體中，目前仍在“工作”的基因只剩下不到100個X染色體中“工作”的基因>1000個有一個這樣的故事：20年前一次意外事故，三個工人遭受鈷60（Co60)放射性核素的照射結(jié)果：一名工人不久死亡一名工人幾年后死于白血病最后一名工人20年后患糖尿病就診你知道醫(yī)生在為病人檢查時發(fā)現(xiàn)了什么嗎？鎖骨骨折肋骨串珠樣X光片發(fā)現(xiàn)廣泛性骨質(zhì)缺損骨髓檢查——漿細胞比例為30%左右（正常為0.6-1.3%）(多發(fā)性骨髓瘤）因此，多基因病涉及遺傳因素和環(huán)境因素物理因素化學因素生物因素自發(fā)因素2.多基因病(polygenicdisease)：性狀或疾病的遺傳方式取決于兩個以上微效基因的累加作用，同時還受環(huán)境因素的影響，因此這類性狀也稱為復雜性狀或復雜疾?。╟omplexdisease）也叫：“復雜性狀疾病”近視(myopia)高血壓(hypertension)糖尿病(diabetes)精神分裂癥(schizophrenia)哮喘(asthma)腫瘤或癌

(tumororcancer)多基因病的遺傳要點數(shù)量性狀的遺傳基礎是兩對以上基因。這些基因之間沒有顯,隱性的區(qū)別,而是共顯性。每個基因?qū)Ρ硇偷挠绊懞苄?稱為微效基因。微效基因具有累加效應,即一個基因?qū)Ρ硇妥饔煤苄?但若干個基因共同作用,可對表型產(chǎn)生明顯影響。不僅遺傳因素起作用,環(huán)境因素具有明顯作用。例如：結(jié)腸癌（Coloncancer)相關(guān)基因：NGX6，SOX7，ITGB1，HSPA9B，MAPK8，PAG，

RANGAP1，SRC和CDC2等。相關(guān)信號通路：ras/MEK/ERK，JNK，Rb/E2F，PI3K/AKT及受體相互作用相關(guān)通路，免疫反應相關(guān)通路以及細胞黏附相關(guān)通路等。①早期原發(fā)癌生長②腫瘤血管形成③腫瘤細胞脫落并侵入基質(zhì)④進入脈管系統(tǒng)⑤癌栓形成⑥繼發(fā)組織器官定位生長⑦轉(zhuǎn)移癌繼續(xù)擴散例如：糖尿病(diabetes)依賴胰島素型糖尿病在位于第6號染色體上可能包含至少一個對I型糖尿病敏感的基因在人類基因組中，大約10個位點現(xiàn)在被發(fā)現(xiàn)似乎對I型糖尿病敏感其中：1)11號染色體位點IDDM2上的基因

2)葡萄糖激酶基因高血壓(hypertension)目前最受關(guān)注的是ATP2B1基因編碼一種膜蛋白，具有鈣泵特性能將高濃度細胞內(nèi)鈣泵出細胞外。精神神經(jīng)性疾病精神分裂癥基因表達改變/誘導增強家族史家暴基因本質(zhì)：基因組變異驚嚇—？—基因突變——精神病多基因病的遺傳：易患性(liability)易感性(susceptibility)發(fā)病閾值(threshold)易患性(liability)——在多基因病發(fā)生中，遺傳因素和環(huán)境因素共同作用決定一個個體患某種遺傳病的可能性。possibility遺傳因素(hereditaryfactors)環(huán)境因素(environmentalfactor)易感性(susceptibility)——特指由遺傳因素決定的患病風險，僅代表個體所含有的遺傳因素，易感性完全由基因決定?！谝欢ǖ沫h(huán)境條件下，易感性高低可代表易患性高低。riskwithdisease發(fā)病閾值(threshold)——當一個個體易患性高到一定限度就可能發(fā)病——這種由易患性所導致的多基因病發(fā)病最低限度稱為發(fā)病閾值minimum例如：三核苷酸拷貝數(shù)變異CGG(精氨酸)重復：——重復5-54次，正?！貜?-230次，攜帶者（敏感體質(zhì)）——重復230-4000次，發(fā)病

如：脆性X染色體綜合征智力低下患者細胞在缺乏胸腺嘧啶或葉酸的環(huán)境中培養(yǎng)時往往出現(xiàn)X-染色體發(fā)生斷裂男性發(fā)病1/1200-2500，女性發(fā)病1/1650-5000FragileXsyndrome閾值效應舉例：長臉，耳外凸智力低下語言障礙對外界反應遲鈍Copynumbervariation問：為什么是三核苷酸重復而不是4、5個？提示：三核苷酸處于閱讀框架內(nèi)，不容易破壞原有基因的開放閱讀框架(ORF)4、5個核苷酸不在ORF內(nèi)，變化容易對原有基因造成很大的影響，一般不容易積累保留癌蛋白抗原癌基因抑癌基因P53蛋白積聚，細胞周期變化P53等位基因丟失、點突變腫瘤形成腫瘤促進因子細胞表型變化相關(guān)基因作用P53基因阻滯細胞周期：G1和G2/M期

促進細胞調(diào)亡：bax/bcl2

維持基因組穩(wěn)定：核酸內(nèi)切酶活性

抑制腫瘤血管生成：Smad4P53基因可否用于治療癌癥？P53基因功能基因治療：是指以改變?nèi)祟愡z傳物質(zhì)為基礎的生物醫(yī)學治療。通過將人的正?；蚧蛴兄委熥饔玫腄NA導入人體靶細胞，去糾正基因的缺陷或者發(fā)揮治療作用。抑癌基因P53載體P53基因治療第三節(jié)分析文體特征和表現(xiàn)手法2大考點書法大家啟功自傳賞析中學生，副教授。博不精，專不透。名雖揚，實不夠。高不成，低不就。癱偏‘左’，派曾‘右’。面微圓，皮欠厚。妻已亡，并無后。喪猶新，病照舊。六十六，非不壽。八寶山，漸相湊。計平生，謚曰陋。身與名，一起臭。【賞析】寓幽默于“三字經(jīng)”，名利淡薄，人生灑脫，真乃大師心態(tài)。1.實用類文本都有其鮮明的文體特征，傳記的文體特征體現(xiàn)為作品的真實性和生動性。傳記的表現(xiàn)手法主要有以下幾個方面：人物表現(xiàn)的手法、結(jié)構(gòu)技巧、語言藝術(shù)和修辭手法。2.在實際考查中，對傳記中段落作用、細節(jié)描寫、人物陪襯以及環(huán)境描寫設題較多，對于材料的選擇與組織也常有涉及。3.考生復習時要善于借鑒小說和散文的知識和經(jīng)驗，同時抓住傳記的主旨、構(gòu)思以及語言特征來解答問題。傳記的文體特點是真實性和文學性。其中，真實性是傳記的第一特征，寫作時不允許任意虛構(gòu)。但傳記不同于一般的枯燥的歷史記錄，它具有文學性，它通過作者的選擇、剪輯、組接，傾注了愛憎的情感；它需要用藝術(shù)的手法加以表現(xiàn)，以達到傳神的目的?？键c一分析文體特征從哪些方面分析傳記的文體特征？一、選材方面1.人物的時代性和代表性。傳記里的人物都是某時代某領(lǐng)域較

突出的人物。2.選材的真實性和典型性。傳記的材料比較翔實，作者從傳主

的繁雜經(jīng)歷中選取典型的事例，來表現(xiàn)傳主的人格特點，有

較強的說服力。3.傳記的材料可以是重大事件，也可以是日常生活小事。[知能構(gòu)建]二、組材方面1.從時序角度思考。通過抓時間詞語，可以迅速理清文章脈絡，

把握人物的生活經(jīng)歷及思想演變過程。2.從詳略方面思考。組材是與主題密切相關(guān)的。對中心有用的，

與主題特別密切的材料，是主要內(nèi)容，則需濃墨重彩地渲染，

要詳細寫；與主題關(guān)系不很密切的材料，是次要內(nèi)容，則輕

描淡寫，甚至一筆帶過。三、句段作用和標題效果類別作用或效果開頭段內(nèi)容：開篇點題，渲染氣氛，奠定基調(diào)，表明情感。結(jié)構(gòu)：總領(lǐng)下文，統(tǒng)攝全篇；與下文某處文字呼應，為下文做鋪墊或埋下伏筆；與結(jié)尾呼應。中間段內(nèi)容：如果比較短，它的作用一般是總結(jié)上文，照應下文；如果比較長，它的作用一般是擴展思路，豐富內(nèi)涵，具體展示，深化主題。結(jié)構(gòu)：過渡，承上啟下，為下文埋下伏筆、鋪墊蓄勢。結(jié)尾段內(nèi)容：點明中心，深化主題，畫龍點睛，升華感情、卒章顯志，啟發(fā)思考。結(jié)構(gòu)：照應開頭；呼應前文；使結(jié)構(gòu)首尾圓合。標題①突出了敘述評議的對象。②設置懸念，激發(fā)讀者的閱讀興趣。③表現(xiàn)了傳主的精神或品質(zhì)。④點明了主旨，表達了作者的情感。⑤運用修辭，使文章內(nèi)涵豐富，意蘊深刻，增加了文章的厚度與深度。四、語言特色角度分析鑒賞傳記的類別自傳采用第一人稱，語言或幽默調(diào)侃或自然親切；他傳采用第三人稱，語言或樸實自然或文采斐然。語意和句式句子中的關(guān)鍵詞所包含的情感、態(tài)度等，整句與散句、推測與肯定、議論與抒情、祈使與反問等特殊句式，往往有著不同一般的表現(xiàn)力。這些都是分析語言的切入點。修辭的角度