商業(yè)計(jì)劃書(shū)兒童在線教育優(yōu)選專(zhuān)選課件

商業(yè)計(jì)劃書(shū)兒童在線教育（優(yōu)選）商業(yè)計(jì)劃書(shū)兒童在線教育7/27/20231執(zhí)行總結(jié)我們將會(huì)——給ICT行業(yè)帶來(lái)新的贏利模式——給兒童教育引進(jìn)新的方式——給顧客帶來(lái)一種全新的文化理念7/27/2023

2業(yè)務(wù)分析

2.1服務(wù)對(duì)象以?xún)和癁橹行?，包括兒?教育家,家長(zhǎng),學(xué)校,教育部門(mén),教師，兒童節(jié)目主持人以及兒童產(chǎn)品供貨商。7/27/20232.2服務(wù)內(nèi)容我們將推出一系列業(yè)務(wù)如：☆兒教視聽(tīng)☆交易廣場(chǎng)☆兒童心聲☆成長(zhǎng)故事☆歷史痕跡☆兒教動(dòng)態(tài)☆在線答疑☆名人在線☆網(wǎng)上競(jìng)賽☆網(wǎng)絡(luò)課堂7/27/20232.2服務(wù)內(nèi)容服務(wù)準(zhǔn)則：7×24的動(dòng)態(tài)服務(wù)；無(wú)邊界無(wú)時(shí)域的服務(wù)；4C（comfortable，convenience，communication，customer)服務(wù)。7/27/20232.3消費(fèi)分析市場(chǎng)調(diào)查表明在網(wǎng)絡(luò)在兒童中并不普及，而且現(xiàn)在教育網(wǎng)站不能夠滿足他們的實(shí)際需要。7/27/20232.4需求分析目前已有的一些兒童教育服務(wù)網(wǎng)站，不但缺少比較豐富的特色信息，而且在服務(wù)能力和服務(wù)水平等方面也有明顯的不足，這表明適合人們需要的兒童教育電子商務(wù)服務(wù)存在著比較明確的市場(chǎng)需求，我們有信心來(lái)開(kāi)發(fā)這一新興的市場(chǎng)。7/27/20232.5技術(shù)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站由SQL服務(wù)器和一個(gè)由寬帶支持的IIS網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器驅(qū)動(dòng)，將主要以ASP進(jìn)行編碼。7/27/20233公司戰(zhàn)略

3.1公司的現(xiàn)狀和背景XX是一家由在校大學(xué)生創(chuàng)立的網(wǎng)絡(luò)公司。公司有三個(gè)創(chuàng)立者和一名職工，得到了我們母校的有力支持。母校為我們提供了強(qiáng)大的后備資源，這也是我們長(zhǎng)足發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。7/27/20233.2商業(yè)目的公司注重客戶(hù)和投資者利益的同時(shí)，也將為我國(guó)教育電子商務(wù)事業(yè)的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。用八年左右的時(shí)間做成國(guó)內(nèi)有影響的兒童教育電子商務(wù)公司，做成中文搜索中的百度，華人網(wǎng)站中的新浪。7/27/20233.3公司定位考慮到當(dāng)前市場(chǎng)的情形，決定只做兒童教育市場(chǎng)，公司緊緊圍繞這個(gè)主業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)。用一流的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量服務(wù)客戶(hù)，力爭(zhēng)成為兒童教育電子商務(wù)領(lǐng)域中最受好評(píng)的公司。7/27/20233.3公司定位我們做大兩個(gè)平臺(tái)：——信息交流平臺(tái)為用戶(hù)提供權(quán)威、專(zhuān)業(yè)的兒童教育電子商務(wù)資訊，實(shí)現(xiàn)兒教視聽(tīng)產(chǎn)品的在線銷(xiāo)售——產(chǎn)品交易平臺(tái)為兒教產(chǎn)品的交易提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)平臺(tái)

7/27/20233.4形象設(shè)計(jì)形象設(shè)計(jì)我們公司定位于兒童網(wǎng)絡(luò)教育，我們的形象也就設(shè)計(jì)為兒童的知心朋友。我們的形象設(shè)計(jì)的宗旨是：為了一切的孩子，為了孩子的一切，一切為了孩子。7/27/20233.5創(chuàng)業(yè)理念☆顧客的需求是我們的追求；☆顧客的滿意是我們追求的根本目標(biāo)；☆與兒童同成長(zhǎng)，與太陽(yáng)共輝煌。7/27/20233.6戰(zhàn)略目標(biāo)

1戰(zhàn)略計(jì)劃※第一年，占領(lǐng)著整個(gè)南京的市場(chǎng)※第二年，擴(kuò)張至全省※第三年，占領(lǐng)整個(gè)長(zhǎng)三角地區(qū)※第五年，實(shí)現(xiàn)自己公司的上市7/27/20231戰(zhàn)略計(jì)劃※第八年，增加港澳臺(tái)地區(qū)和新加坡地區(qū)的業(yè)務(wù)范圍，推出雙版本（中文和英文）※第十年，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)※第十五年，做成真正的國(guó)際化企業(yè)※第二十年，成為全球整個(gè)教育行業(yè)的霸主，建立現(xiàn)代化的企業(yè)7/27/20231戰(zhàn)略計(jì)劃※第十年，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)※第十五年，做成真正的國(guó)際化企業(yè)7/27/20232發(fā)展思路公司在堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化基礎(chǔ)上向多元化發(fā)展公司尋求全球合作伙伴，共享顧客，銷(xiāo)售渠道，共享技術(shù)實(shí)現(xiàn)真正的共贏。7/27/2023

4市場(chǎng)策略

4.1市場(chǎng)現(xiàn)狀遠(yuǎn)程教育和網(wǎng)絡(luò)教育已經(jīng)深入大眾生活。5至10年后，中國(guó)將成為國(guó)際巨頭的爭(zhēng)奪地,成為下一個(gè)網(wǎng)絡(luò)教育熱點(diǎn)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)網(wǎng)站基礎(chǔ)建設(shè)差，管理混亂，規(guī)模小，資金少，知名度不高，內(nèi)容陳舊，缺乏國(guó)際性戰(zhàn)略眼光。7/27/20234.1市場(chǎng)現(xiàn)狀結(jié)論公司需要：——設(shè)計(jì)有特色的版面；——加快資金的流動(dòng)；——增強(qiáng)在線服務(wù)能力；——提高后臺(tái)的技術(shù)支持能力從而加快了信息的更新能力；7/27/20234.2目標(biāo)顧客☆兒童☆家長(zhǎng)☆相關(guān)教育機(jī)構(gòu)☆其他客戶(hù)群☆兒童教育商品供應(yīng)商7/27/20235營(yíng)銷(xiāo)策略

5.1網(wǎng)站推廣☆導(dǎo)航網(wǎng)站登陸☆友情鏈接☆搜索引擎☆郵件廣告☆免費(fèi)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)☆BBS宣傳7/27/20235.2營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

☆分析對(duì)手☆策略組合☆利用內(nèi)部資源7/27/20235.3促銷(xiāo)策略☆網(wǎng)上贈(zèng)送優(yōu)惠券促銷(xiāo)☆網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)☆積分促銷(xiāo)7/27/20236經(jīng)營(yíng)管理

6.1目標(biāo)規(guī)劃☆總體規(guī)劃☆網(wǎng)站流量（以非重復(fù)用戶(hù)訪問(wèn)量測(cè)量）☆銷(xiāo)售額(元)☆估值（以引進(jìn)追加投資的能力來(lái)測(cè)量）7/27/20236.2實(shí)施計(jì)劃5個(gè)月內(nèi)達(dá)到150,000人次用戶(hù)流量。12個(gè)月達(dá)到500，000人次。2006年增長(zhǎng)到500萬(wàn)人次。2007年增長(zhǎng)到1000萬(wàn)人次。7/27/20236.3資源分析☆公司必須有固定的顧客群☆公司決策方案依據(jù)有效的市場(chǎng)調(diào)查制定☆公司定位于小企業(yè)精簡(jiǎn)和高效的結(jié)構(gòu)7/27/20237創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

7.1團(tuán)隊(duì)介紹公司由三名在校大學(xué)生創(chuàng)立，均為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，較好的學(xué)習(xí)過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，形象策劃，物流學(xué)，客戶(hù)關(guān)系管理，同時(shí)積累了一定的兼職工作經(jīng)驗(yàn)。7/27/20237.2部門(mén)分工

☆公共關(guān)系部：負(fù)責(zé)公關(guān)項(xiàng)目☆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部：負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和CRM的有效管理☆運(yùn)營(yíng)策劃部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的技術(shù)支持7/27/20237.3股權(quán)構(gòu)成公司股份由三個(gè)主要?jiǎng)?chuàng)建者擁有，每個(gè)創(chuàng)建者擁有30%的股份，學(xué)校以技術(shù)和管理入股10%，逐步建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，真正做到產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責(zé)明確。7/27/20237.4員工計(jì)劃初始：3個(gè)主要?jiǎng)?chuàng)始人及1名專(zhuān)職人員2005年底：18個(gè)員工2006年底：72個(gè)員工2007年底：150個(gè)員工

7/27/20238財(cái)務(wù)計(jì)劃☆8.1融資計(jì)劃☆8.2啟動(dòng)費(fèi)用☆8.3財(cái)務(wù)假設(shè)☆8.4收支平衡分析☆8.5預(yù)計(jì)收益與損失☆8.6計(jì)劃現(xiàn)金流量☆8.7資產(chǎn)負(fù)債表☆8.8業(yè)務(wù)比率

注：電子版中已繪制詳盡的財(cái)務(wù)報(bào)表7/27/20239行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)總述：雖然網(wǎng)絡(luò)行業(yè)被認(rèn)為處于成長(zhǎng)初期，但隨著ICT事業(yè)的周期發(fā)展，仍具有較大的不確定性，我們考慮到了運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。7/27/20239.1產(chǎn)品周期風(fēng)險(xiǎn)

☆經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)費(fèi)用上升的風(fēng)險(xiǎn)☆技術(shù)安全性風(fēng)險(xiǎn)?！町a(chǎn)品單一風(fēng)險(xiǎn)。7/27/20239.2行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)☆行業(yè)內(nèi)部激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)：大量實(shí)力雄厚的機(jī)構(gòu)乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)?！钚袠I(yè)發(fā)展存在的其他限制因素：行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)法規(guī)尚不健全，運(yùn)營(yíng)商，服務(wù)提供商還沒(méi)有形成真正的共贏。7/27/20239.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)☆銷(xiāo)售市場(chǎng)尚待開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)：利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向傳統(tǒng)商品市場(chǎng)傳播經(jīng)濟(jì)情報(bào)這一服務(wù)形式尚未得到社會(huì)各界的普遍認(rèn)同?！蠲芮邢嚓P(guān)行業(yè)的影響：商界獲取經(jīng)濟(jì)情報(bào)的途徑多種多樣，傳統(tǒng)媒體及各行業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)關(guān)系都對(duì)本行業(yè)構(gòu)成了潛在的威脅。7/27/2023風(fēng)險(xiǎn)控制

10.1經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的控制☆針對(duì)行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn)，采取試制一種產(chǎn)品（交易平臺(tái)）的方式進(jìn)行分期投入。針對(duì)產(chǎn)品周期風(fēng)險(xiǎn)，盡快建立起數(shù)據(jù)庫(kù)，占領(lǐng)某行業(yè)的交易市場(chǎng)及經(jīng)濟(jì)情報(bào)市場(chǎng)。7/27/2023風(fēng)險(xiǎn)控制

10.1經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的控制針對(duì)產(chǎn)品單一風(fēng)險(xiǎn)，充分利用公司的技術(shù)在開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)化數(shù)據(jù)庫(kù)的同時(shí)，搞好技術(shù)服務(wù)，社會(huì)培訓(xùn)，等其它輔助性業(yè)務(wù)。針對(duì)費(fèi)用上升風(fēng)險(xiǎn)，公司會(huì)加強(qiáng)核算，控制成本。針對(duì)安全性風(fēng)險(xiǎn)，公司技術(shù)部門(mén)會(huì)緊密跟蹤網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的發(fā)展，及時(shí)配置安全手段。7/27/2023風(fēng)險(xiǎn)控制

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