第2講營(yíng)銷型網(wǎng)站規(guī)劃課件

營(yíng)銷型網(wǎng)站規(guī)劃2023/7/262建設(shè)營(yíng)銷型網(wǎng)站的意義傳統(tǒng)的模版型網(wǎng)站由于風(fēng)格單調(diào)、不能很好地被搜索引擎收錄、不能按照用戶需要進(jìn)行修改等缺點(diǎn)已不能滿足企業(yè)要求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)購物已成為當(dāng)前社會(huì)重要的營(yíng)銷及購物方式。企業(yè)急需要一種能與消費(fèi)者互動(dòng)并且促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品成交的網(wǎng)站。2023/7/263營(yíng)銷型網(wǎng)站

定義：營(yíng)銷型網(wǎng)站就是以企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)為主導(dǎo)，利用一系列互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)或信息技術(shù)，建設(shè)和運(yùn)營(yíng)具有優(yōu)秀客戶體驗(yàn)、有效網(wǎng)站互動(dòng)和溝通、良好搜索引擎表現(xiàn)、完善網(wǎng)站信息監(jiān)控、強(qiáng)壯網(wǎng)站架構(gòu)特征的企業(yè)網(wǎng)站。

三要素：公信力、傳播力、成交力。

2023/7/264營(yíng)銷型網(wǎng)站的作用

加強(qiáng)公司品牌、產(chǎn)品及服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)傳播；降低公司經(jīng)營(yíng)成本；提高公司服務(wù)品質(zhì)；幫助客戶建立對(duì)公司的信賴；提升客戶對(duì)公司的認(rèn)知水平；抓住潛在客戶等作用。2023/7/265營(yíng)銷型網(wǎng)站組成

域名；

空間；

定制網(wǎng)站軟件。

2023/7/266營(yíng)銷型網(wǎng)站規(guī)劃的重要性軟件需求分析是否充分直接決定著軟件開發(fā)的最終成??；網(wǎng)站規(guī)劃是否充分直接營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)的成敗。2023/7/267網(wǎng)站規(guī)劃六步法

明確網(wǎng)站定位；確定盈利模式（盈利模式越簡(jiǎn)單越好）；確定網(wǎng)站類型；確定網(wǎng)站功能；網(wǎng)站技術(shù)選型；確定網(wǎng)站域名及空間。2023/7/268一、網(wǎng)站定位分析目標(biāo)客戶定位：要對(duì)目標(biāo)客戶的自然特征、價(jià)值觀、行為方式、使用習(xí)慣等方面進(jìn)行認(rèn)真分析。目標(biāo)客戶的定位決定了網(wǎng)站的色調(diào)、風(fēng)格、內(nèi)容等。核心產(chǎn)品定位：要對(duì)核心產(chǎn)品的自然屬性、附加價(jià)值、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、溝通元素等進(jìn)行分析。核心產(chǎn)品的選擇決定了網(wǎng)站的展示風(fēng)格，與客戶的溝通方式。2023/7/269目標(biāo)客戶定位目標(biāo)客戶定義：指企業(yè)提供產(chǎn)品、服務(wù)的對(duì)象。目標(biāo)客戶具備的特征：①影響最終購買決策；②有需要和購買能力。目標(biāo)客戶定位就是要對(duì)目標(biāo)客戶的年齡、性別、職業(yè)、社會(huì)角色、興趣、愛好、使用習(xí)慣、價(jià)值觀等方面進(jìn)行認(rèn)真分析。

2023/7/2610核心產(chǎn)品定位

核心產(chǎn)品=主推產(chǎn)品/營(yíng)銷產(chǎn)品核心產(chǎn)品就是廣告產(chǎn)品2023/7/2611核心產(chǎn)品應(yīng)具備以下幾個(gè)特征容易讓客戶記??；代表類別特點(diǎn)；代表企業(yè)實(shí)力和技術(shù)核心；有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；容易找到溝通元素；能產(chǎn)生衍生消費(fèi)。

2023/7/2612核心產(chǎn)品選擇原則有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，既賺眼球又賺錢的產(chǎn)品；選擇有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)少賺錢，但能賺人氣，能直接幫助賺錢產(chǎn)品銷售的產(chǎn)品；選擇有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不賺錢，但能賺足眼球的產(chǎn)品。2023/7/2613二、網(wǎng)站盈利模式分析網(wǎng)站盈利模式就是企業(yè)網(wǎng)上賺錢的渠道，通過怎樣的模式和渠道來賺錢。網(wǎng)站盈利模式是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和推廣的基礎(chǔ)，網(wǎng)站盈利模式?jīng)Q定了網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和推廣的策略。

2023/7/2614網(wǎng)站盈利模式分類產(chǎn)品和公司品牌形象展示+銷售（B2B或者B2C）；零售、B2C、C2C；批發(fā)、團(tuán)購；招商加盟；廣告；會(huì)員費(fèi)。

2023/7/2615選擇網(wǎng)站盈利模式的五個(gè)關(guān)鍵因素

企業(yè)的資源狀況，尤其是資金和人力；企業(yè)過去的經(jīng)驗(yàn)；市場(chǎng)成長(zhǎng)空間；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；企業(yè)可以堅(jiān)持的時(shí)間。

2023/7/2616三、網(wǎng)站類型根據(jù)網(wǎng)站的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，將網(wǎng)站分為三種類型：展示類，包括品牌展示、業(yè)務(wù)推廣、招商加盟等類型；交易類，包括網(wǎng)絡(luò)零售、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購等類型；門戶類，包括綜合門戶、垂直門戶等類型。2023/7/2617四、展示類網(wǎng)站

定義：企業(yè)網(wǎng)站并不是以直接交易產(chǎn)品為核心，而是以公司形象推廣、產(chǎn)品推廣、服務(wù)推廣、客戶溝通與聯(lián)系為網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，通過網(wǎng)站獲得更多客戶信息、提升客戶認(rèn)知水平、了解公司的產(chǎn)品及服務(wù)，達(dá)到與公司合作的意愿。

分類：品牌推廣型、業(yè)務(wù)推廣型。2023/7/2618展示類網(wǎng)站案例()2023/7/2619四、展示類功能需求形象展示系統(tǒng)；產(chǎn)品展示系統(tǒng)；資訊系統(tǒng)；在線客服系統(tǒng)；流量統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)。2023/7/2620四、交易類網(wǎng)站

定義：本類網(wǎng)站除了具有企業(yè)和產(chǎn)品展示功能以外，是以產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)直接銷售為網(wǎng)站核心目的與盈利模式。

分類：網(wǎng)店、網(wǎng)絡(luò)商城2023/7/2621交易類網(wǎng)站案例()2023/7/2622四、交易類功能需求除了需要具備宣傳展示型網(wǎng)站的功能之外還需要具備：方便的產(chǎn)品導(dǎo)航功能；會(huì)員注冊(cè)與會(huì)員管理功能；產(chǎn)品的更多個(gè)性化的展示功能（放大、縮小、視頻、三維等）；交易功能（支付系統(tǒng)、物流管理、訂單管理系統(tǒng)）；安全功能。2023/7/2623四、門戶類網(wǎng)站

定義：此類網(wǎng)站不僅僅是某一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或公司信息介紹，而是集合了某一個(gè)行業(yè)或多個(gè)行業(yè)的企業(yè)、信息、產(chǎn)品等，為雙方或者一方提供以信息為核心的服務(wù)。同時(shí)，也有部分網(wǎng)站以提供撮合交易為核心。

分類：綜合門戶、垂直門戶2023/7/2624門戶類網(wǎng)站案例()2023/7/2625四、門戶類功能需求除了需要具備上述兩個(gè)網(wǎng)站的功能之外還需要具備：更多的頻道；更多的資訊欄目；網(wǎng)友互動(dòng)平臺(tái)：論壇、即時(shí)聊天工具等；博客、微博。2023/7/2626五、網(wǎng)站技術(shù)選型建設(shè)網(wǎng)站的主流技術(shù)有三種：JSP、ASP.NET、PHP。根據(jù)軟件工程的原則，選擇合適的技術(shù)可以降低開發(fā)成本，提高開發(fā)效率，方便網(wǎng)站的擴(kuò)展、維護(hù)及升級(jí)。

2023/7/2627JSP技術(shù)優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)是能夠跨平臺(tái)運(yùn)行，由于Java技術(shù)開源性的特點(diǎn)，具有相對(duì)成熟的開源框架，該技術(shù)是建設(shè)海量數(shù)據(jù)、高并發(fā)網(wǎng)站的首選技術(shù)；缺點(diǎn)是該技術(shù)的開發(fā)工具易用性相對(duì)較差，對(duì)開發(fā)人員要求相對(duì)較高，對(duì)開發(fā)效率及開發(fā)成本都會(huì)有一定的影響。

2023/7/2628ASP.NET技術(shù)優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)是其易用性，能夠提高開發(fā)效率、降低開發(fā)成本，另外，.NET技術(shù)在WEB開發(fā)及桌面開發(fā)方面提供了統(tǒng)一的開發(fā)模式，當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目既有WEB開發(fā)，又有桌面開發(fā)時(shí)，選擇該技術(shù)在開發(fā)及后期維護(hù)方面就有很大優(yōu)勢(shì)；缺點(diǎn)是該技術(shù)只能運(yùn)行在Windows平臺(tái)上，沒有開源，在解決海量數(shù)據(jù)、高并發(fā)應(yīng)用方面方案相對(duì)較少。

2023/7/2629PHP技術(shù)優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)是能夠跨平臺(tái)運(yùn)行，開發(fā)效率及運(yùn)行效率相對(duì)較高，當(dāng)前流行的PHP+Linux+Mysql免費(fèi)開源模式能夠降低開發(fā)成本及網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)成本；缺點(diǎn)是PHP語法沒有統(tǒng)一的規(guī)范，代碼重用率不夠高，PHP程序員相對(duì)較少一些。

2023/7/2630常用網(wǎng)站技術(shù)選型展示類：.NET、PHP；交易類：.NET、PHP、Java；門戶類：PHP。2023/7/2631六、選擇網(wǎng)站域名簡(jiǎn)單、有意義、容易記憶、容易傳播；中文網(wǎng)站采用拼音，英文采用英文單詞。2023/7/2632六、選擇網(wǎng)站空間選擇原則：（1）網(wǎng)站空間服務(wù)商的專業(yè)水平和服務(wù)質(zhì)量。（2）虛擬主機(jī)的網(wǎng)絡(luò)空間大小、操作系統(tǒng)、對(duì)一些特殊功能如數(shù)據(jù)庫等是否支持。（3）網(wǎng)站空間的穩(wěn)定性和速度等。（4）網(wǎng)站空間的價(jià)格。

空間分類：虛擬主機(jī)、虛擬空間、獨(dú)立服務(wù)器、云主機(jī)、VPS主機(jī)等。經(jīng)常不斷地學(xué)習(xí),你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量StudyConstantly,AndYouWillK