雨潤(rùn)基于六種力量的整合營(yíng)銷教學(xué)課件

基于六種力量的整合營(yíng)銷雨潤(rùn)學(xué)院陳全全20206/9南京雨潤(rùn)學(xué)院一雨潤(rùn)集團(tuán)YURUNGROUP南京雨潤(rùn)學(xué)院營(yíng)銷的力量來(lái)自于哪里?口營(yíng)銷的力量來(lái)自于廣告?口營(yíng)銷的力量來(lái)自于終端?口營(yíng)銷的力量來(lái)自于促銷?口營(yíng)銷的力量來(lái)自于….2020/6/9雨團(tuán)南京雨潤(rùn)學(xué)院競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)力2》產(chǎn)品基點(diǎn)力3》價(jià)格吸引力牌增長(zhǎng)力5渠道聯(lián)動(dòng)力6>銷售執(zhí)行力2020/6/9雨潤(rùn)集團(tuán)YURUNGROUP南京雨潤(rùn)學(xué)院競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)力產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)面臨的問(wèn)題:口產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重口消費(fèi)者的要求越來(lái)越高口市場(chǎng)越來(lái)越厚重,開發(fā)難度大口企業(yè)小,實(shí)力弱,如何去競(jìng)爭(zhēng)?我們需要做的就是要找到一個(gè)能夠撬動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的支點(diǎn)2020/6/96雨團(tuán)南京雨潤(rùn)學(xué)院現(xiàn)在有一顆子彈,是瞄準(zhǔn)一只鳥將其擊落,還是對(duì)著一群鳥放一槍,驚飛所有的烏呢?碳必必必賣2020/6/9雨潤(rùn)集團(tuán)YURUNGROUP南京雨潤(rùn)學(xué)院案例:伊利四個(gè)圈——跑著去買的冰激凌口伊利曾經(jīng)面臨連續(xù)三年下滑40%的局面與此同時(shí),行業(yè)的發(fā)展卻以20%的速度遞口但伊利四個(gè)圈曾經(jīng)創(chuàng)下了當(dāng)年單品銷售額之最?？谒麄兪侨绾巫龅降?2020/6/98雨潤(rùn)集團(tuán)YURUNGROUP南京雨潤(rùn)學(xué)院找到支點(diǎn)——STP營(yíng)銷口STP營(yíng)銷即細(xì)分市場(chǎng)(Segmenting)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)和產(chǎn)品定位(Positioning)口由于消費(fèi)者需求差異的客觀存在,因此可以說(shuō),任何一個(gè)企業(yè)也無(wú)法滿足一個(gè)廣闊市場(chǎng)上的所有消費(fèi)者的需求。所以,研究某些特定市場(chǎng)的特性,根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,選擇適宜的特定的消費(fèi)者群作為企業(yè)服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重要內(nèi)容?？诳傊?STP就是“賣點(diǎn)”2020/6/9雨潤(rùn)集團(tuán)YURUNGROUP南京雨潤(rùn)學(xué)院sTP