2023銷售下一年工作計(jì)劃范本（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)2023銷?售下一年工?作計(jì)劃范本?（一）銷?售工作策略?、方針和重?點(diǎn)為確保?銷售工作具?有明確的行?動(dòng)方向，保?證銷售工作?計(jì)劃的順利?開(kāi)展和進(jìn)行?，銷售部特?制定了相應(yīng)?策略和方針?，用以指導(dǎo)?全年銷售工?作的開(kāi)展。?1、銷售?部工作策略?：要事為?先，步步為?營(yíng);優(yōu)勢(shì)合?作，機(jī)制推?動(dòng)。要事?為先：分清?問(wèn)題輕重緩?急，首先解?決目前銷售?工作中最重?要、最緊急?的事情;?步步為營(yíng)：?在解決重要?問(wèn)題的同時(shí)?，充分研究?到公司的戰(zhàn)?略規(guī)劃，在?解決目前迫?在眉睫的問(wèn)?題同時(shí)，做?好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃?和安排，做?到有計(jì)劃的?層層推進(jìn)。?優(yōu)勢(shì)合作?：充分發(fā)揮?每個(gè)銷售人?員的本事，?利用每個(gè)銷?售人員的本?事優(yōu)勢(shì)為團(tuán)?隊(duì)做貢獻(xiàn);?機(jī)制推動(dòng)?：逐步建立?解決問(wèn)題和?日常工作的?常態(tài)機(jī)制，?經(jīng)過(guò)機(jī)制推?動(dòng)本事養(yǎng)成?、管理改善?和績(jī)效提高?。2、銷?售部工作方?針：以提?高銷售人員?綜合本事為?基礎(chǔ)，逐漸?構(gòu)成銷售工?作常態(tài)機(jī)制?，并最終提?高銷售人員?和部門(mén)的工?作績(jī)效。?3、銷售部?工作重點(diǎn)?（1）規(guī)劃?和實(shí)施銷售?技能培訓(xùn)：?強(qiáng)化銷售人?員培訓(xùn)，并?逐步構(gòu)成銷?售人員成長(zhǎng)?機(jī)制。（?2）強(qiáng)化銷?售規(guī)劃和策?略本事：注?重銷售的策?略性和銷售?的針對(duì)性（?每接待一個(gè)?客戶都需要?策略）。?（3）規(guī)范?日常銷售管?理：強(qiáng)化銷?售日常管理?，幫忙銷售?人員進(jìn)行時(shí)?間管理，提?高員工銷售?進(jìn)取性和效?率。（4?）完善激勵(lì)?與考核：制?定銷售部日?常行為流程?績(jī)效考核。?（5）強(qiáng)?化人才和隊(duì)?伍建設(shè)：將?團(tuán)隊(duì)分組，?組長(zhǎng)固定化?，垂直管理?，并經(jīng)過(guò)組?長(zhǎng)的形式逐?步發(fā)覺(jué)團(tuán)隊(duì)?中的管理人?才。（二?）、銷售部?工作計(jì)劃?1、建立一?支熟悉業(yè)務(wù)?而相對(duì)穩(wěn)定?的'銷售團(tuán)?隊(duì)一切銷?售業(yè)績(jī)都起?源于有一個(gè)?好的銷售人?員，建立一?支具有凝聚?力，合作精?神的銷售團(tuán)?隊(duì)是企業(yè)的?根本呢，在?明年的工作?中建立一個(gè)?和諧，具有?殺傷力的團(tuán)?隊(duì)作為一項(xiàng)?主要的工作?來(lái)抓。2?、完善銷售?制度，建立?一套明確的?業(yè)務(wù)管理辦?法。完善?銷售管理制?度的目的是?讓銷售人員?在工作中發(fā)?揮主觀能動(dòng)?性，對(duì)工作?有高度的職?責(zé)心，提高?銷售人員的?主人翁意識(shí)?。所以不能?單憑業(yè)績(jī)來(lái)?考核為尺度?，應(yīng)當(dāng)從以?下幾方面：?（1）出?勤率、展廳?5S點(diǎn)檢處?罰率、客戶?投訴率、工?裝統(tǒng)一等。?（2）業(yè)?務(wù)熟練程度?和完成度，?銷售出錯(cuò)率?。業(yè)務(wù)熟練?程度能反映?銷售人員知?識(shí)水平，以?此為考核能?促進(jìn)員工學(xué)?習(xí)，創(chuàng)新，?把銷售部打?造成一支學(xué)?習(xí)型的團(tuán)隊(duì)?。（3）?工作態(tài)度，?“態(tài)度決定?一切”如果?一個(gè)人本事?越強(qiáng)，太對(duì)?不正確，那?么本事越強(qiáng)?危險(xiǎn)就越大?。有再大的?能耐也不會(huì)?對(duì)公司產(chǎn)生?效益，相反?會(huì)成為害群?之馬。（?5）KPI?指標(biāo)的完成?度。例如留?檔率，試乘?試駕率，成?交率等4?、培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題，總結(jié)問(wèn)?題。不斷自?我提高的習(xí)?慣培養(yǎng)銷?售人員發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題，總結(jié)?問(wèn)題目的在?于提高銷售?人員綜合素?質(zhì)，在工作?中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題，總結(jié)問(wèn)?題并能提出?自我的看法?和提議，業(yè)?務(wù)本事提高?到一個(gè)新的?檔次5、?建立新的銷?售模式與渠?道。把握?好制定好保?險(xiǎn)與裝潢的?銷售模式，?做好完善的?計(jì)劃。同時(shí)?開(kāi)拓新的銷?售渠道，利?用好公司現(xiàn)?有資源做好?店內(nèi)銷售與?電話銷售、?邀約銷售、?車展銷售等?之間的配合?6、專職?專業(yè)，強(qiáng)化?對(duì)拓展客戶?資源的利用?率。銷售?部電話客戶?資源、汽車?之家網(wǎng)站、?車貸網(wǎng)絡(luò)客?戶等不被重?視，準(zhǔn)備開(kāi)?展銷售電話?專人接待，?專人回訪，?專人營(yíng)銷，?電話營(yíng)銷，?此人為兩個(gè)?組的組長(zhǎng)，?負(fù)責(zé)把網(wǎng)絡(luò)?的資源和客?戶信息進(jìn)行?記錄和收集?，并將顧客?邀約到店。?業(yè)務(wù)指標(biāo)由?銷售經(jīng)理直?接考核。?2023銷?售下一年工?作計(jì)劃范本?（二）一?、市場(chǎng)分析?1、監(jiān)視?器市場(chǎng)如?今，安防防?盜也正在穩(wěn)?定蓬勃發(fā)展?，GSM可?視防盜器的?發(fā)展已趨于?成熟。2?、市場(chǎng)現(xiàn)狀?分析許多?有實(shí)力的、?老牌的經(jīng)銷?商就散落在?電腦、電子?批發(fā)市場(chǎng)，?而這些老行?家們大多是?把門(mén)店當(dāng)做?一個(gè)窗口，?給周邊的工?程商供貨以?及做一些同?行之間的批?發(fā)，因此，?由這些網(wǎng)點(diǎn)?分散出來(lái)的?分銷渠道幾?乎壟斷了整?個(gè)中低端工?程。從終端?用戶上可分?為經(jīng)銷商和?工程商。而?根據(jù)渠道的?有所不同，?因此各類行?業(yè)用戶也分?別針對(duì)自身?不同的需求?對(duì)各個(gè)品牌?監(jiān)視器進(jìn)行?篩選。有的?項(xiàng)目預(yù)算較?低，他們便?會(huì)選擇低端?監(jiān)視器或者?以電視機(jī)來(lái)?作為視頻監(jiān)?控終端;有?的項(xiàng)目有較?高預(yù)算，對(duì)?監(jiān)控終端要?求較高，他?們會(huì)選擇有?品牌有實(shí)力?的廠商作為?他們的供應(yīng)?商對(duì)于安?防市場(chǎng)規(guī)模?龐大，在市?場(chǎng)不斷拓展?過(guò)程中，品?牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)?出現(xiàn)，就深?圳廠家而言?，在對(duì)產(chǎn)品?質(zhì)量沒(méi)有客?觀認(rèn)知的情?況下選擇知?名品牌，其?次比價(jià)格，?在產(chǎn)品質(zhì)量?有所保證的?情況下，還?要有品牌保?障，促進(jìn)品?牌的快速成?長(zhǎng)便成為我?們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?過(guò)程的重要?組成部分。?二、產(chǎn)品?定位：1?、市場(chǎng)定位?：批發(fā)需求?量大的代理?商;零售量?大的經(jīng)銷商?和工程商?2、目標(biāo)群?體：代理商?，經(jīng)銷商，?工程商3?、價(jià)格定位?：中高價(jià)位?;4、品?牌形象定位?：高品質(zhì)重?服務(wù)品牌形?象。三、?渠道建設(shè)方?案1、目?標(biāo)的建立?根據(jù)長(zhǎng)沙的?行政區(qū)域、?