哈爾濱項(xiàng)目銷售計(jì)劃教學(xué)課件

哈爾濱濱江國際社區(qū)項(xiàng)目銷售匯報(bào)新聯(lián)康(中國)2019-9-12匯報(bào)總綱Nothingisimpossible市場情況成交客戶銷售情況媒體計(jì)劃分析分析分析分析和費(fèi)用支持市場情況分析宏觀政策分析哈市市場分析竟品分析市場預(yù)判宏觀政策分析20192019年代表性政策2019年2019年家寶總理國四條N新政10011002100310041005100610071008100910.10101110.1211011102041105110611.07110811092019年房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控重拳出擊,2019年進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)市場政策調(diào)控;政策調(diào)控對市場量價(jià)關(guān)系產(chǎn)生一定影響,隨著時(shí)間推移政策疲軟、成交回暖,政府態(tài)度堅(jiān)決,進(jìn)而導(dǎo)致下一輪政策調(diào)控的出現(xiàn),未來針對市場宏觀調(diào)控仍需謹(jǐn)慎。宏觀政策分析2019年一線城市量價(jià)走勢2019年18月28日(第135周)一線城市商品住宅成交量變化一線城市商品住宅價(jià)格變化線城市商品住宅成交量變化:579mnt5ng228212932B1519“‖日2"222#翁從均價(jià)來看,一線城市商品住宅整體成交均價(jià)較為平穩(wěn);從成交量來看,一線城市商品住宅成交量普遍下降;宏觀政策分析2019年二、三線域市量價(jià)走勢2019年1-8月28日(第1-35周)15個(gè)二、三線城市商品住宅成交量變化234567891011121315111819202122242526272823303323髯35注:統(tǒng)計(jì)15個(gè)個(gè)起示生杰南方:天果南京,成都5州連副門.長,東無、福州從成交量來看,多數(shù)城市住宅成交面積普遍下降,受政策影響,市場成交量還在低水平,表面市場目前仍在低位運(yùn)行。宏觀政策分析全國主要城市市場表現(xiàn)8月主要城市住宅成交數(shù)據(jù)分析8月主要城市住宅成交數(shù)據(jù)分折計(jì)時(shí)間:03.0-03.31市成交套數(shù)價(jià)元/m)環(huán)北京3%+14B70.1%香5000川2貿(mào)534233重慶7%1.90920成交套■成交均價(jià)州北京量跌價(jià)漲,深圳量價(jià)齊跌,上海量價(jià)齊升,重慶、杭州量升價(jià)跌;整體價(jià)格呈略微下浮趨勢。哈市市場分析2019年限購令內(nèi)容進(jìn)入2019年,國家對房地產(chǎn)調(diào)控愈加嚴(yán)厲,其程度前所未有,哈爾濱“限購令”緊隨其后。限購令“主要內(nèi)容通知時(shí)間:2019年2月18日執(zhí)行時(shí)間2019年2月28日本市戶居民可購兩套,外地交稅一年以上限在一定時(shí)期內(nèi)原則上對己擁有1套住房的本市戶籍居民家購一套”,與“國八條”要求統(tǒng)一庭、能夠提供本市1年以上納稅證明或社會保險(xiǎn)繳納證明的非本市戶籍居民家庭,限購1套住房(含新建商品住房和二手住房)限購令明確指出不包含的城區(qū),為購房行為留出在本市市區(qū)(不含呼蘭區(qū)、阿城區(qū))內(nèi)向其售房。影晌預(yù)判:哈爾濱市限購則在晌應(yīng)“國八條”要求的基礎(chǔ)上由明確指出了“限購令不含呼蘭區(qū)、阿城區(qū)”兩區(qū)域,在定程度上為哈市的購房行為再一次留出了可行空間哈爾濱市自7月12日之后,政府雖未正式發(fā)文但二環(huán)外已解除限購已成事實(shí),市區(qū)內(nèi)限購區(qū)域也并非完全不可操作,這對哈市房地產(chǎn)市場無疑是利好信號。哈市市場分析供求關(guān)系走勢20193119月供求走勢2年月211年月南宅市儒砒比40itH10710810910101011021111211914115161171180年11(1-8)題供應(yīng)面初■成交面積一新端供應(yīng)■成一供就哈市房地產(chǎn)2009年開始發(fā)力,出現(xiàn)供不應(yīng)求局面,進(jìn)而2019年市場集中放量,最終導(dǎo)致供大于求的現(xiàn)象2019年前8個(gè)月整體市場呈現(xiàn)供求平衡,從月度供求關(guān)系來看,7月成交大幅回升,8月略有下降,但較5、6月仍有較大漲幅,預(yù)計(jì)未來兩個(gè)月成交量會繼續(xù)回升。哈市市場分析2019年57月供求情況trgsoararL09r190mr0上從